渠道總監的工作職責(匯編15篇)

渠道總監的工作職責1

　　職責：

　　1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進(jìn)行挖掘、開(kāi)發(fā)、洽談等工作;

　　2、負責公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實(shí)施;

　　3、負責與外部金融機構(比如信托、 證券、 銀行等機構)保持良好的合作關(guān)系;積極開(kāi)拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實(shí)業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構;

　　4、具有較強的客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)資源整合能力，對市場(chǎng)敏感度高。

　　任職要求：

　　1、有3至5年的'投融資工作經(jīng)驗，能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;

　　2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )、園區等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機會(huì )與合作機會(huì );

　　3、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會(huì )資源;

　　4、具有優(yōu)秀的執行能力和良好的計劃性，能夠應對高強度的工作壓力和挑戰;

　　5、有較強的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風(fēng)險意識和風(fēng)險控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。

渠道總監的工作職責2

　　職責：

　　1、觀(guān)唐集團連鎖酒店招募合伙人股東投資人實(shí)體酒店運營(yíng)工商局實(shí)名注冊公司安排實(shí)地考察。

　　2、參與制定合伙人項目戰略，并據此制定、組織與實(shí)施合伙人項目計劃；

　　3、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司合伙人團隊，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整合伙人工作的市場(chǎng)布局；

　　4、負責合伙人渠道建設、開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)與支持，負責商務(wù)談判；

　　5、負責城市合伙人的管理并建立規范標準的管理體系；

　　6、抓好團隊建設，負責每個(gè)月合伙人招募任務(wù)的達成，負責招募人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監督、檢查、落實(shí)。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，30—45歲之間，具有5年以上合伙人招募經(jīng)驗；有過(guò)合伙人項目全盤(pán)管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、有與公司項目相關(guān)的'行業(yè)資源及背景，有招募渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )資源，具備招募管理經(jīng)驗；

　　3、有獨立的招募方案和計劃書(shū)制作能力，能夠獨立對外宣講；

　　4、有較強的職業(yè)素養，較強的溝通協(xié)調、人際洞察力和團隊管理能力。

渠道總監的工作職責3

　　職責：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規劃渠道系統的整體運營(yíng)，監督檢查渠道策略的執行;

　　2.對渠道合作者提供銷(xiāo)售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;

　　3.依據營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案，不斷拓展開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶(hù);

　　4.完成本部門(mén)的渠道銷(xiāo)售任務(wù)，制定部門(mén)渠道開(kāi)發(fā)策略及部門(mén)績(jì)效任務(wù)分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時(shí)回收，合理控制部門(mén)費用預算、保持與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的.任務(wù)指標。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上文化程度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現狀，非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設業(yè)務(wù)，有一定社會(huì )資源與人脈。

　　4.掌握運營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、團隊建設與管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道總監的工作職責4

　　職責

　　負責智能家居項目在各行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、項目跟蹤，定期開(kāi)展市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并做好對市場(chǎng)的評估分析工作;

　　開(kāi)展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷(xiāo)售等各種創(chuàng )新合作項目;

　　了解區域內的市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反映情況和提出積極意見(jiàn);

　　建立健全客戶(hù)檔案，負責對現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的.拜訪(fǎng)、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現并引導客戶(hù)需求，充分調動(dòng)客戶(hù)資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學(xué)歷及以上

　　形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛(ài)好室內設計;

渠道總監的工作職責5

　　職責：

　　1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商/代理商招募、銷(xiāo)售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷(xiāo)商/代理商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應用;

　　2、建立健全所在區域分銷(xiāo)團隊，主動(dòng)開(kāi)拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的`渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營(yíng)，打造高粘性社群;

　　3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升區域內伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　4、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動(dòng)內容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標準，及時(shí)作出相應的調整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷(xiāo)商/代理商開(kāi)拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷(xiāo)存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng )意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道總監的工作職責6

　　職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理;

　　任職資格：

　　1、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的.工作態(tài)度;

　　3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、計算機、商務(wù)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關(guān)IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道總監的工作職責7

　　職責

　　1、根據公司戰略目標，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策；

　　2、深度明晰大健康市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續優(yōu)化總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，領(lǐng)導和推動(dòng)業(yè)務(wù)戰略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續增長(cháng)的全面解決方案；

　　3、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題；

　　4、帶領(lǐng)團隊，完成公司下達的業(yè)務(wù)拓展指標；

　　5、全程負責渠道拓展及銷(xiāo)售管理；

　　6、對營(yíng)銷(xiāo)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，提出改進(jìn)建議及措施；

　　7、負責團隊日常管理、客戶(hù)關(guān)系維護、客戶(hù)檔案管理。

　　任職要求

　　本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監（經(jīng)理）或業(yè)務(wù)拓展總監（經(jīng)理）的工作經(jīng)驗；

　　熟悉行業(yè)市場(chǎng)（營(yíng)養干預、醫學(xué)美容、干細胞、基因檢測等）操作及銷(xiāo)售模式；

　　有豐富的行業(yè)客戶(hù)（渠道）資源；

　　了解新零售模式，具備較豐富的'線(xiàn)上電商平臺銷(xiāo)售體系規劃、搭建及實(shí)施經(jīng)驗；

　　具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場(chǎng)洞察力，出色的項目協(xié)調及組織管理能力及高效的人際溝通和社會(huì )活動(dòng)能力。

