談判方案范文

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的談判方案范文，希望能夠幫助到大家。

談判方案范文1

　　一、目標明確：

　　本次談判的主要目標是就雙方合作的具體事宜達成共識，包括品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、供應鏈管理等方面。

　　二、談判團隊：

　　雙方應組建專(zhuān)業(yè)的談判團隊，團隊成員應具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和談判技巧，能夠充分代表各自公司的.利益。

　　三、市場(chǎng)分析：

　　在談判前，雙方應對市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解目標市場(chǎng)的需求、競爭狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢，以便更好地制定談判策略。

　　四、談判要點(diǎn)：

　　產(chǎn)品定位：雙方應就產(chǎn)品定位達成一致，包括品牌形象、目標消費群體、價(jià)格策略等。

　　合作模式：探討合作模式，包括供貨方式、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略等。

　　利潤分配：合理分配利潤，確保雙方利益得到保障。

　　風(fēng)險控制：制定風(fēng)險控制機制，降低合作風(fēng)險。

　　五、談判流程：

　　開(kāi)場(chǎng)致辭：雙方介紹各自團隊成員，明確談判目標。

　　市場(chǎng)分析：就市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入交流，了解雙方需求。

　　合作模式探討：就合作模式展開(kāi)討論，尋求解決方案。

　　合同條款商定：明確合同條款，包括價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標準等。

　　達成共識：雙方就合作事宜達成一致意見(jiàn)。

　　簽署合同：雙方簽署正式合作合同。

談判方案范文2

　　談判甲方：中國XX有限公司

　　談判乙方：XX公司

　　一、基本情況

　　1、中國XX有限公司電梯產(chǎn)品占國內產(chǎn)量的50%，是國內同行業(yè)中的佼佼者。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項，即預先做好了充分的準備工作。首先，XX有限公司派人赴美國實(shí)地考察，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告�；貒�后，又專(zhuān)門(mén)挑選和組織了一個(gè)談判班子，包括從上級部門(mén)請來(lái)參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來(lái)的項目法律顧問(wèn)，為該項目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎。

　　2、XX公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個(gè)分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷(xiāo)全世界。在談判之前，美方對國際、國內的市場(chǎng)做了充分的調查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個(gè)精干的談判班子，該班子由公司董事長(cháng)兼首席法律顧問(wèn)充當主談人。

　　3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外XX公司的目光是長(cháng)遠的，此次來(lái)中國談判，事先做過(guò)充分的可行性調查研究，此項目旨在打開(kāi)中國市場(chǎng)，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國XX有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無(wú)論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內第一流的，如果美方在中國的第一個(gè)合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

　　二、談判問(wèn)題：

　　1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱(chēng)問(wèn)題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個(gè)名稱(chēng)。

　　2、關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷(xiāo)出口量的25%，其余75%在國內銷(xiāo)售”；二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿公司”。雙方在這一表述的.理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品（用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品）只能由達貝爾獨家出口25%，一點(diǎn)也不能多，而其他的兩個(gè)渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話(huà)，通過(guò)另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問(wèn)題。

　　請通過(guò)此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問(wèn)題。

談判方案范文3

　　方案一：家庭議事

　　家庭議事是每個(gè)家庭內部不可避免的問(wèn)題，小到誰(shuí)換紙巾，大到孩子的教育問(wèn)題，都需要通過(guò)家庭談判來(lái)解決。在這種情況下，建議采用以下方案：

　　1、保持理智冷靜

　　家庭談判往往會(huì )涉及到情緒問(wèn)題，所以在開(kāi)始談判之前，要確保自己的情緒狀態(tài)穩定。在談判過(guò)程中，要保持冷靜，不要被自己或他人的情緒所影響，以避免矛盾激化。

　　2、開(kāi)誠布公地交流

　　在家庭談判中，提出自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)是至關(guān)重要的，但同樣重要的是傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)。要確保談判中雙方都可以表達自己的意見(jiàn)，達成共識。

　　3、有所妥協(xié)

　　家庭成員之間需要有所妥協(xié)，以維護整個(gè)家庭的.和諧和利益。在談判中，要理性考慮各方的利益，適時(shí)妥協(xié)，達成相對平衡的結果。

　　方案二：商業(yè)談判

　　商業(yè)談判往往涉及到利益問(wèn)題，是一種高風(fēng)險的談判。以下是建議方案：

　　1、了解對方的立場(chǎng)

