【薦】營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
名稱(chēng)××集團公司××市分公司冰箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、方案目的
1．指導××分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，增加銷(xiāo)售額，提升分公司在總公司各地分公司銷(xiāo)售總排名中的名次。
2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿(mǎn)意度。
二、分公司市場(chǎng)分析
1．分公司所屬的××地區，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰略中的主導市場(chǎng)之一，根據總公司對20xx年××分公司所在市場(chǎng)的調研數據，20xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售量達到了××萬(wàn)臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售具體數據如下表所示。
20xx年××分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷(xiāo)售數據表
總銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額占全國總銷(xiāo)售額的比例較20xx年的變化幅度備注
傳統兩門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%－×.×%
對開(kāi)門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%×.×%
三開(kāi)門(mén)冰箱×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%
其他×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%
2．競爭對手
根據總公司開(kāi)展的市場(chǎng)調研，20xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)運作特點(diǎn)如下表所示。
分公司主要競爭對手銷(xiāo)售數據分析表
品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運作特點(diǎn)備注
××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高
××品牌××萬(wàn)臺××.×%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，提高性?xún)r(jià)比，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，高端客戶(hù)為主，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，廣告宣傳力度小
××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大
3．銷(xiāo)售渠道
20xx年，百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷(xiāo)售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區的主銷(xiāo)售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷(xiāo)售比率下降了×.×%。
4．冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
�。�1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環(huán)保等。
�。�2）消費需求：外觀(guān)設計時(shí)尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。
三、產(chǎn)品定位
××分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。
20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場(chǎng)定位表
產(chǎn)品分類(lèi)占銷(xiāo)售總量比例目的預計銷(xiāo)售量預計銷(xiāo)售額
利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)，提升高端市場(chǎng)占有率×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元
主要銷(xiāo)售產(chǎn)品60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩步提升現有市場(chǎng)占有率，適當盈利×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元
沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷(xiāo)售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場(chǎng)，贏(yíng)取低端客戶(hù)，利潤較低×萬(wàn)臺××萬(wàn)元
四、市場(chǎng)推廣策略
在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。
1．廣告宣傳
�。�1）電視廣告
時(shí)間：20xx年4～6月。
選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。
費用預算：××萬(wàn)元。
廣告內容：廣告內容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀(guān)時(shí)尚、設計人性化等特點(diǎn)為主。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語(yǔ)、標牌、廣告宣傳畫(huà)等。
費用預算：×萬(wàn)元。
2．公益活動(dòng)
時(shí)間：三八婦女節
形式：同××市婦女聯(lián)合會(huì )聯(lián)合組織“關(guān)愛(ài)女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費用預算：×萬(wàn)元。
3．聯(lián)誼活動(dòng)
形式：同××分公司各類(lèi)渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì )，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略的`看法。
時(shí)間：每3個(gè)月組織一次。
費用預算：×萬(wàn)元。
4．促銷(xiāo)活動(dòng)
在××市的主要大型商場(chǎng)、超市門(mén)前廣場(chǎng)舉行大規模的堆碼活動(dòng)，向市民展現本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。
形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現場(chǎng)抽獎等形式。
費用預算：×萬(wàn)元。
五、銷(xiāo)售人員培訓
為了確保市場(chǎng)推廣的各項活動(dòng)取得成功，需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，具體培訓時(shí)間和培訓內容如下表所示。
銷(xiāo)售人員培訓項目表
培訓項目培訓時(shí)間培訓方式培訓目的
