市場(chǎng)調研報告14篇(精華)
在現實(shí)生活中，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編整理的市場(chǎng)調研報告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)調研報告 篇1
為全面深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，根據縣委、鄉黨委《關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)實(shí)施方案》的安排和要求，做好學(xué)習調研段的調查研究工作，按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，圍繞中央對新農村建設的20字針，為了解華光村的農村現狀，摸清該村新農村建設中存在的問(wèn)題,探索促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設的途徑、方式和工作思路，確�？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效。結合自身工作需要對華光村進(jìn)行了調研�，F將調研情況報告如下：
一、基本情況
華光村位于眾興鄉西北，轄12個(gè)村民組，總人口2224人，人口年均增長(cháng)率6.8‰。農戶(hù)488戶(hù)。全村在校學(xué)生總數460人，中學(xué)學(xué)生240人，學(xué)齡兒童入學(xué)率100%。華光村20xx年農業(yè)總產(chǎn)值1100萬(wàn)元;農民人均年純收入(20xx年)4400元。
二、發(fā)展現狀
近年來(lái)，隨著(zhù)中央、省、市、縣、鄉各級黨委、政府的各項支農惠農政策的出臺和貫徹落實(shí)，華光村結合農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，大力發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)、無(wú)公害種植業(yè)和生態(tài)農業(yè)，華光村農業(yè)產(chǎn)值每年以30%遞增,超過(guò)全縣平均增長(cháng)水平。在物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設等方面也取得了一定的成效，促進(jìn)當地經(jīng)濟和各項社會(huì )事業(yè)的發(fā)展。
(一)農業(yè)生產(chǎn)情況：華光村現有耕地2200畝，人均耕地面積1.2畝，全村主要是以農業(yè)產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較滯后。20xx年農村經(jīng)濟總收入850萬(wàn)元,年末農民人均純收入約為4400元，其中：來(lái)源于農業(yè)方面的收入460萬(wàn)元，人均2070元，在全鄉12個(gè)村中處于中等水平。
1、從業(yè)人同分布情況�，F全村共有2067人，其中：男性1120人，女性947人，18歲以下人數為556人，1860歲之間人數為1140人，60歲以上人數為371人，勞動(dòng)力人口數為1620人。根據20xx年的統計數據顯示：在全村1620人勞動(dòng)力人口中，從事第一產(chǎn)業(yè)的農業(yè)人口有710人，占勞動(dòng)力總人口的43%;從事二、三產(chǎn)業(yè)的農為910人，占勞動(dòng)力總人口的57%，其中：65人從事交通運輸業(yè)，35人從事批發(fā)與零售業(yè)，810人從事其他行業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)結構情況。在農為產(chǎn)業(yè)結構中主要以一稻一油生產(chǎn)為主。以20xx年為例，全年農作物總播種面積3150畝(含復種指數)，其中：糧食播種面積1358畝，總產(chǎn)量130萬(wàn)公斤，在糧食作物中以水稻、油菜、小麥為主,經(jīng)濟作物主要是以花生、大豆、棉花為主，以林果業(yè)為補充，畜牧業(yè)以養豬場(chǎng)和分散喂養豬、牛、羊為主。
3、農業(yè)基礎設施建設情況�，F建設有鄉村公路1條，約7公里，田間道路46條，約40公里，道路大多為砂石路或土路;水利設施建設上，壩塘、水庫共45個(gè)，小水窖100多口，水池200個(gè)，沼氣池35口。
(二)、有關(guān)農村政策的落實(shí)情況。各項支農惠農政策得到進(jìn)一步落實(shí)，全村的社會(huì )公共基礎設施建設得到進(jìn)一步發(fā)展。全村基本實(shí)現村村通公路、通電、通水、通電視、通電訊�，F華光村委會(huì )建設有一所衛生所，解決了村民看病難的問(wèn)題;全村享受農村低保20戶(hù)103人，困難戶(hù)基本上得到救助，新農村合作醫療保險參合人數2067人，參合率100%;農村稅費綜合改革以及相關(guān)惠農政策、措施，也逐步得到落實(shí)。
(三)農村基層組織建設情況。村兩委班子共5人，其中：村黨支部委員3人，村民委員會(huì )委員3人;全村共有黨員40人，其中：男性黨員35人，女性黨員5人;實(shí)行村務(wù)公開(kāi)、財務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)，堅持民主決策、民主管理、民主監督，加強黨群、干群關(guān)系，努力調動(dòng)村民的參與政務(wù)、事務(wù)的積極性。
三、華光新農村建設存在的主要困難和問(wèn)題
眾興鄉華光新農村分兩片：義合片、胡大郢片，在新農村建設過(guò)程中存在如下問(wèn)題：
1、新農村建設過(guò)程中，仍有幾十戶(hù)農戶(hù)安置房協(xié)議未簽，義合片房屋偏少;華光村胡大郢片舊房拆遷進(jìn)度不快，新房入駐率不高，義合片更慢;且時(shí)間緊、任務(wù)重、建新房、拆舊房、土地復墾還需進(jìn)一步加快進(jìn)度。
2、水、電、路、綠化等配套基礎設施進(jìn)度慢，更影響了農戶(hù)的入住率，村容村貌存在臟，亂，差現象，道路兩旁和入村路口，垃圾隨意亂扔，怪味難聞，沒(méi)有固定入池，影響村容，更影響新農村形象。
3、農民增收渠道窄，除農業(yè)收入外，農民大部分收入主要來(lái)源于務(wù)工，二、三產(chǎn)業(yè)增收效果不明顯，勞動(dòng)力素質(zhì)較低，外出務(wù)工的.大多數還是靠賣(mài)苦力，家庭收入增長(cháng)緩慢。少數特困戶(hù)、低保戶(hù)老房結構差，家庭困難，雖然安置房?jì)r(jià)格便宜，但仍無(wú)力承受新安置資金缺口。
四、對策及建議
新農村建設任重道遠，是一項長(cháng)期性工作，必須堅持實(shí)事求是、因地制宜、循序漸進(jìn)、務(wù)求實(shí)效的原則，在思想認識上要有長(cháng)期打算，在發(fā)展規劃上要有長(cháng)遠眼光，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上要有長(cháng)期考慮，在農村面貌改善上要有長(cháng)期努力，在農民培養上要有長(cháng)效機制，在民主管理上要有長(cháng)期探索，不斷強化各項保障措施。
1.發(fā)揮黨員先鋒模范作用，到各戶(hù)加強選傳，務(wù)必將新農村建設各項政策宣傳到位，工作過(guò)程中既要注重質(zhì)量也要注重效率。
2、要本著(zhù)居住集中、長(cháng)遠計劃與近期實(shí)施相結合的原則，做好村莊規劃，結合馬政廟旅游景點(diǎn)總體規劃進(jìn)行新農村建設。積極爭取項目資金，多方籌資籌勞，將村內基礎設施進(jìn)行完善，并結合新農村能源建設，從三清三改入手，實(shí)施一推六改工程。結合馬政廟和眾興水庫配套建設工程，推進(jìn)四化工作，即道路硬化、庭院凈化、街道亮化、村莊綠化，創(chuàng )造良好的人居環(huán)境，將華光村建成一個(gè)富有特色的生態(tài)旅游村。不斷加大鄉風(fēng)文明建設力度，鄉風(fēng)文明是建設社會(huì )主義新農村的靈魂。促進(jìn)鄉風(fēng)文明,必須加強農村文化陣地建設,豐富農民的精神文化生活。通過(guò)召開(kāi)村民大會(huì )，成立由村老黨員、老干部、老教師等五老人員組成的理事會(huì )等形式，充分發(fā)動(dòng)群眾在新農村建設中的主要作用。
3、依托馬政廟和眾興水庫，發(fā)展農家樂(lè )旅游和生態(tài)觀(guān)光游，帶動(dòng)相關(guān)二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加農民收入;加大農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整力度，通過(guò)典型示范、政策引導、科技帶動(dòng)等措施，大力發(fā)展種植養殖業(yè)如土雞、土豬和水產(chǎn)品等。推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。圍繞市場(chǎng)需求，發(fā)揮主導產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大力發(fā)展以生態(tài)型無(wú)公害農產(chǎn)品為特色，優(yōu)化品種品質(zhì)，標準化生產(chǎn)，品牌化管理。
市場(chǎng)調研報告 篇2
枕頭市場(chǎng)劃分
國內枕頭市場(chǎng)目前細分為5大類(lèi)市場(chǎng)。
1、新人市場(chǎng)，每年新婚人群枕頭市場(chǎng)；
2、兒童的枕頭市場(chǎng)；
3、健康品和禮品市場(chǎng)；
4、其它家庭枕頭更新市場(chǎng)。
5、酒店及個(gè)性定做市場(chǎng)。
枕頭市場(chǎng)概況分析
與整個(gè)枕頭市場(chǎng)500億元的份額比較，雖然枕頭專(zhuān)業(yè)運營(yíng)的企業(yè)增多，但是枕頭分散經(jīng)營(yíng)的總體情況依然沒(méi)有大的改變，目前依托批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)超市銷(xiāo)售的枕頭依然占據絕對優(yōu)勢。
“枕頭專(zhuān)業(yè)運作”成為幾年來(lái)枕頭市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。
從20xx年以來(lái)，枕頭市場(chǎng)由于適之寶枕工坊等專(zhuān)業(yè)運作企業(yè)的興起，帶動(dòng)了幾年來(lái)中國枕頭市場(chǎng)的快速發(fā)展，尤其是在各類(lèi)枕頭的開(kāi)發(fā)上面，枕頭專(zhuān)業(yè)運作的企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)倡導和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展，大大激發(fā)了枕頭市場(chǎng)的潛力。
目前國內專(zhuān)業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場(chǎng)來(lái)看，第3類(lèi)細分市場(chǎng)也就是健康品和禮品市場(chǎng)份額發(fā)展速度突出。對于枕頭專(zhuān)業(yè)運營(yíng)，除了上述的普通家紡市場(chǎng)，枕頭專(zhuān)業(yè)運營(yíng)的目標在于功能性家紡—健康家紡市場(chǎng)，從枕頭市場(chǎng)目前的延伸來(lái)看，從大類(lèi)上面劃分，還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。
健康枕頭逐步流行成為枕頭市場(chǎng)的主流
調查顯示，一般被消費者稱(chēng)作健康枕頭的新品種層出不窮并占據實(shí)際消費市場(chǎng)的65%以上。
有專(zhuān)家說(shuō)，對于整個(gè)枕頭市場(chǎng)而言，枕頭專(zhuān)業(yè)運作的企業(yè)不在于規模多大，其更大的作用在于，他們大大激發(fā)了枕頭市場(chǎng)的潛力，引導了消費意識的進(jìn)步，引導了消費時(shí)尚，當然也包括倡導和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展，20xx年下半年以后，適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國，引得家紡名牌紛紛上馬該產(chǎn)品，推動(dòng)了該類(lèi)天然枕頭和枕頭新造型的流行。
如果從健康枕頭的.人群細分可以分為八大目標市場(chǎng)：
1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。
2、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。
3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。
4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。
5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群
6、學(xué)習期間，需要更多體貼的學(xué)生人群。
7、成長(cháng)期間，需要更多呵護的兒童人群。
8、走親訪(fǎng)友，需要新穎健康禮品的人群。
調查顯示，目前大多數消費者已經(jīng)開(kāi)始接受健康枕頭、量體定枕，健康睡眠等理念，枕頭專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)呈現加速啟動(dòng)，這對于枕頭專(zhuān)業(yè)運作企業(yè)而言，是挑戰，更多的是機遇，當然，更多同類(lèi)企業(yè)的加入也許可以更快激活市場(chǎng)。
市場(chǎng)調研報告 篇3
北京外賣(mài)市場(chǎng)發(fā)展迅速，特別是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )外賣(mài)模式的大力興起，激活了外賣(mài)市場(chǎng)的潛力，作為一家專(zhuān)注于外賣(mài)市場(chǎng)的公司，我們不僅具備多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗，而且對于北京地區的整體外賣(mài)市場(chǎng)非常熟悉，并進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)和詳細的調研，現將外賣(mài)市場(chǎng)調研報告整理如下。
一、 公司簡(jiǎn)介，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)詳情
我公司是在現代餐飲市場(chǎng)競爭中成長(cháng)起來(lái)的餐飲企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)：自助餐，北京盒飯配送，特色風(fēng)味小吃店，綠色蔬菜配送，公司依托多元化的經(jīng)營(yíng)，能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)，我公司以客戶(hù)為中心，針對客戶(hù)需求，提供個(gè)性化服務(wù)，得到客戶(hù)的一致好評，現為各機構、單位提供餐飲后勤保障，依托部隊的各網(wǎng)點(diǎn)及硬件良好的食堂開(kāi)展快餐配送業(yè)務(wù)。
