(通用)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、策劃目的
1、展示兒童才藝，以"小"帶"大"，拉動(dòng)六月份訂單增長(cháng)。
2、讓公司品牌形象進(jìn)駐青少年的思維，走出觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
3、進(jìn)一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、市場(chǎng)分析
�。�1）隨著(zhù)兒童節、暑期的臨近，以孩子作為主群體的市場(chǎng)消費將加大增長(cháng)。
�。�2）70，80后已成社會(huì )消費主題，而現如今家庭多以一個(gè)孩子為主，使得孩子成為家長(cháng)掌上最大的寶貝，圍繞著(zhù)他們的消費勢必志在必行。
�。�3）隨著(zhù)中國教育的改善，孩子多元化多體制發(fā)展已成家長(cháng)首選，公司抓住家長(cháng)愛(ài)之深的情懷一定引領(lǐng)消費的熱潮。
2、消費者分析
1）隨著(zhù)"五一"消費小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場(chǎng)均到處布置，掛滿(mǎn)促銷(xiāo)條幅及展板，此時(shí)消費者的熱情已冷卻。
2）據市場(chǎng)調查研究，六一兒童節有關(guān)兒童的消費占據市場(chǎng)很大份額。
公司情況分析
1）市場(chǎng)不景氣，公司處于挨打的局面。
2）當前的大環(huán)境的影響之下，居民消費持續走低，對公司產(chǎn)品抱有漠視和懷疑的態(tài)度。
3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應。
由以上可以簡(jiǎn)單得出以下結論：
1）商家處于被動(dòng)狀態(tài)，消費疲軟。
2）市場(chǎng)的地位以及營(yíng)銷(xiāo)戰路占據主導作用。
3）絕大多數家長(cháng)愿意為孩子消費。
4）準確把握市場(chǎng)動(dòng)脈是很關(guān)鍵和必要的'。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
信譽(yù)感動(dòng)上帝，品牌成就夢(mèng)想。
2、業(yè)務(wù)策略
�。�1）品牌進(jìn)一步完善企業(yè)的形象識別系統（CIS），參加公益活動(dòng)提升企業(yè)知名度，憑借良好的企業(yè)信譽(yù)贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
�。�2）競爭突出企業(yè)優(yōu)勢，"用最專(zhuān)業(yè)的人做最專(zhuān)業(yè)的事"；突出服務(wù)水平好，施工質(zhì)量高；突出企業(yè)的在蕪湖市場(chǎng)的老資歷，老品牌。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)變被動(dòng)為主動(dòng)，著(zhù)眼長(cháng)遠，努力現在，樹(shù)立一個(gè)高速、健康的可持續發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念。
�。�4）客戶(hù)進(jìn)一步細分客戶(hù)群，掌握第一手客戶(hù)資料。
3、價(jià)格策略
價(jià)格策略，是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要方面。它既是能體現為收入的核心營(yíng)銷(xiāo)要素，又是市場(chǎng)競爭的有效手段。價(jià)格策略運用得當，市場(chǎng)份額和盈利率能夠大幅提高；價(jià)格策略運用不當，目標市場(chǎng)就會(huì )出現動(dòng)蕩，甚至產(chǎn)生嚴重的市場(chǎng)后果。
�。�1）采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓的"高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位"優(yōu)勢。
�。�2）制定價(jià)格彈性策略，價(jià)格會(huì )影響訂單數量。在正常情況下，訂單數量會(huì )按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，訂單減少；價(jià)格降低，訂單增加。
�。�3）制定透明的價(jià)格表，市場(chǎng)的價(jià)格早就已經(jīng)開(kāi)始走向透明化，但是，很少有企業(yè)會(huì )真正做到，消費者就會(huì )認為市場(chǎng)的盈利太大，所以，他們會(huì )選擇價(jià)格透明性較好的家裝公司。
4、業(yè)務(wù)渠道
�。�1）重新制定有創(chuàng )意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚企業(yè)形象。
�。�2）大量招收業(yè)務(wù)員，全職兼職都可以，具體方案待定。
�。�3）參加或舉辦公益活動(dòng)，提高潛在受眾的認可度，從而間接提高業(yè)務(wù)量。
5、廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實(shí)施如下：
�。�1）新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內容體現高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛生等，著(zhù)重給消費者留下深刻的第一印象；
�。�2）樓層廣告：以樓層貼等方式標注公司；
�。�3）宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到重點(diǎn)小區內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)公司的相關(guān)信息；
�。�4）網(wǎng)站宣傳：經(jīng)常更新網(wǎng)站信息，做到新聞的及時(shí)性和真實(shí)性，讓網(wǎng)友覺(jué)得公司的效率和信譽(yù)度都很高。
為提升公司品牌形象的影響力，根據各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據市場(chǎng)情況和費用預算合理執行。
五、具體行動(dòng)方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：六一兒童節期間（具體時(shí)間待定）
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：待定
�。ㄈ┗顒�(dòng)內容
1、由家長(cháng)代替參賽兒童進(jìn)行實(shí)名制簽到。
2、組織兒童在家長(cháng)的幫助下，現場(chǎng)演奏曲目。
3、本公司組織評委組進(jìn)行現場(chǎng)打分，選出最佳演奏者，予以獎勵，其他參賽者也可得到紀念品一份。
六、相關(guān)媒體
1、媒體種類(lèi)：蕪湖電視臺、蕪湖電臺、相關(guān)紙媒、各大網(wǎng)站、戶(hù)外氣球以及施工現場(chǎng)的戶(hù)外媒體。
2、宣傳方式
1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2）重點(diǎn)小區廣告位的投放
2）重點(diǎn)小區進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，重點(diǎn)學(xué)校單位進(jìn)行公關(guān)，印刷一批宣傳單頁(yè)
3）安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對前期咨詢(xún)的客戶(hù)或小區電話(huà)名單進(jìn)行電話(huà)告知
4）公司內部海報
5）活動(dòng)現場(chǎng)設置一個(gè)弓形門(mén)，現場(chǎng)內部以可愛(ài)的氣球等飾品點(diǎn)綴，另外進(jìn)行海報宣傳（印刷幾十份海報）
6）最好電視臺后期有報道
7）各大網(wǎng)站的后期報道
七、注意事項
1、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長(cháng)帶領(lǐng)；大賽規則要精心制定。
2、活動(dòng)開(kāi)始前，家長(cháng)要填表報名，主要是電話(huà)號碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類(lèi)型（選擇題）。
3、比賽時(shí)間不可過(guò)長(cháng)，以免產(chǎn)生負面影響。
4、比賽前一個(gè)禮拜，公司要和幼兒學(xué)校做好公關(guān)，最好能統一組織。
5、前期發(fā)放宣傳單，爭取通過(guò)兒童傳達給家長(cháng)。
6、比賽地點(diǎn)要在繁華地段。
7、比賽結束后，一定要致電參賽家庭，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
效果預測：
1、參賽兒童在200人以上，家長(cháng)在150人以上，有直接價(jià)值的信息在40條以上，就算達到預定目標，具體如下表：
2、此案充分運用孩子的童心和家長(cháng)的愛(ài)心，很好的把企業(yè)形象導入潛在消費者的印象之中。
3、通過(guò)此次活動(dòng)，我們達到了近期拉動(dòng)訂單增長(cháng)和提高企業(yè)形象的雙重目的！
備注：
此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過(guò)此案，把良好的企業(yè)形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長(cháng)期參加或贊助一些公益事業(yè)，則有助于本公司的健康快速發(fā)展！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)背景
