線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案1
1.任務(wù)簡(jiǎn)介
1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的：
建立一對多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，依托微信及滲透個(gè)人現實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價(jià)值：
通過(guò)此方案的執行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為公司實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過(guò)濾機制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的`客戶(hù)。
2方案實(shí)施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機公關(guān)處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協(xié)調能力; 10、品牌樹(shù)立能力。 2.1.2團隊人員構成
每個(gè)微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進(jìn)行應急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問(wèn))。
2.2團隊資源 2.2.1 線(xiàn)上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。 2.2.1 線(xiàn)下推廣預算
團隊制定線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開(kāi)通公眾平臺賬號 (注冊官方類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等)
2.2 制作二維碼、微信hao宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶(hù)外廣告燈箱等。 2.3線(xiàn)上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4 線(xiàn)下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內海報、戶(hù)外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統媒體。
3.管理工作
3.1 公眾平臺管理
3.1.1實(shí)時(shí)消息統計(3天/表)
時(shí)間：_______年_______月_______日 負責人：_________
3.1.2 用戶(hù)管理統計 (1周/表)
時(shí)間：_______年_______月_______日 負責人：_________
3.1.2 群發(fā)管理統計 (1周/表，格位依實(shí)際情況擴大，音頻信息描述內容即可。)
3.1.3 素材管理采用公眾平臺現有功能，群發(fā)信息內容均需登記在群發(fā)管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描述其內容。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案2
【活動(dòng)標題】
我的婚禮我做主
【活動(dòng)誘引】
每個(gè)女人都憧憬自己能像童話(huà)公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著(zhù)。后半年的婚禮高峰即將來(lái)臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足？讓我們大膽的曬出來(lái)吧，我的婚禮我做主！
【活動(dòng)時(shí)間】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—20xx年12月1日
獲獎名單公布時(shí)間：20xx年12月3日
【活動(dòng)規則】
一、參與內容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過(guò)程或以往籌備過(guò)程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過(guò)程、婚禮籌備的心得體會(huì )等等，只要和結婚籌備有關(guān)的內容都可參加。
二、參與對象：xxxx婚慶網(wǎng)會(huì )員（準新人和已婚均可），歡迎新會(huì )員注冊參加。
三、活動(dòng)要求：
a.凡參加活動(dòng)的作品，一律單獨開(kāi)帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動(dòng)】版塊，標題統一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來(lái)辨認是否為活動(dòng)帖。
b.參賽的'帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿(mǎn)意的物品需拍實(shí)物圖，并簡(jiǎn)單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接；
c.開(kāi)貼參加后請在此帖中跟帖回復，說(shuō)明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，以方便我們進(jìn)行參賽統計。
d.評選規則：
人氣指數（瀏覽量40%+回復60%）
【獎項設置】
一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張
二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張
三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）
參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。
【活動(dòng)相關(guān)單位】
主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)
贊助方：xxxx攝影
【活動(dòng)期間的工作】
1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專(zhuān)區，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎品確定
2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁(yè)及論壇首頁(yè)發(fā)布活動(dòng)公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動(dòng)線(xiàn)上宣傳，同時(shí)做好宣傳頁(yè)、利用DM廣告，商家店面等線(xiàn)下宣傳。
3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請各位代理商認真編輯。
說(shuō)明：
�、傧襁@樣的活動(dòng)，代理商可以結合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行。
�、陉P(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來(lái)的宣傳以及客流量。
�、鄞砩炭梢越o活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一。
�、芪覀冃杞o網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來(lái)進(jìn)行，這樣才更具權威性。
�、蓐P(guān)于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來(lái)兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價(jià)值十元的花費或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開(kāi)一貼，說(shuō)明積分兌換活動(dòng)的規則，讓需要兌換的會(huì )員在論壇跟帖說(shuō)明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。
�、奕绻f(shuō)網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì )員則是線(xiàn)。如果沒(méi)有了風(fēng)，風(fēng)就無(wú)法帶動(dòng)線(xiàn)，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對于網(wǎng)站運營(yíng)來(lái)說(shuō)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)兩部分。線(xiàn)上活動(dòng)是目前大部分論壇社區所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門(mén)的線(xiàn)上活動(dòng)，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案3
金澳勵和美澳勵在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間，最少的投入達到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。
先從網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上講起，分兩大部分。
一、推廣
