線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案(15篇)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案1
一：活動(dòng)名稱(chēng)（可根據不同節日選定）
炫動(dòng)新生
魅力新人
創(chuàng )意之星
二：活動(dòng)主辦
時(shí)尚體育運動(dòng)飾品公司
天涯論壇
三：活動(dòng)承辦及支持
可根據節日期間不同需求制定。
四：活動(dòng)時(shí)間
待定
五：活動(dòng)地點(diǎn)
線(xiàn)上：時(shí)尚體育運動(dòng)飾品網(wǎng)，天涯論壇
線(xiàn)下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討）
六：面向人群
中國大陸地區所有人，包括中國人，在華外國人等等
七：活動(dòng)官網(wǎng)
待定
八：活動(dòng)特點(diǎn)
活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活，具備了高互動(dòng)性、低門(mén)檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎上擴大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度，增加銷(xiāo)售量。
1：高互動(dòng)性
用戶(hù)可以線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展
用戶(hù)可以隨時(shí)隨地登錄手機網(wǎng)站了解最新信息，參與各項活動(dòng)
手機互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng)：無(wú)論是在手機瀏覽的用戶(hù)還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，用戶(hù)都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買(mǎi)賣(mài)贈送、投票、留言、在線(xiàn)交流等活動(dòng)
多種下載渠道：用戶(hù)可以通過(guò)登錄手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的同時(shí)，下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2：低門(mén)檻的`全民參與
作為針對全民的平民活動(dòng)，真正實(shí)現無(wú)門(mén)檻的理念。
參與無(wú)門(mén)檻：選手只需要提交真實(shí)、無(wú)誤的資料，即可參與活動(dòng)，展示才華
費用無(wú)門(mén)檻：用戶(hù)報名無(wú)需繳納任何費用
評選無(wú)門(mén)檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可
3：公平公正的開(kāi)放式評選
作為針對全民的活動(dòng)，秉承絕對的公平、公正機制，專(zhuān)職人員對用戶(hù)上傳的資料進(jìn)行詳細核實(shí)，確保用戶(hù)信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶(hù)不能對同一用戶(hù)重復投票，保證評選的公平，公開(kāi)透明的信息發(fā)布系統保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對用戶(hù)公布，24小時(shí)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊確保平臺的穩定運行，完善的數據備份制度確保評選數據安全可靠。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案2
站內優(yōu)化推廣：
�。ㄒ唬⿲氊惿霞軙r(shí)間
買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。
因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架，那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然只能從上架時(shí)間著(zhù)手了，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！
�。ǘ┖侠碓O置寶貝名稱(chēng)寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買(mǎi)走的機率。
�。ㄈ┯煤脵淮巴扑]使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到，而且機率大好幾倍！
一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到店里來(lái)逛逛。
�。ㄋ模├玫赇伭粞赃M(jìn)行宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，
買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買(mǎi)的機率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著(zhù)就是我們的廣告信息，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來(lái)！
�。ㄎ澹├煤迷u價(jià)管理評價(jià)管理包括給買(mǎi)家的評價(jià)和買(mǎi)家給我們的評價(jià)。我們在給買(mǎi)家評價(jià)的時(shí)候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè )而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u的時(shí)候我們更應該好好利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì )看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，效果就會(huì )很好！
�。┒喔愦黉N(xiāo)活動(dòng)買(mǎi)家們都希望在節日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品，搞促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)，信譽(yù)上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì )越來(lái)越紅火。
�。ㄆ撸┌l(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物,很容易得到那些因為價(jià)格而徘徊猶豫的顧客。
�。ò耍┙�(huì )員折扣制度想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì )員折扣吧，把買(mǎi)家設置為會(huì )員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì )到我們的店里來(lái)啦！
�。ň牛┨詫毧屯茝V“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金，無(wú)需投入成本，無(wú)需承擔風(fēng)險，最高傭金達商品成交額的50%。淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區獲取商品代碼，任何買(mǎi)家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接，個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。
�。ㄊ┨詫氈蓖ㄜ�(chē)淘寶直通車(chē)是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。他的競價(jià)結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個(gè)關(guān)鍵字，賣(mài)家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數付費淘.(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。
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站外推廣：
�。ㄒ唬┥鐓^發(fā)帖回帖
發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
多發(fā)些高質(zhì)量的貼子，并在論壇簽名檔里面留下九洲韻公司的網(wǎng)址，電話(huà)如：福建省九洲韻茶葉發(fā)展有限公司鐵觀(guān)音、紅茶、花茶 400-688-0899。
�。ǘ┑狡渌搲l(fā)軟廣告除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，
現在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì )被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
�。ㄈ┎┛蜖I(yíng)銷(xiāo)利用博客寫(xiě)寫(xiě)軟文，也是會(huì )給店鋪帶來(lái)流量和商機！
�。ㄋ模┪⒉I(yíng)銷(xiāo)利用微博把我們的促銷(xiāo)信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去。
�。ㄎ澹┵嶃y幣搶廣告位社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！
�。┘尤肷堂松堂丝杀热捍蠖嗔�，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買(mǎi)的產(chǎn)品正好店里有的話(huà)，盟友會(huì )給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得我們的店鋪更有保障！
�。ㄆ撸┑卿浉鞔笏阉饕胬脮�(shū)生商友來(lái)推廣。
�。ò耍┤喊l(fā)信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。
