合作計劃書(shū)

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編整理的合作計劃書(shū)，歡迎大家分享。

合作計劃書(shū)1

　　一、合作雙方

　　嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司

　　二、合作主題

　　嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司車(chē)用潤滑油合作項目，本著(zhù)信譽(yù)第一、合作共贏(yíng)的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠(chǎng)潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨家經(jīng)營(yíng)區域的權利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準備在寧鄉市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶(hù)，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來(lái)擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著(zhù)“調整、規范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達成

　　彼此合作共贏(yíng)的`終極理念。

　　五、合作模式

　　嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。

　　五、合作具體方案

　　1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。

　　3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也應執行嘉能的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。（詳細價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）

　　4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司的獨家經(jīng)營(yíng)區域（具體的區域大小根據目標銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉縣城的獨家經(jīng)營(yíng)）。②對長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

　　6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供潤滑

　　油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。②出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶(hù)承擔）

　　7、福利政策：①未完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷(xiāo)售獎勵。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額8%的銷(xiāo)售獎勵。

　　8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

　　六、合作雙方具體責任

　　甲方：嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司

　　乙方：長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司

　　1、甲方責任

　�、偌追奖ＷC向乙方提供的注冊

　　商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。

　�、诤贤�期內甲方保障乙方的獨家經(jīng)營(yíng)區域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

　�、郾ＷC嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責任

　�、俦ＷC服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。

　�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。

　�、劢y一執行體系內的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。 ④甲乙雙方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。

　　乙方半年銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。

　　七、風(fēng)險對策

　�、偃缫驀�際油價(jià)上漲導致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調，會(huì )提前10個(gè)工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì )第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現場(chǎng)直接與顧客面對面解決，無(wú)需對方出面。

　　八、結束語(yǔ)

　　嘉能公司根據中國車(chē)輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場(chǎng)達到真正的共贏(yíng)局面，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

合作計劃書(shū)2

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　A公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本公司創(chuàng )建于20xx年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過(guò)了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。

　　本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌

　　(二)目標市場(chǎng)

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場(chǎng)前景

　　二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。

　　而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹�風(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向

　　(五)市場(chǎng)現狀

　　20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

　　1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。

　　2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。

　　4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。 6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。

　　因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

　　2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰�考驗。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作，市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，A電動(dòng)車(chē)將如何應對，如何強化自我的'營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對A電動(dòng)車(chē)的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。

　　其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。

　　公司計劃以?xún)赡晔栈剡\營(yíng)資本

　　三、市場(chǎng)推廣

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場(chǎng)：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A(yíng)品牌的形態(tài)意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份 終端網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬(wàn)

　　20xx 200家 15000萬(wàn)

　　20xx 350家 20000萬(wàn)

　　在銷(xiāo)售額達到10000萬(wàn)時(shí)，計劃擴大生產(chǎn)規模(土地征用，廠(chǎng)房建設及設備投資)，達到年產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量的目標，滿(mǎn)足2億元的年銷(xiāo)售額的需求。

　　通過(guò)一系列運作，于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，消費者對A電動(dòng)車(chē)的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩健發(fā)展、更加壯大。

　　通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格(如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等)，及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷(xiāo)售額：20000萬(wàn)元

　　產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

　　市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

　　稅 收：20000萬(wàn)元×10%=20xx萬(wàn)元

　　利 潤：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

　　六、STOW分析

　　優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗，在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　A主要劣勢，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān)，而且在新品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時(shí)，主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場(chǎng)變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。

　　A系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車(chē)，其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來(lái)。

　　通過(guò)對市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。

合作計劃書(shū)3

　　甲方：__________，身份證號：__________，籍貫__________

　　乙方：__________，身份證號：__________，籍貫__________

　　經(jīng)雙方考查認定在 (地址)合伙開(kāi)設服裝店，在平等，自愿、互利協(xié)商一致的基礎上達成以下協(xié)議。

　　第一條 甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng) (地址)服裝店，總投資為萬(wàn)元，甲方以人民幣方

　　式出資 萬(wàn)元，乙方以人民幣出資 萬(wàn)元。

　　第二條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，

　　各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

　　第三條 本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為 年。如果需要延長(cháng)期限的，在期滿(mǎn)前六個(gè)月辦理有關(guān)手續。

　　第四條 雙方共同經(jīng)營(yíng)，合伙人執行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任由

　　全體合伙人承擔。

　　第五條 企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷(xiāo)售凈利潤的.甲方__________%、乙方__________%的比例分配。

　　第六條 企業(yè)債務(wù)按照甲方__________%、乙方__________%比例負擔。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應當按比例在十

　　日內向對方清償自己負擔的部分。

　　第七條 入伙、退伙，出資的轉讓

　　1. 入伙：①需承認本合同；②需經(jīng)全體合伙人同意；③執行合同規定的權利義務(wù)。

　　2. 退伙：①需有正當理由方可退伙在不給合伙企業(yè)事務(wù)執行造成不利影響的情況下，可以退伙；②不得在合伙不利時(shí)退伙；③退伙需提前1個(gè)月告知其他合伙人并經(jīng)全體合伙人同意；④退伙后以退伙時(shí)的財產(chǎn)狀況進(jìn)行結算，不論何種方式出資，均以金錢(qián)結算；⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進(jìn)行賠償。

　　3. 出資的轉讓?zhuān)涸试S合伙人轉讓自己的出資。轉讓時(shí)合伙人有優(yōu)先受讓權，如轉讓合伙人以外的第三人，第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。

　　第八條 合伙負責人及其他合伙人的權利

　　1.____________為合伙負責人。其權限是：①決定經(jīng)營(yíng)管理方針，對合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理；②購進(jìn)常用貨物；③，支付合伙債務(wù)；④__________。

　　2.其他合伙人的權利：①參予合伙事業(yè)的管理；②聽(tīng)取合伙負責人開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報告；檢查合伙帳冊及經(jīng)營(yíng)情況；④共同決定合伙重大事項。

　　第九條 每月 日為分紅日，同時(shí)召開(kāi)股東會(huì )議。每月?tīng)I利（總業(yè)績(jì)）扣除所有應支出后，再扣除行政

　　管理費、折舊提攤費（以3年為計算準則，作為裝修及硬件設備更新之用），是為當月純利潤。紅利按每月純利潤之金額分配�？ń鹪谖聪�費前，不列入每月業(yè)績(jì)賬，由公司保管保存，以維護顧客信用。每月財務(wù)，由甲方保管，乙方監管，每月核算簽字后，分紅。

　　第十條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續和訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力

　　第十一條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

　　第十二條 本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

　　第十三條 自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負責技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負責管理及日常事務(wù)。 第十四條 本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表簽字之日起計算，即從__________年___________月__________日至__________年__________月__________日止。

　　第十五條 爭議處理

　　1、對于執行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應本著(zhù)友好協(xié)商的原則解決；

　　2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達成一致，則提交仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴；

　　第十六條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續合作，本協(xié)議繼續有效，如果

　　不再繼續合作的，退出方應提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同

　　項目的資料及客戶(hù)資源都應交給另一方。

　　第十七條 違約處理

　　如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權終止本合同的執行，并依法要求違約方賠償損害。 第十八條 協(xié)議解除

　　1、 一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權解除合作協(xié)議

　　2、 合作協(xié)議期滿(mǎn)

　　3、 雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

　　4、 一方合伙人出現法律上問(wèn)題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權解除合作協(xié)議

　　第十九條 未盡事宜，雙方可再協(xié)商補充協(xié)議，補充協(xié)議同等本協(xié)議有效

　　第二十條 本合同一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力

合作計劃書(shū)4

　　第一章總則

　　第一條 為維護合作社及其全體成員的合法權益，規范合作社的組織和行為，根據《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規定，制訂本章程。