為了吸引更多顧客關(guān)注并促進(jìn)品牌銷(xiāo)售，定期舉辦品牌特賣(mài)周活動(dòng)，集合多個(gè)知名品牌進(jìn)行集中促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)目標
吸引顧客關(guān)注并促進(jìn)品牌銷(xiāo)售增長(cháng)。
提升商場(chǎng)的`品牌吸引力和市場(chǎng)競爭力。
為顧客提供高性?xún)r(jià)比的購物選擇。
三、活動(dòng)內容
品牌集合展示：在商場(chǎng)特定區域設置品牌特賣(mài)專(zhuān)區，展示多個(gè)知名品牌的折扣商品。
搶購：每天推出不同品牌的搶購活動(dòng)，增加購物緊迫感。
滿(mǎn)額贈品：消費滿(mǎn)額贈送精美禮品或購物券，鼓勵顧客增加消費金額。
品牌互動(dòng)體驗：邀請品牌代表進(jìn)行現場(chǎng)演示、試穿等活動(dòng)，增強顧客體驗感和購買(mǎi)渴望。
四、宣傳策略
社交媒體預熱：提前在社交媒體上發(fā)布品牌特賣(mài)周預告和品牌介紹。
線(xiàn)下宣傳：在商場(chǎng)內外設置宣傳海報和橫幅，吸引顧客注意。
合作品牌宣傳：與參與品牌合作，共同推廣活動(dòng)信息。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、前言
學(xué)校商城瞄準的是xx大學(xué)在校師生，瞄準大學(xué)生的現實(shí)購買(mǎi)力，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng)，與xx大學(xué)在校師生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合商城優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，為xx大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門(mén)的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現利潤收入。
二、項目介紹
本項目是xx大學(xué)為學(xué)生提供校內商城實(shí)習機會(huì )，目的在于培養學(xué)生經(jīng)營(yíng)理念，提高學(xué)生實(shí)踐能力，力求理論與實(shí)踐相結合。我公司對該項目進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)策劃，為學(xué)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導。
公司簡(jiǎn)介：xx策劃有限公司成立于20xx年，主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。公司經(jīng)營(yíng)理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng )新，我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng )新的團隊，有著(zhù)先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神，為客戶(hù)創(chuàng )造出超乎期望的價(jià)值。
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1、現有便利店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
機會(huì )：
便利店靠近學(xué)生生活區，地理位置較有利；商品種類(lèi)繁多；提供了電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )平臺與送貨上門(mén)相結合；值班人員充足、送貨迅速，便利了眾多消費者。
威脅：
校內已有新干線(xiàn)、校內超市和糖水鋪，校外有xx超市以及xx附近的超市；地理位置：新干線(xiàn)設立于十字路口，人流量多，消費人群大；xx超市附近有眾多餐館，人流量及需求量大；
經(jīng)營(yíng)范圍受限：學(xué)校上級領(lǐng)導嚴重聲明一些產(chǎn)品不可賣(mài)；這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
為了調查商城目標消費者的需求以及消費習慣，確定商城的市場(chǎng)定位及商品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)。所以進(jìn)行問(wèn)卷調查（附錄一），通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷得出分析：
1、一部分學(xué)生喜歡在商城消費，因為可以送貨上門(mén)，服務(wù)態(tài)度好，種類(lèi)基本齊全，價(jià)格實(shí)惠，方便了眾多消費者；另一部分學(xué)生則喜歡在新干線(xiàn)和食堂負一層，因為上下課時(shí)經(jīng)過(guò)而購買(mǎi)方便，而且食堂負一層商品種類(lèi)齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2、校外學(xué)生喜歡去便利店購買(mǎi)零食飲料，喜歡去大型超市購買(mǎi)學(xué)習用品和生活用品和零食，因為商品品種齊全。社區居民喜歡去大型超市和市場(chǎng)消費日常用品和食物，因為商品種類(lèi)齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區居民外，其他消費者則喜歡在便利店消費，因為簡(jiǎn)單快捷方便。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭分析
1、識別競爭對手：根據其他店鋪所銷(xiāo)售的產(chǎn)品與校園超市所售賣(mài)的產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)識別競爭對手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓商城都有經(jīng)營(yíng)零食飲料等快消品。
2、整體競爭狀況：在校園超市周邊，大大小小的超市以及小賣(mài)部也不少，校園超市的目標顧客群在選擇購物地點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上，具有很大的不確定性。例如飯堂超市售賣(mài)零食飲料，糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓商場(chǎng)同質(zhì)化高，具有很高的競爭性。
3、產(chǎn)品的定價(jià)：大多都是根據顧客的習慣性定價(jià)，這些價(jià)格里包含的利潤也很小，要想長(cháng)期采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略來(lái)吸引消費者并與競爭者競爭的可能性不大，因為實(shí)訓商城的資金實(shí)力不是很強。
4、在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的眾多商戶(hù)中，實(shí)訓商城的經(jīng)營(yíng)以及銷(xiāo)售經(jīng)驗也不足，這就讓實(shí)訓商城的經(jīng)營(yíng)增加了難度，在與其他商戶(hù)競爭方面，市場(chǎng)份額被吞噬的可能性增大。
5、在眾多競爭對手中，我們的競爭對手主要有：
競爭對手1：飯堂，飯堂早上供應的早餐對實(shí)訓商城中所賣(mài)的三明治？餐包之類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有很大的沖擊。因為雙方都是面對校內早餐市場(chǎng)，但商城早餐與飯堂早餐種類(lèi)不同，所以它與實(shí)訓商城處于競爭與補充的關(guān)系。對策：盡量避免相同產(chǎn)品，保持互補性，降低競爭性。
競爭對手2：飯堂小賣(mài)部，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與實(shí)訓商城經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大體上是相同的，而且飯堂小賣(mài)部設置在學(xué)生飯堂之中，當學(xué)生在飯堂中吃飯時(shí)，看到小賣(mài)部就會(huì )有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動(dòng)，這樣就在無(wú)形中增加了小賣(mài)部的人流量，也在一定程度上增加了小賣(mài)部的銷(xiāo)量，削減了實(shí)訓商城的銷(xiāo)量。因為雙方同質(zhì)化程度高，且飯堂小賣(mài)部商品種類(lèi)更多，所以它與實(shí)訓商城是競爭關(guān)系。對策：加大外賣(mài)宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量。
競爭對手3：新干線(xiàn)，雖然新干線(xiàn)的店鋪面積比不上實(shí)訓商城，但在店鋪布局上，新干線(xiàn)的店面開(kāi)放程度比實(shí)訓商城大，讓在校道經(jīng)過(guò)的人可以一眼就看到里面所售賣(mài)的產(chǎn)品，在視覺(jué)上給予消費者一定的沖擊，進(jìn)一步刺激了消費者的購買(mǎi)欲望，在兩家店鋪價(jià)格幾乎一致的情況下，這在一定程度上也削減了實(shí)訓商城的銷(xiāo)量。因為雙方產(chǎn)品差異化不大，但是由于資金有限，有時(shí)雙方會(huì )采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓商城與其處于競爭與合作關(guān)系。對策：增加商城的產(chǎn)品種類(lèi)，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的口碑。繼續保持合作關(guān)系，達到互利共贏(yíng)。