�。ň牛├猛鷤�(gè)性簽名推廣將旺旺的個(gè)性簽名設成“上新貨了”或者“特價(jià)促銷(xiāo)”或者“包郵”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息，這樣買(mǎi)家才能更容易的看到店鋪的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話(huà)，自然就到我們的店里來(lái)！
�。ㄊ┼]件推廣利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對方的近況，或者寫(xiě)些關(guān)心的話(huà)，隨后附上我們淘寶旗艦店開(kāi)張的消息，寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的.產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了！
�。ㄊ唬├藐P(guān)系網(wǎng)推廣在認識的朋友中可以提到我們的公司的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動(dòng)，把信息傳達出去，有的朋友也正好有這方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我們淘寶旗艦店來(lái)逛逛，都是熟人，也會(huì )比較放心購買(mǎi)！
�。ㄊ﹤�(gè)人空間管理個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分。當有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門(mén)口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢！當然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告了，其他加一些內容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一回還想來(lái)第二回的樣子，那樣就更完美了。
�。ㄊ╆P(guān)注求購信息經(jīng)常到求購區去看看，有沒(méi)有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話(huà)，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購的東西，也能發(fā)現不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷(xiāo)一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！
�。ㄊ模﹨⒓尤号馁u(mài)群拍賣(mài)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣(mài)結果。聚集人氣也非常迅速有效，可以認識很多潛在買(mǎi)家，雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現了好多潛在顧客，好好想想辦法把潛在的顧客變成準顧客！
輔助營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┰L(fǎng)問(wèn)老顧客想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪(fǎng)是必須的，每到節日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節日快樂(lè )哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì )把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì )自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì )過(guò)意不去的。長(cháng)此以往，建立穩定的顧客群，生意也就做得穩了。
�。ǘ┏壻I(mǎi)家秀當買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對貨物滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，如果不滿(mǎn)意，
則要弄清楚為什么不滿(mǎn)意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì )而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買(mǎi)家對我們的寶貝很滿(mǎn)意，那我們就可以請買(mǎi)家們幫我們做宣傳，把買(mǎi)到的寶貝到社區的超級買(mǎi)家秀專(zhuān)區去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢(qián)，值得一試！
�。ㄈ┙⒃敿毜目蛻�(hù)資料當我們的買(mǎi)家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺(jué)得很難記住這么多買(mǎi)家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢？注意了，出現這種狀況可是很危險哦！買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得你不重視他，下次再也不會(huì )到你的店里來(lái)買(mǎi)了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶(hù)資料，不僅要記下買(mǎi)的是什么東西，還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了以后感覺(jué)如何，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來(lái)，老客戶(hù)才能長(cháng)久的留住哦！
�。ㄋ模⿲ふ彝匈u(mài)家的顧客這一計說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么現在店家都會(huì )建議客戶(hù)匿名購買(mǎi)，但是也有不少買(mǎi)家拍得急忘記匿名了，那就給我們創(chuàng )造了機會(huì )。
淘寶營(yíng)銷(xiāo)工具：
�。�、微券新型優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)！在支付寶微客，微博等社區展示、出售、傳播優(yōu)惠卡券。全面提升品牌曝光率、引進(jìn)流量、帶動(dòng)銷(xiāo)售、提高轉化！注：為確保正常使用，集市賣(mài)家信用需≥2鉆以上并已訂購店鋪優(yōu)惠券。該服務(wù)30天內被瀏覽 1.8萬(wàn)次，約 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年
�。�、淘團購xx店鋪聚劃算團購功能+團購模板同時(shí)擁有，配合您的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫您快速設計促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、功能：倒計時(shí)、限時(shí)折扣、同步參團人數；
2、模板：展示在首頁(yè)、寶貝頁(yè)、列表頁(yè)等�，F在購買(mǎi)淘團購即免費送198元軟件（到淘團購后臺領(lǐng)�。┰摲⻊�(wù)30天內被瀏覽 5.1萬(wàn)次，約 1.4萬(wàn)人正在使用10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年。
�。�、阿旺xx一鍵營(yíng)銷(xiāo)已為淘寶賣(mài)家帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)的流量！微博營(yíng)銷(xiāo)工具第1，賣(mài)家工具總排名前4，超過(guò)12萬(wàn)賣(mài)家的選擇！一鍵推廣，讓寶貝在微博、社區網(wǎng)絡(luò )里一傳十、十傳百，銷(xiāo)售滾滾來(lái)；效果追蹤，哪個(gè)活動(dòng)好，哪個(gè)渠道旺，一鍵告訴您！該服務(wù)30天內被瀏覽 4.6萬(wàn)次，約 12.6萬(wàn)人正在使用體驗版：免費標準版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年。
�。�、易拉客寶貝推薦專(zhuān)家最專(zhuān)業(yè)的寶貝關(guān)聯(lián)推薦營(yíng)銷(xiāo)工具包括：手動(dòng)寶貝推薦和自動(dòng)寶貝推薦，置靈活、風(fēng)格多變；
以及最智能的自動(dòng)調整上架工具，自動(dòng)櫥窗推薦、自動(dòng)評價(jià)、寶貝醫生，還有功能最齊全的批量修改工具。（商城賣(mài)家也可以使用）該服務(wù)30天內被瀏覽 4.0萬(wàn)次，約 8.9萬(wàn)人正在使用免費服務(wù)版本：免費基礎服務(wù)版本： 6元/月 18元季 35元/半年 66元/年 VIP服務(wù)版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年。
�。�、冰點(diǎn)促銷(xiāo)限時(shí)冰點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)xx賣(mài)家促銷(xiāo)打折工具一月免費試用限時(shí)打折。無(wú)寶貝數量和促銷(xiāo)時(shí)長(cháng)限制。原價(jià)/促銷(xiāo)價(jià)同時(shí)顯示，讓買(mǎi)家真正感受到實(shí)惠。支持打折/減價(jià)等促銷(xiāo)。強大的營(yíng)銷(xiāo)功能確保您的各種營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。讓賣(mài)家的促銷(xiāo)活動(dòng)獲得最大的收益。該服務(wù)30天內被瀏覽 4.6萬(wàn)次，約 2.3萬(wàn)人正在使用高級版：10元/月 25元/季 45元/半年 69元/年。
�。�、限時(shí)打折
1. 詳情：系統幫助賣(mài)家設置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買(mǎi)家方便迅速尋找打折商品。
2. 功能：超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買(mǎi)行動(dòng)力。該服務(wù)30天內被瀏覽 8.5萬(wàn)次，約 40.3萬(wàn)人正在使用30元/季