　　第二條 合作社系依照《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。在（ ）工商行政管理局注冊登記，取得營(yíng)業(yè)執照，營(yíng)業(yè)執照號（ ）。

　　第三條 合作社注冊名稱(chēng)：

　　第四條 合作社住所： ，郵政編碼：

　　第五條 合作社設立人及出資額分別為：

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬(wàn)元（￥180,000元），于 年月 日召開(kāi)設立大會(huì )。

　　第六條 合作社的法定代表人：（）

　　第七條 合作社的經(jīng)營(yíng)宗旨，是為其成員提供 種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。

　　合作社的經(jīng)營(yíng)范圍為：

　�。ㄒ唬� 種植、銷(xiāo)售、引進(jìn)。

　�。ǘ�）引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、開(kāi)展技術(shù)培訓、技術(shù)交流和咨詢(xún)服務(wù)。

　　第八條 農民專(zhuān)業(yè)合作社應當遵循下列原則：

　�。ㄒ唬┏蓡T以農民為主體。

　�。ǘ�）以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　�。ㄈ�）入社自愿、退社自由。

　�。ㄋ模┏蓡T地位平等，實(shí)行民主管理。

　�。ㄎ澹┯�余主要按照成員與農民專(zhuān)業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條 合作社對由成員出資、公積金、國家財政直接補助、他人捐贈以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權利，并以上述財產(chǎn)對債務(wù)承擔責任

　　第十條 合作社成員以其賬戶(hù)內記載的出資額和公積金份額為限對合作社承擔責任。

　　第十一條 合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應當遵守法律、行政法規，遵守社會(huì )公德、商業(yè)道德，誠實(shí)守信。

　　第十二條 本合作社章程自生效之日起，即成為規范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權利義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的文件，對合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章 成 員

　　第十三條 具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì )團體和個(gè)人，能夠利用并接受合作社提供的服務(wù)，承認并遵守本章程，履行本章程規定的入社手續的，可申請成為合作社成員。

　　合作社應當置備成員名冊，并報登記機關(guān)，成員名冊是證明合作社成員身份以及承擔成員權利義務(wù)的充分證據

　　第十四條 合作社成員中，農民成員至少占成員總數的百分之八十。具體管理公共事務(wù)職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條 凡符合本章程第（）條、第（）條規定的，向合作社理事長(cháng)提交書(shū)面入社申請，經(jīng)理事會(huì )審核并討論通過(guò)者，可成為合作社成員。

　　第十六條 合作社成員享有下列權利：

　�。ㄒ唬﹨⒓映蓡T大會(huì )，并享有表決權、選舉權和被選舉權，按照章程規定對合作社實(shí)行民主管理。

　�。ǘ�）利用合作社提供的服務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施。

　�。ㄈ�）按照章程規定或者成員大會(huì )決議分享盈余。

　�。ㄋ模┎殚喓献魃绲恼鲁�、成員名冊、成員大會(huì )或者成員代表大會(huì )記錄、理事會(huì )會(huì )議決議、監事會(huì )會(huì )議決議、財務(wù)會(huì )計報告和會(huì )計賬簿。

　�。ㄎ澹�

　�。�六）

　　第十七條 本成員大會(huì )選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員各享有一票基本表決權。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟實(shí)體，對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等事項決策方面，最多享受有二票的附加表決權。（注：附加表決權總票數，依法不得超過(guò)合作社成員基本表決權總票數的'百分之二十）。享有附加表決權的成員及其享有的附加表決權數，在每次成員大會(huì )召開(kāi)時(shí)告知出席會(huì )議的成員。

　　第十八條 合作社成員的義務(wù)：

　�。ㄒ唬┳袷睾献魃缯鲁毯透黜椧幷轮贫�，執行成員大會(huì )和理事會(huì )的決議。

　�。ǘ�）按照章程規定向合作社出資。

　�。ㄈ�）積極參加合作社各項業(yè)務(wù)活動(dòng)。接受合作社提供的技術(shù)指導，按照合作社規定的質(zhì)量標準和生產(chǎn)技術(shù)規程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務(wù)合同，發(fā)揚互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。

　�。ㄋ模┚S護合作社利益。愛(ài)護生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施，保護合作社成員共有財產(chǎn)。

　�。ㄎ澹┎粡氖�?lián)p害合作社成員利益的活動(dòng)。

　�。�六）不得以其對合作社或者其他成員所擁有的債權，抵清已認購或已認購但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對合作社或者合作社其他成員的債務(wù)。

　�。ㄆ撸┏袚�合作社的虧損。

　　第三十四條 成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)要求退社的。

　�。ǘ�）喪失民事行動(dòng)能力的。

　�。ㄈ�）死亡的。

　�。ㄋ模﹫F體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。

　�。ㄎ澹┍缓献魃绯�名的。

　　第十五條 成員要求退社的，須在會(huì )計年度終了的三個(gè)月前向理事會(huì )提出書(shū)面聲明，方可辦理退社手續。其中，團體成員退社的，須在會(huì )計年度終了的六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì )計年度結束時(shí)終止。資格終止的成員須分攤資格終止前合作社的虧損及債務(wù)。

　　成員資格終止的，在該會(huì )計年度決算后三個(gè)月內，退還記載在該成員賬戶(hù)內的出資額和公積金份額。如合作社社會(huì )經(jīng)營(yíng)盈余，按照本章程規定返還其相應的盈余所得。如經(jīng)營(yíng)虧損，扣除其應分攤的虧損金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同應當繼續履行。

　　第十六條 成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規定的條件的。在六個(gè)月內提出入社申請，經(jīng)理事會(huì )討論通過(guò)后辦理入社手續，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務(wù)債權。否則，按照第（上一條）條的規定辦理退社手續。

　　第十七條 合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會(huì )討論通過(guò)予以除名：

　�。ㄒ唬┎宦男姓鲁桃幎�義務(wù)及合同約定義務(wù)，經(jīng)規勸、協(xié)商后仍不履行的。

　�。ǘ�）給合作社名譽(yù)或者利益帶來(lái)嚴重損害的。

　　合作社對被除名成員，退還記載在該成員賬戶(hù)的出資和公積金份額，結清其應承擔的債務(wù)，返還其相應的盈余所得。因前款第二項被除名的，須對合作社承擔損害賠償責任。

　　第三章 組織結構

　　第一節 成員大會(huì )

　　第十八條 成員大會(huì )是合作社的最高權力機構、由全體成員組成。成員大會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬�審議、修改合作社章程和各項規章制度。

　�。ǘ�）選舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監視員。

　�。ㄈ�）決議成員出資標準及增加或者減少出資。

　�。ㄋ模�審議合作社的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃。

　�。ㄎ澹�審議批準年度財務(wù)預算和決算方案。

　�。�六）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　�。ㄆ撸�審議批準理事會(huì )、執行監事提交的年度業(yè)務(wù)報告。

　�。ò耍�決定重大財產(chǎn)處理、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項。

　�。ň牛�對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議。

　�。ㄊ�）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量，資格、報酬和任期。 （十一）聽(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于成員變動(dòng)情況的報告。

　　第十九條 合作社每年召開(kāi)二次成員大會(huì )，成員大會(huì )由理事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體成員通報會(huì )議內容。

　　第二十條 有下列情形之一的，合作社在二十日召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì )：

　�。ㄒ唬┌俜种�三十以上的成員提議。

　�。ǘ�）執行監事提議。

　�。ㄈ�）理事會(huì )提議。

　　理事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì )的，執行監事在二十日內召集并支持臨時(shí)成員大會(huì )。

