項目合作計劃書(shū)10篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的項目合作計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

項目合作計劃書(shū)1

　　一、合作雙方

　　嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司

　　二、合作主題

　　嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司車(chē)用潤滑油合作項目，本著(zhù)信譽(yù)第一、合作共贏(yíng)的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠(chǎng)潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨家經(jīng)營(yíng)區域的權利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準備在寧鄉市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶(hù)，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來(lái)擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著(zhù)“調整、規范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達成

　　彼此合作共贏(yíng)的終極理念。

　　五、合作模式

　　嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。

　　五、合作具體方案

　　1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。

　　3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也應執行嘉能的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。（詳細價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）

　　4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司的獨家經(jīng)營(yíng)區域（具體的區域大小根據目標銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉縣城的獨家經(jīng)營(yíng)）。②對長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

　　6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供潤滑

　　油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。②出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶(hù)承擔）

　　7、福利政策：①未完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷(xiāo)售獎勵。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額8%的銷(xiāo)售獎勵。

　　8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

　　六、合作雙方具體責任

　　甲方：嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司

　　乙方：長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司

　　1、甲方責任

　�、偌追奖ＷC向乙方提供的注冊

　　商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。

　�、诤贤�期內甲方保障乙方的獨家經(jīng)營(yíng)區域的'唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

　�、郾ＷC嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責任

　�、俦ＷC服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。

　�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。

　�、劢y一執行體系內的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。 ④甲乙雙方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。

　　乙方半年銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。

　　七、風(fēng)險對策

　�、偃缫驀�際油價(jià)上漲導致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調，會(huì )提前10個(gè)工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì )第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現場(chǎng)直接與顧客面對面解決，無(wú)需對方出面。

　　八、結束語(yǔ)

　　嘉能公司根據中國車(chē)輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場(chǎng)達到真正的共贏(yíng)局面，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

項目合作計劃書(shū)2

　　一、基本情況

　　***村是***鄉政府所在地，全村占地面積55平方公里，全村10個(gè)村民小組，農戶(hù)326戶(hù)，1321人，其中在家189戶(hù)755人，外出137戶(hù)566人，貧困戶(hù)82戶(hù)，貧困人口307人，占全村總人口23.3%， **年實(shí)施雙到戶(hù)39戶(hù)，145人，低保戶(hù)33戶(hù)，75人。耕地面積1.3萬(wàn)畝，草原面積5.21萬(wàn)畝。退耕還林**62畝，優(yōu)質(zhì)牧草留床面積6200畝，**年新增種植面積1500畝，羊只飼養量3845只，大牲畜96頭。村級兩委班子健全，以黨支部統領(lǐng)的各項功能齊全.

　　二、項目建設的必要性

　�。ㄒ唬╉椖勘尘�

　　全村有耕地面積1.3萬(wàn)畝。主要種植馬鈴薯、葵花、蕎麥。由于人口大量外出、在家務(wù)農人員大多以老年人為主，部分家庭土地撂荒現象比較嚴重，為了農業(yè)的發(fā)展，以致大量土地重新復耕，農業(yè)機械化是現在農村農業(yè)發(fā)展的必然趨勢。近年來(lái)，***村特別把發(fā)展壯大馬鈴薯產(chǎn)業(yè)、小雜糧農業(yè)、秋腹膜等作為一項農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育，這給當地農民群眾帶來(lái)了十分可觀(guān)的效益。但由于農業(yè)科技服務(wù)體系不健全、農業(yè)機械及農機服務(wù)設備嚴重落后，在很大程度上影響了馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的'進(jìn)一步發(fā)展。

　�。ǘ�）建設的必要性

　　通過(guò)項目建設提高農業(yè)機械化技術(shù)水平，盡快改善生產(chǎn)條件，降低耕作勞動(dòng)強度，節約成本，提高種植業(yè)經(jīng)濟效益，增加農民收入，促進(jìn)本村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。

　　三、實(shí)施地點(diǎn)和范圍

　　項目實(shí)施地點(diǎn)在***鄉***村，輻射全鄉13個(gè)行政村。

　　四、項目?jì)热�、投資估算與資金籌措

　�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO資金131萬(wàn)元（合作社自籌31萬(wàn)元，財政補貼100萬(wàn)元）

　　1、工人工資8萬(wàn)元，

　　2、代耕代種作業(yè)費10萬(wàn)元.

　　3、機具購置3臺需花費81萬(wàn)元【每臺農機配全各類(lèi)用具（梨、旋耕機、挖洋芋機等）需要27萬(wàn)元】；購置挖機1臺，32萬(wàn)元,共計花費113萬(wàn)元。

　　1>、購置農機3臺，81萬(wàn)元。

　　27萬(wàn)元/臺×3臺=81萬(wàn)元

　　2>、購置挖機1臺，32萬(wàn)元。

　　32萬(wàn)元/臺×1臺=32萬(wàn)元

　　五、項目組織管理與運行

　　項目由***村申報，并進(jìn)行監督管理，成立農機合作社，由社員大會(huì )通過(guò)，理事會(huì )組織實(shí)施，管理措施到位。合作社對項目設立專(zhuān)戶(hù)儲存，專(zhuān)款專(zhuān)用，有健全的財務(wù)管理制度，資金使用效益有保障。

　　保障措施

　　1、技術(shù)培訓

　　做好對農民（農機手）的技術(shù)培訓。

　　2、加強領(lǐng)導。

　�、彭椖繉�(shí)施實(shí)行后制定詳細的規章制度，加強對農機進(jìn)行嚴格管理，責任到人；

　�、婆c農機手簽訂代耕代種服務(wù)合同；

　　3、機具選購工作計劃安排

　　資金到位后。我村計劃購置農耕機3臺，配備各類(lèi)設備（梨、旋耕機、挖洋芋機等），挖機一臺，（主要借石油開(kāi)發(fā)及其他項目）。

　　六、效益分析

　　經(jīng)濟效益：項目建成后，合作社年實(shí)現農田機械作業(yè)1萬(wàn)畝，年實(shí)現經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入30萬(wàn)元。實(shí)現利潤20萬(wàn)元。