我公司擁有高標準的生產(chǎn)條件和嚴格的管理體制，在日常經(jīng)營(yíng)中吸取同行業(yè)各方面的管理經(jīng)驗，營(yíng)養師會(huì )根據現代辦公人員用餐需求為您設計營(yíng)養快餐方案，色鮮味美、樣多量足、衛生安全。把"營(yíng)養美味、衛生健康、滿(mǎn)足顧客個(gè)性需求＂作為全體員工努力的方向。使我們?yōu)槟峁┑目觳图葼I(yíng)養衛生，又經(jīng)濟實(shí)惠，從而更好地解決了快餐的"便捷"和"營(yíng)養均衡"之間的矛盾。公司以川、魯、湘、北方家常菜為主，其他地方風(fēng)味為輔，在實(shí)際制作中重視適時(shí)調配各店技術(shù)力量，保持了質(zhì)量的穩定與創(chuàng )新，客戶(hù)給予了較高的評價(jià)且保持了長(cháng)期的合作。
二、外賣(mài)市場(chǎng)調研報告
北京地區外賣(mài)市場(chǎng)發(fā)達，網(wǎng)上外賣(mài)交易量大，競爭較為激烈，本次調研主要集中對該地區的整體外賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，包括目標人群，主要分區外賣(mài)市場(chǎng)，還有相關(guān)分區的藥包過(guò)戶(hù)特點(diǎn)和商戶(hù)特點(diǎn)
1、目標市場(chǎng)分析
北京快餐外賣(mài)行業(yè)市場(chǎng)日益增大，快餐外賣(mài)連鎖公司也前景廣大。外賣(mài)快餐行業(yè)之所以越來(lái)越發(fā)達，是因為市場(chǎng)需求愈漸加強�？觳退龠f為特征方便食品的市場(chǎng)空間很大，由于可推行"連鎖店"并使之疾速增長(cháng)，從而構成宏大市場(chǎng)無(wú)益安康的零食時(shí)機。
�。�1）市場(chǎng)細分人群：現階段北京地區主要的外賣(mài)消費類(lèi)型上細分，消費者
可分為這樣幾種類(lèi)型(1)個(gè)人，這種消費者能夠長(cháng)期訂餐。并且占的比重較大。個(gè)人從消費取向上一般多注重便宜、實(shí)惠、好吃。(2)中小公司員工，這屬于白領(lǐng)階層的一個(gè)需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網(wǎng)絡(luò )叫餐，他們的.消費取向一般是方便、實(shí)惠，口味獨特。(3) 家庭，生活節奏的加快，總會(huì )讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來(lái)客人，唯一的選擇就是足不出戶(hù)，選擇網(wǎng)絡(luò )叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同采品，不計較消費額，只追求滿(mǎn)意。(4)中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價(jià)格，追求更加多樣化的口味，特別是對于菜品品質(zhì)、搭配和外包裝等要求更高。
�。�2）市場(chǎng)發(fā)展機會(huì )：在北京地區外賣(mài)市場(chǎng)發(fā)達，培育了一大批忠誠的消費者，網(wǎng)上外賣(mài)品牌更多元，給予消費者的選擇更多，在望京地區聚集大量的學(xué)校、公司和商圈，學(xué)生市場(chǎng)和白領(lǐng)市場(chǎng)是外賣(mài)的主力軍，同時(shí)也包括商場(chǎng)的人員，對于外賣(mài)的口碑和品種要求更高。目前在外賣(mài)市場(chǎng)主要需要完善的地方是對于各類(lèi)菜品的質(zhì)量和搭配，這是影響外賣(mài)口碑的關(guān)鍵性部分，因此首要的是要做到豐富菜品，給予消費者更多選擇，其次是要及時(shí)更換菜品。第二個(gè)因素是配送服務(wù)，包括配送的效率和配送的服務(wù)態(tài)度，這影響到外賣(mài)的口碑。
2、市場(chǎng)情況介紹
�。�1）網(wǎng)上訂制快餐：走“先下而上”的模式，利用網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)評等聚集消費者人氣，然后與餐飲商家建立合作，向商家收取信息廣告費，比如大眾點(diǎn)評網(wǎng)、口碑網(wǎng)。這種模式存在一個(gè)缺陷，既然是從消費者出發(fā)，就要足夠客觀(guān)，才能贏(yíng)得消費者信賴(lài)，但是一旦和商家合作，就不可能做到足夠客觀(guān)推薦。
優(yōu)點(diǎn)：在北京地區確實(shí)存在大量的工作餐市場(chǎng)，白領(lǐng)工作餐消費需求旺盛。提供外賣(mài)服務(wù)的餐廳和餐館數量龐大，支持網(wǎng)站運作的雙輪有保障。隨著(zhù)資本市場(chǎng)的進(jìn)入，消費者的外賣(mài)習慣培育之后，需求將更加旺盛，消費者的口味和對品牌的依賴(lài)性加強。
缺點(diǎn)：工作餐外賣(mài)單次消費金額小，大量工作餐餐館檔次比較低，主要還是以在店消費為主，餐館對于外賣(mài)的重視度不夠，餐飲菜品信息更新快、更新維護不及時(shí)、餐飲配送服務(wù)從速度、質(zhì)量方面都跟不上�？觳偷甑淖再Y金小，從業(yè)人員素質(zhì)較低，新開(kāi)發(fā)的區域，說(shuō)服、教會(huì )餐館使用訂餐平臺、給出改進(jìn)建議，也需要投入更多的人力和時(shí)間。工作餐外送地域限制非常明顯，一般只能針對餐
館附近2公里寫(xiě)字樓配送。工作餐的時(shí)間性非常集中，在有限的2-3小時(shí)內，一個(gè)外送服務(wù)員能提供的就餐份數同一個(gè)在店服務(wù)員相比相差太大，創(chuàng )收遠不如在店服務(wù)人員，然而人工成本卻是一樣的。
3、競爭者分析
在北京地區外賣(mài)市場(chǎng)競爭方式中，按市場(chǎng)區別辦法可將快餐業(yè)分為中式快餐外賣(mài)與西式快餐兩類(lèi)，其代表為：（1）西式：麥當勞、肯得基等；（2）中式：馬蘭拉面、麗華、各類(lèi)中餐外賣(mài)等。從市場(chǎng)效勞形狀區別方式看，可分為以店面運營(yíng)加外買(mǎi)與外買(mǎi)上門(mén)效勞兩種�，F有的外賣(mài)大部運營(yíng)形狀是以店為重心運營(yíng)方式，從快餐營(yíng)業(yè)額與增長(cháng)率觀(guān)這一方式占相對少數，但增長(cháng)率加快，市場(chǎng)競爭劇烈。按地區可劃分為北京外賣(mài)、朝陽(yáng)外賣(mài)快餐、國貿快餐外賣(mài)、SOHO現代城外賣(mài)、慈云寺外賣(mài)、四惠外賣(mài)等。
相比較而言，西式快餐外賣(mài)的優(yōu)勢在于其獨特的餐品，搭配和較大的消費市場(chǎng)，對于偏愛(ài)西式快餐的消費者很有吸引力，客戶(hù)粘度較強，對于一些知名中餐如拉面、小吃等則具有一定的市場(chǎng)占有。但，整體而言，中式的快餐外賣(mài)更加豐富，餐品選擇性較強，對于學(xué)生、白領(lǐng)群體來(lái)說(shuō)是很好的選擇，中餐的消費者基數更大。
現有的網(wǎng)上訂餐系統最為發(fā)達的是百度外賣(mài)、美團、餓了么等知名外賣(mài)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站當中，各具特色和優(yōu)勢，美團和餓了么等外賣(mài)網(wǎng)站的市場(chǎng)布局更早，在消費者的使用當中更加廣泛，百度外賣(mài)則發(fā)展較晚，但是更迅速，在北京地區具有巨大的優(yōu)勢。得益于其品牌的價(jià)值和戰略規劃的優(yōu)先地位，打響了北京外賣(mài)市場(chǎng)的知名度。這幾家外賣(mài)品牌的市場(chǎng)細分都相對
三、外賣(mài)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展規劃
我公司具備完善的外賣(mài)管理體系，在管理方法、人員組織和餐品質(zhì)量等具備優(yōu)勢地位，同時(shí)我公司將依托百度外賣(mài)的品牌擴展外賣(mài)市場(chǎng)，為此我們制定了詳細的外賣(mài)推廣和發(fā)展計劃，從內部管理、配送體系、口碑宣傳等方面展開(kāi)。
1、外賣(mài)日常經(jīng)營(yíng)規劃
�。�1）菜品和搭配管理
外賣(mài)服務(wù)最重要的部分是菜品和搭配的管理，為此我公司將根據市場(chǎng)調研數據和消費者反饋意見(jiàn)，每月更新菜品和搭配，制定多種口味的菜品，滿(mǎn)足消費者
的口味。在搭配上，我們將考慮設計湯品、菜品和飲料等多種套餐搭配，并組合成多個(gè)選項，提供給不同細分目標人群。
�。�2）消費者管理
我們將根據前期百度外賣(mài)的評價(jià)體系和消費者的訂購量建立起會(huì )員制的外賣(mài)體系，通過(guò)積分、贈券等方式吸引用戶(hù)關(guān)注度，同時(shí)在節假日期間會(huì )開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的套餐，如端午節外賣(mài)套餐、中秋節外賣(mài)套餐等，借助于節日氛圍增加知名度。其次，我們將在每月進(jìn)行消費者調查問(wèn)卷，對于已經(jīng)使用過(guò)我公司外賣(mài)的用戶(hù)進(jìn)行反饋，通過(guò)數據記錄進(jìn)行用戶(hù)分類(lèi)，并與配送人員進(jìn)行核實(shí)，落實(shí)分區管理。針對不同的用戶(hù)、區域制定不同的菜品、配送和會(huì )員活動(dòng)，增加用戶(hù)粘度。
在會(huì )員和非會(huì )員的具體管理上，我們將借鑒網(wǎng)店和電影院的模式，依據前期用戶(hù)的消費量和評價(jià)來(lái)對用戶(hù)分類(lèi)，制定詳細的積分和贈品方案，定期舉行外賣(mài)特別優(yōu)惠活動(dòng)，提高市場(chǎng)競爭力。
2、配送體系和口碑宣傳
�。�1）配送服務(wù)
我公司的外賣(mài)配送時(shí)間將分為幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在高峰期如中午11:00-13:00之間增派配送人員，保障區域內外賣(mài)快遞及時(shí)到位，在17：00-20:00將根據外賣(mài)訂餐情況縮減外賣(mài)配送服務(wù)人員。在其他時(shí)間點(diǎn)則安排少量的外賣(mài)快遞人員。同時(shí)，我們將安排一位配送調度員，及時(shí)協(xié)調相關(guān)配送人員，并負責對配送人員進(jìn)行日常管理。
針對配送服務(wù)，我們將嚴格規范配送人員管理。要求外賣(mài)員在接到送餐任務(wù)后，需要仔細閱讀訂單，了解清楚外賣(mài)的地點(diǎn)、時(shí)間、所送菜品數量，以及客戶(hù)聯(lián)系方式，確認無(wú)誤后，方可送餐。如果配餐有問(wèn)題，要第一時(shí)間找調度員協(xié)調解決，處理妥當后繼續送餐。根據客戶(hù)地址送到合理的取餐點(diǎn)，（不能送到客戶(hù)公司辦公區的）電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，請客戶(hù)協(xié)助取餐。顧客取餐時(shí)，要注意自己的儀容、儀表，微笑服務(wù)，先報告客人所點(diǎn)餐品，確認核實(shí)信息后即表示感謝。
我們將每周進(jìn)行配送人員通氣會(huì )，督查每周配送服務(wù)反饋的意見(jiàn)，對于配送當中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行匯總，在會(huì )上進(jìn)行協(xié)商提出整改方案。
�。�2）口碑宣傳
我公司將利用自己多年經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢和對市場(chǎng)的把握，結合百度外賣(mài)的品牌和
要求做好宣傳工作，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)布置好關(guān)于百度外賣(mài)的宣傳廣告，在配送包裝上印制百度外賣(mài)的LOGO，結合新媒體和自媒體推廣百度外賣(mài)，要求我公司各級人員要配合口碑宣傳，通過(guò)微信、朋友圈、微博等定期發(fā)布我公司的外賣(mài)菜品和介紹。
同時(shí)，我們將在本地的各類(lèi)社區、論壇和貼吧等開(kāi)展百度外賣(mài)的宣傳工作，通過(guò)各類(lèi)話(huà)題、帖文和熱點(diǎn)來(lái)打造一個(gè)有影響力的品牌外賣(mài)，推廣我們公司的外賣(mài)。這些宣傳帖文將按照用戶(hù)消費者反饋，話(huà)題辯論等方式展開(kāi)，增加關(guān)注。
市場(chǎng)調研報告 篇4
１．消費者性別進(jìn)行細分
就我國目前的洗發(fā)水產(chǎn)品的消費狀況來(lái)看，性別的不同對洗發(fā)水用品的需求并沒(méi)有明顯的差異，而且市面上也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對女性消費者或是男性消費者的洗發(fā)水。從洗發(fā)水產(chǎn)品的廣告來(lái)看，絕大多數品牌都是用女模特做的廣告。當然，這也是有原因的，一方面在購買(mǎi)洗發(fā)水產(chǎn)品的消費者中，女性所占的比例明顯高于男性。另一方面，就目前的消費觀(guān)念來(lái)說(shuō)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)“性別”之分，各種洗發(fā)水產(chǎn)品都是既適合女性，同是也適合男性。然而，消費觀(guān)念是可以改變的，需求觀(guān)念同需求一樣，也是可以被細分的。據調查顯示，在購買(mǎi)洗發(fā)水的男性消費者中，年齡在45到54歲的所占的比例最高。如果針對這一目標市場(chǎng)，推出一種專(zhuān)門(mén)針對男性消費者的洗發(fā)水，在廣告宣傳中突出其“男性專(zhuān)用”的特點(diǎn)，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段建立起品牌優(yōu)勢，使之成為男性“成功和地位”的象征，也許可以出奇制勝，占領(lǐng)男性市場(chǎng)。享譽(yù)世界的美國菲利浦·莫爾斯公司，其最著(zhù)名的產(chǎn)品“萬(wàn)寶路”香煙，二十年代問(wèn)世的`時(shí)候定位為女性香煙，遭失敗后，把當時(shí)被認為是“女性化”的“過(guò)濾嘴香煙”定位為男性香煙，最后取得了巨大的成功。這表明需求觀(guān)念是可以改變的，更可以為企業(yè)所利用。這種企業(yè)人為引導消費觀(guān)念的方式更能體現“營(yíng)銷(xiāo)”理念。發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )，避開(kāi)競爭，獨樹(shù)一幟�！叭f(wàn)寶路”的商業(yè)神話(huà)，是可以作為我國洗發(fā)水市場(chǎng)中的國有品牌以及希望進(jìn)入這一領(lǐng)域的其它企業(yè)借鑒的。
２．按購買(mǎi)者的年齡進(jìn)行細分
