市場(chǎng)調研報告【推薦】
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告與我們的生活緊密相連，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)調研報告，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)調研報告1
一、股票分析方法
股價(jià)的基本分析是指從影響股價(jià)變動(dòng)的敏感因素出發(fā)，模擬炒股心得體會(huì )分析研究影響上市公司及股市運行的各種內、外部的因素，并進(jìn)行歸納整理和技術(shù)處理，預測股價(jià)變動(dòng)的一般趨勢。通過(guò)股價(jià)的基本分析，有助于把握上市公司經(jīng)營(yíng)和股市環(huán)境的變化，鑒定股票發(fā)行公司的優(yōu)劣，辯別股票的質(zhì)量，在有利的時(shí)機選擇最優(yōu)質(zhì)的股票進(jìn)行投資�；久姘饨缓驼�、金融和經(jīng)濟、匯率和利率、國情和人氣、社會(huì )需求和市場(chǎng)供給等等。
股價(jià)的技術(shù)分析就是利用圖表來(lái)描繪過(guò)去個(gè)別股票或整個(gè)市場(chǎng)的股票指數運動(dòng)軌跡，然后據此預測未來(lái)股價(jià)的運動(dòng)趨勢。股價(jià)的技術(shù)分析主要是從線(xiàn)路趨勢的整體形態(tài)、股價(jià)缺口、支撐線(xiàn)和阻力線(xiàn)等方面進(jìn)行分析。
我們制定的均線(xiàn)理論主要是包括1.60日均線(xiàn)下股票堅決不碰；2.股票在30日均線(xiàn)之上并且均線(xiàn)是向上的；3.10日均線(xiàn)向上，5日均線(xiàn)向下交叉10日均線(xiàn)買(mǎi)入；4.股票以買(mǎi)入當日為準，買(mǎi)入日加上前一天和后一天，這三天最低價(jià)為準，破掉就做止損；5.上漲超過(guò)10%就以進(jìn)場(chǎng)價(jià)做止損價(jià)，直到不漲賣(mài)掉，然后每漲10%提高止損價(jià)10%。
二、股票的選擇
我們主要在中小板中選擇成長(cháng)性較好的股票，成長(cháng)股代表的公司是處于迅速發(fā)展中的股份公司。公司業(yè)績(jì)與股價(jià)緊密相關(guān)，所以公司的成長(cháng)性越好，股價(jià)上漲的可能性就越大。我們從以下幾點(diǎn)來(lái)選擇成長(cháng)性較好的公司：
第一，該公司所處行業(yè)應為成長(cháng)型行業(yè)，而公司又是該行業(yè)中成長(cháng)性?xún)?yōu)異的企業(yè)。成長(cháng)型行業(yè)一般包括生化工程、太空與海洋工業(yè)、電子自動(dòng)化與儀器設備及與提高生活水準有關(guān)的工業(yè)。
第二，該公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)率高于同類(lèi)企業(yè)，同時(shí)社會(huì )對該公司產(chǎn)品的需求不斷增長(cháng)。
第三，該公司勞動(dòng)力成本較低，勞動(dòng)力成本不會(huì )成為公司成長(cháng)的阻礙因素。
第四，該公司能控制所需原材料的來(lái)源和價(jià)格，不會(huì )因價(jià)格上漲削弱其競爭力，始終保持獲利趨勢。
例如我們選購的寶鋼股份在鋼鐵行業(yè)中有著(zhù)舉足輕重的地位。我們通過(guò)均線(xiàn)理論進(jìn)行買(mǎi)入，均線(xiàn)對比組在上漲盈利后就進(jìn)行拋出，此時(shí)均線(xiàn)組因為漲幅還沒(méi)有達到10%繼續持倉，再后來(lái)事實(shí)證明均線(xiàn)組的持有是正確的，均線(xiàn)后來(lái)拋出后的收益基本上是對比組的雙倍。對比組因為沒(méi)有一個(gè)固定的指標，基本上屬于做短期，基本上是盈利之后就進(jìn)行拋出。
但是在選股時(shí)，我們也出現了一些失誤，因為我們都比較喜歡看電影，而且恰逢華誼有新片上市，我們對新片的感覺(jué)也不錯，覺(jué)得華誼股票會(huì )漲，所以在沒(méi)有認真調查的情況下買(mǎi)入華誼兄弟，隨后華誼兄弟股票就一路下滑。其實(shí)如果我們嚴格按照均線(xiàn)理論來(lái)進(jìn)行選股的話(huà)，華誼兄弟我們是據對不會(huì )購買(mǎi)的，因為均線(xiàn)理論中有一點(diǎn)60日均線(xiàn)以下的股票堅決不碰，而我們去陰差陽(yáng)錯的買(mǎi)入了這只當時(shí)處于60日均線(xiàn)以下的股票，事實(shí)證明，60日均線(xiàn)以下的股票會(huì )在很長(cháng)的一段時(shí)間里處于低迷。對比組因為看到一些消息，認為華誼會(huì )漲，所以就又加大持有量最后因為下跌的比較厲害，就一直沒(méi)有愿意拋出。均線(xiàn)組通過(guò)分析得出華誼兄弟不會(huì )上漲，沒(méi)有加大持有量，而是選擇繼續觀(guān)望，所以就均線(xiàn)組的損失遠遠小于對比組。
三、盈虧報告
由上表可以看出，均線(xiàn)組在相同時(shí)間內的收益率超過(guò)對比組的兩倍，可以看出就均線(xiàn)理論與普通散戶(hù)的小打小鬧相比是可行的。均線(xiàn)理論可以提供一個(gè)比較準確的買(mǎi)入、賣(mài)出的時(shí)機，就目前我們所做的交易來(lái)看，除了一些國家政策的影響以外，均線(xiàn)組所選的股票在交易中基本上可以說(shuō)是穩賺不賠。但是要進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)和深入的投資，僅僅依靠我們所選取的上述幾點(diǎn)均線(xiàn)理論是遠遠不夠的。
四、均線(xiàn)操作理論補充
1.10日、30日均線(xiàn)
10日均線(xiàn)是短期內多空雙方力量強弱的分界線(xiàn)。這里的“短期”往往是指大盤(pán)或個(gè)股眼前這幾天來(lái)講的，當股價(jià)在向上移動(dòng)中的10日均線(xiàn)之上運行時(shí)，說(shuō)明眼前多方力量強于空方的力量，那么就證明大盤(pán)或個(gè)股處于短期的強勢狀態(tài)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，當這時(shí)候的股價(jià)掉下了10日均線(xiàn)，10日均線(xiàn)有向下運行的趨勢時(shí)，那么我們就說(shuō)短期趨勢已經(jīng)轉弱；如果股價(jià)反彈沒(méi)上穿10日均線(xiàn)，那我們就說(shuō)短期的大盤(pán)或個(gè)股還處于弱勢狀態(tài)。如果股價(jià)超跌反彈時(shí)的第一或第二根陽(yáng)線(xiàn)連10日均線(xiàn)都摸不到，說(shuō)明反彈無(wú)力，應不予參與。
從投資策略上來(lái)說(shuō)，激進(jìn)型投資者將股價(jià)站穩10日均線(xiàn)視為分批買(mǎi)進(jìn)信號，最大優(yōu)點(diǎn)是上升行情的初期即可跟進(jìn)而不會(huì )踏空。而穩健投資者關(guān)注的是中長(cháng)期的趨勢，所以10日均線(xiàn)對他們操作意義不大。
30日均線(xiàn)是大盤(pán)或個(gè)股的中期的生命線(xiàn)。每當一輪中期下跌行情結束以后，指數向上突破30日均線(xiàn)，使30日均線(xiàn)由下降轉為上升，往往會(huì )有一波中期上漲行情。對于個(gè)股來(lái)說(shuō)，30日均線(xiàn)是判斷有莊無(wú)莊、莊家是否出貨以及中期走勢強弱的標志。這是因為30日均線(xiàn)有著(zhù)很強的趨勢性，無(wú)論是上升趨勢還是下降趨勢一旦形成很難改變。股價(jià)大漲行情往往是從30日均線(xiàn)由下降轉為上升時(shí)開(kāi)始的。黑馬股往往也是30日均線(xiàn)呵護而養肥的。我們常說(shuō)：處于30日均線(xiàn)以下運行的股票就像暴風(fēng)雨下掙扎的小鳥(niǎo)，不可能遠走高飛。而正處于向上移動(dòng)的30日均線(xiàn)之上運行的股票就像晴空萬(wàn)里中飛翔的雄鷹，才可能展翅高飛！
從投資策略上來(lái)講，穩健型投資者將股價(jià)有效突破30日移動(dòng)平均線(xiàn)，且使30日均線(xiàn)由下降轉為上升時(shí)視為買(mǎi)進(jìn)信號，是一個(gè)風(fēng)險系數較小的中線(xiàn)最佳進(jìn)貨時(shí)機。
當然，這里要注意的是，股價(jià)向上突破30日均線(xiàn)必須要有成交量放大的配合，否則可靠性就會(huì )降低。另外還需要注意的是：如果投資者剛買(mǎi)進(jìn)不久，出現股價(jià)跌破30日均線(xiàn)，并且出現30日均線(xiàn)向下彎頭的情況，特別是股價(jià)剛創(chuàng )完新低的反彈出現這種情況，那就應止損出局。因為，前期的上漲很可能是一個(gè)多頭陷阱，真正的跌勢還未結束。
2.移動(dòng)平均線(xiàn)測市方法
股市進(jìn)入多頭市場(chǎng)時(shí)，股價(jià)從下向上依次突破5日、10日、30日、60日移動(dòng)平均線(xiàn)。當多頭市場(chǎng)進(jìn)入穩定上升時(shí)期時(shí)，5日、10日、30日、60日移動(dòng)平均線(xiàn)均向右上方移動(dòng)，并依次從上而下的順序形成多頭排列。當10日移動(dòng)平均線(xiàn)由上升移動(dòng)而向右下方反折下移時(shí)，30日移動(dòng)平均線(xiàn)卻仍向右上方移動(dòng)，表示此段下跌是多頭市場(chǎng)的技術(shù)性回檔，漲勢并未結束。如果30日移動(dòng)平均線(xiàn)也跟隨10日移動(dòng)平均線(xiàn)向右下方反折下跌，而60日移動(dòng)平均線(xiàn)仍然向右上方移動(dòng)，表示此波段回檔較深，宜采取出局觀(guān)望為主。如果60日移動(dòng)平均線(xiàn)也跟隨10日、30日移動(dòng)平均線(xiàn)向右下方反轉而下跌，表示多頭市場(chǎng)結束，空頭市場(chǎng)來(lái)臨。
市場(chǎng)調研報告2
我在酒店實(shí)習的這段日子，我一直在思考這樣一個(gè)問(wèn)題。究竟什么是酒店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵呢？通過(guò)向我的上次和同事的討論、回到學(xué)校找老師討教和我查閱資料后，我總結出有一下幾點(diǎn)我自己個(gè)人的見(jiàn)解：
1.綠色酒店:
崇尚自然，保護環(huán)境，已經(jīng)越來(lái)越受到人們的關(guān)注。而隨著(zhù)我國對環(huán)保工作的重視，綠色飯店"就成了可持續發(fā)展的必然選擇。而創(chuàng )綠活動(dòng)對飯店自身來(lái)說(shuō)，在以成本控制為核心的基礎上，能使管理水準有了一個(gè)新的提高，經(jīng)營(yíng)理念有了質(zhì)的飛躍，同時(shí)提高酒店的公眾形象和知名度，標志著(zhù)飯店的檔次和品位。
雖然有部分飯店是以接待商務(wù)、會(huì )議等客人為主，對旅游業(yè)的依賴(lài)并不十分明顯，但總的來(lái)說(shuō)，飯店業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)旅游業(yè)的發(fā)展的，而旅游業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)環(huán)境的保護，同時(shí)飯店業(yè)也為旅游業(yè)提供支撐。飯店對旅游業(yè)的支撐作用表現在兩個(gè)方面：一是飯店為旅游業(yè)提供了必要的基礎設施，滿(mǎn)足旅游者住宿、餐飲等的基本需要；二是為旅游業(yè)的發(fā)展而維持和改進(jìn)環(huán)境質(zhì)量，滿(mǎn)足旅游者觀(guān)賞、休閑、娛樂(lè )的需要。從目前的發(fā)展看，飯店業(yè)對旅游業(yè)的支撐在第一個(gè)層面上表現得比較明顯，而在第二個(gè)層面的支撐上則不夠有力，有許多飯店不但沒(méi)有起支撐作用，反而由于建設和經(jīng)營(yíng)造成景區環(huán)境污染，使景區風(fēng)景質(zhì)量驟降。而環(huán)境的破壞，最終也是對破壞飯店業(yè)自身的破壞！所以，我們呼喚保護環(huán)境，不僅是呼喚意識的覺(jué)醒，更是呼喚堅實(shí)的行動(dòng)。
2.服務(wù)質(zhì)量
對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線(xiàn).高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象.在開(kāi)元我們看到,酒店領(lǐng)導十分重視服務(wù)質(zhì)量的提高,即使對于我們短期實(shí)習生,也必須經(jīng)過(guò)嚴格的禮儀培訓后才能上崗.對老員工進(jìn)行跟蹤培訓和指導,不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平.部門(mén)經(jīng)理和主管經(jīng)常對我們說(shuō):”你的一舉一動(dòng)都代表了我們開(kāi)元,你的形象就是我們開(kāi)元的形象”.”客人永遠不會(huì )錯,錯的只會(huì )是我們.”.”只有真誠的服務(wù),才會(huì )換來(lái)客人的微笑.”
3.酒店文化
飯店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到飯店都會(huì )對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴(lài)，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)到處充斥著(zhù)文化和知識的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。賓客在品
嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識，
包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè )趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。
在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著(zhù)禮儀文化的熏陶。處于社會(huì )中的個(gè)人永遠都在受著(zhù)周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著(zhù)客人，提升著(zhù)整個(gè)社會(huì )的素質(zhì)與涵養。新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風(fēng)土人情、景觀(guān)特色。飯店人對此都應非常熟悉，飯店只是一個(gè)單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景。對于外地客人而言，他們來(lái)到這里或者為了這個(gè)地方的景觀(guān)特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會(huì )沖著(zhù)一個(gè)單獨的住宿環(huán)境而來(lái)。因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當地的旅游資源，比如在當地進(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱(chēng)之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿(mǎn)意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)給酒店營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么？它是一個(gè)很好的信息平臺。在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來(lái)思考或解決今天的問(wèn)題，不能以過(guò)去傳統的手法來(lái)操作今天的事業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰(shuí)先一步掌握信息，誰(shuí)就領(lǐng)先于市場(chǎng)。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動(dòng)，使無(wú)形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現出來(lái)�？腿丝梢愿�、更便捷地了解酒店，他們足不出戶(hù)便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺(jué)上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺(jué)。酒店可以更細致、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動(dòng)。但酒店在宣傳的同時(shí)，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報價(jià)保持一致，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。
它為酒店增加了一種富有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)手段。酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口，類(lèi)似于傳統名片的作用，但又是一個(gè)比傳統的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團不同地區各個(gè)酒店的情況，了解 每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息，進(jìn)行網(wǎng)上預訂，為集團提供的“一站式服務(wù)”而感到滿(mǎn)意，集團各酒店更是可以達到網(wǎng)上資源共享�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對單體酒店的幫助更大。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在全球各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有其獨立的訂房系統，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢。此時(shí)，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過(guò)跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場(chǎng)變化
時(shí)表現得更靈活，能根據市場(chǎng)的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營(yíng)銷(xiāo)模式和策略，能形成轟動(dòng)效應，但它不可能適合所有的市場(chǎng)，往往容易患“水土不服綜合癥”。
它讓酒店看到很多新的機會(huì )�；ヂ�(lián)網(wǎng)的到來(lái)，給酒店帶來(lái)了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展潛在客戶(hù)市場(chǎng)，使全球營(yíng)銷(xiāo)成為可能�；ヂ�(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋了整個(gè)世界。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶(hù)也可以通過(guò)網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購買(mǎi)�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴大了酒店的市場(chǎng)范圍，大大提高了酒店的營(yíng)銷(xiāo)能力.
5．前廳
a.有與接待能力相適應的前廳。內裝修美觀(guān)別致。
b.總服務(wù)臺有中英文標志，分區段設置接待、問(wèn)訊、結賬。
c.有飯店和客人同時(shí)開(kāi)啟的貴重物品保險箱。保險箱位置安全、隱蔽，能夠保護客人的隱私；
d.在非經(jīng)營(yíng)區設客人休息場(chǎng)所；
e.門(mén)廳及主要公共區域有殘疾人出入坡道，配備輪椅。有殘疾人專(zhuān)用衛生間或廁位，能為殘疾人提供特殊服務(wù).