動(dòng)員大會(huì )2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話(huà)和銷(xiāo)售人員表達決心鼓舞銷(xiāo)售人員士氣，增強銷(xiāo)售信心
發(fā)放勵志類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售人員自己控制銷(xiāo)售人員閱讀圖書(shū)，并寫(xiě)出《讀后感》進(jìn)行銷(xiāo)售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷(xiāo)售的積極性
銷(xiāo)售禮儀培訓4個(gè)小時(shí)外請專(zhuān)業(yè)培訓機構培訓師進(jìn)行講解掌握銷(xiāo)售禮儀，實(shí)行規范化銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧培訓4個(gè)小時(shí)1．總公司營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行講解
2．外請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機構講師進(jìn)行講解把握銷(xiāo)售中的各類(lèi)技巧，提高銷(xiāo)售能力
冰箱產(chǎn)品基本常識培訓4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷(xiāo)售人員冰箱產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售水平
銷(xiāo)售統計分析和財務(wù)常識4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理講解銷(xiāo)售統計方法和財務(wù)分析的基本知識提高銷(xiāo)售人員對于銷(xiāo)售數據的敏感程度，從中發(fā)掘銷(xiāo)售信息
六、銷(xiāo)售效果預測
通過(guò)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，樹(shù)立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1、 活動(dòng)名稱(chēng)：安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院第一屆“最佳營(yíng)銷(xiāo)小組”團隊挑戰賽
2、 活動(dòng)目的：使本院學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)知識，以提高我院大學(xué)生的應聘和就業(yè)能力，增強其實(shí)踐能力和社會(huì )競爭力。
3、 活動(dòng)主題： 展現自我才能，塑造精彩人生；嘗試營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)， 成就美好未來(lái)。
4、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月
5、 活動(dòng)地點(diǎn)：培訓會(huì ) 9教127室
初賽 10教510室
決賽 9教127室或10教518室（待定）
6、 活動(dòng)形式：
培訓：基本營(yíng)銷(xiāo)概論講座
初賽：營(yíng)銷(xiāo)方案大比拼
決賽：營(yíng)銷(xiāo)方案基本演繹及能力展示
7、 活動(dòng)對象：安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院全體學(xué)生
8、 主辦單位：安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院團委
9、 承辦單位：安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院學(xué)生分會(huì )
10、 協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團（贊助商冠名）
11、 活動(dòng)流程：
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
分為 前期培訓（基本營(yíng)銷(xiāo)概論講座），初賽（方案提交審核賽），決賽（營(yíng)銷(xiāo)方案基本演繹及能力展示賽）。
二、具體流程：
1、前期宣傳準備：
在八教、欣苑廣場(chǎng)進(jìn)行展臺宣傳，提供外院80%的報名名額；同時(shí)開(kāi)通剩余20%名額于微博報名【例如：要求報名格式為：“#最佳營(yíng)銷(xiāo)小組# 團隊名 團隊各人員“姓名 年級專(zhuān)業(yè) 學(xué)號 聯(lián)系方式” @安農大農學(xué)院團委 @安農大學(xué)生會(huì )”】；以及相關(guān)活動(dòng)簡(jiǎn)介的微博宣傳。
2、培訓會(huì )：
根據微博報名的情況，由信息部統計出報名同學(xué)的名單，并在微博上進(jìn)行公示。同時(shí)利用微博通知培訓會(huì )的相關(guān)信息。
與會(huì )同學(xué)會(huì )在培訓會(huì )結束后在現場(chǎng)得到一張參賽證。同學(xué)憑參賽證進(jìn)行初賽。
培訓會(huì )現場(chǎng)公布營(yíng)銷(xiāo)大賽的命題。
3、初賽：
各參賽團隊在預定的時(shí)間內完成團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃，要求含有廣告策劃方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、市場(chǎng)調查方案以及市場(chǎng)定位等，發(fā)送到指定的郵箱中，學(xué)生會(huì )人員對營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行審核與選拔。決定出參加決賽的團隊并完成相關(guān)通知工作。
4、決賽：
參賽團隊進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案PPT展示，及實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)展示，根據團隊的`各項表現進(jìn)行評分，包括策劃創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)表現、
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
團隊合作、綜合效果五個(gè)方面。
決賽營(yíng)銷(xiāo)展示道具由學(xué)生會(huì )及相關(guān)贊助商提供。評委由現場(chǎng)觀(guān)眾及專(zhuān)業(yè)評委組成，采取專(zhuān)業(yè)評委占十分，觀(guān)眾占一分的方式進(jìn)行最后統計。最后得分最高得冠軍團隊參加校比賽。
5、比賽銜接：
各場(chǎng)比賽結束后由文藝部及女生部組織相關(guān)文藝活動(dòng)，并同期進(jìn)行抽獎互動(dòng)。
三、廣告宣傳方式：
此項安排的目的在于提高本次活動(dòng)的知名度及在全校的影響力，并回報贊助商的大力支持。
屆時(shí)將會(huì )提供的廣告宣傳方式：
�、沤o予主贊助商冠名權
�、瀑澲炭稍谛麄骱笾凶鼍薹鶑V告
�、窃谛@最醒目位置懸掛橫幅、張貼海報
�、仍诠澞繂紊嫌≈茝V告，在校園內廣泛散發(fā)，進(jìn)行地毯式宣傳 ⑸比賽中，主持人串詞感謝贊助商大力支持
�、尸F場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節為贊助商做宣傳
�、搜堎澲态F場(chǎng)作為嘉賓、評委
四、活動(dòng)經(jīng)費預算（擬定）
1、 宣傳費用：
噴繪宣傳海報兩張
橫幅四條
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