　　社會(huì )效益：一是緩解了農村種田難的矛盾。目前，青壯年外出務(wù)工，農業(yè)機械化再不為種田難發(fā)愁，也不再需在農忙時(shí)節返鄉種田。二是由于機械化耕作、收割比牛耕和人工收割收費低，實(shí)現了農民和農機經(jīng)營(yíng)者“雙羸”。三是提高了農機具的利用率。四是機械化促進(jìn)了農業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規�；�、標準化生產(chǎn)。

項目合作計劃書(shū)3

　　1）免費+收費，免費聚人，收費賺錢(qián)

　　2）免費產(chǎn)品價(jià)格化，資本化，化，具體表現為將一樣商品標為多錢(qián)價(jià)格，但是實(shí)際上是用來(lái)贈送和交換服務(wù)的，而且對外宣稱(chēng)是的。

　　3）收費的`產(chǎn)品可以有三個(gè)層面，一個(gè)是低端的體驗性消費，中斷的聚會(huì )，高端的會(huì )所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進(jìn)，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。

　　4）將部分產(chǎn)品資本化，用來(lái)?yè)Q取團隊、對外合作者、、客戶(hù)群體以及。

　　5）邊免費贈送邊轉化為收費活動(dòng)、會(huì )員以及類(lèi)會(huì )員和

　　6）在場(chǎng)地周?chē)��?jīng)營(yíng)小型超市及外賣(mài)餐飲（待定）

項目合作計劃書(shū)4

　　一、合作背景

　　鑒于貴方商業(yè)項目所需采取運營(yíng)外包合作，我司就合作計劃框架與貴司進(jìn)行書(shū)面提交。

　　二、公司介紹

　　杭州陌晨投資管理公司是一家專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)地全程服務(wù)的事業(yè)合伙制公司。 主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及商業(yè)地產(chǎn)全案策劃、銷(xiāo)售管理、招商管理、運營(yíng)管理、資產(chǎn)管理、物業(yè)服務(wù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

　　核心事業(yè)合伙人由從事商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的精英組成，是專(zhuān)業(yè)面向國內商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)操型團隊，擁有豐富的商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)操作經(jīng)驗和資源，旨在為中國商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)提供高品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、全面且能落地實(shí)現的商業(yè)資產(chǎn)管理增值服務(wù)。

　　陌晨投資管理業(yè)務(wù)涉及國內十余個(gè)省市，物業(yè)服務(wù)范圍主要涉及城市綜合體、大型購物中心、主題百貨、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)街、步行街、文創(chuàng )園等，管理及服務(wù)的商業(yè)面積逾百萬(wàn)平米。

　　主要服務(wù)內容包括投資分析、商業(yè)分析調研、專(zhuān)題商業(yè)規劃、項目的開(kāi)發(fā)與再開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理、招商管理、運營(yíng)管理、物業(yè)服務(wù)、消費者市場(chǎng)推廣管理等商業(yè)地產(chǎn)一站式服務(wù)，幫助開(kāi)發(fā)商操作商業(yè)項目、協(xié)助投資者收購商業(yè)項目，使資產(chǎn)得到穩定持續的增值。

　　三、操盤(pán)案例

　　1、溫嶺農貿城

　　服務(wù)內容：定位、策劃、銷(xiāo)售、招商

　　服務(wù)時(shí)間：20xx年-20xx年

　　項目概況：溫嶺農貿城位于溫嶺市萬(wàn)昌路與開(kāi)發(fā)大道交匯處，與市客運中心相鄰，占地110 畝，地上建筑面積73300平米，地下室面積為10900平米，其中市場(chǎng)建筑面積為53500平米，綜合服務(wù)區（十六層）建筑面積為19800平米。 農貿城采用專(zhuān)業(yè)場(chǎng)館和特色街相結合的建筑風(fēng)格，開(kāi)設本地優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品、糧油、副食品、水果、蔬菜、水產(chǎn)、花卉等專(zhuān)業(yè)交易場(chǎng)館和南北貨、特色小吃一條街，配套建設信息中心、農產(chǎn)品展示中心、儲藏保鮮中心、農產(chǎn)品檢驗檢測中心、污水污物處理中心、商品配送中心等大型的綜合性市場(chǎng)。

　　2、紹興瑪格麗特

　　服務(wù)內容：策劃、招商、運營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年

　　項目概況：紹興瑪格麗特商業(yè)中心位于紹興火車(chē)站對面，總建筑面積196800平米，其地上建筑面積為150800平米，地下建筑面積為46000平米，由商、住兩部分組成，其中商業(yè)部分90000平米。

　　瑪格麗特商業(yè)中心是以大型零售業(yè)為主體，眾多精品店、專(zhuān)賣(mài)店為輔助和多功能商業(yè)服務(wù)設施為配套，集購物、餐飲、娛樂(lè )、休閑、商務(wù)、文化六大功能為一體的塊狀復合式商業(yè)中心。

　　3、溫州鄰里中心

　　服務(wù)內容：策劃、業(yè)態(tài)調整、運營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年

　　項目概況：溫州鄰里中心位于溫州龍灣區經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區核心商業(yè)中心區，占地面積1萬(wàn)余平米，建筑面積1.8萬(wàn)余平米，商務(wù)辦公物業(yè)改商業(yè)物業(yè)。20xx年10月開(kāi)業(yè)，定位開(kāi)發(fā)區鄰里生活中心。

　　4、溫嶺時(shí)代廣場(chǎng)

　　服務(wù)內容：定位、招商、運營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年

　　項目概況：溫嶺時(shí)代廣場(chǎng)位于溫嶺市萬(wàn)昌中路1239號，建筑面積40000多平米，是溫嶺市唯一一家集時(shí)尚名品、潮流新品、休閑良品的中高檔百貨商場(chǎng)，有樂(lè )購超市、KFC、周大福、中國黃金、ONLY、百麗、康奈等品牌。

　　5、杭州香港城（名鎮天下香港城） 服務(wù)內容：定位、策劃、銷(xiāo)售 服務(wù)時(shí)間：20xx年

　　項目概況：杭州香港城位于杭州三墩板塊，集商業(yè)、小戶(hù)型公寓、寫(xiě)字樓等為一體的綜合類(lèi)主題生活街，總建筑面積約15萬(wàn)平方米，其中商業(yè)項目面積6萬(wàn)平米。在考慮餐飲、娛樂(lè )、超市和其他業(yè)態(tài)的配比的'基礎上，注重體驗式消費、家庭式消費，打造以休閑健身、特色餐飲、美容美體、精品購物、兒童游樂(lè )場(chǎng)所為主要業(yè)態(tài)的三墩首席精品時(shí)尚生活街區。