渠道總監的工作職責8

　　職責：

　　1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標;

　　3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團隊;

　　4.負責市場(chǎng)信息的`收集分析，制定有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃;

　　5.維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會(huì )活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對工作有激情、執著(zhù)、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道總監的工作職責9

　　職責：

　　1、根據公司發(fā)展戰略制定全國市場(chǎng)拓展和運營(yíng)策略，制定年度、季度 、月度運營(yíng)計劃方案，并組織實(shí)施;

　　2、開(kāi)拓公司新市場(chǎng)和新運營(yíng)模式，提升公司整體運營(yíng)能力和市場(chǎng)份額;

　　3、負責市場(chǎng)的整體規劃和實(shí)施、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)的戰略發(fā)展布局;

　　4、主持運營(yíng)部門(mén)的正常運營(yíng)，包括績(jì)效提升、服務(wù)過(guò)程完善、人員培養與激勵等，優(yōu)化部門(mén)工作流程;

　　5、管理、考核團隊成員周期運營(yíng)指標，并對指標進(jìn)行安排調整;

　　6、完善自身管理素質(zhì)培養，具有自己獨特的`營(yíng)銷(xiāo)模式，能切合公司業(yè)務(wù)情況，改良公司營(yíng)銷(xiāo)方式和方法;

　　7、建立有效的員工激勵制度，對下屬團隊進(jìn)行培訓、指導、管理、考核和激勵，打造專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)管理團隊。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、從事過(guò)基因類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)，有母嬰、醫療、幼教渠道資源者優(yōu)先;

　　3、需具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力及較強的成本控制能力;

　　4、敏銳的戰略眼光和全局觀(guān)念，較強的市場(chǎng)分析能力;

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力，能整合企業(yè)內部和外部資源，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　6、豐富的團隊領(lǐng)導和管理工作經(jīng)驗，具有團隊協(xié)作精神。

渠道總監的工作職責10

　　職責：

　　1、負責渠道事業(yè)部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)環(huán)境因素進(jìn)行細致的`分析，制定渠道建設目標;

　　3、確定渠道結構;

　　4、制定嚴密渠道政策;

　　5、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，五年以上政府行業(yè)等軟件產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開(kāi)拓能力，有獨立代理渠道成功開(kāi)拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統集成渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，社會(huì )閱歷豐富，擅長(cháng)客情的開(kāi)拓、維護，良好的公關(guān)、社交應酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道總監的工作職責11

　　職責：

　　1、負責年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，監控執行過(guò)程;

　　2、負責代理商銷(xiāo)售指標分解及執行過(guò)程的監控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷(xiāo)售數據的統計及分析;

　　3、收集市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對應問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪(fǎng)代理商，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);

　　5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查，確保市場(chǎng)推廣執行貫徹落實(shí);

　　6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的'個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。

渠道總監的工作職責12

　　職責：

　　1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開(kāi)拓、老渠道維護，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。

　　2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標;

　　3、策劃轄區內的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，進(jìn)行過(guò)程管理，完成客戶(hù)的`回款任務(wù);

　　4、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

　　2、2年以上教育行業(yè)直銷(xiāo)及渠道銷(xiāo)售管理方面的經(jīng)驗;

　　3、有培訓、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng )新精神和開(kāi)拓意識;

　　5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

渠道總監的工作職責13

　　1、負責帶領(lǐng)團隊與所在區域、旅行社進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰略合作關(guān)系。直至達到項目或產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)完成。

　　2、制定產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃及策略，帶領(lǐng)團隊銷(xiāo)售人員開(kāi)展高效有序的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　3、銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售人員的培訓及激勵。

　　4、負責旅行社渠道的開(kāi)拓，將公司產(chǎn)品成功向旅行社進(jìn)行銷(xiāo)售，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。

　　5、擴大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　6、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本。

　　7、熟悉并掌握公司各項目或產(chǎn)品的特色，熟練操作旅游線(xiàn)路，根據客戶(hù)需求對旅游線(xiàn)路產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級。

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實(shí)現有序的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，提升開(kāi)發(fā)效率。

　　9、收集市場(chǎng)信息、競爭信息和客戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)向公司匯報并提出應對策略。

　　10、完善客戶(hù)數據庫及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

渠道總監的工作職責14

　　職責：

　　1、負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護、檢查及監督指導;

　　2、負責聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀門(mén)店建立戰略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù);

　　3、根據項目運營(yíng)計劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，通過(guò)分銷(xiāo)數據管理分析，針對項目及時(shí)調整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協(xié)調溝通。

　　4、較強的.抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道總監的工作職責15

　　職責：

　　1、負責建立和完善分銷(xiāo)體系，制定分銷(xiāo)工作計劃和銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、幫助分銷(xiāo)商建立穩定高效的運作系統，持續提高銷(xiāo)量。

　　3、對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，定期對分銷(xiāo)商進(jìn)行評級。

　　4、與相關(guān)部門(mén)一起開(kāi)展各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　5、監督銷(xiāo)售活動(dòng)的'覆蓋和執行。

　　6、對分銷(xiāo)商和市場(chǎng)的變化及時(shí)處理并上報。

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