1、各大知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁(yè)上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣，即對口的類(lèi)別中做推廣，例如搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站下面的女性專(zhuān)題里面。專(zhuān)員做發(fā)帖和輿論監控和制造。
2、B2C購物平臺：天貓，1號店，京東商城等網(wǎng)站的`關(guān)鍵詞頻道，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。
3、垂直門(mén)戶(hù)，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門(mén)戶(hù)等，孕媽媽們會(huì )專(zhuān)門(mén)到這些網(wǎng)站上了解各類(lèi)信息。有奶粉宣傳會(huì )直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4、各大知名社區。社交網(wǎng)站SNS（開(kāi)心網(wǎng)，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數據。通過(guò)轉發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。
5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設置，搜索引擎優(yōu)化SEO專(zhuān)員可以制作這些內容。
6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線(xiàn)視頻和官網(wǎng)首頁(yè)直播。
7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖�？梢詫�(zhuān)業(yè)團隊做，也可內部做。
二、銷(xiāo)售
直接業(yè)績(jì)和成效。B2C平臺的推廣和政策。
其次從傳統模式上推廣，即線(xiàn)下推廣�？梢詮囊韵聨讉�(gè)方面：1、電視廣告（央視、省臺、知名電視臺、專(zhuān)業(yè)電視臺）2、戶(hù)外媒體投放（機場(chǎng)、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區CBD、醫院附近、母嬰店）3、報紙（對口的報紙例如：婦女報、時(shí)尚媽媽、都市女性）4、雜志5、電臺�？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置。
制作方面預算
1、宣傳資料，印刷。
2、公關(guān)會(huì )展
3、B2C渠道基本運作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專(zhuān)員、美工人員、網(wǎng)店每日維護設計、發(fā)貨人員。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案4
首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(cháng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。
目前，電商網(wǎng)絡(luò )推廣渠道可以分為如下類(lèi)型：數據庫營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、手機客戶(hù)端、分銷(xiāo)平臺、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息等。模式總是千變萬(wàn)化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標：銷(xiāo)售額。
1)數據庫營(yíng)銷(xiāo)
數據庫營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線(xiàn)上電商推廣常用方式，數據庫營(yíng)銷(xiāo)通常對于銷(xiāo)售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來(lái)說(shuō)。
2)社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶(hù)為本成為web2.0時(shí)代最顯著(zhù)的標志，用戶(hù)創(chuàng )造內容UGC社區也占據了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀(guān)察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這樣的媒體都包含眾多類(lèi)型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會(huì )有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶(hù)。通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷(xiāo)，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必將牢牢抓住用戶(hù)。社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標人群。
3)網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )廣告現在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(cháng)遠發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著(zhù)淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒(méi)有銷(xiāo)售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的'。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷(xiāo)售額來(lái)看，還是可以達到一個(gè)比較好的投資回報率的。
4)手機客戶(hù)端
3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機客戶(hù)端占據了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機控，手機看書(shū)、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶(hù)端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機客戶(hù)端自然也好風(fēng)憑借力。隨著(zhù)智能手機的市場(chǎng)逐漸主流，手機客戶(hù)端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術(shù)為我所用。
5)分銷(xiāo)平臺
分銷(xiāo)平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷(xiāo)平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時(shí)候，筆者同團購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來(lái)說(shuō)，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統計和分析等。
6)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。筆者本身是做站長(cháng)起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò )，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數據分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來(lái)看，由于定向精準，轉化率也相對較高。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(cháng)，但是花費少，見(jiàn)效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)。
7)資源合作
資源合作。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。
8)分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓的時(shí)候涉及到過(guò)，分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價(jià)格當時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當時(shí)轉化率不是很高，就停了，當然現在分類(lèi)網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn)。
不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著(zhù)陸頁(yè)的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò )推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案5
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，那么商城行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢?