　　6、杭州江南時(shí)代廣場(chǎng) 服務(wù)內容：策劃、招商、運營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年

　　項目概況：江南時(shí)代廣場(chǎng)位于下城區石橋路456號，總建筑面積12萬(wàn)平方米，是以?xún)和�體驗為特色，集時(shí)尚、休閑、購物、娛樂(lè )、文化等為一體的主題特色購物中心。

　　除定位于兒童游樂(lè )的爆米花樂(lè )園外，江南時(shí)代廣場(chǎng)更集聚了眾多品牌體驗館，通過(guò)空間設計、互動(dòng)體驗等方式，充分刺激消費者感官，創(chuàng )造充滿(mǎn)樂(lè )趣的購物新體

　　驗。同時(shí)江南時(shí)代廣場(chǎng)通過(guò)拉大休閑餐飲娛樂(lè )業(yè)態(tài)所占比重，打造特色休閑步行街，并集合主題餐飲廣場(chǎng)、影院、電玩、健身、KTV、SPA館等，盡情享受娛樂(lè )生活的精彩紛呈。

　　7、東陽(yáng)香港城（金羅馬中央廣場(chǎng)） 服務(wù)內容：定位、策劃、銷(xiāo)售 服務(wù)時(shí)間：20xx年-20xx年

　　項目概況：東陽(yáng)香港城位于東陽(yáng)市江北區廣福東街上，是目前東陽(yáng)唯一的城市綜合體，集吃、喝、玩、樂(lè )、購、住、游與一體的一站式文化商業(yè)航母。項目占地面積4.5萬(wàn)余平米，總建筑面積約16萬(wàn)余平米。

　　8、連云港香港城

　　服務(wù)內容：商業(yè)定位、策劃服務(wù) 服務(wù)時(shí)間：20xx年

　　項目概況：連云港香港城位于連云港贛榆縣華中路南與青口河交叉處，是贛榆最繁華的商務(wù)中心區。項目占地250畝、建筑面積近50萬(wàn)㎡，其中商業(yè)面積10萬(wàn)㎡，是集購物、休閑、娛樂(lè )、餐飲、文化、旅游、居住、商務(wù)等眾多業(yè)態(tài)于一體的大型城市建筑綜合體和地標性項目。

　　9、泰尚達生活廣場(chǎng)（文化創(chuàng )意園區）

　　服務(wù)內容：定位調整、業(yè)態(tài)調整、二次招商、策劃服務(wù)、運營(yíng) 服務(wù)時(shí)間：20xx年

　　項目概況：泰尚達生活廣場(chǎng)位于杭州筧橋鎮中心，以家庭居民為目標客戶(hù)，打造特色餐飲、休閑娛樂(lè )、兒童配套為主題的生活商業(yè)廣場(chǎng)；滿(mǎn)足居民日常生活需求；

　　提供舒適的購物環(huán)境，提升社區居民生活品質(zhì)。一站式多功能的業(yè)態(tài)包括了零售、餐飲、娛樂(lè )、文化、運動(dòng)、辦公等。

　　四、商務(wù)條件

　　1、項目營(yíng)運部組織架構

　　2、運營(yíng)商務(wù)條件

　　服務(wù)內容：以獨特創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)理念、策略，為商業(yè)品牌注入生機活力，以細膩嚴謹的管理風(fēng)格培養商業(yè)品牌永續運營(yíng)、發(fā)展。

　　服務(wù)費用：人員工資（39500元/月） + 服務(wù)利潤（年總租金的3%） 人員組成：營(yíng)運部5人，市場(chǎng)推廣部1人、信息管理部1人

　　其它條件：甲方安排食宿；簽定合同時(shí)先預支付三個(gè)月服務(wù)費用中的人員工資。

項目合作計劃書(shū)5

　　一、前言

　　在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰！

　　為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展！

　　這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的！成功就在眼前！

　　二、創(chuàng )業(yè)背景

　　1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當代大學(xué)生一大目標。

　　2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有，這給我們出了很大難題，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

　　三、創(chuàng )業(yè)目的

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對（創(chuàng )業(yè)指導）我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！

　　四、經(jīng)營(yíng)項目及內容

　　1、經(jīng)營(yíng)內容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠。

　　2、主要項目：網(wǎng)店與實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印，復印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì )，約會(huì )等增加收入。

　　具體項目如下：

　　時(shí)尚男女服；

　　男女睡衣；

　　精美男女包；

　　運動(dòng)鞋（以安踏為主）；

　　運動(dòng)球衣，球類(lèi)，日用品，傘等。

　　古城烙畫(huà)，披肩等xx特色產(chǎn)品。

　　五、經(jīng)營(yíng)原則

　　1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客。

　　六、服務(wù)群體

　　所有在校大學(xué)生。

　　七、市場(chǎng)

　　1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的.經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的宣傳是必要的。

　　2、現代社會(huì )，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

　　3、xx物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。

　　4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品，而xx的紀念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的，經(jīng)調查發(fā)現一些特色紀念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。

　　5、打印復印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀(guān)，據我所知學(xué)校復印店每月能賺幾萬(wàn)元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金，要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對必要。

　　6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮，消費能力絕對可觀(guān)，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì )，老鄉聚會(huì )，男女約會(huì )等天天都有，而現在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展潛力，不用成本，還可增加些額外收入（有待研究）。

　　7、學(xué)�？甲C多，輔導教程需求量龐大，學(xué)校訂書(shū)是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益絕對可觀(guān)，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng )造一個(gè)良好的形象是成功的基礎。

　　八、前景預測

　　打印復印業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)輔導書(shū)，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì )，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。主體店利潤可觀(guān)，出現虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補，實(shí)現真正的零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)，作好促銷(xiāo)工作，保證無(wú)貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無(wú)風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，百分百的信心。

　　九、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；宣傳到位。

　　3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：a，可以批發(fā)些古城烙畫(huà)，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達到提高信譽(yù)的效果。b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求。

　　5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機（打印復印一體機）。

　　十、經(jīng)費來(lái)源及分配

　　1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷(xiāo)書(shū)籍上補充資金緊缺，由小規模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費問(wèn)題。