�。ㄈ㏒WOT分析
根據實(shí)訓商城的SWOT分析，我們可以結合實(shí)際分別運用以下?tīng)I銷(xiāo)策略來(lái)提高實(shí)訓商城的知名度、美譽(yù)度和競爭力：
1、因為營(yíng)業(yè)員也是學(xué)生，可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費者，也可以更好地了解消費者的需求、評價(jià)。
2、在實(shí)訓商城外增設休息區，延長(cháng)消費者在商城外的停留時(shí)間，提高購買(mǎi)機會(huì )。
3、提高服務(wù)質(zhì)量，加快外賣(mài)速度，制定一套服務(wù)用語(yǔ)
4、增加產(chǎn)品線(xiàn)，比如家禽所的雞蛋來(lái)拓展市場(chǎng)，增加消費人群，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量
三、STP戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
1、按職業(yè)來(lái)細分：中小學(xué)生，大學(xué)生，教師，居民；
2、按地理位置細分：校內消費群，校外消費群；
3、按生活方式細分：年輕的大學(xué)生，職場(chǎng)女教師，退休的老年人，充滿(mǎn)好奇的小學(xué)生。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的選擇
根據市場(chǎng)細分，我們采取集中性市場(chǎng)策略，我們選取的主要的目標市場(chǎng)是本校大學(xué)生，兼具校內教職工與居民為目標市場(chǎng)。實(shí)行對零食，早餐與夜宵等食物市場(chǎng)上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。
1、本校在校生約2000人，教職工約100人，校內居民約200人，總消費人數在2300左右，適合便利店的發(fā)展；
2、便利店主要由學(xué)生經(jīng)營(yíng)，相對了解學(xué)生這類(lèi)主要消費群體的消費需求，容易進(jìn)入目標市場(chǎng)；
3、由于主要目標市場(chǎng)人群是在校大學(xué)生，其消費水平不高，與店內資源較為協(xié)調。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位，在這個(gè)定位中我們采用了市場(chǎng)挑戰者的策略。在目標市場(chǎng)中，校內超市作為領(lǐng)導者，我們在經(jīng)營(yíng)的初期難以與其抗衡，但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導者位置，以提高其市場(chǎng)占有率，增加盈利，縮小與校內超市的差距。校外xx超市與我們同為市場(chǎng)挑戰者，我們要與其競爭，搶奪市場(chǎng)份額；新干線(xiàn)作為市場(chǎng)的追隨者，我們也要與其拉開(kāi)差距。
四、CI形象設計
�。ㄒ唬├砟�
以顧客需求為中心，以專(zhuān)業(yè)技能為核心，為客戶(hù)提供增值服務(wù)。
�。ǘ┰妇�
我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營(yíng)范圍擴大，不僅能做到校內聞名，更能讓附近周邊的人都能知道學(xué)生商城，并成為學(xué)生商城的穩定客源。
�。ㄈ┮曈X(jué)（具體見(jiàn)布置圖）
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黃色為基礎色，給人以光明，希望溫暖，2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng )業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
1、標準字體：
2號店
2號店來(lái)源于對網(wǎng)絡(luò )超市“1號店”的.模仿，體現“線(xiàn)上1號店，線(xiàn)下2號店�！蓖瑫r(shí)，商城由xx班來(lái)經(jīng)營(yíng)，“2號”代表著(zhù)2班
2、標準色：紅、白、黑相結合
2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng )業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
3、首頁(yè)圖片的選擇
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黑色為基礎色，表示嚴謹、莊重，代表著(zhù)我們對工作的態(tài)度�！�2號店”三個(gè)字懸浮在一片紅色的大地之上，如同2號店的特色——正在升起的太陽(yáng)。
五、產(chǎn)品組合策略
�。ㄒ唬┐_定產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品項目
2號店商品產(chǎn)品組合
�。ǘ┰诂F有產(chǎn)品組合的基礎上如何拓展新的產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品項目
1、產(chǎn)品線(xiàn)拓展：產(chǎn)品線(xiàn)拓展的類(lèi)別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展，2號店屬于校內超市，我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線(xiàn)和日用品產(chǎn)品線(xiàn)；這屬于向上拓展的產(chǎn)品線(xiàn)，符合大學(xué)生消費。
2、產(chǎn)品項目拓展：在飲料上增加xx等功能型飲料，在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等，在奶制品上增加xx，在方便面上增加xx，在雪糕上增加xx；在進(jìn)口產(chǎn)品上增加xx；在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛生巾。
�。ㄈ┨厥夤澣者x擇的產(chǎn)品
選擇產(chǎn)品：阿膠棗
節日：母親節
整體產(chǎn)品分：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。
核心產(chǎn)品：食用阿膠棗：中藥材精制而成，含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素，是一種老、幼皆宜的保健食品。長(cháng)期食用阿膠棗具有益氣養腎、滋補養顏、補血補精、利于消化之功效，適宜體質(zhì)虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產(chǎn)品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
附加產(chǎn)品：怎樣食用阿膠棗更營(yíng)養：
1、食用阿膠棗時(shí)不要用水煎煮，因為溫度超過(guò)80℃，棗里面的維生素C就被破壞了。
2、市場(chǎng)上出售的阿膠棗，一般都是包裝好的，在其保質(zhì)期內可開(kāi)袋即食。生吃是最有營(yíng)養的，每天堅持吃5～8枚，對身體非常有益。
3、食用棗后，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品。因為維C會(huì )使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收，所以要在吃阿膠棗1～2個(gè)小時(shí)后，再吃高蛋白食品。
4、適量吃，不宜多吃，不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人，不可服用，否則，易導致脾虛、痰濕。
5、女性月經(jīng)期間不能吃，阿膠棗補血還能活血，容易造成經(jīng)量過(guò)多。
6、拉肚子，上火癥狀時(shí)不能吃。
7、牙疼的人不能吃。
8、食物相克：棗忌與海鮮同食。
心理產(chǎn)品：阿膠被稱(chēng)為“中藥三寶，阿膠在我國有悠久的歷史，知名度高，現代醫學(xué)研究證明大棗具有鎮靜、催眠、升高白細胞及抗過(guò)敏的作用，還有保肝、強壯、降低血清膽固
醇和抑制癌細胞的增殖作用，因其含多種維生素，有“天然維生素”的美譽(yù)。
阿膠，又稱(chēng)母親棗，容易讓人聯(lián)想家的溫暖，阿膠適合女性食用，味道甜美，特別適合貧血，體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補充營(yíng)養，針對這一特點(diǎn)選擇母親節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，凡母親節當天憑借問(wèn)候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價(jià)，定價(jià)為5、9或者6、9每包（220克）。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
