渠道總監的工作職責15篇

渠道總監的工作職責1

　　1、負責帶領(lǐng)團隊與所在區域、旅行社進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰略合作關(guān)系。直至達到項目或產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)完成。

　　2、制定產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃及策略，帶領(lǐng)團隊銷(xiāo)售人員開(kāi)展高效有序的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　3、銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售人員的培訓及激勵。

　　4、負責旅行社渠道的開(kāi)拓，將公司產(chǎn)品成功向旅行社進(jìn)行銷(xiāo)售，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。

　　5、擴大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　6、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本。

　　7、熟悉并掌握公司各項目或產(chǎn)品的特色，熟練操作旅游線(xiàn)路，根據客戶(hù)需求對旅游線(xiàn)路產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級。

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實(shí)現有序的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，提升開(kāi)發(fā)效率。

　　9、收集市場(chǎng)信息、競爭信息和客戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)向公司匯報并提出應對策略。

　　10、完善客戶(hù)數據庫及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

渠道總監的工作職責2

　　職責：

　　1、負責渠道銷(xiāo)售的相關(guān)活動(dòng)設計、組織與交流合作。

　　2、負責組織制定、完善公司渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程。

　　3、負責公司渠道合作與渠道管理、開(kāi)發(fā)與重要客戶(hù)服務(wù)工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃，并定期做工作總結與計劃交給上級。

　　5、積極收集、分析、研究國內房地產(chǎn)渠道模式，為公司做渠道銷(xiāo)售的服務(wù)。

　　6、負責下屬的業(yè)務(wù)培訓與指導等管理工作。

　　7、按時(shí)完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷；

　　2、具有房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、8年以上房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)歷，具有豐富的房地產(chǎn)項目渠道開(kāi)發(fā)及維護經(jīng)驗；

　　4、具備較強的市場(chǎng)分析能力，對市場(chǎng)敏感度高，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)有較深入的理解和認識；

　　5、較強的文字及語(yǔ)言表達能力，優(yōu)秀的組織協(xié)調能力及創(chuàng )新意識。

渠道總監的工作職責3

　　職責：

　　1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進(jìn)行挖掘、開(kāi)發(fā)、洽談等工作;

　　2、負責公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實(shí)施;

　　3、負責與外部金融機構(比如信托、 證券、 銀行等機構)保持良好的合作關(guān)系;積極開(kāi)拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實(shí)業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構;

　　4、具有較強的客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)資源整合能力，對市場(chǎng)敏感度高。

　　任職要求：

　　1、有3至5年的投融資工作經(jīng)驗，能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;

　　2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )、園區等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機會(huì )與合作機會(huì );

　　3、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會(huì )資源;

　　4、具有優(yōu)秀的執行能力和良好的計劃性，能夠應對高強度的工作壓力和挑戰;

　　5、有較強的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風(fēng)險意識和風(fēng)險控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。

渠道總監的工作職責4

　　職責：

　　1、負責建立和完善分銷(xiāo)體系，制定分銷(xiāo)工作計劃和銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、幫助分銷(xiāo)商建立穩定高效的運作系統，持續提高銷(xiāo)量。

　　3、對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，定期對分銷(xiāo)商進(jìn)行評級。

　　4、與相關(guān)部門(mén)一起開(kāi)展各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　5、監督銷(xiāo)售活動(dòng)的覆蓋和執行。

　　6、對分銷(xiāo)商和市場(chǎng)的變化及時(shí)處理并上報。

渠道總監的工作職責5

　　職責：

　　1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標;

　　3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團隊;

　　4.負責市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃;

　　5.維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會(huì )活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對工作有激情、執著(zhù)、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道總監的工作職責6

　　職責

　　1、根據公司戰略目標，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策；

　　2、深度明晰大健康市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續優(yōu)化總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，領(lǐng)導和推動(dòng)業(yè)務(wù)戰略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續增長(cháng)的全面解決方案；

　　3、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題；

　　4、帶領(lǐng)團隊，完成公司下達的業(yè)務(wù)拓展指標；

　　5、全程負責渠道拓展及銷(xiāo)售管理；

　　6、對營(yíng)銷(xiāo)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，提出改進(jìn)建議及措施；

　　7、負責團隊日常管理、客戶(hù)關(guān)系維護、客戶(hù)檔案管理。

　　任職要求

　　本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監（經(jīng)理）或業(yè)務(wù)拓展總監（經(jīng)理）的工作經(jīng)驗；

　　熟悉行業(yè)市場(chǎng)（營(yíng)養干預、醫學(xué)美容、干細胞、基因檢測等）操作及銷(xiāo)售模式；

　　有豐富的行業(yè)客戶(hù)（渠道）資源；

　　了解新零售模式，具備較豐富的線(xiàn)上電商平臺銷(xiāo)售體系規劃、搭建及實(shí)施經(jīng)驗；

　　具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場(chǎng)洞察力，出色的項目協(xié)調及組織管理能力及高效的人際溝通和社會(huì )活動(dòng)能力。

渠道總監的工作職責7

　　1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶(hù)的良好合作關(guān)系

　　2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關(guān)系維護

　　4、能準確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準確的把握市場(chǎng)客戶(hù)的需求，及時(shí)抓住商機

　　7、針對組員的客戶(hù)信息能做到一個(gè)準確的判斷

　　8、能管理好部門(mén)內部職員，對部門(mén)各個(gè)職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實(shí)施的規章制度能快速見(jiàn)到成果

　　10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì )或總結會(huì )陪伴組員成長(cháng)

