營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀模板
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的執行概要和目的
企業(yè)的概況。
營(yíng)銷(xiāo)目的是什么：為了實(shí)現公司產(chǎn)品在**市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標？為了向**市場(chǎng)推出新產(chǎn)品？為了提高**品牌知名度和市場(chǎng)份額？為了適應環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案？為了解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的某個(gè)具體困難？
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
�。�1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
�。�2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
�。�3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
�。�4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
�。�5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢。
機會(huì )：市場(chǎng)機會(huì )與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規避劣勢與風(fēng)險。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）
銷(xiāo)售額（增長(cháng)率）
毛利/利潤（增長(cháng)率）
市場(chǎng)占有率（增長(cháng)率）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位—
產(chǎn)品策略：—
定價(jià)策略：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)策略：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)方式。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
六、行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
七、預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：
調研、策劃費
廣告費
人員促銷(xiāo)費
公關(guān)活動(dòng)費
營(yíng)業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列！
八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時(shí)
發(fā)現假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應對？
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