國慶期間不但是車(chē)好賣(mài)，汽車(chē)用品也不為之過(guò)。為了更好的在國慶期間讓答謝銷(xiāo)廣大客戶(hù)，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出�？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間提高銷(xiāo)售更好的業(yè)績(jì)，�？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，�？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷(xiāo)凡訂購�？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1、國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商，都會(huì )在國慶節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對比，大多數人認為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案�；顒�(dòng)期間，根據不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車(chē)，趁機在國慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的`也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購車(chē)
購車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費檢測活動(dòng)，包括21項檢測內容。國慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶(hù)國慶節快樂(lè )！銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一． 顧客
油畫(huà)收藏家（名家的話(huà)、數量少、精、大家之作、出價(jià)高） 普通愛(ài)好者
有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館、書(shū)店、家庭……）有較大的需求，應該作為主要的客源。
二． 策略
1、復制成功，以美國為例
雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處。
美國的油畫(huà)市場(chǎng)大致有以下5個(gè)特點(diǎn)：
�。�1）美國油畫(huà)市場(chǎng)的地域性強。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著(zhù)名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫(huà)總值就達22.5億美元。
PS:我們的銷(xiāo)售目標是不是也應該關(guān)注國內的這些地方。
�。�2）中檔手工油畫(huà)最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧，以及家具經(jīng)銷(xiāo)商。36X48英寸的油畫(huà)市場(chǎng)零售價(jià)格大約在100-200美元，大尺寸的可達數千美元。
�。�3）油畫(huà)批發(fā)商以少數族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來(lái)自中國大陸，小部分來(lái)自俄羅斯等地。盡管有些油畫(huà)仍然依稀可見(jiàn)中國生產(chǎn)的痕跡，但油畫(huà)商均自稱(chēng)油畫(huà)乃出自歐洲畫(huà)師之手，以期賣(mài)到更好的價(jià)錢(qián)。
�。�4）美國油畫(huà)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商中，有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫(huà)生意的不少，曼哈頓地區就有畫(huà)廊幾百家，但規模都不算大。以洛杉磯為例，較為集中的油畫(huà)批發(fā)市場(chǎng)的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營(yíng)，其銷(xiāo)售也以本地區為主。
�。�5）美國油畫(huà)市場(chǎng)流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫(huà)以深色為主，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著(zhù)名景點(diǎn)。美國的油畫(huà)則以亮麗的流行色調為主，題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍、白為主色調的'歐洲地中海風(fēng)光在美國市場(chǎng)也很受歡迎。美國人很喜歡現代抽象畫(huà)，而一些以美國各地旅游景點(diǎn)與地標為題材的油畫(huà)也大有市場(chǎng)。應該特別提出的是，目前美國流行無(wú)框畫(huà)，一些家居連鎖店，都以無(wú)框畫(huà)與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶(hù)推薦。
2、做好分類(lèi)，建立自己的題材庫
目前行畫(huà)在市場(chǎng)上大致是按原作者，題材(肖像，動(dòng)物，花卉，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派，抽象派，現代派，自然主義，印象派等)等進(jìn)行分類(lèi)。我們認為：商品油畫(huà)是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術(shù)品，就應該按商品的最終用途作細分。有遠見(jiàn)的畫(huà)商應對市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，按不同的市場(chǎng)需求縱向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列。比如說(shuō)，可以有家居裝飾系列，寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌、戈壁景觀(guān))、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺(jué)效果，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì )團體、信徒為主要消費群體。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫院、診所，律師樓，會(huì )計師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書(shū)館等。要讓客戶(hù)感覺(jué)到我們有特別為他們準備的，最適合他們的產(chǎn)品，并起到“引導消費”的作用。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）免費或者付費建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專(zhuān)業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數據，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率
�。�2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價(jià)格偏高
�。�3）在新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據你的客戶(hù)群體選好合適的頁(yè)面，效果相對還好，價(jià)格也屬于中等
�。�4）找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標客戶(hù)的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對性，價(jià)格低廉甚至不用付費的
�。�5）選擇各類(lèi)綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類(lèi)網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費
�。�6）常�；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng )話(huà)題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)
�。�7）參加展會(huì )，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì )或者其中某個(gè)類(lèi)別的行業(yè)展會(huì )進(jìn)行推廣
�。�8）做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶(hù)外廣告等等，根據你們的實(shí)力和廣告預算來(lái)衡量選擇
至于怎么選擇，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據具體需求來(lái)看 需要提醒的是，油畫(huà)最好是不要在網(wǎng)站標價(jià)賣(mài)，除非是低檔油畫(huà)，中高檔油畫(huà)最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當天交易，因為網(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對不起賣(mài)家。
三、一點(diǎn)個(gè)人想法
1、 開(kāi)發(fā)需求，為消費者行方便
部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會(huì )去買(mǎi)。如果他要裝修自己的房子，在裝修公司的資料夾中發(fā)現一塊有關(guān)油畫(huà)的介紹，并附帶幾幅代表性的畫(huà)作，是不是有很多可能會(huì )被提醒去關(guān)注下用油畫(huà)裝飾自己的家呢。這里，可以同裝修公司合作，附加信息，做中介。
2、有實(shí)體店——畫(huà)廊