　　第二十一條 成員大會(huì )須有合作社成員總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。成員因故不能參加成員大會(huì )，可以書(shū)面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會(huì )選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權總數過(guò)半通過(guò)。對修改合作社章程，改變成員出資標準，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項作出決議的，須經(jīng)成員表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。

　　成員代表大會(huì )的代表以其受成員書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在成員代表大會(huì )上先例表決權。

　　第二節 理事長(cháng)和理事會(huì )、經(jīng)理

　　第二十二條 合作社設理事長(cháng)一名，為合作社的法定代表人。理事長(cháng)任期三年，可連選連任。

　　理事長(cháng)行使下列職權：

　�。ㄒ唬┲鞒殖蓡T大會(huì )，召集并主持理事會(huì )會(huì )議。

　�。ǘ�）簽署合作社成員出資證明。

　�。ㄈ�）簽署聘用或者解聘合作社經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)人員聘書(shū)。

　�。ㄋ模┙M織實(shí)施成員大會(huì )和理事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況。

　�。ㄎ澹┐�表合作社簽訂合同等。

　�。�六）履行成員大會(huì )授予的其他職權。

　　第二十三條 合作社設理事會(huì )，對成員大會(huì )負責，由三名成員組成，理事會(huì )成員任期三年，可連選連任。

　　理事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)成員大會(huì )并報告工作，執行成員大會(huì )決議。

　�。ǘ�）制定合作社發(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交成員大會(huì )審議。

　�。ㄈ�）制定年度財務(wù)預算決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交成員大會(huì )審議。

　�。ㄋ模┙M織開(kāi)展成員培訓和各種協(xié)和活動(dòng)。

　�。ㄎ澹┕芾砗献魃绲馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障合作社的財產(chǎn)安全。

　�。�六）接受、答復、處理執行監事提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議。

　�。ㄆ撸�決定成員入社、退社、繼承、除名、獎勵、處分等事項。

合作計劃書(shū)5

　　一、前言

　　1.1 背景介紹

　　CNNIC報告顯示，隨著(zhù)我國網(wǎng)絡(luò )基礎環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過(guò)PC機連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20xx年底，我國網(wǎng)民數達到了7950萬(wàn)，其中寬帶用戶(hù)1740萬(wàn),并且將繼續保持增長(cháng)態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò )的高速數據傳輸性決定了它將為用戶(hù)提供窄帶網(wǎng)絡(luò )無(wú)法比擬的精彩內容，影視點(diǎn)播、音樂(lè )下載、在線(xiàn)教育、視頻即時(shí)通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網(wǎng)絡(luò )接入商、網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商都深刻認識到為用戶(hù)提供更加豐富和個(gè)性化的增值內容將最終決定著(zhù)寬帶商業(yè)的成敗。

　　在這種背景下，北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補，共同打造了寬帶互動(dòng)平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內容/應用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅游等各類(lèi)內容，內容皆來(lái)自有自有版權的內容商。視訊地帶創(chuàng )立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò )資源，時(shí)代互動(dòng)提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20xx年5月試運行以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)效果，截止到目前共實(shí)現了57000注冊用戶(hù)數，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個(gè)目標，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續的經(jīng)營(yíng)中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營(yíng)工作將交由時(shí)代互動(dòng)公司完成，時(shí)代互動(dòng)公司除了同現有內容/應用服務(wù)提供商（SP）的保持良好合作的同時(shí)，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開(kāi)拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)空間，為消費者提供更多精品服務(wù)。

　　1.2 關(guān)于北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司

　　北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司是通過(guò)國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò )媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò )增值應用提供商，作為AVS（中國數字音視頻編解碼技術(shù)標準工作組）的正式成員單位，時(shí)代互動(dòng)公司以基于H.264標準的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過(guò)自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權的專(zhuān)有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統、手機流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時(shí)代互動(dòng)擁有國家認證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線(xiàn)等國內外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過(guò)與內容提供商的戰略聯(lián)盟, 推動(dòng)數字網(wǎng)絡(luò )媒體在中國的商業(yè)化普及。

　　1.3 關(guān)于新浪網(wǎng)

　　新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線(xiàn)媒體及增值資訊娛樂(lè )服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內擁有近一億注冊用戶(hù)，各種付費服務(wù)的常用用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，日瀏覽量最高突破3億次。

　　1.4 視訊地帶計劃簡(jiǎn)介

　　視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò )平臺、龐大的用戶(hù)資源、成熟的收費渠道、時(shí)代互動(dòng)公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。

　　時(shí)代互動(dòng)希望和國內優(yōu)秀的內容/應用服務(wù)提供商（SP）建立一個(gè)多贏(yíng)的商業(yè)合作模式，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。

　　 項目運營(yíng)主體：北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司

　　作為視訊地帶的運營(yíng)商,時(shí)代互動(dòng)公司將以“專(zhuān)業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標，在整個(gè)視訊地帶計劃中，主要專(zhuān)注于以下幾個(gè)方面：

　　1、以服務(wù)用戶(hù)為目的，積極響應用戶(hù)反饋，精心選取各SP受眾且可持續發(fā)展的內容和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，保證視訊地帶成為一個(gè)有穩定客戶(hù)群體的品牌欄目。

　　2、通過(guò)統一的服務(wù)品牌建立并維持客戶(hù)關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶(hù)規模。

　　3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優(yōu)勢資源，篩選內容，打造多個(gè)精品頻道，并負責內容的制作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿(mǎn)足平臺所要求的格式，時(shí)代互動(dòng)公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費用視為網(wǎng)站的運營(yíng)成本。

　　4、制定SP內容在“視訊地帶”的價(jià)格，并提供代收費服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費平臺及先進(jìn)的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。

　　 業(yè)務(wù)合作主體：SP

　　作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節,內容/應用服務(wù)提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內容/服務(wù)的直接提供者，負責根據用戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)和提供內容服務(wù)和應用服務(wù)。

　　SP除了要保證自己的內容充實(shí)、有個(gè)性，得到用戶(hù)認同的同時(shí)，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。

　　 服務(wù)對象

　　《視訊地帶》的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶(hù)。

　　二、《視訊地帶》合作模式

　　2.1 合作原則

　　時(shí)代互動(dòng)本著(zhù)誠信合作、互動(dòng)互贏(yíng)的原則，建立一個(gè)良性收益機制，所有內容在公平、開(kāi)放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機制，以用戶(hù)為裁判，保證運營(yíng)者、內容和應用服務(wù)提供者、用戶(hù)三方的共贏(yíng)。

　　2.2 合作資源配置

　　視訊地帶為內容商提供用戶(hù)認證、計費、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償的`代收費服務(wù)，內容商負責內容的更新及服務(wù)質(zhì)量。

　　2.3 內容/應用服務(wù)提供商（SP）具備條件

　　l 內容具有特定的目標市場(chǎng)，具有很強的受眾性，為用戶(hù)所喜聞樂(lè )見(jiàn)，并具有可持續發(fā)展性。

　　l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權及其它合法權益。

　　l 公司具有一定的經(jīng)濟實(shí)力、市場(chǎng)推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。

　　2.4 業(yè)務(wù)合作類(lèi)型

　　合作類(lèi)型主要定位于音視頻內容合作，包括：影視類(lèi)、綜藝節目類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)、各類(lèi)**講解課程、各類(lèi)體育培訓課程、時(shí)尚生活類(lèi)節目、美容保健類(lèi)課程、旅游類(lèi)、教育類(lèi)節目以及其它服務(wù)類(lèi)別。時(shí)代互動(dòng)愿與以下內容/應用服務(wù)商合作