�。�、滿(mǎn)就送簡(jiǎn)介：
1.詳情：滿(mǎn)就送積分；滿(mǎn)就送禮物；滿(mǎn)就減現金；滿(mǎn)就免郵
2. 功能: 提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。該服務(wù)30天內被瀏覽 3.1萬(wàn)次，約 28.1萬(wàn)人正在使用24元/季
�。�、搭配套餐簡(jiǎn)介：
1.詳情：將幾種商品組合設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多商品。
2.功能: 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。該服務(wù)30天內被瀏覽 3.4萬(wàn)次，約 29.5萬(wàn)人正在使用15元/季。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案3
面對C2C平臺眾多賣(mài)家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價(jià)格戰，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對C2C開(kāi)店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對C2C平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------C2C平臺網(wǎng)店將與B2C獨立網(wǎng)店共存，二者互補。但面對B2C獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問(wèn)題迎刃而解?至今尚無(wú)定論，很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。
一、軟文策劃推廣
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵，據調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買(mǎi)家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
二、線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣結合
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線(xiàn)上推廣，而忽視了線(xiàn)下推廣的特殊有效性。線(xiàn)上推廣目標受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的，但目標受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在，心里難免會(huì )有顧慮，因此很有必要線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線(xiàn)下推廣，以此作為線(xiàn)上推廣的一種重要的補充。
三、商品聯(lián)合推廣
與其它類(lèi)別的B2C網(wǎng)店合作(目標用戶(hù)相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數碼相機專(zhuān)賣(mài)店合作，數碼類(lèi)B2C與家庭消費類(lèi)網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷(xiāo)你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時(shí)，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實(shí)現其中一個(gè)目就可以了。
四、贈品活動(dòng)
贈品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類(lèi)的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類(lèi)的、論壇類(lèi)的.、資訊類(lèi)的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規則把贈品送給用戶(hù)。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶(hù)注冊、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標識。
五、專(zhuān)題推廣
專(zhuān)門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí)，可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專(zhuān)題博客。比如“如何選購數碼相機”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼，文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。
六、借助第三方信息發(fā)布平臺
網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂的帖子廣告會(huì )十分有效，另外還可以為這些平臺的會(huì )員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷(xiāo)網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。
七、代理推廣
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實(shí)現需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統配備了這一功能。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案4
“雙十一”俗稱(chēng)“光棍節”，中秋國慶過(guò)后，天貓淘寶下一個(gè)購物狂歡節就是著(zhù)名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來(lái)的巨大客流量和成交率，許多賣(mài)家早已提前一個(gè)多月開(kāi)始著(zhù)手備貨、核算、策劃活動(dòng)等工作，火熱備戰“雙十一”。
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：
淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。
由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義：
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容：
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
�。�1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注。
�。�2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
�。�3）節后：體現“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的`買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
�。�1）直接打折：
原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
�。�2）買(mǎi)一送一：
全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：
購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
�。�4）滿(mǎn)就送：
滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
�。�5）搭配套餐：
這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問(wèn)題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、紅酒環(huán)境分析
1、國內紅酒市場(chǎng)分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷(xiāo)對象的理由：
(1)國內紅酒網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不完善。
(2)廣泛的客戶(hù)資源。
(3)超越傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
二、紅酒市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹪鴥燃t酒市場(chǎng)潛力
1、中國紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(cháng)。
2、預計，中國的葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達到150億人民幣。
�。ǘ└偁幷叻治�
每年張裕產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)率為16%，銷(xiāo)售量收入每年增長(cháng)率為20%。長(cháng)城產(chǎn)品每年銷(xiāo)量增長(cháng)率收入13%，銷(xiāo)售量收入每年增長(cháng)率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長(cháng)城，而作為市場(chǎng)挑戰者，王朝的年增長(cháng)率比張裕和長(cháng)城都要大。
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我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這樣對于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷(xiāo)渠道費用；節約成本；提高網(wǎng)絡(luò )溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來(lái)說(shuō)，可以體現時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