　　11、公司內部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行

　　12、人力財力資源的`合理分配

　　13、后續長(cháng)期維護客戶(hù)的關(guān)系

渠道總監的工作職責8

　　職責：

　　1、完成公司產(chǎn)品在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務(wù)。

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區域內相關(guān)發(fā)展策略并予以執行。

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助區域一起對公司產(chǎn)品推廣進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績(jì)進(jìn)行監控、督促和管理。

　　5、負責協(xié)助代理商對區域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，并對代理商進(jìn)行產(chǎn)品和銷(xiāo)售的培訓。

　　6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項目發(fā)票和資金的催收。

　　7、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區域內收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報公司。

　　8、維護公司利益，樹(shù)立公司形象，在于客戶(hù)交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道總監的工作職責9

　　職責：

　　1、負責全國范圍內開(kāi)發(fā)公司現有的國際碩士、博士項目區域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心;

　　2、對開(kāi)發(fā)的的國際碩士、博士項目區域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心進(jìn)行監督、指導、培訓、關(guān)系維護;

　　3、負責公司渠道體系建設，市場(chǎng)戰略的分析、研究、制定和實(shí)施，幫助合作伙伴完成相關(guān)業(yè)績(jì);

　　4、負責策劃，執行和評估各國際碩士、博士項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣和傳播等工作;

　　5、帶領(lǐng)團隊組織市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)、收集市場(chǎng)信息及競爭對手信息，并了解客戶(hù)需求，跟蹤意向客戶(hù)，并帶領(lǐng)團隊組織合作談判;完成公司任務(wù)目標。

　　【任職資格】

　　1、 大專(zhuān)或以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳;

　　2、 具備3-5年教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗，且3年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗;

　　3、 精通市場(chǎng)規劃與渠道拓展，具備較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力及團隊管理能力;

　　4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗;

　　5、 具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

渠道總監的工作職責10

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;

　　2、根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導并支持銷(xiāo)售團隊，達到銷(xiāo)售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長(cháng)期合作關(guān)系;

　　5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機會(huì );

　　6、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執行;

　　7、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;

　　8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，機械設計、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;

　　3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源;

　　4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠(chǎng)商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國內外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標項目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道總監的工作職責11

　　職責：

　　1、負責區域渠道客戶(hù)的拓展和維護工作；

　　2、負責協(xié)助地區代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù)；

　　3、對外提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)咨詢(xún)及整體解決方案；

　　4、按期完成銷(xiāo)售指標及其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、5年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗，有醫療信息化、醫藥、醫療器械行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、在醫院、藥廠(chǎng)、代理商等渠道具有豐富資源者優(yōu)先；

　　4、具有較強的觀(guān)察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學(xué)習能力；

　　5、具有較強的執行力，能隨時(shí)出差。

渠道總監的工作職責12

　　職責：

　　負責渠道銷(xiāo)售團隊組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團隊完成渠道銷(xiāo)售目標;

　　整合市場(chǎng)資源，帶領(lǐng)團隊拓展各類(lèi)金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

　　管理各渠道的銷(xiāo)售服務(wù)及銷(xiāo)售支持工作;

　　總結市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)成功經(jīng)驗并分享;

　　負責日�；顒�(dòng)報表，并準時(shí)提交給總部;

　　執行上級或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場(chǎng)，對金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識基礎;

　　有三方財富公司銷(xiāo)售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　有高凈值客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;

　　對高凈值客戶(hù)群體有較強的市場(chǎng)敏銳度及對當地市場(chǎng)的熟悉度;

　　本科以上學(xué)歷，金融類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　有良好的職業(yè)道德和素養，能承受一定工作壓力;

渠道總監的工作職責13

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。

　　3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調整。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

　　5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標。

　　6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報告、文件，及分類(lèi)呈送。

　　7、有制作標書(shū)、投標的工作經(jīng)驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實(shí)可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

　　3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫(xiě)作能力。

　　5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動(dòng)成功，為工作結果負責。

渠道總監的工作職責14

　　職責：

　　負責所轄省市經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等渠道客戶(hù)的開(kāi)拓、管理，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及覆蓋率。

　　負責制定所轄省市經(jīng)銷(xiāo)商、代理商與渠道客戶(hù)的相關(guān)政策，并推動(dòng)政策的落地、執行、考核和完善等工作。

　　整合分析渠道相關(guān)商務(wù)數據、組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道策略。

　　負責競品信息的收集匯總并分析。

　　負責所轄省市渠道客戶(hù)的業(yè)務(wù)培訓，挖掘代理商合作需求，維護新老渠道客戶(hù)的項目跟蹤及關(guān)系維護。

　　負責協(xié)調內、外部資源，參與投標，滿(mǎn)足渠道客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

渠道總監的工作職責15

　　職責：

　　1、根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定渠道發(fā)展策略，負責所轄區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與管理，建立穩定、高質(zhì)量的分銷(xiāo)渠道，確保品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售通暢。對渠道資源進(jìn)行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶(hù)資源渠道和團隊客戶(hù)關(guān)系。

　　2、負責所轄區域市場(chǎng)管理和控制，控制貨源流向和市場(chǎng)價(jià)格，規范市場(chǎng)行為，協(xié)調與渠道商的關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的正常運轉。

　　3、負責所轄區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )結構、渠道商結構的統計、分析、評估與規劃，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )績(jì)效評估。

　　4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實(shí)施、服務(wù)的支持及重要市場(chǎng)活動(dòng)支持。

　　5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作。

　　6、完成渠道和團隊客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標。

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