寫(xiě)真海報（1.2米*2米） 兩張 表演賽節目單四千份
2、 游戲環(huán)節獎品
3、 證書(shū)及選手獎品
4、 主持人禮服、化妝發(fā)型等
5、 道具及場(chǎng)地布置
6、 攝影及后期制作
7、 外聯(lián)費
8、 工作人員工作消費
合 計： XXXXX 元
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
第一步：善用好奇
好奇心害死貓這句話(huà)相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。好奇是我們人類(lèi)的天性，但是懶惰同樣是人類(lèi)的天性。如果你希望你的用戶(hù)很認真的閱讀完你的文章，你必須激發(fā)他足夠的好奇心，在正文開(kāi)始前，你就需要放大他的好奇的內容，只有這樣才能對你長(cháng)篇大論的文章保持熱情。
如果用戶(hù)打開(kāi)你的頁(yè)面看一段就關(guān)閉的話(huà)，你就沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )了，所以，在這個(gè)地方我們就必須引導用戶(hù)，你需要讓他繼續有興趣，前面不需要推銷(xiāo)任何產(chǎn)品，先留住用戶(hù)是關(guān)鍵，用戶(hù)留下了，后面有的是機會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
第二步：文案標題
我們先不談內容的問(wèn)題，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)標題。我們第一展示給大家看的是標題，如果我們的標題無(wú)法一瞬間抓住用戶(hù)的眼球，就有可能失去用戶(hù)繼續閱讀下去，哪怕你內容再好，也是無(wú)用的。
所以，我們在做產(chǎn)品文案時(shí)，必須起一個(gè)非常吸引人的標題，而我們常用的標題寫(xiě)法有三類(lèi)：
第一類(lèi)：恐嚇型
當人們覺(jué)得恐慌時(shí)就會(huì )去逃離，下面如果你看到這些標題，你會(huì )是什么反應?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機......”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢?
第二類(lèi)：好處型
當人們感覺(jué)到快樂(lè )，就會(huì )想要擁有，下面這個(gè)標題你看到會(huì )是什么反應?“凡符合XX條件，國家補助1套房，過(guò)期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標準不符合，可能也會(huì )有人想辦法符合，對嗎?
第三步：客戶(hù)反饋
只要用戶(hù)對你感興趣了，他喜歡認真讀你“第一段”內容了，那么自然就會(huì )讀你“第二段”的內容。
但是我們要記住，在這個(gè)地方我們和用戶(hù)之間是沒(méi)有任何關(guān)系的，用戶(hù)不信任我們怎么辦?信任營(yíng)銷(xiāo)是最好的營(yíng)銷(xiāo)手法，所以我們在營(yíng)銷(xiāo)前一定要先讓用戶(hù)對我們產(chǎn)生一定的信任。如何讓一個(gè)陌生人立刻對你產(chǎn)生信任呢?最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對你的評價(jià)，特別是他身邊朋友的評價(jià)和反饋，用戶(hù)需要安全感，擔心他的判斷是錯誤的，他需要參考建議，那么你知道了這一點(diǎn)，就可以提前解決他內心的不安，從而讓他信賴(lài)你。
第四步：價(jià)值包裝
我們要知道客戶(hù)購買(mǎi)的是產(chǎn)品價(jià)值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀(guān)的告訴用戶(hù)你的產(chǎn)品價(jià)值有哪些，明確的告訴他產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，什么是可以用到，如何使用它發(fā)揮價(jià)值最大化。甚至很多時(shí)候你可以告訴用戶(hù)產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生，為什么推出這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的工序是如何如何的，為用戶(hù)投入了多少心血等等。
第五步：內容介紹
內容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶(hù)充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內容里你可以包括專(zhuān)家的點(diǎn)評、證明文件、送貨、價(jià)格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn)，然后用客戶(hù)習慣的語(yǔ)言去描述，最重要的是“描繪結果”，每一段都是給他一個(gè)結果。
第六步：行動(dòng)呼吁
如果用戶(hù)沒(méi)有行動(dòng)，你這文案就等于白寫(xiě)，同時(shí)，你讓客戶(hù)采取的行動(dòng)要越簡(jiǎn)單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬(wàn)不能讓他做很多的努力，才能夠購買(mǎi)到你的產(chǎn)品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶(hù)成交的權利。
你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動(dòng)呼吁，那么就以明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁用戶(hù)采取行動(dòng)，或者購買(mǎi)產(chǎn)品，或者填寫(xiě)在線(xiàn)表格，或者打電話(huà)，推動(dòng)客戶(hù)完成你事先設定的'下一步行動(dòng)。
第七步：常見(jiàn)問(wèn)答
雖然你的文案寫(xiě)得非常詳細了，但也會(huì )漏掉一些客戶(hù)特別關(guān)心的問(wèn)題，你需要站在客戶(hù)的角度去思考，你需要提前就把問(wèn)題在文案中解答，客戶(hù)還會(huì )有什么樣的疑問(wèn)和問(wèn)題呢?比如：送貨問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、退貨問(wèn)題、安全問(wèn)題、使用問(wèn)題等等，你考慮得越周詳，客戶(hù)會(huì )更放心和滿(mǎn)意。
第八步：零風(fēng)險承諾
零風(fēng)險承諾可以在任何交易中消除買(mǎi)家的風(fēng)險，當你消除買(mǎi)家的風(fēng)險時(shí)，你也消除了買(mǎi)家購買(mǎi)的主要障礙，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承擔你和買(mǎi)家之間的所有風(fēng)險。讓他們知道，如果他們不滿(mǎn)意，你就干脆退錢(qián)給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿(mǎn)意。
如果你的客戶(hù)說(shuō)，你的商品非常誘人，但我還是很擔心，因為我以前買(mǎi)過(guò)很多次商品，結果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符，不能讓我滿(mǎn)意，那怎么辦?