2．客房
a.至少有40間（套）可供出租的客房；有單人間，套房；有殘疾人客房，該房間內設備能滿(mǎn)足殘疾人生活起居的一般要求；有遮光窗簾;具備有效的防噪音及隔音措施；
b.裝修良好、美觀(guān)，有軟墊床、梳妝臺或寫(xiě)字臺、衣櫥及衣架、座椅或簡(jiǎn)易沙發(fā)、床頭柜、床頭燈及行李架等配套家具。室內滿(mǎn)鋪地毯，或為木地板。室內采用區域照明且目的物照明度良好；
c.有衛生間，裝有抽水馬桶、梳妝臺（配備面盆、梳妝鏡）、浴缸并帶淋浴噴頭（有單獨淋浴間的可不帶淋浴噴頭），配有浴簾、晾衣繩。采取有效的防滑措施。衛生間采用較高級建筑材料裝修地面、墻面，色調柔和，目的物照明度良好。有良好的排風(fēng)系統或排風(fēng)器、110/220V電源插座。
d.有彩色電視機、音響設備，并有閉路電視演播系統。
e.客房?jì)纫话阋形⑿途瓢桑òㄐ”洌�，提供適量飲料，并在適當位置放置烈性酒，備有飲酒器具和酒單；
3．餐廳及酒吧
a.有中餐廳; 有獨立封閉的酒吧；有咖啡廳（簡(jiǎn)單西餐廳）。
b.有適量的宴會(huì )單間或小宴會(huì )廳。能提供中西式宴會(huì )服務(wù)；
4．公共區域
a.提供回車(chē)線(xiàn)或停車(chē)場(chǎng)；
b.3層（含）以上的樓房有足夠的客用電梯；
d.有男女分設的公共衛生間；
e.有小商場(chǎng)，出售旅行日常用品、旅游紀念品、工藝品等商品；頻繁調遣和上京述職。
四.小結
通過(guò)這次為期四個(gè)月的短期駐地實(shí)習使我比較全面地直觀(guān)地了解了酒店行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,認識到管理實(shí)踐的重要性.為今后的理論學(xué)習進(jìn)一步打下堅實(shí)礎.同時(shí),在實(shí)習的過(guò)程中,也結識了很多同事和朋友，建立了廣大的人脈資源！
市場(chǎng)調研報告3
山東省煙臺煙草有限公司抽調了工作能力強、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、經(jīng)驗豐富的18名同志組成調查組，以農村市場(chǎng)為主、城區市場(chǎng)為輔、兼顧建筑工地的原則，兵分六路，用13天時(shí)間，采用走訪(fǎng)座談和問(wèn)卷調查相結合的方式，對煙臺轄區12個(gè)縣(市、區)的3152名男性公民就此問(wèn)題進(jìn)行了卷煙消費的市場(chǎng)調查。
被調查的12個(gè)縣(市、區)，包括18個(gè)鄉鎮的67個(gè)自然村，12個(gè)建筑工地，6個(gè)居民小區，7個(gè)娛樂(lè )場(chǎng)所，5個(gè)廠(chǎng)礦企業(yè)。調查的對象主要是農村村民、城市居民、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、廠(chǎng)礦工人、建筑工人等。
被調查的3152名男性中，按年齡分類(lèi)，60歲以上的840人，占26.65%;40—60歲的1204人，占38.2%;20—40歲的1108人，占 35.15%。按居住區域分類(lèi)，農村村民1531人，占48.57%;城區居民1285人，占40.77%;建筑工人336人，占10.66%。
人均年消費卷煙7.35條
煙臺地處膠東半島東部，總面積13746平方公里，地域輪廓呈蝙蝠狀，地形為低山丘陵區，海岸線(xiàn)長(cháng)909公里。20xx年全市總人口645.82萬(wàn)人，其中農業(yè)人口425.83萬(wàn)人，占人口總數的65.94%;男性公民335萬(wàn)人，占人口總數的51.87%;15—64歲人員占人口總數的 73.75%，65歲以上人員占人口總數的8.96%。全市在崗職工64.1萬(wàn)人，年平均工資12032元;全市g(shù)dp1316億元，居山東省第三位;城鎮居民人均可支配收入9785元，人均消費支出7479元;農民人均純收入4120元，人均生活消費支出2494元。
預計到20xx年底全年卷煙銷(xiāo)量達到19萬(wàn)箱，人均年消費卷煙7.35條，吸煙者多為男性。較富裕的城區如芝罘、萊山年人均消費卷煙10條，較落后的萊陽(yáng)、海陽(yáng)、棲霞等地鄉村年人均消費不足6條。20xx年以來(lái)，全市卷煙銷(xiāo)售結構不斷提升，到8月份，一、二類(lèi)煙比重已達到總量的14.4%，三類(lèi)煙比重達到總量的40.4%，四類(lèi)煙達到45.1%。當地消費品牌，高檔煙以云南煙為主，尤其是“紅塔山”、“云煙”等倍受消費者青睞，中低檔煙多以魯產(chǎn)煙“將軍”、“八喜”、“哈德門(mén)”、“紅金”等系列為主，省內外卷煙的銷(xiāo)售比重約為85:15。
卷煙消費市場(chǎng)調查的基本情況
被調查者的吸煙情況
3152名被調查者中，有2779人吸煙，占88.17%;不吸煙者為373人，占11.83%。
——吸煙者情況
吸卷煙者 吸煙者中有2273人吸卷煙，占被調查者的72.11%，占吸煙人數的81.8%。其中，消費30元/條左右卷煙的有1542人，占吸卷煙人數的 67.84%;消費20元/條以下卷煙的有1021人，占吸卷煙人數的44.9%;消費40元/條左右及以上卷煙的有731人，占吸卷煙人數的 32.16%。
吸旱煙或煙絲者 吸煙者中有506人以吸旱煙為主，少數人吸煙絲，占吸煙人數的18.21%。其中，由于經(jīng)濟狀況或吸食習慣由原來(lái)吸卷煙改為吸旱煙者為235人，占吸旱煙人數的46.44%，占吸煙人數的8.46%;一直吸旱煙者271人，占吸旱煙人數的53.56%，占吸煙人數的9.75%。吸旱煙者大多在市場(chǎng)上購買(mǎi)來(lái)自東北的旱煙葉(調查中發(fā)現農民個(gè)人種植旱煙的很少)。由于低檔煙的比重減少，旱煙價(jià)格也翻番，由原來(lái)的2元/斤升至現在的4-5元/斤。
——不吸煙者情況
被調查者中，有373人不吸煙，占被調查者的11.83%。其中，曾有吸煙史但因經(jīng)濟狀況戒煙的有63人，因身體原因戒煙的有26人;沒(méi)有吸煙史且一直不吸煙者284人，占被調查者的9.01%。
——吸低檔煙人群情況
被調查者中，一年以前還在吸四、五類(lèi)低檔煙者(價(jià)位在15元/條以下)有1345人，占吸卷煙者的51.79%。隨著(zhù)五類(lèi)煙的緊缺和四類(lèi)煙價(jià)位的不斷上升，現在所謂的低檔煙為20元/條(零售價(jià))以下的四類(lèi)煙，比過(guò)去的10元/條增長(cháng)一倍。由于低檔煙價(jià)位上升，原吸四、五類(lèi)低檔煙者，有324名因經(jīng)濟狀況改吸旱煙或戒煙，占吸低檔煙者的24.09%(其中235名改吸旱煙，89名戒煙)。
目前在吸低檔煙的1021名吸煙者，占被調查者的32.39%，比過(guò)去比重下降10.25%，占2273名吸卷煙者的44.92%，比過(guò)去比重下降6.81%。
不同區域人群卷煙消費市場(chǎng)調查情況
——城區市場(chǎng)情況(城區包括XX市區XX縣級市城區)
城區被調查者為1285人，占40.77%，老(60歲以上)、中(40—60歲)、青(40歲以下)年齡段分別調查了360人、460人和465人，所占比重分別為28%、36%和36%。吸煙者為1160人，占城區被調查者的90.4%;不吸煙者為123人，占城區被調查者的9.6%。
吸煙者情況 城區吸煙者中有1125人吸卷煙，占城區被調查者的87.55%。在消費檔次上以中高檔煙為主，其中吸20元/條左右卷煙的人員有218人，占吸卷煙人數的19.38%;吸30元/條左右卷煙的人員有358人，占31.82%;吸40元/條左右卷煙的人員有358人，占31.82%;吸50元/條左右卷煙的人員有191人，占16.98%。
城區被調查者中，吸食40元/條左右及以上的中高檔煙的消費者，按年齡段統計，40歲以下的有253人，占城區被調查者的19.69%;40—60歲之間的有192人，占14.94%;60歲以上的只有104人，占8.09%。
城區被調查者中，吸20元/條左右及以下的低檔煙消費者，按年齡段統計，40歲以下的青年人僅有39人，占城區被調查者的3.03%;40—60歲的中年人有69人，占5.37%;60歲以上的老年人有110名，占8.56%。調查數據表明，低檔煙在城區中的需求量明顯低于農村。
不吸煙者情況 在城區被調查者中，有123人因各種原因不吸煙，占城區被調查者的9.57%，占被調查不吸煙人數的32.98%，其中因經(jīng)濟狀況戒煙的25名，因身體狀況戒煙的8名，從來(lái)不吸煙者90名，內有40歲以下的從來(lái)不吸煙者53人。
——農村市場(chǎng)情況
農村被調查者為1531人，其中吸煙者1307人，占農村被調查者的85.37%;不吸煙者224人，占農村被調查者的14.63%。
本次農村市場(chǎng)被調查者大多集中在40歲以上的中老年人。40歲以下年輕人大部分打工外出不在家。僅萊陽(yáng)、海陽(yáng)、棲霞3個(gè)縣級市外出打工者就有27萬(wàn)人，占 3個(gè)縣223萬(wàn)總人口的12.1%。農民經(jīng)濟收入主要靠糧田、果園等來(lái)源，較有代表性的`XX市、XX市、XX市的8個(gè)鄉鎮，人均年收入平均1500元左右，較貧窮農村年收入還不足千元，為數不少的家庭在土地上的收入甚微，年終幾乎沒(méi)有結余，日�；ㄤN(xiāo)依賴(lài)青壯年外出打工賺取，家中的土地多數由婦女、老人耕種，生活比較艱難，因此吸煙者吸煙檔次較低。
吸煙者情況 按年齡段分，40歲以上的中老年人有1024人，占農村被調查者的78.34%;40歲以下的有507人，占農村被調查者的21.66%。按吸煙種類(lèi)分，吸卷煙者為882人，占農村被調查吸煙人數的67.48%;吸旱煙者425人，占農村被調查吸煙人數的32.52%，其中因健康、經(jīng)濟條件等原因改吸旱煙的220人，一直吸旱煙的205人。農村吸煙者中，吸食旱煙者近乎達到吸煙人數的1/3。
農村吸卷煙者中，有593人吸20元/條左右及以下的低檔煙，占吸卷煙人數的67.23%。據調查得知，由于煙廠(chǎng)調整結構提升檔次，市場(chǎng)上零售價(jià)格在20 元/條左右的四類(lèi)煙處于緊缺狀態(tài)。因此，農村消費者有的改吸旱煙或煙絲，有的干脆買(mǎi)假煙吸。四類(lèi)煙的缺乏，一定程度上使農村的旱煙市場(chǎng)銷(xiāo)售見(jiàn)旺。
不吸煙者情況 224名不吸煙者中，有32人因經(jīng)濟條件因素戒煙，有15人因身體因素戒煙，從來(lái)不吸煙的達177人。
——建筑工地情況
調查建筑工地12處，建筑工人336人，年齡段基本在30—60歲之間。其中，吸煙者310人，占建筑工地被調查者的92.26%;不吸煙者26人，占建筑工地被調查者的7.74%。
吸煙者情況 在建筑工地吸煙者中，有266人吸卷煙，其中有210人吸20元/條左右及以下的低檔煙，占建筑工地吸煙人數的78.95%;有37人吸30元/條左右的卷煙，占13.91%;建筑工地的承包人和工段長(cháng)等人員收入較高，有19人吸40元/條左右及以上的中高檔卷煙，占7.14%。
不吸煙者情況 被調查的336人中有26人不吸煙。其中因經(jīng)濟條件因素戒煙的有6人，因身體原因戒煙的有3人，一直不吸煙的有17人。
卷煙消費市場(chǎng)的基本特征
特征一 對于低檔煙的需求，農村遠遠高于城區。從調查情況看，20元/條左右的低檔煙消費，農村占67.23%，高于城區48個(gè)百分點(diǎn)。
特征二 因低檔煙減少，農村改吸旱煙或戒煙人數占到被調查者的近1/10。調查結果顯示，235名改吸旱煙者中有220人是農村消費者，占被調查者的7.46%，加上因經(jīng)濟狀況戒煙的63名不吸煙者，共有298名被調查者從吸卷煙隊伍轉到吸旱煙或不吸煙的行列，占被調查者的9.45%。其中年齡在40歲以上的農村中老年改吸旱煙和戒煙者有255名。
特征三 100元/條以上的省外高檔煙消費占XX市場(chǎng)的重要地位。當前省外煙在投放上我們采取了緊縮投放策略，若按需求供應市場(chǎng)，目前的云南煙約占據煙臺兩成以上的市場(chǎng)。
特征四 檔次結構的上升，暫不影響卷煙銷(xiāo)量增長(cháng)。從1998年以來(lái)的卷煙銷(xiāo)量看，每年都有不同程度的增長(cháng)，而低檔煙的價(jià)位呈階梯狀的上升，其比重也以階梯狀下降。但銷(xiāo)售總量卻穩中有升，其原因:一是隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，吸煙檔次逐漸上移，對一部分消費者也是必然;二是由于吸煙者的嗜好習慣，被動(dòng)接受拉升結構也是無(wú)奈。盡管有戒煙或社會(huì )反煙現象，盡管經(jīng)濟承受能力決定著(zhù)消費開(kāi)支，但戒煙的還是少數，況且確有一批新生的卷煙消費者在不斷補充這個(gè)隊伍。據調查，20xx年全市高考落榜學(xué)生大約有1.2萬(wàn)人，其中男生有0.6萬(wàn)人，男生中約有0.3萬(wàn)人補充到吸煙隊伍中來(lái);三是國家局抓規范經(jīng)營(yíng)，治理體外循環(huán)工作大見(jiàn)成效，卷煙流通秩序的大環(huán)境有了根本性的好轉，再加上網(wǎng)建水平不斷提高，客戶(hù)關(guān)系不斷加強，使市場(chǎng)控制達到歷史最好水平，促進(jìn)了銷(xiāo)售的穩步增長(cháng);四是專(zhuān)賣(mài)力量不斷加大，市場(chǎng)管理力度不斷加強，在市場(chǎng)大環(huán)境好轉的前提下，細查嚴打，使渠道外卷煙的流通空間不斷減少，為銷(xiāo)售工作創(chuàng )造了更好的條件。
兩點(diǎn)建議
低檔煙的生產(chǎn)要適量。雖然低檔煙在農村市場(chǎng)有一定的消費量，但是卷煙作為一種特殊商品，不能因市場(chǎng)需求量大而狹隘的去滿(mǎn)足供應，要循序漸進(jìn)，逐步拉升結構檔次。
同時(shí)，低檔煙的價(jià)位要保持相對穩定。低檔煙的供應量減少了，目前總銷(xiāo)量仍在增加是事實(shí)，但絕不意味著(zhù)低檔煙的比重可以持續地減少;低檔煙的零售價(jià)位目前一般在20元/條左右，其總銷(xiāo)量仍在增加，但絕不意味著(zhù)低檔煙的價(jià)位可以持續地上抬。比重和價(jià)位都應把握好一個(gè)度。盲目地拉動(dòng)結構檔次，一味地追求高指標是不顧客觀(guān)情況，脫離實(shí)際情況的“激進(jìn)做法”，將對中國煙草的健康發(fā)展帶來(lái)負面影響。
根據煙臺煙草目前的銷(xiāo)售情況和這次市場(chǎng)調查可以看出，低檔煙的價(jià)位現階段保持在零售價(jià)20元/條左右，比重保持在30%左右為宜，這樣對農村消費既可起到導向性的適應作用，又可相應滿(mǎn)足其需求，不急不躁，有利于循序漸進(jìn)的向中國煙草的持續發(fā)展目標邁進(jìn)。
市場(chǎng)調研報告4
前言
牙膏是日常生活中必不可少的日用品，隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，對于洗化用品的要求也越來(lái)越嚴格。每個(gè)人都希望自己的牙齒非常潔白健康，因此每天刷牙是必須要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常龐大的。它的市場(chǎng)之大，消費量之多是讓無(wú)數廠(chǎng)家都想進(jìn)入的。因此，整個(gè)牙膏行業(yè)的競爭壓力也是非常大。目前國內市場(chǎng)上常見(jiàn)的牙膏都有，佳潔士、高露潔、中華、云南白藥、黑妹、黑人、冷酸靈、舒適達、舒客、田七、納愛(ài)斯、兩面針、竹鹽、fe牙醫生等。由于我寒假在超市促銷(xiāo)過(guò)云南白藥牙膏，因此對于牙膏行業(yè)有一定的認識。所以，此次專(zhuān)門(mén)展開(kāi)一項對于大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的消費狀況調查。
摘要
市場(chǎng)上的牙膏非常之多，因此可供學(xué)生選擇的余地也是非常的大，通過(guò)這次調查可以清楚地了解每個(gè)牙膏品牌在學(xué)生中的地位，以及對于這個(gè)品牌的價(jià)格、功效、認知度的一系列問(wèn)題。從而可以分析出整個(gè)牙膏行業(yè)在學(xué)生中的消費情況，進(jìn)一步制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)在班級同學(xué)中發(fā)放調查問(wèn)卷24份，對于陜科大學(xué)生“喜歡那個(gè)品牌的牙膏”、“喜歡什么口味的牙膏”、“選擇牙膏看重那一方面”以及“牙膏價(jià)錢(qián)對于學(xué)生的影響”等問(wèn)題進(jìn)行了調查。通過(guò)數據的分析我們得出了一些結論。目前學(xué)生的消費能力普遍能接受的牙膏價(jià)錢(qián)是10元以下，因此對于類(lèi)似云南白藥，舒適達，竹鹽等高端牙膏在學(xué)生中使用的人非常少。學(xué)生選擇牙膏注重其美白牙齒、清新口氣的的功能。學(xué)生對于牙膏的打折銷(xiāo)售非常認同，普遍認為牙膏應該降價(jià)促銷(xiāo)�？傮w而言學(xué)生看重的是牙膏的美白功效，對于價(jià)格比較關(guān)心。喜歡嘗試新的牙膏品種。
牙膏市場(chǎng)調查方案
一、 調查目的
為了了解大學(xué)生在選擇牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情況，主要包括以下內容：
1、 了解學(xué)生喜歡的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。
2、 了解學(xué)生對于牙膏功效、口味、膏體的選擇傾向。
3、 了解學(xué)生對于牙膏價(jià)格，促銷(xiāo)方式的偏好程度。
4、 了解學(xué)生對于迅速美白牙膏的看法。
