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房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、目的：
以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年(具體選定)
四、活動(dòng)標語(yǔ)：
大空間低油耗首付xx汽車(chē)貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內容：
1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)
預算：約1500元--4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借(2-4輛)與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)(2輛)組成，新車(chē)居中，皮卡做為廣告車(chē)一前一后。(如圖展示)
(1)用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作xx汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡廣告車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車(chē)身廣告約300-800元汽車(chē)模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
(1)xx汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。
(2)租借2-3輛xx汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人
預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容，
1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;
2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;
3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他;
4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他;
5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他;
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
(1)、擁有自己的特色;
(2)、全面的(質(zhì)量)管理;
(3)、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金;
(4)、創(chuàng )新，不斷推陳出新。
這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力;內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
二)內部營(yíng)銷(xiāo)方案
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的.情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“新東方”!)
要求：
(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。
(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。
(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽
通過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，提供其的積極性。
(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。
(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)概念
“房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，即是在樓盤(pán)推廣過(guò)程中，通過(guò)精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應的，具有強烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達至更有效的品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn);它不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數據營(yíng)銷(xiāo)的基礎之上的全新?tīng)I銷(xiāo)模式。
二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生背景
縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ);1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀(guān)念;98年以后到現在，由于樓盤(pán)競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深入人心，開(kāi)始由“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”向“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“定制營(yíng)銷(xiāo)”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚(yú)龍混雜、良莠不齊的現象。
三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)——
簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過(guò)是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995-1998年房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。
2、行銷(xiāo)企劃——