　　在商業(yè)談判中，對方的利益是至關(guān)重要的考慮因素。在談判之前，要研究對方的立場(chǎng)和利益，以便自己更好地掌握局面。

　　2、明確自己的目標和底線(xiàn)

　　在商業(yè)談判中，自己的利益同樣至關(guān)重要。要確定自己的目標和底線(xiàn)，以避免自己在談判中受到過(guò)度壓力。在談判中，維護自己的利益和底線(xiàn)是必須的。

　　3、尋求共贏(yíng)

　　在商業(yè)談判中，尋求共贏(yíng)是至關(guān)重要的。通過(guò)合理的讓步，可以實(shí)現各方的利益最大化。在此過(guò)程中，要保持中立和公正，以達到最終的談判目標。

　　方案三：團隊協(xié)作

　　團隊協(xié)作是組織內部協(xié)作的重要組成部分，在此過(guò)程中，需要以下建議方案：

　　1、開(kāi)放式溝通

　　在團隊協(xié)作中，開(kāi)放式溝通是至關(guān)重要的。成員之間要永遠保持互相溝通，并共享自己的意見(jiàn)和想法，以便創(chuàng )造出更好的解決方案。

　　2、有效的決策制定

　　在團隊協(xié)作中，制定有效決策非常重要。每個(gè)成員都需要有機會(huì )參與和討論決策，并共同決定最終方案。

　　3、實(shí)行追蹤和反饋

　　在決策制定之后，需要實(shí)施追蹤和反饋機制。此舉可以強化決策的準確性，同時(shí)也可以為未來(lái)決策提供更好的參考。

　　結論

　　談判是個(gè)相對復雜的事情，不同的領(lǐng)域需要不同的解決方案。在談判中，保持中立和公正是非常重要的，同時(shí)要保持開(kāi)放的態(tài)度以接受不同的意見(jiàn)和建議。記住以上三種方案，可以幫助您在談判中更加得心應手，以達到最終目標。

談判方案范文4

　　一、人員安排

　　1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。

　　2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

　　3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的'情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

　　二、神奇抽獎

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。

　　顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）

　　一等獎：贈送100元的代金卷

　　二等獎：贈送50元的代金卷

　　三等獎：贈送30元的代金卷

　　參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

　　三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）

　　比賽規則：

　　在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

　　規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。

　　活動(dòng)結束善后工作：

　　活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。

　　如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

　　加強日常與顧客的溝通交流。

　　加強日常與顧客的溝通交流，會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。

　　對會(huì )員資料必須更正。

　　發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。

談判方案范文5

　　一、談判主題

　　關(guān)于A(yíng)的子女撫養權歸屬

　　二、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、獲得A子女的撫養權；

　　2、由A父母撫養A的兒子，繼承家業(yè)。

　　對方核心利益：

　　1、由A的配偶B獲得A子女的撫養權；

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代為撫養其子女。

　　我方優(yōu)勢：

　　1、A是家中的獨子，A死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中；

　　2、遺孀B準備改嫁，由其娘家代為撫養子女，撫養的義

　　務(wù)的履行無(wú)法期待；

　　3、在小孩一直長(cháng)大的地方將其撫養長(cháng)大，有利于孩子更

　　好的成長(cháng)。

　　我方劣勢：遺孀B是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養權。

　　對方優(yōu)勢：B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養權。

　　對方劣勢：遺孀B準備改嫁，對子女的撫養無(wú)法讓人有個(gè)好的期待

　　可能性。

　　三、談判目標

　　我方當事人取得A子女的撫養權。

　　四、案件的.談判分析

　　在本案例中如果我方當事人要直接與B就A的兒子撫養權歸屬進(jìn)行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養權根據民法的有關(guān)男方死亡后子女撫養權歸屬問(wèn)題的規定：男方死亡后，由女方取得撫養權。因此就此問(wèn)題直接于B談判必定會(huì )不利于我方撫養權的歸屬。

　　而在整個(gè)案件的發(fā)生過(guò)程中，人物關(guān)系又很復雜，首先是我方想取得A兒子的撫養權，以便讓其繼承家業(yè)，因為A是家中的獨子，農村中由兒子繼承家業(yè)的傳統很盛行，所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養權，而且B準備改嫁，其撫養權最后由其父母代為履行，對于子女，讓其離開(kāi)從小長(cháng)大的地方長(cháng)大，勢必會(huì )對孩子的心里產(chǎn)生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作

