方案策劃書(shū)匯編15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的方案策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃書(shū)1
一、 人員配備
1、運營(yíng)期間固定人員配備： 館長(cháng)（1人）
前臺收銀（2-3人）：江翠芬 領(lǐng)班（1人）
服務(wù)員（4-6人）：黑妹 清潔（1-2人）：珍姨 駐場(chǎng)教練（1人）：梁熾峰
上班時(shí)間： 周一到周五（A+B）
A班：10:00—12:00 14:00—20:00 B班：16:00—24:00
周六日、節假日（B+C）
C班：8:00—17:00（中午一小時(shí)吃飯休息）
2、運營(yíng)期間兼職人員配備 南方職業(yè)學(xué)院學(xué)生8—10人
二、運營(yíng)方式
1、定位
以市場(chǎng)化運作為導向，將XX球館打造成江海區全民健身的陣地，競技體育的舞臺，發(fā)展江海區體育產(chǎn)業(yè)的基地。
2、場(chǎng)館運營(yíng)的總體內容
1）提高球館的利用，增加創(chuàng )收內容
XX球館處于江門(mén)一中校內，球館的規模，設施等優(yōu)勢決定了，除球館日常的經(jīng)營(yíng)收入外，我們可以擴大補充收入渠道如下： A：體育、飲料等商品銷(xiāo)售收入；
B：開(kāi)發(fā)體育培訓市場(chǎng)，與學(xué)校合作開(kāi)辦羽毛球、乒乓球培訓學(xué)院。 C：體育館內、停車(chē)場(chǎng)以及周邊廣告位收入
D：利用節假日舉辦各類(lèi)有影響力的群眾性參與度高的賽事活動(dòng)，形成傳統，形成市場(chǎng)。并通過(guò)賽事的組織、招商、運營(yíng)達到創(chuàng )收的目的。 E：承辦商業(yè)活動(dòng)、演出收入 F：與其他商家合作運營(yíng)的收入
2）球館升級改造，提升服務(wù)水平，打造業(yè)界高端品牌
XX球館對地面、墻面、燈光、更衣室、淋浴間、休閑區等區域進(jìn)行升級改造后，檔次將得到提升，硬件設施在江海區乃至全市將擁有絕對的競爭優(yōu)勢。提升服務(wù)質(zhì)量將成為打造高端品牌的，營(yíng)造良好打球氛圍的重要環(huán)節。
三、 營(yíng)運定價(jià)
球館常規收費標準如下：
球館開(kāi)業(yè)后的日常運營(yíng)，開(kāi)卡后，按照收費標準的7折收費。 試業(yè)期間，貴賓卡充值方案如下：
A：充值100元，可享受貴賓卡消費標準。原則上不開(kāi)卡，不能享受折扣優(yōu)惠，盡力誘導客戶(hù)開(kāi)卡。如遇到實(shí)在不肯開(kāi)卡的客戶(hù)要求現金結賬的，可運用技巧說(shuō)通過(guò)館長(cháng)或經(jīng)理申請。 B：充1000元，送200元+日場(chǎng)4小時(shí)消費券 C：充3000元，送600元+日場(chǎng)13小時(shí)消費券 D：充5000元，送1000元+日常25小時(shí)消費券
�。ㄕf(shuō)明：消費券作為球館羽毛球日場(chǎng)VIP場(chǎng)消費使用，以1小時(shí)為單位，不足1小時(shí)按1小時(shí)結算，有效期2個(gè)月。）
四、開(kāi)業(yè)前試業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
1、總體思想：開(kāi)業(yè)前，進(jìn)入宣傳戰略啟動(dòng)階段，以江海區為主要宣傳陣地，帶出江門(mén)一中XX球館即將對外營(yíng)業(yè)的信息。 2、媒體選擇：
1）電視臺，通過(guò)欄目合作、采訪(fǎng)的形式，結合江海區政府羽毛球比賽為主題內容，從而帶出XX球館升級改造后的全新面貌，對外輸出打造“屬于江海區運動(dòng)又一好去處”的概念。
2）宣傳單張：印發(fā)XX球館即將開(kāi)業(yè)的宣傳單張或折頁(yè)，內附球館的相關(guān)圖片，與江門(mén)日報合作，以?shī)A報的形式覆蓋江海區所有企業(yè)以及政府機構。通過(guò)兼職派單的形式，在周邊主要樓盤(pán)，碧桂園、君匯熙庭、天鵝灣、江�；▓@、中環(huán)廣場(chǎng)等進(jìn)行派發(fā)。
3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：可通過(guò)加入天鵝灣、江海碧桂園碧桂園、江�；▓@等大型樓盤(pán)業(yè)主QQ群，編輯XX球館的開(kāi)業(yè)信息發(fā)送。
4）啟動(dòng)X(jué)X球館微信官方賬號，在成本允許的范圍內與微信運營(yíng)的科技公司合作進(jìn)行推動(dòng)，大量吸收粉絲，為往后的賽事組織打下堅實(shí)的基礎。 5）與周邊樓盤(pán)物業(yè)合作，向業(yè)主送周六周日日場(chǎng)一小時(shí)體驗券，物業(yè)配合在樓盤(pán)小區范圍內張貼球館開(kāi)業(yè)的海報或擺放球館X架。
五、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
以某月某日（建議元旦前后）作為XX球館的開(kāi)業(yè)日，其后開(kāi)展以慶祝開(kāi)業(yè)為主題的營(yíng)銷(xiāo)特色活動(dòng)。
1、總體思想：經(jīng)過(guò)試業(yè)期間的整體宣傳以及價(jià)格優(yōu)惠，XX球館對外營(yíng)業(yè)的信息已經(jīng)基本覆蓋江海區。球館升級后的硬件設施、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得以體現，并得到客戶(hù)的認同，通過(guò)試業(yè)期間的充值優(yōu)惠也積累了一定的客戶(hù)。接下來(lái)，球館營(yíng)銷(xiāo)的方向重點(diǎn)應由對外宣傳、價(jià)格優(yōu)惠轉移到“以活動(dòng)帶動(dòng)消費”的模式上。 2、開(kāi)業(yè)后優(yōu)惠方案
1）開(kāi)業(yè)初段，充卡后，按收費標準的7折收費。（如上表） 2）開(kāi)業(yè)期間，貴賓卡充值方案如下：
A：充值100元，可享受貴賓卡消費標準。原則上不開(kāi)卡，不能享受折
扣優(yōu)惠，盡力誘導客戶(hù)開(kāi)卡。如遇到實(shí)在不肯開(kāi)卡的客戶(hù)要求現金結賬的，可運用技巧說(shuō)通過(guò)館長(cháng)或經(jīng)理申請。
B：充1000元，送100元 C：充3000元，送500元 D：充5000元，送800元
口徑：“充卡100元即可享受球館消費標準7折優(yōu)惠，折后價(jià)普通場(chǎng)白天24.5元/小時(shí)，晚上35元/小時(shí)；VIP場(chǎng)白天35元/小時(shí)，晚上56元/小時(shí)�！保ㄓ鹈颍�
3）開(kāi)業(yè)配套活動(dòng)
A: 加公眾賬號，拍下自己和朋友在XX球館打球的瞬間配圖，并編輯祝福XX球館開(kāi)業(yè)的信息并轉發(fā)朋友圈，可獲得由XX球館送出開(kāi)業(yè)小禮品一份（300份，送完即止）
B：“一元球館，幸運抽” 開(kāi)業(yè)期間，來(lái)球館消費的客戶(hù)均可獲得抽獎小票一張，每周抽出一個(gè)客戶(hù)，可獲得一元任打禮券一張。
C：“羽毛球專(zhuān)業(yè)教練指導免費體驗” 開(kāi)業(yè)期間，來(lái)球館購買(mǎi)指定商品的客戶(hù)（體育用品類(lèi)），可獲得駐場(chǎng)專(zhuān)業(yè)教練指導課程券一張，免費體驗專(zhuān)業(yè)指導課程一節。
六、日常運營(yíng)
開(kāi)業(yè)后，會(huì )熱鬧一段時(shí)期，但慢慢會(huì )趨于穩定，甚至有時(shí)候會(huì )碰到淡季。那么，如何應對？在日常的運營(yíng)中，必須注意的有 1）做好平臺運營(yíng)
微信公眾平臺要保持建立好與用戶(hù)的互動(dòng)，日常需定期專(zhuān)人維護和管理。不定期搞好小活動(dòng)，送些小禮品，以增加關(guān)注度和用戶(hù)粘性。
2）經(jīng)常與企業(yè)客戶(hù)合辦活動(dòng)
設立一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，拜訪(fǎng)企業(yè)，說(shuō)服他們經(jīng)常要為員工搞體育活動(dòng)。在各個(gè)節點(diǎn)，例如中秋、國慶等，舉辦友誼賽。和企業(yè)協(xié)商，我們出場(chǎng)地，出方案，企業(yè)適合出點(diǎn)錢(qián)就可以。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是增加員工凝聚力的好活動(dòng)，對球館來(lái)說(shuō)，也會(huì )增加一些長(cháng)久、穩定的客戶(hù)來(lái)源。
3）適當培養學(xué)生群體
XX球館位于江門(mén)一中校內，在校3000多名學(xué)生是不可錯過(guò)的市場(chǎng)群體�？梢酝ㄟ^(guò)組織校際比賽、舉辦培訓班的方式，引導年輕一代參與，從而達到擴大市場(chǎng)份額的目的。
方案策劃書(shū)2
一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹
全家福西餐廳位于河師大萬(wàn)人餐廳二樓，目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生使西餐廳看上去充滿(mǎn)高雅的貴族氣質(zhì)。
餐廳主要經(jīng)營(yíng)西餐，諸如漢堡、薯條、雞翅、可樂(lè )、果汁等，另有西式扒類(lèi)、中晚大眾餐、西式面（粉）食類(lèi)、西式沙律/拼盤(pán)類(lèi)、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。
餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì )員制度，情侶套餐，生日送花等。
二、全家福西餐廳營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.消費者需求分析
對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè )趣。大學(xué)生是社會(huì )消費的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng )新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為了滿(mǎn)足生存的需要，更多的是為了展現自我創(chuàng )新能力，向社會(huì )展示新潮前衛。學(xué)生手中的錢(qián)多了，其消費領(lǐng)域也越來(lái)越寬。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來(lái)的享受，同學(xué)聚會(huì )是如今大學(xué)生消費當中不可缺少的一項開(kāi)支。
此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當的比重，根據有些學(xué)校的調查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì )”的首選地之一。因為情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，大多數同學(xué)會(huì )選擇和情侶一起去吃西餐。
2、市場(chǎng)競爭分析
全家福西餐廳目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。而根據實(shí)地考察，在河師大周?chē)綀A數十里之內沒(méi)有其他的西餐廳存在，可以說(shuō)沒(méi)有競爭對手存在，所以同類(lèi)型餐廳的市場(chǎng)競爭幾乎不存在。
三、戰略目標
1、目標市場(chǎng)
根據上述分析，餐廳的目標市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團體、校內協(xié)會(huì )、教職工等。
學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。
學(xué)生團體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級活動(dòng)等。
情侶市場(chǎng)：學(xué)校內及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調查顯示，大多數同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì )選擇和伴侶一起。
校內協(xié)會(huì )：一些協(xié)會(huì )需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。
教職工：目前新區尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，全家�？梢砸云鋬�(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。
2、銷(xiāo)售目標
鑒于對今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標市場(chǎng)，人員增減不會(huì )太大。消費主要以牛排、漢堡類(lèi)為主。適當經(jīng)營(yíng)大眾餐類(lèi)以及面食等。據調查問(wèn)卷得知：同學(xué)們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類(lèi)占53.3％，漢堡類(lèi)占31.6％。
四、4P銷(xiāo)售策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng )立特色產(chǎn)品
�、僖ＷC產(chǎn)品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
