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項目合作計劃書(shū)

時(shí)間:2024-06-08 12:24:20 賽賽 計劃書(shū) 我要投稿

項目合作計劃書(shū)(精選12篇)

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)?下面是小編整理的項目合作計劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

項目合作計劃書(shū)(精選12篇)

  項目合作計劃書(shū) 1

  一、“黑色食品”餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之創(chuàng )意來(lái)源

  黑色食品是21世紀“藥食同一”的保健食品,古語(yǔ)有“民以食為天,物以稀為貴,食以黑為補”之說(shuō)。它具有清除人體內自由抗氧化、降血脂、抗腫瘤、滋陰壯陽(yáng)、抗衰老等特殊功效,飲食專(zhuān)家指出:21世紀的人們將越來(lái)越青睞自然綠色食品,尤其是黑色保健食品,食用黑色正諳當營(yíng)養學(xué)家倡導的“黑色、粗食、天然”三重膳食保健理念。目前市場(chǎng)上雖有個(gè)別的黑色食品出售,惟未有專(zhuān)門(mén)店加以推廣,因此,開(kāi)一家“黑色食品飲食店”來(lái)填補這個(gè)市場(chǎng)“空白”,滿(mǎn)足消費者對黑色食品的需求,定會(huì )掙錢(qián)。

  二、經(jīng)營(yíng)思路

  1.要有特色。小吃品市場(chǎng)比比皆是,但只有有特色的小吃店,才能長(cháng)盛不衰。

  2.打“黑”字招牌!笆骋院跒檠a”,黑色食品是天然食品中的佼佼者,營(yíng)養豐富,口味鮮美,色澤誘人,是百姓青睞的食品。中醫理論認為:黑為水,走腎,腎為生命之源。飲食為養,養腎為其根本。開(kāi)家黑食店,讓人們在“吃”的享受中,自然帶來(lái)健康和快樂(lè )。

  3.“物以稀為貴”:食品的定價(jià)很有講究,并不是定價(jià)格越低越好。因為價(jià)格的認定是心理上的感受,消費者并不知道成本。但要讓他感受到,你的黑色食品就是在口感、色澤、衛生、營(yíng)養上比別的食品價(jià)廉物美,物超所值。故在食品定價(jià)上,可摒棄“薄利多銷(xiāo)”理念,開(kāi)創(chuàng )“物以稀為貴”“花錢(qián)買(mǎi)健康”“花錢(qián)買(mǎi)享受”的定價(jià)策略。故“黑色食品飲食店”的食品定價(jià)可適宜高些。

  4.打健康牌:將黑色食品與一般食品作比較:

  (1)黑色食品的`蛋白質(zhì)均高于一般食品;

  (2)植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品;

  (3)動(dòng)物性黑色食品脂肪含量低于一般食品;

  (4)黑色食品膳食纖維含量也高于一般同類(lèi)食品,有助于消化,防止肥胖和便秘;

  (5)黑色食品中鉀、鈣、鐵、鋅、碘、硒等均高于同類(lèi)食品;

  (6)黑色食品均含有“黑色素”,這是其它品所沒(méi)有的。

  5.市場(chǎng)定位:黑色食品人人喜歡,愛(ài)吃,來(lái)者不拒。但本店消費群的定位為經(jīng)濟條件較好的,肯花錢(qián)買(mǎi)健康、花錢(qián)買(mǎi)享受的新一族。

  6.高素質(zhì)的.個(gè)性服務(wù):對象不同,當然經(jīng)營(yíng)方式也應不同,“高價(jià)位”就要靠“創(chuàng )意、品質(zhì)和服務(wù)”三方面的努力才能實(shí)現。

  7.戰略目標:創(chuàng )造“黑色食品飲食店”的經(jīng)營(yíng)模式,成熟后可以轉讓在各地開(kāi)連鎖店,刮起“黑旋風(fēng)”。

  三、餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之經(jīng)營(yíng)品種的選擇

  1.購進(jìn)成品部分:黑芝麻糊、黑八珍、黑八寶、黑咖啡、黑豆奶、黑麥片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、湯圓等等。

  2.自產(chǎn)自制部分:現榨黑甘蔗汁、黑馬蹄汁、黑生湯圓(咸、甜二種)、黑糯米湯圓、黑糯三色飯、艾糍粑、黑面條、蠔豉粥、菱粥、烏雞黑粥、田雞黑米粥等等。

  四、門(mén)面

  1.門(mén)面應選在人流量大的街道,最好在十字路口的地方,近鄰有娛樂(lè )休閑的場(chǎng)所老年人活動(dòng)中心、學(xué)校,餐飲業(yè)較集中的街道。交通便利,可?寇(chē)輛。

  2.裝修:應外觀(guān)設計、內部裝飾、餐飲家具、用具均應優(yōu)于鄰近的餐飲店,要有獨樹(shù)一幟的優(yōu)勢,有黑色品牌的韻味。

  3.門(mén)面:突出“黑品牌”,有霓虹燈襯托,背景要黑白分明且有自然色彩拱托,一眼看去,別具一格。門(mén)前鮮花簇簇,常換常新,令人留步。

  4.家具:現代意識,適宜于“黑色世界”的總體環(huán)境(如選用深板梨色桌椅,配紅或臺布)

  5.餐具、用具:品質(zhì)優(yōu)良,色澤與環(huán)境搭配協(xié)調,營(yíng)造一個(gè)舒適怡然的環(huán)境,讓顧客一看就明白本店的身價(jià)。

  由此可見(jiàn),黑色食品營(yíng)養豐富,各種營(yíng)養素之間的比值較均衡,益于腦細胞的發(fā)育和維持正常功能,還有利于糾正我國膳食結構中核黃素、鈣、鉀、鐵、鋅、硒、維生素等缺乏的問(wèn)題。

  五、人員選擇

  1.廚師:高素質(zhì)、高手藝、富創(chuàng )新精神。

  2.采購員:誠信、人緣好、善溝通,熟悉進(jìn)貨渠道,會(huì )騎摩托車(chē)。

  3.財務(wù)人員:誠信,有職稱(chēng)的。

  4.服務(wù)人員:年輕貌美、端莊大方、口齒伶俐、文明禮貌、文化素質(zhì)高。

  5.店服:店服要求突出“黑品牌”,上崗要求穿店服。

  6.全員統一培訓,合格上崗,獎罰分明。

  六、風(fēng)險及預防

  1.主要風(fēng)險來(lái)自選址不當,店周?chē)巳毫髁刻,周(chē)?hù)收入不高。預防:可選擇原先是經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)和老店,并經(jīng)實(shí)地考核落實(shí)。

  2.“黑品牌”口味品質(zhì)不佳,或人們太感生疏,一時(shí)不適應高價(jià)位。

  預防:提高廚師手藝或更換廚師,在經(jīng)營(yíng)黑色食品的同時(shí),可推出其它天然保健食品,不要局限于“黑鈀”,定價(jià)可隨該路段飲食業(yè)而變化,可將大部分價(jià)格定的較低,黑色食品訂高價(jià)即可。

  3.餐飲行業(yè)最怕的是食品變質(zhì)、霉變,引發(fā)食者中毒事件的發(fā)生。預防:加強內部管理,嚴格 檢查或檢驗:衛生要求人人抓,環(huán)環(huán)管。進(jìn)店原料全部使用無(wú)公害食品,寧可貴點(diǎn),但要可靠。

  七、投資及回報

  1.投資規?纱罂尚,小型20萬(wàn)以?xún),中?0萬(wàn)以上,大型100萬(wàn)以上。

  2.當年投入,當年可回收投資或稍有盈利。

  八、廣告宣傳

  應有強烈的廣告宣傳意識,深諳“酒香也要勤吆喝”的經(jīng)營(yíng)意識。

  1.店名招牌:黑底白字。

  2.門(mén)面廣告

  (1)專(zhuān)營(yíng)21世紀“藥食同一”黑色保健食品,讓君嘗遍黑色美味佳肴。

  (2)倡導“黑色、粗食、天然”的三重膳食理念,從黑色食品開(kāi)始。

  (3)常食黑色食品可調工人體生理功能,提高血紅蛋白的含量,滋膚美容,明眼烏發(fā),益智長(cháng)壽,從吃“黑”開(kāi)始。

  (4)天天一碗黑色餐,保您聰明又健康!