三、營(yíng)銷(xiāo)方式
1、目前王朝采用的是傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式：主要包括促銷(xiāo)方式（主要采取打折，贈品的活動(dòng)）分銷(xiāo)渠道（傳統的“廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商合作”的營(yíng)銷(xiāo)方式）；
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
�。�1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
�。�2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價(jià)值的營(yíng)養成分。
�。�3）質(zhì)量?jì)?yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養豐富的`綠色食品。
�。�4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷(xiāo)歐美20多個(gè)國家和地區，同時(shí)深受?chē)鴥认M者的青睞，適合大眾口味。
四、物流配送
王朝紅酒的銷(xiāo)售及配送網(wǎng)絡(luò )：遍布了全國大多數的省、市和自治區，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)群
�。ㄒ唬┲饕蛻�(hù)群：全國各類(lèi)協(xié)會(huì )
1、選擇理由：
�。�1）目前，王朝公司主要的銷(xiāo)售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩定，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很難進(jìn)入；
�。�2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì )，開(kāi)展像我們這樣專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、主要目標顧客
�。�1）中國烹飪協(xié)會(huì )：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
�。�2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì )：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經(jīng)理。
�。�3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì )，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
�。�4）中國保健協(xié)會(huì )：是全國保健專(zhuān)家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
�。ǘ┹o助客戶(hù)群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、促銷(xiāo)方案結構
主要的促銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，傳統方式為輔的促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售主要包括協(xié)會(huì )網(wǎng)站、“雙贏(yíng)會(huì )員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統的促銷(xiāo)方式是：冠名贊助。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案6
金澳勵和美澳勵在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間，最少的投入達到品牌的最大化的知名度，是目前要做的.。
先從網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上講起，分兩大部分。
一、推廣
1、各大知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁(yè)上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣，即對口的類(lèi)別中做推廣，例如搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站下面的女性專(zhuān)題里面。專(zhuān)員做發(fā)帖和輿論監控和制造。
2、B2C購物平臺：天貓，1號店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。
3、垂直門(mén)戶(hù)，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門(mén)戶(hù)等，孕媽媽們會(huì )專(zhuān)門(mén)到這些網(wǎng)站上了解各類(lèi)信息。有奶粉宣傳會(huì )直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4、各大知名社區。社交網(wǎng)站SNS（開(kāi)心網(wǎng)，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數據。通過(guò)轉發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。
5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設置，搜索引擎優(yōu)化SEO專(zhuān)員可以制作這些內容。
6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線(xiàn)視頻和官網(wǎng)首頁(yè)直播。
7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖�？梢詫�(zhuān)業(yè)團隊做，也可內部做。
二、銷(xiāo)售
直接業(yè)績(jì)和成效。B2C平臺的推廣和政策。
其次從傳統模式上推廣，即線(xiàn)下推廣�？梢詮囊韵聨讉�(gè)方面：
1、電視廣告（央視、省臺、知名電視臺、專(zhuān)業(yè)電視臺）
2、戶(hù)外媒體投放（機場(chǎng)、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區CBD、醫院附近、母嬰店）
3、報紙（對口的報紙例如：婦女報、時(shí)尚媽媽、都市女性）
4、雜志
5、電臺�？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置。
制作方面預算
1、宣傳資料，印刷。
2、公關(guān)會(huì )展
3、B2C渠道基本運作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專(zhuān)員、美工人員、網(wǎng)店每日維護設計、發(fā)貨人員。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案7
活動(dòng)時(shí)間：
12月10日到12月25日
主題：
這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就抽獎等形式，主要突出圣誕節活動(dòng)的主題。
目標：10W，500單
一、售前的準備工作
1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì )帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本�？傊�，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見(jiàn)選款文檔。
顧家商品A，原價(jià)xx，淘金幣價(jià)xx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮，滿(mǎn)就送，好評送金，關(guān)注送卷等。
活動(dòng)規則:
(1)消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加圣誕節活動(dòng)。
3、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節的預熱推廣及制定圣誕節的詳細推廣方案。
5、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次庫房盤(pán)點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現超賣(mài)少賣(mài)現象。注意：超賣(mài)的后果很?chē)乐�，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響DSR的評分以及動(dòng)態(tài)評分。
7、整理：這里主要說(shuō)，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會(huì )提高。
8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì )比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員，以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
10、培訓：特別是客服的培訓，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶(hù)之間的FAQ(疑難解答)�；顒�(dòng)過(guò)程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
11、交接：部門(mén)與部門(mén)之間的交接，部門(mén)內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現象，這個(gè)很重要。