眾所周知，佳潔士、高露潔、中華牙膏的市場(chǎng)份額在整個(gè)牙膏行業(yè)的市場(chǎng)份額特別的大，其它品牌也在不斷的努力提高市場(chǎng)占有率，因此有必要對于消費者的消費偏好進(jìn)行分析，從而制定更加合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、調查內容
1、在學(xué)校生活區中發(fā)放調查問(wèn)卷，了解同學(xué)對于牙膏的消費的情況，以及選擇牙膏的因素有哪些。
2、了解同學(xué)對于各大品牌的認知程度，以及對于新品牌的了解程度。
三、 調查對象及樣本分析
1、調查對象：陜科大在校生。
2、樣本分析：一共調查了24份問(wèn)卷
4、 調查問(wèn)卷
5、 調查時(shí)間：20xx年x月12日
6、 調查地點(diǎn)：三江學(xué)院生活區
四、牙膏市場(chǎng)的調查分析：
1、 調查概況
此次調查的目的是了解同學(xué)在牙膏消費的一些基本情況，以及了解牙膏行業(yè)的現狀。一共發(fā)出24份調查問(wèn)卷，其中男生12份，女生12份。所有問(wèn)卷均已全部收回。
2、 牙膏行業(yè)的現狀分析
目前牙膏市場(chǎng)的品種非常多，整個(gè)牙膏行業(yè)的競爭也是十分激烈，人們對于牙膏的品牌的認識大多集中在幾個(gè)大品牌中，許多新品牌了解和使用的人非常的少�，F將主要的牙膏品牌羅列出來(lái)，通過(guò)下面的圖表就可以清楚地看到每個(gè)品牌在本次問(wèn)卷中的認知程度。
從此次的調查結果來(lái)看，佳潔士、中華、高露潔的知名度相對于其它牙膏品牌來(lái)說(shuō)是非常高的，因此可以推測出三個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率也是最高的，而黑人、冷酸靈、田七、納愛(ài)斯牙膏則屬于第二集團，他們的市場(chǎng)占有率次于前面三個(gè)。對于云南白藥、舒客、竹鹽，由于在牙膏上的功效和價(jià)格等方面的問(wèn)題，
在學(xué)生市場(chǎng)上的使用率很低。而fe牙醫生、舒適達牙膏則在此次調查中暫時(shí)無(wú)人使用這兩個(gè)品牌的牙膏，究其原因，fe牙醫生是因為在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不為人們所了解。而舒適達牙膏是中美史克的新產(chǎn)品，也是進(jìn)口牙膏，主治抗過(guò)敏而價(jià)格則在30元人民幣左右，學(xué)生目前還很難接受。所以這兩個(gè)品牌的牙膏在學(xué)生中的知名度很低。
3、牙膏價(jià)格對于學(xué)生消費的影響
根據此次的調查，學(xué)生的每月生活費和所能承受的牙膏的價(jià)格范圍有一定的關(guān)系。此次調查的24人當中，25%的學(xué)生月生活費在500以下，46%的學(xué)生月生活費在500—700之間，25%的同學(xué)的生活費在700—1000之間，4%同學(xué)的生活費在1000以上。
因此可以看出他們在選擇牙膏時(shí)大多數同學(xué)都選擇的價(jià)位是5—10元之間，這個(gè)階段的同學(xué)最多，有十八人。這也反映出大多數人的看法，對于日用品的價(jià)格不能太貴。由下表可以看出他們所能接受的價(jià)格范圍
4、對于牙膏種類(lèi)的選擇
學(xué)生對于牙膏的種類(lèi)還有一定的偏好，他們在選擇牙膏的時(shí)候，對于牙膏的效果、膏體、和口味有所不同。87。5%的同學(xué)選擇牙膏看重的是它的美白以及清新口氣的效果，因為學(xué)生都比較年輕口腔問(wèn)題不是很明顯，所以選擇治愈口腔問(wèn)題的牙膏同學(xué)不多僅有12。5%。對于牙膏的膏體，50%同學(xué)喜歡是水晶膏體、17%同學(xué)喜歡是純白膏體、30%同學(xué)喜歡是含礦物鹽成分的膏體、3%同學(xué)認為無(wú)所謂。對于牙膏的口味，33%的同學(xué)偏好薄荷口味、46%同學(xué)偏好是果香口味、17%同學(xué)偏好是茶味、4%同學(xué)對于牙膏口味沒(méi)有要求。
5、 刷牙次數和牙膏的更換頻率
從調查中可以得出，刷牙次數和牙膏的更換頻率有一定的關(guān)系、有2人每天刷牙1次、有20人每天刷牙2次、還有2人每天刷牙在2次以上。因此對于牙膏的更換速度（以120g計），大多數在一個(gè)月以?xún)取?/p>
6、 影響牙膏的購買(mǎi)因素
在分析影響牙膏的購買(mǎi)因素時(shí)，可以從廣告、牙膏功效、價(jià)格、促銷(xiāo)手法等方面進(jìn)行了解。67%的被調查者認為牙膏的功效是他們首要考慮的因素，廣告對于他們影響不是很大，只有20%的被調查者購買(mǎi)牙膏是受廣告影響。而對于商家的促銷(xiāo)手段，大家普遍喜歡打折銷(xiāo)售牙膏占到54%、認為不受促銷(xiāo)手段影響的占
7、對于迅速美白牙膏的看法
這幾年，市場(chǎng)上出現了一些迅速美白的牙膏，例如聯(lián)合利華公司下的中華魔力迅白牙膏，以及上海雪豹日用化學(xué)有限公司生產(chǎn)的獅王去漬牙膏。都宣稱(chēng)有很好的美白功效。然而從此次調查問(wèn)卷可以看出大家對此不是很認同。71%的同學(xué)認為迅速美白牙膏廣告有大肆渲染的成分，8%的同學(xué)認為這類(lèi)型牙膏有副作用。
7、 現在正在使用的牙膏品牌
在此次調查現在正在使用的牙膏品牌中，5人使用佳潔士、5人使用高露潔、6人使用中華牙膏、4人使用黑人牙膏、2人使用納愛(ài)斯牙膏、1人使用冷酸靈牙膏、1人使用舒客牙膏。
調查結果和建議
從此次調查結果可以看出，在牙膏行業(yè)中兩級分化也比較嚴重，有的牙膏市場(chǎng)占有率非常的高，而有的品牌則很少有人用，甚至有的品牌還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，因此分析牙膏行業(yè)也要將其分開(kāi)研究。
1、 對于佳潔士、中華、高露潔牙膏
這三個(gè)品牌是大家耳熟能詳的，也是市場(chǎng)占有率比較高的品牌。出現這種現象的原因是：首先這些公司都是一些大公司，做牙膏行業(yè)非常久了，很有經(jīng)驗，受到消費者的青睞。其次這三個(gè)品牌的低中高檔三個(gè)層次的牙膏都有，從最便宜的一盒2元到最貴的31元一盒，價(jià)格很有梯度，適合不同的消費人群去購買(mǎi)，將牙膏的功效口味劃分的比較細，美白、抗過(guò)敏的牙膏都有。例如高露潔的專(zhuān)效抗過(guò)敏牙膏、佳潔士的海洋草本、中華的皓清牙膏等。最后這三個(gè)品牌一般的促銷(xiāo)力度比較大，例如中華健齒白牙膏210g的牙膏促銷(xiāo)價(jià)僅為3。9元，是相當有吸引力的。所以對于這三個(gè)品牌的發(fā)展，應該立足于現在的品牌，繼續細分市場(chǎng)，推出新品。有利于更好的促銷(xiāo)產(chǎn)品。
2、 對于黑人、冷酸靈、田七、納愛(ài)斯、兩面針牙膏
1）黑人牙膏應該是牙膏行業(yè)第二梯隊的領(lǐng)先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市場(chǎng)比較好，黑人的美白，超白牙膏深得年輕消費者的喜愛(ài)。而且黑人牙膏的口味，雙重薄荷、茶倍健、水清新口感都相當不錯，因此黑人牙膏應該繼續努力很有可能在學(xué)生市場(chǎng)上占有更多的銷(xiāo)路。與此同時(shí)，黑人牙膏也應繼續改進(jìn)其抗過(guò)敏的牙膏，使其可以進(jìn)一步發(fā)展。
2）冷酸靈牙膏本來(lái)是國內最早做抗過(guò)敏牙膏的，也是一個(gè)老品牌了，但是現實(shí)中的市場(chǎng)占有率持續下滑，抗過(guò)敏牙膏輸給了云南白藥、高露潔等。而其其余種類(lèi)的牙膏銷(xiāo)售也不是很好。因此，有必要重視自身問(wèn)題，努力改進(jìn)、擴大廣告宣傳，逐步扭轉頹勢。
3）田七牙膏也是一個(gè)老品牌，但是現在的銷(xiāo)量也不行了。一個(gè)很重要的原因是廣告的投入力度不如以前了，以前田七的廣告在電視上漫天飛，現在則很少再見(jiàn)了。同時(shí)田七牙膏在超市的臺面上架的單品數量有點(diǎn)少，因此有必要提高單品在臺面的上架數量。給消費者更多的選擇余地。
4）納愛(ài)斯牙膏最近幾年做的還不錯，尤其是在央視打廣告介紹其營(yíng)養維C牙膏，這個(gè)牙膏的銷(xiāo)量很不錯。因為納愛(ài)斯不是主做牙膏的，所以單品數量比較少。不過(guò)其新品牙膏分男女使用，很受追捧，有利于撬動(dòng)商機。
5）兩面針牙膏現在的市場(chǎng)行情也不是很好，由于不注重新產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳，在部分地區很少再見(jiàn)到兩面針牙膏。不過(guò)兩面針牙膏在部分消費者心理還是有一定的地位的，因此有必要從整旗鼓，奪回市場(chǎng)。
3、對于云南白藥、舒客、竹鹽牙膏
1）云南白藥牙膏的主要賣(mài)點(diǎn)是里面特含云南白藥活性成分，屬于國家保密配方，以消炎，止血、保健為主要賣(mài)點(diǎn)。但是價(jià)格比較昂貴，一盒65g的云南白藥牙膏售價(jià)16。9元，而其最貴的牙膏售價(jià)39。8元。這是很多消費者望而卻步的。因此，云南白藥如果還要擴大市場(chǎng)有必要調低價(jià)格。
2）舒客牙膏是韓國的牙膏，進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候主打中高端市場(chǎng)，因此在一些小的超市很少見(jiàn)到舒客牙膏。舒客牙膏按它的定位，價(jià)格還算可以。但是有必要擴大在小城市、小超市的覆蓋率，增加其代理商擴大其銷(xiāo)售渠道。
3）LG竹鹽牙膏是一種新的牙膏產(chǎn)品，特含紫竹鹽成分，對于美白牙齒和口腔保健有很好的效果，也屬于中高端產(chǎn)品，在學(xué)生中使用的人非常少，因此有必要擴大宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。
4、對于fe牙醫生、舒適達牙膏
1）fe牙醫生牙膏是雪豹公司和上海復旦大學(xué)研究出來(lái)的新型牙膏，特含生物酶成分，含酶成分越高其效果越好，同時(shí)價(jià)格也就越貴。它的牙膏適合干刷更有利于牙齒。但是這個(gè)牙膏在推廣面做的不是很好，很多消費者沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這種類(lèi)型的牙膏。所以在此次問(wèn)卷中沒(méi)人使用過(guò)也就不足為奇了，其實(shí)這個(gè)牙膏的理念還是比較新的，有必要進(jìn)行校園宣傳，向廣大同學(xué)介紹其牙膏的不同之處，可以開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)。
2）舒適達牙膏是中美史克公司生產(chǎn)的，目前國內銷(xiāo)售的舒適達牙膏多產(chǎn)于澳大利亞和泰國，是進(jìn)口的。舒適達牙膏在抗過(guò)敏方面做的不錯，是很多醫生推薦患者購買(mǎi)的牙膏。但是牙膏的價(jià)格非常的昂貴，普遍在30元左右。在目前還是很難接受的。如果可以將此牙膏在國內生產(chǎn)而不用進(jìn)口，可以省去一筆費用，其價(jià)格也就自然降下來(lái)了。這可以滿(mǎn)足更多人對于抗過(guò)敏牙膏的需求。由于學(xué)生中牙齒過(guò)敏的現象不多，因此舒適達牙膏應將市場(chǎng)瞄向中老年人方面。
所以對于牙膏品牌來(lái)說(shuō)，應該加大在學(xué)生這一群體的推廣力度，繼續細分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品投放到學(xué)生市場(chǎng)。因為年輕人對于新產(chǎn)品比較容易接受，這樣有利于開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。同時(shí)在牙膏的口味、功效、價(jià)格上向學(xué)生所喜愛(ài)的程度靠近，能進(jìn)一步抓住學(xué)生的需求，穩定這一部分消費群體。這樣也有利于牙膏品牌自身的發(fā)展。
市場(chǎng)調研報告5
近期對中心醫院、傳染病院、急救中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中心醫院）進(jìn)行了調研�，F將調研主要情況及建議報告如下：
一、基本情況
�。ㄒ唬┌l(fā)展空間受到限制。中心醫院位于XX市中心繁華地段，也承擔著(zhù)區域醫療的中心任務(wù)，醫院現有規模已不能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的群眾醫療需求，床位緊張，發(fā)展空間受到地域限制。在公立醫院改革試點(diǎn)中，建議應將醫院規模擴張列入城市規劃，征用西側的土地，建設增加500-800張病床的內科醫技綜合大樓項目（近日正在和開(kāi)發(fā)商研討建住院樓一事）。
�。ǘ⿲㈦x退休人員盡快納入社會(huì )養老統籌，完善在職人員養老保險制度，為醫療事業(yè)發(fā)展減壓增力。
�。ㄋ模┘哟笳度�，減輕承擔公共衛生項目的資金壓力。目前醫院承擔XX市傳染病院、XX市急救中心、XX市衛生應急指揮中心、精神心理衛生病區、全科醫生臨床培養基地等項目，配套資金全部由醫院墊付，資金缺口大，形成較大的債權債務(wù)。
�。ㄎ澹┌凑招抡咭幎�，從今年開(kāi)始，縣級醫院向三級醫院轉診率要小于10%，可能會(huì )出現兩個(gè)問(wèn)題，一是縣醫院遴留的重癥病人所需的監護設施和搶救手段及力量不足；二是三級醫院用于重癥病人救治的設施未能充分利用。
�。┙Y合疾病普遍化和公共衛生應急需求，政府要加大對市傳染病院的投入力度，同時(shí)要瞄準國家提出的10年后老年病床和康復病床達10%以上的目標，提出相應措施。
�。ㄆ撸⿲�(shí)施徹底的績(jì)效分配制度是加大改革力度的一個(gè)重要環(huán)節。人是發(fā)展的根本因素，人才培養層次在不斷提升，如開(kāi)辦博士班，加大教學(xué)醫院實(shí)習帶教，不斷擴大對外交流，利用先進(jìn)服務(wù)理念和技術(shù)，促進(jìn)科研，把帶動(dòng)醫院持續發(fā)展的前瞻性工作納入改革任務(wù)中。
�。ò耍┟磕晔猩险挟厴I(yè)生的時(shí)間滯后，造成已草簽協(xié)議的學(xué)生為了“安心”中途到其它醫院上班。
二、醫院改革的主要做法
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新管理服務(wù)機制
深化內部管理制度改革，實(shí)行全員聘用、評聘分開(kāi)的用人制度改革，逐步建立以事定崗、以崗擇人、按崗聘用、崗薪對應的崗位管理制度。同時(shí)，以崗位管理為基礎，以工作數量和工作業(yè)績(jì)?yōu)橐罁�，以考核評價(jià)為手段的多元化崗位分配激勵制度，做到按崗定酬、按任務(wù)定酬、按業(yè)績(jì)定酬，改革人員工資結構，最大限度改善職工待遇。
�。ǘ┯行С袚囗椆残l生服務(wù)職能
�。ㄈ┯行Э刂漆t療費用的不合理增長(cháng)
明確將提高床位使用率、縮短平均住院日、控制醫療費用增長(cháng)作為目標管理的主要任務(wù)之一，嚴格執行新醫保農合政策，開(kāi)展抗生素和介入耗材專(zhuān)項治理活動(dòng)，提出了開(kāi)展按病種限價(jià)付費、鼓勵使用廉價(jià)和甲類(lèi)藥品，健全醫院內部住院費、退費等控費機制等舉措。對各科“合理用藥和合理檢查”執行情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查，控費成效逐步顯現。20xx年醫院藥品費用占比27.97%，在全省地市級醫院中最低，人均門(mén)診費用238元，在全省地市級醫院中最低，人均住院費用9539元，在全省地市級醫院中居中下水平。
�。ㄋ模┨剿鞒青l醫療資源的縱向整合
�。ㄎ澹┣袑�(shí)改善群眾看病就醫感受
一是優(yōu)化診療環(huán)境及服務(wù)流程。全面推行全年無(wú)節假日門(mén)診，增加流動(dòng)收費窗口，改進(jìn)住院病人檢查流程，錯時(shí)檢查、彈性排班，有效解決病人b超、磁共振、ct、動(dòng)態(tài)心電圖等檢查排隊等候時(shí)間長(cháng)的問(wèn)題，實(shí)施自動(dòng)化藥房項目，改善門(mén)診形象。二是合理配置護士人力，推進(jìn)“優(yōu)質(zhì)護理示范工程”，推廣移動(dòng)臨床護理系統，持續推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。三是積極推進(jìn)預約診療和雙向轉診服務(wù)。醫院上線(xiàn)衛生廳門(mén)診掛號預約平臺，并和智慧咸陽(yáng)建立鏈接，對所有門(mén)診均可實(shí)現手機預約掛號，按照患者自愿、分級診治、資源共享、無(wú)縫式管理的原則，與基層醫療單位建立雙向轉診關(guān)系，為病人提供整體性、持續性的醫療服務(wù)。
�。┏掷m加大信息平臺建設力度
建成高標準的研究室、閱覽室、學(xué)術(shù)交流大廳、網(wǎng)絡(luò )機房，完成醫生工作站、護士工作站、電子病歷、電子醫囑、自動(dòng)化藥房等應用于臨床工作，規范了醫院診療流程，改善了醫療、教學(xué)、科研設施條件。開(kāi)展無(wú)線(xiàn)查房的試點(diǎn)工作，運用數字化手段，讓醫生、護士有更多的時(shí)間來(lái)到患者床邊；門(mén)診排隊叫號、一卡通等基于數字化信息平臺的服務(wù)流程改造正在實(shí)施。
�。ㄆ撸I(yíng)造良好的輿論環(huán)境，建設和諧醫患關(guān)系
做好宣傳培訓和政策解讀工作，加強對公立醫院改革試點(diǎn)重要意義、主要任務(wù)和政策措施的宣傳，調動(dòng)廣大醫務(wù)人員參與改革的積極性、主動(dòng)性。通過(guò)舉辦醫患座談會(huì )、健康知識講座、加強報刊文章和電視節目宣傳、強化門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設等方式，創(chuàng )造條件讓群眾了解醫院的運行規律和醫生的酸甜苦辣，讓醫生了解患者的需求和呼聲，宣傳優(yōu)秀事跡，努力構建相互尊重理解的和諧醫患關(guān)系。