  3.媒體廣告:在當地媒體做廣告。

  項目合作計劃書(shū) 2

  一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù):

  本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng),在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏(yíng)得消費者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。

  二、產(chǎn)品概況:

  休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征:風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

  作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:

  (一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理,要適口

  1.帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;

  2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài),人的'味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的`滿(mǎn)意;

  3.健康,盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確,但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會(huì )對食品的`功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提;

  (二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看,要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”

  1.方便性,賣(mài)點(diǎn)要近,購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念;

  2.時(shí)效性,滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;

  3.可觀(guān)性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看,試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區;

  4.參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

  三、市場(chǎng)環(huán)境分析:

  1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀

  上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén),歷經(jīng)10年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20xx年就達到150萬(wàn)噸,全年銷(xiāo)售收入在150億以上,年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大,休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。

  2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析:

  (1)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析

  隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及,越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列,網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達到了28%。

  (2)網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播

  隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺,即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式;b2c平臺,是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

  3、休閑食品特征分析:

 、倌贻p消費群體崛起

 、诮】凳称肪佑谥鲗У匚

 、坌蓍e食品的種類(lèi)不同,受歡迎的程度有很大的不同。

 、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流

 、莓a(chǎn)品更新速度快。

  四、休閑食品顧客群體分析

  少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專(zhuān)利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示,高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體,她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

  1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。

  2、新的洐生盈利模式:博客營(yíng)銷(xiāo),微博推廣,與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

  六、營(yíng)銷(xiāo)組合:

  1、針對產(chǎn)品方面:樹(shù)立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。

  2、針對渠道方面:

  (1)在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店

  (2)建立博客,推出并介紹對應的商品

  (3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

  (4)與大型的團購網(wǎng)站合作,開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)

  3、針對價(jià)格方面:

  (1)限時(shí)折扣活動(dòng)

  (2)定時(shí)定量競拍

  (3)積分兌換活動(dòng)

  4、針對促銷(xiāo)方面:

  (1)免費試吃活動(dòng)

  (2)微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)

  (3)休閑食品知識問(wèn)答

  開(kāi)設渠道:阿里巴巴誠信通,費用每年3688元,阿里巴巴平臺進(jìn)行招商,建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷(xiāo)網(wǎng)站,開(kāi)通企業(yè)微信,企業(yè)博客。

  項目合作計劃書(shū) 3

  一、市場(chǎng)分析:

  隨著(zhù)人們生活水平的提高,零食在日常生活消費中也越來(lái)越受歡迎,消費者也要求零食的外觀(guān)要好看、質(zhì)地要有趣、顏色香味要新穎。而在國內食品安全問(wèn)題頻發(fā)的背景下,進(jìn)口零食成為市場(chǎng)的新寵。購物越來(lái)越受歡迎。

  前景:進(jìn)口食品發(fā)展趨勢,據美國食品工業(yè)協(xié)會(huì )預測報道:20xx年起三至五年間中國將成為最大進(jìn)口食品消費國,預測市場(chǎng)規模將高達4800億元。進(jìn)口食品將有以下發(fā)展趨勢:

  趨勢01:休閑食品最受歡迎 乳制品進(jìn)口比例最高;線(xiàn)上進(jìn)口食品中休閑食品占比最高,近40%;其次是廚房食品和營(yíng)養保健品。乳制品和飲品的絕對規模雖然偏低,但其進(jìn)口比例最高,說(shuō)明當顧客購買(mǎi)乳制品和飲品時(shí),選擇進(jìn)口比例最高。

  趨勢02:餅干/膨化、巧克力占比最高 糕點(diǎn)/點(diǎn)心增速最快;20xx年進(jìn)口休閑食品構成中,餅干/膨化、巧克力占比最高,糕點(diǎn)/點(diǎn)心增速最快。綜合兩者,餅干/膨化、糖果/果凍在高基數下保持高增長(cháng),為20xx年進(jìn)口休閑食品中亮點(diǎn)品類(lèi);這類(lèi)商品中產(chǎn)地來(lái)自港澳臺和日本占比接近一半,產(chǎn)生大量明星產(chǎn)品。

  趨勢03:進(jìn)口食品來(lái)源地豐富化 東南亞、曰韓最受歡迎;全球193個(gè)國家,目前進(jìn)口食品來(lái)源地區已有112個(gè),線(xiàn)上進(jìn)口食品來(lái)源地正在迅速豐富。東南亞、日韓、澳洲進(jìn)口食品最受歡迎,其增速也最快,熱銷(xiāo)品來(lái)源地存在集中化趨勢。

  趨勢04:女性顧客為爆款零食絕對主力客群;爆款休閑零食主要購買(mǎi)者為女性,尤其在產(chǎn)品初期和早期,進(jìn)入爆發(fā)期和成熟期后接受范圍增廣,男女比例差異縮小,說(shuō)明女性對休閑食品流行關(guān)注度遠高于男性。從購買(mǎi)人群看,進(jìn)口休閑食品女性購買(mǎi)占比超過(guò)2/3,并逐年略有上升。結合年齡分布看,泛90后00后女性是近年亮點(diǎn)。

  二、市場(chǎng)調查

  (一)項目分析

  1.進(jìn)口零食受歡迎;現在年輕人在零食消費上越發(fā)傾向于新奇型、休閑型、風(fēng)味型和體驗型,他們對國內常見(jiàn)的零食已不滿(mǎn)足。進(jìn)口零食以其新奇、上乘品質(zhì)、營(yíng)養健康、新奇口味、精美包裝、繁多品種等特點(diǎn)自然受到了20—30歲為主的年輕人的歡迎,兒童的接受度也越來(lái)越高。

  2.進(jìn)口零食利潤高;進(jìn)口零食的平均利潤在40%—50%,與其他行業(yè)相比是比較高的。目前,中國市場(chǎng)制造業(yè)的平均利潤為15%,零售業(yè)平均利潤為20%,餐飲業(yè)的平均利潤為30%。進(jìn)口零食中,利潤相對較高的主要包括:巧克力、糖果。60%的品種利潤能達到50%以上。

  3.進(jìn)口零食趨于同質(zhì)化;國內大部分零食渠道商對國外零食種類(lèi)和質(zhì)量的認識還不夠深入 ,為保險起見(jiàn),他們大多會(huì )選擇知名度高、品質(zhì)有保證、銷(xiāo)量好的零食銷(xiāo)往經(jīng)銷(xiāo)商店鋪。這也就造成了進(jìn)口零食行業(yè)的同質(zhì)化情況越來(lái)越嚴重,而人們對零食的喜好往往有一個(gè)周期性變化,所以零食店的同質(zhì)化不僅不利于個(gè)體零食店的經(jīng)營(yíng),也不利于進(jìn)口零食整個(gè)大環(huán)境的發(fā)展。

  三、項目環(huán)境

  (一) 行業(yè)狀況

  (二) 市場(chǎng)的調查與分析

  市場(chǎng)分析(市場(chǎng)=人群+消費者+購買(mǎi)力)

  (三) 競爭對手分析

  1.價(jià)格便宜

  2.已擁有一定的顧客群

  (四) 項目?jì)?yōu)勢

  1.項目運作的可行性 ;

  2.項目的獨特與創(chuàng )新性

  四、市場(chǎng)戰略

  (一)市場(chǎng)細分與定位

  1.目標市場(chǎng)

  2.市場(chǎng)定位

  (二)推廣策略

  1.媒體廣告

  2. 讓利打折

  3.買(mǎi)滿(mǎn)即送

  4.會(huì )員卡

  五、店鋪運營(yíng)

  (一)渠道(進(jìn)貨)

  1.概述

  2.詳細分析:

  3.初期貨源

  (二)預算與收益分析

  1. 基本資金需求

  2. 投資回收計算

  (四)風(fēng)險

  目標客戶(hù)鎖定孩子和年輕女性:

  在多家進(jìn)口零食店看到,零食店多采取全面出擊的路線(xiàn),經(jīng)營(yíng)品種多達數百個(gè),包括巧克力、糖果、蜜餞等,讓人看得眼花繚亂。經(jīng)營(yíng)的小吃、零食都以好吃、有趣見(jiàn)長(cháng)。一些價(jià)格稍高的糖果或餅干,多用精美且形狀各異的小罐子裝好,有鑰匙狀的、大象形狀的、晴天娃娃形狀的……糖果吃完后,小罐子還可當作存錢(qián)罐用,有些放錢(qián)進(jìn)去時(shí)還會(huì )有音樂(lè )響起。此外,還有一些比較奇特的品種,如外形像一包香煙的巧克力、有收藏價(jià)值的可樂(lè )等。

  店內琳瑯滿(mǎn)目的糖果價(jià)格不菲:散裝棒棒糖一般都是2~3元/顆起步,比超市的要貴上0.5元以上;罐裝的餅干、糖果一般都是數十元一罐;有一種散裝果脯價(jià)格高達140元/公斤。

  進(jìn)口食品來(lái)源地豐富化東南亞、曰韓最受歡迎;一般來(lái)說(shuō),飲料是美國貨、日本貨最為“搶手”;餅干、糖果和巧克力,則是日韓貨受青睞;東南亞國家則是主打“土特產(chǎn)”牌,以咖啡、茶或者其他土特產(chǎn)零食為主。

  經(jīng)營(yíng)之道講口味,也要講包裝:

 。1)要想經(jīng)營(yíng)好一家進(jìn)口零食店,其秘訣就是要注重零食的口味,同時(shí)也要講包裝。食品的包裝:包裝要有自己的風(fēng)格,同時(shí)考慮不同消費群體的喜好。精美的包裝可以提高食品的附加值,讓食品更顯物有所值,從而吸引更多的有一定消費能力的年輕人。