消費者的年齡是進(jìn)行市場(chǎng)細分的一個(gè)重要依據，因為對一般的產(chǎn)品而言，消費者的需求和購買(mǎi)量隨年齡的不同而不同。企業(yè)就可以根據消費者不同的年齡層次對市場(chǎng)進(jìn)行細分，進(jìn)而分析各個(gè)子市場(chǎng)的需求的具體特征，設計出不同的產(chǎn)品更好的滿(mǎn)足各個(gè)市場(chǎng)中顧客的需要，使企業(yè)獲得最佳的效益。就洗發(fā)水產(chǎn)品而言，不同年齡階段的消費者對洗發(fā)水的要求是不一樣的。
以上資料表明，在根據消費者的年齡對洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，就可以分為三個(gè)細分市場(chǎng)，從而根據不同的細分市場(chǎng)的不同消費特點(diǎn)，設計符合消費者需求的產(chǎn)品，并通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略，建立自己在該細分市場(chǎng)中的優(yōu)勢。
３．根據消費者追求的利益進(jìn)行細分
所謂消費者追求的利益，就是消費者希望商品給他帶來(lái)的好處。根據消費者從產(chǎn)品中追求的不同利益來(lái)劃分消費群體，是一種極為有效的細分方法。因為消費者使用某種產(chǎn)品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，華歌爾對亞洲女士服裝市場(chǎng)進(jìn)行的研究表明，一些亞洲女士愛(ài)穿緊身服裝的主要原因有：視覺(jué)上更嬌美；體形更美；穿在身上自己很漂亮等等�？梢�(jiàn)，同樣是穿緊身服裝，消費者追求的利益不同。企業(yè)如果能準確的把握消費者追求的不同利益，從而有針對性在廣告中將訴求的重點(diǎn)放在消費者追求的利益上，往往能起到很好的效果。
洗發(fā)水市場(chǎng)更是如此，隨著(zhù)人們的生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效，營(yíng)養美發(fā)，追求時(shí)尚成為許多人使用洗發(fā)水的目的。同時(shí)隨著(zhù)洗發(fā)水廠(chǎng)商對洗發(fā)水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不斷深入，也使許多消費者對洗發(fā)水用品的不同功效要求得以滿(mǎn)足。
市場(chǎng)調研報告 篇5
為貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于創(chuàng )建省級文明衛生城市的戰略部署，充分發(fā)揮各部門(mén)的職能作用，按照市愛(ài)國衛生委員會(huì )的具體要求，受市XX局委托，我處迅速組織力量，落于20xx年8月24日至26日對城區范圍內的26個(gè)商品市場(chǎng)進(jìn)行了為期3天的調查，總的來(lái)看，環(huán)境衛生工作有喜有憂(yōu)，但形勢不容樂(lè )觀(guān)�，F將有關(guān)情況匯報如下：
一、城區商品市場(chǎng)環(huán)境衛生現狀
據調查，我市目前共有各類(lèi)商品市場(chǎng)26個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積130762。其中大中型商品市場(chǎng)4個(gè)(XX大市嘗XX大市嘗XX大市嘗XX大市場(chǎng))、農貿市場(chǎng)11個(gè)。城區商品市場(chǎng)共有管理人員200余人，其中，專(zhuān)職清潔員120人。從性質(zhì)上看，事業(yè)性管理的商品市場(chǎng)有8家，占30.8%;民營(yíng)型商品市場(chǎng)16家，占61.5%;股份制商品市場(chǎng)1家，占3.8%�？諝な袌�(chǎng)1家，占3.8%。4個(gè)商品市場(chǎng)配有垃圾站，5個(gè)商品市場(chǎng)配有垃圾桶，9個(gè)商品市場(chǎng)對廁所每天進(jìn)行沖洗，9個(gè)商品市場(chǎng)有污水管并與市政污水管連接，13個(gè)商品市場(chǎng)有公廁，3個(gè)商品市場(chǎng)建立了綠化帶，15個(gè)商品市場(chǎng)聘有保潔員，9個(gè)商品市場(chǎng)由環(huán)衛部門(mén)代運垃圾，11個(gè)商品市場(chǎng)每天進(jìn)行衛生清掃，6個(gè)農貿市場(chǎng)有家禽宰殺場(chǎng)地，并每天進(jìn)行沖洗，1個(gè)商品市場(chǎng)對生鮮經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地每天沖洗，1個(gè)商品市場(chǎng)有肉食類(lèi)保鮮設施，1個(gè)商品市場(chǎng)熟食飲食經(jīng)營(yíng)人員辦有健康證，5個(gè)商品市場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的物業(yè)管理機構。特別值得一提的是：南貿西街(區XX局南側)馬路市場(chǎng)(未計入全市26個(gè)商品市場(chǎng)內)，該馬路市場(chǎng)既無(wú)專(zhuān)門(mén)的管理機構，也無(wú)固定的管理人員。但見(jiàn)有人收費，卻無(wú)人進(jìn)行管理和清掃，致使市場(chǎng)內臭氣熏天，污水橫流，垃圾成堆。環(huán)境衛生令人堪憂(yōu)。
近年來(lái)，城區各商品市場(chǎng)管理機構，圍繞經(jīng)濟發(fā)展需要，把環(huán)境衛生工作作為一項重點(diǎn)工作來(lái)抓;采取了一系列措施和辦法，為經(jīng)營(yíng)者和消費者創(chuàng )造了一個(gè)良好的環(huán)境衛生條件。如XX市嘗XX市嘗XX市場(chǎng)等，在環(huán)境衛生整治方面做了大量工作，相應的衛生設施配備齊全，每年從收取的門(mén)面、攤位和衛生費中拿出部分資金用于環(huán)境衛生的`整治。聘請了專(zhuān)門(mén)的保潔員，并做到每天對場(chǎng)地、廁所、排水溝、家禽屠宰場(chǎng)地等衛生角落進(jìn)行清理，確保了垃圾及時(shí)得到清運。XX區市場(chǎng)服務(wù)中心為改變市場(chǎng)環(huán)境衛生，先后對X市嘗X市場(chǎng)進(jìn)行大規模的改造，使市場(chǎng)環(huán)境衛生工作得到全面升級。但也有少量商品市場(chǎng)由于沒(méi)有人員管理，也沒(méi)有相應的環(huán)衛硬件設施，業(yè)主自發(fā)組織請人打掃衛生。如農貿市場(chǎng)，該市場(chǎng)已整體拍賣(mài)，正在改建，原來(lái)業(yè)主自發(fā)組織對市場(chǎng)內環(huán)境進(jìn)行清掃。還有建材市場(chǎng)，該市場(chǎng)原屬區農委管轄，由于建筑商離開(kāi)，致使物業(yè)無(wú)人管理，業(yè)主也是自發(fā)組織請人對場(chǎng)地衛生進(jìn)行打掃。
二、存在的主要問(wèn)題
一是少數商品市場(chǎng)對衛生工作重視不夠;二是衛生投入不足，衛生死角多;三是商品市場(chǎng)周邊發(fā)展不平衡，易受影響;四是周邊環(huán)境有待進(jìn)一步加強和規范;五是綠化率普遍低下，大多數商品市場(chǎng)沒(méi)有綠化帶;六是個(gè)別商品市場(chǎng)環(huán)境衛生服務(wù)工作走過(guò)嘗標準低、人員素質(zhì)有待提高;七是環(huán)境衛生監督力度不夠;八是熟食飲食經(jīng)營(yíng)人員辦理健康證的不多;九是多個(gè)商品市場(chǎng)防塵防蠅設施為零;十是治安問(wèn)題比較嚴重，經(jīng)常有被盜現象。
三、對策及建議
(一)、提高認識，加強領(lǐng)導。商品市場(chǎng)環(huán)境衛生好壞，關(guān)系到我市省級衛生文明城市的創(chuàng )建，有關(guān)部門(mén)要通力合作，認真履行職責，切實(shí)把市委市政府有關(guān)文件精神落到實(shí)處。
(二)、積極服務(wù)，建立綠色通道。環(huán)境衛生管理有關(guān)部門(mén)要對商品市場(chǎng)熟食、飲食經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行督查，對沒(méi)有辦理健康證的經(jīng)營(yíng)人員，采取上門(mén)的服務(wù)，不符合條件的堅決取締。
(三)、繼續完善城市環(huán)境衛生管理制度。對商品市場(chǎng)的環(huán)境衛生保持24小時(shí)清潔，積極加大環(huán)境衛生的投入，建立健全環(huán)境衛生各項。
(四)、建立綠化帶。對有條件的商品市場(chǎng)要逐步進(jìn)行改造或創(chuàng )建綠化帶和公共綠地，提高商品市場(chǎng)的綠化覆蓋率。
(五)、切實(shí)加強市場(chǎng)內的治安管理，建立群防群治、聯(lián)防聯(lián)動(dòng)機制，為經(jīng)營(yíng)者和消費者創(chuàng )造一個(gè)良好的安全環(huán)境。
(六)、建議有關(guān)部門(mén)對南貿西街馬路市場(chǎng)堅決予于取締，徹底清除城區內的衛生死角，同時(shí)就近規劃興建一個(gè)農貿市場(chǎng)，以方便這一帶的居民生活。
(七)、建議市政府從每年的城市建設配套費中拿出一部分資金用于城區商品市場(chǎng)環(huán)境衛生的改造和建設，使我市商品市場(chǎng)環(huán)境衛生真正有一個(gè)徹底的改觀(guān)。
市場(chǎng)調研報告 篇6
一、桌游發(fā)展前景
桌面游戲簡(jiǎn)稱(chēng)“桌游”。起源于德國，目前在上海、北京、廣州等大城市內已經(jīng)出現，并且都已到了成熟階段，發(fā)展狀態(tài)也非常好，這說(shuō)明桌游項目是可以發(fā)展的。而現在重慶整個(gè)大學(xué)城內這種形式的益智桌游還沒(méi)有出現，也就是市場(chǎng)一片空白。能搶先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)那么發(fā)展前景就非常大。而重慶作為我國最年輕的的直轄市，其發(fā)展勢頭更是不可小覷。
桌游產(chǎn)業(yè)在我國尚屬于新興行業(yè)，發(fā)展潛力較大，勢頭較足，并且屬于第三產(chǎn)業(yè)，獲得國家政策支持，有利于我國產(chǎn)業(yè)結構調整，有利于轉變我國經(jīng)濟發(fā)展方式，有利于發(fā)揮“消費”在三駕馬車(chē)中對經(jīng)濟的拉動(dòng)作用。
二、大學(xué)城益智桌游發(fā)展潛力調查設計
�。ㄒ唬┱{查的目的和意義
通過(guò)這次對大學(xué)城桌游的市場(chǎng)調查分析，確定桌游產(chǎn)業(yè)在重慶大學(xué)城的發(fā)展程度及分布布局，了解重慶大學(xué)城桌游消費能力。為創(chuàng )辦實(shí)體桌游吧提供可靠市場(chǎng)分析數據。對大學(xué)城現有桌游吧的經(jīng)營(yíng)模式所存在的問(wèn)題進(jìn)行修正和創(chuàng )新，在實(shí)踐中予以證明并做出改進(jìn)�？偨Y出大學(xué)城地方特色桌游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)方法，并以此為基礎探索出桌游企業(yè)的新型經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)桌游企業(yè)的發(fā)展，從而對市場(chǎng)的良性科學(xué)發(fā)展做出貢獻。
�。ǘ┱{查的內容
目前大學(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的性別比例及游戲偏好。人們每次玩桌游的持續時(shí)間。人們玩桌游的原因及目的'。大學(xué)城桌游吧收費和其他附加產(chǎn)品的調查、簡(jiǎn)餐的味道價(jià)格、周邊手辦的配套銷(xiāo)售、飲料零食等等。大學(xué)城桌游吧整體店面環(huán)境。（包括桌游吧服務(wù)員專(zhuān)業(yè)技能、服務(wù)態(tài)度、整個(gè)桌游的游戲氣氛，桌游硬件設施情況等等）。
三、大學(xué)城益智桌游發(fā)展潛力調查數據分析
�。ㄒ唬┐髮W(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的性別比例及游戲偏好
我們對大學(xué)城益智桌游發(fā)展潛力的調查數據進(jìn)行進(jìn)一步的分析：此次發(fā)放問(wèn)卷300份，有效問(wèn)卷266份，有效率88.7%。在喜歡玩桌游的人群中，74%的消費者為男性，26%的消費者為女性，所以在大學(xué)城桌游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應開(kāi)發(fā)更多符合男性口味的游戲。有約14%的消費者年齡在20歲以下；約54%的在20-22歲之間，約32%的在23歲以上。所以在大學(xué)城桌游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應主要考慮年齡為20-22的消費群體，以便能最大程度的迎合消費群體口味。
�。ǘ┐髮W(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的持續時(shí)間
據調查顯示，人們每次玩桌游的時(shí)間有57%的玩家每次玩桌游時(shí)間為1-3小時(shí)，28%不足一小時(shí)，14%在3-6小時(shí)之間，1%在6小時(shí)以上�？梢�(jiàn)多數人玩桌游的時(shí)間在1-3小時(shí)內。說(shuō)明桌游并不會(huì )像網(wǎng)絡(luò )游戲那樣使人沉迷其中，影響人們正常的工作或學(xué)習生活。
�。ㄈ┐髮W(xué)城現有桌游吧收費和其他附加產(chǎn)品的調查
關(guān)于人們玩桌游的價(jià)錢(qián)范圍的分析顯示：有一半的消費者在30元以?xún)�，�?0-50元內的消費也占了一定的比例，50元以上和其他消費的比重也不低�？梢�(jiàn)，人們消費還是比較經(jīng)濟的，但是也有一半人不計較消費的高低，這應該和人們團體消費或在娛樂(lè )而不計較費用有關(guān)。這說(shuō)明桌游吧結合其他量販式飲品小吃零食等復合式經(jīng)營(yíng)有較寬利潤來(lái)源和較高利潤收入，有較高的發(fā)展價(jià)值。
�。ㄋ模┐髮W(xué)生玩桌游理由的調查分析
人們選擇玩桌游的理由多數人認為玩桌游可以鍛煉自己邏輯思維能力和判斷力，同時(shí)也是同學(xué)交友聚會(huì )的好選擇。其次是消遣時(shí)間的較好方式，少數人認為玩桌游費用不高，性?xún)r(jià)比好，相對于酒吧、KTV、打牌等休閑娛樂(lè )方式更健康也更經(jīng)濟實(shí)惠。由此可知，玩桌游的理由很多，但不管怎么樣，大家都認為桌游是一種較好的休閑娛樂(lè )方式。
�。ㄎ澹┐髮W(xué)城現有桌游吧整體店面環(huán)境
通過(guò)我們實(shí)地走訪(fǎng)，大學(xué)城專(zhuān)業(yè)的桌游吧寥寥無(wú)幾，普遍被經(jīng)營(yíng)者當成副業(yè)，與咖啡廳，臺球室等其他休閑娛樂(lè )場(chǎng)所混合經(jīng)營(yíng)。桌游吧沒(méi)有鮮明主題，店面裝修簡(jiǎn)陋，缺乏創(chuàng )意，桌游硬件設施沒(méi)有跟上當前主流水平，桌游游戲種類(lèi)也不多。由此可以桌游產(chǎn)業(yè)在大學(xué)城發(fā)展還極不成熟，需要一個(gè)地標性桌游吧的誕生，帶動(dòng)大學(xué)城桌游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化發(fā)展，而這對于我們既是機遇也是挑戰。