�、趪栏癜凑崭鞣N制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師
�、郾ＷC質(zhì)，保證量。在我們所做的調查問(wèn)卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現象。
�。�2）重視產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力、增加銷(xiāo)售量。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節假日的組合。
以排類(lèi)、扒類(lèi)為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費套餐等，形成自己特色。
�。�3）不放過(guò)任何可能的節日，不斷推出新組合
在元旦（1月1日），元宵節（農歷正月十五），西洋情人節（2月14日），女生節（3月7日），七夕情人節（農歷七月初七），中秋節（農歷八月十五），感恩節（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節（12月25日）這幾個(gè)主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產(chǎn)品。
�。�4）創(chuàng )造輕松、溫馨、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著(zhù)重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂(lè )等因素的綜合，體現了一種文化品味。因此，全家福應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
2、價(jià)格策略
按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類(lèi)餐廳的價(jià)格，適當做微幅調整。
主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。
按照這一訂價(jià)策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺(jué)。
3、銷(xiāo)售渠道策略
依據餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷(xiāo)售和一級銷(xiāo)售渠道二種形式，以前者為主。
直接銷(xiāo)售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶(hù)盡量讓他們滿(mǎn)意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。
一級銷(xiāo)售：選擇社團或學(xué)�；顒�(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。
建立電話(huà)或短信預定系統，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告宣傳
廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區，宣傳的效果會(huì )好于書(shū)面宣傳。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。
內容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營(yíng)理念和口號、特色、環(huán)境、服務(wù)、當期的促銷(xiāo)活動(dòng)等。在廣播宣傳的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺(jué)感觀(guān)結合起來(lái)，增強印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現本餐廳的特色，把當期的促銷(xiāo)融入其中。
廣告計劃：做好以下節日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節（2月14日），女生節（3月7日）。二、三季度：七夕情人節（農歷七月初七）中秋節（農歷八月十五）。四季度：感恩節（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節（12月25日）。
�。�2）追蹤服務(wù)
繼續做好會(huì )員管理工作，尊重會(huì )員、為會(huì )員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì )員一個(gè)短信、一個(gè)問(wèn)候，以爭取老客戶(hù)。
�。�3）內部促銷(xiāo)
在餐廳樓梯、門(mén)口等場(chǎng)所，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費場(chǎng)所；餐廳內特色產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳應該擺放于明顯位置。培養全體服務(wù)員的促銷(xiāo)意識，獎勵受顧客歡迎的服務(wù)員。
五、餐廳的SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
全家福西餐廳位于師大新校區內部，目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。
地處西區食堂二樓，周?chē)际菍W(xué)生公寓，其消費市場(chǎng)前景看好。
西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。方圓十里內沒(méi)有同類(lèi)型餐廳，無(wú)競爭對手。
2、劣勢分析
餐廳自從對外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩定的消費客源。
餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱。
對于習慣中餐的80后中國大學(xué)生來(lái)講，西餐對他們的誘惑力不大。
3、機會(huì )分析
學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規范導致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機會(huì )。
利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強合作，通過(guò)承辦各類(lèi)師生宴會(huì )，生日宴會(huì )等擴大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。
校內尚無(wú)同類(lèi)西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì )迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調較高的相聚場(chǎng)所。
學(xué)生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
4、威脅
潛在競爭者的加入：隨著(zhù)學(xué)生街以及周邊地區的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現。
六、具體行動(dòng)方案
1、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：
A、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。
B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現場(chǎng)演示，把每一道工序、每一環(huán)節向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺(jué)。
2、產(chǎn)品組合的具體設想：
產(chǎn)品組合一：情侶組合
情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì )”的首選地之一。
全家福作為師大西校區唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機。因此，全家福應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。
同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應該注意到情侶的消費特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略。
具體操作為：
A：氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè )，以及在適當的時(shí)候為情侶們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費滿(mǎn)一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。
產(chǎn)品組合二：生日組合
餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來(lái)百樂(lè )門(mén)過(guò)生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義，是餐廳應重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！
具體操作：
A：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）
B：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）
C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)
A：在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。
B：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì )，但事先應需要做好校園宣傳等工作。
3、部分節日促銷(xiāo)方案
A：西洋情人節（2月14日）：
主題：浪漫情人節，給愛(ài)人最真誠的愛(ài)
目的：為了更好的經(jīng)營(yíng)西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏(yíng)。
活動(dòng)一促銷(xiāo)，買(mǎi)情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰
活動(dòng)二消費達50元者，送會(huì )員卡8折卡或者代金券。
活動(dòng)三購買(mǎi)情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂(lè )吧臺為該客人送歌（現場(chǎng)版）
餐廳內裝飾溫馨、浪漫，可以中外結合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫(xiě)祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星
B：感恩節（11月最后一個(gè)星期四）：
主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓
目的：為了答謝新老客戶(hù)的支持，感恩回饋社會(huì )。
活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷(xiāo)售。
活動(dòng)二中午11：00至13：00單買(mǎi)漢堡、飲料五折銷(xiāo)售。
C：圣誕節（12月25日）
主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福
目的：讓顧客度過(guò)一個(gè)美好的圣誕節。
活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
活動(dòng)二進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）。
活動(dòng)三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。
活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳。（點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張）
方案策劃書(shū)3
一、展覽名稱(chēng):“覽庭”
二、展覽主題:曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類(lèi)經(jīng)濟日益精神化的今日，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個(gè)空前的高度。人們此刻更多的是在尋求精神資料的消費，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來(lái)的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益相結合，經(jīng)過(guò)展覽將展品推向市場(chǎng)，或將帶有藝術(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開(kāi)市場(chǎng)，流入市場(chǎng)�！坝[庭”一展將展品的精神資料統一于對中國傳統文化的一個(gè)現代方式的詮釋?zhuān)⒁詣?chuàng )新的理念和富有創(chuàng )意的手段，用展覽和現場(chǎng)演示以及多媒體相結合的方式，經(jīng)過(guò)多種手段呈現于受眾。旨在帶動(dòng)市場(chǎng)正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂(lè )事誰(shuí)家院”�！坝[亭”不僅僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來(lái)隱喻“覽庭”一展的真切、生動(dòng)、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術(shù)家與此相關(guān)的當代性作品，結合當代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng )造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨具、動(dòng)靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀(guān)眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。