  注重零食的口味:消費者也要求零食的外觀(guān)要好看、質(zhì)地要有趣、顏色香味要新穎。平時(shí)要多和顧客溝通,了解本地消費者的口味,不斷進(jìn)行調節;進(jìn)貨要從口味上多下功夫,貨物不在于多而在于精,要盡可能多地推出一些有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品,以產(chǎn)品的變化來(lái)應對消費者的喜新心理和需求變化。

 。2)當地人均消費水平與消費觀(guān)念分析

  進(jìn)口食品屬于中高端休閑食品,在中國的消費量比較有限。進(jìn)口食品由于供貨渠道不同于內地商品,進(jìn)口休閑食品的流通進(jìn)出口程序較多,導致價(jià)格會(huì )高一些,不過(guò)在質(zhì)量上要比內地休閑食品要好許多,對于偏高的價(jià)格,要看消費者是否能夠接受,同等價(jià)格放在不同的城市,其消費者接受程度不同,所以要結合當地消費水平情況進(jìn)行分析。另外,人們的消費觀(guān)念也十分重要,進(jìn)口休閑食品對于消費者,可能了解并不多,新奇的食品,是否會(huì )有人接受是否愿意嘗試,因此,在前期,進(jìn)口零食店可能要花大量時(shí)間進(jìn)行宣傳,通過(guò)過(guò)硬的質(zhì)量,實(shí)惠的價(jià)格贏(yíng)得顧客。

 。3)店鋪的選址很重要:為保證客源,店鋪要選擇在人流量大、年輕人相對較多的地段,像繁華商業(yè)區、學(xué)校周邊、客流量大的電影院附近等都是不錯的選擇。第三,現在的消費者非常注重食品衛生,所以店鋪一定要整潔、干凈,糖果、干果類(lèi)要選用簡(jiǎn)單的透明包裝,使客人清楚看到食品的實(shí)貌,包括其新鮮度及色澤等。

 。4)貨物的擺放有講究:高檔價(jià)位的食品可擺放在貨架最上層,這類(lèi)食品針對的是注重品牌的白領(lǐng)一族,貴精不貴多;中檔價(jià)位的擺放在貨架中間,方便普通消費者選購;在貨架最下面,可擺放小朋友愛(ài)吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。

  六、開(kāi)店選擇加盟

  加盟較為劃算:據介紹,進(jìn)口零食店的零食多從國外進(jìn)口,要經(jīng)層層審批、重重檢驗,然后才能擺上國內貨架。目前代理外國食品的國內公司還比較少,一般只有大型食品公司才能供應貨源。所以剛起步的'店,最好選擇加盟店的方式,這樣可減少在進(jìn)貨渠道、經(jīng)營(yíng)模式等方面的顧慮,少走很多彎路。

  進(jìn)口零食店多采取加盟方式,業(yè)內人士提醒,選擇加盟,前期資金一定要充足,一般來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口零食店起碼要7~10個(gè)月左右才有回報。一家20多平方米的進(jìn)口零食店,啟動(dòng)資金大約需要10萬(wàn)元,其中加盟費、合同保證金、首期進(jìn)貨費、裝修費用、購買(mǎi)貨架、收銀機等大約需要花費四五萬(wàn)左右。另外還需要大約五六萬(wàn)元用于店鋪轉讓費用和租金。

  七、利潤以及風(fēng)險注意事項

  雖然一些吸引別人加盟的食品公司自稱(chēng)進(jìn)口零食店有40%利潤,而且發(fā)展勢頭良好,但仍然發(fā)現不少小問(wèn)題。在一家零食店內,看到該店有一半的糖果打6折銷(xiāo)售,拿起糖果細看,發(fā)現很多都是將近到保質(zhì)期,由于天氣較熱,有的糖果摸起來(lái)已經(jīng)發(fā)軟。進(jìn)口食品的利潤空間大,但投資這類(lèi)的進(jìn)口零食店風(fēng)險仍不小。

  首先,進(jìn)口零食的價(jià)格雖然比國貨高,但是它的利潤空間并沒(méi)有想象中的大。為了保證客源,店鋪的選址要在鬧市或繁華地帶,店鋪的租金投入要比一般的店高。

  其次,由于現在的進(jìn)口零食店尚處于起步階段,面臨著(zhù)超市的競爭。繁華地帶一般都有大型超市,不少超市也開(kāi)始設立進(jìn)口食品的專(zhuān)賣(mài)區,這樣一來(lái),競爭比較大,進(jìn)口零食店難以形成穩定的消費群體。

  再次,為了保證貨源和降低成本,進(jìn)口零食店往往是批量進(jìn)貨,但一些進(jìn)口食品從生產(chǎn)到最后上架,最快的要一兩個(gè)月,慢的有時(shí)會(huì )在路上走半年,再加上潮熱天氣等原因,儲存貨物的成本大大增加。而且,一旦零食不合顧客口味,銷(xiāo)量上不去,生意也就難維持下去。

  項目合作計劃書(shū) 4

  一)項目概述

  目前,零食小吃的品種五花八門(mén),產(chǎn)品的更新層出不窮,故其不僅是兒童以及中學(xué)生的專(zhuān)利品,同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學(xué)生而言,零食幾乎是不可或缺的,它可以在閑暇時(shí)光解解饞,朋友同學(xué)聚餐時(shí)開(kāi)開(kāi)味,也可以是同學(xué)們壓力大時(shí)的了良好“解壓藥”。 零食店項目主要是以休閑食品的零食(具體的品類(lèi)會(huì )在下面章節來(lái)進(jìn)行說(shuō)明)為主,附件加一些煙酒、飲料、茶水及簡(jiǎn)單的小玩具或飾品。還可以搭售我們小時(shí)候吃過(guò)的那些零食,可以我們小時(shí)候的那個(gè)價(jià)格來(lái)售賣(mài)(這是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn),重點(diǎn)是做好宣傳,營(yíng)造氛圍)。以零售為主,批發(fā)為輔。銷(xiāo)售包括單賣(mài)、整賣(mài)和散裝稱(chēng)重售賣(mài)。 目標消費群以年輕白領(lǐng)為消費主體,學(xué)生、小孩為附屬消費體。主要是圍繞門(mén)店所屬的小區來(lái)進(jìn)行消費輻射。當然還要進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售和增加一些附加服務(wù)。網(wǎng)上銷(xiāo)售的計劃是在實(shí)體店開(kāi)業(yè)后且運作正常的情況下來(lái)進(jìn)行的。

  二、項目背景

  其一:零食店的選址處于學(xué)生們走出校門(mén)的目之所及處,此地人流量多,不愁客源。

  其二:目前學(xué)校門(mén)口除了超市有著(zhù)有限口味的袋裝零食外就無(wú)其他正規的零食銷(xiāo)售點(diǎn),在此處經(jīng)營(yíng)一家正規而又特色的零食店,正好順應了廣大學(xué)生的要求。

  其三:我們的主打產(chǎn)品是干貨堅果類(lèi),此類(lèi)商品易于保存,不需擔心短期內銷(xiāo)售不出而變質(zhì)。

  其四:投資一家小規模的零食店所需成本較低。

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  其五:同類(lèi)零食小吃店在附近都沒(méi)有開(kāi)設,故同行的競爭相對小。

  三、開(kāi)業(yè)前主要工作事項說(shuō)明

  1.做好各項開(kāi)支的預算。

  2.申請食品許可證,個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執照,稅務(wù)登記證,辦理相關(guān)手續,簽訂相關(guān)合同。

  3.隨機向同學(xué)發(fā)放調查問(wèn)卷,了解大家的口味和愛(ài)好并且收集建議。

  4.走訪(fǎng)同類(lèi)店面了解銷(xiāo)售的品種,客流量,且進(jìn)行價(jià)格的`對比。

  5.查詢(xún)貨源,貨比三家,保證質(zhì)量過(guò)關(guān),價(jià)格合理。

  6.相關(guān)優(yōu)惠政策的制定,順應潮流,多進(jìn)低熱量,多口味的小吃。

  7.搞好店內裝修,合理布置店內設備。

  8.根據店面實(shí)際情況組織招聘工作。

  9.共同討論首批貨物的進(jìn)貨量、品種。

  10.提前規劃好開(kāi)業(yè)儀式的形式及模式。

  四、商品品種預選

  根據項目的要求,所賣(mài)的商品品類(lèi)以休閑食品為主,茶水、煙酒及其他東西為輔。

  從商品的包裝上大致可以分為包裝、瓶裝和散裝商品。這里按所將要出售的商品按商品的包裝和品類(lèi)來(lái)進(jìn)行大致的歸類(lèi)。

  一)包裝、瓶裝:

  1、休閑食品:糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅果、熟食、膨化食 品

  2、充饑食品:餅干、糕點(diǎn)、方便面

  二)散裝:豆干、蜜餞、炒貨、肉制品、餅干、糕點(diǎn)、堅果、涼果、糖果

  五、工作經(jīng)費預算及總費用預算

  成本分析:首期投資成本:4.6萬(wàn)元

  1)水電房租:1.5萬(wàn)元

  2)裝修費用:6000元

  3)店鋪設備:6000元

  4)首期進(jìn)貨:1萬(wàn)元

  5)員工工資:8000/年

  6)相關(guān)證件費用:500元

  7)宣傳費用:500元

  8)流動(dòng)資金:1萬(wàn)元

  合計:5.6萬(wàn)元

  六、開(kāi)業(yè)前各項工作的可能備用措施

  備用措施一:當處于周末節假日、銷(xiāo)售旺季時(shí)人員可能會(huì )出現緊缺,故要考慮招聘兼職學(xué)生,按小時(shí)付工資。

  備用措施二:根據實(shí)際情況(如隨著(zhù)季節變化消費者口味的改變)采購應季的零食。

  備用措施三:當處于銷(xiāo)售淡季時(shí),進(jìn)貨時(shí)應考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長(cháng)且能退貨。備用措施四:部分產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不佳時(shí),重新考慮其進(jìn)貨、銷(xiāo)售、存貨的比例,適當進(jìn)行調整。

  七、整體分析

  優(yōu)勢

  1、產(chǎn)品具有特色;

  2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間;

  3、選址接近目標消費群體,客源穩定;

  4、在營(yíng)銷(xiāo)中,我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則;

  5、我們店鋪的內部機構協(xié)調較簡(jiǎn)單,容易操作和管理;

  6、進(jìn)貨渠道簡(jiǎn)單(主要從淘寶網(wǎng)固定的店進(jìn)貨)。

  劣勢

  1、知名度不高,尚未形成較大的消費群體;

  2、規模偏小,長(cháng)期經(jīng)營(yíng)才能出效益。

  威脅

  1、若經(jīng)營(yíng)獲利高,會(huì )招來(lái)別的商家投資于該領(lǐng)域,加劇了競爭;

  2、目標消費者數量小于預期的,直接導致利潤減少,甚至虧本;

  3、附近的競爭對手在消費者群體中有較高威望,增加了競爭的困難程度。

  項目合作計劃書(shū) 5

  項目名稱(chēng)

  進(jìn)口零食店

  產(chǎn)品和服務(wù)

  零食、堅果、飲料、水、特色小吃、網(wǎng)上代購代售

  選擇理由:根據我們目前的地理位置,處于校園周邊,周邊無(wú)特色店面,有足夠的消費人群,我們是做零食銷(xiāo)售的,所以一年四季都有賣(mài)點(diǎn),我們個(gè)人有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、計劃和想法。

  主要經(jīng)營(yíng)范圍

  當代大學(xué)生、校內學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。

  發(fā)展前景

  符合當代大學(xué)生需求,適合80、90后消費人群,符合社會(huì )發(fā)展需求。

  目標

  短期發(fā)展目標.…..首先在短期內做好各項管理工作,對員工制定嚴格的規章制度,對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,先把招牌打響,讓每一位來(lái)過(guò)我們店里的顧客都了解我們的產(chǎn)品,并且我們要在6個(gè)月內回收成本,實(shí)現有所收益。

  長(cháng)期發(fā)展目標……我們在完成短期目標后,企業(yè)有所利潤,我們將擴大企業(yè)的規模,擴大店面,增加產(chǎn)品,擴招員工,把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適,還打算多開(kāi)幾家分店在大學(xué)城內,以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場(chǎng)。

  企業(yè)宗旨

  服務(wù)于人、營(yíng)于利己(方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利)

  市場(chǎng)評估

  目標顧客及潛在顧客描述:當校大學(xué)生,校內老師、領(lǐng)導、職工以及周邊居民等

  潛在顧客:江寧區周邊其他其他校園人群以及周邊工廠(chǎng)的工作人員、校內學(xué)生的外校朋友等,還包括來(lái)往的行人,網(wǎng)上的一些顧客,都有潛在的.機率。

  SWOT分析

  優(yōu)勢:

  1.我們擁有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗

  2.在校內我們參加關(guān)于創(chuàng )業(yè)的培訓

  3.我們的創(chuàng )業(yè)團隊目標一致、知識水平高、每個(gè)人團結

  4.我們對顧客的需求很了解

  5.我們的服務(wù)種類(lèi)多

  6.我們屬于校園學(xué)生,有一定的優(yōu)勢

  劣勢:

  1.我們的部分經(jīng)驗有些欠缺

  2.我們對于企業(yè)內部管理經(jīng)驗較少

  機會(huì ):

  1.目前,許多的人都喜歡吃零食、需求量正在加大

  2.我們很有商品特色,有一定的創(chuàng )意

  3.我們的貨源品種多,設備要求低,進(jìn)貨方便

  4.我們處于校園周邊,有大量的消費人群

  5.我們參加過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓課,對我們的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有一定的幫助和政策

  威脅:

  1.市場(chǎng)上,同類(lèi)競爭者多,有一定壓力,不少的相同企業(yè)都有很好的業(yè)績(jì)。

  2.剛進(jìn)入市場(chǎng),很難獲得最低成本價(jià)格

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  產(chǎn)品價(jià)格:多為8~30的元的零食

  選擇該地址的主要原因:

  1、客流量大,是目標顧客最集中的地方。

  2、靠近校園,租金低,靠近公交站臺交通便利。有店面正在轉讓?zhuān)h離我們的競爭對手,我們很熟悉周邊的環(huán)境。

  營(yíng)銷(xiāo)策略:

  主要以和學(xué)校其他創(chuàng )業(yè)團隊合作的方式,發(fā)放優(yōu)惠卡,代金券等等的方式

  營(yíng)銷(xiāo)手段:

  1、人員推廣

  2、廣告、網(wǎng)吧主頁(yè),各種網(wǎng)絡(luò )平臺、傳單

  4、朋友宣傳

  4、贊助學(xué)院活動(dòng)、打折、優(yōu)惠、送禮品

  項目合作計劃書(shū) 6

  在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。當然,鍛煉自己的方法有很多,我們可以出去,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻和為建設奉獻出自己的一份力量。

  一、社會(huì )趨勢

  當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自己,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!

  為此,我們打算建立一個(gè)便爾店,既方便他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!

  這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己————路是自己走出來(lái)的`!

  二、創(chuàng )業(yè)背景:

  1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

  2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加經(jīng)驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

  三、創(chuàng )業(yè)目的:

  1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

  2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負擔,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng),但是據我所知,校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

  四、經(jīng)營(yíng)項目及內容:

  1、經(jīng)營(yíng)內容:主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認真努力完成他們所要求完成的事情。

  2、主要項目:

  代辦PARTY策劃:根據所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面),進(jìn)行生日聚會(huì ),同學(xué)聚餐,男女約會(huì )等項目的策劃,并按時(shí)按要求完成任務(wù);

  代文字方案:可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案,包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體;

  代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費用);

  代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì ),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調解;

  代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,為一些在生活,學(xué)習,感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂(yōu)解難。

  五、經(jīng)營(yíng)原則:

  1、真實(shí)原則:對求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;

  2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;

  3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠,真正做到切實(shí)可用。

  六、服務(wù)群體:

  1、學(xué)習工作繁忙,無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

  2、時(shí)間緊迫,求助無(wú)門(mén)的人群;

  3、力主創(chuàng )新,個(gè)人能力單一的人群。

  七、市場(chǎng)分析:

  1、在大學(xué)的校園內外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的.。

  2、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方,“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子,先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

  八、經(jīng)營(yíng)策略:

  1、人力上:集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

  2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;

  3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補資金上的缺乏,可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴大宣傳面;

  4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);

  5、店面上:店面需設在引人矚目的地方,店面設計上需新穎獨特,體現智慧形象;

  6、設備上:需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。

  九、經(jīng)費來(lái)源及分配:

  1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

  2、分配:

  1)月基本工資分配標準:每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

  2)每月提成分配標準:按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級,從而分配提成。

  十、收費標準:

  代辦PARTY策劃:按策劃的難易程度收費,基本費為5元,然后按難度稍作調整,其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費;

  代文字方案:按字數要求付費,基本費為2元,然后按難度稍作調整;

  代取物品:按路途遙遠程度及物品重量收取費用,基本費為2元,然后按難度稍作調整,且代保管,保管另外收取費用,平均1元/天;

  代溝通交流:根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用,基本費2元,且第一次調解失敗,可免費進(jìn)行第二次調節,直至顧客滿(mǎn)意;

  代出點(diǎn)子:基本費用2元,如對所需者無(wú)用,可免去收費;

  十一、預想問(wèn)題及解決辦法:

  在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜,為此,我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,盡量滿(mǎn)足顧客合理要求;

  在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現這樣的情況,因為本店的失職,導致延誤顧客需求項目的進(jìn)行,這時(shí),我們必須向顧客道歉,并免去收取費用,且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次。

  項目合作計劃書(shū) 7

  一、目標和宗旨

  把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng),并做強做大。

  二、合作方式

  一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式:一是設辦事處,二是設經(jīng)銷(xiāo)商。

  根據實(shí)際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理,也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。