　　2、分配：

　　2）每月提成分配標準：按業(yè)績(jì)分配，具體待定。

　　十一、價(jià)格標準：

　　待定。

　　十二、預想問(wèn)題及解決辦法：

　　在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；

　　在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝。

　　出現顧客無(wú)理取鬧，要動(dòng)之以情曉之以理，本著(zhù)顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)。

　　在服務(wù)過(guò)程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷(xiāo)準備，保證只賺不虧。

　　十三、預計投入及資金分配：

　　預計投入：初步預計投入xx元。

　　資金分配：打印復印一體機預計投入〈=xx。

　　服裝進(jìn)貨量預計xx元。

　　其他貨物預計xx元。

　　贈品預計xx元。

　　以上分配視資金而定可做調整，比例不變。

項目合作計劃書(shū)6

　　一、項目名稱(chēng)

　　《美國英語(yǔ)》(雜志)

　　《寶寶智力開(kāi)發(fā)》(16開(kāi)本彩色圖片雜志)

　　二、英語(yǔ)學(xué)習和出版市場(chǎng)分析

　　1.英語(yǔ)學(xué)習產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。

　　英語(yǔ)學(xué)習市場(chǎng)被認為是我國目前最大的經(jīng)濟熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)并駕為我國三大消費熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　據統計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過(guò)這么多人熱愛(ài)這樣一種“事業(yè)”。

　　特別是加人W TO后，現正掀起一股學(xué)習英語(yǔ)的熱潮，以適應涉外交流和出國學(xué)習考察的需要�，F在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習英語(yǔ)，以提高國民的素質(zhì)。

　　現有的從事英語(yǔ)學(xué)習的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行萬(wàn)套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬(wàn)元。 新英語(yǔ)據報道每年有x x xx萬(wàn)元的收人。

　　現出版公司是全國x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

　　2出版市場(chǎng)分析。

　　當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著(zhù)人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解,而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護，將不向外開(kāi)放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì )受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報。所以說(shuō)，投資出版市場(chǎng)是有相當前景的。英語(yǔ)學(xué)習的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來(lái)巨大的利潤空間。

　　三、項目介紹

　　1.《美國英語(yǔ)》：

　　(1)《美國英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機密)。

　　(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數及定價(jià)(略，商業(yè)機密)。

　　(3)《美國英語(yǔ)》的讀者對象及市場(chǎng)定位。

　　(美國英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。

　　主要讀者定位：大、中專(zhuān)學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習英語(yǔ)、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

　　(4)《美國英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機密)。

　　(5)前景預測。

　　如果《美國英語(yǔ)》能創(chuàng )品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊以上

　　(6)同類(lèi)英語(yǔ)雜志比較參考。

　�、俜恰� x》(系外人借二字而編，自己編寫(xiě)，自己組織發(fā)行的)，高峰發(fā)行每期萬(wàn)冊。

　�、�((廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現每期x萬(wàn)冊，有上升趨勢，沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。

　　(7)出版計劃。

　　200 x年x月底組好稿件。

　　200 x年x月正式出版推出市場(chǎng)。

　　2.《寶寶智力開(kāi)發(fā)》：

　　(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開(kāi)發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機密)。

　　(2)編寫(xiě)人員。

　　本書(shū)由xx大學(xué)組織醫生、營(yíng)養師、攝影師、兒童心理專(zhuān)家編寫(xiě)。

　　出版時(shí)間：估計15個(gè)月后推向市場(chǎng)。

　　3.項目進(jìn)展情況：

　　上述項目均已安排好人選進(jìn)行編寫(xiě)，并做好出版計劃，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，200 x年后工作全面展開(kāi)。

　　四、市場(chǎng)推廣方式

　　《美國英語(yǔ)》和《寶寶智力開(kāi)發(fā)》均需采取創(chuàng )品牌的方式。

　　通過(guò)專(zhuān)家的`“名牌”效應，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書(shū)是真正能給他們提供幫助的書(shū)。

　　利用xx公司的品牌效益和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，聯(lián)合書(shū)商共同推廣。采取一些促銷(xiāo)手段：如與外語(yǔ)學(xué)習的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷(xiāo)。

　　五、項目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機密)

　　六、項目風(fēng)險

　　1.系統風(fēng)險，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現重大變化。

　　2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

　　3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現較多同類(lèi)書(shū)籍。

　　4.出版公司違約。

　　七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風(fēng)險承擔(部分略，商業(yè)機密)

　　1項目投人：

　　(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》。

　　模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開(kāi)始至小孩出生至喂養到、周歲為止，要拍攝全程照片。

　　稿酬：約xx萬(wàn)元。

　　攝影：約、x萬(wàn)元。

　　其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。

　　印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔xx%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。

　　合計：約x萬(wàn)元。

　　(2)《美國英語(yǔ)》

　　雜志：x元/本。

　　版稅：x元/套。

　　印刷：平均每本約x元，(萬(wàn)套)x x % = x x x (萬(wàn)元)。

　　合計約：x (萬(wàn)元)。

　　2.項目預計收人(略，商業(yè)機密):

　　(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密)。

　　(2)《美國英語(yǔ)》預計發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為xx萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預計收xx人(略，商業(yè)機密)。

　　3.投資者盈利分配及風(fēng)險承擔：

　　采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風(fēng)險等情況共同協(xié)商確定

　　八、法律：知識產(chǎn)權的取得與保護

　　知識產(chǎn)權―版權的取得是與著(zhù)作者訂合同而購得版權，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著(zhù)作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執業(yè)經(jīng)歷的執業(yè)律師，能夠保護相關(guān)的權益。

　　九、楓島公司管理團隊組成

　　總經(jīng)理，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書(shū)近100余種。

　　副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊會(huì )計師。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理，個(gè)體書(shū)商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

項目合作計劃書(shū)7

　　一、活動(dòng)主題

　　“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組

　　二、活動(dòng)目的

　　“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設立。培訓活動(dòng)的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓專(zhuān)業(yè)理論為基石，立足社會(huì )，關(guān)注社會(huì )，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺。

　　三、活動(dòng)意義

　　一般而言，適應包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應人的健康發(fā)展；二是改變人的一些素質(zhì)和品行以適應環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說(shuō)的適應，是指主體積極改變自身的某些觀(guān)念、行為習慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。