　　1） 在線(xiàn)娛樂(lè )類(lèi)：如電影、電視、動(dòng)漫、音樂(lè )

　　2） 在線(xiàn)文藝類(lèi)：如綜藝節目、文化藝術(shù)等。

　　3） 在線(xiàn)教育類(lèi)：如科學(xué)普及、在線(xiàn)培訓、網(wǎng)絡(luò )課堂、學(xué)習平臺等。

　　4） 生活服務(wù)類(lèi)：如在線(xiàn)培訓、生活指南、少兒、專(zhuān)題、醫藥衛生等。

　　5） 資訊服務(wù)類(lèi)：在線(xiàn)旅游、旅游影視、大型演出作品等。

　　6） 體育競技類(lèi)；如**講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。

　　7） 其他服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類(lèi)別未涵蓋的其他服務(wù)等。

　　2.5 收益分配模式

　　1）收益分配原則：

　　公司堅持良性發(fā)展、合作共贏(yíng)的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。

　　2）計費

　　l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。

　　3）結算

　　l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進(jìn)行就算。

　　l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計費系統成交的清單為結算依據。

　　l 計費周期：每月十日之后進(jìn)行對帳確認，并在五個(gè)工作日內完成相互之間的財務(wù)結算。

　　三、業(yè)務(wù)合作流程

　　3.1 合作申請：

　　l SP可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁(yè)下載業(yè)務(wù)合作申請表格，按要求填寫(xiě)完畢后，向時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部提交。

　　l SP可以與時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部直接聯(lián)系，

　　l E－mail:____________ 電話(huà)：____________

　　3.2 合作確認

　　時(shí)代互動(dòng)公司就SP所提供的內容進(jìn)行詳細核實(shí)，確保業(yè)務(wù)內容遵守相關(guān)內容管理規定，并確保內容和服務(wù)受眾且能長(cháng)期發(fā)展，時(shí)代互動(dòng)將與之簽訂正式合作協(xié)議和結算協(xié)議，明確雙方的責、權、利。

　　3.3 內容制作及測試

　　根據合作SP所提供的內容，時(shí)代互動(dòng)公司將進(jìn)行統一的規劃及包裝，然后進(jìn)行嚴格的業(yè)務(wù)測試。

　　3.4 業(yè)務(wù)開(kāi)通

　　所有的測試通過(guò)之后，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開(kāi)通。

合作計劃書(shū)6

　　目前流行的“產(chǎn)學(xué)結合、校企合作”模式，既能發(fā)揮高校和企業(yè)的各自?xún)?yōu)勢，又能共同培養社會(huì )與市場(chǎng)需要的人才，是高校與企業(yè)雙贏(yíng)的模式之一。建立校企良好的合作機制，既是國際上教育發(fā)展的成功經(jīng)驗，也是我國教育可持續發(fā)展的必然趨勢。某公司與某學(xué)校建立有長(cháng)期良好的合作關(guān)系，為了進(jìn)一步開(kāi)展全方位、實(shí)質(zhì)性合作，作出如下計劃。

　　一、合作目的

　　以服務(wù)企業(yè)、提升技能、促進(jìn)就業(yè)為宗旨，開(kāi)展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實(shí)現校企雙贏(yíng)的發(fā)展模式。

　　二、合作原則

　�。ㄒ唬┗ダ�原則：互利是校企合作的基礎。首先，搭建的校企合作的技術(shù)平臺，有利于加快科技成果轉化為生產(chǎn)力，既能滿(mǎn)足企業(yè)需求，又利于學(xué)校的科學(xué)研究。其次，學(xué)校在合作中提高教育管理水平，學(xué)生提升實(shí)操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。

　�。ǘ�）互動(dòng)原則：互動(dòng)是促進(jìn)校企建立更緊密合作的前提。首先，通常企業(yè)為技術(shù)需求方，學(xué)校為技術(shù)供給方，校企科研合作是科技經(jīng)濟結合的基本形式，對促進(jìn)科技成果轉化，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)有著(zhù)積極的作用。其次，學(xué)校與企業(yè)可利用各自?xún)?yōu)勢資源互補不足，建立理論與實(shí)踐一體化的'培訓基地，在培訓與就業(yè)工作上建立互動(dòng)平臺。

　　三、合作方向和具體合作模式

　�。ㄒ唬┩七M(jìn)科研合作

　�。ǘ�）共建頂崗實(shí)習基地：學(xué)生在校完成教學(xué)計劃規定的全部課程后，由學(xué)校推薦到用人單位進(jìn)行為期一年或半年的頂崗實(shí)習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實(shí)習。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。

　�。ㄈ�）共建人才培養基地：利用學(xué)校設施設備、教育管理、師資和企業(yè)實(shí)訓場(chǎng)所、技術(shù)指導等優(yōu)勢資源，開(kāi)展形式多樣的技能培訓，培養企業(yè)所需要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。

　　1、訂單培訓：學(xué)校應企業(yè)要求合理設置課程、制訂培訓計劃，開(kāi)展訂單培訓，為企業(yè)培養專(zhuān)項技能人才，培訓畢業(yè)后即實(shí)現就業(yè)。

　　2、崗前培訓：應企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對上崗前的工人進(jìn)行崗位技能培訓，解決企業(yè)招收熟練工難的問(wèn)題。

　　3、在崗培訓：應企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對在崗職工進(jìn)行新知識、新業(yè)務(wù)的培訓，提升勞動(dòng)者技能。

　�。ㄋ模┕步ǚ�務(wù)平臺。

　　1、師資共享，定向培養：企業(yè)工程技術(shù)人員、管理人員和有特殊技能的人員到學(xué)校擔任兼職教師；學(xué)校教授到企業(yè)為員工培訓，講授園林基礎知識。

　　2、工種鑒定，雙向提高：學(xué)校為企業(yè)提供一個(gè)工種鑒定的平臺，利于企業(yè)員工提高專(zhuān)業(yè)知識，利于學(xué)校提高專(zhuān)業(yè)要求。

　　四、合作方法

　�。ㄒ唬┬Ｆ髮�接：校企雙方找準合作點(diǎn)，自行對接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書(shū)，按協(xié)議書(shū)要求開(kāi)展校企合作。成立就業(yè)辦公室，建立學(xué)生信息庫，掌握學(xué)生實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

　�。ǘ�）協(xié)調指導：校企之間要建立工作協(xié)調機制，加強工作的協(xié)調溝通，學(xué)校派專(zhuān)人到企業(yè)進(jìn)行學(xué)生日常管理，企業(yè)各部門(mén)根據工作要求對實(shí)習學(xué)生進(jìn)行技術(shù)指導。

合作計劃書(shū)7

　　一、摘要

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項類(lèi)別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對于小商品的消費群體。有限的市場(chǎng)購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見(jiàn)議及商業(yè)模式

　　我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費對象是對家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費段的消費者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習與考查，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)設5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項目的建設，肯定是會(huì )獲得成功的一個(gè)項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢

　　現在從全國范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠(chǎng)家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠(chǎng)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運動(dòng)的空白，根據“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠(chǎng)家與消費者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠(chǎng)家和消費者心理上建設起扎實(shí)的.家紡廣場(chǎng)唯一購買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。

　　2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會(huì )越來(lái)越多，他們是家紡商品購買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)�，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對來(lái)講不能滿(mǎn)足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個(gè)項目，同時(shí)，廣大廠(chǎng)商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠(chǎng)商，在今年悄然開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運營(yíng)，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

　　3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

　　在石家莊市區，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì )對此項目形成威脅呢？我認為它不會(huì )形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現銀行系統和郵政系統的服務(wù)，款項統一收支，方便消費者的購買(mǎi)。

　　4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數量從而也在增長(cháng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。