五、展覽形式和資料
(一)情境營(yíng)造
在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀(guān)眾從入口的長(cháng)廊漸漸進(jìn)入展覽區，并有古典輕音樂(lè )作為背景音樂(lè )。
(二)區域功能劃分
(1)演出區
背景為粉墻黛瓦，中為園門(mén)。門(mén)后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著(zhù)戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀(guān)眾隔開(kāi)，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營(yíng)造花卉、假山泉。整個(gè)區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。
將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。
(2)展示區
“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個(gè)布展圍繞“覽庭”的核心理念展開(kāi)，囊括展覽當中的任何一點(diǎn)細節。展示區圍繞演出區以不一樣層次不一樣意境依次展開(kāi)。
(3)多媒體視聽(tīng)藝術(shù)展示
每個(gè)區域展區將布置視聽(tīng)裝置，所用裝置既有內在實(shí)用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式經(jīng)過(guò)現代的電子產(chǎn)品的設計表達出來(lái)。
(三)展品
展品包括當代藝術(shù)家工筆類(lèi)作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實(shí)用型用品。
六、展覽時(shí)間
七、展覽地點(diǎn)
江蘇省國畫(huà)院
八、經(jīng)費預算
九、可行性分析
(一)可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
“覽庭”一展旨在開(kāi)發(fā)當代市場(chǎng)中極具開(kāi)發(fā)潛力的一個(gè)展覽，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)引導創(chuàng )立品牌消費群體。也能夠定位為一個(gè)已具影響力的品牌的一個(gè)市場(chǎng)延伸。
(二)可利用資源
受過(guò)國內優(yōu)秀傳統文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng )新性的作品，以及當今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問(wèn)題
怎樣經(jīng)過(guò)“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
方案策劃書(shū)4
一、活動(dòng)主題：卡通陪你過(guò)六一
二、活動(dòng)原則：快樂(lè )為主，比賽為輔
三、活動(dòng)背景：在一個(gè)少青年、少年，多兒童、中年婦女、壯年、工人的地區，想要更好的吸引當地的人群，盡可能少的使用當代社會(huì )潮流的活動(dòng)，更多的利用兒童們愛(ài)玩游戲的童心、婦女們愛(ài)參與熱鬧的心理，帶動(dòng)起它們的興趣。
四、活動(dòng)目的：通過(guò)本次小型親子的游戲活動(dòng)，讓當地的兒童感受到六一兒童節的快樂(lè )，促進(jìn)親子間的溝通交流，培養而兒童參加活動(dòng)的興趣、勇氣，培養兒童的動(dòng)手能力、提高兒童們的洞察力，增長(cháng)他們的知識面，并借參加此活動(dòng)拉上父母親人前來(lái)參與此活動(dòng)，豐富家庭的業(yè)余生活讓更多的家庭知道香港街，提高當地香港街的知名度。五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對象：
時(shí)間：20xx年06月01日下午14點(diǎn)30分（星期日）
地點(diǎn)：廣州花都區獅嶺鎮香港街
對象：當地家庭
五、活動(dòng)前期的準備工作：
編輯、制作工作：
1、海報的設計與制作，卡通頭套卡皮的制作（需要答應卡紙、膠水）
2、抽獎箱的制作（2個(gè)），需紅紙包裝（需紅紙購買(mǎi)，大頭筆），其中一個(gè)箱子是兒童的獎品，另一個(gè)箱子是家長(cháng)們的獎品
3、活動(dòng)當天有專(zhuān)門(mén)工作人員負責拍照，活動(dòng)過(guò)后的總結報道，及其出現的問(wèn)題。宣傳工作：
1、傳單的派發(fā)（派發(fā)給附近的兒童，并與其說(shuō)明6/1的活動(dòng)，和父母前行來(lái)參與，有很多關(guān)于獎品）
2、當地黏貼海報（3張）
3、宣傳車(chē)當天早上的宣傳工作（2臺）
游戲所需的道具包括：蠟燭、玻璃球、卡通頭套卡片的制作、氣球+打氣筒、煮熟的鵪鶉蛋、
活動(dòng)的所有獎品包括：
兒童禮品：小娃娃、大娃娃（進(jìn)行網(wǎng)購）、水彩筆、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、日用品禮品：一打紙巾、洗衣粉、洗潔精、毛巾、牙膏、牙刷、
租賃工作：
1、音響租借
2、主持人一名，需要著(zhù)裝可愛(ài)吸引兒童，逗樂(lè )兒童，環(huán)節現場(chǎng)氣氛
3、卡通人物在現場(chǎng)與眾多小朋友進(jìn)行互動(dòng)和照相留念，氣球、糖果派發(fā)
4、一名歌手（兩首經(jīng)典兒童歌曲演唱）例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢(mèng)、小毛驢、
超人迪加、葫蘆娃、蟲(chóng)兒飛、技術(shù)工作：
現場(chǎng)的音響、調音工作、
五、具體活動(dòng)方案：
活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、活動(dòng)開(kāi)始前播放《爸爸去哪兒》歌曲
�。ǘ�、宣布活動(dòng)開(kāi)始（記得說(shuō)明并用手指出背景海報的主題）
�。ㄈ�、領(lǐng)導講話(huà)、致辭，并抽取一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)的獎品（日用品，找成年人和小孩抽�。�。
�。ㄋ模�、游戲進(jìn)行到一定時(shí)間主持人可進(jìn)行抽獎活動(dòng)，隨便找現場(chǎng)觀(guān)眾小朋友，以及家長(cháng)
�。ㄎ澹�、此次請到的卡通表演人物需在活動(dòng)期間不斷在活動(dòng)現場(chǎng)與小朋友活動(dòng)招手、互動(dòng)、時(shí)不時(shí)贈送氣球、糖果等零食，并偶爾贈送家長(cháng)牙膏、牙刷、毛巾類(lèi)小獎品
�。�、此次活動(dòng)請一個(gè)歌手，唱兩首兒童歌曲例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢(mèng)、小
毛驢、超人迪加、葫蘆娃、蟲(chóng)兒飛
�。ㄆ撸┲鞒秩酥v注意事項。
�。�1）、請您在活動(dòng)中看好您的小孩，以免受到傷害。
�。�2）、請在活動(dòng)過(guò)程中遵守我們的活動(dòng)規則。
�。�3）、在活動(dòng)中千萬(wàn)不要擁擠。
�。�4）、在活動(dòng)中表現棒的小朋友可以獲得我們的許多禮品哦！大家要拉上爸爸媽媽一起來(lái)參與哦！
�。ㄎ澹�、主持人開(kāi)始介紹親子活動(dòng)項目。
活動(dòng)一：
1、游戲名稱(chēng)：猜謎語(yǔ)
2、游戲準備：題目和答案
3、參加人員：兒童、或者父母領(lǐng)著(zhù)兒童
4、游戲玩法：本游戲采用現在舉手方式答題，回答出主持人提出的問(wèn)題可獲得小禮品一份�；顒�(dòng)二：
1、游戲名稱(chēng)：吹蠟燭游戲（必須家長(cháng)在旁陪同）
2、游戲準備：桌子、蠟燭、打火機、手機計時(shí)
3、參加人員：兒童、父母親
4、游戲玩法：此活動(dòng)前工作人員必須準備擺放好道具，采取3組進(jìn)行比賽，每組10根蠟燭，最快的一組獲得娃娃一個(gè)+2個(gè)棒棒糖+2個(gè)果凍、第二組獲得一盒水彩筆+2個(gè)棒棒糖、最后一名獲得一個(gè)玩具+2個(gè)糖果+2個(gè)果凍
活動(dòng)三：
1、游戲名稱(chēng)：你是誰(shuí)
2、游戲準備：xx
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：玩一次游戲需要三個(gè)小朋友上臺，由主持人說(shuō)出一種動(dòng)物，小朋友聽(tīng)后用肢體動(dòng)作形容出來(lái)此動(dòng)作，例如：猴子、毛、雞、等
活動(dòng)四：親子游戲
1、游戲名稱(chēng)：我來(lái)為你們吃
2、游戲準備：煮熟的鵪鶉蛋（30個(gè)）、一次性碗（5個(gè)）或者一次性袋子、3張桌子，工作人員手持手機計時(shí)
3、參加人員：兒童、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：游戲一開(kāi)始，孩子開(kāi)始剝鵪鶉蛋，撥好喂給父母吃，限定時(shí)間一分鐘，主持人喊停止，兒童需停止游戲，游戲停止工作人員數其每組剩的鵪鶉蛋個(gè)數，最少的為贏(yíng)者，第一名（家長(cháng)獲得一袋洗衣粉，小孩獲得一個(gè)小娃娃和一包零食和糖果少許）、第二名（家長(cháng)獲得洗潔精一瓶，小孩獲得零食一包、糖果少許）、第三名（家長(cháng)獲得抽紙巾一包，小孩獲得糖果少許）
活動(dòng)五：
1、游戲名稱(chēng)：正話(huà)反說(shuō)
2、游戲準備：無(wú)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：一次游戲5個(gè)小孩，參加的小朋友在主持人說(shuō)舉右手，小朋友必須舉相反方向的手，或者頭轉向相反方向，反應慢者先淘汰知道選出最后贏(yíng)家，第一名（小娃娃和零食糖果），其余幾名都是獲得糖果
活動(dòng)六：
1、游戲名稱(chēng)：搶凳子
2、游戲準備：7張凳子
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：工作人員在游戲開(kāi)始前準備好7張凳子圍著(zhù)，8個(gè)人參與活動(dòng)，主持人宣布開(kāi)始，工作人員開(kāi)始放音響，音樂(lè )一停止，兒童就開(kāi)始坐，參與者都有糖果，前三名獲得小娃娃、水彩筆、果凍零食等
活動(dòng)七：
1、游戲名稱(chēng)：自拍表情
2、游戲準備：無(wú)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：活動(dòng)3名兒童參與游戲，主持人說(shuō)什么心情，小朋友需做出相應自拍表情，最終選出表情最豐富者獲得第一名，其余兩名獲得零食、糖果等，第一名獲得玩具、糖果、等零食
活動(dòng)八：親子活動(dòng)
1、游戲名稱(chēng)：踩氣球
2、游戲準備：打好的氣球50個(gè)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：3對組合，家長(cháng)站一邊，小孩相對站一邊，（3米遠），主持人說(shuō)游戲開(kāi)始，小朋友就把氣球運到對面的家長(cháng)處讓家長(cháng)踩爆，再沿路返回繼續，時(shí)間限定為一分鐘，踩爆氣球個(gè)數最多的為勝利者，第一名（家長(cháng)獲得洗衣粉一袋，小孩獲得文具+零食一袋+糖果少許）、第二名（家長(cháng)獲得牙膏、牙刷各一條，小孩獲得零食+糖果少許）、第三名（家長(cháng)獲得毛巾一條，小孩獲得糖果少許）
活動(dòng)九：
1、游戲名稱(chēng)：蘿卜蹲
2、游戲準備：卡通頭套，需工作人員制作，把卡通人物頭像打印出來(lái)，再剪下，用卡紙剪個(gè)頭套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蠟筆小新、哆啦a夢(mèng)、貓和老鼠、
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：5名參賽選手，叫到誰(shuí)蹲誰(shuí)就蹲，反應慢者為輸。參與者都將獲得糖果少許作為獎勵。前三名將獲得：文具+零食一袋+糖果少許、本子+零食+糖果少許、零食+糖果少許
活動(dòng)十：
1、游戲名稱(chēng)：夾玻璃球（此游戲可玩兩次）
2、游戲準備：玻璃球30—40顆，一次性筷子6雙，桌子3張，一次性碗12個(gè)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：每張桌子上擺放3碗玻璃球和一對筷子，共3張桌子，主持人宣布游戲開(kāi)始選手開(kāi)始夾玻璃球，限時(shí)1分鐘，游戲停止工作人員數夾得的個(gè)數，獲得最多者為獲勝，第一名：文具+零食一袋+糖果少許、第二名：本子+零食+糖果少許、第三名：零食+糖果少許
活動(dòng)共十項，可以其中選擇幾項，也可全部進(jìn)行，依照時(shí)間進(jìn)行。