相對有組織、有系統的營(yíng)銷(xiāo)行為，是根據市場(chǎng)在原有的基礎上對產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執行。相對于促銷(xiāo)活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標志，其成功建立在因市場(chǎng)的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。
3、營(yíng)銷(xiāo)戰略——
是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷(xiāo)行為，不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，更著(zhù)重于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節和每一個(gè)細節，包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構、社區生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過(guò)滿(mǎn)足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會(huì )效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷(xiāo)計劃。
小結：
縱觀(guān)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程，顯然能納入到整體營(yíng)銷(xiāo)戰略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢。但目前現狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。
四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，是基于其產(chǎn)品銷(xiāo)售的獨特性、艱巨性、創(chuàng )造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現樓盤(pán)銷(xiāo)售的短時(shí)間、高效率。
第一，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，要努力傳遞樓盤(pán)信息中的獨特內容——即樓盤(pán)所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顯示出它獨特的功效。
第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤(pán)產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動(dòng)效應的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng )性的特色活動(dòng)，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點(diǎn)，使消費者對“活動(dòng)”感興趣，進(jìn)而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。一個(gè)產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應的公眾。
五、常見(jiàn)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法列舉
1、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)呈現狀況---即橫向按市場(chǎng)面展開(kāi)
�、女a(chǎn)品說(shuō)明會(huì )——
目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強的說(shuō)明會(huì )，開(kāi)發(fā)商、建筑師、景觀(guān)師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤(pán)中的細節、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶(hù)。
�、瓶蛻�(hù)活動(dòng)——
在房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機”，“助推器”，舉辦各種類(lèi)型的.促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以單獨也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節等，以便給一個(gè)特定樓盤(pán)的品牌建設或銷(xiāo)售工作合力加速。
�、求w驗活動(dòng)——
房地產(chǎn)體驗活動(dòng)涵蓋從產(chǎn)品設計一直到營(yíng)銷(xiāo)推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節，是在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一切圍繞著(zhù)購房者這個(gè)中心來(lái)設計的營(yíng)銷(xiāo)方法。如樣板間試住、業(yè)主聯(lián)誼會(huì )、風(fēng)情節等
�、日褂[活動(dòng)——
分常規展覽(如各地假日大型房展會(huì ))和特色展覽(結合樓盤(pán)特質(zhì)、屬地、屬性舉辦如攝影、奢侈品比照等相關(guān)展覽)兩大類(lèi)，前者通常帶有更多地承擔樓盤(pán)亮相、累計客戶(hù)和促進(jìn)銷(xiāo)售作用，后者則常常是對樓盤(pán)的定位、形象的最大支撐。
�、煽蛻�(hù)會(huì )形式——
售樓之前先售會(huì )�？蛻�(hù)會(huì )涉及到開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節，后期的物業(yè)管理，入伙后業(yè)主的生活，這類(lèi)客戶(hù)會(huì )一般都是由品牌開(kāi)發(fā)商所推崇，其操作無(wú)非就是進(jìn)行積分兌付會(huì )刊、活動(dòng)、優(yōu)惠商家、銀行卡等工作。
�、奚碳衣�(lián)盟方式——
通過(guò)發(fā)展VIP會(huì )員，舉辦相關(guān)活動(dòng)，給予購房或介紹朋友購房積分的形式，甚至發(fā)放商家聯(lián)盟優(yōu)惠卡來(lái)吸引客戶(hù)。這種延伸性的價(jià)值服務(wù)對提高品牌的美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售起到了積極的作用。