四、大學(xué)城益智桌游發(fā)展優(yōu)化結論和建議
由上述調查結果可知，大學(xué)城益智桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠，很多桌游吧經(jīng)營(yíng)者認為這是一個(gè)門(mén)檻較低的產(chǎn)業(yè)，卻因桌游吧設計、美工、推廣以及桌游產(chǎn)品的更新、引進(jìn)出現問(wèn)題，導致大學(xué)城桌游產(chǎn)業(yè)的不成熟及相關(guān)配套設施的不完善，沒(méi)有辦法為大學(xué)城消費者提供專(zhuān)業(yè)的桌游體驗。
由此，應該學(xué)習國外先進(jìn)桌游經(jīng)營(yíng)和設計理念。設計出益智桌游吧自己的主題特色，為大學(xué)城玩家打造出不一樣的桌游體驗，為玩家提供專(zhuān)一化的桌游服務(wù)；提高桌游吧服務(wù)員的專(zhuān)業(yè)技能素養，培養固定客源，活躍桌游吧氛圍，將其打造成一個(gè)良好的益智交友、休閑娛樂(lè )平臺。
總的來(lái)講，益智桌游作為一個(gè)國內新引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)，普及程度還遠遠不及網(wǎng)絡(luò )游戲，所以它不會(huì )像網(wǎng)游那樣一夜之間積累起無(wú)數財富，但是作為一個(gè)線(xiàn)下的益智娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，她的發(fā)展是包裹在濃厚的歷史淵源之中，順應了歷史發(fā)展潮流，與網(wǎng)絡(luò )游戲的注重節奏，缺乏養分相比，其有著(zhù)更厚重的含義。它有著(zhù)自己的路要走，雖不能一躍千里，卻可以一步一個(gè)腳印。作為一種新型的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，它對益智休閑有著(zhù)自己的詮釋方式。
市場(chǎng)調研報告 篇7
一、市場(chǎng)概述及觀(guān)點(diǎn)
新年臨近，臺式電腦市場(chǎng)上開(kāi)始了瘋狂的促銷(xiāo)浪潮，不少廠(chǎng)商的表現異�；钴S。消費調研中心ZDC對20xx年1月中國臺式電腦市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注度狀況進(jìn)行了調查，通過(guò)消費者的關(guān)注行為，對市場(chǎng)的品牌
結構及購買(mǎi)產(chǎn)品特征傾向進(jìn)行調查。此外，本次調查還涉及到對七大區域市場(chǎng)的關(guān)注度的監測。通過(guò)對1月臺式電腦市場(chǎng)的調查，總結出以下結論：
從品牌的角度上看：
臺式電腦市場(chǎng)品牌的關(guān)注度集中度較高，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達到了68.1%。另外，國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長(cháng)勢頭和競爭優(yōu)勢。在商用市場(chǎng)，戴爾、聯(lián)想、惠普三大廠(chǎng)商把持了七成以上的份額。在家用市場(chǎng)，聯(lián)想的強勢地位難以撼動(dòng)，以高達38.9%的關(guān)注比例位居排行榜的第一位。
從區域的角度上看：
華北地區與華東地區的關(guān)注比例均在20%以上，可見(jiàn)，這兩大區域市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)力較強，對臺式電腦的需求高。而在七大區域市場(chǎng)中，西南地區的臺式機關(guān)注度最低。
從產(chǎn)品的角度上看：
價(jià)格方面，4000-6000元之間的產(chǎn)品占據整體市場(chǎng)五成以上的關(guān)注份額。高端產(chǎn)品的競爭力稍顯不足，可見(jiàn)，用戶(hù)關(guān)注的仍是以普通功能為主的電腦；屏幕尺寸方面，超過(guò)六成的用戶(hù)依然青睞19英寸、17英寸顯示器；內存方面，標配1GB與2GB內存的臺式電腦在市場(chǎng)上具有較高的購買(mǎi)潛力；硬盤(pán)方面，大容量硬盤(pán)臺式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在160GB硬盤(pán)臺式電腦上。
二、整體市場(chǎng)品牌結構調查
20xx年1月中國市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的十大臺式電腦品牌分布調查顯示，20xx年1月，聯(lián)想再次奪得排行榜的第一的位置，占據35.8%的關(guān)注份額。從聯(lián)想1月的市場(chǎng)表現來(lái)看，一方面，聯(lián)想寒促全面展開(kāi)，家悅U、家悅S、鋒行X系列作為此次家用電腦寒促的開(kāi)路先鋒，為聯(lián)想增加了不少的關(guān)注度。另一方面，寒促期間聯(lián)想推出的新機型也較多，有些雖然只是稍微改變了配置，但是多種不同的型號使消費者的選擇范圍更加廣泛。戴爾位于排行榜的第二位，獲得20.9%的關(guān)注比例�；萜张旁诘谌�，關(guān)注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的關(guān)注比例均在10個(gè)百分點(diǎn)以?xún)�。排在品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋(píng)果、宏碁、海爾與TCL，七大品牌整體關(guān)注比例為25.8%，與前三大品牌整體關(guān)注比例相比差距較大。
通過(guò)調查可以看出，1月臺式電腦市場(chǎng)的品牌關(guān)注度格局呈現兩大特征：一方面，在臺式電腦市場(chǎng)上，品牌的關(guān)注度集中度較高，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達到了68.1%。另一方面，1月份臺式電腦市場(chǎng)中，國內品牌的關(guān)注比例之和達到58.3%，國外品牌的關(guān)注比例之和達到35.6%。國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長(cháng)勢頭和競爭優(yōu)勢。
三、細分市場(chǎng)品牌結構調查
1、商用市場(chǎng)
20xx年1月中國市場(chǎng)最受關(guān)注的十大商用臺式電腦品牌分布調查顯示，戴爾成為20xx年1月份關(guān)注度最高的商用臺式電腦品牌，占據市場(chǎng)近三成的關(guān)注份額。聯(lián)想以莊重而時(shí)尚的外觀(guān)設計、穩定的性能和安全保密的技術(shù)，領(lǐng)跑商用臺式電腦市場(chǎng)，本次位于排行榜的第二位，獲得27.2%的關(guān)注比例，與戴爾的差距較小�；萜兆⒅卦谏虅�(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，市場(chǎng)競爭的先鋒主要集中在Compaq dx20xx系列當中，本次以14.8%的關(guān)注比例位于排行榜的第三位。其他廠(chǎng)商的關(guān)注比例均在8個(gè)百分點(diǎn)以?xún)�。美國第四大電腦生產(chǎn)商蘋(píng)果位于排行榜的第四位，獲得7.3%的關(guān)注比例。聯(lián)想ThinkCentre以5.8%的關(guān)注比例排在第五位。方正、恒翔、清華同方、神舟與長(cháng)城五大國內廠(chǎng)商分別排在第六至第十位，關(guān)注比例均在5個(gè)百分點(diǎn)以?xún)取?/p>
總的來(lái)看，由于商用電腦是實(shí)力和專(zhuān)業(yè)化程度的核心體現，因此不少廠(chǎng)商推廣的重點(diǎn)在商用電腦。從20xx年1月的品牌關(guān)注度格局上看，戴爾、聯(lián)想、惠普在商用臺式電腦市場(chǎng)上的優(yōu)勢更加明顯，三大廠(chǎng)商把持了七成以上的.商用市場(chǎng)。
2、家用市場(chǎng)
20xx年1月中國市場(chǎng)最受關(guān)注的十大家用臺式電腦品牌分布
聯(lián)想在家用電腦市場(chǎng)的強勢地位難以撼動(dòng)，以高達38.9%的關(guān)注比例位居排行榜的第一位。戴爾位列排行榜的第二位，關(guān)注比例為19.6%。在去年6月底，戴爾在國內推出了Inspiron系列臺式機，戴爾此舉是把面向消費市場(chǎng)的產(chǎn)品全部整合到Inspiron品牌下。Inspiron系列也成為了戴爾家用電腦的主力機型。
隨著(zhù)家用電腦市場(chǎng)的迅速增長(cháng)，惠普將消費級市場(chǎng)作為市場(chǎng)份額突破的戰略重點(diǎn)，不斷的推出個(gè)性鮮明的新品。其家用臺式電腦在1月份獲得了10.9%的關(guān)注比例，位于排行榜的第三位。神舟的價(jià)格戰在國內取得不錯的效果，也一直是價(jià)格戰的先行者。其產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)，獲得較高的關(guān)注度。雖然其在商用電腦市場(chǎng)僅列第九位，但在家用電腦優(yōu)勢明顯，以9.0%的關(guān)注比例位于排行榜的第四位。
作為國產(chǎn)品牌，清華同方在IT產(chǎn)品中頗有名氣，以其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，較高的性?xún)r(jià)比，取得了出色的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，以6.0%的關(guān)注比例排在第五位。方正、宏碁、海爾、TCL與明基依次位于排行榜的第六至第十位，五大廠(chǎng)商的所獲關(guān)注比例依次降低。
四、區域結構調查
20xx年1月中國市場(chǎng)七大區域臺式電腦關(guān)注比例分布
調查顯示，在全國市場(chǎng)上，華北地區的臺式機的關(guān)注度最高，為24.2%。其次為華東地區，關(guān)注比例為22.6%�？梢钥闯�，這兩大區域市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)力較強，對臺式電腦的需求高。
緊隨其后的為華南地區，關(guān)注度為16.4%。華中地區的關(guān)注比例也在10%以上。相比之下，西北、東北與西南的關(guān)注度較低，均在10%以?xún)�。其中西南地區的臺式機關(guān)注度在七大區域中最低。
五、價(jià)格結構調查
20xx年1月中國市場(chǎng)不同價(jià)格區間臺式電腦關(guān)注比例分布
ZDC統計顯示，在臺式電腦市場(chǎng)中，4000-6000元之間的產(chǎn)品依然關(guān)注比例最高，占據整體市場(chǎng)五成以上的關(guān)注份額，該價(jià)位區間的產(chǎn)品配置基本屬于大眾普及型。
4000元以下的產(chǎn)品關(guān)注比例為23.8%，主要以在校學(xué)生群體關(guān)注為主。不足4000元的臺式電腦價(jià)格雖然憑借低廉的價(jià)格吸引消費者的眼球，但是對于城市普通家庭用戶(hù)來(lái)說(shuō)，由于電腦的更新?lián)Q代頻率快的緣故，使消費者產(chǎn)生一次性消費以滿(mǎn)足其日后幾年使用的消費心理，所以關(guān)注焦點(diǎn)仍聚集在4000元以上價(jià)位的產(chǎn)品，從而導致4000元以下產(chǎn)品的關(guān)注度不及4000-6000元的產(chǎn)品。6000-8000元之間的產(chǎn)品獲得11.6%的關(guān)注比例。8000-10000元以及10000元以上的臺式機主要以高檔PC為主，ZDC統計顯示，這兩款價(jià)位的臺式機關(guān)注比例都比較低。由此也表明用戶(hù)關(guān)注的仍是以普通功能為主的電腦。關(guān)注比例。相比之下，一體機與網(wǎng)吧電腦的關(guān)注度較低，關(guān)注比例均不到2個(gè)百分點(diǎn)。
2、顯示器大小
20xx年1月中國市場(chǎng)不同顯示器大小臺式電腦關(guān)注比例分布
伴隨著(zhù)平板液晶技術(shù)的日漸完善，上游供應商不斷提升產(chǎn)能，液晶電腦價(jià)格不斷走低，19英寸液晶成為了市場(chǎng)的新標桿。據ZDC最新數據顯示，20xx年1月份，19英寸臺式電腦占據了38%的關(guān)注比例。
23.9%的消費者依然青睞17英寸臺式電腦。22英寸液晶由于具備更寬闊的視野的視覺(jué)效果，因此成為市場(chǎng)中消費者關(guān)注的另一大焦點(diǎn)，其關(guān)注度也逐步走高，1月份獲得19%的關(guān)注比例。15英寸臺式電腦如今已經(jīng)落伍，因此關(guān)注比例僅為4.6%。24英寸產(chǎn)品則由于較高的價(jià)格門(mén)檻，關(guān)注比例不足3%。
3、內存大小C
20xx年1月中國市場(chǎng)不同內存大小臺式電腦關(guān)注比例分布
調查顯示，標配1GB與2GB內存的臺式電腦在市場(chǎng)上具有較高的購買(mǎi)潛力。從關(guān)注比例分布上看，采用1GB內存臺式電腦在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高，獲得48.1%的關(guān)注比例。2GB內存臺式電腦占據31.7%的關(guān)注比例。
512MB內存臺式電腦的關(guān)注比例不斷走低，僅占據17.9%。4GB內存臺式電腦雖然憑借超大容量吸引消費者的目光，但是由于較高的價(jià)位，使得不少用戶(hù)望而卻步，因此關(guān)注比例不到2%。在大容量?jì)却媾_式電腦的沖擊下，256MB內存臺式電腦已經(jīng)日薄西山，關(guān)注比例僅為1.1%。
4、硬盤(pán)容量
電腦市場(chǎng)關(guān)注度調查報告
20xx年1月中國市場(chǎng)不同硬盤(pán)容量臺式電腦關(guān)注比例分布調查顯示，如今大容量硬盤(pán)臺式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在了160GB硬盤(pán)臺式電腦上，使其關(guān)注不斷上升，1月份獲得了38.6%的關(guān)注比例。250GB硬盤(pán)臺式電腦占據了26.7%的關(guān)注比例。在大
容量硬盤(pán)產(chǎn)品的沖擊下，80GB硬盤(pán)臺式電腦已經(jīng)“退居二線(xiàn)”，關(guān)注比例僅為17%。320GB、500GB與40GB硬盤(pán)機型在市場(chǎng)上的關(guān)注度較低，關(guān)注比例均不到10%。
總結：
從品牌方面來(lái)看，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌優(yōu)勢突出，關(guān)注比例之和達到了68.1%。從產(chǎn)品上看，雖然業(yè)界長(cháng)期認為顯示器的主流尺寸越來(lái)越大，20、22英寸的LCD顯示器已經(jīng)基本為消費者接受，但通過(guò)調查可以發(fā)現，超六成的用戶(hù)依然青睞19英寸、17英寸顯示器。價(jià)格方面，在“3999元現象”愈演愈烈的今天，有五成以上的消費者關(guān)注的重點(diǎn)依然是4000-6000元產(chǎn)品。