六、活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題、及其解決方案
1、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)如果遇上天氣問(wèn)題，則當場(chǎng)暫停，如在半個(gè)小時(shí)內始終天氣不佳，就取消此活動(dòng)，當天晚上如天氣無(wú)下雨則繼續進(jìn)行，如依舊下雨則取消此次活動(dòng)。
2、會(huì )場(chǎng)的布置、舞臺的搭建安全問(wèn)題，需工作人員認真的檢查好。
3、音響的調試問(wèn)題，活動(dòng)未開(kāi)始前負責技術(shù)的工作人員必須認真的檢查好音響效果，必須配備好話(huà)筒電池等。
4、禮品的準備問(wèn)題，工作人員必須早的點(diǎn)好數，只能備都不能備少。
5、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)如果觀(guān)眾過(guò)少，需一個(gè)工作人員與卡通人物帶著(zhù)糖果到處在附近走走，工作人員說(shuō)明有個(gè)親子六一活動(dòng)正在香港街進(jìn)行，只要到場(chǎng)的小朋友都有禮品獲得、家長(cháng)也有禮品。
6、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)如果觀(guān)眾過(guò)多，一些工作人員需要在舞臺周?chē)鷷r(shí)刻注意舞臺上的小朋友的餓安全問(wèn)題，還需要一些工作人員站在觀(guān)眾周邊，時(shí)刻注意現場(chǎng)的秩序問(wèn)題。
七、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、宣傳：（1800元）宣傳車(chē)：當天早上2臺車(chē)的宣傳（800元）
舞臺背景墻：1張（600元）
海報：2張（100元）
傳單：80張、及其請人派發(fā)（300元）
2、演藝人員（1800元）
主持人：一名（800元）
卡通人物：一名（600元包括服裝租借）
歌手：一名（400元）
1、宣傳：（1800元）宣傳車(chē)：當天早上2臺車(chē)的宣傳（800元）
舞臺背景墻：1張（600元）
海報：2張（100元）
傳單：80張、及其請人派發(fā)（300元）
2、演藝人員（1800元）
主持人：一名（800元）
卡通人物：一名（600元包括服裝租借）
歌手：一名（400元）
3、制作道具：（50元）
卡通頭套：卡紙（22元）
膠水、大頭筆（5元）
紅紙、紙箱（23元）
4、采購道具：（90元）
煮熟的鵪鶉蛋：50個(gè)（30元）
玻璃球：50顆左右（10元）
氣球：（50元）
一次性碗筷：20個(gè)碗+10雙筷子=（10元）
5、禮品
日用品：（300元）
洗衣粉8包（40元）、洗潔精10瓶（50元）、抽紙巾20包（70元）、牙刷20支（35元）、牙膏15支（45元）、毛巾13條（50元）
兒童禮品：（640元）
小娃娃20個(gè)（100元）、水彩筆10盒（50元）、文具15件（45元）、水性筆一盒（15元）、玩具20
件（80元）、糖果10斤（100元）、果凍5斤（70元）、幫幫糖2斤（30元）、零食薯片餅干類(lèi)一樣3元左右（150元）
方案策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)分析及定位
1、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jì)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。
第一：價(jià)格
策略：(1)平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
(2)價(jià)格結構
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合
第三：附加值
通過(guò)提供商品以外的服務(wù)和贈品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。
第四：隱私
嚴格保護客戶(hù)的隱私.
第五：快遞
選擇兩三家合作快遞，偏遠地區可選擇順豐快遞，讓客戶(hù)第一時(shí)間拿到商品。
4、網(wǎng)店目標
爭取今年月銷(xiāo)售額達到3000元
二、網(wǎng)店策略
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1)包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。
2)品牌定位：
我們主要銷(xiāo)售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價(jià)格策略
我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來(lái)購買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：
1)差別定價(jià)策略
差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會(huì )采用不同的價(jià)格，與采用統一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統一價(jià)格購買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
2)顧客主導定價(jià)策略
主要是以一種拍賣(mài)競價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買(mǎi)方以公開(kāi)競價(jià)的方式來(lái)確定，在規定的時(shí)間內出價(jià)最高的消費者就可以贏(yíng)得商品的購買(mǎi)權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
3)低價(jià)策略
我們的價(jià)格都會(huì )比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數也是因為網(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。
4)折扣定價(jià)策略
在折扣定價(jià)當中，我們根據自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：①數量折扣定價(jià)策略
當消費者購買(mǎi)到一定數量之后，我們將會(huì )給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。
�、诩竟澱劭鄱▋r(jià)策略
每個(gè)季節我們都會(huì )不定期的推出新款，或者要搞促銷(xiāo)的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買(mǎi)商品的一種策略。
5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略
把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià)，這樣讓客戶(hù)覺(jué)得購買(mǎi)多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款
B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶(hù)余額的錢(qián)付款
C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員
D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
4、物流模式
根據產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定，盡量采用包郵策略或者郵費0.1元
運送方式有：根據情況而定
三、網(wǎng)店設計
1、平臺選擇
我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博，規劃方案《淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū)》。
(1)選擇在微信，陌陌，微博開(kāi)店的原因：
可以針對附近人群銷(xiāo)售
(2)選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因：
�、偬詫毦W(wǎng)做為亞洲最大的在線(xiàn)網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷(xiāo)售。
�、谠谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。
�、厶詫毦W(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，無(wú)需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶(hù)，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。
�、莨澕s人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開(kāi)店。
�、尢詫毦W(wǎng)有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。
2、網(wǎng)店風(fēng)格設計
購買(mǎi)淘寶模板
店名：待定
主營(yíng)：各種成人用品。
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
設計風(fēng)格：購買(mǎi)模板
�、俚赇丩OGO
待定
�、赽anner的設計
待定
�、凵唐贩诸�(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
�、艽黉N(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶(hù)。參加社區活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀(guān)，提高人氣。
�、莸昝娴挠覀戎饕故镜赇佒鳡I(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶(hù)的吸引力
四、網(wǎng)店推廣
一、網(wǎng)上推廣
1、設計商品寶貝的標題
盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。
(1)標題設計的模式
標題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。
(2)標題設計的樣式
待定
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
2、社區發(fā)帖回帖
(1)社區的選擇
選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。
(2)如何發(fā)帖
能及時(shí)、熱情的回復每一張帖子，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復。
(3)在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)
節假日的時(shí)候，買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計劃在節假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng).具體策劃如下：
(1)活動(dòng)的時(shí)間
在節假日的前三天到節假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：情人節的前三天和后三天，光棍節的前三天和后三天等。
(2)贈送物品促銷(xiāo)
促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。
(3)折扣促銷(xiāo)
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
方案策劃書(shū)6
本次服裝節為EVE首次舉辦，目的是以提升自身自我品牌形象、提升產(chǎn)業(yè)、打造平臺、促進(jìn)消費為活動(dòng)宗旨，積極采取政府推動(dòng)、企業(yè)參與和各界支持的運作方式，努力通過(guò)服裝節：
——進(jìn)一步打造自我品牌知名度和影響力；
——把服裝節辦成重點(diǎn)門(mén)店、知名品牌對外推介的重要窗口；
——把服裝節辦成縣內具有一定規模、一定影響、獨具特色的服裝產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)盛會(huì )；
——把此次服裝節打造成全縣今夏最大最火爆的交易會(huì )展中心。
一、展前籌備
1展位安排：
展會(huì )舉辦地點(diǎn)：xx市、浦東區、曲蘭路23-25號大院
展會(huì )舉辦時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
A、布展時(shí)間：20xx 07 15
B、展銷(xiāo)會(huì )時(shí)間：20xx 07 16—20xx 07 23
C、撤展時(shí)間：20xx 07 24
2活動(dòng)對象：服裝銷(xiāo)售的批發(fā)商與零售商，知名的設計師。
3招商計劃：
�。�1）制作邀請函，發(fā)給知名的服裝企業(yè)以及部分的零售商家。
�。�2）收集詳細的活動(dòng)對象信息，進(jìn)行進(jìn)一步的聯(lián)系。
�。�3）招商渠道：媒體招商，機構合作招商，國內外同類(lèi)會(huì )展招商，參展企業(yè)招商。
4宣傳推廣計劃
�。�1）宣傳推廣的手段、辦法和渠道：傳單、音頻廣播、視頻輪放、電視廣告
�。�2）宣傳推廣的范圍：全國性的電視廣告與音頻廣播等