你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符，對產(chǎn)品不滿(mǎn)意，我們就不配拿你的錢(qián)，你有權利要求我們全額退款。我們會(huì )立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。而且我們不會(huì )問(wèn)你任何問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目沒(méi)有一個(gè)系統性、策略性的認識，沒(méi)有做好項目的整體前期規劃，縱觀(guān)國內整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人明白廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳！在短期內（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、項目好處
借助網(wǎng)絡(luò )迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶(hù)。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶(hù)資料。
最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。
2、整體思路
針對采購客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價(jià)和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò )必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò )圈子，向目標群體主動(dòng)傳播。
3、目標客戶(hù)
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的'上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構成多數是飼料生產(chǎn)廠(chǎng)、大型養殖公司、省市一級的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養殖戶(hù)。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長(cháng)，安全綠色環(huán)保。
�。ǘ┣啦呗�
飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規劃建設→網(wǎng)站推廣→目標客戶(hù)獲取信息→訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站→網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)→線(xiàn)下約談→成交→售后服務(wù)→轉介紹
網(wǎng)絡(luò )只是為客戶(hù)帶給初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選取名單，并獲取客戶(hù)資料，線(xiàn)下約談更為重要。
2、網(wǎng)站資料策劃
網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）
產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹
技術(shù)中心――生產(chǎn)設備、技術(shù)人員
行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論客服中心――用戶(hù)注冊及權限賦予、回音欄（咨詢(xún)與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們――公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址
�。ㄈ�400電話(huà)（由貴公司完成）
400電話(huà)能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費電話(huà)升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。
3、新聞門(mén)戶(hù)
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
透過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線(xiàn)運營(yíng)3個(gè)月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢(xún)20人次以上。而最終能否成交主要看線(xiàn)下溝通，這目前沒(méi)法測算。但是根據我們以前項目經(jīng)驗來(lái)看，日咨詢(xún)20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶(hù)，每月就是200多個(gè)。
同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、營(yíng)銷(xiāo)思路：
3月8日是國際三八婦女節，一個(gè)彰顯現代女性地位、呵護女性的節日。元宵節過(guò)后，年味逐漸淡去。進(jìn)入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣(mài)。而以“女性”為主導的節日氛圍，讓這個(gè)平淡的日子變得溫馨而不平凡。
二、營(yíng)銷(xiāo)目的：
通過(guò)大力度的商品活動(dòng)，回饋顧客；借“女人季”，回饋社會(huì )；通過(guò)提升體驗，吸引顧客回流；以獨特的.營(yíng)銷(xiāo)視角，創(chuàng )新的思路，在商圈中引起轟動(dòng)，制造爆點(diǎn)，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)主題：爛漫女人季
四、活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月10日（共7天）
DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營(yíng)運4P /百貨1P）
五、營(yíng)銷(xiāo)策略：
SP1主題：女王三十六計
活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月6日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，女性顧客在百貨消費滿(mǎn)138元或超市滿(mǎn)48元即可參與“女王三十六計”活動(dòng)，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽(yáng)卷紙一提；如果兩張牌的數字是連續的（如7，8）即可獲贈飲料一支！
游戲規則：
�、儆螒蛑�，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進(jìn)行配對；
�、趩螐埿∑毕拮疃�3次，團購不參與此活動(dòng)。
贈品數量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500
飲料：3天*200支/天*2元/支=1200
費用預估：5700元
SP2主題：女神駕到，不得無(wú)“禮”
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日(三八節當日)
2)活動(dòng)地點(diǎn)：超市服務(wù)臺
3)活動(dòng)內容：
A.活動(dòng)當日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務(wù)臺可免費贈送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費用：200元
B.活動(dòng)當日，凡是女性顧客進(jìn)店任意消費即可免費辦理會(huì )員卡1張
六：總費用預算：
8PDM費用0.58元/張（6000） 活動(dòng)費用 宣傳費用 總費用