一、建立微信平臺的正規公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù)，是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情。
二、在微信平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營(yíng)的內容需要符合認證平臺的需求，利于行業(yè)在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對一回復，微信平臺需要設有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識，這一點(diǎn)也很重要。
三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
微信的.定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼，也會(huì )起到一定的廣告作用
四、選擇質(zhì)量高的推送內容，讓用戶(hù)替你建立口碑
不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識，這些有用的信息都會(huì )引得用戶(hù)的分享，無(wú)形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng )新。
五、建立微信客戶(hù)檔案
在特殊節日想用戶(hù)推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執行，只要用心去做，肯定會(huì )收到意想不到的效果。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、線(xiàn)下推廣
初期目標客戶(hù)：
1.小、微企業(yè)信貸客戶(hù)。
2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀(guān)念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng )業(yè)的學(xué)生）。
初期總體推廣思想：
初期側重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和注冊量。因為客戶(hù)要想直接的了解平臺的服務(wù)內容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線(xiàn)客服為客戶(hù)解疑答惑，能夠讓客戶(hù)最全面、最便捷、最直觀(guān)的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶(hù)知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶(hù)塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶(hù)對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個(gè)認知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶(hù)支撐，社會(huì )效益與經(jīng)濟效益從來(lái)都是相輔相成的。
3.大力發(fā)展xx公眾平臺、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴(lài)，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財的相關(guān)年化收益有充分的了解。
初期推廣活動(dòng)方案：
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。
2.設置實(shí)體的客戶(hù)體驗店。充分考慮客戶(hù)體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀(guān)的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò )的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設置實(shí)體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶(hù)，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶(hù)外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓、商業(yè)區來(lái)進(jìn)行投放以達到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車(chē)的一般都是收入比較客觀(guān)的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶(hù)群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車(chē)4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤(pán)、汽車(chē)的同時(shí)宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。（根據需要給投資者設定相關(guān)的理財產(chǎn)品）有助于投資者換房貸、車(chē)貸）。
5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng )業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì )方面，可以與相關(guān)公益機構合作，比如醫院、紅十字會(huì )等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì )上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀(guān)眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀(guān)眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會(huì )員活動(dòng)。組織平臺的注冊會(huì )員進(jìn)行集體活動(dòng)，統一著(zhù)裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì )，讓會(huì )員與會(huì )員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì )起到很好的宣傳效果。（注：千萬(wàn)不要給客戶(hù)講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著(zhù)我們是推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、或者傳銷(xiāo)等一切不合法的'理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專(zhuān)業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細講解。）
二、線(xiàn)上推廣
初期網(wǎng)站分析：
�。�1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò )借貸、網(wǎng)絡(luò )小額貸款。
�。�2）目標人群：有車(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩定收入的個(gè)體工商戶(hù)。
�。�3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò )借貸為發(fā)展理念。
�。�4）用戶(hù)關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人。
�。�5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。
�。�6）風(fēng)險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
�。�7）用戶(hù)體驗：用戶(hù)注冊方式，用戶(hù)中心設計，互動(dòng)論壇，在線(xiàn)客服，網(wǎng)站導航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實(shí)施方案：
�。�1）內容優(yōu)化。