12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò )癱瘓，系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門(mén)負責人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調好他們的'工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員，專(zhuān)門(mén)為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專(zhuān)心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后，接踵來(lái)而的就是客戶(hù)反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶(hù)所遇到的任何問(wèn)題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒(méi)事了，處理好客戶(hù)的問(wèn)題會(huì )減少不必要的退換貨。將客戶(hù)退換貨的問(wèn)題標示清晰，方便庫房分揀。
庫房統計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案8
1.主要的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺。
我們利用淘寶這個(gè)平臺�，F在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺特別的多，現在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺，我們用益體網(wǎng)的商品數據包使用這個(gè)平臺來(lái)推銷(xiāo)和推廣自己的商品來(lái)達到我們的目的
2.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的宣傳推廣的方法。
我們要為自己的商品爭取更多的廣告，讓自己的客戶(hù)群更廣闊，使自己的客戶(hù)群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對店面精心的布置來(lái)吸引客戶(hù)的眼球，甚至可以找一些專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)給自己店面設計。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)可以給自己節約更多的資金，客戶(hù)足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到一個(gè)自己滿(mǎn)意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顧客的喜好和要求，使顧客很快的達到了貨比三家的目的，我們會(huì )承諾我們的商品是最好的，價(jià)格是最低的，而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴格的標準，使顧客完全信賴(lài)我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的.宣傳度。
我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)團隊媒體進(jìn)行宣傳；
�。�6）在團隊名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在團隊所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
3.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的人氣聚集方法以及促銷(xiāo)。
�。�1）我們怎么去更好的爭取店面的人氣以及口碑
我們使用短的、簡(jiǎn)潔的以及有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創(chuàng )造性。確保自己的賣(mài)點(diǎn)的集中
�。�2）我們的店鋪需要有強烈的號召力，在我們的能力范圍內給與最大的折扣，要在最顯眼的位置給與折扣商品的標題。
�。�3）我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn)，使我們的商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完成交易，提高我們的效率，更快的提高我們的信用度。
�。�4）要在我們的店鋪里用不同的促銷(xiāo)方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，體育明星的海報等等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
5.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的背景
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）19日發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至20xx年底，我國網(wǎng)民規模達到4．57億人，較xx年底增加7330萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34．3％，較xx年提高了5．4個(gè)百分點(diǎn)。20xx年8月30日，商務(wù)部發(fā)布《中國電子商務(wù)報告（20xx-xx）》，報告指出xx年，我國電子商務(wù)交易額達3.8萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò )購物交易額達到2586億元人民幣，同比增長(cháng)105.8%。
目前我國的電子商務(wù)正處于一次重要的轉型與升級時(shí)期，服務(wù)于企業(yè)供應鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國網(wǎng)民的購物潛力仍未被完全釋放，網(wǎng)購市場(chǎng)前景誘人。目前中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購物用戶(hù)，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò )購物比例已經(jīng)超過(guò)2/3。各大網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站致力于打造更加簡(jiǎn)單易行的`購物平臺，網(wǎng)購購物的門(mén)檻越來(lái)越低，只要會(huì )上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )購物。中國網(wǎng)絡(luò )購物的潛力還遠未被釋放。
政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。xx年上半年政府繼續出臺相關(guān)政策，規范和引導電子商務(wù)發(fā)展，如上海市xx年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規定》，xx年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法，主要內容是規范欺詐；xx年6月上旬，浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)認定的通知》規定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展，在支付體系方面，采取更加嚴格的加密措施降低支付風(fēng)險，同時(shí)加強物流監控，甚至組建自己的物流體系來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢下，預期未來(lái)幾年電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展階段。
5.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方法
�、匐娮余]件營(yíng)銷(xiāo)：
利用軟件提取電子郵件地址，廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件，快速推廣并提高知名度。
�、诶蒙鐓^網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳：
利用社區，如我們學(xué)校的“湖工大在線(xiàn)”，發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細情況，最近活動(dòng)等，及時(shí)與論壇會(huì )員進(jìn)行溝通。利用吸引性很強的標題，提高點(diǎn)擊量，使其成為熱帖。
�、畚⒉I(yíng)銷(xiāo)：
這是隨著(zhù)微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，微博是手機短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者，我們可以隨時(shí)隨地更新微博，以短短幾句話(huà)高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。
�、軋D片營(yíng)銷(xiāo)：
網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)現在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是一種很吸引人的方式，我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng )意有吸引力的圖片，在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線(xiàn)索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案9
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話(huà)，可以用動(dòng)畫(huà)的，那樣的效果會(huì )最好點(diǎn)。
2、努力發(fā)貼
盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話(huà)，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了!