3480 5900 100 9480
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、前言
很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿(mǎn)芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)！
情人節將近。這個(gè)浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng )造花香奇跡，更是讓我們充滿(mǎn)期待的日子。
二、目標戰略
1、總體目標：
在三天門(mén)情人節活動(dòng)中，實(shí)現活動(dòng)的成功圓滿(mǎn)，并且為花店招攬更多顧客，贏(yíng)取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現最大利益的達成。
2、具體目標
在活動(dòng)期間，爭取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數量不少于200，每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。
三、活動(dòng)目的
隨著(zhù)目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著(zhù)公司品牌的創(chuàng )建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應一定會(huì )激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開(kāi)創(chuàng )統一規范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
四、活動(dòng)對象
我們flower本次活動(dòng)主要針對的對象16—30歲的人群，這些年輕人82。2%的人有求新求奇心理，就會(huì )產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。
五、活動(dòng)主題
“flower邀您一起共度情人節”
六、活動(dòng)方式
�。ㄒ唬┐_定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。
�。ǘ┐黉N(xiāo)方式
1、鮮花預約活動(dòng)———送花上門(mén)項目
2、情人節主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節束花促銷(xiāo)活動(dòng)
4、情人節散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè )場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節情人會(huì )一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準備
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工（19名女的，11名男的），負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當地環(huán)境，以致送花不會(huì )出現找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工）；
接聽(tīng)電話(huà)與網(wǎng)上訂單需要2名人員（本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工）；
花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工）；
2名門(mén)口宣傳，5名街頭宣傳人員（6名臨時(shí)工2女5男，女的在門(mén)口宣傳，男的到附近借口宣傳）；
安排14名人員將散花賣(mài)到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè )場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節情人會(huì )一起去的地方（本店原有1名銷(xiāo)售人員， 13名都是女臨時(shí)工，該銷(xiāo)售人員會(huì )對這13名臨時(shí)工稍加培訓）；
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
�。ǘ┪镔|(zhì)準備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購，同時(shí)準備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈送的小禮品。
十、中期操作
活動(dòng)過(guò)程中，消費者在本店消費滿(mǎn)99元可獲得本店的VIP卡。無(wú)論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設一個(gè)顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動(dòng)的'意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn)，然后隨機選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
十二、費用預算
臨時(shí)工費用：30人，每人3日工資平均為500元店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元
廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元
關(guān)于項目的費用
臨時(shí)工費用 15000元
店內店面的裝飾 20xx元
廣告宣傳費用 41100元
合計 58100元
十三、意外防防范
1、為了不出現送花遲到的現象，我們會(huì )通知送花員提前5—15分鐘到達目的地。
2、如果出現政府部門(mén)的干預，我們會(huì )進(jìn)行合理的協(xié)調，以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴，我們會(huì )用最合適的方式與客戶(hù)進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應的措施，解決好顧客的不滿(mǎn)
十四、效果預估
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統，設施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對Flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個(gè)想到的就是我們Flower花店；從而擁有更多的忠實(shí)穩定的顧客。
關(guān)于情人節：
我們知道在西方，每年的2月14日被定為情人節，在這一天里，有些人會(huì )贈送禮物給情人或心儀的人，例如會(huì )送巧克力、賀卡和花等，表達心意。而情人節中的晚宴通常代表了情侶間或者戀人間關(guān)系發(fā)展的關(guān)鍵。
其實(shí)情人節是一個(gè)充滿(mǎn)溫馨的節日。而中國的情人節是七夕即農歷的七月初七。由于現在大家都能很快的接收西方文化，故中國越來(lái)越多的年輕人也在每年的2月14日這天過(guò)起了情人節。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
可口可樂(lè )和香港迪士尼樂(lè )園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè )利用香港在**年9月12日開(kāi)張時(shí)機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標群體。
