需求調研報告范文

　　隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的需求調研報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、教育輔導機構的市場(chǎng)行業(yè)現狀

　　中小機構發(fā)展也面臨著(zhù)危機，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)教育機構將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng )新尋求教育藍海戰略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬(wàn)家，但資金規模超過(guò)10億元的屈指可數。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓機構占據英語(yǔ)(論壇)、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在20xx年到20xx年培生出版公司先后并購了華爾街英語(yǔ)和上海樂(lè )寧英語(yǔ)，這是國際教育機構強勢進(jìn)入中國教育的一個(gè)趨勢。而中小機構發(fā)展也面臨著(zhù)危機，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)教育機構將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng )新尋求教育藍海戰略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。 在我國政策背景下，集中表現在對孩子的培養過(guò)程中，愿意投入大量時(shí)間和金錢(qián)。無(wú)數家長(cháng)望子成龍、望女成鳳的觀(guān)念，使得課外輔導市場(chǎng)需求居高不下，尤其是教育欠發(fā)達的二三線(xiàn)城市和鄉村，教育資源有限，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)空間巨大。義務(wù)教育階段對一個(gè)學(xué)生的未來(lái)起到的重要作用，帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。近年來(lái)，中國教育培訓市場(chǎng)呈現強大的資本整合力，據不完全統計，全國中小學(xué)課外輔導機構已經(jīng)10萬(wàn)多家，其中上市機構不下于10家。而僅長(cháng)沙市中小學(xué)課外輔導機構大大小小加起來(lái)不下于x家。

　�。ㄒ唬┱n外輔導市場(chǎng)增長(cháng)快速

　　據艾瑞統計，中國中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)已從20xx年的1238億元增長(cháng)至20xx年的1897億元，年復合增長(cháng)率為23.8％，預計到20xx年將增長(cháng)至4472億元，20xx年到20xx年的年復合增長(cháng)率為18.7％。

　�。ǘ�）對經(jīng)濟周期變化不敏感，市場(chǎng)持續走高

　　中小學(xué)課外輔導機構比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務(wù)教育過(guò)程中。這12年的義務(wù)教育往往影響到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據艾瑞統計，中小學(xué)課后輔導市場(chǎng)在20xx年經(jīng)濟不景氣的時(shí)候增長(cháng)了26.4％，遠超過(guò)了中國整體教育市場(chǎng)同期約7％的增速。教育培訓行業(yè)中新東方、安博教育、學(xué)大教育、學(xué)而思教育、環(huán)球雅思、龍文教育等在全國市場(chǎng)擴張并購動(dòng)作也一直沒(méi)有停止，擴張和并購意味著(zhù)增大規模效應。

　�。ㄈ�）品牌是客戶(hù)選擇的決定因素

　　在選擇中小學(xué)課外輔導機構的考慮因素中，中小學(xué)課外輔導機構品牌最重要，當沒(méi)有其他參考因素的情況下，更多的人會(huì )根據該機構的品牌宣傳度來(lái)決定是否參加課外輔導培訓。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規模等。課外輔導培訓機構的品牌仍是選擇培訓機構考慮的重中之重。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)機構參差不齊，服務(wù)有待提高

　　當前國內的中小學(xué)課外輔導培訓市場(chǎng)部分仍處于地方品牌占主導地位的局面，但是因為中小學(xué)課外輔導培訓市場(chǎng)所提供的服務(wù)，都是圍繞中小學(xué)基礎課程，例如語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)等。正是由于課外輔導服務(wù)在本質(zhì)上具有同質(zhì)性，為課外輔導機構提供了跨區域經(jīng)營(yíng)的可能性。實(shí)力強大的課外輔導機構，將因為教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬、師資力量雄厚、管理規范等而獲取更大的市場(chǎng)份額，而質(zhì)量差、規模小、沒(méi)有核心競爭力的課外輔導機構所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運。目前行業(yè)現狀：缺乏規范及行業(yè)準則、競爭混亂、收費較高、因個(gè)人原因提出退款往往遭拒等問(wèn)題相對集中，服務(wù)質(zhì)量有待提高。

　　二、國內中小學(xué)課外輔導行業(yè)市場(chǎng)各種模式發(fā)展狀況

　�。ㄒ唬┐蟀嗍谡n：

　　是傳統的授課方式，面對面授課，每個(gè)教室通常有超過(guò)30個(gè)學(xué)生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對性，正呈現逐漸下降趨勢。據艾瑞統計 20xx年，這種大班授課模式的市場(chǎng)規模為265億元，并預計在未來(lái)一段時(shí)間內其市場(chǎng)份額將繼續下降。

　�。ǘ�）小班教學(xué)：

　　采取面對面授課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級人數較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應每個(gè)學(xué)生的需求。據艾瑞統計 20xx年，這種小班教學(xué)模式的市場(chǎng)規模達1046億元，并預計未來(lái)五年年復合增長(cháng)率將達19.3％。

　�。ㄈ�）個(gè)性化一對一輔導：

　　隨著(zhù)中國高收入家庭數量的增多和人們對個(gè)性化一對一輔導需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎的個(gè)性化輔導服務(wù)近年來(lái)不斷增加。據艾瑞統計20xx年，一對一的個(gè)性化輔導市場(chǎng)規模達562億元，并預計未來(lái)五年年復合增長(cháng)率將達20.0％。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )課程：

　　通過(guò)網(wǎng)站提供預先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的學(xué)習資料。網(wǎng)絡(luò )課程因不受地理和時(shí)間限制有著(zhù)更為廣泛的學(xué)生群體。據艾瑞統計20xx年，網(wǎng)絡(luò )課程的市場(chǎng)規模達24億元，并預計在未來(lái)五年其年復合增長(cháng)率將達40.2％。

　　三、市場(chǎng)行情分析（根據查詢(xún)二手資料數據法）

　�。ㄒ唬┠壳爸行�學(xué)生參加課外輔導班的數量情況

　　在所有被調查的學(xué)生中，有76.6%的同學(xué)參加了課外輔導班。其中，初中學(xué)生參加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小學(xué)生參加課外輔導班的比重不到七成，為67.4%；高中生為77.4%。從數量上看，有近三分之一的被調查學(xué)生參加了一個(gè)輔導班，參加兩個(gè)課外輔導班的占26.1%，有22.7%的學(xué)生參加三個(gè)及

　　三個(gè)以上的輔導班，可以看出，參加兩個(gè)及以上課外輔導班的人數將近一半，說(shuō)明在大多數中小學(xué)生的日常學(xué)習生活中，課外輔導起到相當重要的輔助作用。調查還顯示，另有不到四分之一的學(xué)生沒(méi)有參加任何課外輔導班。

　�。ǘ�）參加課外輔導班的類(lèi)型

　　經(jīng)過(guò)數據分析發(fā)現：

　　選擇語(yǔ)、數、物、化等純文化類(lèi)課程補習的遠超過(guò)其他類(lèi)型，占44.1%，幾乎撐起了課外輔導的半邊天。

　　選擇第二位的是各類(lèi)證書(shū)或考級培訓班，占13.6%；

　　位列第三的則是音樂(lè )舞蹈類(lèi)，占12.1%；

　　接下來(lái)依次是各類(lèi)學(xué)科競賽班，8.0%；

　　藝術(shù)繪畫(huà)類(lèi)，7.4%；

　　體育運動(dòng)類(lèi)，5.5%；

　　作業(yè)輔導，5.0%；

　　科學(xué)活動(dòng)類(lèi)，2.5%；

　　其他包括棋類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)、記者班等的占1.8%。

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