3、商品名稱(chēng)
商品的名稱(chēng)可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱(chēng)可是有規定字符的哦!30個(gè)字以?xún)�，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷(xiāo)，新款，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符!盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷(xiāo)，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現出來(lái)!!
4、在旺旺上發(fā)廣告
在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個(gè)招財貓跟金元寶!收買(mǎi)下他們!不過(guò)這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛�，其�?shí)不要怕，一次搶不著(zhù)，兩次搶不著(zhù)，都不要緊，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會(huì )被我們搶到。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì )在淘寶首頁(yè)上推薦!所以被買(mǎi)家看到的次數相對來(lái)說(shuō)，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買(mǎi)家可能會(huì )通過(guò)這點(diǎn)，去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事，給你帶來(lái)了新的客戶(hù)!這樣何樂(lè )而不為呢?
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：
(一)社區發(fā)帖回帖 這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦!)
呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!
(二)到其他論壇發(fā)軟廣告
除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì )被刪貼的哦，那我們的`辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
(三)友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
(四)寶貝上架時(shí)間
應該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然只能從上架時(shí)間著(zhù)手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!
(五)合理設置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
(六)用好櫥窗推薦
千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著(zhù)不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!
(七)利用好評價(jià)管理
評價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評價(jià)和買(mǎi)家給你的評價(jià)。我們在給買(mǎi)家評價(jià)的時(shí)候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè )而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u的時(shí)候我們更應該好好利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì )看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，嘿嘿，效果非常好哦!
(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著(zhù)就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!
(九)用好寶貝描述模板 現在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì )順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì )看店里其他的東東哦!個(gè)人認為這一條非常重要的!
(十)登錄各大搜索引擎
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀!
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請點(diǎn)擊立即發(fā)布項目。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案10
首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(cháng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。
目前，電商網(wǎng)絡(luò )推廣渠道可以分為如下類(lèi)型：數據庫營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、手機客戶(hù)端、分銷(xiāo)平臺、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息等。模式總是千變萬(wàn)化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標：銷(xiāo)售額。
1)數據庫營(yíng)銷(xiāo)
數據庫營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線(xiàn)上電商推廣常用方式，數據庫營(yíng)銷(xiāo)通常對于銷(xiāo)售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來(lái)說(shuō)。
2)社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶(hù)為本成為web2.0時(shí)代最顯著(zhù)的標志，用戶(hù)創(chuàng )造內容UGC社區也占據了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀(guān)察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這樣的媒體都包含眾多類(lèi)型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會(huì )有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶(hù)。通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷(xiāo)，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必將牢牢抓住用戶(hù)。社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標人群。
3)網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )廣告現在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(cháng)遠發(fā)展的'基石。但同時(shí)隨著(zhù)淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒(méi)有銷(xiāo)售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷(xiāo)售額來(lái)看，還是可以達到一個(gè)比較好的投資回報率的。
4)手機客戶(hù)端
3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機客戶(hù)端占據了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機控，手機看書(shū)、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶(hù)端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機客戶(hù)端自然也好風(fēng)憑借力。隨著(zhù)智能手機的市場(chǎng)逐漸主流，手機客戶(hù)端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術(shù)為我所用。
5)分銷(xiāo)平臺
分銷(xiāo)平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷(xiāo)平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時(shí)候，筆者同團購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來(lái)說(shuō)，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統計和分析等。
6)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。筆者本身是做站長(cháng)起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò )，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數據分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來(lái)看，由于定向精準，轉化率也相對較高。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(cháng)，但是花費少，見(jiàn)效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)。
7)資源合作
資源合作。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。
8)分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓的時(shí)候涉及到過(guò)，分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價(jià)格當時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當時(shí)轉化率不是很高，就停了，當然現在分類(lèi)網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn)。
不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著(zhù)陸頁(yè)的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò )推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、對淘寶網(wǎng)的整體分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶(hù)，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家，在淘寶上可以免費開(kāi)店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的我們，現在沒(méi)有什么經(jīng)濟實(shí)力，淘寶對于我們來(lái)說(shuō)也非常的好。
淘寶作為國內第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專(zhuān)屬的聊天工具和支付系統，實(shí)行貨到付款政策，安全系數高，這就為淘寶買(mǎi)家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著(zhù)淘寶新規的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣(mài)家的信譽(yù)度更加高，對買(mǎi)家有了更多的保障。
因此，對于我們賣(mài)家說(shuō)，憑借淘寶中的人氣和免費開(kāi)店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來(lái)講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。
二、對自身淘寶店鋪的分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣(mài)家，都會(huì )給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買(mǎi)家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì )排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō)，我的店鋪更加據有優(yōu)勢些。
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首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱，一般來(lái)說(shuō)，對于信譽(yù)度不高的店鋪買(mǎi)家都會(huì )不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買(mǎi)家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì )進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買(mǎi)家也會(huì )選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當務(wù)之急。