三、活動(dòng)形式
除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè )公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會(huì )，給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè )公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò )上公布，消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂(lè )公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎，每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè)，消費者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂(lè )公司對本次活動(dòng)更易于操作及監控。
四、切入點(diǎn)分析
飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話(huà)說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(cháng)江黃河對炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng )造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來(lái)表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè )公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
五、活動(dòng)目標
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費暢游香港迪士尼的`促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷(xiāo)，從而達到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達成再次銷(xiāo)售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴大本次促銷(xiāo)的影響度。
六、傳播場(chǎng)所
為目標消費群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。
七、傳播策略：
1.心意卡設計
心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣
A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì )，根據各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式
如：校內廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪(fǎng)，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
D、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè )公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè )公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣(mài)場(chǎng)推廣
大型超市周六、日設立售賣(mài)專(zhuān)柜，以海報、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結合現場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行，選在節假日舉行。
八、路演策劃
1、活動(dòng)的意義及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；
B、現場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷(xiāo)以增加銷(xiāo)量，保障經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率，提高經(jīng)銷(xiāo)商主推品牌的信心；
C、在節假日飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；
D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂(lè )公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；
E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢并提高銷(xiāo)量
2．路演活動(dòng)主題
1、對夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè )園的向往；
2、以親情為主線(xiàn)的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購買(mǎi)的欲望；
3、促銷(xiāo)主題：
“揭蓋有禮多重驚喜”
4．活動(dòng)地點(diǎn)
1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售代表共同選定，根據營(yíng)業(yè)部批準的活動(dòng)方案由廣告部統一安排；
2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)（不超過(guò)步行十分鐘距離），表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活報批手續由經(jīng)銷(xiāo)商負責辦理，場(chǎng)地費，管理費等場(chǎng)地費用由經(jīng)銷(xiāo)商支付；
5、活動(dòng)形式及促銷(xiāo)組合
1、時(shí)間：20xx年4-6月，此時(shí)間段內前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門(mén)防范，活動(dòng)效果有保證；
2、根據傳播策略制作活動(dòng)內容及表演形式，物料準備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓等；
3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎活動(dòng)、互動(dòng)游戲為主；
4、促銷(xiāo)內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷(xiāo)內容，建議由經(jīng)銷(xiāo)商安排更大力度的促銷(xiāo)內容，如加送小禮品等；
活動(dòng)流程
1、銷(xiāo)售代表與經(jīng)銷(xiāo)商上報本銷(xiāo)售區域內的路演活動(dòng)計劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷(xiāo)內容；
2、營(yíng)業(yè)部審批；
3、廣告部根據各線(xiàn)路匯總情況，統一安排計劃并書(shū)面答復，知照代理商；
4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
內容安排
10:00活動(dòng)開(kāi)始；
內容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等
12：00午休
14：30下午開(kāi)始