只有有畫(huà)廊，才能展示實(shí)物給消費者，對于要求比較高的消費者非常必要。
盧江
20xx-1-31
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)目的
為了答謝老客戶(hù)對公司的支持，鞏固老客戶(hù)的忠誠度，推廣公司形象，增加營(yíng)業(yè)額，在這個(gè)特殊的日子此促銷(xiāo)方案。
二、活動(dòng)時(shí)間
3月6日——3月10日
三、活動(dòng)主題
芬芳女人節，浪漫男人心！
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)期間，名酒城推出各類(lèi)葡萄酒大優(yōu)惠，即進(jìn)店購酒的顧客消費滿(mǎn)x元就能任選價(jià)值在x元以下的店內促銷(xiāo)品。
2、配套銷(xiāo)售，把兩種不同的`葡萄酒及促銷(xiāo)品搭配在一起做成禮盒形式銷(xiāo)售，還可以加x元，即可以獲得價(jià)值x元的小葡提梅洛一支或價(jià)值x元的小藍色和諧和馥郁酒一瓶。
3、歡樂(lè )“大贈送”。凡在活動(dòng)期間，購買(mǎi)任何酒品滿(mǎn)一定價(jià)位，均有“大禮”相贈送：
五、活動(dòng)宣傳與推廣方式
1、移動(dòng)信息平臺：向顧客檔案里的顧客手機號發(fā)送活動(dòng)詳情短信。
2、海報展示架x個(gè)，前后門(mén)各一個(gè)。
3、店內裝飾，印節日海報張貼在店內中間柱子張貼，增添節日氣氛。
4、用電子顯示屏把相關(guān)的活動(dòng)信息顯示出來(lái)。
六、具體內容
1、短信內容：還記得三月里的特殊日子嗎？xx公司名酒城在這個(gè)特殊的日子里為您準備了xx系列，讓您成就自己或她的浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷！
2、宣傳海報內容：標題“芬芳女人節，浪漫男人心！”樣圖可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。
七、總結
在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)，并對到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄；活動(dòng)過(guò)后將以上數據及顧客的反饋意見(jiàn)等信息反饋至店面經(jīng)理，由店面經(jīng)理反饋至市場(chǎng)部，做好活動(dòng)評估、總結，以便有效調整未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、前期宣傳
A、新聞營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）9月13日：在**娛樂(lè )新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”。引出話(huà)題，聚集焦點(diǎn)。
�。�2）9月15日：發(fā)布內容為皮特夫婦歧視華人，不會(huì )來(lái)華的新聞。話(huà)題再次爭論不斷。
3）9月17日：皮特經(jīng)紀人出面澄清歧視之事，說(shuō)明皮特將會(huì )來(lái)華宣傳《七宗罪》，并將進(jìn)行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。
�。�4）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華，宣傳《七宗罪》。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年，但對中國市場(chǎng)有信心，會(huì )重現高票房。首次來(lái)華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。
B、微博營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”。
聯(lián)系章子怡、鞏俐、舒淇等國際明星的微博粉絲團，發(fā)表宣傳電影的微博內容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦�！崩闷浞劢z量，通過(guò)轉發(fā)、評論，增強宣傳勢頭。并且發(fā)布電影海報和宣傳片。
�。�2）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐**微博。**娛樂(lè )新聞、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳。
�。�3）新聞營(yíng)銷(xiāo)內容微博同步進(jìn)行�！ㄟ^(guò)皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
C、口碑營(yíng)造
�。�1） 9月15日：發(fā)布內容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎項的新聞。
�。�2） 從9月10日開(kāi)始一直到上映：邀請業(yè)內人士與影評人撰寫(xiě)利于《七宗罪》的影評或
觀(guān)影感受，制造“不看此電影，將會(huì )是一大遺憾”的感受。
D、情感營(yíng)銷(xiāo)
不同于很多流于娛樂(lè )表面的商業(yè)電影，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面，盡管它是虛構的，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現實(shí)的思緒和情感之中。引起人們對人性的思考。在整個(gè)前期宣傳的過(guò)程，關(guān)于電影的內容，要提到這一點(diǎn)。打深度牌。
E、個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)皮特、朱莉兩大國際巨星，首次來(lái)華勢必引起前所未有的.狂潮。 附注： 時(shí)間順序：
�。�1）9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”。
聯(lián)系章子怡、鞏俐、舒淇等國際明星的微博粉絲團，發(fā)表宣傳電影的微博內容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦�！崩闷浞劢z量，通過(guò)轉發(fā)、評論，增強宣傳勢頭。并且發(fā)布電影海報和宣傳片。
�。�2） 從9月10日開(kāi)始一直到上映：邀請業(yè)內人士與影評人撰寫(xiě)利于《七宗罪》的影評或觀(guān)影感受，制造“不看此電影，將會(huì )是一大遺憾”的感受。
�。�3）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐**微博。**娛樂(lè )新聞、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳。
�。�4）9月13日：在**娛樂(lè )新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”。引出話(huà)題，聚集焦點(diǎn)。
�。�5）9月15日：發(fā)布內容為皮特夫婦歧視華人，不會(huì )來(lái)華的新聞。話(huà)題再次爭論不斷。
�。�6）9月15日：發(fā)布內容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎項的新聞。
�。�7）9月17日：皮特經(jīng)紀人出面澄清歧視之事，說(shuō)明皮特將會(huì )來(lái)華宣傳《七宗罪》，并將
進(jìn)行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。
�。�8）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華，宣傳《七宗罪》。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年，但對中國市場(chǎng)有信心，會(huì )重現高票房。首次來(lái)華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。
�。�9）新聞營(yíng)銷(xiāo)內容微博同步進(jìn)行�！ㄟ^(guò)皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
二、日程安排
選擇**來(lái)做跟蹤報道
主要是看中**在中國互聯(lián)網(wǎng)的地位，以及在世界范圍內都有的社交網(wǎng)絡(luò )平臺**微博 就國內網(wǎng)站來(lái)講，**無(wú)疑是最為全面的！號稱(chēng)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站！**的博客尤其很不錯，知名度高，用戶(hù)多，相應地能獲得信息就多，大家都很認同**博客和微博的影響力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、市場(chǎng)背景及策劃目的