�。ò耍﹤魅静》乐尉C合服務(wù)能力全面提升
�。ň牛┬l生應急能力增強
三、對我市深化公立醫院改革的幾點(diǎn)思考
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。成立XX市公立醫院改革工作領(lǐng)導小組，主要負責同志任組長(cháng)，分管同志具體負責，制定工作計劃，層層落實(shí)責任，加強督促檢查，確保改革試點(diǎn)工作穩步推進(jìn)。
�。ǘ┛刂漆t療費用。解決群眾“看病難、看病貴”是公立醫院改革的首要目標。明確將控制醫療費用增長(cháng)作為改革的主要任務(wù)之一，創(chuàng )新公立醫院績(jì)效考核機制。
�。ㄈ┘哟髮⑨t院財政投入。支持公立醫院新建項目，穩步化解公立醫院債務(wù)，加快公立醫院信息化建設。確定政府在提供公共衛生和基本醫療服務(wù)投入中的主導地位。力求公立醫院在基礎設施建設、大型設備配置、人才引進(jìn)培養、醫療技術(shù)和信息化建設等方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。對傳染病醫院、職業(yè)病防治院、精神病醫院、兒童醫院和急救醫療機構在投入政策上予以?xún)A斜。對公立醫院承擔的公共衛生服務(wù)任務(wù)給予專(zhuān)項補助，保障政府指定的緊急救治、援外、支農、支基、支邊等公共服務(wù)經(jīng)費。尤其是要加大人頭經(jīng)費的投入和基本建設的投入，保持醫院的發(fā)展勢頭。
�。ㄋ模┩晟漆t院財務(wù)管理制度。在大型公立醫院探索實(shí)行總會(huì )計師制度。嚴格財務(wù)集中統一管理和完善財務(wù)會(huì )計內控制度、內部和外部審計制度。嚴格執行《醫院財務(wù)制度》、《醫院會(huì )計制度》和事業(yè)單位工資政策，強化成本費用管理，加強改擴建工程、設備購置、大型修繕項目的可行性論證和物資采購、存儲、消耗監管。
�。ㄎ澹┥罨t院人事分配制度改革。建立健全以聘用制度和崗位管理制度為主要內容的人事管理制度。根據醫院規模和編制合理確定用人數量，建立按事設崗、競聘上崗、以崗定薪、合同管理的用人機制，實(shí)現固定用人向合同用人、身份管理向崗位管理轉變。完善醫務(wù)人員職稱(chēng)評審制度。實(shí)行崗位績(jì)效工資制度，工資待遇與服務(wù)質(zhì)量及崗位工作量等綜合績(jì)效掛鉤。完善以專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力、工作業(yè)績(jì)和醫德醫風(fēng)為主要評價(jià)標準的績(jì)效考核制度，合理確定醫務(wù)人員待遇水平，體現醫療服務(wù)工作特點(diǎn)，充分調動(dòng)醫務(wù)人員的積極性。
市場(chǎng)調研報告6
在中國，在全面建設小康社會(huì )的進(jìn)程中，城市貧困問(wèn)題應引起關(guān)注。90年代以前，中國的貧困現象主要發(fā)生在農村地區。但隨著(zhù)改革的深入和經(jīng)濟結構調整步伐的加快，中國的城市貧困問(wèn)題日益突出，已成為影響社會(huì )穩定和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的重要因素和嚴重問(wèn)題。而且需要引起關(guān)注的是，中國城鎮貧困人口的增長(cháng)幅度是比較大的。對于城鎮居民中的貧困人口數量的估計，基本上可以通過(guò)城鎮居民最低生活保障制度所覆蓋的人數統計出來(lái)。城鎮居民最低生活保障制度是從1997年開(kāi)始建立的，當時(shí)進(jìn)入此范圍的人數不超過(guò)200萬(wàn)人；到1999年底增至281萬(wàn)人；20xx年底增至402萬(wàn)人；20xx年底增至1170萬(wàn)人。20xx年，由于政府采取了力度較大的“應保盡�！闭�，使得低保人數迅速增加，在這樣的背景下，城市中的貧困弱勢群體不容忽視，因此，民建中央的一份《推廣城市小額信貸金融制度和管理改革》提案指出，目前城市貧困問(wèn)題已非常突出，開(kāi)展城市小額信貸，是解決創(chuàng )業(yè)融資的一種有效手段。
小額信貸是專(zhuān)向低收入階層提供小額度的持續的信貸服務(wù)活動(dòng)。這一概念是隨著(zhù)亞洲、非洲和拉丁美洲的發(fā)展中國家以貧困群體和低收入階層為服務(wù)對象的幾種微型金融方法逐步取得成效并不斷擴展而提出的。小額信貸的產(chǎn)生和發(fā)展，有其深厚的經(jīng)濟基礎和重要的社會(huì )意義。低收入階層是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的客觀(guān)存在。這類(lèi)群體維持生存、發(fā)展生產(chǎn)需要最基本的資金支持，但又沒(méi)有獲得商業(yè)貸款的抵押擔保條件和能力。同時(shí)，又不可能完全依靠政府和社會(huì )的無(wú)償救助滿(mǎn)足。最初，小額信貸是專(zhuān)為解決鄉村貧困問(wèn)題開(kāi)發(fā)的一種金融產(chǎn)品。隨著(zhù)鄉村小額信貸的不斷發(fā)展和完善以及城市貧困問(wèn)題的不斷惡化，已嘗試把成功的鄉村小額信貸經(jīng)驗用來(lái)解決城市貧困問(wèn)題。目前，這一業(yè)務(wù)在國際和國內都剛起步。
深圳市場(chǎng)概況：目前從事小額貸款的專(zhuān)業(yè)公司主要有信安易貸及中安信業(yè)兩家。
1.市場(chǎng)需求大：
現代人誰(shuí)沒(méi)有急需經(jīng)濟周轉的時(shí)候，比如購房、買(mǎi)車(chē)付首期，家居裝修，個(gè)人進(jìn)修等等。當你急需用錢(qián)的時(shí)候怎么辦？記者進(jìn)行隨機調查，超過(guò)80％的人表示首先會(huì )考慮向家人和親友借錢(qián)。
但在深圳這個(gè)移民城市，很多打工族都是單打獨斗，沒(méi)有建立起廣泛的社會(huì )關(guān)系，無(wú)處尋找資金援助，很難向不夠熟的人開(kāi)口，更不好意思和內地的親友求助。
在深圳可以合法地開(kāi)展小額貸款業(yè)務(wù)的機構有銀行、典當行，以及個(gè)別小額貸款公司。但因為小額貸款的單筆貸款規模很小，一般在1000－50000元之間，相對于商業(yè)銀行等這樣大型的金融機構來(lái)說(shuō)運作成本很高，因此銀行有意無(wú)意“忽視”了小額貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，一般的中低收入人群及小企業(yè)主通常不能提供抵押或擔保，也怯于進(jìn)入到商業(yè)銀行、典當行等的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內。
2.小額貸款VS銀行：
專(zhuān)業(yè)人士認為，銀行有一定的門(mén)檻，個(gè)人在申請信用貸款時(shí)，需要提供房產(chǎn)證、收入證明等相關(guān)資料，考察個(gè)人的年齡、收入高低、婚否、有無(wú)孩子、住房等諸多因素，需要一定的審批時(shí)間，所借的金額一般也比較大。
而小額貸款公司的貸款額度較低，1000元至10萬(wàn)元，甚至1000元以?xún)鹊馁J款，都可以向這些機構申請。放款速度也較快，最快當天申請可以當天放款。而對于做小生意的小老板，3天內可以放款。由于此類(lèi)公司專(zhuān)職做小額貸款，專(zhuān)人服務(wù)，更加方便快捷。
3.小額消費信貸VS典當行：
典當行需要房產(chǎn)、車(chē)輛或貴重物品進(jìn)行抵押擔保，才能獲得貸款。
而小額貸款公司無(wú)抵押、免擔保，更加方便。相比較而言，此類(lèi)公司的門(mén)檻更低，適用人群更廣，尤其為中低收入人群提供了貸款的新渠道。
4.隨手可拿到應急現金：
人們可能接著(zhù)會(huì )關(guān)注：小額貸款如何辦理，有哪些業(yè)務(wù)手續呢？
小額信貸公司的產(chǎn)品具有額度低、免抵押、免擔保的特性。一般的申請流程是：申請人可通過(guò)親臨網(wǎng)點(diǎn)、傳真、網(wǎng)上、電話(huà)等多種方式提交相關(guān)個(gè)人資料、填寫(xiě)貸款申請書(shū)；若申請人準備好所需的相關(guān)資料，借款當天可劃到借款人的指定賬戶(hù)。
市場(chǎng)調研報告7
一、概要
本次調查組織由銷(xiāo)售部通過(guò)辦事處主任負責執行，主要采取問(wèn)卷調查的方式進(jìn)行，并結合代理商電話(huà)談話(huà)，調查時(shí)間為三天，根據調查過(guò)程分析，調查市場(chǎng)以省會(huì )市場(chǎng)為主體，調查問(wèn)卷發(fā)放28份，返回26份，覆蓋了全國大部分區域，調查粗放，也能局部反饋市場(chǎng)狀況，對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價(jià)值。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)發(fā)展概況
本人于20xx年開(kāi)始切入浴霸產(chǎn)品的推廣，屬于第一代浴霸營(yíng)銷(xiāo)人，浴霸又稱(chēng)為室內取暖器，分為燈暖型、PTC發(fā)熱型。面市以來(lái)已發(fā)展成為集取暖、照明、換氣、裝飾、理療、空氣凈化等為一體的多功能家電產(chǎn)品，應用廣泛。
我國在1993年開(kāi)始研制生產(chǎn)銷(xiāo)售浴霸，九十年代末進(jìn)入發(fā)展期，1998年后浴霸市場(chǎng)高速增長(cháng)，20xx年~20xx年真正形成市場(chǎng)規模，尤其是20xx年，全國浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。目前，全國浴霸企業(yè)達到376家。浴霸市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)市場(chǎng)導入期，目前正處于快速增長(cháng)期，在1999年之后得到大發(fā)展。但真正進(jìn)入市場(chǎng)并形成一定規模是在20xx年和20xx年，尤其是20xx年，全國浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。其中不乏美的、容聲這樣的著(zhù)名企業(yè)，主要生產(chǎn)區域集中在浙江。
2、市場(chǎng)容量：
浴霸是低投入、高回報的小家電產(chǎn)品，制造的資金和技術(shù)門(mén)檻不高，知名名牌多以OEM方式進(jìn)入浴霸領(lǐng)域，先期投入、風(fēng)險更小。
目前，全國的浴霸生產(chǎn)企業(yè)376家，有超過(guò)10萬(wàn)的從業(yè)人員，20xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)量估計達到400萬(wàn)臺。20xx年國內銷(xiāo)量估計達到550萬(wàn)臺。20xx年國內銷(xiāo)量估計達到700萬(wàn)臺。銷(xiāo)售額規模超過(guò)10億元。
目前城市居民家庭中，浴霸的擁有率不到15%，相比于熱水器的普及率，（70%以上），浴霸的市場(chǎng)空間巨大。國內市場(chǎng)消費者對浴霸的認可度達82%。
3、市場(chǎng)增長(cháng)性
隨著(zhù)城市需求的增加和農村市場(chǎng)的開(kāi)拓，預計未來(lái)3年的市場(chǎng)需求以及預期購買(mǎi)率將以30%以上的速度遞增。
20xx年國內市場(chǎng)需求預計為900萬(wàn)臺。20xx年國內市場(chǎng)需求預計可達1300萬(wàn)臺。
4、市場(chǎng)結構
產(chǎn)品擁有率最高的市場(chǎng)：浙江、江蘇、上海、山東。該市場(chǎng)消費者對于產(chǎn)品的認知度高達90%，遠遠高于東北和華北，又是飛雕浴霸基礎好的市場(chǎng)。受住房條件、經(jīng)濟能力、消費觀(guān)念的影響，浴霸市場(chǎng)目前主要集中在大中型城市
5、投資狀況
浴霸市場(chǎng)真正雛形在20xx年底形成，到20xx年3月份年初出現浴霸投資高潮，電工廠(chǎng)家大多開(kāi)發(fā)浴霸市場(chǎng)，其中浙江派電工廠(chǎng)家為多，廣東電工派廠(chǎng)家很少介入，如飛雕電器、龍勝電器、泰力電器，正泰電器、豪意電器、福田電工等，家電類(lèi)廠(chǎng)家澳柯瑪首家切入，后來(lái)該品牌電工也開(kāi)發(fā)浴霸產(chǎn)品，20xx年格力，20xx年家電品牌如美的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等熱水器小家電品牌，以及后來(lái)的太陽(yáng)能廠(chǎng)家如皇明、華揚等，后來(lái)照明企業(yè)如歐普（20xx）、TCL（20xx）、雷士（20xx）等，還有其他投資進(jìn)入，如寶蘭、楚楚、泰南、超導等。同時(shí)還有浙江一些電工及低壓電器廠(chǎng)家推出作坊式低劣品牌，或者如“深圳奧普”“香港飛雕”的傍名牌。
6、品牌狀況
�。�1）奧普：20xx年奧普浴霸打造行業(yè)第一概念，鑄造品牌定位區隔，以后沒(méi)有任何品牌超越和抗衡奧普地位，西安市場(chǎng)英雄代理商馬悅于20xx年成功操盤(pán)陜西市場(chǎng)（此人后來(lái)全盤(pán)策劃了行業(yè)燈飾賣(mài)場(chǎng)美燈多，他有家電賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗），開(kāi)始浴霸賣(mài)場(chǎng)先河，引入小家電終端模式，并引入中國著(zhù)名策劃機構合作，穩步發(fā)展以浴霸為先頭部隊，打造了衛浴電器專(zhuān)家的品牌概念，延伸到高檔換氣扇，潔具等產(chǎn)品，以商超為主要渠道，推廣采用分公司制度和辦事處模式。
�。�2）飛雕：飛雕電器20xx年切入浴霸行業(yè)，當時(shí)飛雕市場(chǎng)飛速上升，銷(xiāo)售額由98年300萬(wàn)飆升到99年1.8億，全國辦事處組建，銷(xiāo)售團隊420多人，公司產(chǎn)品迅速延伸，浴霸也只是一個(gè)延伸小項目，但是借行業(yè)攀升力量，以及央視強力廣告，終端形象鋪天蓋地推廣，20xx年新品推廣3%提成激勵，迅速建立全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，當年銷(xiāo)售達到8000萬(wàn)，及至20xx年飛雕引入河北滄州代理商石燕出任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，她善于促銷(xiāo)壓貨、保險公司團隊激勵模式，并引入格蘭仕人才出任核心決策層，以至銷(xiāo)售37萬(wàn)臺，超過(guò)奧普4萬(wàn)臺�，F在浴霸已經(jīng)形成該公司核心產(chǎn)品，但是由于飛雕以電工、燈具、五金為主要渠道，商超渠道一直沒(méi)有起色，部分區域裝飾公司渠道比較成熟。
�。�3）名族：龍勝電器浴霸子品牌，該公司延伸產(chǎn)品都采用子品牌模式，名族浴霸上市突破常規，央視開(kāi)道，突出子品牌，龍勝管業(yè)衛浴類(lèi)同期推廣，而且該公司分析產(chǎn)品屬性，以華東及大城市為主體市場(chǎng)，開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)渠道，新穎產(chǎn)品概念包裝，浴霸紛爭中迅速樹(shù)立行業(yè)前三名品牌定位，和飛雕在二級市場(chǎng)及第二梯隊形成競爭，但是由于飛雕浴霸強勢網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，名族趨于弱勢。
�。�4）澳柯瑪、美的、德意等以家電渠道為主體，只是其中延伸產(chǎn)品，不是主打產(chǎn)品，其中澳科瑪勢頭也較為猛烈。
�。�5）、楚楚及泰南為專(zhuān)業(yè)浴霸品牌，推廣力度也很大，但是由于他們沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，處于行業(yè)第三梯隊優(yōu)秀品牌。
市場(chǎng)調研報告8
國際市場(chǎng)
近年來(lái)，全球移動(dòng)通信發(fā)展勢頭強勁，數字化和全球化已成為不可逆轉的趨勢。據統計，全球手機用戶(hù)數已經(jīng)突破15億，約占全球人口的四分之一。亞太地區將成為全球新增手機用戶(hù)的主要區域，該地區的新增手機用戶(hù)將占到全球新增手機用戶(hù)的五成左右。 國際電信同盟（ITU）的年度報告表明，近年來(lái)全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其在發(fā)展中國家表現得更為明顯。ITU稱(chēng)，手機用戶(hù)的增長(cháng)速度已超過(guò)固話(huà)及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶(hù)增長(cháng)率。中國、印度和俄羅斯三國手機用戶(hù)出現高速增長(cháng)局面。ITU(國際電信聯(lián)盟)指出，全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )的收入超過(guò)固話(huà)網(wǎng)絡(luò )。