　　為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且B父母履行撫養義務(wù)又無(wú)法讓人期待，故從這個(gè)方面進(jìn)行論斷，勢必會(huì )對我方最后取得撫養權產(chǎn)生有益的影響。

　　五、程序及具體策略

　　1、開(kāi)局：

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)與B和其家人談及雙方情況形

　　成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關(guān)系拉近一步，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，將我方當事人

　　已經(jīng)與A子女生活很久的事實(shí)引出，在我方當事人取得A

　　子女撫養權以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。

　　方案三：借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

　　2、中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉

　　輔助協(xié)議的談判，適時(shí)將談判話(huà)題從A子女撫養權歸屬問(wèn)題上轉到B即將改嫁，不利于子女成長(cháng)的環(huán)節上，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)；

　　2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益；

　　3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以答應部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；

　　5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

　　6）法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，撫養權歸屬的法律有關(guān)規定：

　　1、子女隨其生活時(shí)間較長(cháng)，改變生活環(huán)境對子女健康成長(cháng)明顯不利的；

　　2、父方與母方撫養子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時(shí)對事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁。

　　3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整

　　4、最后談判階段：

　　1）把握底線(xiàn)，攤牌：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓

　　步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終的方案，即在A(yíng)子女的撫養權歸屬問(wèn)題上無(wú)論是從法律規定還是從當地的習俗來(lái)看，這都是符合情理的，而且我方并未獨要撫養權。我方只是想取得A兒子的撫養權，可以將其女兒的撫養權交由B父母代為撫養，這個(gè)階段主要就是解決我方當事人與B和B父母之間的撫養權歸屬糾紛。

　　2）達成協(xié)議：雖然B享有優(yōu)先的撫養權，但是我方的撫養條件明顯優(yōu)于對方，而且我方愿意就兩個(gè)子女的撫養權問(wèn)題作出讓步，即將女兒的撫養權任然由B父母代為行使。

　　六、準備談判資料

　　相關(guān)法律資料：《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》

　　七、制定應急預案

　　此談判方案的實(shí)施是在B向人民法院未起訴的前提下才可以實(shí)施的。一旦B及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個(gè)談判方案將無(wú)法實(shí)施。因此在制定本方案的時(shí)候一定要抓緊有利時(shí)機，同時(shí)要另外制定一套應急預案以備用。

　　談判應急預案：雙方是第一次進(jìn)行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：

　　1、談判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對方的立場(chǎng)以及觀(guān)點(diǎn)照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀(guān)點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)應采用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。

　　2、對方說(shuō)明比我方有更好的撫養環(huán)境應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現行撫養環(huán)境比較，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時(shí)間，車(chē)輪戰，稻草人，聲東擊西等方法。

　　3、對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方一次要問(wèn)題抓住不放應對方案：避免沒(méi)有必要的解釋?zhuān)�可轉移話(huà)題，必要時(shí)闡明對方策略的本質(zhì)。

談判方案范文6

　　一、目標明確：本次藥品商務(wù)談判的目標是就甲方的藥品采購事宜達成一致。甲方希望在保證藥品質(zhì)量的前提下，降低采購成本，同時(shí)確保穩定的供貨渠道。乙方則希望在保持合理利潤的同時(shí)，擴大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。