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機順應時(shí)代的潮流誕生了。順著(zhù)這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國內的魅族，蘋(píng)果等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來(lái)，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠(chǎng)家的重中之重。OPPO雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算不上是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且OPPO的銷(xiāo)售方式不像其他例如中興等手機和電信運營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的國際品牌成為我們的`目標。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng )造新的成績(jì)。我們將OPPO定位成一家具有創(chuàng )新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將OPPO的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區傳播、口碑推廣、視頻營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳OPPO的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。配合企業(yè)現行的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售收入。
三、方案實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案
根據以上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出了一個(gè)具體的線(xiàn)上活動(dòng)方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時(shí)尚，對價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動(dòng)主題
“來(lái)OPPO網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏(yíng)手機大獎”
2.活動(dòng)時(shí)間
從xxxx年xx月xx日開(kāi)始到xxxx年xx月xx日截止。
3.線(xiàn)上活動(dòng)內容
�。�1）活動(dòng)參與形式
�。�2）本次線(xiàn)上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊OPPO獎品設置
網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參加抽獎，100%的中獎機會(huì )。在線(xiàn)時(shí)間越長(cháng)，抽獎機會(huì )越多。
�。�3）宣傳方式
通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶(hù)，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會(huì )；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。
�。�4）獎項設計：
�。ǘ┓桨刚{整
世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應對突發(fā)情況：
�。�1）可以根據用戶(hù)的參與度調整預算，適當的增加或者減少
�。�2）根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。
�。�3）可以根據活動(dòng)的影響，適當的調整方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、項目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開(kāi).
鳳凰城現有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶(hù)型多層組成.一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現了銷(xiāo)售璋礙.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現了.
現在,一期多層尚有37現房、準現房,銷(xiāo)售額850萬(wàn)元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%.
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預計2800萬(wàn)元,臨街商蒲1700萬(wàn)元,合計4500萬(wàn)元.預售許可證預計xx年5月末辦下.
由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現房大戶(hù)型和商蒲.其中二期小戶(hù)型占全部可售金額的52%,一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.
二、柿場(chǎng)概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈.
鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國道沿線(xiàn).
鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區.鳳凰城位于這一區位之內.與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區分與借勢,純悴以低價(jià)位的品牌內函介入競爭,不僅沒(méi)有收獲天然的'地段價(jià)格尤勢,而且為二期、三期制造了品牌璋礙.
東明路南段沿線(xiàn)目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成.
航海東路與107國道沿線(xiàn)是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán).其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競爭樓盤(pán),其它幾乎全部的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現房變成明確的競爭關(guān)系.(詳見(jiàn)附1：鄭汴路柿場(chǎng)調研報告).
b、小戶(hù)型柿場(chǎng)概況.
自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來(lái),小戶(hù)型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來(lái).尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場(chǎng),變成了小戶(hù)型的"柿場(chǎng)黑洞",徹底打破了柿場(chǎng)的競爭格局,實(shí)現了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉變.今年4月份更是破天荒地出現了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面.
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),已成功實(shí)現一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競爭的情況下,收獲了小戶(hù)型柿場(chǎng)的第一批需求者,現在燕歸二期正在認購階段.燕歸園提前介入了小戶(hù)型柿場(chǎng),并且認識到小戶(hù)型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調最后完全一至.這次燕歸二期開(kāi)發(fā)的就是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說(shuō),同燕歸園的戶(hù)型配比上比較,我們沒(méi)有尤勢.
c、商蒲柿場(chǎng)
商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端,即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì )訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.
和二期商蒲有競爭的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.
三、項目swot
一)尤勢
1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財富的俱樂(lè )部,富翁的制造廠(chǎng),在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐.
柿場(chǎng)細分如下：
a、高端柿場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)満足,這一部分客戶(hù)大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內不會(huì )再置業(yè).
b、中端柿場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)満足,屬過(guò)度消費和終極消費的結合.
c、復合柿場(chǎng).鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán),從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤(pán).鳳凰城二期小戶(hù)型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣宔線(xiàn).
本區域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,我方樓盤(pán)銷(xiāo)售只怕面對比較嚴峻的局面.