  三、合作步驟

 、 步驟一:選址,成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

  目標時(shí)間:20xx年7月、8月

 、 步驟二:產(chǎn)品進(jìn)商超,完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

  目標時(shí)間:20xx年9月至20xx年12月

 、 步驟三:成立網(wǎng)上商店。

  目標時(shí)間:20xx年9月

 、 步驟四:成立公司,拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。

  目標時(shí)間:20xx年9月

 、 步驟五:在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

  目標時(shí)間:20xx年1月起步

  四、甲優(yōu)勢

 、 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,實(shí)力雄厚;

 、 來(lái)自“中國蜜蜂之鄉”,具有一定品牌號召力;

 、 企業(yè)處于快速成長(cháng)期,發(fā)展空間大;

 、 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù),即將取得QS認證;

 、 品牌知名度尚未完全打開(kāi),競爭對手未引起足夠重視;

 、 產(chǎn)品品種豐富,包裝精美,價(jià)格低廉,符合市民大眾化需求;

  五、乙優(yōu)勢

 、 忠誠可靠,有良好的合作理念;

 、 懂服務(wù),能吃苦,具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力;

 、 熟悉媒體運作,善于處理公共關(guān)系,能維護品牌良好形象;

 、 背后有一支十多人組成的創(chuàng )業(yè)團隊支持;

 、 廣州朋友校友多,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),多有一定社會(huì )地位)。

  六、合作之后優(yōu)勢

  經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立,不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢,還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

 、 直銷(xiāo)模式,進(jìn)貨價(jià)低,易控制成本,形成銷(xiāo)售優(yōu)勢;

 、 甲可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低;

 、 甲能對乙在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制,便于協(xié)調管理;

 、 甲在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道,有利于企業(yè)的`壯大和長(cháng)遠發(fā)展;

 、 甲能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息,市場(chǎng)反應速度加快后,有助于甲把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

 、 乙有歸屬感、榮譽(yù)感,珍惜機遇,市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高,甲的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙的堅決貫徹執行;

 、 甲乙雙方取長(cháng)補短,有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

  七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  “天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,利用后發(fā)優(yōu)勢,全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”,還要瞄準巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng),多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

 、 在成立形象店方面:

  A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司,零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的,決定了店面選址的重要性;

  B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊上的嚴格一致,施行標準化裝修、進(jìn)貨、擺設、零售;

  C、乙銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲統一培訓,形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

 、 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商等方面:

  A、 以乙已有人員為主力,開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng),拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

  B、 委托某工貿公司代理,讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng);

  C、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商,借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源;

  D、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行終端銷(xiāo)售,如淘寶、BBS、QQ群等,進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。(目前甲已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調查,效果不錯。)

  項目合作計劃書(shū) 8

  一、公司簡(jiǎn)介

  A公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

  本公司創(chuàng )建于20xx年7月份,目前,擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條,固定資產(chǎn)800萬(wàn)元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。并在20xx年6月通過(guò)了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。

  本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

  本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標,發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),加快網(wǎng)絡(luò )建設;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)品牌定位

  爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌

  (二)目標市場(chǎng)

  縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

  (三)市場(chǎng)前景

  二十一世紀已經(jīng)到來(lái),二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì )財富的擁有者。

  而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場(chǎng),國外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下,良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求,故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道,把A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。

  (四)產(chǎn)品優(yōu)勢

  低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向

  (五)市場(chǎng)現狀

  20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng),由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng),因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩,但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

  1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng),但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額,往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng),另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場(chǎng)的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。

  2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō),技術(shù)含量相對較低,電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上,但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢相差無(wú)幾,因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避,節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

  3、從整體上來(lái)看,目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定,許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力,市場(chǎng)份額向大品牌集中,小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。

  4、從市場(chǎng)需求情況看,電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi),一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

  5、由于農村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸,需求總量呈穩步上升之勢,產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期,更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。

  6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。

  因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因,在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率,形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知:

  1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨,國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌,新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

  2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰简。綠源及其他新進(jìn)入者,營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作,市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健,A電動(dòng)車(chē)將如何應對,如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力,將成為對A電動(dòng)車(chē)的最大考驗。

  (六)融資計劃

  公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬(wàn)美元,用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。

  其中20萬(wàn)美元,用于市場(chǎng)推廣及廣告費用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。

  公司計劃以?xún)赡晔栈剡\營(yíng)資本

  三、市場(chǎng)推廣

  (一)營(yíng)銷(xiāo)策略

  品牌定位:中高檔。

  目標市場(chǎng):國內二級、三級。

  渠道策略:特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖

  產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營(yíng)造屬于A(yíng)品牌的形態(tài)意識。

  (二)推廣預測:

  年份終端網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額

  20xx年 50家

  20xx年 100家 10000萬(wàn)

  20xx 年200家 15000萬(wàn)

  20xx 年350家 20000萬(wàn)

  在銷(xiāo)售額達到10000萬(wàn)時(shí),計劃擴大生產(chǎn)規模(土地征用,廠(chǎng)房建設及設備投資),達到年產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量的目標,滿(mǎn)足2億元的年銷(xiāo)售額的需求。

  通過(guò)一系列運作,于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家,年生產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。A品牌在中國的二級、三級城市的.一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店,并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌,消費者對A電動(dòng)車(chē)的首選品牌。

  四、管理目標

  A營(yíng)銷(xiāo)管理工程,以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標,通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將A公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩健發(fā)展、更加壯大。

  通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責任,相關(guān)崗位工作制度,績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度), 派出機構的管理,建立各類(lèi)規范化表格(如:銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等),及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回報分析

  按4年預期目標計算:

  年銷(xiāo)售額:20000萬(wàn)元

  產(chǎn)品成本:20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

  市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用:20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

  稅收:20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元

  利潤:20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

  六、STOW分析

  優(yōu)勢方面,A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗,在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

  A主要劣勢,是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系,A內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān),而且在新品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

  同時(shí),主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強,漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù),機制靈活,對市場(chǎng)變化反應迅速,對A形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額,使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。

  A系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,但需主推A電動(dòng)車(chē),其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)、新開(kāi)發(fā),渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使A品牌真正強大起來(lái)。

  通過(guò)對市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現,電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。

  項目合作計劃書(shū) 9

  一)商業(yè)想法

  創(chuàng )業(yè)原因:

  黃山學(xué)院是一所坐落于群山腳下的美麗校園,校園環(huán)境優(yōu)美,氣候宜人,生活在這里不知不覺(jué)已經(jīng)被其美好所感染。由于校園較大,大購在規定時(shí)間營(yíng)業(yè),導致那些夜晚熬夜想填飽肚子的小伙伴無(wú)處可去。而且男生寢室里有部分宅男更加不愿意外出賣(mài)零食,他們的零食需求量往往大于主食,所有90后的我們對于這種需求決定創(chuàng )建一家新穎,獨特又符合學(xué)生潮流的連鎖零食小賣(mài)鋪。廣大師生希望能購買(mǎi)到更多學(xué)校超市里面買(mǎi)不到的零嘴小吃,希望這些小吃健康營(yíng)養花色豐富且方便實(shí)惠。

  二、項目概述

  “幸福人”一家零售店位于黃山學(xué)院校園的任何一間寢室其宗旨:打造最潮的零嘴

  為了進(jìn)一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景,制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。我們針對零嘴商品設計了問(wèn)卷調查,對校園內的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪(fǎng)。根據市場(chǎng)報告顯示,學(xué)校里的學(xué)生在零嘴上大都傾向于干果、話(huà)梅類(lèi),在所有消費中的比例最高,有34.8%。還有一些同學(xué)喜歡糕點(diǎn)類(lèi)和肉類(lèi)零嘴(例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子)在消費中的比例也挺多的,分別占26.1%和28.3%。而且據調查顯示,校內生每周至少去大購次數為一次大多平均每次在大購的消費在0~25之間,也有許多學(xué)生在創(chuàng )業(yè)一條街的次數在每周兩次到三次之間,更有學(xué)生在每周三次以上。

  開(kāi)始創(chuàng )業(yè)還應該注重營(yíng)銷(xiāo)策略,只有足夠吸引消費者的營(yíng)銷(xiāo)手段,才能使店鋪生意興隆。我店還通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,運用SWOT分析等方式來(lái)了解市場(chǎng)情況,并有針對性的提出各種營(yíng)銷(xiāo)策略,運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)辟校園零嘴市場(chǎng),在提高店鋪業(yè)績(jì)的同時(shí)為消費者提供更好的服務(wù)。

  三、團隊部門(mén)協(xié)作與執行

  我店鋪人員總6人,各自的特長(cháng),我們進(jìn)行了明確的分工,其中有店長(cháng)、副店長(cháng)、銷(xiāo)售員、采購員、定價(jià)員、財務(wù)員。