從手機制式分布情況看，GSM系統作為目前較為成熟的移動(dòng)通信標準，占有較大市場(chǎng)份額。GSM手機在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將保持較大的市場(chǎng)需求。CDMA在美國、韓國、日本等國家已獲得大規模的應用，在我國也擁有穩定的用戶(hù)群。
數字移動(dòng)通信手機具有廣闊的國際市場(chǎng)前景和巨大的發(fā)展空間，我國手機制造廠(chǎng)商要抓住機遇，在國際市場(chǎng)占有一席之地，發(fā)展我國民族通信制造業(yè)。
國內市場(chǎng)分析
我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀及特點(diǎn)
目前我國手機產(chǎn)業(yè)在國際和國內市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續保持了高速增長(cháng)的發(fā)展勢頭。不僅獨資、合資企業(yè)繼續保持較好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，國產(chǎn)品牌手機也取得了群體性突破，打破了長(cháng)期以來(lái)三資企業(yè)壟斷國內市場(chǎng)的一統局面，成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)移動(dòng)通信終端制造業(yè)還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為推動(dòng)我國手機產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。我國手機產(chǎn)業(yè)在出口和內需的拉動(dòng)下，繼續呈快速增長(cháng)態(tài)勢。
當前，我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有以下主要特點(diǎn)：
第一、產(chǎn)業(yè)規模迅速擴大，地區集中度進(jìn)一步增強
根據信息產(chǎn)業(yè)部對全國手機生產(chǎn)企業(yè)的監測情況看，近幾年來(lái)我國手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)持續、快速、健康、平穩發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規模增勢強勁。我國手機產(chǎn)業(yè)的地區集中度更是進(jìn)一步增強，目前已初步形成了以北京、天津、山東9家生產(chǎn)企業(yè)為主體的北方基地，以廣東地區9家生產(chǎn)企業(yè)為主體的南方基地，以長(cháng)江三角洲6家生產(chǎn)企業(yè)為主體的華東基地。三大基地手機生產(chǎn)能力分別占中國大陸總產(chǎn)能的28%、35%、34%，合計生產(chǎn)能力占中國大陸總產(chǎn)能的97%。
第二、企業(yè)經(jīng)濟效益攀升、國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度加大
近幾年來(lái)我國手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)持續、快速、平穩發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規模增勢強勁。國內累計產(chǎn)銷(xiāo)手機，實(shí)現銷(xiāo)售收入3500億元、利稅455億元，出口創(chuàng )匯140億美元；約占當年全球手機產(chǎn)量的36%.國內品牌手機生產(chǎn)企業(yè)在努力開(kāi)拓國內市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加大了開(kāi)拓國際市場(chǎng)力度，國產(chǎn)手機加快走向國際市場(chǎng)。
第三、國內品牌手機企業(yè)研發(fā)能力增強
20xx年以來(lái)，國內品牌手機企業(yè)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期，許多企業(yè)技術(shù)研發(fā)取得了長(cháng)足進(jìn)步。國內品牌手機企業(yè)已掌握了第二代移動(dòng)手機的結構外觀(guān)設計、應用層軟件開(kāi)發(fā)、射頻模塊的設計技術(shù)和大批量生產(chǎn)技術(shù)，在核心芯片和協(xié)議棧軟件的開(kāi)發(fā)方面也取得較大進(jìn)展。第三代移動(dòng)通信產(chǎn)品的研發(fā)能力和研發(fā)水平進(jìn)一步提高，并逐步趨于成熟。在手機的外觀(guān)設計、外型功能等方面，已設計出多款符合國內消費者習慣和愛(ài)好的新型手機產(chǎn)品，年新上市的近600種第二代移動(dòng)手機新機型中，有70%以上系國內手機企業(yè)所設計。
部分手機裝配廠(chǎng)家已完成射頻電路、基帶電路、Layer2/3層軟件的開(kāi)發(fā)；內置MP3、PDA、數碼相機的新手機已推向市場(chǎng)，為運營(yíng)商提供了更大的增值服務(wù)空間。再通過(guò)1－2年可望達到國際水平。在整機的拉動(dòng)下，10多種關(guān)鍵配套元器件取得了從無(wú)到有的技術(shù)突破。我國已能夠批量生產(chǎn)液晶顯示屏、鋰離子電池、片式阻容元件、片式電感、多層印制板等關(guān)鍵配套元器件和部分測量?jì)x器。并開(kāi)始向整機廠(chǎng)批量供貨。初步掌握生產(chǎn)工藝技術(shù)，有些已達到國際同類(lèi)產(chǎn)品的水平，并接近國際先進(jìn)水平。
第四、市場(chǎng)格局重新洗牌
手機產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，格局進(jìn)一步得到調整，大部分手機企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷產(chǎn)生新的變化。
第五、手機產(chǎn)業(yè)成為外商投資的熱點(diǎn)
移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)已成為最具吸引力的外商投資領(lǐng)域，摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞、三星、LG、三洋等國際知名的通信制造企業(yè)均在國內組建了合資企業(yè)，并且投資規模還有擴大的趨勢。為整機配套的基礎產(chǎn)品制造企業(yè)吸引外商投資超過(guò)70億美元。 第六、取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益國產(chǎn)移動(dòng)設備和產(chǎn)品不斷發(fā)展打破了國外產(chǎn)品一統天下的局面，移動(dòng)設備價(jià)格大幅下降，也使我國移動(dòng)通信運營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷降低，并在產(chǎn)品和設備選擇方面有了更多的主動(dòng)權。國產(chǎn)手機不斷推陳出新，使手機價(jià)格迅速下降，用戶(hù)不斷增加，促進(jìn)了電信運營(yíng)業(yè)的發(fā)展。不僅滿(mǎn)足國內市場(chǎng)需求，同時(shí)也是主要的出口電子信息產(chǎn)品。取得良好的經(jīng)濟效益。
市場(chǎng)調研報告9
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，呼和浩特市玉泉區家政服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)需求越來(lái)越大，為全面了解玉泉區家庭服務(wù)行業(yè)現狀，進(jìn)一步推進(jìn)家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展，呼和浩特市玉泉區婦聯(lián)采取發(fā)放問(wèn)卷、實(shí)地走訪(fǎng)、在社區召開(kāi)座談會(huì )等形式，對家政服務(wù)行業(yè)現狀進(jìn)行了全面調研。
一、基本情況
1、家政服務(wù)公司運作情況。目前，呼和浩特市玉泉區正在運作中的家政服務(wù)公司有10多家，大致可÷分為三類(lèi)：一類(lèi)以家政服務(wù)名義在工商部門(mén)注冊的家政服務(wù)公司；另一類(lèi)則以房屋中介為主，家政服務(wù)為輔；第三類(lèi)未到工商部門(mén)注冊，以家庭為單位，靠一部電話(huà)一張名片聯(lián)系業(yè)務(wù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
2、家政服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)基本情況。在受訪(fǎng)的家庭中，64。8%的家庭沒(méi)有請家庭服務(wù)員，但其中有30。6%是急切需要，只是因為沒(méi)有找到合適的家政服務(wù)員，有30%的家庭表示將來(lái)會(huì )請家庭服務(wù)員。綜合以上數字，有70%左右的家庭已經(jīng)聘請或準備聘請家庭服務(wù)員；家庭月收入達4000元以上的家庭有家政服務(wù)需求的占78%；男性對家政服務(wù)的需求比例比女性大。通過(guò)調查也了解到，玉泉區絕大多數用戶(hù)都要求家政服務(wù)員必須是知根知底的本地人，在對人的品行上有一定要求�，F在，每天通過(guò)電話(huà)、經(jīng)朋友介紹等方式尋找做家政人員的家庭也不在少數，家政服務(wù)行業(yè)在玉泉區正成為有一定潛力需求的市場(chǎng)。
二、存在問(wèn)題
1、市場(chǎng)供需存在著(zhù)矛盾。隨著(zhù)人們生活水平的提高，越來(lái)越多的家庭需要家庭保潔、照料老人、管教孩子等家政服務(wù)，還有一些家庭需要一些特殊的家政服務(wù)，比如中高級育嬰師、養老護理員、病老陪護等，現市場(chǎng)尚還不能滿(mǎn)足需求。但由于市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，服務(wù)的質(zhì)量參差不齊，廣大居民面對現在的家政服務(wù)供需現狀往往無(wú)從選擇，不是找不到滿(mǎn)意的服務(wù)，就是不敢接受服務(wù)，而服務(wù)公司又由于種種原因不能及時(shí)、有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，市場(chǎng)供需矛盾突出。
2、行業(yè)觀(guān)念陳舊。家政服務(wù)業(yè)作為從傳統“保姆”發(fā)展而來(lái)的新行業(yè)，尚未得到社會(huì )的普遍認同。現在家政服務(wù)員的數量遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，其原因是召不到合適的人員。不少女性受“侍侯人、低人一等”等舊觀(guān)念的影響，怕丟面子，怕受歧視，寧愿無(wú)事干或工地打小工，也不愿意干家政。
3、人員培訓不足，素質(zhì)有待提高。目前，玉泉區家政服務(wù)人員主要是下崗、失業(yè)、和農村外來(lái)務(wù)工婦女等弱勢群體，文化素質(zhì)普遍偏低。有些家政服務(wù)人員在服務(wù)過(guò)程中服務(wù)質(zhì)量低，甚至出現事故，有的還在職業(yè)道德上出現問(wèn)題等�，F在玉泉區家政行業(yè)中，除玉泉區婦聯(lián)培訓的300多名家政服務(wù)人員，其他的家政服務(wù)人員根本沒(méi)有接受任何方式的崗前培訓。而許多家政公司為了單純追求利潤，缺乏對家政服務(wù)人員的培訓和管理，市場(chǎng)對持證上崗要求不夠嚴格，持證上崗和無(wú)證上崗獲取相同的報酬，造成家政服務(wù)員參加培訓的積極性也不高，素質(zhì)難以提高。
4、市場(chǎng)管理不夠規范。家政服務(wù)業(yè)由于市場(chǎng)廣闊，供不應求，只要想干的就可以干，因而造成市場(chǎng)結構混亂。目前玉泉區的家政服務(wù)業(yè)沒(méi)有統一的管理機構，對服務(wù)質(zhì)量也沒(méi)有一個(gè)衡量的標準，市場(chǎng)價(jià)格不統一。家政服務(wù)員的自身安全和利益無(wú)法保障，雇主的利益無(wú)法保障。這些問(wèn)題在一定程度上制約了家政服務(wù)業(yè)的快速健康發(fā)展。
三、對策與建議
1、建立巾幗家政服務(wù)機構，打造品牌服務(wù)。呼和浩特市玉泉區婦聯(lián)作為群團組織，社會(huì )誠信度高，在人們的心目中具有一定的地位，因此婦聯(lián)組織要動(dòng)員號召區下崗和外來(lái)務(wù)工婦女建立巾幗家政服務(wù)公司，引領(lǐng)他們打造品牌服務(wù)。通過(guò)走訪(fǎng)調查，許多下崗女工和外來(lái)務(wù)工婦女也有這種愿望和要求。今年年底玉泉區婦聯(lián)準備在六個(gè)社區給六個(gè)家政公司進(jìn)行掛牌，巾幗家政公司立后，由婦聯(lián)監督領(lǐng)導，在行業(yè)樹(shù)立榜樣，促進(jìn)家政服務(wù)業(yè)快速健康的發(fā)展。
2、加強培訓，提高服務(wù)人員素質(zhì)。今后玉泉區婦聯(lián)將以社區居民為基本服務(wù)對象，大力拓展家政服務(wù)消費市場(chǎng)。以市場(chǎng)的需求，不定期舉辦家政服務(wù)人員培訓，積極發(fā)揮巾幗創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓指導中心的作用，集中培訓不同級別、不同檔次的家政服務(wù)人員。同時(shí)，還有進(jìn)行職業(yè)道德、法律常識、家庭禮儀、操作規則等一系列操作性、針對性較強的業(yè)務(wù)培訓，增強從業(yè)人員的服務(wù)意識，規范服務(wù)行為，提高家政人員整體素質(zhì)，以適應家政服務(wù)市場(chǎng)不同層次的雇主需求。
3、加大宣傳力度，構筑婦女就業(yè)平臺。堅持正確的輿論導向，大力宣傳家政服務(wù)業(yè)在社會(huì )發(fā)展中的積極作用，樹(shù)立一批管理先進(jìn)、服務(wù)一流的巾幗家政服務(wù)公司，提高家政服務(wù)業(yè)的社會(huì )地位，引導家政服務(wù)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。鼓勵下崗女工、農村婦女自覺(jué)拋棄行業(yè)陳腐觀(guān)念，積極參與家政服務(wù)活動(dòng)，讓她們到家政服務(wù)行業(yè)尋找自己的位置，實(shí)現再就業(yè)。對社區下崗女工和農村剩余勞動(dòng)力進(jìn)行詳細調查摸底，掌握她們的務(wù)工需求，及時(shí)向家政服務(wù)公司反饋信息，健全全區家政行業(yè)人員人才信息庫。通過(guò)電臺廣播、電視廣告、報紙宣傳等形式，對家政服務(wù)市場(chǎng)的供需信息進(jìn)行及時(shí)宣傳，使雇主和求職者都能及時(shí)掌握有效信息，實(shí)行雙向選擇。
4、政府部門(mén)應加大對行業(yè)管理和扶持力度。當前，家政服務(wù)業(yè)正處于一個(gè)逐步積累逐步向前發(fā)展階段，政府的重視和扶持對于現階段的家政行業(yè)是必不可少的。在管理上，政府應加強家政服務(wù)行業(yè)監管力度，對家政服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行規范管理，規范家政公司之間的惡性?xún)r(jià)格競爭，對無(wú)照經(jīng)營(yíng)家政服務(wù)業(yè)的，要加大整治取締力度，依法取締“不良中介”，更好的維護正規家政服務(wù)公司的合法權益。在扶持上政府部門(mén)要出臺一系列專(zhuān)門(mén)針對家政服務(wù)業(yè)的優(yōu)惠政策，工商部門(mén)從快從簡(jiǎn)辦理各項手續，對下崗失業(yè)人員從事家政家庭服務(wù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，憑《再就業(yè)優(yōu)惠證》，免收工商行政性收費，其他家政服務(wù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)管理費按最低額征收，稅務(wù)部門(mén)依照相關(guān)政策減免稅收。
市場(chǎng)調研報告10
一、行業(yè)分類(lèi)及概況
1、礦泉水的定義
礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規定的礦物質(zhì)及限定指標。根據身體狀況及地區飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。
國家標準中規定的九項界限指標包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場(chǎng)上大部分礦泉水屬于鍶（Sr）型和偏硅酸型。
�。�1）按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類(lèi)型分為九大類(lèi)： ①偏硅酸礦泉水；②鍶礦泉水；③鋅(補鋅產(chǎn)品，補鋅資訊)礦泉水；④泉水；⑤硒礦泉水；⑥溴礦泉水；⑦碘礦泉水⑧碳酸礦泉水；⑨鹽類(lèi)礦泉水
�。�2）按礦化度分類(lèi)命名
礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。
礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/為高礦化度。礦化度＜1000mg/l為淡礦泉水，＞1000mg/l為鹽類(lèi)礦泉水。
�。�3）按礦泉水的酸堿性分類(lèi)