　　5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

　　我們的項目主體是要建設一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠(chǎng)家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實(shí)的利潤。

　　三、市場(chǎng)前景展望

　　在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應廠(chǎng)商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1．市場(chǎng)分布

　　我們的主要目標市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿(mǎn)足高檔消費者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到30左右。

　　2．中檔商品。此類(lèi)商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業(yè)，要規定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達到45左右。

　　3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類(lèi)商品的要求相對于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠(chǎng)。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到25左右。

合作計劃書(shū)8

　　一、合作單位：

　　中國農民大學(xué)聯(lián)合創(chuàng )業(yè)學(xué)院

　　二、對象：

　　畢業(yè)生（30-50人）

　　三、報名條件：

　　1、有熱愛(ài)農業(yè)、獻身農業(yè)、投身科教興農的決心；

　　2、畜牧類(lèi)、獸醫類(lèi)、農學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生

　　3、成績(jì)優(yōu)良，品德高尚、遵守紀律；

　　4、身體健康，無(wú)抽煙、酗酒等不良生活習慣；

　　5、團隊精神強，能夠無(wú)條件服從學(xué)習、實(shí)踐活動(dòng)的.安排。

　　采取學(xué)生自愿報名方式，每位學(xué)員準備一寸免冠照片，在指定地點(diǎn)領(lǐng)取報名表，認真填寫(xiě)個(gè)人真實(shí)信息，經(jīng)審核通過(guò)可參加特訓營(yíng)。

　　四、培訓組織：

　　由合作學(xué)校就業(yè)指導老師負責宣傳、組織學(xué)員。

　　中國農民大學(xué)實(shí)施培訓，每班結業(yè)后，匯編培訓資料，并報送相關(guān)部門(mén)。

　　五、培訓費用：

　　1、免收學(xué)員培訓費

　　2、學(xué)生所在院校負擔場(chǎng)地、教學(xué)設備、資料等費用；

　　3、中國農民大學(xué)負擔師資和培訓相關(guān)器械費用。

　　六、培訓具體事項：

　　地點(diǎn)：

　　時(shí)間：

　　培訓方式：集中3天進(jìn)行軍事化培訓。

　　培訓課程：核心課程+案例分析+互動(dòng)討論+激情拓展+參觀(guān)考察（詳見(jiàn)附件1）

　　其它未盡事宜或在培訓當中發(fā)生的臨時(shí)變動(dòng)，由雙方協(xié)商解決。

　　主辦院校：xxx

承辦院校：中國農民大學(xué)

合作計劃書(shū)9

　　一、市場(chǎng)分析

　　日前，平A保險與某公司聯(lián)合推出“好車(chē)主”App，將車(chē)險、GPS定位、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨界融合，為私家車(chē)主帶來(lái)最佳的創(chuàng )新體驗服務(wù)，完成傳統保險企業(yè)布局移動(dòng)金融服務(wù)的一次跨越式探索。

　　平A保險建立了自有平臺為入口的車(chē)主用戶(hù)生態(tài)圈，大數據統計，擺脫第三方平臺的局限獲得靈活的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)銷(xiāo)渠道，平A保險“好車(chē)主”App應用的推出，將保險業(yè)務(wù)帶來(lái)新的`探索思路�！昂密�(chē)主”將購險、理賠、違章查詢(xún)與GPS安全防盜、車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)數據相融合，打造最佳用戶(hù)體驗的創(chuàng )新服務(wù)。 （更多詳情可查看網(wǎng)絡(luò )資料）

　　馬云說(shuō)：“合作方可大作，互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)合作發(fā)展模式將成為未來(lái)創(chuàng )造更多價(jià)值不可或缺的形式，在今天，再小的投入都可以撬動(dòng)大項目，再小的投資都可以創(chuàng )造大財富�！比サ粢郧暗膫鹘y思維，以一顆空杯心態(tài)來(lái)接受未來(lái)，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地！

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　湖南通惠易達科技有限公司，公司總部在上海，公司擁有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)部、營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部，團隊將近100人，并擁有來(lái)自全國移動(dòng)換聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頂尖的領(lǐng)導班子和項目成功運作經(jīng)驗。旗下二大品牌：智慧貨車(chē)與嘟嘟定位。

　　“智慧貨車(chē)”主要針對物流，具備免費發(fā)布和查看貨源車(chē)源信息，企業(yè)貨運管理平臺和智能監控調度等強大功能。為車(chē)找貨源，為貨找車(chē)源，降低車(chē)輛空駛率，提高物流企業(yè)及資源企業(yè)信息化管理水平，降低運營(yíng)成本，提高運營(yíng)效率。

　　“嘟嘟定位”是由本公司與國內知名的GPS生產(chǎn)商聯(lián)合定制，并推出的GPS定位系統，系統具備手機客戶(hù)端遠程監控和管理車(chē)輛等功能，為企、事業(yè)單位及個(gè)人生活用車(chē)提供智能移動(dòng)管理和監控平臺，相比傳統的GPS定位系統功能更先進(jìn)，更實(shí)用，系統更穩定，耗能小，更重要的可以直接通過(guò)手機進(jìn)行管理和操作。系統可外接緊急求救按鍵、斷油斷電觸發(fā)開(kāi)關(guān)、監聽(tīng)麥克風(fēng)、通話(huà)手柄、警示燈或油量傳感器、汽車(chē)行駛記錄儀、導航儀等，特別適合大型企業(yè)車(chē)輛管理、物流運輸管理、長(cháng)途客運、危險品運輸、公交公司、車(chē)輛租賃、出租車(chē)等行業(yè)應用。

　　“嘟嘟定位”系統功能概述： 24小時(shí)手機對車(chē)輛進(jìn)行監管和控制； 車(chē)輛定位和導航； 實(shí)時(shí)車(chē)況播報；

　　遠程控制車(chē)門(mén)、車(chē)窗、車(chē)燈、喇叭；

　　三、合作形式

　　合作形式有2套方案，人保車(chē)險可根據企業(yè)需要選擇合作方案

　　方案一：大眾版、贊助合作形式 通惠易達科技提供以下支持：

　　1、凡購買(mǎi)人保車(chē)險的客戶(hù)均可以免費獲得價(jià)值1680元的全新升級版的GPS一臺，客戶(hù)只需一次性交滿(mǎn)兩年GPS服務(wù)費680元（包含兩年SIM卡流量費、4S店專(zhuān)業(yè)安裝人員安裝費和平臺終身服務(wù)費）即可。

　　2、提供“嘟嘟定位”升級版GPS定位設備及手機APP客戶(hù)端，包系統安裝和后期維護。

　　3、提供“嘟嘟定位”及“智慧貨車(chē)”手機客戶(hù)端廣告展位免費使用三個(gè)月；

　　4、注：同型號產(chǎn)品（S格、Y愛(ài)）市場(chǎng)價(jià)值不低于20xx元。

　　方案二：定制版

　　通惠易達科技提供以下支持：

　　1、免費提供軟件及硬件系統開(kāi)發(fā)團隊（平A保險開(kāi)發(fā)同類(lèi)系統投入不低于百萬(wàn)） 免費幫人保車(chē)險設計專(zhuān)屬APP系統、UI設計、平面設計、活動(dòng)策劃等等，系統功能包括：買(mǎi)車(chē)險、查違章、辦理賠、一鍵報案等等，并根據用戶(hù)體驗和行業(yè)特征隨時(shí)融入創(chuàng )新產(chǎn)品，并圍繞其市場(chǎng)背景和商業(yè)目標協(xié)助人保車(chē)險制定產(chǎn)品的核心價(jià)值、功能定位、形象立意等提供策略及執行方案；