　　在人的一生中，適應環(huán)境是自我成長(cháng)的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標志和基礎。不久的未來(lái)，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習和生活環(huán)境。大多數新員工由于缺乏必要的心理和思想準備，往往感到無(wú)所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓活動(dòng)，主要通過(guò)一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機會(huì )以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗，從而滿(mǎn)足小組成員的需要�！罢Z(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組就是為了使大家盡快適應社會(huì )生活而設計的。

　　四、活動(dòng)小組

　　組長(cháng)：周路瑩、田甜

　　組員：09328、09329全體同學(xué)

　　五、活動(dòng)形式

　　1、 性質(zhì)：身心教育培訓小組

　　2、 項目時(shí)間：20xx年11月9日（45分鐘）

　　3、 地點(diǎn)：教室

　　4、 人數：38人

　　六、活動(dòng)計劃

　　1、烏鴉與烏龜（詳見(jiàn)附件）

　　兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來(lái)講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當大家聽(tīng)到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當聽(tīng)到“烏龜”時(shí)，演烏龜的人就要打烏鴉一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽(tīng)到誰(shuí)，誰(shuí)就打對方一下。

　　目的：故事里穿插著(zhù)許多帶烏字的詞來(lái)混淆視聽(tīng)，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節里，提高大家的反應力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團隊精神的思考。

　　2、猜猜看

　　將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的數字，從后往前每位成員依次寫(xiě)下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過(guò)程中，所有人不可以進(jìn)行語(yǔ)言交流，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負由每組的第一位成員是否能說(shuō)出工作者所寫(xiě)的數字判斷勝負。這個(gè)游戲三局兩勝，輸的一隊要給對方說(shuō) 繞口令作為懲罰。

　　目的：通過(guò)肢體語(yǔ)言，增加組員間的動(dòng)作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀(guān)念，通過(guò)縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應力挖掘組員的潛能。

　　3、傳話(huà)筒

　　培訓師寫(xiě)一段話(huà)，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過(guò)目，不準記錄，不準朗讀，之后請他將信息悄悄地轉告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽(tīng)到，依次傳遞，讓最后一位學(xué)員將他聽(tīng)到和理解的信息寫(xiě)在白板上，這時(shí)培訓師再公

　　布他一開(kāi)始的那段話(huà)，看看有什么區別。我做過(guò)許多次，幾乎沒(méi)有完全一樣的答案。

　　目的：

　　a、在以“聽(tīng)和說(shuō)”作為主要信息傳遞方式的過(guò)程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無(wú)法完全準確地傳遞。你想說(shuō)的和最后對方理解的往往有很大的出入。

　　b、信息在傳遞過(guò)程中會(huì )被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書(shū)面、錄象、錄音等原始信息載體。

　　c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。

　　4、我是明星

　　小組每個(gè)人分別用三張紙條寫(xiě)“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標號1、2、3并分開(kāi)，將所有人寫(xiě)的紙條收上來(lái)，并分類(lèi)1、2、3分開(kāi)。然后由工作者抽三張，每類(lèi)一張，由上面的人的名字表演相應的節目。

　　目的：鼓勵同學(xué)參加活動(dòng)，通過(guò)表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來(lái)歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過(guò)夸張的表演，培養積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒(méi)有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

　　5、動(dòng)物園

　　活動(dòng)內容：

　　在這輪游戲里，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物。如：第一個(gè)人說(shuō)（一只），第二個(gè)人就要說(shuō)一個(gè)動(dòng)物的名字，比如說(shuō)（小狗），第三個(gè)人就要說(shuō)（叫），如果有一只的話(huà)，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話(huà)，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類(lèi)推下去，直到出現最后的贏(yíng)家為止。

　　活動(dòng)目的：

　　鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個(gè)合作過(guò)程充滿(mǎn)歡笑，合作氛圍融洽。

　　6、1.2.3,左右左

　　小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí)，組員向右轉；喊二時(shí)，組員向左轉；喊三時(shí)，組員向后轉。當有人做錯時(shí)，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說(shuō)：“對不起，我錯了！”經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，最后沒(méi)有出局的成員成為獲勝者。

　　目的：用充滿(mǎn)活力的小游戲調動(dòng)同學(xué)們的情緒，面對錯誤時(shí)，要勇于承認錯誤，克服心理上的障礙，創(chuàng )造一個(gè)開(kāi)心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺，通過(guò)和大家分享收獲快樂(lè )，保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。

　　由開(kāi)始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā) 音"柒"，隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲！

　�。ㄗⅲ哼m合眾人玩，由于沒(méi)有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個(gè)就是你了�。�

　　7、數字狂人

　　大約30人左右坐成一個(gè)大圈，每?jì)扇说拈g距要有一臂長(cháng)，保證小組成員有空間伸展雙手。每個(gè)組員的左手以掌心對著(zhù)旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著(zhù)另一邊的組員的左手掌。準備好之后，工作者站在圈中間開(kāi)始講一個(gè)由許多數字組成的`故事，當學(xué)員們聽(tīng)到數字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開(kāi)右手，謹防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒(méi)出現數字就松開(kāi)手的成員要受到懲罰唱歌。

　　目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂(lè )。游戲過(guò)程很刺激，通過(guò)聽(tīng)力訓練，鍛煉老年人的反應小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現自己、表達自己的機會(huì )實(shí)現自我在小組中的價(jià)值，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開(kāi)展的活動(dòng)做了充足的準備。

　　8、團隊合作的故事

　　幾只愛(ài)吃蘿卜的小兔在草原上開(kāi)墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節了，他們的朋友小羊和小牛用他

　　們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來(lái)，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著(zhù)那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂(lè )開(kāi)了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。

　　小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著(zhù)兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。

　　小兔乙找來(lái)一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起，然后背著(zhù)向駐地走去。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。

　　小兔丙找來(lái)一根扁擔，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè)，后面五個(gè)，走起來(lái)比小兔甲和小兔乙都快。

　　小兔丁和小兔戊找來(lái)一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著(zhù)筐向駐地走去。

　　同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著(zhù)的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來(lái)忙忙碌碌，工作卻難見(jiàn)成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績(jì)顯著(zhù)。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而，在對員工進(jìn)行績(jì)效評估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。