其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣(mài)家一樣時(shí)刻在線(xiàn)，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷(xiāo)售量肯定比不過(guò)一些同等級賣(mài)家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏(yíng)取回頭客。
還有就是因為是代銷(xiāo)的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì )比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒(méi)有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷(xiāo)，所以對于衣服的質(zhì)量之類(lèi)的問(wèn)題自己也不是很清楚，無(wú)法給與買(mǎi)家確切的保證，再就是商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們的手上，所以對于在寄給買(mǎi)家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。
同時(shí)，在淘寶中供買(mǎi)家選擇的空間很大，有很多銷(xiāo)售同樣商品的賣(mài)家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣(mài)家的口才等等一些方面更加重要，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買(mǎi)家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì )進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。
三、貨源的選擇和獲得渠道
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網(wǎng)上熱銷(xiāo)的有服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、電子類(lèi)、美容護膚類(lèi)產(chǎn)品等等，其中又以服裝類(lèi)占據網(wǎng)中的第一位，而在服裝類(lèi)中，又以女裝所占比例最大，銷(xiāo)售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁(yè)的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷(xiāo)售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪；所以對于像我這樣的個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的空間也比較大。
女裝市場(chǎng)是最大的，占據市場(chǎng)份額中的10%以上，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷(xiāo)售女裝。
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�。�1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B類(lèi)的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類(lèi)的電子商務(wù)平臺，并不適合我們。
�。�2）淘寶分銷(xiāo)平臺這個(gè)平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們自己來(lái)負擔存貨壓力和運輸風(fēng)險，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個(gè)平臺；同時(shí)也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請，申請通過(guò)了，即可在分銷(xiāo)平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫(xiě)寶貝信息，更加的方便快捷。
單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個(gè)并不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒(méi)有這個(gè)能力去經(jīng)驗、去承擔這樣的風(fēng)險。
四、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位的重要性不言而喻，一個(gè)準確的市場(chǎng)定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的又一大助力，找對了銷(xiāo)售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷(xiāo)售更上一層樓。
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在淘寶以默認排序搜索女裝時(shí)，在第一頁(yè)中商家只有5家，其他都是個(gè)人店鋪；以按銷(xiāo)售量排名時(shí)，在第一頁(yè)中商家的數量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣(mài)家中商城并不多，銷(xiāo)售的好的`大多都是個(gè)人店鋪，因此以個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)還是有很大的競爭優(yōu)勢
其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的，賣(mài)出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5—100元之間的女裝商品共有6447863件，而100—300元之間的商品只有3631863件，這足以體現出中低檔女裝的銷(xiāo)售的熱和競爭之激烈。
因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內，這樣的銷(xiāo)售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
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從調查中發(fā)現不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶(hù)的年齡構成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶(hù)總數的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶(hù)占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買(mǎi)能力不大，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，這也是一群很大的潛在客戶(hù)。
從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類(lèi)人的消費能力比較高，且這類(lèi)人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時(shí)候，因此市場(chǎng)情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類(lèi)服飾為主要銷(xiāo)售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷(xiāo)售的最好的也是年輕一類(lèi)的服裝。
五、分析對策
面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來(lái)提高自己的銷(xiāo)售量，下面也是根據自身店鋪的現狀所提出的一些對策，也是我現在正在進(jìn)行的一些方式。
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人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現在我的店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(cháng)，現在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，店招方面可以根據淘寶提供的免費店招來(lái)進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺(jué)得特別的店名，這樣讓人下次來(lái)找同類(lèi)商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪；還有一個(gè)重要的就是寶貝分類(lèi)這一塊，在這上面也能體現出賣(mài)家的用心，同時(shí)寶貝分類(lèi)也能夠讓買(mǎi)家更加快速的找到自己需要的商品；第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品、節日促銷(xiāo)活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來(lái)更多的客戶(hù)；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來(lái)比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。
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擁有了一個(gè)好的門(mén)面、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話(huà)，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒(méi)有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會(huì )，所以，當務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來(lái)說(shuō)，在現在這種情況下，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著(zhù)這個(gè)店鋪，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過(guò)虛擬交易的方式，利用同專(zhuān)業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現。
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剛開(kāi)店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì )給每個(gè)賣(mài)家10個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因為距離結束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來(lái)更多的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名。
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現階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)，因為是在淘寶平臺中找的代銷(xiāo)，所以利潤不大，但是因為是開(kāi)店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。
�。ㄎ澹┱搲�、博客、問(wèn)答等的推廣
論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專(zhuān)業(yè)性的，都是一些買(mǎi)家和賣(mài)家在里面，但是這推廣起來(lái)也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來(lái)利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率；還有一個(gè)就是以買(mǎi)家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非�？捎^(guān)的，當別人在查找資料時(shí)順便也會(huì )看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時(shí)就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時(shí)間，我還會(huì )加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會(huì )更加的相信。
六、總結
上面對淘寶店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過(guò)這一系列的調查發(fā)現，發(fā)現最多的是自身的不足之處，同時(shí)，要想做好一個(gè)淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點(diǎn)，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會(huì )越來(lái)越好。
最后，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案12
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，那么商城行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢?