　　2、免費對接“嘟嘟定位”和“智慧貨車(chē)”全國大數據平臺，尊享全國大數據資源。如，物流貨運信息、同城自駕游、同城社交、同城找停車(chē)位、團購車(chē)耗品等； 3、提供GPS硬件及軟件產(chǎn)品及安裝服務(wù);

　　4、要求：一次性采購20xx臺設備，采購價(jià)580元/臺；

　　5、客戶(hù)終身免服務(wù)費。

　　四、人保車(chē)險手機APP系統功能概要

　　1、依托手機“人保車(chē)險APP”，為車(chē)主提供最優(yōu)惠的車(chē)險投保通道、實(shí)時(shí)的理賠進(jìn)度、最權威的全國違章查詢(xún)及代辦、最快速獲取保單信息、最豐富多彩的積分體系，可以稱(chēng)之為“讓車(chē)主省心省錢(qián)又能賺錢(qián)的神器”。

　　2、該APP還提供最權威的全國違章查詢(xún)、代辦，違章數據與交管局全面對接，覆蓋全國335個(gè)城市，準確率達到99%以上。讓車(chē)主足不出戶(hù)，在線(xiàn)代辦全國違章。 3、 該APP還有最快速保單管理、最豐富多彩的積分體系等功能。

　　4、 系統可借助“嘟嘟定位”和“智慧貨車(chē)”為客戶(hù)創(chuàng )造更多附加價(jià)值。

　　5、 總結，關(guān)于保險、車(chē)輛使用、移動(dòng)智能控車(chē)、定位導航、實(shí)時(shí)車(chē)況、找車(chē)位等等很多事

　　情，這個(gè)軟件都可以幫客戶(hù)搞定。

合作計劃書(shū)10

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷(xiāo)商。

　　根據實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　�、� 步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時(shí)間：20xx年7、8月

　�、� 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　目標時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

　�、� 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟五：在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時(shí)間：20xx年1月起步

　　四、甲優(yōu)勢

　�、� 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

　　本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)

　�、� 來(lái)自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　�、� 企業(yè)處于快速成長(cháng)期，發(fā)展空間大;

　�、� 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù)，即將取得QS認證;

　�、� 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競爭對手未引起足夠重視;

　�、� 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙優(yōu)勢

　�、� 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　�、� 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力;

　�、� 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

　�、� 背后有一支十多人組成的創(chuàng )業(yè)團隊支持;

　�、� 廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì )地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　�、� 直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢;

　�、� 甲可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低;

　�、� 甲能對乙在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調管理;

　�、� 甲在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(cháng)遠發(fā)展;

　�、� 甲能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應速度加快后，有助于甲把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

　�、� 乙有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙的'堅決貫徹執行;

　�、� 甲乙雙方取長(cháng)補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

　�、� 在成立形象店方面：

　　A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進(jìn)貨、擺設、零售;

　　C、乙銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲統一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

　�、� 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商等方面：

　　A、 以乙已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

　　B、 委托某工貿公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng);

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源;

　　D、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。(目前甲已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調查，效果不錯。)

合作計劃書(shū)11

　　合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱(chēng)“甲方”)

　　合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼(以下稱(chēng)“乙方”)

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷(xiāo)商。

　　根據實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　�、俨襟E一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時(shí)間：20xx年7、8月

　�、诓襟E二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　目標時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

　�、鄄襟E三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、懿襟E四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、莶襟E五：在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時(shí)間：20xx年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢

　�、倬哂休^強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

　�、趤�(lái)自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　�、燮髽I(yè)處于快速成長(cháng)期，發(fā)展空間大;

　�、芷髽I(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù)，即將取得QS認證;

　�、萜放浦�名度尚未完全打開(kāi)，競爭對手未引起足夠重視;

　�、蕻a(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優(yōu)勢

　�、僦艺\可靠，有良好的合作理念;

　�、诙�服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力;

　�、凼煜っ襟w運作，善于處理，能維護品牌良好形象;

　�、鼙澈笥幸恢�十多人組成的創(chuàng )業(yè)團隊支持;

　�、輳V州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì )地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　�、僦变N(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢;

　�、诩追娇蓽p輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低;

　�、奂追侥軐σ曳皆趶V州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調管理;

　�、芗追皆趶V州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(cháng)遠發(fā)展;

　�、菁追侥軘[脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

　�、抟曳接袣w屬感、榮譽(yù)感，珍惜機遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的.各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　�、呒滓译p方取長(cháng)補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

　�、僭诔闪⑿蜗蟮攴矫妫�

　　A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，范文寫(xiě)作決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進(jìn)貨、擺設、零售;

　　C、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統一培訓，形成“天源堂”風(fēng)格。

　�、谠诮�立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商等方面：

　　A、以乙方已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

　　B、委托某工貿公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng);

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源;

　　D、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調查，效果不錯。)

　　注：種銷(xiāo)售手段結合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現最大范圍的銷(xiāo)售目標。

　�、墼诋a(chǎn)品廣告促銷(xiāo)方面：

　　A、產(chǎn)品推廣期內，要利用低價(jià)促銷(xiāo)、免費品嘗等體驗式營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客，促銷(xiāo)地點(diǎn)可設在店門(mén)口、超市內或者社區里;

　　B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗式促銷(xiāo)，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。

　　C、利用網(wǎng)絡(luò )散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;

　　D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng),教您怎樣寫(xiě)范文，不但可起到廣告效應，還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。每年春節、三八節、重陽(yáng)節等可作為產(chǎn)品促銷(xiāo)的重點(diǎn)節日。

　　E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來(lái)吸引消費者的關(guān)注。此種促銷(xiāo)效果好，費用低。

　　注：產(chǎn)品促銷(xiāo)，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹(shù)立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)壓力;第三，促銷(xiāo)形式常變常新。

　�、茉诋a(chǎn)品組合方面：

　　A、選取市場(chǎng)上銷(xiāo)量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額;

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標主銷(xiāo)路為逢年過(guò)節單位團購、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷(xiāo)。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

　�、菰诮�立銷(xiāo)售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區的唯一銷(xiāo)售代表，應當在經(jīng)營(yíng)、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進(jìn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新的銷(xiāo)售隊伍;

　　B、注重銷(xiāo)售人員的培訓和學(xué)習，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓。

　　C、建立全面科學(xué)的會(huì )務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷(xiāo)售隊伍的長(cháng)遠發(fā)展。

　　八、雙方責權

　　甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng )造更好的利潤和品牌成長(cháng)空間，榮辱與共，實(shí)現雙贏(yíng)。

合作計劃書(shū)12

　　校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據2012年學(xué)校工作計劃，以及充分結合我校當前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計劃。

　　一、找準定位，明確方向

　　堅持走校企合作培養高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線(xiàn)，是學(xué)校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過(guò)程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強能辦學(xué)思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實(shí)施高技能人才培養工程。我校及時(shí)根據企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養高技能人才。

　　二、完善培養條件，保證培養質(zhì)量

　�。ㄒ唬┨峁┚哂邢冗M(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓條件，進(jìn)一步強化多媒體、理實(shí)一體化教室建設。

　�。ǘ�）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進(jìn)的教學(xué)設備，如何更好地應用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著(zhù)決定性作用。學(xué)校采取"走出去、請進(jìn)來(lái)"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動(dòng)，組織觀(guān)摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。

　�。ㄈ�）采取"訂單"模式培養。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養協(xié)議、根據企業(yè)提出的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能要求來(lái)組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

　　20xx年繼續推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開(kāi)展以下工作：

　　三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質(zhì)量的應用型人才培養規模

　�。ㄒ唬┙Y合農業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結合企業(yè)現場(chǎng)開(kāi)展高質(zhì)量的應用型人才培養。