1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現了網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求。以用戶(hù)關(guān)系為原則，滿(mǎn)足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提�？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶(hù)瀏覽習慣。從網(wǎng)絡(luò )借貸用戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)看：網(wǎng)站能直觀(guān)簡(jiǎn)單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿(mǎn)足借款人不同借款需求，滿(mǎn)足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶(hù)忠誠度和用戶(hù)友好度的直接表現方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢(xún)方式，如xx，聯(lián)系電話(huà)，郵箱。網(wǎng)站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶(hù)消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)：大部分用戶(hù)都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪(fǎng)問(wèn)它。對于老用戶(hù)而言，適當的email營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式，email都是讓訪(fǎng)問(wèn)者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò )借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺的老用戶(hù)。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶(hù)體驗：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶(hù)體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內部測試已大致了解用戶(hù)瀏覽習慣和用戶(hù)關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶(hù)體驗是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節，因為用戶(hù)體驗不好，直接導致用戶(hù)的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿(mǎn)足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當中脫穎而出。
xx推廣：
xx營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的：
擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品廣告效益。
xx營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：
1）在xx公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳xx二維碼，申請官方認證。
3）xx的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過(guò)xx等線(xiàn)上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶(hù)，像病毒一樣擴大影響力。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、納入xx部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、xx的xx城；
5、xx等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；
綜上所述，空調自控產(chǎn)品異常是高檔空調自控產(chǎn)品在的發(fā)展潛力很大。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在都有庫存�？照{自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)市場(chǎng)。目前上海正一在空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的`每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根。xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為xx萬(wàn)元。
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌。
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。
戰略核心型市場(chǎng)：xx。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：xx。
培育型市場(chǎng)：xx。
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)：xx。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案8
目標：利用網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)達到對商品更好的推廣使我們團隊的商品達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.主要的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺。
我們利用淘寶這個(gè)平臺�，F在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺特別的多，現在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺，我們用益體網(wǎng)的商品數據包使用這個(gè)平臺來(lái)推銷(xiāo)和推廣自己的商品來(lái)達到我們的目的
2.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的宣傳推廣的方法。
我們要為自己的商品爭取更多的廣告，讓自己的客戶(hù)群更廣闊，使自己的客戶(hù)群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對店面精心的布置來(lái)吸引客戶(hù)的眼球，甚至可以找一些專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)給自己店面設計。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)可以給自己節約更多的資金，客戶(hù)足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到一個(gè)自己滿(mǎn)意的商品，而且交易便捷，完全的`迎合了顧客的喜好和要求，使顧客很快的達到了貨比三家的目的，我們會(huì )承諾我們的商品是最好的，價(jià)格是最低的，而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴格的標準，使顧客完全信賴(lài)我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。
我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)團隊媒體進(jìn)行宣傳；
�。�6）在團隊名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在團隊所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
3.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的人氣聚集方法以及促銷(xiāo)。
�。�1）.我們怎么去更好的爭取店面的人氣以及口碑
我們使用短的、簡(jiǎn)潔的以及有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創(chuàng )造性。確保自己的賣(mài)點(diǎn)的集中
�。�2）.我們的店鋪需要有強烈的號召力，在我們的能力范圍內給與最大的折扣，要在最顯眼的位置給與折扣商品的標題。
�。�3）.我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn)，使我們的商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完成交易，提高我們的效率，更快的提高我們的信用度。
�。�4）.要在我們的店鋪里用不同的促銷(xiāo)方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，體育明星的海報等等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
5.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的背景
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）19日發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至20xx年底，我國網(wǎng)民規模達到4．57億人，較xx年底增加7330萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34．3％，較xx年提高了5．4個(gè)百分點(diǎn)。20xx年8月30日，商務(wù)部發(fā)布《中國電子商務(wù)報告（20xx-xx）》，報告指出xx年，我國電子商務(wù)交易額達3.8萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò )購物交易額達到2586億元人民幣，同比增長(cháng)105.8%。
目前我國的電子商務(wù)正處于一次重要的轉型與升級時(shí)期，服務(wù)于企業(yè)供應鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國網(wǎng)民的購物潛力仍未被完全釋放，網(wǎng)購市場(chǎng)前景誘人。目前中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購物用戶(hù)，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò )購物比例已經(jīng)超過(guò)2/3。各大網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站致力于打造更加簡(jiǎn)單易行的購物平臺，網(wǎng)購購物的門(mén)檻越來(lái)越低，只要會(huì )上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )購物。中國網(wǎng)絡(luò )購物的潛力還遠未被釋放。