市場(chǎng)調研報告 篇8
班級：xx
組長(cháng)：xx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx
目錄
周密的調研計劃3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境4
市場(chǎng)競爭環(huán)境分析5
消費者行為分析7
牙膏市場(chǎng)主要競爭者的分析10
佳潔士與高露潔10
傳統國產(chǎn)牙膏：兩面針，田七，冷酸靈，黑妹，藍天六必治14
新興市場(chǎng)中的主力軍：黑人，LG竹鹽，納愛(ài)斯；全面武裝的中外合資牙膏：中華21
納愛(ài)斯牙膏的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合24
納愛(ài)斯牙膏產(chǎn)品分析25
納愛(ài)斯的定價(jià)分析26
納愛(ài)斯分析29
牙膏市場(chǎng)細分分析30
納愛(ài)斯產(chǎn)品改革31
納愛(ài)斯牙膏廣告分析34
納愛(ài)斯促銷(xiāo)分析36
納愛(ài)斯的公關(guān)策劃39
納愛(ài)斯的渠道分析41
附錄：
云南白藥牙膏營(yíng)銷(xiāo)分析44
納愛(ài)斯集團簡(jiǎn)介45
分工安排46
周密的調研計劃
確定牙膏市場(chǎng)為調研目標。起步階段：
1、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課本的通讀，基礎知識的掃盲，據作業(yè)要求，對書(shū)中第八章：目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，第九章：競爭性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，第十章：產(chǎn)品策略，第十一章：與包裝策略，第十二章：低價(jià)策略，第十三章：分銷(xiāo)策略，第十四章：促銷(xiāo)戰略作為此次調研的重點(diǎn)，將各個(gè)章節分配給組員，列出提綱。
目的：完善基礎知識。
2、計劃對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，黑妹，兩面針，六必治，安利，LG竹鹽，納愛(ài)斯，田七，云南白藥進(jìn)行網(wǎng)上資料收集，內容包括：正負面新聞，營(yíng)銷(xiāo)策略，牙膏市場(chǎng)現狀，產(chǎn)品特色。
目的：資料匯總，使每個(gè)組員，對牙膏市場(chǎng)大致了解，開(kāi)闊眼界，因為如果不對主要牙膏即競爭者進(jìn)行了解，就不能做出合理的市場(chǎng)調研。
3、第一份針對牙膏市場(chǎng)的問(wèn)卷出爐。目的：根據已知的牙膏知識，理論聯(lián)系實(shí)際第二階段：
1、對第一份問(wèn)卷進(jìn)行分析
2、確定對納愛(ài)斯牙膏進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的制定3、針對納愛(ài)斯牙膏的的第二份問(wèn)卷出爐
4、由于我們我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合具體還并不是很明了，所以先開(kāi)展對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，田七，黑妹，藍天六必治，LG竹鹽納愛(ài)斯，云南白藥的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品種類(lèi)的分析，根據先前的資料的收集。
5、確定具體分配對納愛(ài)斯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的工作分配，如下表
6．對上文提及的11種牙膏經(jīng)行實(shí)地調查，具體內容為產(chǎn)品現實(shí)品種，價(jià)格，大小超市對某一品牌的產(chǎn)品選擇，為納愛(ài)斯提供參考。
最后階段：
1、納愛(ài)斯的問(wèn)卷分析完成
2、消費者行為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境完成，市場(chǎng)競爭情況，對12種牙膏產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略分析完成
3、發(fā)覺(jué)納愛(ài)斯的營(yíng)銷(xiāo)策略有待改善，我們針對產(chǎn)品，促銷(xiāo)，廣告，價(jià)格進(jìn)行戰略調整，明確思路。最終結果：論文完成。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
目前，中國牙膏市場(chǎng)明顯區分出三大陣營(yíng)：
第一陣營(yíng)是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據55%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強勁——近年來(lái)，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進(jìn)行自上而下的產(chǎn)品梯隊建設，一邊鞏固自己在高端市場(chǎng)幾近壟斷的地位，樹(shù)立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產(chǎn)品價(jià)格，向中低端市場(chǎng)滲透，獲得更大的發(fā)展空間和更多的實(shí)際利潤。目前，外資巨頭已經(jīng)形成了多檔次、多類(lèi)別、多功能的全系列產(chǎn)品體系。
第二陣營(yíng)是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“傳統國貨”。該軍團目前占據25%左右的市場(chǎng)份額。大多數本土牙膏的產(chǎn)品過(guò)于低端化進(jìn)而造成對品牌認知上的嚴重低檔化。當外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價(jià)位上競爭時(shí)，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因為，受眾經(jīng)過(guò)洋品牌多年潛移默化的品牌教育，已經(jīng)形成了洋品牌品質(zhì)高、有檔次的心理認知。
第三陣營(yíng)是近年來(lái)崛起的.中華（第三）、黑人（第四）、納愛(ài)斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營(yíng)有外資、合資；也有本土企業(yè)，它們都通過(guò)細分市場(chǎng)、差異化營(yíng)銷(xiāo)成功走出了第三條發(fā)展道路。
最后10%左右的市場(chǎng)，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分，隨著(zhù)市場(chǎng)的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。
分析：我們調查的結果基本上與事實(shí)相符，外資品牌占據63%的份額，新興市場(chǎng)
的牙膏占據12%，其余由傳統國產(chǎn)牙膏統治
市場(chǎng)競爭環(huán)境分析
當前我國牙膏市場(chǎng)的競爭主要表現在一下方面：1、價(jià)格：
價(jià)格競爭有所增強；國際企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和程度，但低端市場(chǎng)對其來(lái)說(shuō)是完全空白的市場(chǎng)。發(fā)展策略在創(chuàng )新產(chǎn)品、投放廣告的基礎上，轉向降低成本、降低價(jià)格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開(kāi)低走的市場(chǎng)策略，依靠降價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來(lái)競爭低端市場(chǎng)，形成殘酷的價(jià)格戰。
從區域和價(jià)格上看，
在中心城市，牙膏市場(chǎng)是由外資名牌和國產(chǎn)名牌占據。大眾消費的價(jià)格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過(guò)80％的市場(chǎng)份額，形成高度壟斷。
市場(chǎng)調研報告 篇9
集成吊頂是整合了扣板模塊、取暖、排氣和照明等模塊的整體天花裝修，不僅是原有吊頂裝修的升級，也迎合了未來(lái)智能裝修的潮流。在集成吊頂行業(yè)內，利潤空間是非�？捎^(guān)的。集成吊頂行業(yè)發(fā)展受冷，甚至連業(yè)內一二線(xiàn)品牌也或多或少的染了點(diǎn)“風(fēng)寒”。以下是20xx年我國集成吊頂市場(chǎng)調研分析：整體下行。
集成吊頂五金菲薄的利潤，以及劇烈的競爭，一些中小集成吊頂五金企業(yè)紛繁將集成吊頂五金產(chǎn)物出口歐美國度。從中山查驗檢疫局古鎮做事處調查到，古鎮上半年集成吊頂和電光源出口報檢達6529批次，出口金額2。13億美元，同比增進(jìn)辨別為27。7%和42%。
明顯，集成吊頂五金曾經(jīng)覆蓋的“暴利營(yíng)銷(xiāo)”已垂垂成為浮云。走訪(fǎng)了杭城沈半路的集成吊頂五金市場(chǎng)，將集成吊頂五金“沒(méi)錢(qián)賺”的狀況一探求竟。
房地產(chǎn)遇冷連累燈飾市場(chǎng)
國家出臺的一系列按捺房?jì)r(jià)的政策，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，沒(méi)人買(mǎi)房，也沒(méi)人裝修，何談買(mǎi)燈？據調查，本年集成吊頂五金行業(yè)似乎落空了往日的“囂張專(zhuān)橫”，五金燈飾照明需求分明削減，日發(fā)賣(mài)額與之前比擬差良多。
走訪(fǎng)集成吊頂五金市場(chǎng)時(shí)分，發(fā)現遍及集成吊頂什么牌子好的五金門(mén)店都是“燈火透明”�！凹偃绮婚_(kāi)燈，消費者就很難看到集成吊頂五金的.最終結果，所認為了吸引消費者，都邑將一些搶手引薦的集成吊頂五金產(chǎn)物翻開(kāi)。當然這就意味著(zhù)得承當比擬高的電費�！�
燈飾市場(chǎng)魚(yú)龍混同競爭兇猛
很多品牌集成吊頂五金經(jīng)銷(xiāo)商透露表示，市場(chǎng)蒙受蠶食，利潤迫近邊緣。的集成吊頂五金市場(chǎng)細分化越來(lái)越分明，很多顧客常常問(wèn)道，該選擇水晶燈光源照樣節能燈、LED燈膽，在款型上也是要求各別。這就催生了諸多無(wú)品牌的作坊式集成吊頂五金趁虛而入，固然外形炫酷，然則大都運用壽命不長(cháng)，并且不平安，而價(jià)錢(qián)則是他們爭奪集成吊頂五金市場(chǎng)的最佳殺手锏。
業(yè)界人士透露表現：“集成吊頂五金行業(yè)并不見(jiàn)多大利潤，所以從其它行業(yè)來(lái)看，運營(yíng)集成吊頂五金只能說(shuō)是有相當大的利潤空間�！泵黠@，昂貴的店面月租、伙計工資、裝修、水電等等，固然掙得多，然則整個(gè)集成吊頂五金店面的根本開(kāi)支，這里也只能享用“猛進(jìn)大出”的快感罷了。
打折促銷(xiāo)戰消費者砍價(jià)過(guò)猛
集成吊頂五金的價(jià)錢(qián)遍及在200元以上，并有相當一局部的集成吊頂五金標價(jià)在幾千元甚至數萬(wàn)元之間，更有單個(gè)品類(lèi)售價(jià)高達10萬(wàn)元以上。但是發(fā)現，在詳細操作方面，標價(jià)已顯得毫無(wú)實(shí)踐意義，大都集成吊頂五金發(fā)賣(mài)人員都透露表現可以賜與6~9折優(yōu)惠。
“因為遭到集成吊頂五金市場(chǎng)是暴利行業(yè)的影響，良多消費者都還遵照著(zhù)上一年的砍價(jià)準則，即先砍價(jià)一半再擠失落其30%~40%的價(jià)錢(qián)水分，如此，就沒(méi)剩下幾多利潤了”。
市場(chǎng)調研報告 篇10
加強農村食品藥品監管，確保農村群眾飲食用藥安全，是黨中央、國務(wù)院高度重視的民生問(wèn)題，也是近年來(lái)地方各級政府及有關(guān)職能部門(mén)積極深入探索，尋求根本解決的一個(gè)重要課題。通過(guò)調查我市農村食品藥品安全監管現狀，總結推廣經(jīng)驗，找準存在的主要問(wèn)題，提出加強和改進(jìn)我市農村食品藥品安全監管、提高農村飲食用藥安全保障水平的政策建議。
�。ㄒ唬┺r村食品生產(chǎn)流通消費情況
由于目前農產(chǎn)品生產(chǎn)主要以農戶(hù)為單位，農業(yè)種養殖環(huán)節的污染嚴重，食品行業(yè)整體設施管理水平較低，農產(chǎn)品全過(guò)程質(zhì)量監控難度大，食品生產(chǎn)企業(yè)相當一部分為家庭小作坊，特點(diǎn)是“小、散、亂、臟、差”，這種生產(chǎn)單位缺乏合格食品的基本條件，食品標準難以達到要求，食品安全難以保障。
目前，農村餐飲流通消費的主要形式有：
一是以集鎮為主的小餐飲店，主要針對場(chǎng)鎮居民、當地企事業(yè)單位接待和過(guò)往客人用餐。這些小餐飲店使用不合格食品，假冒偽劣和“三無(wú)”產(chǎn)品是其突出表現，變質(zhì)的豬肉等食品大多都消費在這些地方。
二是農村“農家樂(lè )”，主要針對城市居民休閑度假用餐。居住在城市的人們周末去感受鄉村的寧靜已經(jīng)是大多數城里人度假的首選，加之政府積極鼓勵和扶持農家樂(lè )的發(fā)展，現在的農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)規模較大，營(yíng)業(yè)收入較高。而部分小型農家樂(lè )基礎設施落后，只有一個(gè)烹調間，拆菜、洗菜經(jīng)常在院壩進(jìn)行，服務(wù)人員多數為業(yè)主家里人或親戚，不具備餐飲服務(wù)人員的要求，和集鎮小餐飲店一樣，也是不合格食品，假冒偽劣和“三無(wú)”產(chǎn)品的重災地。
三是農村自辦或請人承辦的家宴，主要針對農村一定范圍內的村民用餐。農村的這種聚餐普遍存在食品原料采購比較隨意，食品加工、保存不符合要求。這種形式的聚餐，人員集中、數量較大，極易發(fā)生大面積的食物中毒事件，其食品安全狀況令人擔憂(yōu)。
四是農村中小學(xué)食堂，主要針對學(xué)校教師和學(xué)生用餐。由于校園學(xué)生集中，消費量可觀(guān)，加之學(xué)生辨別能力差、防范心理不強，學(xué)校部分餐飲管理人員和直接服務(wù)人員的個(gè)人利益驅使和“節約”的觀(guān)念，導致使用不合格食品、過(guò)期變質(zhì)食品、剩飯盛菜較多。
五是景區特色餐飲，主要針對各地游客旅游用餐。我市的劍門(mén)關(guān)、昭化等景區特色餐飲服務(wù)火爆，雖然某些食品可以說(shuō)是垃圾食品，但是他們還是吸引了大量游客前來(lái)食用，因為他們代表了一種特色，一種味道。這些在景區景點(diǎn)附近的小型餐飲店中，環(huán)境衛生較差，經(jīng)營(yíng)者為了圖方便，用便宜的食材和油較為突出。
�。ǘ┺r村藥品生產(chǎn)流通消費情況
