導購員提成方案

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編整理的導購員提成方案，歡迎大家分享。

導購員提成方案1

　　為實(shí)現本公司業(yè)務(wù)增長(cháng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導購員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jì)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現提出以下薪資方案：

　　一、目的：

　　建立合理而公正的薪資制度，有利于調動(dòng)員工作積極性

　　二、薪資構造：

　　導購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設定：

　　導購員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷(xiāo)員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：

　　導購員按月結算，發(fā)放日期為每月的'25號;臨時(shí)促銷(xiāo)員按天結算，活動(dòng)當天現金發(fā)放

　　五、提成設定：

　　導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個(gè)月銷(xiāo)售超過(guò)20臺，每臺提成為15元;超過(guò)30臺，每臺提成為20元;超過(guò)50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷(xiāo)售超過(guò)10臺，每臺提成20元;超過(guò)20臺，每臺提成30元;一個(gè)月總銷(xiāo)量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元;

　　臨時(shí)促銷(xiāo)員：提成按量計算，活動(dòng)當天，促成購買(mǎi)交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷(xiāo)售超過(guò)10臺，再發(fā)額外獎金50元

　　六、提成發(fā)放：

　　導購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號

　　臨時(shí)促銷(xiāo)員：費用提成隨底薪一起活動(dòng)當天發(fā)放

　　七、本規定自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施

導購員提成方案2

　　為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工。

　　以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷(xiāo)售利潤的計算

　　1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準

　　銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用

　　個(gè)人費用

　　a)工資、各類(lèi)補助

　　b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費

　　)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用

　　公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

　　若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳:

　　相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷�料，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業(yè)務(wù):

　　20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。

　　日系產(chǎn)品

　　5.FPC等公司抽取傭金的項目:

　　5%

　　說(shuō)明:

　　公司每年農歷年結束的.一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內容如下

　　a)年度銷(xiāo)售額完成情況

　　實(shí)際完成額

　　得分= X50

　　年度銷(xiāo)售額計劃

　　b)回款及時(shí)率回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分

　　得分=平均值%X15

　　d)專(zhuān)業(yè)知識

　　公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值

　　得分=平均值%X15

　　e)紀律得分

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f)工作方法，工作思路的培養

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。

　　五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷(xiāo)售獎:

　　得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者

　　最佳回款獎:

　　得主為回款率及時(shí)率最高者

　　最佳開(kāi)拓獎:

　　得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者

　　最佳員工獎:

　　得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

導購員提成方案3

　　結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成:

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金

　　二、基本工資:

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

　　單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月以上達成有效業(yè)績(jì)?yōu)槿��?/p>

　　單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月以上達成有效業(yè)績(jì)?yōu)槎��?/p>

　　單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)?yōu)橐恍?/p>

　　全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資:

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:

　　5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:

　　4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:

　　3000元

　　無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:

　　2500元

　　連續2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成:

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:

　　3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:

　　5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:

　　0%

　　四、業(yè)務(wù)應酬費用:

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;

　　非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

　　五、團隊業(yè)績(jì):

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成;協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放:

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準

　　財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

　　七、激勵獎金:

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放

導購員提成方案4

　　一、目的

　　為了激勵銷(xiāo)售人員更好的完成任務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率

　　二、適用范圍

　　銷(xiāo)售部

　　三、制定本方案遵循的原則

　　1、公平原則：同部門(mén)同職位提成方式一致。

　　2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數據易于獲取和計算。

　　四、銷(xiāo)售價(jià)格管理

　　1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。

　　五、銷(xiāo)售部門(mén)及薪資構成內容

　　1、銷(xiāo)售部門(mén)分成產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售，項目銷(xiāo)售，外貿銷(xiāo)售。

　　2、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、項目銷(xiāo)售、外貿銷(xiāo)售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照銷(xiāo)售回款計算提成。

　　2、完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)方可提成。

　　3、執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的`毛利的10%。

　　七、銷(xiāo)售費用管理

　　1、銷(xiāo)售費用包含銷(xiāo)售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷(xiāo)售折讓等銷(xiāo)售員經(jīng)手的費用。

　　2、銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的4%計提，超出部分不予報銷(xiāo)。

　　八、提成的計算標準

　　1、產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成計算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達到31%，按銷(xiāo)售額的1%計算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3%計算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6%計算提成。

　　2、渠道銷(xiāo)售根據公司的指導價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，提成按銷(xiāo)售額的5%計算。

　　3、項目銷(xiāo)售與項目經(jīng)理共享提成，項目經(jīng)理提成比例固定為5%。項目毛利率達到50%時(shí)，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5%。項目毛利率低于10%時(shí)不計算提成。

　　4、外貿銷(xiāo)售的提成計算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達到41%，按銷(xiāo)售額的2%計算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計提成;毛利率大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3%計算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6%計算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷(xiāo)售額的1%計算提成。

　　九、提成發(fā)放原則

　　1、提成每月計算發(fā)放，發(fā)放依據客戶(hù)回款率100%。

　　2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

　　3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗們需求進(jìn)行調崗或辭退。

　　十、特別規定

　　1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十一、附則

　　1、本方案自20xx年1月份開(kāi)始實(shí)施。

　　2、本方案由公司總經(jīng)辦負責解釋。

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