�。�3）展會(huì )計劃如何擴大其影響的措施：在不同的地方的分公司做宣傳活動(dòng) 5相關(guān)活動(dòng)計劃
�。�1）展會(huì )期間的相關(guān)活動(dòng)：
A、T臺秀
每天4個(gè)小時(shí)由公司的男女職工個(gè)5位以及5位天真可愛(ài)的當紅童星穿上今年的相對應男女服裝以及童裝。
B、現場(chǎng)抽獎
獎品：最新服裝15套，服裝配飾30套，購物優(yōu)惠卡50張
6、展會(huì )贊助商：
xx服裝有限公司，xx服裝制衣廠(chǎng)，xx服裝公司，xxx制衣有限公司，xxx申嘉服飾有限公司，海百利服裝有限公司，xxx裝有限公司 7不利情況分析及對策
因招展情況未定，存在展位未完全賣(mài)出的風(fēng)險，從而造成收入減少
對策：加大招展力度，同時(shí)適度調整展位費
◆項目在實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生額外人工費支出
對策：預留機動(dòng)資金
◆因天氣情況造成額外支出
對策：預留機動(dòng)資金
◆因尋找贊助商有一定程度的困難，贊助收入會(huì )比預期的少
對策：加大對贊助商的公關(guān)力度，同時(shí)對贊助回報進(jìn)行適當調整
二、展會(huì )操作
1、展會(huì )服務(wù)項目
A、免費的用餐
B、現在就覺(jué)得參展的將給予優(yōu)惠
C、展會(huì )期間現場(chǎng)購買(mǎi)服裝滿(mǎn)500元，憑收據抽大獎，夏日清涼送到家。
D、服裝展銷(xiāo)會(huì )彩頁(yè)宣傳單市投遞800份，憑DM單可享受展銷(xiāo)服裝 折扣；
2、展會(huì )與招商時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
3、廣告投遞
A、傳單
B音頻廣播
C、視頻輪放
D、電子屏幕飛字
E、小區駐點(diǎn)宣傳廣告展架
4、展會(huì )招商的費展會(huì )費贊助與費用預算
贊助費：
xx服裝有限公司10萬(wàn)， xx服裝制衣廠(chǎng)10萬(wàn)
xx服裝公司10萬(wàn)， xxx制衣有限公司10萬(wàn) xxx申嘉服飾有限公司10萬(wàn)海百利服裝有限公司10萬(wàn)
xxx裝有限公司10萬(wàn)共：70萬(wàn)
費用預算：
展位費：50萬(wàn) 舞臺展示及解說(shuō)：500元/場(chǎng)獎品費用：共1萬(wàn)元 促銷(xiāo)服務(wù)：40元/人/天餐飲費10萬(wàn) 其他費用：10萬(wàn)
其他不可預測費：10萬(wàn)
5、展會(huì )招商日程安排
三、招商展后工作
1、確保展后秩序保潔工作
2、保證展會(huì )期間搭建器材的安全拆房
3、確保展后人員的安全離開(kāi)
方案策劃書(shū)7
一、 促銷(xiāo)目的：提升顧客購買(mǎi)次數，聚集超市人氣，提升銷(xiāo)售額
二、 促銷(xiāo)主題：您購物 我買(mǎi)單
三、 促銷(xiāo)日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天
四、 促銷(xiāo)內容：
宣傳導語(yǔ)：“你購物，我買(mǎi)單”
促銷(xiāo)說(shuō)明：
*活動(dòng)期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會(huì )獲得最高100%折扣返利!
說(shuō)明：
1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現抽現兌，過(guò)期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫(xiě)明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營(yíng)運采購支持
1、 根據分區、分類(lèi)需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計劃
賣(mài)場(chǎng)A類(lèi)促銷(xiāo)位陳列高毛利和周轉慢促銷(xiāo)商品，，并保持每個(gè)品類(lèi)有海報價(jià)格商品出現;
2、 聯(lián)營(yíng)供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷(xiāo)售，也可考慮個(gè)別品類(lèi)商品不參加本次活動(dòng)，如專(zhuān)柜，家電，油、大米、等);
六、 促銷(xiāo)和物料
1、 海報
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動(dòng)標簽(某一品類(lèi)或某品牌、廠(chǎng)商專(zhuān)柜需在賣(mài)場(chǎng)內標識清楚)
4、 其他小物料
財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。
方案策劃書(shū)8
第一部分 公司簡(jiǎn)介
云南宏紓商貿有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認識到農副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對南華社區農貿市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研后，認為該市場(chǎng)的建設利于改變社區商業(yè)布局，凈化社區市場(chǎng)�，F代社區商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應散、小、亂，而應是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區商業(yè)規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區商業(yè)。通過(guò)構架科學(xué)合理的社區商業(yè)，不僅能夠改變目前社區商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場(chǎng)秩序。針對此項目做出了如下運營(yíng)方案。
第二部分 項目簡(jiǎn)介
南華社區農貿市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區時(shí)代年華小區等多個(gè)住宅小區中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個(gè)面積合計327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路
一、農貿市場(chǎng)項目定位 1.戰略定位
打造 “社區鄉親綜合農貿市場(chǎng)”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶(hù)
農貿市場(chǎng)的客戶(hù)對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標客戶(hù)、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場(chǎng)號召力，規模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶(hù)，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展潛力，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場(chǎng)的客戶(hù)消費群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng )造了有利條件，也使農貿市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。
四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)。以果蔬、農副產(chǎn)品、肉制品、調味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運營(yíng)，統一產(chǎn)業(yè)鏈，統一經(jīng)營(yíng)，統一管理，使眾商家農貿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。
營(yíng)造出農貿市場(chǎng)不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著(zhù)大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強調專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續、證件等。
二、主力客戶(hù)組成 1、批發(fā)商戶(hù)占65%。 2、鄉鎮、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。 3、新從事涉農行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無(wú)遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）
2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。
五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺、報紙上進(jìn)行南華社區農貿市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報道。
3、畫(huà)冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發(fā)。
4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì )或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì )，活動(dòng)邀請一些知名的媒體、電視臺進(jìn)行全程報道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗的人員，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)招商管理工作。
第五部分 運營(yíng)成本收益分析
一、市場(chǎng)攤位基本情況
市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。
南華社區農貿市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪租賃價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計320400元
方案策劃書(shū)9
根據xx啤酒20xx在四川地區銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養，提高整個(gè)團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷(xiāo)售權利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調查總數的72.8%
沒(méi)看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以?xún)取?/p>
報紙。有53%的人在報紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jì)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時(shí)間長(cháng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的.有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場(chǎng)。
2、強銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(cháng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運抽獎等活動(dòng)來(lái)增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng )新資金。
2、增加活動(dòng)所需費用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費預算，并給出此次活動(dòng)評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
方案策劃書(shū)10
新修訂的《中華人民共和國環(huán)境保護法》于20xx年1月1日起已開(kāi)始實(shí)施，面對日益嚴峻的環(huán)保形勢，我公司立即對新《環(huán)保法》進(jìn)行宣傳貫徹，各級領(lǐng)導高度重視此項工作，并組織專(zhuān)題會(huì )議，研究制定出符合我公司實(shí)際的新《環(huán)保法》實(shí)施方案。
一、積極開(kāi)展新《環(huán)保法》宣傳與培訓
1、公司內部利用掛設宣傳橫幅標語(yǔ)進(jìn)行宣傳，并購置新《環(huán)保法》宣傳資料，發(fā)放到各科室和建設工段，使每一位員工能夠了解新《環(huán)保法》實(shí)施的重要性。
2、在公司內部組織開(kāi)展新《環(huán)保法》有獎知識競賽，提高員工環(huán)保意識的積極性。
3、制定環(huán)保培訓計劃，每月月初對在崗和施工人員進(jìn)行新《環(huán)保法》及環(huán)保法律法規的培訓。
4、對環(huán)保知識培訓進(jìn)行考核，成績(jì)合格者方可上崗參加工作，不合格者給予一次補考機會(huì )，否則根據公司規章制度進(jìn)行處理。
二、強化新《環(huán)保法》實(shí)施落實(shí)責任制度