主要是以鄉鎮中心衛生院、村衛生室以及單體藥店、連鎖藥店和個(gè)體診所的形式經(jīng)營(yíng)藥品，由于多年來(lái)農村實(shí)施了“兩網(wǎng)”建設，藥品的購銷(xiāo)都較為規范，村衛生室的藥品均由中心醫院提供，藥品質(zhì)量得到了保證。
但在部分單體藥店、連鎖藥店和個(gè)體診所，特別是在村醫中，為了追求更多利潤，不從正規渠道采購藥品，出售、使用過(guò)期失效藥品現象還是較為突出。有的村醫和藥品零售商繼續使用明令淘汰的藥品，由于經(jīng)常性的監管不到位，有的存在超范圍、超方式經(jīng)營(yíng)，一些過(guò)期藥品沒(méi)及時(shí)清退，繼續銷(xiāo)售給老百姓的現象。
目前，農村群眾在藥品消費上，由于受經(jīng)濟條件和文化素質(zhì)的限制，大多數老百姓在就醫用藥時(shí)比較注重方便、便宜，主渠道仍以鄉、村醫療機構為主，而村級醫療機構規模偏小、品種不足，價(jià)格較高，給農村群眾用藥帶來(lái)不便。加之農民對用藥安全缺乏足夠的重視，對用藥安全知識了解不多，購藥時(shí)不看說(shuō)明，不看生產(chǎn)日期，一些老百姓還存在到集市上的游醫藥販擺攤點(diǎn)購藥的現象，農村藥品安全隱患依然存在。
�。ㄒ唬﹛xxx市農村食品藥品監管取得的經(jīng)驗
1、xxxx市食品藥品安全形勢總體較好，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持證率不斷上升，監管頻率和監管力度不斷加強。近年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生重特大食品藥品安全事故，切實(shí)保障了人民群眾的飲食用藥安全。
2、創(chuàng )新食品藥品監管體系建設，初步探索出了適合農村食品藥品監管的模式。在青川縣初步建立以縣食品藥品監管局為統領(lǐng)，縣食品藥品監督稽查大隊和食品藥品檢驗所、藥品不良反應監測中心為執法和技術(shù)支撐，基層片區食品藥品監管機構為基礎的食品藥品監管體系架構。在劍閣縣食品藥品稽查大隊原內設機構變成獨立參公事業(yè)單位后，依據全縣地理特點(diǎn)和市場(chǎng)分布，該大隊成立下寺、武連、普安、白龍、開(kāi)封5個(gè)中隊。青川縣的3個(gè)鄉鎮食品藥品監管站和劍閣的5個(gè)中隊，對保證兩縣的基層食品藥品市場(chǎng)監管工作常態(tài)化發(fā)揮了重要作用。
�。ǘ﹛xxx市農村食品藥品安全監管現狀，
1、執法人員數量已遠遠不能適應和承擔全市食品藥品安全監管工作需要
目前，我市共有各種餐飲服務(wù)單位9800余家，現有藥品、醫療器械生產(chǎn)企業(yè)10家，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及門(mén)店2098家、醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)168家、涉藥涉械使用單位3697家。而全市現有食品藥品監管人員300人，這300人肩負著(zhù)全市310萬(wàn)人的飲食用藥安全，執法人員數量已遠遠不能適應和承擔全市食品藥品安全監管工作需要。
在農村，執法人員的數量更少，食品藥品監管乏力，農村的食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)分布比較散，執法人員要把轄區內農村食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)檢查一遍，需要很長(cháng)的時(shí)間，甚至有的邊遠山區可能一年都難去一次；還有一些農村處于兩縣或幾縣交界地段，情況復雜，往往成了監管空白。正是由于監管周期較長(cháng)，對農村季節性無(wú)證食品生產(chǎn)加工小作坊，流動(dòng)食品小販，邊遠山區無(wú)證食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、餐飲店等到監管不到位或缺乏有效監管，導致假劣過(guò)期食品“轉戰”農村市場(chǎng)。
2、農村監管網(wǎng)絡(luò )缺失，與兄弟系統相差較大
目前，我市除青川分片區設立竹園、清溪、木魚(yú)三個(gè)食品藥品監督管理所外，其他縣區未設置鄉鎮派駐機構。由于我市食品藥品監管部門(mén)人員少，監管范圍大，機構體制難以適應任務(wù)的要求。鄉（鎮）村級沒(méi)有監管機構，現有的制度對他們缺乏必要的制約力，他們對食品藥品監管工作認識不足，缺乏主動(dòng)參與的積極性，加之配套政策不完善，因此實(shí)際上并不能很好的發(fā)揮作用。食品藥品監管在鄉鎮只是屬于安全生產(chǎn)的一個(gè)很小的部分，不受重視，甚至沒(méi)有納入大安全監管范圍，農村監管網(wǎng)絡(luò )嚴重缺失。
以青川縣和劍閣縣為例，青川縣工商行政管理局總編制100人，實(shí)有人數90人，在鄉鎮設置12個(gè)基層所（隊），總人數60人，平均每所（隊）5人，每所（隊）平均管轄3個(gè)鄉鎮，由省財政支付經(jīng)費。青川縣食品藥監局在鄉鎮的監管能力是全市最強的一個(gè)縣，也僅有3個(gè)鄉鎮派駐機構，總人數10人，平均每個(gè)派駐機構管轄13個(gè)鄉鎮。
劍閣縣工商行政管理局在基層設有10個(gè)所，另設有1個(gè)運輸所和1個(gè)經(jīng)監大隊，基層管理人員在崗為62人，每個(gè)所為6人，監管力量對比為：工商平均1個(gè)所監管約6個(gè)鄉鎮，每1人監管約1個(gè)鄉鎮，1人監管1萬(wàn)余人。而劍閣縣食品藥監局沒(méi)有鄉鎮派駐機構，他們1個(gè)中隊監管至少11個(gè)鄉鎮，1人監管8個(gè)鄉鎮，1人監管4萬(wàn)余人。劍閣縣餐飲和�；愤^(guò)去的監管部門(mén)縣衛生部門(mén)，在擁有觸角延伸到村的醫療機構和較強的疾控監控系統（約70人）的情況下。其執法單位衛監所共有人員42人，是目前食藥監局總人數的135.5%。
3、食品安全配套法規立法滯后和監管體制不健全
一是按照《食品安全法》的規定，食品攤販的管理要省級人大常委會(huì )制定具體辦法，至今無(wú)相關(guān)法規出臺，食品攤點(diǎn)無(wú)監管法律依據。保健食品的管理要國務(wù)院制定具體辦法，目前監管使用的《保健食品管理辦法》是1996年發(fā)布的，此辦法依照的是《中華人民共和國食品衛生法》而制定，而《食品安全法》出臺后，《中華人民共和國食品衛生法》同時(shí)廢止，《保健食品管理辦法》顯然已不實(shí)用。
二是《食品安全法》確定的.多部門(mén)分段監管體制，看似實(shí)現了從農田到餐桌的全過(guò)程監管，但在實(shí)際執行過(guò)程中各監管部門(mén)職能交叉，職責難以明確劃分，多頭監管現象突出，常常會(huì )出現一個(gè)經(jīng)營(yíng)使用單位由衛生部門(mén)辦理公共場(chǎng)所衛生許可證，由衛生部門(mén)監管，由工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執照。食品藥監部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監管，一個(gè)單位接受多部門(mén)監管，增大了經(jīng)營(yíng)者的負擔。多部門(mén)分段監管的體制在運行中客觀(guān)存在監管“縫隙”。相關(guān)部門(mén)分段監管銜接不緊密，相互推諉，既形成監管盲區，又難以形成工作合力。
4、監管保障能力滯后，嚴重影響監管工作順利開(kāi)展。
一是執法裝備嚴重不足。各縣區執法車(chē)輛和裝備都是嚴重超負荷使用，不能同時(shí)滿(mǎn)足分片和快速應急處置，加大了執法監管周期，制約了監管工作的開(kāi)展，日常監管、專(zhuān)項整治的有效性相對減弱。由于經(jīng)費少，檢測手段比較簡(jiǎn)單，有的甚至連檢測設備都沒(méi)有，僅憑眼觀(guān)、手摸，對于簡(jiǎn)單的食品藥品標志不清、不齊，未標注名稱(chēng)、廠(chǎng)名、廠(chǎng)址，沒(méi)有生產(chǎn)日期或保質(zhì)期，以及相關(guān)證照不全或無(wú)證等還能檢查識別，但對于食品添加劑是否符合規定、食品藥品的成分含量是否符合要求，衛生指標是否合格等卻沒(méi)有辦法檢測，極大削弱食品藥品監管效果。
二是監管隊伍建設亟需加強。食品藥品監管部門(mén)成立時(shí)間短，亟需加強執法隊伍的培訓；垂管前，食品藥品監管部門(mén)人、財、物不受地方管理，監管處罰力度較大，打假制劣威懾力較強，取消垂管方后，地方干撓，說(shuō)情等現象增多，有處罰過(guò)輕或放松處罰的現象。
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)鄉鎮政府食品藥品安全責任。按照“地方政府負總責、監管部門(mén)各負其責、企業(yè)是第一責任人”的食品藥品安全責任體系要求，強化鄉鎮政府對轄區內食品藥品安全負總責的意識，全面擔負起對本行政區域食品藥品監督管理工作統一負責、領(lǐng)導、組織、協(xié)調的職責。強化第一責任人的責任，要讓鄉鎮真正把食品藥品監管作為安全生產(chǎn)的一項重點(diǎn)工作來(lái)抓。
�。ǘ┰O立鄉鎮監管機構。根據“國務(wù)院關(guān)于加強食品安全工作的決定”要求“強化基層食品安全管理工作體系，推進(jìn)食品安全工作重心下移、力量配置下移，強化基層食品安全管理責任”。急需建立一套從上到下的監管網(wǎng)絡(luò )體系，使日常管理常態(tài)化，實(shí)時(shí)開(kāi)展隱患排查，違法案件舉報和科教宣傳等。借鑒青川縣的模式，在鄉鎮分片區成立食品藥品監管工作站，或者在鄉鎮限額內加掛食品藥品安全監管站牌子，也可依托鄉鎮安全生產(chǎn)辦公室增設食品藥品安全監管職能，增設食品藥品監管員人員編制1—2名。每個(gè)行政村要至少聘用食品藥品監督信息員1名，建立橫向到邊、縱向到底、全方位覆蓋的食品藥品監管體系，切實(shí)保障廣大群眾身體健康，實(shí)現發(fā)展成果全民共享。
�。ㄈ┘訌姳O管技術(shù)能力建設。按照填平補齊、適用適宜的原則，為食品、藥品安全監管部門(mén)配備必需的檢驗檢測技術(shù)裝備、執法執勤裝備，提升基層快檢能力。加強重大節慶活動(dòng)食品藥品安全指揮、監測和快速檢測裝備水平。加快監管部門(mén)信息化建設，加快實(shí)現食品藥品安全遠程監管、移動(dòng)監管。
�。ㄋ模┍Ｕ辖�(jīng)費投入。要進(jìn)一步加大食品藥品安全監管經(jīng)費投入力度，逐年提高經(jīng)費保障水平。要把食品藥品安全保障的投入和經(jīng)費列入當地財政預算，確保食品藥品安全監管能力建設和執法辦案等執法工作所需經(jīng)費落實(shí)到位。
市場(chǎng)調研報告 篇11
一、摘要
1、背景介紹
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國.近幾年中國的服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，雖然我國的服裝行業(yè)產(chǎn)量高，但是不應該僅僅局限于傳統的銷(xiāo)售模式，應當有機的結合當今電子商務(wù)領(lǐng)域，才能實(shí)現企業(yè)的利潤最大化.
全球經(jīng)濟發(fā)展正在進(jìn)入信息經(jīng)濟時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)25年內世界經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力，其產(chǎn)生的作用甚至可以與200年以前工業(yè)革命對經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)作用相媲美.因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使之成為繼傳統市場(chǎng)之后的又一個(gè)巨大市場(chǎng)，是因為它構筑覆蓋全球的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，因而獲得全球性的、無(wú)限的商務(wù)空間.目前全球因特網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)30億，并且仍在不斷增長(cháng).20xx通過(guò)網(wǎng)絡(luò )貿易完成的交易額達1萬(wàn)億美元，而xx年將達到1.8萬(wàn)億美元，未來(lái)10年，1／3的全球國際貿易將以網(wǎng)絡(luò )貿易的形式來(lái)完成.巨大的市場(chǎng)與無(wú)限的商機，展現出這一市場(chǎng)實(shí)和潛在的豐厚商業(yè)利潤.未來(lái)各國將為吸引資本以構筑信息基礎設施而展開(kāi)激烈競爭.基于以上作用，近年來(lái)各國都將發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為角逐國家競爭力的大計.認識這一大勢對中國傳統企業(yè)轉型以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義.
2、研究目的
本文通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的調研，著(zhù)重分析xxx集團的'服裝行業(yè)，以分析溫馨鳥(niǎo)集團是否適合發(fā)展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，其分析結論將為公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調整提供依據，明確網(wǎng)站運營(yíng)管理的的發(fā)展方向.
3、調查范圍
調查時(shí)間是20xx年9月1號到20xx年9月19號，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查，本調查總體對象是網(wǎng)民，選取的樣本總數為100，回收可以利用的問(wèn)卷數目為90.調查結束后，我們對結果進(jìn)行統計和分析，并對其結果予以總結，其調查報告如下：
二、調查結果分析
1、服裝市場(chǎng)的交易規模
從上圖可知，中國的服裝網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的交易規模的前景很有發(fā)展，持續增長(cháng)，但是，它的增長(cháng)率卻是逐漸在降低.而且，服裝網(wǎng)購占整體網(wǎng)購比重也不是很大.總體上來(lái)講，中國的服裝網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的交易規模還是很有前景的.
2、網(wǎng)購的對比
看出，大多數的人有過(guò)網(wǎng)購的經(jīng)歷，也看出了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由此可以得出，網(wǎng)上銷(xiāo)售還是可以的.
3、影響購物的因素
影響購物的因素有產(chǎn)品的做工、產(chǎn)品的款式、價(jià)格、色彩、品牌、面料的品質(zhì)、穿著(zhù)的舒適度、及服務(wù)等.但從圖可知，最主要的因素有款式、價(jià)格、品牌、舒適度等，由此可以看出，現代社會(huì )越來(lái)越多的人注意儀表.人們對服裝的要求也越來(lái)越高.他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、環(huán)境舒適的服裝市場(chǎng)購買(mǎi)服裝.