一、建立微信平臺的正規公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù)，是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情。
二、在微信平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營(yíng)的內容需要符合認證平臺的需求，利于行業(yè)在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對一回復，微信平臺需要設有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識，這一點(diǎn)也很重要。
三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼，也會(huì )起到一定的廣告作用
四、選擇質(zhì)量高的推送內容，讓用戶(hù)替你建立口碑
不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識，這些有用的信息都會(huì )引得用戶(hù)的'分享，無(wú)形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng )新。
五、建立微信客戶(hù)檔案
在特殊節日想用戶(hù)推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執行，只要用心去做，肯定會(huì )收到意想不到的效果。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案13
(一)明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，
它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的.一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
一個(gè)好的必須具備什么？
1、注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。
所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。
現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。
3、注重前期的準備。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最前端的工作。它最前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。
4、要注重機遇的把握。
機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。
企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案(3)的可行性和創(chuàng )造性。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、時(shí)間：
X月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門(mén)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的.發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
7、執行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數35萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò )推廣的比較、分析及總結。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數45萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞發(fā)布預計：X元
網(wǎng)站建設費用：X元
中文站國內雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預計：X元
行業(yè)旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預計：X元
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案15
【活動(dòng)標題】
我的婚禮我做主
【活動(dòng)誘引】
每個(gè)女人都憧憬自己能像童話(huà)公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著(zhù)。后半年的婚禮高峰即將來(lái)臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足？讓我們大膽的曬出來(lái)吧，我的婚禮我做主！
【活動(dòng)時(shí)間】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—20xx年12月1日
獲獎名單公布時(shí)間：20xx年12月3日
【活動(dòng)規則】
一、參與內容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過(guò)程或以往籌備過(guò)程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過(guò)程、婚禮籌備的心得體會(huì )等等，只要和結婚籌備有關(guān)的內容都可參加。
二、參與對象：xx婚慶網(wǎng)會(huì )員（準新人和已婚均可），歡迎新會(huì )員注冊參加。
三、活動(dòng)要求：
a.凡參加活動(dòng)的作品，一律單獨開(kāi)帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動(dòng)】版塊，標題統一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來(lái)辨認是否為活動(dòng)帖。
b.參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿(mǎn)意的物品需拍實(shí)物圖，并簡(jiǎn)單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接；
c.開(kāi)貼參加后請在此帖中跟帖回復，說(shuō)明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，以方便我們進(jìn)行參賽統計。
d.評選規則：
人氣指數（瀏覽量40%+回復60%）
【獎項設置】
一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張
二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張
三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）
參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。
【活動(dòng)相關(guān)單位】
主辦方：xx婚慶網(wǎng)
贊助方：xx攝影
【活動(dòng)期間的工作】
1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專(zhuān)區，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎品確定
2.即日起在xx婚期網(wǎng)首頁(yè)及論壇首頁(yè)發(fā)布活動(dòng)公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動(dòng)線(xiàn)上宣傳，同時(shí)做好宣傳頁(yè)、利用DM廣告，商家店面等線(xiàn)下宣傳。
3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的'人員流量，請各位代理商認真編輯。
說(shuō)明：
�、傧襁@樣的活動(dòng)，代理商可以結合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行。
�、陉P(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來(lái)的宣傳以及客流量。
�、鄞砩炭梢越o活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一。
�、芪覀冃杞o網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來(lái)進(jìn)行，這樣才更具權威性。
�、蓐P(guān)于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來(lái)兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價(jià)值十元的花費或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開(kāi)一貼，說(shuō)明積分兌換活動(dòng)的規則，讓需要兌換的會(huì )員在論壇跟帖說(shuō)明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。
�、奕绻f(shuō)網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì )員則是線(xiàn)。如果沒(méi)有了風(fēng)，風(fēng)就無(wú)法帶動(dòng)線(xiàn)，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對于網(wǎng)站運營(yíng)來(lái)說(shuō)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)兩部分。線(xiàn)上活動(dòng)是目前大部分論壇社區所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門(mén)的線(xiàn)上活動(dòng)，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍。
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