為使我公司新《環(huán)保法》能夠進(jìn)一步落實(shí)到位，成立了新《環(huán)保法》實(shí)施領(lǐng)導小組，并明確職責，制定環(huán)保管理制度。
總經(jīng)理負責布置新《環(huán)保法》實(shí)施的具體措施及所需宣傳資料的資金籌劃。
副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理對新《環(huán)保法》實(shí)施具體方案細則進(jìn)行實(shí)施。 各級主管領(lǐng)導負責對員工和各施工人員新《環(huán)保法》的宣貫工作，并做
到監督管理工作。
三、加強建設施工期間環(huán)境污染管理
xx有限公司《高溫煤焦油餾份加氫改質(zhì)精制項目》于20xx年5月開(kāi)始施工建設，目前正處于機器設備安裝施工階段。按照新《環(huán)保法》的有關(guān)要求，公司對項目施工期環(huán)境的影響進(jìn)行了分析，施工期環(huán)境空氣的污染主要為施工時(shí)產(chǎn)生的揚塵、噪聲、固廢。針對施工期環(huán)境污染問(wèn)題，采取如下措施。
1、對施工期產(chǎn)生的揚塵主要控制措施為：每天定時(shí)對施工現場(chǎng)各揚塵點(diǎn)及道路灑水，施工工地四周?chē)鷵踝鳂I(yè)，工地內主要道路實(shí)施硬化，建筑材料遮蓋存放，減少施工揚塵對周?chē)h(huán)境的影響。
2、對施工期產(chǎn)生的噪聲主要控制措施為：本項目施工采用低噪施工設備、四周?chē)鷵醯脑肼暱刂拼胧�，控制施工噪聲對周�(chē)暛h(huán)境的不利影響。
3、對施工期產(chǎn)生的固廢主要控制措施為：施工期產(chǎn)生的固體廢物主要是建筑垃圾，建筑垃圾運送至磁縣垃圾填埋場(chǎng)集中處理。廢包裝袋、木材及時(shí)回收，不會(huì )對環(huán)境造成影響。
四、落實(shí)項目環(huán)境影響評價(jià)執行與“三同時(shí)”制度
xxxxxxxxxxxx有限公司《高溫煤焦油餾份加氫改質(zhì)精制項目》于20xx年7月由邯鄲市工商行政管理局進(jìn)行了企業(yè)名稱(chēng)預先核準，并于20xx年1月11日取得了《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照》。20xx年9月經(jīng)河北省發(fā)展改革委員會(huì )備案（【20xx】136號），20xx年8月邯鄲市環(huán)保局對《環(huán)境影響報告書(shū)》進(jìn)行了批復（【20xx】189號），本項目開(kāi)工建設手續齊全，符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求，占地為規劃的工業(yè)用地。本項目嚴格按照環(huán)評要求進(jìn)行施工，建設期間執行了“三同時(shí)”，建設了初級雨水收集池、事故池、實(shí)行清污分流。對產(chǎn)品、原料罐區采取防滲措施，對污水管道采用雙套管措施，并聘請環(huán)境監理進(jìn)行現場(chǎng)監理施工，確保建設施工達到環(huán)評要求。項目在投運后，污染物均能夠達標排放，固體廢物能達到合理處置，對工藝廢氣采取集中回收處理，可滿(mǎn)足當地的環(huán)境功能要求，項目符合清潔生產(chǎn)要求。污染物排放總量符合污染物總量控制要求，絕大多數公眾支持該項目的建設，項目具有良好的經(jīng)濟和社會(huì )效益。項目在建設期間加強對環(huán)境的監督管理工作，執行環(huán)�！叭瑫r(shí)”制度和認真落實(shí)新《環(huán)保法》。
方案策劃書(shū)11
一.活動(dòng)背景
三月份，正值春裝上市的時(shí)節，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費者權益日，社會(huì )大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、樹(shù)立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力。
二.活動(dòng)目的
(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費者，提升商場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機，配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷(xiāo)售額。
(三)重點(diǎn)回饋會(huì )員消費者，進(jìn)一步培養其對商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠度
(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象，擴大市場(chǎng)影響力，從而擴大市場(chǎng)份額。
三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”
四.活動(dòng)時(shí)間
03月11日——3月31日
五.活動(dòng)內容：
促銷(xiāo)活動(dòng)部分：
(一) 感恩顧客情,買(mǎi)200元，直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場(chǎng)購物中心購物滿(mǎn)200元(現金、銀聯(lián)、會(huì )員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買(mǎi)多減，翻倍買(mǎi)，翻倍減，依此類(lèi)推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心消費實(shí)付100元以上(現金，銀聯(lián)卡，會(huì )員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規則領(lǐng)取感恩紅利包(內含50元商場(chǎng)卡一張)。
(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購物中心西門(mén)設返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺)， 其中會(huì )員卡消費專(zhuān)區2個(gè)，普通消費專(zhuān)區2個(gè)。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無(wú)效。
3. 結算方式(略)
4. 活動(dòng)規則
(1)單專(zhuān)柜內商品直減金額可累計，不可跨專(zhuān)柜累計
(2)買(mǎi)減活動(dòng)可使用現金、銀聯(lián)卡、會(huì )員卡。普通會(huì )員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。
(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無(wú)效)，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;
(4)所贈50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無(wú)效。
(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿(mǎn)艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè )園及各美容院等獨立項目不參與此活動(dòng)。
5. 退換貨原則：
(1)購買(mǎi)商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專(zhuān)柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價(jià)補足差價(jià);已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類(lèi)的專(zhuān)柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買(mǎi)減金額可適當降低。
(2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣(mài)場(chǎng)商品飽滿(mǎn)率;
(5)培訓和檢查導購員對買(mǎi)贈活動(dòng)的倍數計算準確無(wú)誤;
(6)活動(dòng)期間專(zhuān)柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專(zhuān)柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專(zhuān)享
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動(dòng)內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心使用會(huì )員卡消費實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì )員卡專(zhuān)區)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計無(wú)效)。
3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì )員卡專(zhuān)區)
4.領(lǐng)取規則：
(1)若顧客使用會(huì )員卡和現金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì )員卡消費部分滿(mǎn)100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動(dòng)。
(2)領(lǐng)取贈品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無(wú)效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;
文化推廣部分：
(一) “商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò )圖文征集活動(dòng)
1.活動(dòng)時(shí)間：
投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09
評稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14
公布結果及頒獎時(shí)間：14.03.15
2.活動(dòng)內容：
以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題，開(kāi)展圖文征集活動(dòng)
3. 參賽方式
電子郵箱投稿：
4.參賽規則：
(1)以你所認為的生活美學(xué)為標準，以圖或文或圖文結合的方式來(lái)表達。
(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準
5. 獎項設置：
一等獎 一名 獎價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張
二等獎 四名 獎價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張
三等獎 十名 獎價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張
6. 評獎及兌獎辦法：
(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話(huà)的形式通知獲獎?wù)摺?/p>
(2)獲獎?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì )，頒獎儀式將在晚會(huì )現場(chǎng)舉行。
(二)商場(chǎng)購物中心3.15文藝晚會(huì )
1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳
3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團
(三)商場(chǎng)杯春季長(cháng)跑賽
1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30
2.活動(dòng)地點(diǎn)：XX購物中心北廣場(chǎng)
3.長(cháng)跑路線(xiàn)：略
4.參賽方式：XX購物中心北廣場(chǎng)現場(chǎng)報名
5.比賽規則
(1)參賽選手可現場(chǎng)領(lǐng)取序號
(2)參賽選手需按照指定路線(xiàn)進(jìn)行比賽
6.獎項設置：
一等獎 一名 獎價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張
二等獎 一名 獎價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張
三等獎 一名 獎價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張
鼓勵獎 十名 獎價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張
7.頒獎儀式：
獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì )，頒獎儀式將在晚會(huì )現場(chǎng)舉行。
六.廣告宣傳及預算（略）
方案策劃書(shū)12
為展現公公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強凝聚力，公公司決定舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會(huì )，以此來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。
一、年會(huì )主題
融合夢(mèng)想 努力超越!