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
前言：
OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場(chǎng)不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力量不容小視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn)，是OPPO公司今后是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)，針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施如下策劃。
1、策劃主旨：
�。�1）讓更多的網(wǎng)絡(luò )消費者了解OPPO音樂(lè )手機，并引起他們的購買(mǎi)興趣。
�。�2）開(kāi)拓和建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道————網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售量。
�。�3）降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費用。
2、市場(chǎng)細分的劃分
�。�1）根據客戶(hù)對手機的使用狀態(tài)和要求，根據網(wǎng)民這一目標市場(chǎng)可分為三部分：
�。�2）青年學(xué)生：追求時(shí)尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
�。�3）年輕白領(lǐng)：生活時(shí)尚，是中端手機的主體消費人群。
�。�4）中年成功人群：追求品位，收入可觀(guān)，是購買(mǎi)高端手機的主體消費者。
3、營(yíng)銷(xiāo)設計
�。�1）初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國際化”的品牌形象。
�。�2）終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
4、OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)4P戰略
產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。
定價(jià)：根據企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶(hù)選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。
消費者：OPPO將目標市場(chǎng)定位為對于追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng )意、更高品質(zhì)、可炫耀的.時(shí)尚數字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執著(zhù)的追求。
廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。
5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）促銷(xiāo)活動(dòng)
定期開(kāi)展相應的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新粉絲，對老粉絲進(jìn)行回饋。如節假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉發(fā)者進(jìn)行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。
�。�2）有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品來(lái)參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
�。�3）話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)
找一個(gè)相應的火爆話(huà)題在微博上進(jìn)行討論，一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話(huà)題，并邀請朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，針對于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話(huà)題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。
6、總結
對于以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，OPPO公司還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監督，并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
主題：“中秋團圓宴，美食共此時(shí)”
策劃要點(diǎn)：
定制套餐：推出中秋限定團圓套餐，包含傳統美食如月餅、團圓飯主菜等，同時(shí)融入創(chuàng )新元素吸引年輕顧客。
氛圍營(yíng)造：餐廳內外裝飾以中秋元素為主，如燈籠、嫦娥奔月壁畫(huà)等，營(yíng)造濃厚的節日氛圍。
預訂優(yōu)惠：提前預訂套餐享受折扣或贈送特色小吃，鼓勵顧客提前規劃家庭聚餐。
社交媒體互動(dòng)：發(fā)起#我家的中秋團圓飯#話(huà)題挑戰，鼓勵顧客分享用餐照片至社交平臺，分享可獲得下次用餐優(yōu)惠券。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾，而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jì)刃腥硕贾�，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測，而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如xx村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹(shù)林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(cháng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在xx市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現，目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國內有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在，還有大多數的有機食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。
事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ)，消費者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì )強化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝，現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇，畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn)，當然獲得消費者的高度認同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的'理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè )此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì )便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因為每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。
比如xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出xx是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著(zhù)的都是當地xx族的特色服裝，唱著(zhù)山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現在我們發(fā)現，絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應消費者獨特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的營(yíng)養食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。
事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。
六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新是出路
現在許多農產(chǎn)品，都希望進(jìn)現代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構，或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì )，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜�？梢越柚约旱膶�(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。
而對一些高端的農產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
采用傳統的廣告傳播模式，對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，xx一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達到低成本傳播的目的。
如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式
怎么，銷(xiāo)售農產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，因為通過(guò)服務(wù)，農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如xx的一家有機農場(chǎng)，把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者，因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。
而xx集團，則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(cháng)遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
一、概論
去年，對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經(jīng)濟、資本運作都會(huì )有新的表現形態(tài)。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
我公司通過(guò)對xxx有限公司的實(shí)際了解和對酒類(lèi)市場(chǎng)的調研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專(zhuān)家會(huì )聚長(cháng)沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì )議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節前就將削掉90%左右。專(zhuān)家們認為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非�；靵y，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥�(lái)湖南x(chóng)xx有限公司與強手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢在必行。
第二、xxx有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養且適應市場(chǎng)消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng )風(fēng)格。消費者第一感觀(guān)要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的.深意，著(zhù)力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、湖南白酒市場(chǎng)調查
1、基礎調查：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷(xiāo)酒度：52°—60°
本地主要品牌：
長(cháng)沙——白沙液系列
衡陽(yáng)——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅臺、小糊涂仙
2、消費市場(chǎng)調查
湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費區域主要集中在長(cháng)沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
活動(dòng)背景與目標：
高考期間，考生需要保證充足的營(yíng)養和體力。餐飲商家可以推出營(yíng)養餐配送服務(wù)，滿(mǎn)足考生和家長(cháng)的需求。
目標：為考生提供營(yíng)養均衡、方便快捷的餐飲服務(wù)，同時(shí)提升餐飲品牌的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容：
設計多款適合考生的.營(yíng)養餐，注重營(yíng)養均衡和口味清淡。
提供定制化服務(wù)，根據考生需求提供個(gè)性化餐飲搭配。
推出高考特惠套餐，價(jià)格合理且性?xún)r(jià)比高。
提供及時(shí)、準確的配送服務(wù)，確�？忌磿r(shí)用餐。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
在學(xué)校周邊和社區進(jìn)行宣傳推廣，懸掛橫幅、發(fā)放傳單等。
利用社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息和優(yōu)惠信息，吸引用戶(hù)關(guān)注和轉發(fā)。
與學(xué)校合作，通過(guò)校園廣播、公眾號等渠道向考生和家長(cháng)宣傳此次活動(dòng)。
邀請營(yíng)養師或醫生進(jìn)行線(xiàn)上直播或線(xiàn)下講座，普及高考期間營(yíng)養知識。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
一、概述
本文主要講述某廣告公司運用萬(wàn)維網(wǎng)作為其營(yíng)銷(xiāo)工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個(gè)問(wèn)題：為什么和如何運用萬(wàn)維網(wǎng)作為本公司的營(yíng)銷(xiāo)工具?通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬(wàn)維網(wǎng)上創(chuàng )建網(wǎng)頁(yè)?
二、公司簡(jiǎn)介
某是一家國際性的廣告代理商，它可為世界范圍內的大小公司開(kāi)展廣告和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。
1.公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
(1)為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃;
(2)制作各類(lèi)廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡(luò )等;
(3)媒體計劃和購買(mǎi)服務(wù);
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：直郵、商展、贊助等;
(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞發(fā)布等;
(6)企業(yè)管理：標志設計、年度報表等;
2.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨
為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過(guò)前衛而富于創(chuàng )造性的營(yíng)策劃使我們的客戶(hù)和他的消費者關(guān)系更為親密。
3.目前公司廣告業(yè)務(wù)
迄今，公司已開(kāi)拓了下列媒體中的廣告業(yè)務(wù)：
(1)印刷類(lèi)型廣告：雜志、廣告牌等;
(2)直郵;
(3)廣告推銷(xiāo)會(huì )(advertisingpitches);
今后發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)。
首先，須考慮以下問(wèn)題：
(1)進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)對本公司意味著(zhù)什么?