酸堿度稱(chēng)pH值，是水中氫離子濃度的負對數值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。
�。�4）按陰陽(yáng)離子分類(lèi)命名
以陰離子為主分類(lèi)，以陽(yáng)離子劃分亞類(lèi)，陰陽(yáng)離子毫克當量＞25%才參與命名。
�、俾然锏V泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；
�、谥靥妓猁}礦泉水，有重碳酸鈣(補鈣產(chǎn)品，補鈣資訊)礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；
�、哿蛩猁}礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。
有些高端礦泉水標榜是小分子團水和弱堿性水，并且聲稱(chēng)小分子團水有利于人體吸收，能夠提高全身氧的運輸能力，增強有氧運動(dòng)能
力，促進(jìn)新陳代謝過(guò)程；弱堿性水與人體體液屬性相吻合，有利于恢復及維護人體體液正常的酸堿平衡，可以改善身體健康狀態(tài)。但是到目前為止沒(méi)有充足的科學(xué)證據表明水分子團的縮小有助于人體吸收。此外，世界衛生組織的飲用水水質(zhì)指導并沒(méi)有規定與人體健康有關(guān)的飲用水酸堿值的指導值。人體有緩沖機制，可以根據飲用水中酸堿值的改變做出調節和平衡，飲用水的堿性值不會(huì )影響健康或新陳代謝。因為無(wú)法斷定小分子團水和弱堿性水是否滿(mǎn)足價(jià)值性這一要件，所以水質(zhì)的健康屬性也很難成為高端礦泉水品牌的核心資源。
2、礦泉水行業(yè)特征
礦泉水行業(yè)是由礦泉水公司在水源地取水并在之后進(jìn)行一系列的加工后銷(xiāo)售的一個(gè)行業(yè)。礦泉水與純凈水共同組成了飲料行業(yè)之中的飲料水行業(yè)。
與其他的飲料行業(yè)不同的是，礦泉水行業(yè)是一個(gè)很注重水源地的行業(yè)。比如5100礦泉水來(lái)自西藏的水源地，農夫山泉來(lái)云南的水源地，依云礦泉水來(lái)自阿爾卑斯山脈的水源地等等。這些水源地擁有水質(zhì)優(yōu)良、幾乎不受污染的水源，各礦泉水公司在競爭時(shí)，對水源地的宣傳與比較也是市場(chǎng)競爭的一個(gè)重要競爭手段。
同時(shí)，由于生產(chǎn)礦泉水的成本并不高，水源地易于尋找，政策的不全面等原因，礦泉水行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻比較低，使得礦泉水行業(yè)中各種礦泉水大致標準一樣，但真正質(zhì)量參差不齊。
與其他的飲料行業(yè)共有的特點(diǎn)是，礦泉水行業(yè)中各大礦泉水品牌之間最大的競爭手段是低價(jià)競爭。各大礦泉水公司通過(guò)壓低生產(chǎn)成本，
降低礦泉水價(jià)格，并大力的興辦促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這一競爭手段幾乎是各大公司都在應用，這也是造成礦泉水行業(yè)并不景氣的原因之一。
在20xx年10月1日正式實(shí)施礦泉水新國標政策之后，礦泉水行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻提高，并前在新國標的要求當中，礦泉水公司再生產(chǎn)礦泉水的過(guò)程當中，有許多以往可以降低成本的行為都被禁止，使得各大礦泉水公司都在提高產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格來(lái)將礦泉水產(chǎn)品從低端且微利的激烈競爭中擺脫出來(lái)。這也是近幾年礦泉水的價(jià)格逐漸提高，并且漸漸與純凈水拉開(kāi)距離的原因。
3、行業(yè)發(fā)展史
從各方面有關(guān)礦泉水的資料記載，國外礦泉水工業(yè)的發(fā)展是從飲用天然礦泉水開(kāi)始的。1765 年，歐洲一些國家隨即開(kāi)始把礦泉水裝瓶或裝罐并運到各地出售。直至1776年，英國化學(xué)家把碳酸氣加入水中，于是有了汽水的出現；期后有生產(chǎn)廠(chǎng)商在碳酸水中加入糖份，也就成了現在的汽水飲料。到了二十世紀三十年代，礦泉水飲料的發(fā)展更加迅速，發(fā)展最快的是法國、德國和意大利，而法國礦泉水在市場(chǎng)上一直處于領(lǐng)先的地位。在東歐及獨聯(lián)體的一些國家發(fā)展也比較快，大多集中在外高加索和捷克的卡盧里瓦里一帶。
我國開(kāi)發(fā)利用引用天然礦泉水最早始于上世紀初。1977年以前，我國唯一的瓶裝礦泉水是青島嶗山牌天然礦泉水。到80年代中期，特別是1987年我國國家礦泉水標準的頒布實(shí)施以來(lái)，全國瓶裝礦泉水的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)得到了迅速發(fā)展。90年代是我國引用天然礦泉水工
業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高，產(chǎn)量以30-40%的幅度穩步增長(cháng)。目前我國約有938家礦泉水生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量3429.76萬(wàn)噸，遍布全國31個(gè)省、市、自治區。全自動(dòng)、連續化的現代化生產(chǎn)企業(yè)也逐年增多，手工作坊式的生產(chǎn)單位同時(shí)紛紛下馬，年生產(chǎn)能力在1萬(wàn)噸以上的企業(yè)逐年增加。然而，全國分布很不均衡，其中大中型企業(yè)，即生產(chǎn)能力、實(shí)際生產(chǎn)水平和市場(chǎng)占有率在萬(wàn)噸以上的，僅占企業(yè)數的10%左右，中小型企業(yè)占總企業(yè)數的80%以上，外商獨資和合資的企業(yè)占1/5，國營(yíng)企業(yè)占1/5,集體企業(yè)占2/5,個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)占1/5。近年來(lái)，全國礦泉水企業(yè)趨于逐步減少，主要有幾個(gè)方面的原因，第一，國家相關(guān)技術(shù)部門(mén)連續幾年對礦泉水產(chǎn)品進(jìn)行檢查曝光，有力地打擊了一批假冒偽劣的生產(chǎn)企業(yè)。第二，蒸餾水、純凈水等生產(chǎn)較為簡(jiǎn)單、成本低、投資少的瓶裝水產(chǎn)品出現，對礦泉水生產(chǎn)企業(yè)造成了一定的打擊；第三，礦泉水的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上競爭不過(guò)純凈水，銷(xiāo)路不暢，也促使部分企業(yè)關(guān)、停、轉產(chǎn)。綜合多方面原因，大大挫傷了礦泉水企業(yè)的積極性，造成一段時(shí)期內礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大量減少。
目前我國礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展有幾個(gè)方面的表現：一是從現實(shí)情況分析，瓶裝引用天然礦泉水產(chǎn)業(yè)不僅面臨市場(chǎng)導向的考驗和新飲料的競爭，也面臨著(zhù)雀巢集團、達能集團等國際大型生產(chǎn)企業(yè)在中國建廠(chǎng)生產(chǎn)礦泉水的挑戰；二是全國瓶裝礦泉水生產(chǎn)企業(yè)普遍不景氣，小型生產(chǎn)廠(chǎng)因資金缺乏、硬件落后、產(chǎn)品品質(zhì)差等原因紛紛關(guān)閉或轉產(chǎn)，中型生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理經(jīng)驗不足導致產(chǎn)品管理和利潤不穩
市場(chǎng)調研報告11
改革開(kāi)放后，越來(lái)越多的人開(kāi)始飲用咖啡，咖啡逐漸與時(shí)尚的現代生活方式聯(lián)系在一起，市場(chǎng)上的消費者正慢慢接受著(zhù)世界上最流行的咖啡文化，也正以極大的熱情創(chuàng )造著(zhù)屬于本地區特色咖啡文化。
了解消費者對于咖啡的需求及咖啡市場(chǎng)的現狀，通過(guò)對江西省內的幾個(gè)城市曾經(jīng)喝過(guò)咖啡的普通市民進(jìn)行了一次調查。調查采用問(wèn)卷調查和抽樣調查的方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。
咖啡市場(chǎng)的分析：
咖啡——為世界三大飲品之一，含有豐富的蛋白質(zhì)、粗纖維、粗脂肪、咖啡堿等。因其具有獨特的醇香口味和提神、興奮的作用，逐漸成為現代人不可缺少的日常飲品�？Х仍谌蛸Q易額僅次于石油，更是西方文化的象征之一。
根據調查，每年全球要喝掉74億杯咖啡，相當于一天要喝2千萬(wàn)杯，平均每人每年要喝掉120杯�？Х榷沟哪炅闶垲~為300億美元，在主要商品銷(xiāo)售榜上僅次于汽油，位居第二�？梢哉f(shuō)，現代社會(huì )的每一個(gè)人都和咖啡有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系——正如著(zhù)名作家巴爾扎克所說(shuō)：“生活就是一杯杯咖啡”。
有數據表明，中國的咖啡消費量正逐年以10%的速度上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國�！翱Х任幕背錆M(mǎn)都市白領(lǐng)一族生活的每個(gè)時(shí)刻，它逐漸與時(shí)尚、現代生活聯(lián)系在一起。各具特色的咖啡屋也成為人們休閑、社交、感受時(shí)尚、品味的最佳場(chǎng)所。
據市場(chǎng)調研資料顯示，中國咖啡市場(chǎng)潛力巨大，在中國內地平均每年每人的咖啡消費量還不到一杯，目就算在城市咖啡消費量是每人每年4杯，市場(chǎng)空間和想象由此可知。 比較于每天人均消費咖啡達到3杯左右的歐美國家，占全世界人口的20%的中國咖啡的消費量幾乎微乎其微。國際咖啡組織將中國看成全球最具潛力的咖啡市場(chǎng)——有人甚至算過(guò)一筆帳，如果中國人每個(gè)每天都喝一杯咖啡，全世界的咖啡都不夠。
拿星巴克來(lái)說(shuō)，星巴克進(jìn)入中國六年，現有分店近100家。但相對國外的市場(chǎng)，這數目是微不足道的，在美國西雅圖，每９４００人中有一個(gè)星巴克咖啡館；在紐約曼哈頓區２４平方公里的范圍內，就有１２４個(gè)星巴克商店——即每１２０００人有1家星巴克咖啡店；單單在臺北市，星巴克也都有一百多家店，比國內的總數還多。
近年來(lái)中國咖啡消費的發(fā)展愈來(lái)愈為世界所矚目，咖啡館伴隨著(zhù)咖啡文化的成長(cháng)也如雨后春筍般出現，無(wú)論在家里，還是在辦公室，或是各種社交場(chǎng)合，咖啡館成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè )、休息、品鑒沉醉的好地方。裝點(diǎn)著(zhù)都是風(fēng)情。
影響咖啡選擇的因素：
主流產(chǎn)品——速溶咖啡
數據：在受訪(fǎng)者中，絕大多數的人喝過(guò)速溶咖啡，這個(gè)比例高達９２．２％，過(guò)半數者（５８．４％）喝過(guò)三合一袋裝咖啡。１６．８％的人喝過(guò)焙炒咖啡，２９．４％的人喝過(guò)其他咖啡飲料。在問(wèn)及被訪(fǎng)者對于某一類(lèi)咖啡的消費頻率時(shí)，每天喝速溶咖啡的為
�。叮埃�，經(jīng)常喝的為３８．４％，在“偶爾喝”的咖啡種類(lèi)中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經(jīng)常喝三合一的則只占１３．１％。
主要人群——中青年人
數據：各年齡段對咖啡的喜愛(ài)程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４．０％，２０～３０歲占了１８．０％。
進(jìn)一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪(fǎng)者中，喝咖啡的男性
為５５．１％，女性為４４．９％。
主要因素——味道誘人
數據：消費者在選購咖啡時(shí)哪些因素是他們所要考慮的呢？本次調查采用１０分制讓消費者對各種購買(mǎi)考慮因素打分，分數最高的代表其重要性越高。調查結果顯示，味道以８．３分位居第一，其次是飲用方便性，為７．４分；保存期、品牌知名度等各項分值也較高。 主要信息——電視廣告
數據：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以８６．４％的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷(xiāo)活動(dòng)、廣播、雜志、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來(lái)源。
進(jìn)一步調查消費者想通過(guò)哪些渠道獲取咖啡的信息，發(fā)現有３７．３％的人想通過(guò)傳媒報道來(lái)獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也占有較高的比例。
針對以上所表現出來(lái)的現象作以下分析：
喝過(guò)速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調查里這兩者的百分比也是最高的，這說(shuō)明速溶和三合一咖啡在初級消費者領(lǐng)域是具有很大發(fā)展潛力的。
目前市場(chǎng)上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優(yōu)點(diǎn)，但由于其價(jià)格相對較高，飲用時(shí)亦缺乏咖啡文化所體現出的高雅、溫馨的情調，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。
咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛(ài)，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。同時(shí)男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買(mǎi)者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類(lèi)產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。 消費者對于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會(huì )廣受歡迎。同時(shí)作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來(lái)說(shuō)也是購買(mǎi)時(shí)考慮的一大要素，咖啡的生產(chǎn)廠(chǎng)家在生產(chǎn)時(shí)可以多考慮如何不斷改進(jìn)其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費者在飲用時(shí)更方便。
電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動(dòng)、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。
促銷(xiāo)活動(dòng)是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者了解咖啡信息的一個(gè)渠道。從數據來(lái)看，免費品嘗或者適用這一類(lèi)的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費者歡迎的。
結論及建議
速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關(guān)鍵。 目前咖啡市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經(jīng)濟等一系列的優(yōu)點(diǎn)成為新興階層的主要選擇。對絕大多數消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據，在此方面速溶明顯優(yōu)于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費者不是咖啡的穩定消費群體，他們的消費不確定性較大。因此，應該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場(chǎng)。
�。ㄒ唬⿵V告起著(zhù)影響消費的重要作用。 廣告對于消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調查結果顯示，咖啡的價(jià)格、原料產(chǎn)地、工藝技術(shù)并不為大多數消費者看重。消費者一方面認為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻并不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認識欠缺對于廠(chǎng)家而言是一種市場(chǎng)機會(huì )，在廣告策略中既有渲染情調的內容，也有宣傳產(chǎn)地、工藝等決定咖啡口味的內容。建議兩種內容應在不同主題的廣告中出現，但共同點(diǎn)是強調品
牌，以形成廣告優(yōu)勢。