　　二、策略制定：

　　市場(chǎng)調研：深入了解當前藥品市場(chǎng)的供需狀況、價(jià)格水平及競爭對手情況，為談判提供有力依據。

　　優(yōu)勢分析：明確雙方的優(yōu)勢和劣勢，發(fā)揮自身長(cháng)處，規避潛在風(fēng)險。

　　目標分級：設定不同的談判目標，從低到高逐步爭取，確保達成最理想的協(xié)議。

　　靈活變通：根據談判過(guò)程中的實(shí)際情況，適時(shí)調整策略，保持談判的主動(dòng)權。

　　三、具體實(shí)施：

　　藥品質(zhì)量：強調乙方藥品的.質(zhì)量?jì)?yōu)勢，如GMP認證、嚴格的生產(chǎn)工藝等，確保甲方采購的藥品安全有效。

　　價(jià)格策略：分析市場(chǎng)價(jià)格，提出乙方合理的報價(jià)范圍，同時(shí)強調長(cháng)期合作的利益共享。

　　供貨保障：穩定的供貨能力，確保甲方在任何時(shí)候都能從乙方處采購到所需的藥品。

　　售后服務(wù)：提供全方位的售后服務(wù)，包括退換貨、物流配送等，解除甲方的后顧之憂(yōu)。

　　四、后續跟進(jìn)：

　　協(xié)議簽署：談判結束后，盡快整理并簽署協(xié)議，確保雙方的權益得到法律保障。

　　合作啟動(dòng)：按照協(xié)議內容，逐步展開(kāi)合作，監測執行情況，及時(shí)解決合作中出現的問(wèn)題。

談判方案范文7

　　一、目標明確：

　　首先，我們需要明確談判的目標。這包括期望達成的協(xié)議內容、雙方愿意妥協(xié)的底線(xiàn)以及期望的結果。確保雙方在藥品的.價(jià)格、質(zhì)量、供應和付款方式等方面達成共識。

　　二、資料準備：

　　在談判前，充分了解藥品的市場(chǎng)行情、成本構成及競爭對手的價(jià)格水平。同時(shí)，了解對方的經(jīng)營(yíng)狀況、財務(wù)狀況和信譽(yù)記錄，以便更好地評估其履約能力。

　　三、團隊組建：

　　談判團隊應包括藥品領(lǐng)域的專(zhuān)家、商務(wù)談判代表和法律顧問(wèn)。他們將負責與對方的交流、協(xié)商和交涉，確保我方利益得到較大化的保護。

　　四、策略制定：

　　根據談判進(jìn)程，制定合適的談判策略。例如，初期階段可采用試探性策略了解對方底線(xiàn)，后期則可采取強硬策略爭取我方利益。

　　五、溝通技巧：

　　談判中，注重傾聽(tīng)和表達，準確理解對方需求，同時(shí)清晰闡述我方立場(chǎng)。在適當時(shí)候，可運用事實(shí)和數據支持觀(guān)點(diǎn)，增強說(shuō)服力。

　　六、后續跟進(jìn)：

　　談判結束后，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，并對協(xié)議條款進(jìn)行仔細審查。同時(shí)，保持與對方的良好溝通，確保協(xié)議的順利執行。

談判方案范文8

　　一、行業(yè)環(huán)境分析

　　1、行業(yè)環(huán)境分析

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費觀(guān)念的轉變，日化品保持穩定增長(cháng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據我xxx威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對化妝品的需求與日俱增。

　　2、消費者分析

　　隨著(zhù)經(jīng)濟水平的'不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長(cháng)中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

　　3、競爭者分析

　　目前，化妝品的數量和種類(lèi)是非常豐富的，比如說(shuō)雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過(guò)于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過(guò)高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無(wú)傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

　　2、劣勢

　　公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì )影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

　　3、機會(huì )

談判方案范文9

　　1. 購車(chē)談判方案

　　作為購車(chē)者，在購車(chē)過(guò)程中必須要與銷(xiāo)售人員進(jìn)行一定的談判，以爭取到最優(yōu)惠的價(jià)格。以下是一份常見(jiàn)的購車(chē)談判方案范文：

　　親愛(ài)的銷(xiāo)售人員，非常感謝您在這么忙碌的時(shí)間里接待我們。我非常喜歡這輛車(chē)，但是價(jià)格有些高了。能否在價(jià)格上給出一些優(yōu)惠，讓我們更容易地做出決定呢？如果您能在價(jià)格方面給予我們一些優(yōu)惠，我們將非常感謝您的努力。

　　2. 職業(yè)談判方案

　　在職場(chǎng)中，談判是經(jīng)常發(fā)生的事情。無(wú)論是談薪資還是談工作內容，我們都需要掌握一定的談判技巧。以下是一份職業(yè)談判方案范文：

　　親愛(ài)的.上司，非常感謝您給予我這個(gè)機會(huì )。在我接受這份工作的時(shí)候，我希望我們能夠達成一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的工資協(xié)議。根據我的市場(chǎng)價(jià)值和個(gè)人能力，我希望我的工資能夠達到XX元/月。如果您能在這個(gè)方面給予一些優(yōu)惠，我會(huì )非常感激。

　　3. 商業(yè)談判方案

　　在商業(yè)領(lǐng)域，談判是非常重要的一步。無(wú)論是商務(wù)合作還是采購交易，我們都需要爭取最優(yōu)惠的價(jià)格。以下是一份商業(yè)談判方案范文：