　�。ǘ�）充分利用學(xué)校師資、實(shí)習設備、場(chǎng)地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開(kāi)展農藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認證，提升校企合作開(kāi)展高技能人才培養的社會(huì )認可度。

　�。ㄈ�）完善校外實(shí)習、實(shí)訓基地建設，培養滿(mǎn)足頂崗實(shí)習要求。

　�。ㄋ模�擴展培養專(zhuān)業(yè)范圍，把校企合作培養高質(zhì)量的應用型人才的專(zhuān)業(yè)范圍進(jìn)一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質(zhì)量的應用型人才滿(mǎn)足企業(yè)的不同需求。

　　四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

　�。ㄒ唬┙�立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結合。其職責是：根據市場(chǎng)需求和培養培訓目標，制定實(shí)施教學(xué)計劃；搞好課程開(kāi)發(fā)，組織編寫(xiě)校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習，指導教學(xué)改革。

　�。ǘ�）建立職業(yè)教育校外實(shí)訓基地。通過(guò)實(shí)習基地建設，加強校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習場(chǎng)所，加快"雙師型"教師培養，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng )造條件。

　�。ㄈ�）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專(zhuān)業(yè)以及共建訓基地。通過(guò)校企合作，建立一批示范性的`基地，既為學(xué)生提供實(shí)習實(shí)訓，又為企業(yè)培養定向人才，實(shí)現校企"雙贏(yíng)".

　　四、合作的主要內容

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專(zhuān)業(yè)人數通報我方，由校方負責招生、培養，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對接。

　�。ǘ�）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓。

　　五、合作的主要措施

　�。ㄒ唬┡c企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。

　�。ǘ�）分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習。

　�。ㄈ�）通過(guò)與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；

　�。ㄋ模┙M織好學(xué)生供需見(jiàn)面會(huì )，通過(guò)企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。

　�。ㄎ澹�對入圍學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識和相應專(zhuān)業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過(guò)渡工作；

　�。�六）組織開(kāi)展好學(xué)生與社會(huì )各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì )。

　　湘潭生物機電學(xué)校

　　20xx年2月17日

合作計劃書(shū)13

　　甲方：

　　代表：

　　地址：

　　電話(huà)：

　　乙方：

　　地址：

　　電話(huà)：

　　經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據國家相關(guān)法律規定，就雙方合作制定雙方戰略合作計劃書(shū)如下：

　　一、合作模式

　　1、______公司與______機械設備有限責任公司直接合作，為其提供所需的______系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。

　　2、______機械設備有限責任公司也需要積極的配合________公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。

　　二、合作具體方案

　　1、產(chǎn)品供應：______公司與______機械設備有限責任公司自合作之日起為其提供____品牌系列設備。

　　2、供貨方式：______公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。

　　3、價(jià)格體系：______公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，______機械設備有限責任公司也應執行____品牌的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。

　　4、市場(chǎng)策略

　�。�1）甲方必須保證______機械設備有限責任公司的.獨家經(jīng)營(yíng)區域。

　�。�2）對______機械設備有限責任公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。

　�。�3）______機械設備有限責任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結款方式：貨到付款

　　6、售后服務(wù)

　�。�1）及時(shí)有效的解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供設備相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。

　�。�2）出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。

　　三、合作雙方具體責任

　　1、甲方責任

　�。�1）甲方保證向乙方提供的注冊商標為“______”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。

　�。�2）協(xié)議期內甲方保障乙方的獨家經(jīng)營(yíng)區域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

　�。�3）保證嚴格執行協(xié)議期內對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責任

　�。�1）保證服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。

　�。�2）保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。

　�。�3）統一執行體系內的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。

　�。�4）甲乙雙方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。若乙方______個(gè)月的銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的______%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售協(xié)議。

　　四、違約責任

　　1、甲方和乙方應正當行使權利，履行義務(wù)，保證本計劃書(shū)的順利進(jìn)行。

　　2、任何一方?jīng)]有充分、及時(shí)履行義務(wù)的，應當承擔違約責任；給其他方造成損失的，應賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟損失。

　　五、爭議解決

　　合作期間內，若雙方發(fā)生任何爭議，應本著(zhù)相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

　　六、其他

　　1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著(zhù)友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補充解決。

　　2、本計劃書(shū)一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執______份，均具同等法律效力。

　　3、具體合作協(xié)議由雙方在本計劃書(shū)的基礎上擇日共同商定。

　　甲方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　______年______月______日

　　乙方（簽字）：

　　______年______月______日

合作計劃書(shū)14

　　一、合作社基本情況

　　1、公司/合作社名稱(chēng)：C縣基業(yè)肉羊養殖農民專(zhuān)業(yè)合作社

　　2、登記注冊日期：2012年4月24日

　　3、當前的活動(dòng)：

　　2013年C縣基業(yè)肉羊養殖農民專(zhuān)業(yè)合作社與省會(huì )蘭州市知名的羊肉加工酒店、飯館等達成合作意向。

　　2014年C縣基業(yè)肉羊養殖農民專(zhuān)業(yè)合作社與A市B區的生肉加工集團“雨潤”，簽訂活羊屠宰輸送銷(xiāo)售合同。

　　2015年C縣基業(yè)肉羊養殖農民專(zhuān)業(yè)合作社與寧夏吳忠澇河橋屠宰場(chǎng)簽訂活羊銷(xiāo)售合同。

　　2015年省內活體銷(xiāo)售（蘭州市、A市、C縣、寧縣），銷(xiāo)售額60萬(wàn)。

　　2015省外屠宰銷(xiāo)售（吳忠、固原），銷(xiāo)售額40萬(wàn)。

　　2015其他渠道銷(xiāo)售（屠宰分割網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售），銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

　　4、成員：

　　共有股東7人，自愿加入合作社的貧困戶(hù)64戶(hù)（其中包括婦女6戶(hù)）。

　　貧困戶(hù)占比90%

　　婦女占比8%

　　5、財務(wù)狀況和股權確立

　�。�1）注冊資金營(yíng)業(yè)額對比

　　注冊資本：300萬(wàn)

　　年營(yíng)業(yè)額：120萬(wàn)

　　年利潤；50萬(wàn)

　　無(wú)貸款欠債情況

　�。�2）原始股本占比情況

　　原始股本：7股

　　股金：300萬(wàn)

　　各股東占比：楊文斌占比60%，其他6股占比40%。

　　6、業(yè)務(wù)關(guān)系：

　　甘肅�。禾m州灑力手抓、馬哈三手抓、雨潤集團A分公司、C縣各個(gè)羊肉深加工飯店、B各個(gè)羊肉深加工酒店、等。

　　寧夏：寧夏吳忠澇河橋屠宰場(chǎng)、固原、銀川等羊肉深加工酒店、飯館等。其他（屠宰分割網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售淘寶店鋪、電話(huà)銷(xiāo)售等）。

　　二、相關(guān)“產(chǎn)業(yè)”的背景情況

　　規模：年產(chǎn)活羊2000頭，加入合作社的農戶(hù)進(jìn)行人工屠宰分割，C縣基業(yè)肉羊養殖農民專(zhuān)業(yè)合作社集中銷(xiāo)售。

　　問(wèn)題：人工屠宰分割慢，無(wú)法流水線(xiàn)運營(yíng)，分割包裝銷(xiāo)售手續不全。大型的外貿公司以及沿海羊肉銷(xiāo)售量大的酒店由于技術(shù)、包裝、運輸、手續等問(wèn)題不能友好的合作。