　　《烏鴉與烏龜》材料

　　森林里的小溪旁有一間小屋，住著(zhù)一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個(gè)好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場(chǎng)大雨。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖，并且大叫。烏龜聽(tīng)到烏鴉的叫聲，打開(kāi)門(mén)看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜的家弄得滿(mǎn)地污泥，烏龜很生氣。因為天黑，屋子里烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜的家又弄得烏煙瘴氣。烏鴉和烏龜吵了起來(lái)，住在隔壁的外巫婆來(lái)勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？

　　繞口令

　　《喇嘛與啞巴》

　　打南邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；

　　打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。

　　提著(zhù)獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著(zhù)喇叭的啞巴的喇叭；

　　別著(zhù)喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著(zhù)獺犸的喇嘛的獺犸。

　　不知是別著(zhù)喇叭的啞巴打了提著(zhù)獺犸的喇嘛一喇叭；

　　還是提著(zhù)獺犸的喇嘛打了別著(zhù)喇叭的啞巴一獺犸。

　　喇嘛回家燉獺犸；

　　啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

　　目的：營(yíng)造一個(gè)自由、豐富、有趣的訓練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機會(huì )，用這種方式培養和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng )意的學(xué)習環(huán)境中不斷學(xué)習知識，開(kāi)發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。

　　五個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題

　　人類(lèi)的某些行為、態(tài)度或反應受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預料的。

　　通過(guò)觀(guān)察力的培養，你就能發(fā)現人類(lèi)的一些行為的規律。

　　目標：用實(shí)例說(shuō)明某些行為是可以預料的，培養學(xué)員的觀(guān)察力

　　時(shí)間：15分鐘

　　教具：根據人數每人配備一張紙、一支筆

　　過(guò)程：首先發(fā)給每位與會(huì )學(xué)員一張紙和一支筆。

　　請他們在聽(tīng)到五個(gè)問(wèn)題后迅速給出答案。

　　答案應為他們的第一反應。然后快速說(shuō)出問(wèn)題：

　　1、 你最喜愛(ài)的顏色是什么？

　　2、 說(shuō)出一件家具。

　　3、 說(shuō)出一種花。

　　4、 在1~4之間選一個(gè)數字。

　　5、 說(shuō)出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。

　　然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。

　　討論：

　　1、 每個(gè)問(wèn)題有幾人"答對"？

　�。ㄕ�"答對"者舉手。選擇這些答案的人數多的驚人。）

　　2、 在你看來(lái)說(shuō)明了什么問(wèn)題？

　�。ㄈ祟�(lèi)的某些行為、態(tài)度或反映是可以預料的。

　　關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀(guān)察者。）

　　變化：

　　1、 選擇一些生活的細節或者容易被忽略的規律來(lái)替代問(wèn)題。

　　2、 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現可預料的行為并檢測。

項目合作計劃書(shū)8

　　一、 公司介紹

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長(cháng)治清華機械廠(chǎng)建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現擁有各類(lèi)先進(jìn)設備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會(huì )大眾。產(chǎn)品品種主要有""牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設備和原材料均為國內外著(zhù)名生產(chǎn)廠(chǎng)商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì )良好的贊譽(yù)。

　　"至高品質(zhì)，至誠服務(wù)"是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標準、高質(zhì)量要求自己，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報社會(huì )是建材不變的追求。

　　2、公司現狀

　　經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產(chǎn)總額達2.億元，20xx年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元，凈利潤1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預計銷(xiāo)售1.2億元，凈利潤XX00萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長(cháng)治清華機械廠(chǎng)。長(cháng)治清華機械廠(chǎng)是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國精神文明建設工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權，并于1996年通過(guò)了中國新時(shí)代認證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認證。清華機械廠(chǎng)依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著(zhù)軍民結合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿(mǎn)地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構的通令嘉獎。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　""牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預防醫學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關(guān)標準要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評議小組評估，授予"國內領(lǐng)先水平"稱(chēng)號，中國建設標準化協(xié)會(huì )將其列為"工程建設推薦產(chǎn)品"，山西省建委授予其"建設工程優(yōu)秀產(chǎn)品"，先后獲得了"國家權威檢測達標產(chǎn)品"證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著(zhù)名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產(chǎn)品廣泛應用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地熱供暖、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設等領(lǐng)域。

　　二、項目分析

　　1、項目基本情況

　　該項目于20xx年3月份與長(cháng)治清華機械廠(chǎng)簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開(kāi)始建廠(chǎng)，20xx年8月新廠(chǎng)基本建成，基本實(shí)現了邊建設、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售。20xx年9月份清華機械廠(chǎng)撤走股份，全資運營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售整體就緒。

　　2、資金投入

　　兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線(xiàn)，約需資金500萬(wàn)元，補充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規模與市場(chǎng)需求，加以規范即可。

　　3、市場(chǎng)定位

　　基于""品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，""品牌在山西省尤其是在長(cháng)治市及周邊地區的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，""，不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，""管業(yè)在秉承質(zhì)量?jì)?yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的.市場(chǎng)定位，聯(lián)合"惠豐"做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

　　公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著(zhù)我國對環(huán)境污染物的處理力度持續加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。

　　一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設，導致我國排水管網(wǎng)建設嚴重滯后于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

　　經(jīng)歷了、XX年數大城市的洪澇災害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《""全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，""期間規劃建設15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網(wǎng)總長(cháng)度將達32.7萬(wàn)公里。

　　今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線(xiàn)建設管理的指導意見(jiàn)》，把加強城市地下管線(xiàn)建設提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金，統籌全國地下管線(xiàn)規劃建設、管理維護、應急防災等全過(guò)程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線(xiàn)建設管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線(xiàn)體系。

　　從政策規劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線(xiàn)建設項目等投資需求的拉動(dòng)，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

　　管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國家一、二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　3、競爭對手分析

　　公司目前長(cháng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長(cháng)治設有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。在長(cháng)治市場(chǎng)最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

　　4、未來(lái)市場(chǎng)預測與影響因素

　　未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著(zhù)居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè )觀(guān)。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下:

　　(2)公司沒(méi)有需要承擔費用的離退休人員。

　　2、組織機構

　　(1)領(lǐng)導機制

　　公司實(shí)行董事長(cháng)(會(huì ))領(lǐng)導下的公司總經(jīng)理團隊負責制�？偨�(jīng)理團隊設總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì )計師1人(五人團隊)。

　　(2)組織機構

　　公司設辦公室、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設備部、采購部、倉儲部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開(kāi)展工作。