　　親愛(ài)的業(yè)務(wù)合作方，非常感謝您與我們達成這份商業(yè)合作。在此次交易中，我們希望能夠實(shí)現雙贏(yíng)的結果。我們了解到您的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們想以長(cháng)期穩定的采購方式，獲得該產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格。我們希望您也能夠在這個(gè)方面給我們一些優(yōu)惠，并在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面達成一個(gè)平衡。

談判方案范文10

　　主題：xx公司與xx供應商的采購價(jià)格談判

　　背景：xx公司為了降低生產(chǎn)成本，計劃與指定供應商談判降低采購價(jià)格。

　　目的：達成合理的采購價(jià)格，保證公司的盈利。

　　談判方案：

　　1、確定談判目標。確定商品或服務(wù)的價(jià)格，以及雙方期望遵守的交付期限、付款方式、品質(zhì)要求等具體事項，要做到心中有數。

　　2、調研市場(chǎng)信息。進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解行業(yè)內的競爭情況、相關(guān)法律政策，以及與該供應商有關(guān)的信息等，這可以有利于談判成功。

　　3、確定談判策略。根據市場(chǎng)情況，制定具體的談判策略，例如先提出要求較高的價(jià)格，根據對方提出的要求，再逐步降低價(jià)格，達成大致的共識，再進(jìn)行具體的`數字談判。

　　4、把握談判節奏。談判中要把握節奏，一路順風(fēng)可不太好，會(huì )讓對方感到壓力�？梢栽陉P(guān)鍵點(diǎn)上花多些時(shí)間，增加對方拒絕你要求的成本，來(lái)促使對方作出妥協(xié)。

　　5、講究談判技巧。談判中，雙方可以采用一些比較高層次，技巧性的技巧策略。例如一些跨度較大的喜劇，可以讓對方在不知不覺(jué)中改變觀(guān)念。在契約中植入一些不掉價(jià)值的條件，這樣可以為將來(lái)打下基礎。

　　6、達成協(xié)議。當雙方都有明確的價(jià)格期望和需要時(shí)，就可以達成初步協(xié)議。雙方在協(xié)調細節和制定契約時(shí)要非常細致，確保所有條件都呈現出最佳結果......

　　總結：

　　以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的談判方案范例，當然并不是所有的談判都會(huì )遵循這樣的方式，這只是為了提供給大家一個(gè)基礎的指南，根據實(shí)際情況自行調整。在談判中，重要的是要保持清醒的頭腦，不要過(guò)度妥協(xié)，同時(shí)也要全神貫注地關(guān)注對方的表情、語(yǔ)言和情感狀態(tài)，了解對方的需求，才能談判出個(gè)最佳的結果。

談判方案范文11

　　一、談判背景：

　　本次談判主要涉及服裝行業(yè)的合作事宜。我方擁有知名品牌和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，尋求與另一家服裝企業(yè)進(jìn)行戰略合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。對方企業(yè)在行業(yè)內有一定的影響力，雙方均有合作意向。

　　二、談判目標：

　　合作方式：雙方共同投資設立合資公司，共同研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售服裝。

　　產(chǎn)品定位：面向中高端市場(chǎng)，注重品質(zhì)和設計。

　　銷(xiāo)售渠道：線(xiàn)上和線(xiàn)下同步推進(jìn)，重點(diǎn)拓展電商平臺和專(zhuān)賣(mài)店。

　　目標市場(chǎng)：中國大陸及海外市場(chǎng)。

　　三、談判策略：

　　強調我方品牌優(yōu)勢和資源，突出合作潛力。

　　了解對方需求和關(guān)切，尋求共同利益點(diǎn)。

　　制定合理的股權比例和分配方案，確保雙方利益均衡。

　　商定合資公司的管理架構和運營(yíng)模式，明確雙方職責和權利。

　　確定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售計劃，確保市場(chǎng)競爭力。

　　達成長(cháng)期穩定的`供應協(xié)議，保障供應鏈的穩定性。

　　注重談判禮儀和溝通技巧，保持良好的合作關(guān)系。

　　四、總結：

　　本次談判策劃方案旨在明確雙方合作目標和策略，為接下來(lái)的商務(wù)談判提供指導和依據。通過(guò)合理的股權比例、管理架構、運營(yíng)模式等方面的協(xié)商，達成雙方滿(mǎn)意的合作協(xié)議，共同開(kāi)拓服裝市場(chǎng)，實(shí)現共贏(yíng)。

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