　　三、投資的目的和目標：

　　1：增加單次羊只屠宰數量，系統化的冷藏保鮮、分割包裝、大規模運輸。

　　2：帶動(dòng)周邊鄉村農戶(hù)的養殖積極性，擴大養殖規模，集約化屠宰運輸銷(xiāo)售。

　　3：減少銷(xiāo)售C節，形成“農戶(hù)養殖—合作社銷(xiāo)售—消費者消費”的'模式。讓消費者對羊肉制品的質(zhì)量完全放心。

　　4：地域性規�；�養殖銷(xiāo)售可以做到品牌效應，C縣羊肉品牌帶動(dòng)C縣地方的發(fā)展，增加農民收益。

　　預計本次投資凈產(chǎn)值將增加30%，此凈產(chǎn)值將由C縣基業(yè)肉羊養殖農民專(zhuān)業(yè)合作社的各個(gè)股東以及自愿加入合作社的農戶(hù)和周邊鄉鎮的散養戶(hù)共享。周邊農戶(hù)至少獲得5%的增值、加入合作社的農民獲得15%的增值、其他股東獲得10%的增值。

　　四、計劃書(shū)的合理性：

　　C縣是養羊大縣，全縣現存欄羊只100萬(wàn)頭。毛井鄉現存欄生產(chǎn)母羊8萬(wàn)頭，年生產(chǎn)羊8萬(wàn)只，毛井鄉年銷(xiāo)售羊只達到8萬(wàn)只。銷(xiāo)售模式都是“散戶(hù)養殖—交易市場(chǎng)銷(xiāo)售—商販收購—屠宰加工—流向市場(chǎng)”。銷(xiāo)售C節繁瑣，商販賺取中間差價(jià)。

　　獲取投資可以減少銷(xiāo)售C節，減去銷(xiāo)售中的差價(jià)。在合作社集中銷(xiāo)售下。合作社以及周邊農戶(hù)將是最大的受益群體，以便于擴大養殖規模。其次受益的是消費者。生產(chǎn)到銷(xiāo)售的C節少，全程透明化，羊肉產(chǎn)品質(zhì)量有保證，容易監管。

　　五、主要的受益方：

　�。�1）直接的受益者：加入合作社的農戶(hù)、合作社各大股東、合作銷(xiāo)售的公司、周邊鄉鎮農民。針對貧困戶(hù)1564戶(hù)。貧困戶(hù)養殖羊

　　—合作社屠宰分割包裝銷(xiāo)售。貧困戶(hù)也將是最大的受益者。

　�。�2）間接受益者：

　　小商販：羊附加產(chǎn)品的回收（羊毛、羊絨、羊皮）

　　養殖羊的農戶(hù)：羊附加產(chǎn)品的出售（羊毛、羊絨、羊皮）

　　其他不養殖羊的農戶(hù)：可以種植羊養殖必須的草料（種草、玉米、豌豆等農作物）

　　間接受益范圍影響至周邊三個(gè)鄉鎮，帶動(dòng)5000多農戶(hù)，隨后會(huì )有羊肉深加工企業(yè)、羊毛深加工企業(yè)、羊皮深加工企業(yè)到本地投資建廠(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈將延長(cháng)到整個(gè)C縣，甚至影響到整個(gè)A市。帶動(dòng)A市的旅游、其他農副產(chǎn)品、地域性特產(chǎn)的對外銷(xiāo)售。

　　六、投資類(lèi)型描述：

　�。�1）生產(chǎn)設施投資：

　　羊屠宰包裝場(chǎng)地200畝。

　�。�2）加工和銷(xiāo)售設施投資：

　　小型屠宰設備、羊肉冷藏保鮮庫、羊肉保鮮運輸車(chē)、產(chǎn)品包裝盒制作設備、屠宰加工各方的手續證件。

　�。�3）其他基礎設施的投資：

　　為加入的農戶(hù)提供公共服務(wù)設備：小型牧草收割機、牧草打捆機、TRM機、包膜機、防疫設備、活羊運輸車(chē)。

　�。�4）服務(wù)和技術(shù)援助的投資：

　　服務(wù)：品牌認證、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、屠宰加工等手續的完善、食品安全檢測。

　　技術(shù)援助羊養殖的前景分析、羊養殖常見(jiàn)病的預防、羊養殖規�；�運營(yíng)管理、羊屠宰分割包裝技術(shù)、新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)等培訓。

　�。�5）其他活動(dòng)的投資，

　　活羊屠宰后內臟廢物、病死羊只、羊糞等深加工處理制作有機肥。羊革深加工處理制作工藝品等。

　�。�6）備用投資，

　　考慮到長(cháng)遠的發(fā)展，走出省市建廠(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)、甚至外國外開(kāi)拓市場(chǎng)，特設備用投資30%。在合作社成長(cháng)的過(guò)程中，需求和經(jīng)營(yíng)理念會(huì )發(fā)生變化，用做兩三年之后的備用投資。

　�。�7）詳細的成本表：詳見(jiàn)（附表1）。

　�。�8）采購計劃表：詳見(jiàn)(附表3)。

　�。�9）地圖和初步設計圖紙應作為附錄提供。

　　七、融資安排：

　　詳見(jiàn)（附表二）。

　　八、組織安排：

　　1、合作社股東開(kāi)會(huì )研究項目的具體啟動(dòng)方案。

　　2、確定項目實(shí)現的步驟（分工明確、各執其責）。

　　3、采購項目中涉及到的設備，以及項目的前期廣告宣傳。

　　4、對加入合作社的農戶(hù)進(jìn)行培訓，銷(xiāo)售合同的簽訂。

　　5、擴展銷(xiāo)售渠道。

合作計劃書(shū)15

　　軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國民經(jīng)濟和社會(huì )生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。它與傳統的產(chǎn)業(yè)結合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構的調整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節。我國自改革開(kāi)放以來(lái)，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績(jì)，對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。

　　隨著(zhù)國家對軟件發(fā)展戰略的整體部署與實(shí)施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門(mén)、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區域專(zhuān)業(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動(dòng)了周?chē)�關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海灣地區三大軟件產(chǎn)業(yè)區域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)優(yōu)勢達到規模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

　　目前，中國軟件產(chǎn)品結構不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統市場(chǎng)中，Linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進(jìn)展，20xx年Linux總體市場(chǎng)規模接近一個(gè)億，比20xx年大幅增長(cháng)了44。8%，其中Linux服務(wù)器端市場(chǎng)增長(cháng)45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場(chǎng)滲透力明顯增強。在操作系統市場(chǎng)中Linux對Unix市場(chǎng)份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場(chǎng)份額由20xx年的'1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò )安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開(kāi)；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長(cháng)，產(chǎn)品供應基本滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、軟件行業(yè)公司概況描述

　　二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標

　　三、軟件行業(yè)公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務(wù)分析

　　1。財務(wù)歷史數據

　　2。財務(wù)預計

　　3。資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章軟件行業(yè)公司介紹

　　一、軟件行業(yè)公司的宗旨

　　二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四、軟件行業(yè)公司管理

　　1。董事會(huì )

　　2。經(jīng)營(yíng)團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1。主要產(chǎn)品目錄

　　2。產(chǎn)品特性

　　3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4。研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5。知識產(chǎn)權策略

　　6。無(wú)形資產(chǎn)

　　三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1。資源及原材料供應

　　2�，F有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析

　　一、軟件行業(yè)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二、目標市場(chǎng)的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　二、軟件行業(yè)銷(xiāo)售政策的制定

　　三、軟件行業(yè)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、軟件行業(yè)銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1。主要促銷(xiāo)方式

　　2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1。定價(jià)依據和價(jià)格結構

　　2。影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

　　九、軟件行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標

　　第六章投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章管理

　　一、軟件行業(yè)公司組織結構

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

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