二、年會(huì )目的
1、對______年公公司發(fā)展成績(jì)總結，以及制定______年公公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公公司的綜合競爭能力。
3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎勵方式，調動(dòng)員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現自我，在年會(huì )的過(guò)程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。
6、加強領(lǐng)導與員工之間的互動(dòng)，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
三、年會(huì )時(shí)間
1、年會(huì )策劃及準備期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成年會(huì )策劃方案、通知發(fā)布、會(huì )場(chǎng)選址、節目收集，節目報名截止日期______月______日。
2、年會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成節目篩選、節目安排表、節目道具、禮品物品的確認及采買(mǎi)。
3、年會(huì )倒計時(shí)期(______年______月______日)：
本階段主要完成主持人、節目單等全過(guò)程確定。
4、年會(huì )正式演出時(shí)間：______年______月______日______至______。
四、年會(huì )概況
活動(dòng)地點(diǎn)：X X X X 酒店，提前20天預定酒店并協(xié)商好年會(huì )場(chǎng)地等各項內容。
參會(huì )人員：公公司股東和高管、公公司研發(fā)全體員工、分公公司全體員工、工廠(chǎng)全體員工，約300人。
組織形式：由公公司年會(huì )工作項目組統一組織、執行。
五、年會(huì )工作項目組成員及分工
組 長(cháng)：______
副組長(cháng)：______
副組長(cháng)：______
副組長(cháng)：______
主持人：__________________________________________
六、節目參與形式
以部門(mén)或以中心為單位選送節目，也可以跨部門(mén)合作選送，各部門(mén)選送的節目以“自編自演、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節目?jì)热菘砂ǎ焊黝?lèi)游藝、小合唱、各類(lèi)特色節目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩(shī)歌朗誦、啞劇表演等)等。
年會(huì )節目報名方式：郵件報名、電話(huà)報名、現場(chǎng)報名。
報名聯(lián)系人：______ 聯(lián)系方式：______ 郵箱：______
七、年會(huì )籌備階段
節目編排：
為了使公公司年會(huì )保質(zhì)保量完成，節目選送之后要求進(jìn)行定期彩排，以達到預期效果，在年會(huì )進(jìn)入倒計時(shí)階段需要進(jìn)行三次整體彩排。
1、排練時(shí)間：______年______月______日——______年______月______日期間的下班后。整體彩排為_(kāi)_____年______月______日——______年______月______日期間;
2、排練地點(diǎn)：________________________;
3、年會(huì )節目確定后，年會(huì )工作項目組會(huì )分別跟蹤節目的排練效果同時(shí)進(jìn)行審核，并解決遇到的問(wèn)題，若解決不了，及時(shí)上報;
4、歌曲舞蹈類(lèi)節目所需背景音樂(lè )自備，并拷貝一份至年會(huì )工作項目組，在年會(huì )節目正式演出時(shí)使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項目組概不負責，請參演人員一定切記;
5、參演所需服裝或道具向年會(huì )工作項目組申請費用自行租賃;
6、主持人參與節目順序的編排，并組織串臺詞。
與會(huì )公公司領(lǐng)導的安排：
1、提前告知領(lǐng)導年會(huì )的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準備和頒獎順序安排;
2、領(lǐng)導及其家屬座位的安排;
3、迎接及引導入座。
83 與會(huì )嘉賓的邀請與安排
1、前期與領(lǐng)導確認是否有嘉賓參會(huì )，年會(huì )開(kāi)始前5天與嘉賓確認行程安排及能否參加，晚會(huì )當天再次確認嘉賓能否準時(shí)參加;
2、嘉賓胸花的準備;
3、嘉賓的迎接與引導入座。
會(huì )場(chǎng)布置與酒店協(xié)調：
1、負責人應提前4小時(shí)(或更早)到酒店與酒店負責人協(xié)調會(huì )場(chǎng)布置事項安排;
2、請酒店人員幫忙配合擺放公公司領(lǐng)導和嘉賓的座位;
3、年會(huì )舞臺背景搭建、現場(chǎng)裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;
4、請酒店配備一名專(zhuān)業(yè)音響師和多媒體操作員。
與會(huì )人員的安全返回：
1、領(lǐng)導和嘉賓，公公司包車(chē)和自駕車(chē)。
2、員工，公公司包車(chē)。
可能出現問(wèn)題及解決方案：
1、路上堵車(chē)
可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開(kāi)高峰期。
2、公公司領(lǐng)導或嘉賓遲到
盡量提前去接，若遲到可先開(kāi)始節目。
3、音響設備故障
提前調試好設備保證運轉正常，若出現故障及時(shí)聯(lián)系酒店專(zhuān)業(yè)音響設備維修人員排除故障。
4、出現醉酒
通知其家人、朋友或找專(zhuān)人陪護送回休息。
八、年會(huì )流程
年會(huì )整體分為五個(gè)部分：領(lǐng)導致辭、優(yōu)秀員工表彰、節目表演、幸運大抽獎、年會(huì )聚餐。抽獎環(huán)節會(huì )在節目表演當中穿插到進(jìn)行。
領(lǐng)導致辭：
1、播放暖場(chǎng)音樂(lè )，員工簽到入席，查看各自座次表;
2、公公司領(lǐng)導及嘉賓入席;
3、開(kāi)場(chǎng)舞蹈;
4、主持人同時(shí)登場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白，簡(jiǎn)單介紹本次年會(huì )的五個(gè)部分，歡迎到場(chǎng)嘉賓;
5、董事長(cháng)致辭。
優(yōu)秀員工表彰：
1、此項工作由人力資源部統籌安排，確認各部門(mén)人員名單以及具體獎金金額，此項費用不在整個(gè)年會(huì )預算之列;
2、公公司本年度優(yōu)秀員工評選活動(dòng)最遲在______之前確定獲獎類(lèi)別及人員名單;
3、提前整理好優(yōu)秀員工簡(jiǎn)單介紹，做好PPT，在主持人宣讀獲獎時(shí)投影展示;
4、工作人員提前準備好證書(shū)和獎金，頒獎領(lǐng)導和所有獲獎員工準備上臺，同時(shí)奏頒獎曲(此環(huán)節有會(huì )務(wù)組成員提前將獲獎員工安排到舞臺一側)，依次頒獎;
5、頒獎結束后所有獲獎人員與公公司領(lǐng)導合影留念;
6、獲獎感言，人力資源提前通知，建議放到總結會(huì )議上。
節目表演：
1、主持人串詞，將節目起到承上啟下的作用;
2、節目單確定后，主持人按照事先串好詞的節目單順序依次進(jìn)行;
3、公公司領(lǐng)導對節目進(jìn)行評分，具體評分表在節目開(kāi)始提前發(fā)放;
4、主持人宣布節目評選結果;
5、節目評選分為最佳人氣獎，最佳表演獎，最佳創(chuàng )意獎等，每個(gè)節目獎勵現金分別為_(kāi)_____元、______元、______元;
6、領(lǐng)導頒獎后，所有演員與頒獎領(lǐng)導合影，表演節目環(huán)節結束。
幸運大抽獎：
1、此環(huán)節穿插到節目表演當中，由工作人員提前將抽獎號碼發(fā)放和收集到位，抽獎號碼每人一個(gè)(一式兩聯(lián))，按照順序發(fā)放;
2、共設立四個(gè)獎項。獎品價(jià)值設立，一等獎______元一名;二等獎______元二名，三等獎______元三名，鼓勵獎______名，獎品為等值物品;
3、抽獎形式采取隨機抽取的形式，由公公司領(lǐng)導進(jìn)行抽獎，順序由低等至高等，當場(chǎng)憑抽獎號碼兌獎，如當時(shí)人不在現場(chǎng)，取消獎項資格，重新抽取，直到抽取完畢，一等獎?dòng)晒綺_____抽取;二等獎?dòng)蒧_____抽取;三等獎;鼓勵獎。兌獎同時(shí)，音響師播放比較激情的音樂(lè )，調節現場(chǎng)氣氛;
4、所有抽中獎品的員工需當場(chǎng)表演節目一個(gè)，抽獎領(lǐng)導和中獎?wù)吆嫌傲裟?