�、咂刚埓匀耸址ā�
品牌是一種投資，房產(chǎn)企業(yè)聘請形象代言人，其實(shí)就是它樹(shù)立品牌形象的一個(gè)重要外在表現。明星做產(chǎn)品和項目的形象代言人，對明星和商家而言，乃雙贏(yíng)之舉，前者賺了銀子，后者則借明星形象打造出了高知名度。
2、按市面上樓盤(pán)的推廣實(shí)戰思路---即縱向按樓盤(pán)銷(xiāo)售周期展開(kāi)
�、艑肫�
作為初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費者的好奇與期待，吸引購買(mǎi)者的注目和行動(dòng)。因此，活動(dòng)目標應定為“造勢、聚攬人氣”，活動(dòng)參與者應定位為以目標客戶(hù)為主，面向廣大市民，活動(dòng)形式多種多樣，但都要求具有轟動(dòng)性，如采取向社會(huì )公開(kāi)征集項目案名等。
�、祁A熱期
為求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知,積累有效客戶(hù),喚醒潛在客戶(hù),由最初導入期的大張旗鼓轉變?yōu)榛顒?dòng)的形式,如采取簽約具有一定知名度的形象代言人，或采用面談會(huì )、參觀(guān)團、展覽會(huì )、客戶(hù)會(huì )等方式來(lái)預熱樓盤(pán)。
�、鞘蹣翘幑_(kāi)期
售樓處是一個(gè)產(chǎn)品形象和公司形象的窗口,對售樓處的建立,也就標志著(zhù)一個(gè)新的樓盤(pán)的崛起。所以，對售樓處的啟動(dòng)和開(kāi)放都要有重大的活動(dòng)支撐。如采取售樓處的啟動(dòng)儀式、售樓處的開(kāi)放活動(dòng)、大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )等形式，吸引社會(huì )的關(guān)注。
�、乳_(kāi)盤(pán)期
樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng),其活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的是產(chǎn)生最大效益的“銷(xiāo)售力”�；顒�(dòng)目標應定位于展示樓盤(pán)特色品質(zhì)，打造社區文化;活動(dòng)參與者應具有針對性，應定位為業(yè)主和目標客戶(hù);活動(dòng)形式可定位為在社區內的會(huì )所或售樓部或園林景觀(guān)帶等場(chǎng)所內進(jìn)行的文化藝術(shù)活動(dòng)。如采取邀請政府相關(guān)領(lǐng)導及代言人參加開(kāi)盤(pán)剪彩儀式，引起社會(huì )及媒體的關(guān)注。
�、蓮婁N(xiāo)期
為公開(kāi)期后的續銷(xiāo)行為，也是銷(xiāo)售目標量最大的時(shí)期，考慮到形象的初步樹(shù)立，這一階段的主要任務(wù)就是強力凸顯主要賣(mài)點(diǎn)，豐富支撐品牌的形象�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的在于如何點(diǎn)燃消費者的購房置業(yè)熱情，加快樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度。此期間往往是多種營(yíng)銷(xiāo)方式結合的組合營(yíng)銷(xiāo)，如采取短期內的系列化活動(dòng)等。
�、蕹掷m強銷(xiāo)期
在銷(xiāo)售持續期，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一方面要為項目銷(xiāo)售服務(wù)，另一方面是為了提升樓盤(pán)品牌和發(fā)展商品牌服務(wù)。如采取一方面可定位為面向目標客戶(hù)的體驗活動(dòng)及商家聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)，另一方面定位為面向業(yè)主和廣大市民的社區文化藝術(shù)活動(dòng)。
�、呶脖P(pán)期
指在樓盤(pán)中已進(jìn)入銷(xiāo)售最后階段的少部分剩余房屋。由于位置、面積等原因制約，尾盤(pán)促銷(xiāo)的主要方式是降價(jià)或通過(guò)贈送等活動(dòng)來(lái)變相降價(jià)，如活動(dòng)中價(jià)格策略的采取運用等。
�、嗲灞P(pán)期
在銷(xiāo)售的最末期，為使產(chǎn)品盡快的去化，如采取組織大型的抽獎活動(dòng)，送大禮等活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式或進(jìn)行有針對性的DS活動(dòng)，對知名企業(yè)和廠(chǎng)家進(jìn)行一對一的專(zhuān)人推廣。同時(shí)，形式、價(jià)格上的優(yōu)惠，吸引企業(yè)購房做福利房。
六、成功活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)借鑒
1、各地樓盤(pán)成功案例舉要：
�、倨刚埓匀耸址ā�
樓盤(pán)名：北京星河城
20xx年3月，星河城正式推向市場(chǎng)，葛優(yōu)形象先聲奪人，一鳴驚人，成為南城盡人皆知的新樓盤(pán)，力助星河城創(chuàng )造了30天銷(xiāo)售800套的市場(chǎng)奇跡。
李小雙與葛優(yōu)雙星攜手代言，再次提升了星河城二期的知名度，不到兩月的時(shí)間二期近400套住宅便已幾近售罄。
1000萬(wàn)元聘請關(guān)之琳擔任形象代言的三期，星河城在市場(chǎng)實(shí)踐中所獨特形成的明星推廣策略，也已成為北京乃至中國樓市的經(jīng)典借鑒。
樓盤(pán)名：世茂濱江花園
世茂集團自x年于上海推出香港著(zhù)名影星梁朝偉代言的世茂濱江花園以來(lái)，不但加強了其在海內外華人世界的知名度，也逐漸構建起一個(gè)在全國乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地產(chǎn)項目的大型營(yíng)銷(xiāo)平臺。范圍涉及長(cháng)江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及臺灣地區。海外則覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞，以及北美的洛杉磯、舊金山、紐約、休斯頓、溫哥華等城市，歐洲的巴黎、倫敦和大洋洲的悉尼及澳克蘭等，并已獲得空前的成功。
�、诳蛻�(hù)會(huì )形式——
樓盤(pán)名：萬(wàn)科光谷城市花園
20xx年7月10日，武漢萬(wàn)科城市花園一期內部?jì)?yōu)先選房，在沒(méi)有廣告宣傳，僅僅只通過(guò)萬(wàn)科“萬(wàn)客會(huì )”內部消息發(fā)布的情況下，200多名持續關(guān)注萬(wàn)科樓盤(pán)的客戶(hù)冒雨前來(lái)參加內部?jì)?yōu)先選房意向登記，萬(wàn)科光谷城市花園挑起武昌市場(chǎng)新一輪沖擊波的力度已勢不可擋。