政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。xx年上半年政府繼續出臺相關(guān)政策，規范和引導電子商務(wù)發(fā)展，如上海市xx年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規定》，xx年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法，主要內容是規范欺詐；xx年6月上旬，浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)認定的通知》規定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展，在支付體系方面，采取更加嚴格的加密措施降低支付風(fēng)險，同時(shí)加強物流監控，甚至組建自己的物流體系來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢下，預期未來(lái)幾年電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展階段。
5.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方法
�、匐娮余]件營(yíng)銷(xiāo)：
利用軟件提取電子郵件地址，廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件，快速推廣并提高知名度。
�、诶蒙鐓^網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳：
利用社區，如我們學(xué)校的“湖工大在線(xiàn)”，發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細情況，最近活動(dòng)等，及時(shí)與論壇會(huì )員進(jìn)行溝通。利用吸引性很強的標題，提高點(diǎn)擊量，使其成為熱帖。 ③微博營(yíng)銷(xiāo)：
這是隨著(zhù)微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，微博是手機短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者，我們可以隨時(shí)隨地更新微博，以短短幾句話(huà)高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。
�、軋D片營(yíng)銷(xiāo)：
網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)現在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是一種很吸引人的方式，我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng )意有吸引力的圖片，在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線(xiàn)索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案9
活動(dòng)時(shí)間：
12月10日到12月25日
主題：
這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就抽獎等形式，主要突出圣誕節活動(dòng)的主題。
目標：10W，500單
一、售前的準備工作
1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì )帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本�？傊�，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見(jiàn)選款文檔。
顧家商品A，原價(jià)xX，淘金幣價(jià)xX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮，滿(mǎn)就送，好評送金，關(guān)注送卷等。
活動(dòng)規則:
(1)消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加圣誕節活動(dòng)。
3、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節的預熱推廣及制定圣誕節的詳細推廣方案。
5、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次庫房盤(pán)點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現超賣(mài)少賣(mài)現象。注意：超賣(mài)的后果很?chē)乐�，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響DSR的評分以及動(dòng)態(tài)評分。
7、整理：這里主要說(shuō)，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會(huì )提高。
8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì )比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員，以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
10、培訓：特別是客服的培訓，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶(hù)之間的FAQ(疑難解答)�；顒�(dòng)過(guò)程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的`問(wèn)答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
11、交接：部門(mén)與部門(mén)之間的交接，部門(mén)內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現象，這個(gè)很重要。
12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò )癱瘓，系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門(mén)負責人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員，專(zhuān)門(mén)為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專(zhuān)心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后，接踵來(lái)而的就是客戶(hù)反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶(hù)所遇到的任何問(wèn)題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒(méi)事了，處理好客戶(hù)的問(wèn)題會(huì )減少不必要的退換貨。將客戶(hù)退換貨的問(wèn)題標示清晰，方便庫房分揀。
庫房統計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案10
1、微信營(yíng)銷(xiāo)定位
作為一個(gè)純天然農產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號定位于純天然果蔬專(zhuān)家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。微信7億用戶(hù)量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來(lái)吸引粉絲持續關(guān)注。同時(shí)根據在推送的內容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接，引導粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買(mǎi)產(chǎn)品。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。
2、微信營(yíng)銷(xiāo)效益
通過(guò)建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
3、微信營(yíng)銷(xiāo)預算
XXXXX的微信營(yíng)銷(xiāo)預算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發(fā)布、客戶(hù)消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的`推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時(shí)間長(cháng)短計算，一般情況下時(shí)間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)內容策劃
根據XXXXX的產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個(gè)部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買(mǎi)鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店、XXXXX正規獨立網(wǎng)店。單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節假日插推銷(xiāo)售XXXXX百蔬菇醬、養生禮盒產(chǎn)品的信息。