市場(chǎng)調研報告 篇12
市場(chǎng)調研，是指為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題或尋找機會(huì )等而系統地、客觀(guān)地識別、收集、分析和傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的工作。目前的發(fā)展趨勢是網(wǎng)上市場(chǎng)調研，如數字100市場(chǎng)研究公司的專(zhuān)業(yè)在線(xiàn)調查系統，這種高效的調查手段也被許多調查咨詢(xún)公司廣泛應用，其優(yōu)點(diǎn)主要表現在提高調研效率、節約調查費用、調查數據處理比較方便、不受地理區域限制等方面。但是在線(xiàn)市場(chǎng)調研并不是輕易可以實(shí)現的。
隨著(zhù)競爭的加劇，市場(chǎng)調研受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。企業(yè)要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng)，市場(chǎng)調研必不可少。
1．營(yíng)銷(xiāo)工作的指針
一份好的市場(chǎng)調研計劃對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )起到“指針”的方向作用。一些企業(yè)甚至成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研究部門(mén)來(lái)為企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng )造更多的策略、戰略支持。
2．制定營(yíng)銷(xiāo)方案的數據支持
在進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣前，不先對市場(chǎng)進(jìn)行深入的營(yíng)銷(xiāo)調研，只是簡(jiǎn)單地以成本定價(jià)或以利潤定價(jià)，就不可能制訂出合理的且具備競爭優(yōu)勢的價(jià)格政策，可以說(shuō)“沒(méi)有調研，就沒(méi)有發(fā)言權”。
通過(guò)市場(chǎng)調研，可以為營(yíng)銷(xiāo)方案的編制，提供詳實(shí)的數據支持。
3．聯(lián)結消費群體，了解消費動(dòng)態(tài)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的重要性還體現于通過(guò)信息把營(yíng)銷(xiāo)者和消費者聯(lián)系起來(lái)，這些信息用來(lái)辨別和界定營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)導入機會(huì )，準確、合理指定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體推廣方案，監控市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)，改進(jìn)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認識，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
4．營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的一個(gè)門(mén)檻
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研是營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的一個(gè)門(mén)檻，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展前，必須認真對待的。
隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展與完善，市場(chǎng)調研已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展不可逾越的一步。 市場(chǎng)調研是企業(yè)了解市場(chǎng)和認識市場(chǎng)的一種科學(xué)方法。其作用體現在：
第一，通過(guò)市場(chǎng)調研，可以幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )或問(wèn)題，找出
問(wèn)題產(chǎn)生的原因。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，受各種因素的影響，市場(chǎng)環(huán)境在不斷地發(fā)生變化。通過(guò)市場(chǎng)調研，企業(yè)可隨時(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，從而及時(shí)地避開(kāi)環(huán)境的威脅，識別和把握最有利可圖的市場(chǎng)機會(huì )，為企業(yè)提供發(fā)展的新機遇。
第二，通過(guò)市場(chǎng)調研，可以評價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃（包括戰略性計劃和營(yíng)銷(xiāo)組合計劃）的合理性和實(shí)施的有效性；
第三，通過(guò)市場(chǎng)調研，可以了解競爭對手及制定正確的競爭策略；
第四，通過(guò)市場(chǎng)調研，可以準確了解目前的市場(chǎng)狀況及預測未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢，以便適時(shí)采取適當的應變措施。
調研的目標
閻良婚紗影樓的市場(chǎng)需求
行業(yè)情況分析
婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷(xiāo)售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。我國婚紗企業(yè)應把握時(shí)機，從容應對，才能在這個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續增大的市場(chǎng)中立于不敗之地。
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速增長(cháng)，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著(zhù)著(zhù)裝觀(guān)念的不斷改進(jìn)，人們追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快，新人對于結婚禮服亦有更高的期待和要求；同時(shí)這是一個(gè)東西方交融的時(shí)代，西方的社交禮儀也同時(shí)被我們認可、接納并遵照執行，這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。因此，婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷(xiāo)售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。
婚紗市場(chǎng)需求狀況
�。�1）婚紗市場(chǎng)有金可掘
據中國民營(yíng)經(jīng)濟周刊20xx-03-08“婚紗市場(chǎng)有金可掘”中報道：“上世紀1980年前后的生育高峰直接導致了近幾年的結婚高峰。全國結婚產(chǎn)業(yè)調查統計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，近幾年，中國每年大約有1000萬(wàn)對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費，以20xx年為例，僅城鎮新人花在婚禮上的消費就多達4183億元人民幣�！�
“據不完全統計，在新婚消費方面，有約90％的新人愿意花費整個(gè)婚慶支出預算的約15%，用來(lái)購買(mǎi)婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中
國婚慶市場(chǎng)持續升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費市場(chǎng)�！�
業(yè)內人士分析，現在婚紗市場(chǎng)在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會(huì )在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場(chǎng)的增長(cháng)有限。但是婚紗個(gè)人消費市場(chǎng)卻剛剛起步，而且有很大潛力。
�。�2）婚禮服需求問(wèn)卷調查
筆者在福州市區針對20---30歲的女性，進(jìn)行了一次問(wèn)卷調查，共發(fā)出了500份問(wèn)卷。其調查結果在假設只選擇穿著(zhù)一件婚禮服的前提下，有72.3%的人選擇在婚禮當天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇一般套裝�；榧啌碛蟹绞降倪x擇為：38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購買(mǎi)，12.3%的人自己制作。
毋庸質(zhì)疑，婚紗還是具有絕對號召力的，不過(guò)也不能忽視，還有相當一部分人鐘情于中式的婚禮服，而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調查問(wèn)卷的分析得出結論：婚紗的日漸流行，顯示了婚紗市場(chǎng)強大的生命力。過(guò)去，個(gè)人買(mǎi)婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨著(zhù)生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結婚時(shí)必不可少的一部分。買(mǎi)一件屬于自己的婚紗-----婚紗終于脫離了結婚道具的“命運”，真正被賦予了愛(ài)的意義。
�。�3）婚紗消費模式的轉變
據20xx年中國婚慶市場(chǎng)研究報告顯示，在結婚消費項目選擇上，20xx-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗。
在90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪租的，而且款式、顏色的選擇相對較少。近年來(lái)隨著(zhù)國內婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對婚紗衛生和個(gè)性化的要求，引發(fā)了買(mǎi)婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買(mǎi)代租”的消費時(shí)尚已經(jīng)為多數新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次 --- 600元/次（視婚紗的'新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實(shí)買(mǎi)一件新婚紗的費用也不過(guò)如此，而且對新人來(lái)說(shuō)還有永久的紀念價(jià)值。因此大部分消費者都傾向于購買(mǎi)婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無(wú)法保證，許多新
人為了避免交叉感染，也選擇了“以買(mǎi)代租”的消費模式。
調查分析
影樓行業(yè)形態(tài)再認識調查。重點(diǎn)是對本行業(yè)在閻良（各區域影樓可針對鄰近地區）的分布區位、交通狀況，鄰近區域影樓的面積規模、功能結構、業(yè)態(tài)組合狀況，經(jīng)營(yíng)形式、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、經(jīng)營(yíng)特色、裝修檔次，他們各自的顧客構成、輻射范圍，不同影樓商圈的競爭實(shí)力和競爭狀況等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)調查，以此來(lái)分析本店在當地商圈中所處的競爭范圍、與所處商圈的適應性，與商圈內各商業(yè)業(yè)態(tài)的互補性以及與影樓同類(lèi)項目的競爭力。（部分行業(yè)動(dòng)態(tài)及數據，可以通過(guò)有實(shí)力策劃公司獲得）
商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況年度認識調查。這往往是和第一個(gè)重點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)做的，不過(guò)本項主要針對直接的競爭對手。它包括對主要競爭對手的地理位置、區位、方位、交通條件的再認識調查，同時(shí)對其他有競爭性影樓（包括寫(xiě)真店，兒童店，和部分婚慶公司，婚紗租賃店）的經(jīng)營(yíng)狀況：包括年度業(yè)績(jì)、后期業(yè)績(jì)、贏(yíng)利能力的調查，對顧客的構成、購買(mǎi)心理、購買(mǎi)習慣、購買(mǎi)客單價(jià)的調查，后期品類(lèi)、成品結構、品牌及禮服檔次的調查，對管理模式、經(jīng)營(yíng)方式、員工素質(zhì)、服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)策略的調查。包括是否建設了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)策劃推廣團隊，外景基地，是否聘請外來(lái)策劃公司，具體到是哪一家哪一位老師，近期執行方案及投入費用。這些調查，不僅是進(jìn)行項目業(yè)態(tài)定位和市場(chǎng)定位的需要，更是項目的后續建設和經(jīng)營(yíng)管理的需要。
當地婚照市場(chǎng)總量的調查。包括對當地的人口規模、婚齡結構構成、人口素質(zhì)、家庭狀況及人口流向的調查，對居民的收入來(lái)源、收入水平、消費結構的調查，同時(shí)還要進(jìn)行居民的消費習慣、消費心理的調查，以此來(lái)分析和確定影樓未來(lái)的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、功能定位和經(jīng)營(yíng)策略定位。
經(jīng)營(yíng)中的自查統計部分。包括內部員工滿(mǎn)意度，消費者滿(mǎn)意度等。對內部的團隊建設投入，工資分配方案，福利待遇的獎金制度，休息時(shí)間，伙食，住宿，學(xué)習培訓機會(huì )，抱怨情況，對管理者和各級中層干部的滿(mǎn)意程度，對經(jīng)營(yíng)者的滿(mǎn)意程度，最好進(jìn)行無(wú)記名方式統計，確保問(wèn)題的真實(shí)反映。
很多影樓在消費后都有“給老客戶(hù)和消費者的一封信”，現在要把那些數據和答案進(jìn)行全面的統計。
具體發(fā)展方案
一、吸引顧客
1、店面設計（大氣、典雅、舒適）
2、婚紗樣品及新郎禮服樣品模特展示
3、室內環(huán)境與環(huán)境協(xié)調
4、業(yè)務(wù)員形象氣質(zhì)態(tài)度好
5、優(yōu)惠價(jià)格（定位得當）
6、最親最時(shí)尚的新娘盤(pán)頭
二、宣傳拉攏顧客
1、發(fā)放傳單：要選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)和人流量的問(wèn)題。
2、定期找真人模特進(jìn)行服飾展示：要選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)和人流量的問(wèn)題。
3、宣傳影樓的最新優(yōu)惠活動(dòng)
4、請當知明藝人登臺演出，擴大知曉范圍
5、可免費試照
6、展示攝影效果
三、提升影樓的檔次
1、有高級的設備（如：攝影機、化妝品、圖象處理器）
2、有良好的管理制度
3、婚紗種類(lèi)及新郎禮服
婚紗種類(lèi)：富貴大氣、溫柔可愛(ài)、古樸典雅、時(shí)尚潮流、浪漫溫馨、純潔清爽、色彩炫酷、另類(lèi)、
新郎禮服：豪門(mén)公子、這官司貴人、紳士、民族、正裝西服、時(shí)尚潮人、朝氣蓬勃、文靜另類(lèi)、皇帝服、軍裝
4、服務(wù)態(tài)度提高
市場(chǎng)調研報告 篇13
酸奶大致可以分為三個(gè)品類(lèi)：第一類(lèi)是滿(mǎn)足營(yíng)養需求的基礎酸奶;第二類(lèi)是滿(mǎn)足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類(lèi)是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長(cháng)等。其中：基礎酸奶的市場(chǎng)規模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場(chǎng)規模相對低一些。 然而，從增長(cháng)態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長(cháng)率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長(cháng)率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類(lèi)里也出現了相應的主導品牌。
從總體上看，酸奶市場(chǎng)還很難斷定誰(shuí)是這個(gè)市場(chǎng)的絕對領(lǐng)導者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現都很強勢。單純從銷(xiāo)量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達能。但是一旦分品類(lèi)來(lái)看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類(lèi)上各顯其能，根本無(wú)法判斷誰(shuí)是領(lǐng)導者。這一點(diǎn)也說(shuō)明酸奶市場(chǎng)是乳品行業(yè)的新興品類(lèi)，目前的市場(chǎng)集中度還不算太高，未來(lái)的競爭將進(jìn)一步加劇。 談及渠道現狀，不得不談渠道促銷(xiāo)。因為，現在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場(chǎng)所，而更多是爭奪消費者的場(chǎng)所。因此，渠道促銷(xiāo)也成為重要的渠道策略之一。
對乳品行業(yè)而言，渠道促銷(xiāo)仍然主要集中在現代化通路里的面向消費者的促銷(xiāo)，面向經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)在此不做分析。
乳品行業(yè)渠道促銷(xiāo)有著(zhù)明顯的季節特點(diǎn)，跟著(zhù)它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )呈現出不同的特色。
銷(xiāo)售旺季時(shí)，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類(lèi)會(huì )優(yōu)先采用“特價(jià)”促銷(xiāo)手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價(jià)”幾乎成為它們的家常飯。不過(guò)，相比之下，高端產(chǎn)品，比如高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采用“特價(jià)”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，基本脫離常規陳列區，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現“導購員推介”的促銷(xiāo)形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷(xiāo)呢?目前最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)是“禮品贈送”和“會(huì )員銷(xiāo)售”，必要時(shí)還會(huì )有些“派發(fā)知識手冊”和“導購員推介”等形式。
在消費淡季，渠道促銷(xiāo)就會(huì )普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )繼續，其它品類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )出現暫�；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷(xiāo)，雖然繼采用“特價(jià)”和“捆綁”為主要促銷(xiāo)形式，但與旺季最大的不同是，“導購員推介”明顯減少，個(gè)別品牌雖然在做，也只是集中在大賣(mài)場(chǎng)等特殊場(chǎng)所。