樓盤(pán)名：招商依云郡
20xx年8月5日，位于九亭區域的依云郡別墅舉行首批VIP客戶(hù)選房活動(dòng)，當天去化160多套房源，銷(xiāo)售率近100%!由招商地產(chǎn)創(chuàng )辦的國內第一個(gè)業(yè)主俱樂(lè )部——招商會(huì )，提供諸多特色貼心服務(wù)，真正體現了品牌開(kāi)發(fā)商處處為業(yè)主著(zhù)想的可持續發(fā)展理念。據悉，首批VIP客戶(hù)中，不少人是招商地產(chǎn)品牌的忠實(shí)追隨者。隨著(zhù)招商地產(chǎn)全國化戰略的推廣，他們也是跟隨招商置業(yè)中國。而招商在蘇州開(kāi)發(fā)的聯(lián)排別墅依云水岸4月份推出一期200多套，幾天內被搶購一空，上海項目更是延續了此番熱銷(xiāo)場(chǎng)景。
�、凵碳衣�(lián)盟方式——
樓盤(pán)名：合生珠江帝景
“珠江合生會(huì )商家聯(lián)盟”成立大會(huì )x年8月6日在位于CBD核心區的珠江帝景項目現場(chǎng)舉行。珠江地產(chǎn)在京曾創(chuàng )下珠江帝景、珠江駿景、珠江綠洲等著(zhù)名樓盤(pán)銷(xiāo)售佳績(jì)。此次成立“珠江合生會(huì )商家聯(lián)盟”，表明北京房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟，服務(wù)意識正開(kāi)始為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所接受。
�、芑顒�(dòng)形式——
奧林匹克花園樣板房“零底價(jià)拍賣(mài)”
上海奧林匹克花園于20xx年11月26日舉行了“0底價(jià)拍賣(mài)樣板房”活動(dòng)。在不到一天的時(shí)間，大約500多位購房者來(lái)電咨詢(xún)。
萬(wàn)里雅筑“率先降價(jià)”
20xx年6月27日，普陀區上海萬(wàn)里城中心區域的萬(wàn)里雅筑二期開(kāi)盤(pán)前幾天，高調向媒體發(fā)布了最新價(jià)格：最低7350元/平方米，均價(jià)8500元/平方米。相較今年上半年區域一手房?jì)r(jià)一度達到13000元/平方米的高位，一躍成為萬(wàn)里板塊最低價(jià)新盤(pán)。萬(wàn)里雅筑二期7月2日開(kāi)盤(pán)，售樓處出現罕見(jiàn)的購房者爆滿(mǎn)的場(chǎng)面。
錦繡滿(mǎn)堂假日樓市統一價(jià)
20xx年國慶黃金周期間，錦繡滿(mǎn)堂首推“統一價(jià)”——這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷(xiāo)方式應對“假日樓市”。不分樓層(1——18樓)全部實(shí)行11000元/平方米，“統一價(jià)”期間，錦繡滿(mǎn)堂共銷(xiāo)售商品房近30套。
華潤置地客戶(hù)資源的“滾雪球”嘗試
華潤置地在上海蟄伏了3年時(shí)間。3年磨劍，出了一本書(shū)和一個(gè)項目：《風(fēng)情上海灘》和上海灘花園。而在客戶(hù)積累中，華潤置地在北京已經(jīng)積累了3萬(wàn)名的客戶(hù)資源;上海1000~20xx名;成都20xx~3000名;武漢20xx多名;合肥20xx多名……如果將全國4萬(wàn)~5萬(wàn)名客戶(hù)資源進(jìn)行1：5的傳遞模式設想，華潤在3年的跨地區運作中，已經(jīng)為自己積累了25萬(wàn)人的潛在客戶(hù)。
海上�！皠�(chuàng )意周”
20xx年11月30日至12月6日，“海上�！眲�(chuàng )意園區舉行了“上海國際創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)周”。來(lái)自30多個(gè)國家的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)機構、640家創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的6000多件作品將參展。這次活動(dòng)從一定程度上確立了“海上�！弊鳛橐粋�(gè)獨立的現代服務(wù)業(yè)集聚區的地位和個(gè)性，確定行業(yè)領(lǐng)軍的地位，同時(shí)良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)必然不斷提升“海上�！盠OFT的租金、售價(jià)，使物業(yè)價(jià)值不斷攀升。
萊頓小城“保障計劃”
萊頓小城“購房無(wú)憂(yōu)”方案從20xx年10月1日開(kāi)始實(shí)施，其最具吸引力之處在于：自即日起凡購買(mǎi)萊頓小城只需支付總房款的30%，即可簽定購房合同，余款70%可在20xx年5月1-15日期間(交房前一個(gè)月)支付。國慶黃金周期間，購房無(wú)憂(yōu)方案已經(jīng)獲得了消費者廣泛的認可。
海洲國際華園logo海選
20xx年11月初，部分媒體披露了《8萬(wàn)元贈慧眼——海洲國際華園“新logo(標志)”有獎海選活動(dòng)》消息后，在上海乃至長(cháng)三角引起巨大反響，在不到三天的時(shí)間內，海洲國際華園售樓處共接到300多通來(lái)電咨詢(xún)、800多組來(lái)人實(shí)地考察、送達和寄達的選票突破5000張，收到新標志設計樣稿30多組，還順帶銷(xiāo)售了5套房子。
�、蒹w驗活動(dòng)——
樓盤(pán)名：百仕達紅樹(shù)西岸
紅樹(shù)西岸搬出了老子《道德經(jīng)》中的“上善若水”這樣一個(gè)意象，努力營(yíng)造1種“上善生活觀(guān)”，并以種種活動(dòng)讓客戶(hù)體驗到這種感覺(jué)。派對、賽馬、帆船，紅樹(shù)西岸成為一個(gè)高品質(zhì)生活組織者，對于它的客戶(hù)，生活方式不再是一個(gè)抽象的概念，而是可以直接介入的生活。如在畢加索原作展中，紅樹(shù)西岸出資40萬(wàn)元，在紅樹(shù)西岸展出的20天中，吸引了20xx多名目標客戶(hù)前往觀(guān)展。
�、蕻a(chǎn)品說(shuō)明會(huì )——
樓盤(pán)名：新湖香格里拉
新湖在杭州的首個(gè)項目“香格里拉””，20xx年在凱悅大酒店最大的宴會(huì )廳舉
行了產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，以高檔豪宅別墅形象，炫目登場(chǎng)。由于準業(yè)主不斷涌入，酒店
服務(wù)生不得不多次加座，已經(jīng)佐證其項目的沖擊力。
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