5、微信營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施方法
�。�1）開(kāi)通微信公眾賬號提前搶注“XXXXX”專(zhuān)屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動(dòng)回復、消息自動(dòng)回復、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
�。�2）添加客戶(hù)分組，例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶(hù)分組。
�。�3）素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于XXXXX正規網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。
�。�4）群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據寶石佛珠、開(kāi)光佛珠、辟邪寶石三個(gè)分類(lèi)各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售�？蛇x客戶(hù)分組進(jìn)行推送，例如針對新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。
�。�5）實(shí)時(shí)消息，每天針對粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復處理。
�。�6）XXXXX線(xiàn)上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾X宣傳圖片，放置在公司正規網(wǎng)站，以供訪(fǎng)客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線(xiàn)上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡(luò )平臺。XXX微博推廣內容范例：經(jīng)常在電視上看到一些名人，或是文人、學(xué)者，或是教授、專(zhuān)家，手腕上一條佛珠，更引起我們的關(guān)注，一條佛珠，讓我們對其頓生敬意，你知道為什么嗎!。佛珠越來(lái)越成為一種流行飾品，先在不管是不是信佛，都喜歡戴一串佛珠，特別是一些年輕人對佛珠更是情有獨鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應推波助瀾下，有很多講究個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)男時(shí)女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上，顯得很灑脫、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢越來(lái)越盛行。知道為什么嗎?請掃描以下二維碼關(guān)注XXXXX吧!我們?yōu)槟憬獯稹?/p>
�。�7）XX線(xiàn)下推廣方式：XXX的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上。XX線(xiàn)下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注XXXXX公眾號。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、時(shí)間：
X月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門(mén)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的`發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
7、執行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數35萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò )推廣的比較、分析及總結。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數45萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞發(fā)布預計：X元
網(wǎng)站建設費用：X元
中文站國內雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預計：X元
行業(yè)旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預計：X元
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案12
面對C2C平臺眾多賣(mài)家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價(jià)格戰，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對C2C開(kāi)店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對C2C平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------C2C平臺網(wǎng)店將與B2C獨立網(wǎng)店共存，二者互補。但面對B2C獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問(wèn)題迎刃而解?至今尚無(wú)定論，很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。
一、軟文策劃推廣
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵，據調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買(mǎi)家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
二、線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣結合
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線(xiàn)上推廣，而忽視了線(xiàn)下推廣的特殊有效性。線(xiàn)上推廣目標受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的，但目標受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在，心里難免會(huì )有顧慮，因此很有必要線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線(xiàn)下推廣，以此作為線(xiàn)上推廣的一種重要的補充。
三、商品聯(lián)合推廣
與其它類(lèi)別的B2C網(wǎng)店合作(目標用戶(hù)相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數碼相機專(zhuān)賣(mài)店合作，數碼類(lèi)B2C與家庭消費類(lèi)網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷(xiāo)你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時(shí)，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的.高。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實(shí)現其中一個(gè)目就可以了。
四、贈品活動(dòng)
贈品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類(lèi)的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類(lèi)的、論壇類(lèi)的、資訊類(lèi)的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規則把贈品送給用戶(hù)。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶(hù)注冊、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標識。
五、專(zhuān)題推廣
專(zhuān)門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí)，可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專(zhuān)題博客。比如“如何選購數碼相機”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼，文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。
六、借助第三方信息發(fā)布平臺
網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂的帖子廣告會(huì )十分有效，另外還可以為這些平臺的會(huì )員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷(xiāo)網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。
七、代理推廣