經(jīng)筆者觀(guān)察，無(wú)論旺季促銷(xiāo)，還是淡季促銷(xiāo)，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線(xiàn)寶寶”等借助渠道展開(kāi)的讓人過(guò)目不忘的主題促銷(xiāo)活動(dòng)基本上看不見(jiàn)了。
乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營(yíng)養食品。過(guò)去由于人們收入較低，以及消費習慣的原因，乳制品被人們作為一種營(yíng)養品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來(lái).由于人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營(yíng)養品轉化為大眾化的營(yíng)養食品。
市場(chǎng)調查結果顯示，近年來(lái)我國城市居民中使用乳制品的消費者人數逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說(shuō)明隨著(zhù)城市居民收入的增加和對乳制品消費觀(guān)念的轉變，越來(lái)越多的人們已開(kāi)始將乳制品作為日常生活中一種重要的營(yíng)養食品。
奶粉和液態(tài)奶的需求結構正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長(cháng)期以來(lái)我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來(lái)這種消費狀況開(kāi)始發(fā)生變化。從奶制品的消費結構看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據不完全統計，我國奶粉等乳制品年增長(cháng)率為11.5%;市場(chǎng)銷(xiāo)售的液體奶年增長(cháng)率為47.3%;液體奶的增長(cháng)幅度高于奶粉的增長(cháng)幅度。預計未來(lái)奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉變。
對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類(lèi)飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營(yíng)養成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類(lèi)型、規格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現，以滿(mǎn)足不同消費群體的多樣化的需求。
對乳制品的質(zhì)量要求提高，購買(mǎi)趨向于名牌產(chǎn)品。人們購買(mǎi)乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關(guān)心其營(yíng)養成分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費熱點(diǎn)。因此，消費者總是對所有品牌進(jìn)行綜合打分(包括口味、營(yíng)養價(jià)值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買(mǎi)信譽(yù)好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。
我國乳制品發(fā)展戰略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
但是，自中國加入WTO后，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場(chǎng)，使國內一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在激烈的競爭中取勝，就必須針對當前生產(chǎn)和消費的現狀、存在的具體問(wèn)題及發(fā)展趨勢，及時(shí)加以調整，確定相應的戰略對策。
(一)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，擴制品消費
盡管我國奶和奶制品的潛在市場(chǎng)很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉居民
家庭消費支出中所占比重較低。有統計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大城鄉居民奶和奶制品的消費作為重要的戰略措施。
加強宣傳，引導消費。近年來(lái)，食用乳制品的人數愈來(lái)愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進(jìn)一步提高，對乳制品的消費觀(guān)念和消費習慣有待于進(jìn)一步轉變，因此，企業(yè)要通過(guò)各種宣傳媒體，采取各種形式開(kāi)展鮮乳及乳品營(yíng)養價(jià)值和科學(xué)功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點(diǎn)在中小城市和農村，引導合理膳食結構的調整。轉變消費者的消費觀(guān)念，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營(yíng)養食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們日常生活必備的營(yíng)養食品，從而擴大整體乳制品的市場(chǎng)需求。
不斷建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買(mǎi)，注重購買(mǎi)的便利性，企業(yè)應采取密集分銷(xiāo)策略，加大分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的密度，盡可能方便消費者購買(mǎi)。同時(shí)縮短渠道長(cháng)度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)等現代營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)揮其在開(kāi)拓市場(chǎng)、擴大銷(xiāo)售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
確保和開(kāi)拓乳制品消費基地。根據群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開(kāi)拓消費基地是必要的，如“學(xué)生奶”的'消費基地開(kāi)展之后，消費量大且相當穩固;部隊營(yíng)房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統;醫院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應該開(kāi)拓的消費基地。
(二)加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質(zhì)量
市場(chǎng)調查結果表明，消費者購買(mǎi)乳制品時(shí)，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎。
加強奶源基地建設。
“優(yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區域布局、奶牛品種、飼料、飼養管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸等方面。在基地建設過(guò)程中，政府、企業(yè)和奶農應齊心協(xié)力，以市場(chǎng)為導向，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì )化服務(wù)相結合、良種良法相配套。
一是轉變生產(chǎn)方式，推進(jìn)奶牛規�；B殖。實(shí)現奶牛規�；B殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶(hù)家庭牧場(chǎng);乳品企業(yè)自己興辦規�；膛�(chǎng)，目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養殖場(chǎng);通過(guò)股份合作的形式，建立專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織。
二是在規�；幕A上實(shí)現集約化。其關(guān)鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質(zhì)量的凍精改良奶牛，其次要開(kāi)展奶牛生產(chǎn)性能測定(DHl)等基礎性工作。要提
高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點(diǎn)是調整作物種植結構，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(TMR)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術(shù)以及常見(jiàn)病的快速診斷技術(shù)，開(kāi)發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運用科技創(chuàng )新成果，構建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標準化生與經(jīng)營(yíng)基地。
推廣乳及乳制品在線(xiàn)檢測技術(shù)。
在線(xiàn)檢測有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗人員對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行調整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線(xiàn)檢測技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線(xiàn)檢測技術(shù)及其設備開(kāi)發(fā)，包括化學(xué)方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標準。
人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標準不規范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標準滯后，導致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國應推廣HACCP、IS09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關(guān)部門(mén)的監管力度，要落實(shí)責任制度，以防失去市場(chǎng)，失去消費者。
(三)調整產(chǎn)品結構，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高乳制品附加值產(chǎn)品結構調整
我國乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結構單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點(diǎn)的殺菌奶、超長(cháng)保質(zhì)期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、營(yíng)養強化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當增加全脂奶粉生產(chǎn)，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。
應用新技術(shù)，新設備，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我國應借鑒國外先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和營(yíng)養價(jià)值。目前國外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標準化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品表面硬化，增強復水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應采用此種加工技術(shù)。
我國乳品機械也要適應乳品生產(chǎn)結構的調整進(jìn)行調整和更新，增加設備品種，開(kāi)發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開(kāi)發(fā)高溫短時(shí)殺菌和超高溫瞬時(shí)殺菌設備，提高分離機械技術(shù)水平，提高消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設備水平。
近年來(lái)，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農村經(jīng)濟不發(fā)達，人均收入低，習慣于傳統食品等原因，目前除牧區自產(chǎn)自銷(xiāo)以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮居民。所以我國目前乳制品消費呈現如下特點(diǎn)：
人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類(lèi)13.5千克，城鎮居民的人均消費達到24.8千克，農村居民人均消費2千克。
農村居民的奶制品消費趨勢呈現絕對量較低，而增長(cháng)速度較快�？紤]到中國農村的巨大人口數量，只要能夠有效的提高農村居民收入，未來(lái)的消費潛力很大。
目前奶制品消費結構比較單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現象一方面與人們的飲食習慣有關(guān)，另一方面是人們缺乏有關(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導，對這些產(chǎn)品的消費需求就會(huì )顯著(zhù)增長(cháng)。
市場(chǎng)調研報告 篇14
巨海城位于大學(xué)東路與豐州路交接處，總建筑面積超過(guò)百萬(wàn)平米，其中一區，二區、三區以多層住宅為主，四、五、六、七、九、十以高層住宅為主，六區為聯(lián)排式住宅和別墅。巨海新城是呼市地區規模較大的一塊開(kāi)發(fā)用地，地理位置好，交通便捷，外部環(huán)境十分優(yōu)越，居住區內道路通暢，配套設施相當完善。本次調研的項目為巨海新區中的第五區。巨海五區整體環(huán)境優(yōu)越，交通便利，布局合理，位于新建東街和豐州路交接處，對面為巨海十區，南面為巨海六區，小區是一個(gè)高質(zhì)量、高品位、富有魅力的居住小區，戶(hù)戶(hù)朝陽(yáng)，通風(fēng)采光良好，房間布置合理，面積利用充分的優(yōu)化小區。
一、總平面規劃設計
1、結構布局
整個(gè)小區由12幢高層板式塔樓組成，西側有六幢板樓沿豐州路平行布置，東側另外六幢與二區多層住宅相接，小區為了營(yíng)造一安靜祥和、舒適的環(huán)境，設計成純住宅小區，周邊沒(méi)有底層商業(yè)及商鋪，而是在整個(gè)巨海居住區內集中考慮商業(yè)位置，集中布置，在小區中部設置了小區的會(huì )所，會(huì )所內設施齊全，健身、娛樂(lè )、交流均可以較好進(jìn)行，南入口處為小區的幼兒園，目前已有鼎奇幼兒園入住，相關(guān)配套設施十分完善。
2、道路結構與交通系統
小區兩個(gè)出入口分別開(kāi)于豐州路，和新建東街。居民主要從西進(jìn)入時(shí)，會(huì )體會(huì )到中心綠地及路兩側的景觀(guān)。小區主干道以簡(jiǎn)潔、自然的形式將小區整體貫通，并利于組團級中心區的均衡劃分，小區次級道路則考慮到人車(chē)分流，在小區建筑外環(huán)設計道路環(huán)線(xiàn)，盡量減少進(jìn)入中心組團的車(chē)輛，小區主干道7m寬，兩側均有1、5米人行道，小區次級道路均為3m寬。隨著(zhù)生活水平的提高，私家車(chē)的數量也在增多，小區設置停車(chē)場(chǎng)已經(jīng)是必不可少，五區設置了地下和地上兩種停車(chē)場(chǎng)，地下停車(chē)通過(guò)四個(gè)地下入口到達停車(chē)場(chǎng)，采用了人車(chē)分流的流線(xiàn)設置，避免了人車(chē)的混亂擁擠，地下車(chē)位井然排列，起到很好的停車(chē)效果。地上停車(chē)沒(méi)有地下那么正規，調查中發(fā)現許多車(chē)輛亂停亂放，但比較好的一點(diǎn)是，地上也有明顯的車(chē)輛禁入的欄桿，很好的隔離了車(chē)輛。
3、綠化系統
巨海五區的綠化系統是由點(diǎn)、線(xiàn)、面統一構成的。首先是以中心綠地為面，將人文景觀(guān)(水池、廣場(chǎng)、休憩亭廊、各種植物、樹(shù)種組合)有機結合。形成具有鮮明風(fēng)格的中心區綠化并確定了小區的整體風(fēng)格和基調。其次，以院落及組團之間的相互關(guān)聯(lián)不分的綠化作為視覺(jué)綠化線(xiàn)。最會(huì )是每個(gè)院落均有綠化和亭閣座為綠化點(diǎn)。小區內植被豐富，草皮波瀾起伏，凹凸不平，景觀(guān)小路蜿蜒曲折，地面鋪裝層次多樣，每幢樓前均圍合出小院。
4、景觀(guān)設計
利用小區內建筑布置的形式營(yíng)造小區中心的主景觀(guān)軸，主景觀(guān)軸結合休閑廣場(chǎng)，亭，及硬質(zhì)鋪地、綠化形成界面豐富而連貫的景觀(guān)帶。植物類(lèi)型的選用以鄉土特色樹(shù)種為主，采取喬、灌、草結合。常綠、落葉相結合的搭配。
二、住宅設計問(wèn)題
本規劃為不同層次的用戶(hù)提供了4中以上的戶(hù)型，呼市地處西北嚴寒地區，氣候特點(diǎn)夏熱冬冷，調研過(guò)程發(fā)現住宅均為南北向，平均進(jìn)深大于30米，個(gè)房間均有自然采光，戶(hù)內自然通風(fēng)較好，每戶(hù)至少一臥室朝南。
戶(hù)型有三室兩廳、兩室兩廳、兩室一廳等。入戶(hù)空間利用樓電梯的剩余空間設計成儲藏室，以便用戶(hù)出入時(shí)放置鞋帽用具。起居室與過(guò)渡空間緊密相連，擁有較完整的墻面，以利于住戶(hù)家庭安裝視聽(tīng)裝置及現代化家具，起居室有一個(gè)大陽(yáng)光室，可以滿(mǎn)足北方地區冬天寒冷時(shí)隔各種活動(dòng)需求。廚房設計模數化，為安裝成套廚房家具提供了條件，在跟住戶(hù)交流過(guò)程中發(fā)現，由于水電設計不夠精細化導致裝修過(guò)程中改水電地方多，并且插座、電箱設計位置還需多加考慮。住宅衛生間去不做到分室布置，洗衣機位置固定以便使用，部分衛生間為機械通風(fēng)，間接采光。
住宅建筑采用現代風(fēng)格的建筑形式，實(shí)墻較低的陽(yáng)光室、大的南向飄窗，以及轉角飄窗等擴大視野，北向較小的開(kāi)窗，符合呼市地區的`氣候特點(diǎn)。以簡(jiǎn)潔的立面造型創(chuàng )造具有濃厚生活氣息、高雅文化環(huán)境的空間，建筑外墻運用中灰色與米黃色兩種配色。北方寒冷地區采用暖色系可以更好吸收太陽(yáng)光，而灰色主墻面能更好應對北方風(fēng)沙大的特點(diǎn)，墻面不容易顯臟。外飾面材料以噴涂涂料，石材，和面磚相結合的裝飾。外墻粘貼擠塑聚苯板保溫材料，外貼面磚，由于保溫材料外貼面磚容易掉磚，時(shí)有掉落磚的事故發(fā)生，故面磚粘貼技術(shù)非常關(guān)鍵。五區建成一年多，目前為止磚面情況良好。每戶(hù)均考慮了空調室外機的掛位，所以整體建筑風(fēng)格統一，不會(huì )雜亂。落水管采用內排水的方式，外墻干凈整潔。
三、公建配套
五區沒(méi)有布置商業(yè)裙房，打造純住宅的設計理念，小區內部設計了12班幼兒園，其他如變電站、垃圾站、煤氣調壓站、換熱站等均布置在小區內。其他公建諸如物業(yè)管理等在其他區內集中考慮設計。小區內在住宅入口處設計了無(wú)障礙坡道，但缺乏無(wú)障礙標志。小區內道路也沒(méi)有設置盲道，及緣石坡道等。
經(jīng)過(guò)此次調研學(xué)習到了不少知識，同時(shí)也發(fā)現了一些問(wèn)題。首先是高密度社區越來(lái)越多，土地緊張，為了節地只能盡量蓋高層，這就需要解決好諸多問(wèn)題，日照采光、高層消防、給排水等等。五區內部分戶(hù)型采光不足，其他情況良好。其次，小區停車(chē)沒(méi)有做到完全的人車(chē)分流，不過(guò)這也與車(chē)輛多相矛盾，是需要深入研究才能更好處理的。再次，五區高層間距大，能夠留有更多的地方布置景觀(guān)綠化，所以小區內環(huán)境優(yōu)美，綠化充足。相關(guān)配套諸如健身、運動(dòng)、活動(dòng)的場(chǎng)所較多。由于小區新建成，入住戶(hù)數不多，許多問(wèn)題還沒(méi)有暴露出來(lái)，需要日后跟蹤隨訪(fǎng)才能夠更全面的了解�？傊ㄟ^(guò)此次調研對高層居住小區有了更加深刻的了解，為以后小區規劃及高層住宅設計提供更多的實(shí)際案例經(jīng)驗。
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