  店長(cháng)——小甜:做事認真仔細,有很強的管理能力和協(xié)調能力。

  副店長(cháng)——小進(jìn):是我們體育委員,他為人熱心大方得體,有良好的交際能力。

  銷(xiāo)售員——小楠和小先:此兩人性格活潑大膽,有很好的交際能力。

  采購員——小熊:交際能力很強,而且對小零嘴方面有比較深入的了解,自己又是貪嘴之人。

  定價(jià)員——小陽(yáng):此人對小零嘴的市場(chǎng)價(jià)位比較了解。

  財務(wù)員——小甜:此人性格較為細心而且算數能力好。

  四、校園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

  黃山學(xué)院學(xué)校是一所半封閉式寄宿制的學(xué)校,面積共共1000多畝在校生約20000多人。近年來(lái)社會(huì )經(jīng)濟水平急速上升,學(xué)生生活水平不斷提高,在自身經(jīng)濟能力得到滿(mǎn)足的同時(shí),學(xué)生更加注重飲食的健康,更加喜愛(ài)健康營(yíng)養美味實(shí)惠的零嘴小吃,而這些有利條件對哦證實(shí)著(zhù)我們擁有著(zhù)大量的潛在消費者,特別是把零嘴當主食的90后青年。

 。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析:

  本店的消費是廣大師生,他們追求健康、營(yíng)養、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過(guò)分析我們發(fā)現,對零食的需求也大幅增長(cháng)。

  五、“幸福人”4PS分析

  一)產(chǎn)品策略分析:

  零嘴小吃點(diǎn)包括糖果、糕點(diǎn)、肉類(lèi)、魚(yú)類(lèi)、干果、話(huà)梅類(lèi)等,主要分為糖果梅子類(lèi)、糕點(diǎn)、肉類(lèi)和地方特色小吃四大類(lèi)。本店所有食品大多都是散包裝類(lèi),每種產(chǎn)品都有自己的包裝,各種時(shí)節性強的食品在特定的日子里我們會(huì )免費提供方特定的包裝。

  每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零嘴,本店還根據不同的時(shí)節、不同的節日推出相應的食品,及時(shí)滿(mǎn)足孤苦需要,為顧客提供服務(wù),及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出真確的銷(xiāo)售方案。如圣誕節到了,本點(diǎn)會(huì )提供一些圣誕食品,如圣誕蘋(píng)果,本店還會(huì )免費為那些食品進(jìn)行包裝。

  我們會(huì )在推出產(chǎn)品的第二周統計出第一周同學(xué)們最喜愛(ài)的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷(xiāo)售冠軍,更好的給同學(xué)們做出選擇。我們會(huì )在定期的時(shí)候(節假日等)推出節日特色產(chǎn)品。

  我們通過(guò)第一季度同學(xué)們對小零嘴的喜愛(ài)程度在第一季度的基礎上做出相對應的調節更換,對一些銷(xiāo)售不是特別理想的小零嘴進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),對熱銷(xiāo)的一些小零嘴進(jìn)行及時(shí)的補貨。

 。ㄒ唬┟恐芪逋瞥鰞(yōu)惠服務(wù):每到周五,為了使更多新的食品上架,這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

 。ǘ┕澕偃諆(yōu)惠活動(dòng):節假日本店會(huì )給予一定優(yōu)惠給那些經(jīng)常光顧本店的客戶(hù)。

  二)分銷(xiāo)、進(jìn)貨渠道策略:

 。ㄒ唬、本店采取網(wǎng)上購物,通過(guò)到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站訂購物品,獲得來(lái)自各地的食品,然后在校內的直銷(xiāo),以減少庫存降低商品成本。本店還有一個(gè)特色,所有的`包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋),提倡環(huán)保。

 。ǘ、進(jìn)貨渠道:由專(zhuān)門(mén)的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的'產(chǎn)品,保證購進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性,充分滿(mǎn)足同學(xué)們的需求,且保證食品供應的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購的是通過(guò)采購員貨比三家,選擇最低價(jià)格的食品。

  三)定價(jià)策略分析:

  由于食品價(jià)格高低不等,價(jià)格參差不齊,且食品是在校內出售,價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低,過(guò)高的價(jià)格會(huì )令消費者望而卻步,而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤。因此,我們決定個(gè)別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會(huì )適當提高一些價(jià)格,但是我們所賺取的利潤絕對不會(huì )太多,我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品(如魷魚(yú)絲、豬肉脯),我們確定的價(jià)格只會(huì )高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶(hù)回頭率,又不會(huì )讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟負擔。

  四)促銷(xiāo)組合策略分析:

  促銷(xiāo)它作為店鋪擴大銷(xiāo)售,增長(cháng)業(yè)績(jì)一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)方式的優(yōu)劣直接和銷(xiāo)售額掛鉤。所以,擁有一個(gè)好的促銷(xiāo)策略就相當于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始。本店開(kāi)設周五促銷(xiāo),節假日贈禮品,多買(mǎi)多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品,通過(guò)在創(chuàng )業(yè)一條街貼海報等方式為這些商品宣傳。

  銷(xiāo)售促進(jìn)節假日在本店購買(mǎi)商品的顧客給予小禮品贈送。

  項目合作計劃書(shū) 10

  項目分析

  臺灣是美食之島,凡去過(guò)臺灣或吃過(guò)臺灣特色食品的人都對臺灣的美食流連忘返。休閑零食近幾年在國內也很風(fēng)行,做成全國連鎖的也有好幾個(gè)品牌。這說(shuō)明消費者對休閑零食是比較認可的,尤其是有特色的就賣(mài)得更好了。

  我是把臺灣的特色休閑食品以促銷(xiāo)的形式在商場(chǎng)里人流量大的地方售賣(mài),產(chǎn)品價(jià)格定位大多數在20元一袋,也有少量50元一袋。銷(xiāo)售的方法是以現場(chǎng)試吃的方式留住顧客,因為產(chǎn)品是臺灣原產(chǎn),口感好,非常好吃,而且價(jià)格又不貴,又是以促銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售,買(mǎi)3袋只要50元,人們在這個(gè)時(shí)候是很容易被打動(dòng)的。

  為什么選擇以促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售臺灣休閑食品?

  1、曾經(jīng)幫朋友做過(guò)臺灣休閑食品的銷(xiāo)售,并且以促銷(xiāo)人員的'身份在不同城市的商場(chǎng)里都做過(guò)這種促銷(xiāo)形式的銷(xiāo)售,效果都很好。

  2、投資不大,前期我只需要在商場(chǎng)找到合適的地方,主要支出是商場(chǎng)租金。我朋友可以提供貨源,如果銷(xiāo)售不出產(chǎn)品可以退回,而且進(jìn)價(jià)會(huì )比別人便宜一些。

  3、符合創(chuàng )業(yè)四大原則:真實(shí)、實(shí)用、可操作、能賺錢(qián)。

  4、符合平民創(chuàng )業(yè)八條標準:投資少,見(jiàn)效快,操作簡(jiǎn),控制易,市場(chǎng)大,消費多,利潤穩,風(fēng)險小。

  5、符合當地市場(chǎng):今年在濟南一個(gè)大型綜合性商場(chǎng)做過(guò)10天臺灣休閑食品展會(huì ),銷(xiāo)量很好,口味也能得到當地人的認可,大眾化消費,尤其深得小朋友和老年人的喜愛(ài)。

  6、適合自己:很了解產(chǎn)品的特點(diǎn),銷(xiāo)售方法也熟練掌握,并且多次培訓過(guò)促銷(xiāo)人員售賣(mài)。

  市場(chǎng)分析

  臺灣休閑食品有著(zhù)濃郁的地方特色,有民族文化元素,而且口感好,價(jià)格也有優(yōu)勢,人們會(huì )有花錢(qián)少買(mǎi)到好品質(zhì)的東西得到實(shí)惠的占便宜心理。近兩年休閑食品也開(kāi)始進(jìn)入大超市及商場(chǎng),反映和銷(xiāo)量都很好,而且還在逐步擴張開(kāi)店數量,說(shuō)明人們越來(lái)越認可特色品種的休閑食品。我要做的臺灣休閑食品跟國內特色休閑食品相比,雖然同屬一類(lèi),但在產(chǎn)地、品種、口感、銷(xiāo)售方式上沒(méi)有可比性,所以沒(méi)有直接競爭性。

  創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)

  第一步:爭取在春節之前進(jìn)駐商場(chǎng),因為過(guò)節過(guò)年是旺季,所以再不好也會(huì )把租金賺回來(lái),同時(shí)可以很好的試探市場(chǎng),再根據市場(chǎng)需求,在價(jià)格、品種、宣傳方法上作出改變。

  第二步:站穩腳跟,增加銷(xiāo)量,形成良好的管理模式和人員儲備。

  第三步:在當地適合的商場(chǎng)開(kāi)分店。

  文化定位:

  臺灣特色休閑食品。

  產(chǎn)品定位:

  休閑、美味、特色、保健、美容、實(shí)惠。

  價(jià)格定位:

  20-60元,中檔消費。

  經(jīng)濟分析

  1、成本:以20元/袋食品為例,進(jìn)價(jià)8元左右,銷(xiāo)售時(shí)可采用50元買(mǎi)3袋。

  2、房租:以5000元計算。

  3、人員:2人,底薪+提成,以每人3000元計算。

  4、收入:以我以往在商場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗,周六周日以每天3000元計算,周一到周五以500元計算(保守估計),以一個(gè)月為例,銷(xiāo)售收入為:3000元×8天+500元×22天=35000元;凈利潤:35000元-5000元(房租)-6000元(二人工資)-17500元(進(jìn)貨成本)=6500元。

  5、投資測算:展柜5000元,房租15000元(交三個(gè)月),好處費5000元(找商場(chǎng)負責人),前期進(jìn)貨可賒欠,最少投資合計:25000元。如付款進(jìn)貨,需流動(dòng)資金10000元,這樣最多投資合計為:35000元。

  項目合作計劃書(shū) 11

  一、公司

  成立南山旅游食品開(kāi)發(fā)有限公司,提議中公司,為來(lái)南山禮佛的客人提供干凈、衛生、便攜式的素食點(diǎn)心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)素點(diǎn))。創(chuàng )立南山素食品牌,實(shí)現南山素食文化產(chǎn)業(yè)化。

  素點(diǎn)食品系列開(kāi)發(fā)包括:

  大眾型:綠豆素餅、椰子素餅、南瓜素餅等,可隨時(shí)取用,售賣(mài)起點(diǎn)低,一般人都可以接受。

  中檔禮品:“招財佛手”(擬用名)便攜式外帶禮品。

  精美禮品:“南山不老酥”深度挖掘南山長(cháng)壽文化,“南山不老酥”意取壽比南山不老松的諧音,主推生日聚會(huì )市場(chǎng)。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃,又是朝山禮佛、饋贈親友的佳品。

  二、市場(chǎng)

  2.1概述:

  南山景區年接待量目前已突破二百萬(wàn)人次,游南山、網(wǎng)絡(luò )上的旅游攻略和導游推薦,素齋不可不吃,它是客人對佛教文化最實(shí)在的切身體會(huì )。

  2.2市場(chǎng)機會(huì ):

  現在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳,經(jīng)過(guò)近十年的經(jīng)營(yíng),現已積累了一定的知名度,但素食產(chǎn)品的供應,從整個(gè)景區全局的角度來(lái)看,雖存在服務(wù)缺失,服務(wù)形態(tài)過(guò)于單一,上述餐廳主要提供午餐時(shí)段店內服務(wù),雖然此時(shí)段客人最集中,占用餐比重最大,但少量其余時(shí)段入園客人就有可能得不到服務(wù),而且店外服務(wù)、便攜式服務(wù)、外帶服務(wù)屬于空白。

  素點(diǎn)雖然是佛家小吃,小吃替代不了正餐,但它同樣可以作為南山素食文化的載體,作為正餐的有益補充,讓客人不拘禮節、不拘時(shí)間隨時(shí)取用,即使用過(guò)素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈親友,向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化,我們的產(chǎn)品就這一點(diǎn)切入市場(chǎng),完善現有服務(wù)體系,為客人提供更多的選擇空間。

  三、項目背景

  目前國內素點(diǎn)品牌有廈門(mén)南普陀素點(diǎn)、少林寺素點(diǎn)、九華山素點(diǎn)、普陀山觀(guān)音餅都屬于地方性的`旅游食品,最具知名度的是廈門(mén)南普陀素點(diǎn)。它源于素宴的點(diǎn)心,上世紀九十年代獨立包裝進(jìn)入市場(chǎng),經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展,現已成為廈門(mén)旅游特產(chǎn)名片式產(chǎn)品,去廈門(mén)旅游的客人必帶幾盒饋贈親友。主要銷(xiāo)售渠道依靠景區內銷(xiāo)售,其它幾個(gè)品牌也是近幾年隨佛教旅游開(kāi)發(fā)而興起進(jìn)入市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的運用,素點(diǎn)的出現,有它的必然性。

  以南普陀素點(diǎn)為例,目前景區都向大規模方向發(fā)展,團隊游即便走馬觀(guān)花也要近二至三小時(shí),散客時(shí)間則更長(cháng),能量流失快,在寺廟道場(chǎng),客人即便餓了,也不愿意隨意吃東西,所謂“拜佛吃素齋,佛入心中來(lái)”如果客人吃其它肉食品與整個(gè)景區氛圍不合諧,也被其它客人所忌諱,為客人提供味美價(jià)廉的素點(diǎn),即能充饑果腹又避免客人尷尬,這說(shuō)明素點(diǎn)具有商品和文化的`雙重屬性,作為商品它可以滿(mǎn)足客人的飲食需求,作為文化它滿(mǎn)足人們對僧人生活的好奇,同時(shí)還積累了千百年來(lái)佛教飲食文化的背景。

  在創(chuàng )立之初我們借鑒南普陀的成功經(jīng)驗和模式,可以讓我們加快發(fā)展,更好的為客人服務(wù)。降低失敗風(fēng)險,使產(chǎn)品更快打開(kāi)市場(chǎng)。而且我們有超過(guò)其它品牌的優(yōu)勢,其它幾個(gè)品牌僅僅依托佛教素食文化背景,而南山還有長(cháng)壽文化,將兩種文化融合,深度挖掘文化內涵,加強產(chǎn)品和文化的互動(dòng),我們就可以開(kāi)發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次創(chuàng )業(yè)”的戰略目標。

  四、目標市場(chǎng)

  我們將目標客戶(hù)群定位在以下幾種類(lèi)型:第一種是吃過(guò)素齋,并對素齋或素點(diǎn)感到滿(mǎn)意,客人順帶幾盒饋贈親友;第二種是因行程錯過(guò)飯食或時(shí)間安排不夠吃一頓正餐的客人,品嘗幾塊素點(diǎn)作為彌補;第三種是無(wú)消費素齋能力的客人,品嘗素點(diǎn)體驗素齋文化。

  五、銷(xiāo)售渠道及策略

  在發(fā)展成立初期,主要采取零售方式。推廣售賣(mài)起點(diǎn)低的大眾型素餅,以景區內現場(chǎng)銷(xiāo)售為主,針對不同顧客,結合空間布局,形成銷(xiāo)售的核心區、特定區和多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

  在素齋餐廳點(diǎn)心食譜中增加素餅,在餐廳環(huán)境內張貼宣傳海報,通過(guò)適當的引導,讓客人第一時(shí)間免費品嘗到剛剛烘烤出爐的素點(diǎn),主打產(chǎn)品為綠豆素餅,它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩、入口即化,既能補充能量,又消暑清熱,讓客人對產(chǎn)品形成初步的認知。在憚悅苑、緣起樓設立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn),以憚悅苑、緣起樓為銷(xiāo)售的核心區域,以景區出入口為特定銷(xiāo)售區,接近最終消費者,考慮到客人的便利和具大的客流量,讓產(chǎn)品打入景區內每個(gè)便利店,方便客人隨時(shí)購買(mǎi)。

  加強宣傳,通過(guò)立體化的宣傳,擴大南山素食文化整體的影響力,深度挖掘南山的素食文化,在旅游網(wǎng)站、旅游攻略上發(fā)貼,推廣南山素點(diǎn),邀請網(wǎng)絡(luò )推手提高南山素點(diǎn)知名度。

  口碑營(yíng)銷(xiāo),知名的美食站,如“大眾點(diǎn)評網(wǎng)”、“口碑網(wǎng)”上讓客人參與點(diǎn)評,實(shí)現產(chǎn)品與客人互動(dòng),加深游客印象。

  在醒目位置增加南山飲食文化的發(fā)展歷史和相關(guān)的佛教典故,增加文學(xué)趣味性。

  促銷(xiāo):在步行街、萬(wàn)豪超市等人流量大的商業(yè)中心,進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,利用端午節、重陽(yáng)節、中秋節等民間節日和浴佛節、盂蘭盆節、臘八節重大佛節日營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

  六、公司戰略

  1、公司概述

  南山旅游食品旅游開(kāi)發(fā)公司是一家以生產(chǎn)南山素點(diǎn)系列食品為主的企業(yè),與首旅南山管理公司簽訂管理協(xié)議,以共同創(chuàng )建世界佛都文化名山為戰略目標,實(shí)現南山素齋文化產(chǎn)業(yè)化。

  2、公司總體戰略

  在五至八年內讓南山素點(diǎn)成為三亞旅游食品的名牌產(chǎn)品。

  3、公司使命

  為消費者提供干凈衛生的佛教特色食品。

  4、發(fā)展戰略

  初期:(1—3個(gè)月)大眾型素餅系列導入市場(chǎng);

  發(fā)展期:(3—6個(gè)月)提高知名度,建立完善銷(xiāo)售渠道;

  發(fā)展中期:(6—13個(gè)月)樹(shù)立品牌形象,中檔禮品導入市場(chǎng),完善銷(xiāo)售模式;

  成熟期:(13—2年)提升品牌形象,加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣,增加設備,提高包裝規格,增加無(wú)形資產(chǎn);