內容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等
17：00退場(chǎng)
互動(dòng)游戲：
1、速飲比快
比賽規則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜干杯
比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏(yíng)
3、鏘鏹三人行
比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏(yíng)
4、其它小游戲
名稱(chēng)、規則等
活動(dòng)監控
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶(hù)的需要，需要銷(xiāo)售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動(dòng)的執行：
1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監控活動(dòng)的全過(guò)程執行情況；
2、將制作代理公司、銷(xiāo)售代表、廣告科、經(jīng)銷(xiāo)商四方共同確認的活動(dòng)效果評介表，并以此確診活動(dòng)的執行完整性；
3、每次活動(dòng)至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車(chē)技表演等環(huán)節；
4、每次活動(dòng)禮品消耗數量提供詳細報表；
5、人員到場(chǎng)情況提供準確的合影及簽到表；
八、促銷(xiāo)活動(dòng)（供參考）
1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日
3、活動(dòng)區域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)
4、活動(dòng)內容：
揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會(huì )獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè )園
揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會(huì )獲得贈飲
揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節和父親節送上可口可樂(lè )公司提供的特制心意卡
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,就有機會(huì )獲得(獎品待定)
九、費用預算（略）
十、活動(dòng)效果預測
1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區銷(xiāo)量的上升；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內容參與感強，實(shí)現品牌與消費者互動(dòng)，加大關(guān)注度；
促銷(xiāo)活動(dòng)主題明確，持續時(shí)間長(cháng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、活動(dòng)目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日
三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢(mèng)之藍（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍色經(jīng)典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）
夢(mèng)之藍M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）
藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢(mèng)之藍5A 級（500ml*4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）
說(shuō)明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。
說(shuō)明：
1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團購客戶(hù)，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí)，要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當時(shí)確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商（二級商）等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。
六、活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購 原則上，本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話(huà)025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理 活動(dòng)結束后，剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護，具體：
�。�1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
�。�2） 其他經(jīng)銷(xiāo)商：由區域市場(chǎng)按公司規定的'“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話(huà)025-86438706）。
4、兌獎方式 活動(dòng)期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。
5、費用核報
�。�1）費用核報憑證
A．促銷(xiāo)品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。
B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經(jīng)銷(xiāo)商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
�。�2）費用核報截止時(shí)間：20xx 年11 月20 日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
銷(xiāo)售部 20xx 年7 月25 日
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、培訓對象：我區所有學(xué)校專(zhuān)職、兼職及代課體育教師80余人。
二、培訓目的：通過(guò)一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類(lèi)規則的培訓，提升體育教師的教育教學(xué)理念，提高體育教師的'常態(tài)課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動(dòng)和田徑運動(dòng)會(huì )和開(kāi)展課外活動(dòng)的綜合能力。同時(shí)也為下半年市教育督導團對我區的學(xué)校體育衛生專(zhuān)項督導工作奠定基礎。
三、培訓內容及主講人：
1.新課程培訓(主講人：千霞)
2.體育教師教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓(主講人：祝興軍)
3.學(xué)校體育課外訓練及運動(dòng)員選材(主講人：張鵬)