(2)我們?yōu)槭裁匆M(jìn)萬(wàn)維網(wǎng)?
(3)我們如何進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)?
進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)對本公司意味著(zhù)什么?
對某廣告公司而言進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng )建公司的站點(diǎn)，向訪(fǎng)問(wèn)者三維地展示公司狀況。
(1)在網(wǎng)上尋找廣告代理的客戶(hù)能詳細地了解本公司情況及本公司的業(yè)務(wù);
(2)可作為網(wǎng)絡(luò )論壇(forums)存在，供廣告專(zhuān)家們在此碰頭、討論;
(3)有利于形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征;
(4)能成為一個(gè)強有力的營(yíng)銷(xiāo)工具，更好地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
目前，internet宣稱(chēng)自己擁有9500萬(wàn)用戶(hù)，且以每月100萬(wàn)的速度增長(cháng)。以前，從來(lái)沒(méi)有一種媒體能實(shí)現廠(chǎng)商與顧客之間如此高程度的對話(huà)和交流。進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)可使某成為一個(gè)更易接近的代理商，使更多的客戶(hù)享受它的服務(wù)和質(zhì)量。
這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷(xiāo)觀(guān)念從來(lái)不能真正起到促銷(xiāo)作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬(wàn)維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁(yè)面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告代理商或想更多地了解我們公司狀況的客戶(hù)，我們能幫助他們作出明智的購買(mǎi)決策。
(1)增加客戶(hù)
通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的、充滿(mǎn)智慧的、信息豐富的、吸引力強的網(wǎng)頁(yè)才能夠吸引更多的顧客。因為他們對廣告也有同樣的要求。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設計水平，他們能推測公司的廣告制作水平。
(2)展示本公司的歷史
向訪(fǎng)問(wèn)者展示公司的成功歷史，證明本公司在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的實(shí)力。網(wǎng)絡(luò )不會(huì )強行地向訪(fǎng)問(wèn)者灌輸這些內容，只有訪(fǎng)問(wèn)者對這些信息感興趣時(shí)，才會(huì )自己打開(kāi)有關(guān)頁(yè)面閱讀。
(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財務(wù)報表、證券的有關(guān)數據等)
(4)促進(jìn)公共關(guān)系
可利用網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行本公司的新聞發(fā)布等。
(5)可利用網(wǎng)絡(luò )工具招聘新的人才
同時(shí)我們利用網(wǎng)絡(luò )工具還能組建一個(gè)圍繞本公司的"網(wǎng)絡(luò )社區"。
如今公司不論大小都紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)實(shí)際規模的大小在網(wǎng)上無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵是企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺電腦、幾個(gè)雇員和一間房子，許多案例表明有些類(lèi)似企業(yè)的發(fā)展遠遠超過(guò)預期的想象。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶(hù)。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網(wǎng)絡(luò )上的廣告終有一天會(huì )形成自己的廣告法則。
網(wǎng)絡(luò )是一種能遍及全球的媒體，某作為一個(gè)全球性的廣告公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò )文化的一部分。
三、如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )?
在后文中將提出網(wǎng)頁(yè)的詳細內容。但要保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功，首先要：
(1)公司所有標志物、印刷品上均應印有公司的'網(wǎng)絡(luò )地址
(2)須在至少兩個(gè)以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等;與本公司的廣告、營(yíng)銷(xiāo)、成功事例、創(chuàng )新、新聞等有關(guān)的詞)的目的;
�、窃谙嚓P(guān)的國家、地區舉行新聞發(fā)布。
1.費用
2.競爭者
本公司的一些競爭者已在網(wǎng)上創(chuàng )建了成功的站點(diǎn)。
(1)yahoo和infoseek各月都有100多個(gè)廣告代理商登記;
(2)有不少站點(diǎn)充滿(mǎn)智慧、富于創(chuàng )造性;
(3)有專(zhuān)題講座和邀請專(zhuān)家講座時(shí)，閑談室(chatrooms)總是擠滿(mǎn)了訪(fǎng)問(wèn)者;
3.競爭者的網(wǎng)址
這些網(wǎng)址是充滿(mǎn)智慧、富于挑選性、信息豐富的設計范例。
四、某廣告公司網(wǎng)頁(yè)設計框架
本框架僅說(shuō)明網(wǎng)頁(yè)設計應包括的基本內容：
1.首頁(yè)：
(1)公司
(2)服務(wù)內容和顧客
(3)公司介紹
(4)請與我們對話(huà)
(5)娛樂(lè )
(6)投資者信息
(7)人才招聘
(8)交通圖
在本頁(yè)中應包括公司的標志、營(yíng)銷(xiāo)宗旨、以及一個(gè)能貫穿整個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng )造性的主題。
2.公司：
(1)我們是誰(shuí)?
歡迎信
公司歷史
主要人員(附上主要成績(jì))
(2)我們能做什么?
(3)列出服務(wù)內容
列出公司各部門(mén)
(4)我們在哪里?
地址和地圖
3.服務(wù)內容與顧客：
(1)服務(wù)內容列表
各項內容舉例
各類(lèi)服務(wù)聯(lián)系人(e-mail地址)
(2)顧客表
(3)公文
分國別
分語(yǔ)種
4.公司介紹：
(1)新聞發(fā)布
(2)成功事件
獎勵
擴展
(3)新顧客
5.請與我們對話(huà)：
(1)建議
(2)評論
(3)聊天室，其中包括：
有創(chuàng )造力的廣告熱衷者
營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃人
廣告專(zhuān)家
國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)
6.娛樂(lè )：
(1)滑稽的廣告故事/笑話(huà)
(2)可下載的jingles
(3)可下載的最受歡迎的廣告
(4)競爭對手創(chuàng )作的受歡迎的廣告
(5)你最喜愛(ài)的廣告
(6)廣告搶答、競爭
7.投資者信息：
(1)年度財務(wù)報表
(2)華爾街新聞
8.人才招聘
9.交通圖
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