　　3、管理規范性

　　公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門(mén)職責分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規范化、正規化。

　　五、合作前景

　　1、與惠豐合作的優(yōu)勢

　　優(yōu)勢:

　　(1)管材專(zhuān)家。清華XX1997年建廠(chǎng)，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。

　　(2)市場(chǎng)優(yōu)勢。在山西省尤其是在長(cháng)治及周邊地區，市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用產(chǎn)品。

　　(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶(hù)。

　　劣勢在于清華機械廠(chǎng)單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現困難。

　　惠豐的優(yōu)勢:

　　(1)現成的銷(xiāo)售渠道。

　　(2)資金實(shí)力。

　　(3)國有背景。

　　惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場(chǎng)經(jīng)濟運作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長(cháng)避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

　　2、合作前景

　　管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長(cháng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎上，預計三年可實(shí)現年銷(xiāo)售5個(gè)億，年凈利潤8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(cháng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴大市場(chǎng)份額，在長(cháng)治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏(yíng)的新路子。

項目合作計劃書(shū)9

　　一、前言

　　1.1 背景介紹

　　CNNIC報告顯示，隨著(zhù)我國網(wǎng)絡(luò )基礎環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過(guò)PC機連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20xx年底，我國網(wǎng)民數達到了7950萬(wàn)，其中寬帶用戶(hù)1740萬(wàn),并且將繼續保持增長(cháng)態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò )的高速數據傳輸性決定了它將為用戶(hù)提供窄帶網(wǎng)絡(luò )無(wú)法比擬的精彩內容，影視點(diǎn)播、音樂(lè )下載、在線(xiàn)教育、視頻即時(shí)通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網(wǎng)絡(luò )接入商、網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商都深刻認識到為用戶(hù)提供更加豐富和個(gè)性化的增值內容將最終決定著(zhù)寬帶商業(yè)的成敗。

　　在這種背景下，北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補，共同打造了寬帶互動(dòng)平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內容/應用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅游等各類(lèi)內容，內容皆來(lái)自有自有版權的內容商。視訊地帶創(chuàng )立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò )資源，時(shí)代互動(dòng)提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20xx年5月試運行以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)效果，截止到目前共實(shí)現了57000注冊用戶(hù)數，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個(gè)目標，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續的經(jīng)營(yíng)中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營(yíng)工作將交由時(shí)代互動(dòng)公司完成，時(shí)代互動(dòng)公司除了同現有內容/應用服務(wù)提供商（SP）的保持良好合作的同時(shí)，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開(kāi)拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)空間，為消費者提供更多精品服務(wù)。

　　1.2 關(guān)于北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司

　　北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司是通過(guò)國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò )媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò )增值應用提供商，作為AVS（中國數字音視頻編解碼技術(shù)標準工作組）的正式成員單位，時(shí)代互動(dòng)公司以基于H.264標準的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過(guò)自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權的專(zhuān)有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統、手機流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時(shí)代互動(dòng)擁有國家認證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線(xiàn)等國內外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過(guò)與內容提供商的戰略聯(lián)盟, 推動(dòng)數字網(wǎng)絡(luò )媒體在中國的商業(yè)化普及。

　　1.3 關(guān)于新浪網(wǎng)

　　新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線(xiàn)媒體及增值資訊娛樂(lè )服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內擁有近一億注冊用戶(hù)，各種付費服務(wù)的常用用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，日瀏覽量最高突破3億次。

　　1.4 視訊地帶計劃簡(jiǎn)介

　　視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò )平臺、龐大的用戶(hù)資源、成熟的`收費渠道、時(shí)代互動(dòng)公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。

　　時(shí)代互動(dòng)希望和國內優(yōu)秀的內容/應用服務(wù)提供商（SP）建立一個(gè)多贏(yíng)的商業(yè)合作模式，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。

　　 項目運營(yíng)主體：北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司

　　作為視訊地帶的運營(yíng)商,時(shí)代互動(dòng)公司將以“專(zhuān)業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標，在整個(gè)視訊地帶計劃中，主要專(zhuān)注于以下幾個(gè)方面：

　　1、以服務(wù)用戶(hù)為目的，積極響應用戶(hù)反饋，精心選取各SP受眾且可持續發(fā)展的內容和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，保證視訊地帶成為一個(gè)有穩定客戶(hù)群體的品牌欄目。

　　2、通過(guò)統一的服務(wù)品牌建立并維持客戶(hù)關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶(hù)規模。

　　3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優(yōu)勢資源，篩選內容，打造多個(gè)精品頻道，并負責內容的制作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿(mǎn)足平臺所要求的格式，時(shí)代互動(dòng)公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費用視為網(wǎng)站的運營(yíng)成本。

　　4、制定SP內容在“視訊地帶”的價(jià)格，并提供代收費服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費平臺及先進(jìn)的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。

　　 業(yè)務(wù)合作主體：SP

　　作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節,內容/應用服務(wù)提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內容/服務(wù)的直接提供者，負責根據用戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)和提供內容服務(wù)和應用服務(wù)。

　　SP除了要保證自己的內容充實(shí)、有個(gè)性，得到用戶(hù)認同的同時(shí)，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。

　　 服務(wù)對象

　　《視訊地帶》的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶(hù)。

　　二、《視訊地帶》合作模式

　　2.1 合作原則

　　時(shí)代互動(dòng)本著(zhù)誠信合作、互動(dòng)互贏(yíng)的原則，建立一個(gè)良性收益機制，所有內容在公平、開(kāi)放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機制，以用戶(hù)為裁判，保證運營(yíng)者、內容和應用服務(wù)提供者、用戶(hù)三方的共贏(yíng)。

　　2.2 合作資源配置

　　視訊地帶為內容商提供用戶(hù)認證、計費、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償的代收費服務(wù)，內容商負責內容的更新及服務(wù)質(zhì)量。

　　2.3 內容/應用服務(wù)提供商（SP）具備條件

　　l 內容具有特定的目標市場(chǎng)，具有很強的受眾性，為用戶(hù)所喜聞樂(lè )見(jiàn)，并具有可持續發(fā)展性。

　　l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權及其它合法權益。

　　l 公司具有一定的經(jīng)濟實(shí)力、市場(chǎng)推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。