�。ǘ� 瞄準都市上班族。 中國咖啡市場(chǎng)的升溫源于一定的需求空間。據調查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會(huì )時(shí)尚的引領(lǐng)者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經(jīng)濟實(shí)力而言，他們也能夠承擔這部分花銷(xiāo)。伴隨著(zhù)咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場(chǎng)所。在一定程度上，咖啡文化也促進(jìn)了咖啡消費，吸引了越來(lái)越多的消費人群。因此，生產(chǎn)企業(yè)的目標應該瞄準這一主要市場(chǎng)。
�。ㄈ┰谥袊�，隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，咖啡的引入正是迎合了中國人，尤其是城市居民的這方面需求。目前，咖啡消費已成為時(shí)尚主流，隨之而來(lái)的“咖啡文化”更是逐步滲入人們的生活之中。無(wú)論在家、辦公室，還是各種社交場(chǎng)合，人們都品嘗著(zhù)咖啡；遍布城市的咖啡廳也成為人們商務(wù)、休閑的好去處�？Х纫殉蔀橐环N時(shí)尚和潮流的代名詞，甚至發(fā)展形成一種特有的文化。
所以，咖啡產(chǎn)品的推廣應該富含“文化氣息”。 咖啡作為一種舶來(lái)飲品，對中國人來(lái)說(shuō)，每天飲用的人畢竟還屬于少數，對于絕大多數消費者來(lái)說(shuō)并不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領(lǐng)、學(xué)生）對其有很大的興趣，但他們屬于消費較不穩定人群，也就意味著(zhù)不太會(huì )構成持久的消費能力�？Х鹊姆�定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會(huì )較小。事實(shí)上，對于國內大多數消費者來(lái)說(shuō)，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內咖啡市場(chǎng)的消費者更應該耐心進(jìn)行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內拓展市場(chǎng)。
�。ㄋ模┨岣弋a(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。 咖啡市場(chǎng)表面上看似穩定，極少出現大的變動(dòng)，而事實(shí)上，這一市場(chǎng)不僅存在行業(yè)內部各咖啡品牌的競爭，還面臨著(zhù)與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關(guān)產(chǎn)品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專(zhuān)柜上只有雀巢、麥氏、摩卡、哥倫比亞等幾個(gè)國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專(zhuān)柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場(chǎng)價(jià)格也在很大程度上影響了咖啡的銷(xiāo)量。我國咖啡成品９０％是從國外進(jìn)口的，需交納進(jìn)口關(guān)稅，而剩下的１０％的國內生產(chǎn)的咖啡由于種植面積少，總產(chǎn)量很低。這些因素無(wú)形中提高了咖啡成品的市場(chǎng)價(jià)格。據調查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民幣２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸飲料價(jià)格相對于咖啡要便宜得多。所以，對于相當一部分消費人群來(lái)說(shuō)，可樂(lè )、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場(chǎng)競爭力，價(jià)格也是一個(gè)因素。
�。ㄎ澹┫驀H市場(chǎng)進(jìn)發(fā)提高國際市場(chǎng)競爭能力。 隨著(zhù)中國加入WTO，中國的市場(chǎng)將逐步形成全面對外開(kāi)放的格局，中國和國際間的交流、貿易也將達到一個(gè)高峰。而在2008年北京奧運、2010年廣州亞運等國際性活動(dòng)相繼開(kāi)展后，更多的國外客商也會(huì )將目光注視到中國這個(gè)具13億人口的巨大市場(chǎng)�？Х茸鳛槲鞣轿幕拇�，在越來(lái)越頻繁的中西文化、貿易交流中，能很好的起到橋梁作用，咖啡相關(guān)產(chǎn)業(yè)作為先行者進(jìn)入中國市場(chǎng)，所面臨的機遇將是不可估量的。中國東盟自由貿易區的建立，對于咖啡產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)利好消息，這預示著(zhù)2010年前東南亞如越南、馬來(lái)西亞等東盟國家產(chǎn)品將零關(guān)稅進(jìn)入中國，咖啡原料、產(chǎn)品和設備等將大量進(jìn)入中國。
�。┕泊嬷纺碎L(cháng)久計。 地球村的比喻已經(jīng)不新鮮了，外來(lái)文化向本土的滲透也是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生的。業(yè)內專(zhuān)家表示，咖啡也好、茶也罷，個(gè)中的深邃文化和理念都在其進(jìn)口、出口與消費的過(guò)程中不斷被接受，這些離不開(kāi)企業(yè)的宣傳，更需要消費者的自我培養和主動(dòng)意識。
星巴克以綠茶為主要飲料的試驗初步成功，娃哈哈、可口可樂(lè )將可樂(lè )與咖啡激情碰撞出開(kāi)肺可樂(lè )，這些都是美妙嘗試，各方獲得多贏(yíng)，何樂(lè )而不為？市場(chǎng)的潛力有無(wú)限可能，消費者期待的是更多絕妙的火花！
市場(chǎng)調研報告12
較為寬裕的資金狀況與部分子市場(chǎng)風(fēng)險的不斷累積，是進(jìn)入20xx年以來(lái)上海金融市場(chǎng)運行呈現出的主要特征�！皩捸泿�、緊信貸”的實(shí)質(zhì)在于儲蓄資金無(wú)法有效轉化為投資，導致資金在商業(yè)銀行大量沉淀，這同時(shí)也反映了金融市場(chǎng)的不成熟和發(fā)展滯后，需要加快金融 市場(chǎng)改革和創(chuàng )新步伐，推動(dòng)金融市場(chǎng)全面、快速和穩健發(fā)展。
一、金融市場(chǎng)運行態(tài)勢分析
貨幣市場(chǎng)：
銀行同業(yè)拆借與債券市場(chǎng)
上半年，銀行間同業(yè)拆借與債券市場(chǎng)累計成交萬(wàn)億元，日均成交億元，同比分別增長(cháng)和。
由于市場(chǎng)資金保持持續寬松，市場(chǎng)利率價(jià)格區間不斷下行。同業(yè)拆借、質(zhì)押式回購和買(mǎi)斷式回購的月加權平均利率分別由月的、和，下降到月的、和，分別大幅下降、和。月日超額準備金利率下調以后，商業(yè)銀行的超額存款準備金率不斷下降。一季度末，商業(yè)銀行超額存款準備金率為，比上年同期低個(gè)百分點(diǎn)，月末則降到。公開(kāi)市場(chǎng)操作力度顯著(zhù)增強，但是貨幣回籠量?jì)H相當于外匯占款量。雖然上半年央行票據的發(fā)行節奏不斷趨于緩和，進(jìn)入月份后更是取消了年期央票的發(fā)行，但是票據發(fā)行總量明顯增多，上半年，央行共發(fā)行票據期，共計回籠資金億元；進(jìn)行了次正回購，共計回籠資金億元；春節前進(jìn)行了次逆回購，共計投放資金億元；三項合計，上半年公開(kāi)市場(chǎng)操作累計凈回收億元基礎貨幣，而去年上半年凈回籠僅為億元。相對于上半年多億美元的外匯儲備增加額而言，公開(kāi)市場(chǎng)操作較好地對沖了外匯占款的資金投放量。
票據市場(chǎng)：
上半年，一方面由于市場(chǎng)資金寬松，票據市場(chǎng)利率始終處于下降通道；另一方面由于商業(yè)銀行風(fēng)險控制審慎，貸款增長(cháng)放緩，商業(yè)銀行買(mǎi)票并持票到期以彌補信貸規模下降的意愿不斷增強。上半年，上海票據市場(chǎng)承兌、貼現及買(mǎi)斷式轉貼現業(yè)務(wù)余額分別為億元、億元，同比分別下降和上升；承兌、貼現及買(mǎi)斷式轉貼現累計發(fā)生金額分別為億元、億元，同比分別下降和上升。
資本市場(chǎng)
股票市場(chǎng)：
上半年，滬市共有家首發(fā)、家增發(fā)，合計募集資金億元，同比僅增長(cháng)。月份股權分置改革啟動(dòng)后，新股發(fā)行和再融資均暫停。
滬市、股合計成交億元，日均成交億元，同比大幅下降。滬市上證指數振蕩走低，股價(jià)整體下調。上證指數年初以開(kāi)盤(pán)，月末以收盤(pán)，比年初下降，振幅達。債券市場(chǎng)：
在加息預期減弱和市場(chǎng)充沛的資金推動(dòng)下，滬市國債指數始終處在連續上升通道中，并屢創(chuàng )近年新高。滬市債券市場(chǎng)累計成交億元，日均成交億元，同比下降。銀行間債券市場(chǎng)保持了半年的上漲行情，債券綜合指數處于持續上升趨勢，至六月末已升至點(diǎn)，創(chuàng )歷史新高，與年初點(diǎn)相比，上升點(diǎn)，增幅達。
外匯幣場(chǎng)：
上半年，我國貿易順差達到。億美元，超過(guò)去年全年的順差總額，加上人民幣升值預期造成的外資流入銀行間外匯市場(chǎng)交易活躍，成交量大幅增加，市場(chǎng)供大于求差額擴大。上半年，銀行間外匯市場(chǎng)累計成交折合億美元，日均成交量?jì)|美元，同比分別大幅增長(cháng)和。四黃金市場(chǎng)：
上半年，上海黃金市場(chǎng)成交保持活躍，價(jià)格表現為箱體振蕩走勢。上海黃金市場(chǎng)累計成交億元，日均成交億元，同比大幅增長(cháng)。黃金累計成交噸，日均成交噸，同比大幅增長(cháng)。商業(yè)銀行上半年以大量?jì)糍u(mài)出交易為主。交割比由月份的，大幅下降到月份的，市場(chǎng)投資交易需求在一定程度上超過(guò)了實(shí)物交易需求。
期貨市場(chǎng)：
上半年，因主要期貨價(jià)格處于歷史高位，成交大幅萎縮，上海期貨交易所累汁成交合約萬(wàn)手，成交金額萬(wàn)億元，同比分別大幅下降和，分別占全國期貨市場(chǎng)的和。
二、金融市場(chǎng)運行中存在的問(wèn)題
一宏觀(guān)調控較為明顯地影響著(zhù)金融市場(chǎng)運行
金融市場(chǎng)資金尤其是銀行間市場(chǎng)資金充裕，交易量持續放大。進(jìn)入××年以來(lái)，宏觀(guān)調控效果開(kāi)始逐步顯現，固定資產(chǎn)投資和貸款增速明顯回落，商業(yè)銀行出于對貸款風(fēng)險的考慮和資本充足率考核的約束，出現廠(chǎng)一定的信貸緊縮傾向，大量資金沉淀于商業(yè)銀行，銀行間市場(chǎng)成為商業(yè)銀行資金運作的主要渠道。同時(shí)，超額準備金利率的下調，使得銀行間市場(chǎng)資金供求失衡的問(wèn)題更為顯性化。
關(guān)于人民幣匯率制度改革的討論和此起彼伏的人民幣升值預期，直接帶動(dòng)了上半年出口的快速增長(cháng)和順差規模的持續擴大。一方面，銀行間外匯市場(chǎng)成交量大幅增加，另一方面，外匯占款所帶來(lái)的貨幣投放規模持續擴大，導致銀行間同業(yè)拆借和債券市場(chǎng)、銀行間外匯市場(chǎng)的成交量同時(shí)顯著(zhù)放大，成交十分活躍。
上半年房地產(chǎn)：調控力度加大，房地產(chǎn)價(jià)格漲幅逐步回落，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人消費貸款增速明顯放緩。原先投資于房地產(chǎn)市場(chǎng)的資金開(kāi)始流人其他領(lǐng)域，在一定程度上提高了銀行間市場(chǎng)和其他金融市場(chǎng)的交易活躍程度。
由于宏觀(guān)調
控帶來(lái)的不確定性，上牛年作為重要保值渠道的黃金市場(chǎng)成交量也顯著(zhù)放大，商業(yè)銀行在黃金市場(chǎng)中交投活躍，交割比明顯下降。
金融市場(chǎng)價(jià)格走勢反映了宏觀(guān)調控下經(jīng)濟走勢的不確定性
首先，宏觀(guān)調控所帶來(lái)的不確定性，在一定程度上影響了黃金市場(chǎng)的慣性走勢，黃金價(jià)格已經(jīng)不僅僅簡(jiǎn)單地與美元走勢逆向而動(dòng)，它已經(jīng)成為一種重要的資產(chǎn)保值工具，因而上半年黃金市場(chǎng)表現出較為平穩的運行態(tài)勢；二是期貨市場(chǎng)既表現出了與國際市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的走勢特征，作為重要工業(yè)原料的期銅和燃料油價(jià)格持續走強，也反映了投資主體為應對宏觀(guān)調控而積極儲備的強烈需求，此外人民幣沒(méi)有升值，也是期貨市場(chǎng)不斷維持強勢的重要原因之一；三是宏觀(guān)調控可能對上市公司的業(yè)績(jì)帶來(lái)不確定性影響，這也是在股權分置改革推進(jìn)中，制約股票市場(chǎng)走強的一個(gè)重要制約因素。與此相反，除了較為充裕的資金面之外，的走低以及市場(chǎng)對短期內不會(huì )加息的預期，在一定程度上支持了上半年債券市場(chǎng)的持續走強。二高度重視和警惕“寬貨幣、緊信貸”現象
受制于目前的投融資體制現狀和宏觀(guān)調控政策，亡半年金融市場(chǎng)表現出明顯的“寬貨幣、緊信貸”特征，對商業(yè)銀行的資產(chǎn)負債管理帶來(lái)了壓力，助漲了市場(chǎng)投機行為，也對經(jīng)濟金融運行產(chǎn)生了一定程度的影響。
對金融市場(chǎng)的影響
一是導致銀行間市場(chǎng)風(fēng)險累積。面對金融市場(chǎng)上充裕的資金狀況和不斷走低的收益率，金融機構采取了一定的變通模式進(jìn)行應對。一種是金融機構通過(guò)質(zhì)押式回購以較低的利率融到資金后，再以甚至是高于的利率水平轉存入銀行，進(jìn)行銀行利潤回吐式的簡(jiǎn)單套利操作；另一種是金融機構通過(guò)質(zhì)押式回購以較低的利率融到資金后，再買(mǎi)入債券，不斷進(jìn)行放大套做，套取債券價(jià)格與資金成本之間的利差收益。兩種模式均推動(dòng)了銀行間債券市場(chǎng)價(jià)格的不斷走高，市場(chǎng)系統性風(fēng)險加大。
不斷放大的杠桿效應、不斷縮短的資金使用期限和不斷延長(cháng)的套做券種期限，使銀行間債券市場(chǎng)的風(fēng)險正在一步步積聚。無(wú)風(fēng)險套利本身是對價(jià)格的一種修正，但由于我國銀行間債券市場(chǎng)在市場(chǎng)結構、產(chǎn)品結構等方面還處于初級發(fā)展階段，市場(chǎng)本身并不具有平衡修復機制，套利的結果不是套利空間的消失，而是風(fēng)險的積累和暴發(fā)。由于市場(chǎng)資金供給比較集中在國有商業(yè)銀行，一旦資金成本上升，或者資金供應結構發(fā)生變化，市場(chǎng)將立即面臨流動(dòng)性風(fēng)險。
二是不利于創(chuàng )新產(chǎn)品推出和市場(chǎng)發(fā)展。日前，銀行間市場(chǎng)基本上形同于一個(gè)單邊市場(chǎng)，買(mǎi)方力量空前強大，賣(mài)方惜售心態(tài)嚴重，這種情況非常不利于各種創(chuàng )新產(chǎn)品的推出。由于單邊市場(chǎng)的存在，銀行間債券市場(chǎng)在資金供給和債券供給上存在極大的不平衡，這對于新近推出的債券遠期交易而言，賣(mài)券方承受著(zhù)相當大的實(shí)物交割壓力；交投十分不活躍；同時(shí)，單邊市場(chǎng)的存在還導致新發(fā)行券種一上市就哄搶一空，持券機構普遍惜售，二級市場(chǎng)交易清淡；此外，市場(chǎng)收益率的下降也導致銀行間市場(chǎng)對投資者的吸引力減弱，不利于市場(chǎng)主體的培育。對實(shí)體經(jīng)濟的影響
一是信貸資源的“擠出效應”，在信貸緊縮的傾向下，談判能力較弱但成長(cháng)性較好的企業(yè)的信貸規模首先被擠出，影響這類(lèi)企業(yè)的發(fā)展；二是“成本遞增”效應，由于正常的銀行信貸渠道受到阻滯，部分企業(yè)或項目轉而尋求民間金融和地下金融渠道，融資成本將會(huì )增加，進(jìn)而影響到企業(yè)效益和經(jīng)濟發(fā)展；三是“順周期”效應將縮短經(jīng)濟景氣周期，我國商業(yè)銀行的信貸行為具有順經(jīng)濟周期的偏好，缺乏對長(cháng)期風(fēng)險收益的理性權衡，—旦經(jīng)濟增長(cháng)回落，即以減少信貸投入規避風(fēng)險，而正常項目的投資規�？s減甚至取消，將會(huì )使宏觀(guān)經(jīng)濟運行的景氣周期縮短。
對金融機構的影響
“寬貨幣、緊信貸”對于商業(yè)銀行的影響最為嚴重。一方面，銀行間市場(chǎng)利率的逐步走低，給商業(yè)銀行的資產(chǎn)負債管理帶來(lái)了巨大壓力。作為債券市場(chǎng)重要參考指標的年期央行票據的發(fā)行利率，已經(jīng)降到了左右，遠遠低于一年期定期存款利率的水平。另一方面，商業(yè)銀行信貸的緊縮，將使部分流動(dòng)性不足的企業(yè)出現資金緊張甚至瀕臨破產(chǎn)，又可能引致商業(yè)銀行不良資產(chǎn)的增加。