  完善期:(2—3年)進(jìn)一步完善銷(xiāo)售渠道,產(chǎn)品推出節慶產(chǎn)品,進(jìn)入三亞地方市場(chǎng);

  長(cháng)期:(3—10年)擴大市場(chǎng)占有率,加大投入,狠抓質(zhì)量,持續宣傳,力爭成為“中國名點(diǎn)”。

  七、產(chǎn)品

  保證產(chǎn)品質(zhì)量,開(kāi)展多種檔次的產(chǎn)品,使之適用不同經(jīng)濟層次的客人,在突出核心產(chǎn)品的基礎上,生產(chǎn)多種口味供客人選擇,不斷創(chuàng )新,不僅供應有形的食品,更重要的是代表我們盡善盡美的服務(wù),和關(guān)注健康長(cháng)壽的理念。

  包裝:

  采用標準化包裝。在統一標識的前提下,不同的產(chǎn)品、規格采用易于識別的不同包裝,拉開(kāi)檔次空間,方便顧客的選購、辨別與使用。

  服務(wù):

  導入期:通過(guò)培訓、交流的手段提升服務(wù)人員的服務(wù)水平;

  成熟期:服務(wù)人員宣傳產(chǎn)品理念,讓客人理解產(chǎn)品特色特點(diǎn)。

  八、品牌

  單一品牌,建立商標保護網(wǎng)。提高美益度,建立良好的公眾形象。

  生產(chǎn)管理:

  生產(chǎn)要求:

  工作人員:最優(yōu)秀的生產(chǎn)技師、面點(diǎn)師。

  九、生產(chǎn)地址

  導入期在南山景區內,擴大生產(chǎn)后在三亞選址,這樣可降低生產(chǎn)成本,包裝后運入景區銷(xiāo)售。

  十、投資分析

  本人愿個(gè)人出資,南山景區管理公司以品牌入股,并進(jìn)行產(chǎn)品監管,股份劃分商議后決定。

  項目合作計劃書(shū) 12

  一、企業(yè)概況

  創(chuàng )立XXX食品貿易有限公司,工商注冊資金50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍:批發(fā)兼零售,定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷(xiāo)食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷(xiāo)往各類(lèi)大型超級市場(chǎng),連鎖超市,批發(fā)給同類(lèi)貿易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站,能夠同客戶(hù)進(jìn)行交流。

  二、創(chuàng )業(yè)計劃的個(gè)人清況

  我是XXX食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲,女。大專(zhuān)文化。己婚(丈夫為公務(wù)員,女兒上學(xué)〕,原在YYY罐頭食品廠(chǎng)工作。熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節‘并在銷(xiāo)售科做業(yè)務(wù)主管工作,在國有企業(yè)轉制中成為失業(yè)人員,我選擇了創(chuàng )業(yè),并做我熟悉的事,進(jìn)行食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

  三、市場(chǎng)評估

  a)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售,首先要有行業(yè)中的一線(xiàn)品牌,主要兩點(diǎn):

  (一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

  (二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品,利潤不豐厚。在10 %左右。例:上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

  b)代理二線(xiàn)品牌,首先是優(yōu)秀的品質(zhì),同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線(xiàn)品牌產(chǎn)品爭奪市場(chǎng)份額,并能有足夠的利潤,在33%左右。例:浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。

  c)代理經(jīng)銷(xiāo)本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌,有祖定的客源。利潤在20%左右。例:天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

  d)銷(xiāo)售其他商貿公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品。例:河北怡達罐頭休閑系列產(chǎn)品。

  e)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例:金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準)按國家技術(shù)監督局的生產(chǎn)加工標準進(jìn)行生產(chǎn)(區別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執法機構抽查產(chǎn)品品質(zhì)中,成分不過(guò)關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。

  蔬菜類(lèi)端頭生產(chǎn)季節性很強,大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無(wú)法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康,是執法部門(mén)堅決打擊的重點(diǎn),保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩市場(chǎng)的根本。同時(shí),該系列自有品牌的'產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品,也是林利的主要商品,并具有品牌意義。

  綜上所述。我所創(chuàng )立的企業(yè)在產(chǎn)品結構上應穩步進(jìn)入市場(chǎng)。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品,按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類(lèi)超級市場(chǎng)適合產(chǎn)品,(大賣(mài)廠(chǎng)與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割)。按分類(lèi)和計劃,把消費者便利(居民區內)為主的產(chǎn)品,副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店,而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區的食品店為主收購的超市,推出州更附近居民消費的產(chǎn)品,再加上流動(dòng)購買(mǎi)力的消費的產(chǎn)品。例:加上些休閉食品。

  2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷(xiāo)售。

  3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市,其營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有結束,按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷(xiāo)。以單品促銷(xiāo)帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售,同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店,及時(shí)補充貨品,并保證在超市訂單下達后的24小時(shí)內送貨到店。

  4、按時(shí)對帳。同超市各部門(mén)搞好相應關(guān)系,為及時(shí)按期收回貸欲。,5、及時(shí)解決消費者因質(zhì)量等問(wèn)題投訴的各種難題,及時(shí)同生產(chǎn)廠(chǎng)家溝通,為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠(chǎng)家執行好合同內容。爭取他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,給予更大的支持和力度。

  6、把所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,分銷(xiāo)給同等的商貿公司,把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布,讓他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例:天津市開(kāi)發(fā)區天味食品有限公司,把我們的產(chǎn)品打入到家樂(lè )福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。

  7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做,即批發(fā)布場(chǎng)。

  8、建有網(wǎng)絡(luò )對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶(hù),進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)。

  9、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理

  五、企業(yè)姐織結構

  我作為法人占公司股份90%”,另一名股東占10%。注冊員工8人,女性6人,7人特有《就失業(yè)證》,6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7 人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》,并在河東區國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責任,同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同,并在勞動(dòng)保障部門(mén)進(jìn)行了認定。參加了社會(huì )養老保險,井為5名員工調檔成功,企業(yè)具有完整的組織機構。

  六、固定資產(chǎn)

  自有五菱牌面包年一輛,大發(fā)面包車(chē)一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺,固定電話(huà)兩部、手機四部、辦公桌特,用具齊全。

  七、流動(dòng)資金

  每月在十五萬(wàn)元左右,在自有資金和廠(chǎng)商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷(xiāo)售在180萬(wàn)員左右,由于超市市場(chǎng)所器的進(jìn)廠(chǎng)費、促銷(xiāo),條碼維護費等費用,第一年的營(yíng)銷(xiāo)費用13.8萬(wàn)元。工資9.8萬(wàn)元,房租:辦公室9000元,庫房21000元,折舊費3000元,保險費2.4萬(wàn)元,注冊費4000元。年平均銷(xiāo)售利潤6萬(wàn)元。毛利在35.7萬(wàn)元。由于新辦公企業(yè)第一年開(kāi)拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭勝,在第二年里銷(xiāo)售費用計劃將下降50%。

  八、新動(dòng)向、新思堆,利用電子商務(wù)平臺創(chuàng )辦網(wǎng)上超市。

  通過(guò)將近一年的創(chuàng )業(yè)及市場(chǎng)運做。根據我的資金能力,在極向擴大發(fā)展將報困難,橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展,我看準了電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市,服務(wù)于天津市市區將近300多萬(wàn)戶(hù)居民中的百分之一,網(wǎng)上訂購,電話(huà)叫貨,24小時(shí)內送貨上門(mén),面向社會(huì )上同我一樣的40、50失業(yè)人員組織成物流隊伍,服務(wù)于現代快節奏的生存群體。讓我們各取所得,失業(yè)人員得到工作,現代快節典的人們得到服務(wù)和節省時(shí)間。

  1、副食調料專(zhuān)柜

  2、糧油專(zhuān)拒

  3、方便食品專(zhuān)拒

  4、休閑食品專(zhuān)拒

  5、沖調食品專(zhuān)柜

  6、煙酒飲料專(zhuān)柜

  7、無(wú)糖及保健食品專(zhuān)柜

  8、嬰幼兒食用品專(zhuān)拒

  9、家庭生活用品專(zhuān)柜

  10、個(gè)人生活用品專(zhuān)柜目標,只要你有房子,點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。

  將你的日常生活一切用品,送貨上門(mén)。讓你省時(shí)省力,還能省錢(qián)!利潤在百分之二十五左右:百分之十用于物流,百分之十用于營(yíng)業(yè)費用,百分之五為盈利。

  九、現金流量計劃

  如果開(kāi)辦網(wǎng)上超市,我的資金流將出現困難。我將爭取貸款,用于網(wǎng)上超市。我的理念是:保持好已經(jīng)做好的事業(yè),開(kāi)辟新的避免大風(fēng)險的通道,網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠(chǎng)家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣(mài)不出去,將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中,是極其重要的一項創(chuàng )業(yè)中,克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭,從婦女創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心,從國家扶持政策的支持和幫助。我們會(huì )不懈努力。堅持下去,回報社會(huì )。壯大企業(yè),完善企業(yè),做合格的創(chuàng )業(yè)人。

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