　　2.4 業(yè)務(wù)合作類(lèi)型

　　合作類(lèi)型主要定位于音視頻內容合作，包括：影視類(lèi)、綜藝節目類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)、各類(lèi)**講解課程、各類(lèi)體育培訓課程、時(shí)尚生活類(lèi)節目、美容保健類(lèi)課程、旅游類(lèi)、教育類(lèi)節目以及其它服務(wù)類(lèi)別。時(shí)代互動(dòng)愿與以下內容/應用服務(wù)商合作

　　1） 在線(xiàn)娛樂(lè )類(lèi)：如電影、電視、動(dòng)漫、音樂(lè )

　　2） 在線(xiàn)文藝類(lèi)：如綜藝節目、文化藝術(shù)等。

　　3） 在線(xiàn)教育類(lèi)：如科學(xué)普及、在線(xiàn)培訓、網(wǎng)絡(luò )課堂、學(xué)習平臺等。

　　4） 生活服務(wù)類(lèi)：如在線(xiàn)培訓、生活指南、少兒、專(zhuān)題、醫藥衛生等。

　　5） 資訊服務(wù)類(lèi)：在線(xiàn)旅游、旅游影視、大型演出作品等。

　　6） 體育競技類(lèi)；如**講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。

　　7） 其他服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類(lèi)別未涵蓋的其他服務(wù)等。

　　2.5 收益分配模式

　　1）收益分配原則：

　　公司堅持良性發(fā)展、合作共贏(yíng)的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。

　　2）計費

　　l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。

　　3）結算

　　l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進(jìn)行就算。

　　l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計費系統成交的清單為結算依據。

　　l 計費周期：每月十日之后進(jìn)行對帳確認，并在五個(gè)工作日內完成相互之間的財務(wù)結算。

　　三、業(yè)務(wù)合作流程

　　3.1 合作申請：

　　l SP可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁(yè)下載業(yè)務(wù)合作申請表格，按要求填寫(xiě)完畢后，向時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部提交。

　　l SP可以與時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部直接聯(lián)系，

　　l E－mail:____________ 電話(huà)：____________

　　3.2 合作確認

　　時(shí)代互動(dòng)公司就SP所提供的內容進(jìn)行詳細核實(shí)，確保業(yè)務(wù)內容遵守相關(guān)內容管理規定，并確保內容和服務(wù)受眾且能長(cháng)期發(fā)展，時(shí)代互動(dòng)將與之簽訂正式合作協(xié)議和結算協(xié)議，明確雙方的責、權、利。

　　3.3 內容制作及測試

　　根據合作SP所提供的內容，時(shí)代互動(dòng)公司將進(jìn)行統一的規劃及包裝，然后進(jìn)行嚴格的業(yè)務(wù)測試。

　　3.4 業(yè)務(wù)開(kāi)通

　　所有的測試通過(guò)之后，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開(kāi)通。

項目合作計劃書(shū)10

　　一、 概述

　　xx師范學(xué)院歷史系將于4月20日舉辦“xx師范學(xué)院首屆歷史文化節暨第八屆讀書(shū)與治史活動(dòng)”。希望與xx省圖書(shū)館進(jìn)行合作，在活動(dòng)期間舉辦一場(chǎng)公益宣講。

　　“讀書(shū)與治史”活動(dòng)是xx師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規活動(dòng)，本著(zhù)開(kāi)闊學(xué)生視野，提高專(zhuān)業(yè)素養的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書(shū)與治史”活動(dòng)比往屆更加不同，首屆歷史文化節將以繼往開(kāi)來(lái)的嶄新面貌呈現在廣大師生面前，相信會(huì )收到更大的反響。

　　此次活動(dòng)將持續一個(gè)月，期間適逢4.23世界讀書(shū)日，因此，誠摯邀請xx省圖書(shū)館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會(huì )收到非常好的效果。

　　二、 合作價(jià)值

　　xx省圖書(shū)館作為我省最大的`圖書(shū)館，無(wú)疑享有至高的聲譽(yù)，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚和褒獎。此次活動(dòng)適逢4.23世界讀書(shū)日，希望通過(guò)此次合作，進(jìn)一步提升xx省圖書(shū)館在我省高校的知名度和地位，從而進(jìn)一步擴大xx省圖書(shū)館對于大學(xué)生的影響力。

　　三、 合作內容

　　1、 針對xx師范學(xué)院歷史系本次活動(dòng)的主題，由甲方邀請乙方于活動(dòng)期間在校園內舉辦一場(chǎng)公益宣講。

　　2、 關(guān)于宣講的具體時(shí)間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。

　　3、 宣講場(chǎng)地由甲方提供并安排，會(huì )場(chǎng)可容納200人以上。

　　4、 甲方為乙方提供宣講場(chǎng)地，宣講活動(dòng)的前期準備和相關(guān)宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會(huì )于校園人流聚集地區展出此次活動(dòng)的宣傳噴繪，并在顯著(zhù)位置標明主辦方為“xx師范學(xué)院歷史系、xx省圖書(shū)館”。宣講當日甲方負責組織安排工作并維護會(huì )場(chǎng)秩序。

　　5、 乙方負責提供宣講有關(guān)內容（包括PPT），亦可在校園內人流集中的地區展出關(guān)于xx省圖書(shū)館的宣傳展板。

　　6、 此次活動(dòng)將于4月20日舉辦開(kāi)幕式。屆時(shí)，xx師范學(xué)院院黨委書(shū)記、副院長(cháng)及歷史系主要領(lǐng)導將出席講話(huà)。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負責人出席開(kāi)幕式并作講話(huà)。

　　7、 山西青年報作為此次活動(dòng)的媒體宣傳方，將對此次活動(dòng)全程予以關(guān)注和報道。

　　總之，希望通過(guò)此次活動(dòng)，深化貴我雙方長(cháng)期友好合作伙伴關(guān)系。 如有未盡事宜，可以與甲方及時(shí)聯(lián)系協(xié)商。

【項目合作計劃書(shū)】相關(guān)文章：

項目合作計劃書(shū)11-21

合作項目計劃書(shū)11-29

項目合作計劃書(shū)11篇06-06

項目合作計劃書(shū)（精選12篇）06-08

項目合作計劃書(shū)(10篇)02-13

合作計劃書(shū)09-12

it項目計劃書(shū)10-20

項目計劃書(shū)06-11

項目合作開(kāi)發(fā)項目樣式范本09-07