4.籃球規則及裁判法培訓(主講人：梁軍)
5.足球規則及裁判法培訓(主講人：何廣斌)
6.田徑競賽規則及運動(dòng)會(huì )編排培訓(主講人：曾輝)
四、培訓經(jīng)費：
1.主講教師課件費及誤工補助200元∕每人，計1200元，籌備經(jīng)費500元，共計：1700元。
五、培訓時(shí)間及地點(diǎn)：
培訓時(shí)間定于6月底7月初(三天)，地點(diǎn)另行通知
各位朋友看過(guò)后有什么好的建議請多多交流和指正，以便我進(jìn)行修改和完善啊!
體育教育培訓營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、把握有效合作的要素，組建合作小組。
根據有效合作學(xué)習特點(diǎn)，按照“組內異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則來(lái)分組，每組的學(xué)生在學(xué)習能力、組織能力、性別、個(gè)性、興趣、特長(cháng)等方面進(jìn)行合理搭配，以此來(lái)保證組內成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性。如：在教學(xué)中，一般我們根據學(xué)生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學(xué)生分成四個(gè)大組，這樣的分組只適應學(xué)習同一個(gè)簡(jiǎn)單的內容，如做游戲，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術(shù)性的項目，我一般按人數要求來(lái)分組，如二人一組籃球傳球技術(shù)學(xué)習，四人一組足球傳球練習，6-8人一組迎面接力等;分組時(shí)學(xué)生既可以自由結合，也可以教師引導結合，此時(shí)教師還得隨時(shí)關(guān)注游離在組外的學(xué)生，這些學(xué)生往往自身原因，許多小組“不歡迎”，被 “拒之合作大門(mén)門(mén)之外”，此時(shí)教師盡快“牽線(xiàn)搭橋”，讓這些人歸隊，此外，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動(dòng)的，有文靜內秀的;或者有的是學(xué)習上較好的學(xué)生，有的是學(xué)習困難者……在教學(xué)活動(dòng)中教師根據合作學(xué)習的內容來(lái)靈活確定合作的組別，讓每個(gè)學(xué)生參與到合作中去，享受合作帶來(lái)的樂(lè )趣。
二、營(yíng)造合作的時(shí)空環(huán)境，積極開(kāi)展合作學(xué)習。
教師開(kāi)始運用小組合作時(shí)，應改先從小問(wèn)題著(zhù)手，由小小組合作開(kāi)始逐步過(guò)度到大范圍合作學(xué)習，從二人到四人再到七八人的合作，在實(shí)踐中提升合作的質(zhì)量，逐漸形成規范的、生動(dòng)的小組合作學(xué)習。教師不要擔心合作過(guò)程會(huì )花去過(guò)多的時(shí)間，拖延教學(xué)，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”，此時(shí)要保證學(xué)生合作練習、主動(dòng)參與、探究交流表現的時(shí)間，讓學(xué)生在動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口、的交互合作中感受體驗小組合作學(xué)習帶來(lái)的真正樂(lè )趣，這種方式遠比教師中斷學(xué)生的合作討論，由老師或個(gè)別優(yōu)秀學(xué)生說(shuō)出他們的感受要強的多，學(xué)生獲得的對體育運動(dòng)的感受、體驗、對學(xué)習過(guò)程的體驗、對學(xué)習方式的感悟也將是截然不同的，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外，在小組表演、展示中我們應盡可能讓不同程度、不同特長(cháng)學(xué)生的體育運動(dòng)技術(shù)、技能充分地發(fā)揮，尤其是激發(fā)所謂學(xué)習困難者的興趣和自信，使多數學(xué)生能很好地完成合作學(xué)習的目標任務(wù)，并逐漸擴大合作面，從而提升合作學(xué)習的價(jià)值和有效性。
三、合理安排合作學(xué)習的內容，確立良好的合作形式。
體育中的很多項目需要合作學(xué)習，而學(xué)生本身就是一種很好的`教學(xué)資源，因此體育課堂上的生生之間的合作常見(jiàn)不鮮。每個(gè)學(xué)生獲取受教育的機會(huì )多、渠道廣，他們身上都具有一定的信息，我們老師應很好地利用這種財富、智慧、資源，創(chuàng )設相互學(xué)習、相互幫助、相互交流、共同進(jìn)步的氣氛，共同完成每堂課的教學(xué)目標。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關(guān)系。體育新課程推崇一種開(kāi)放的、“合作伙伴”式的師生關(guān)系，正如美國教育學(xué)家多爾說(shuō)的那樣：教師在師生關(guān)系中的地位是“平等中的首席”。由此看來(lái)，老師和學(xué)生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式。
四、注意合作學(xué)習中教師的作用，協(xié)調合作過(guò)程。
在合作學(xué)習中，需要教師的正確組織、指導與協(xié)調。小組合作學(xué)習的過(guò)程，教師很有必要參與其中，了解情況，并給予適當的指導和幫助，及時(shí)扭轉小組內學(xué)生參與不均衡和小組長(cháng)說(shuō)了算的局面，有時(shí)還可以直接參與到小組的討論中去，這對于體育課中的合作學(xué)習顯得尤為突出。久而久之，組內學(xué)生會(huì )越來(lái)越感到自身在小組合作中的價(jià)值;合作、探究的興趣也會(huì )愈來(lái)愈濃厚。相反如果教師放任自由，小組合作過(guò)程容易偏離中心，這時(shí)的合作學(xué)習成了形式主義，既浪費時(shí)間又丟了合作的本質(zhì)。
五、教師應給予及時(shí)的適當的評價(jià)。
在對小組合作學(xué)習進(jìn)行評價(jià)時(shí)，小組的合作表現應做為主要指標。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學(xué)習的結果;在學(xué)業(yè)成績(jì)上，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個(gè)人成績(jì)做為學(xué)習小組成員平時(shí)成績(jì)。這種捆綁式的成績(jì)評價(jià)有利于學(xué)生加強小組合作，達到共同提高的目的。
另外，在小組合作、分組表現中，教師應善于從不同角度發(fā)現各組的優(yōu)點(diǎn)，多一些激勵，少一些否定和各組間誰(shuí)好誰(shuí)不好的評價(jià)。教師的評價(jià)要讓學(xué)生側面間接地感到自己與他人(組)的距離，認識到不足，明確努力的方向。我在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中，發(fā)現合作討論結束后的分組表現過(guò)程很容易造成各個(gè)小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流，這時(shí)教師合理貼切的評價(jià)會(huì )起到很好的協(xié)調作用。
小組合作是新時(shí)期體育教師的職責，讓學(xué)生學(xué)會(huì )有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學(xué)習成為體育課堂一道亮麗的風(fēng)景，讓我們的體育教學(xué)煥發(fā)無(wú)限的生機和無(wú)窮的魅力。
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