5、抽獎結束后，主持人宣布活動(dòng)結束，邀請______致祝酒詞, 宣告聚餐開(kāi)始;
6、會(huì )務(wù)組進(jìn)行會(huì )場(chǎng)清理，我公司設備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車(chē)。
年會(huì )聚餐：
1、地點(diǎn)：與節目表演場(chǎng)所在同一地點(diǎn)。時(shí)間：______開(kāi)始;
2、員工入場(chǎng)時(shí)餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;
3、在節目表演結束前十分鐘與酒店負責人進(jìn)行溝通，準備上涼菜;
4、明確桌長(cháng)姓名和職責(調節氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺上明確;
5、______祝酒詞結束后聚餐開(kāi)始。
全體起立，共同舉杯，共同祝愿公公司明年勇創(chuàng )佳績(jì)，碩果累累。聚餐中間如有臨時(shí)增加的節目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領(lǐng)導與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現公公司業(yè)績(jì)蒸蒸日上的勢頭。
聚餐結束，整個(gè)年會(huì )結束。
九、注意事項
1、提前確認年會(huì )現場(chǎng)舞臺大小，按照其尺寸制作活動(dòng)橫幅和背景板。
2、提前采購年會(huì )所需的物品;
3、會(huì )場(chǎng)需提前布置，包括布置公公司領(lǐng)導和嘉賓入座位置和姓名臺卡;
4、時(shí)間的把控，主持人應注意好時(shí)間的把控，避免時(shí)間控制節點(diǎn)遠遠超出原計劃的預定時(shí)間;
5、會(huì )務(wù)人員的工作安排，年會(huì )的具體工作會(huì )細化分解到相關(guān)責任人，確定每一項工作的負責人，例如：現場(chǎng)燈光及音響的調試、舞臺及場(chǎng)地的布置、物品的采買(mǎi)與運輸、酒店與用餐普的提前預定等等，中間如若出現什么問(wèn)題需及時(shí)解決;
6、嚴禁酒后鬧事，如若發(fā)生，公公司將追究事故責任人。
方案策劃書(shū)13
婚禮讓人期待，不僅因為它是兩個(gè)人幸福的見(jiàn)證，還是與家人和朋友們的一次盛大聚會(huì )！為什么不邀請他們加入到整個(gè)婚禮的計劃和準備中來(lái)呢？大家為了營(yíng)造一個(gè)讓人難忘的婚禮共同努力，還能加深彼此的感情，讓婚禮變得更難忘，更有意義！
浪漫谷倉
將舊谷倉刷成白色，點(diǎn)綴上粉色調裝飾，能將這里變得如童話(huà)般浪漫。把淺粉色、淺藍色的包裝紙卷成大小不一的圓錐形，插入一束散發(fā)著(zhù)鄉村氣息的小菊花，然后把紙卷高低錯落地掛在屋頂上，花費無(wú)幾，卻營(yíng)造出非常甜美浪漫的氛圍。
風(fēng)車(chē)做插花
用漂亮的包裝紙做成小時(shí)候迷戀的風(fēng)車(chē)，擺放到大花瓶里，絕對是一束令人耳目一新的別致“插花”。重點(diǎn)是要在風(fēng)車(chē)上寫(xiě)上新郎、新娘的名字，賦予它們特別的意義。來(lái)賓將風(fēng)車(chē)拿在手里能增添現場(chǎng)浪漫氣氛。
懷舊棒棒糖
小時(shí)候的棒棒糖總能喚起對童年的溫柔回憶，為什么不把它作為婚禮的裝飾元素，來(lái)增加童話(huà)色彩呢？你可以買(mǎi)來(lái)真正的糖果，也可以用粉色包裝紙卷成卷，外面用透明玻璃紙包裹住，做成棒棒糖。無(wú)論哪種，都能帶給人孩童般純美的好心情！
戶(hù)外品位甜美愛(ài)情
甜蜜的蛋糕
充滿(mǎn)魅力的圓點(diǎn)蛋糕傳達出婚禮的喜悅和甜蜜。不要把蛋糕放在桌子上，將它擺在高高的點(diǎn)心盤(pán)上，能制造出令人耳目一新的效果。鮮花是蛋糕臺上重要的氣氛營(yíng)造者，把厚厚一層紫色花瓣鋪在餐臺上和桌布下方，輕松讓浪漫指數飚升！如果能在蛋糕上加上新娘、新郎的名字首寫(xiě)字母，會(huì )讓整個(gè)蛋糕更具特別的意義。其實(shí)這也并不難實(shí)現。首先，用細鐵絲做出字母造型，然后把鮮花或仿真花用細金屬絲固定在鐵絲上，用細鐵絲做一個(gè)圓環(huán)，安裝在字母底部，把它插入蛋糕中就能將字母固定住了。
玻璃瓶華美變身
便宜的玻璃瓶也能變成甜蜜的婚禮裝飾。在瓶身上貼兩三圈紫色包裝紙會(huì )讓它看起來(lái)像專(zhuān)門(mén)為婚禮準備的精致花器，把玫瑰、甜豌豆等花放入其中，然后掛在餐臺后的鉤子上或擺放在餐桌上能增添不少浪漫氣息。
花器也能做餐具
你可能想不到，常見(jiàn)的花器也能變成盛放食物的理想容器，只要把紫色調的絲帶用雙面膠粘在花器中央，就能讓普通的花盆展現出浪漫精致的效果。將面包棍放入其中，它們好像一束特別的花，美觀(guān)也便于拿取，為餐臺增加視覺(jué)的高度和亮點(diǎn)。
個(gè)性的驚喜
對細節的把握能夠提升整個(gè)婚禮的品質(zhì)，薰衣草色調的餐具完美呼應了婚禮布置的紫色主題，把手工制作或從商店里買(mǎi)來(lái)的小盒子放在餐碟上方，裝些送給來(lái)賓的喜糖，能讓賓客分享到新人的甜蜜。在盒子上裝飾紫色仿真花，別上寫(xiě)有客人名字的卡片則更能讓來(lái)賓體會(huì )到貼心的關(guān)照，收獲更多驚喜。
方案策劃書(shū)14
【活動(dòng)目的】： 培養班級同學(xué)的團隊精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動(dòng)名稱(chēng)】：大家一起來(lái)，我要我精彩。
【活動(dòng)主題】：
【活動(dòng)時(shí)間】：暫定**晚上
【活動(dòng)地點(diǎn)】：多媒體教室、希望可以在操場(chǎng)進(jìn)行
【活動(dòng)形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來(lái)自不同的班級，從而達到聯(lián)誼的目的
【活動(dòng)內容】：
一、活動(dòng)
聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開(kāi)闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)開(kāi)幕詞，活動(dòng)開(kāi)始。
三、娛樂(lè )游戲環(huán)節
注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整。
節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 （動(dòng)腦合作節目）
目的：點(diǎn)燃氣氛，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗他們的團隊合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉彎問(wèn)題，獎品
游戲規則：
1。 平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。
2。 主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3。 回答錯誤的謎題可以再度作答。
4。 每組答對問(wèn)題，主持人發(fā)放獎品。
節目三：我猜我猜我猜猜猜 （動(dòng)腦動(dòng)手合作型節目）
道具：紙和筆、準備一些能夠用手語(yǔ)表達的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品
人數：兩人一組，可多組參加
游戲規則：游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測者），然后是由主持人會(huì )把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān)。（注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)遣荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字）（左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。需要裁判數名，現場(chǎng)自愿報名。
節目四：合力吹氣球（動(dòng)手合作節目）
目的：溝通配合能力，借著(zhù)分工合作來(lái)完成任務(wù)
人數：每組限六人
道具：主持人準備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)）
游戲規則：
1、分兩組，但每組必須要有六人。
2、主持人請每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著(zhù)抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
節目五：其他常規娛樂(lè )節目 （大學(xué)生獨有才藝表演節目）
事先找好一些有才藝表演經(jīng)驗的同學(xué)，準備好娛樂(lè )節目，例如：吉他，獨唱等。
節目六：七拼八湊
此游戲適合晚會(huì )最后，掀起高—潮。
要求：參加人數30人—50人為佳，分成4—5組道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè )、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）
將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊
物品的小組獲勝。
背景音樂(lè )起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊員準備，慢慢加快。
采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián)，聰明的主持人還是可以臨時(shí)的選擇一些東西。
其他備用游戲節目：
2：踩汽球
目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調性和協(xié)作能力。
人數：人數為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。 游戲規則：當場(chǎng)就選出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆—綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開(kāi)始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出 （勝出的一方可以向輸的一方提出一個(gè)問(wèn)題，（注：不能太過(guò)分）
【活動(dòng)準備】：
1、數碼相機1~2部
2、主持人解說(shuō)詞（主持人自行準備）
3、游戲道具
4。 其他
【活動(dòng)經(jīng)費預算】：未定
【危機處理方案】：
�。�1） 假如學(xué)校不讓點(diǎn)火，我們可以借同學(xué)們的臺燈圍成一個(gè)圓，前一天讓大家回去充好電，并帶上以備不時(shí)之需！
�。�2） 燒起火后假如起風(fēng)了，可以叫咱班個(gè)兒高的男生站在風(fēng)口， 擋住風(fēng)。
方案策劃書(shū)15
4月18日，公司組織對新環(huán)保法進(jìn)行學(xué)習。這部被專(zhuān)家稱(chēng)為史上最嚴的環(huán)境保護法，內容更加全面，制度進(jìn)一步完善。修訂后的法律條文從47條增加至70條，明確和增加的制度為排污許可管路理制度；我國生態(tài)環(huán)境面臨著(zhù)嚴峻形式和挑戰，生態(tài)環(huán)境安全已上升到國家安全問(wèn)題的高度，新環(huán)保法強化了企事業(yè)單位和經(jīng)營(yíng)者的責任。企業(yè)方面，對違法現象的處罰實(shí)行了按日計罰，不設上限，并將環(huán)境違法信息計入社會(huì )誠信檔案，向社會(huì )公布違法者名單的方式。這次加大懲治力度，提高了排污企業(yè)的違法成本。結合本車(chē)間的實(shí)際情況為確保生產(chǎn)運行平穩，使排放合乎法律規定主要從以下幾個(gè)方面實(shí)施改造和管理。
1、 根據公司整體的雨污分流方案，積極落實(shí)車(chē)間排水系統的改造。使車(chē)間內的生產(chǎn)排放水匯集后通過(guò)專(zhuān)用管路輸送至環(huán)保站進(jìn)行處理
2、 按照生產(chǎn)環(huán)節逐一排查可能造成環(huán)境污染的隱患點(diǎn)，并制定相應的改造方案。特別是原料儲存區制作防護、隔離圍堰，防止出現泄漏污染事故
3、 制定環(huán)保異常情況出現后的應急處理措施，特別是針對生產(chǎn)過(guò)程中出現的突發(fā)事件，明確詳細的處理步驟，在異常情況出現后及時(shí)進(jìn)行有效處理，避免造成大的影響
4、 進(jìn)行全員培訓，傳達環(huán)境保護的重要性并進(jìn)行相關(guān)緊急處理措施的演練。措施制定后重在落實(shí)，通過(guò)實(shí)際演練使全員熟練掌握各項技能，達到緊急處理的目的
5、 制定檢維修方案和可能產(chǎn)出的排放物的處理方式，確保檢維修階段無(wú)異常液體、殘渣的不合理排放。檢維修階段是產(chǎn)生環(huán)保異物較多的階段，其間不確定因素較多，結合液體、殘渣的特性有目的的選擇進(jìn)行處理，堅決杜絕任由其就地流淌，防止污染事故的發(fā)生
新環(huán)保法著(zhù)眼于環(huán)境保護的現實(shí)問(wèn)題和發(fā)展要求，補充完善了相關(guān)的法律制度規定，具有很多亮點(diǎn)，通過(guò)對新環(huán)保法的學(xué)習深刻認識到保護環(huán)境的重要性，保護環(huán)境是我們的職責和義務(wù)，我們必須從身邊的小事做起，做到保護環(huán)境人人有責。
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