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實(shí)現需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統配備了這一功能。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案13
【活動(dòng)標題】
我的婚禮我做主
【活動(dòng)誘引】
每個(gè)女人都憧憬自己能像童話(huà)公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著(zhù)。后半年的婚禮高峰即將來(lái)臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足？讓我們大膽的曬出來(lái)吧，我的婚禮我做主！
【活動(dòng)時(shí)間】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—20xx年12月1日
獲獎名單公布時(shí)間：20xx年12月3日
【活動(dòng)規則】
一、參與內容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過(guò)程或以往籌備過(guò)程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過(guò)程、婚禮籌備的心得體會(huì )等等，只要和結婚籌備有關(guān)的'內容都可參加。
二、參與對象：xx婚慶網(wǎng)會(huì )員（準新人和已婚均可），歡迎新會(huì )員注冊參加。
三、活動(dòng)要求：
a.凡參加活動(dòng)的作品，一律單獨開(kāi)帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動(dòng)】版塊，標題統
一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來(lái)辨認是否為活動(dòng)帖。b。參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿(mǎn)意的物品需
拍實(shí)物圖，并簡(jiǎn)單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接；
c.開(kāi)貼參加后請在此帖中跟帖回復，說(shuō)明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，
以方便我們進(jìn)行參賽統計。
d.評選規則：
人氣指數（瀏覽量40%+回復60%）
【獎項設置】
一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張
二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張
三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）
參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。
【活動(dòng)相關(guān)單位】
主辦方：xx婚慶網(wǎng)
贊助方：xx攝影
【活動(dòng)期間的工作】
1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專(zhuān)區，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎品確定
2.即日起在XX婚期網(wǎng)首頁(yè)及論壇首頁(yè)發(fā)布活動(dòng)公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動(dòng)線(xiàn)上宣傳，同時(shí)做好宣傳頁(yè)、利用DM廣告，商家店面等線(xiàn)下宣傳。
3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請各位代理商認真編輯。
說(shuō)明：
�、傧襁@樣的活動(dòng)，代理商可以結合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行。
�、陉P(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來(lái)的宣傳以及客流量。
�、鄞砩炭梢越o活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一。（條幅內容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動(dòng)贊助商，詳情請百度
�、芪覀冃杞o網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來(lái)進(jìn)行，這樣才更具權威性。
�、蓐P(guān)于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來(lái)兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價(jià)值十元的花費或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開(kāi)一貼，說(shuō)明積分兌換活動(dòng)的規則，讓需要兌換的會(huì )員在論壇跟帖說(shuō)明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。
�、奕绻f(shuō)網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì )員則是線(xiàn)。如果沒(méi)有了風(fēng)，風(fēng)就無(wú)法帶動(dòng)線(xiàn)，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對于網(wǎng)站運營(yíng)來(lái)說(shuō)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)兩部分。線(xiàn)上活動(dòng)是目前大部分論壇社區所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門(mén)的線(xiàn)上活動(dòng)，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案14
一：活動(dòng)名稱(chēng)（可根據不同節日選定）
炫動(dòng)新生
魅力新人
創(chuàng )意之星
二：活動(dòng)主辦
時(shí)尚體育運動(dòng)飾品公司
天涯論壇
三：活動(dòng)承辦及支持
可根據節日期間不同需求制定。
四：活動(dòng)時(shí)間
待定
五：活動(dòng)地點(diǎn)
線(xiàn)上：時(shí)尚體育運動(dòng)飾品網(wǎng)，天涯論壇
線(xiàn)下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討）
六：面向人群
中國大陸地區所有人，包括中國人，在華外國人等等
七：活動(dòng)官網(wǎng)
待定
八：活動(dòng)特點(diǎn)
活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活，具備了高互動(dòng)性、低門(mén)檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎上擴大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度，增加銷(xiāo)售量。
1：高互動(dòng)性
用戶(hù)可以線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展
用戶(hù)可以隨時(shí)隨地登錄手機網(wǎng)站了解最新信息，參與各項活動(dòng)
手機互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng)：無(wú)論是在手機瀏覽的用戶(hù)還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，用戶(hù)都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買(mǎi)賣(mài)贈送、投票、留言、在線(xiàn)交流等活動(dòng)
多種下載渠道：用戶(hù)可以通過(guò)登錄手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的同時(shí)，下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2：低門(mén)檻的全民參與
作為針對全民的平民活動(dòng)，真正實(shí)現無(wú)門(mén)檻的理念。
參與無(wú)門(mén)檻：選手只需要提交真實(shí)、無(wú)誤的資料，即可參與活動(dòng)，展示才華
費用無(wú)門(mén)檻：用戶(hù)報名無(wú)需繳納任何費用
評選無(wú)門(mén)檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可
3：公平公正的開(kāi)放式評選
作為針對全民的活動(dòng)，秉承絕對的公平、公正機制，專(zhuān)職人員對用戶(hù)上傳的資料進(jìn)行詳細核實(shí)，確保用戶(hù)信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶(hù)不能對同一用戶(hù)重復投票，保證評選的公平，公開(kāi)透明的`信息發(fā)布系統保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對用戶(hù)公布，24小時(shí)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊確保平臺的穩定運行，完善的數據備份制度確保評選數據安全可靠。
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