對于保險公司而言，債券市場(chǎng)是目前保險公司最重要的資金運作渠道，而目前“寬貨幣”所導致的債券市場(chǎng)低收益率已經(jīng)接近保險公司底線(xiàn)，保險公司在市場(chǎng)上很難找到適合資產(chǎn)負債匹配的中長(cháng)期債券，這已經(jīng)成為保險公司正常經(jīng)營(yíng)亟待破解的難題。
債券價(jià)格的上漲意味著(zhù)風(fēng)險的積聚，這對于其他金融機構而言，參與貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng)交易，就等于繼續助長(cháng)“寬貨幣”條件下的市場(chǎng)投機行為，需要面對更高的風(fēng)險。對貨幣政策傳導的影響
利率渠道、信貸渠道和資產(chǎn)價(jià)格渠道是我國貨幣政策傳導的三條主要渠道，在“寬貨幣、緊信貸”的條件下，貨幣政策的三條傳導渠道均受到了一定程度的影響。一是如此低的貨幣市場(chǎng)利率，與宏觀(guān)經(jīng)濟的基本面嚴重脫節，作為貨幣政策重要中介目標之一的短期利率，已經(jīng)失去了貨幣政策傳導意義。二是信貸渠道是貨幣政策傳導最直接的渠道，直接與最終產(chǎn)出發(fā)生聯(lián)系，由于銀行信貸趨緊，部分真正有需求的企業(yè)得不到資金，將會(huì )最終影響企業(yè)效益和經(jīng)濟發(fā)展。三是“寬貨幣、緊信貸”只能提高債券資產(chǎn)的價(jià)格，不能帶來(lái)公司價(jià)值的提高，更無(wú)法給公司帶來(lái)財富效應，資產(chǎn)價(jià)格傳導渠道也無(wú)法形成。
三、進(jìn)一步推進(jìn)金融市場(chǎng)發(fā)展的建設
加大金融市場(chǎng)改革和創(chuàng )新力度
一是要引入有市場(chǎng)需求的金融工具。金融市場(chǎng)創(chuàng )新最重要的是工具創(chuàng )新，目前銀行間市場(chǎng)資金的過(guò)度充裕，正是交易工具不足的具體反映。要豐富債券市場(chǎng)品種，形成有效的債券市場(chǎng)收益率曲線(xiàn)。要加快已經(jīng)列入日程的、、金融債券、境內美元債券等金融產(chǎn)品的推出；
在繼續發(fā)展短期融資券的同時(shí)，推出短期國債和其他短期債券品種；加快推出債券互換、國債期貨等業(yè)務(wù)，綜合輔助市場(chǎng)的發(fā)展會(huì )提高風(fēng)險管理的能力。
二是要完善金融市場(chǎng)機制。要促進(jìn)以政府信用為主導的債券市場(chǎng)向商業(yè)信用、非政府信用為主導的市場(chǎng)過(guò)渡，并完善信用評級機制，給市場(chǎng)傳達正確信息；推動(dòng)債券市場(chǎng)發(fā)行從主體集中、量大、頻率低向主體分散、量小、頻率高轉變，完善市場(chǎng)利率期限結構，盡快形成合理的收益率曲線(xiàn)；逐步形成以做市商為核心，經(jīng)紀商和金融機構為主體，眾多非金融機構投資者積極參與的銀行間市場(chǎng)運行架構；引入債券預發(fā)行機制、國債發(fā)行余額管理機制，改債券發(fā)行審批管理為備案管理。
二完善市場(chǎng)風(fēng)險監測和管理機制
一是要在適時(shí)推出衍生交易品種，為市場(chǎng)提供更多避險工具的同時(shí)，加強研究和分析提高此類(lèi)衍生產(chǎn)品交易活躍性的措施和方法，充分發(fā)揮其價(jià)格發(fā)現和風(fēng)險避險功能，平抑單邊非理性投機，防范債券市場(chǎng)的系統性風(fēng)險。
二是要加強市場(chǎng)風(fēng)險的監測與管理機制建設。針對當前銀行間市場(chǎng)普遍存在的非理性投機行為，要通過(guò)盡快建立債券市場(chǎng)風(fēng)險預警指標體系，采取必要的窗口指導措施，引導金融機構的市場(chǎng)風(fēng)險預期，抑制過(guò)度炒作現象。對于債券回購業(yè)務(wù)量過(guò)大，持續進(jìn)行滾動(dòng)操作，風(fēng)險程度明顯超過(guò)其承受能力的金融機構，要進(jìn)行重點(diǎn)監控并有針對性地采取提高結算備付金比例、強制減倉等風(fēng)險控制措施。要督促和引導金融機構在債券投資中提高風(fēng)險測量與控制能力，促使其完善債券業(yè)務(wù)組織架構；鼓勵金融機構提前按照市場(chǎng)風(fēng)險監管要求，將債券賬戶(hù)細分為投資類(lèi)、中間類(lèi)和交易類(lèi)賬戶(hù)，并充分利用靈敏度、、壓力試驗等方法，不斷建立和完善自身的債券業(yè)務(wù)風(fēng)險管理體系。
統一協(xié)調金融市場(chǎng)發(fā)展規劃
“寬貨幣、緊信貸”雖然僅僅表現在銀行間市場(chǎng)，其實(shí)也是與其他金融市場(chǎng)之間聯(lián)系溝通不順暢的一種反映，因此必須統一協(xié)調金融市場(chǎng)發(fā)展的整體規劃，形成較為明確的金融市場(chǎng)整體發(fā)展戰略。目前，金融市場(chǎng)尤其是債券市場(chǎng)的管理政出多門(mén)，人民銀行負責銀行間市場(chǎng)債券包括央行票據、政策性金融債券、商業(yè)銀行次級債、短期融資券的發(fā)行和流通，財政部負責國債的發(fā)行，發(fā)改委負責企業(yè)債券的審批與發(fā)行，證監會(huì )負責交易所市場(chǎng)債券如可轉債等的發(fā)行和流通。不僅現有的監管體制復雜，而且市場(chǎng)呼聲甚高的一些衍生金融工具的監管歸屬也尚未完全明確，市場(chǎng)的發(fā)展受到嚴重掣肘。
今后，不僅僅是銀行間債券市場(chǎng)和交易所債券市場(chǎng)，發(fā)行市場(chǎng)和流通市場(chǎng)、現貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)、債券市場(chǎng)和其他金融市場(chǎng)的聯(lián)系也將更加緊密，市場(chǎng)間的聯(lián)動(dòng)也將不斷增強。因此，統一協(xié)調金融市場(chǎng)發(fā)展的整體規劃，將有利于避免金融市場(chǎng)發(fā)展中“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的短期價(jià)值取向，更有利于各個(gè)監管部門(mén)形成合力，加快金融市場(chǎng)的發(fā)展步伐。建議成立由人民銀行牽頭的金融市場(chǎng)協(xié)調發(fā)展委員會(huì )，統一進(jìn)行金融市場(chǎng)發(fā)展的中長(cháng)期規劃，推進(jìn)金融市場(chǎng)向全面和縱深方向發(fā)展。
市場(chǎng)調研報告13
一、重要提示
本年度報告摘要來(lái)自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規劃，投資者應當到證監會(huì )指定媒體仔細閱讀年度報告全文。
二、報告期主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是從事大健康食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，主要包括南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品、輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品、富硒大米系列產(chǎn)品、天然燕麥片系列產(chǎn)品、養生粗糧系列產(chǎn)品、巴馬長(cháng)壽保健系列產(chǎn)品，以及大宗農產(chǎn)品(8.910, 0.10, 1.14%)倉儲物流業(yè)務(wù)，形成了具有較強核心競爭力、在行業(yè)內具有較大影響力的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
公司是我國糊類(lèi)食品的細分龍頭企業(yè)，南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的占有率達到40%左右，長(cháng)期占據糊類(lèi)第一的市場(chǎng)地位，暢銷(xiāo)全國三十余年，培育了一大批各層次、各年齡段的忠實(shí)消費者，深受廣大消費者的長(cháng)期喜愛(ài)。近年來(lái)，公司通過(guò)自身的優(yōu)勢不斷優(yōu)化該系列產(chǎn)品結構、結合消費者的需求變化豐富產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上，公司通過(guò)“升、變、擴”的營(yíng)銷(xiāo)戰略努力沖破銷(xiāo)售天花板，使該系列產(chǎn)品保持穩定增長(cháng)，這是公司可持續發(fā)展的基礎。
公司根據人民生活水平不斷提高，追求健康養生的飲食態(tài)勢，于20xx年推出輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品，以靚麗時(shí)尚的包裝、準確的市場(chǎng)定位、顯著(zhù)的食療功效、差異化的競爭手段、全方位的宣傳推廣投放市場(chǎng)，使公司的飲料系列產(chǎn)品避免與飲料巨人構成正面競爭，并在市場(chǎng)上得到了眾多消費者的認可，逐漸形成了自身的特色與優(yōu)勢。公司以新品打造新品牌，通過(guò)廣告投放傳播新品牌，組織品嘗試飲調研市場(chǎng)消費者滿(mǎn)意度，以朝氣蓬勃的姿態(tài)參與激烈飲品市場(chǎng)競爭，這是公司未來(lái)的增長(cháng)點(diǎn)。
公司根據自身從事大健康食品的產(chǎn)業(yè)定位，并根據富硒食品顯著(zhù)的養生保健功效，消費者對富硒食品具有長(cháng)壽與防癌效果的不斷認知，于20xx年通過(guò)與我國重要的富硒食品產(chǎn)地湖北荊門(mén)市達成戰略合作，通過(guò)增資或股權收購的方式取得了當地兩家富硒大米生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的控股權，并以此作為平臺對當地富硒食品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行初步整合，逐步介入具有巨大發(fā)展前景的富硒食品產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高和對富硒食品的需求將不斷提升，以及公司對富硒食品產(chǎn)業(yè)整合力度的加強，其必將成為公司又一核心業(yè)務(wù)。
公司根據互聯(lián)網(wǎng)對人們衣食住行等生活影響力日益加深的潮流趨勢，繼續加大電商業(yè)務(wù)推廣，開(kāi)發(fā)并不斷豐富電商系列產(chǎn)品，形成線(xiàn)上線(xiàn)下相結合、共互補的方式粘合消費者，通過(guò)傳統渠道和電商渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，20xx年公司產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售取得了較大幅度增長(cháng)，實(shí)現了傳統食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉變。
報告期內，公司在堅持“黑營(yíng)養、硒食品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略，通過(guò)內生發(fā)展穩固自身的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)外延并購方式拓展新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，使公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)構成更加合理，抗風(fēng)險能力進(jìn)一步提升。
3、主要會(huì )計數據和財務(wù)指標。
(1)近三年主要會(huì )計數據和財務(wù)指標。
公司是否因會(huì )計政策變更及會(huì )計差錯更正等追溯調整或重述以前年度會(huì )計數據。
會(huì )計政策變更的原因及會(huì )計差錯更正的情況。
(2)分季度主要會(huì )計數據。
上述財務(wù)指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關(guān)財務(wù)指標存在重大差異
4、股本及股東情況
(1)普通股股東和表決權恢復的優(yōu)先股股東數量及前10名股東持股情況表。
(2)公司優(yōu)先股股東總數及前10名優(yōu)先股股東持股情況表。
公司報告期無(wú)優(yōu)先股股東持股情況。
(3)以方框圖形式披露公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權及控制關(guān)系。
5、公司債券情況
公司是否存在公開(kāi)發(fā)行并在證券交易所上市，且在年度報告批準報出日未到期或到期未能全額兌付的公司債券
(1)公司債券基本信息
(2)公司債券最新跟蹤評級及評級變化情況
(3)截至報告期末公司近2年的主要會(huì )計數據和財務(wù)指標
三、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析
1、報告期經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)介
第一部分 公司外部整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
20xx年是世界經(jīng)濟和貿易最近7年來(lái)增速最低的一年，國際金融市場(chǎng)波動(dòng)加劇、經(jīng)濟下行壓力加大，在這種情況下，我國經(jīng)濟基本能夠穩住并出現諸多向好的變化。
根據公開(kāi)的數據顯示，20xx年，我國國內生產(chǎn)總值74.41萬(wàn)億，同比增長(cháng)6.7%;社會(huì )消費品零售總額突破33萬(wàn)億元，扣除價(jià)格因素比上年實(shí)際增長(cháng)9.6%，高于GDP增速2.9個(gè)百分點(diǎn);網(wǎng)上零售保持快速增長(cháng)，市場(chǎng)規模突破5萬(wàn)億元大關(guān)，比上年增長(cháng)26.2%，增速高于社會(huì )消費品零售總額增速15.2個(gè)百分點(diǎn)，在社會(huì )消費品零售總額中所占比重為12.6%，比上年提升1.8個(gè)百分點(diǎn);傳統零售業(yè)態(tài)增速總體回升，包括超市、百貨店、專(zhuān)業(yè)店等在內的傳統零售業(yè)態(tài)零售額比上年增長(cháng)7.8%，增速比上年加快2.3個(gè)百分點(diǎn)。
從消費者的消費觀(guān)念變化上看，20xx年體現幾個(gè)較為明顯的特點(diǎn)：一是追求簡(jiǎn)單快捷的便利化;二是消費日趨個(gè)性化，因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現很多小眾、小批次的產(chǎn)品;三是年輕消費者情緒化、非理性消費，導致一些迅速崛起又迅速衰落的產(chǎn)品出現，比如雞尾酒飲料。由于消費者觀(guān)念的變化，導致一些傳統老牌飲料出現銷(xiāo)量下跌，對整個(gè)食品業(yè)界產(chǎn)生了巨大的影響。
從公司從事的主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊看，20xx年，沖調食品方面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整個(gè)行業(yè)基本呈是下降趨勢，飲料行業(yè)則出現較大的分化，一些知名品牌知名產(chǎn)品也出現了一定程度的銷(xiāo)售下滑，而一些新興的飲品則在報告期發(fā)展迅猛。在競爭加劇、消費需求多樣性的時(shí)代凸顯產(chǎn)品迎合消費、貼近需求的重要性。
第二部分 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析
(一)糊類(lèi)食品
經(jīng)營(yíng)策略：主要圍繞“升、變、擴”三字方針的策略來(lái)開(kāi)展相關(guān)工作，具體如下：
1、升：提升產(chǎn)品的競爭力，包括不斷提升現有產(chǎn)品的產(chǎn)品力與競爭力，結合市場(chǎng)需求推出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線(xiàn)，改善終端的陳列和形象，提升市場(chǎng)反應能力與管理效率，提升終端的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、變：改變經(jīng)營(yíng)與管控模式，改變經(jīng)營(yíng)思路，主要采取的措施包括由經(jīng)營(yíng)客戶(hù)向經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)轉變，由傳統品類(lèi)向時(shí)尚品類(lèi)改變，按照“老虎理論”完善經(jīng)營(yíng)中相應的管理機制和獎懲政策，以業(yè)績(jì)論英雄。
3、擴：擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋率，包括增加新的銷(xiāo)售渠道、增加新的終端網(wǎng)點(diǎn)、增加新的消費場(chǎng)所。
(二)飲品(黑黑乳)
經(jīng)營(yíng)策略：形成新品類(lèi)新品牌，并進(jìn)行全面推廣。
1、公司對飲品準確定位為“輕脂”產(chǎn)品，強調營(yíng)養溯身的產(chǎn)品功效，并通過(guò)多渠道對輕脂飲品概念進(jìn)行了大力的宣傳與推廣，收到了較好效果，為新定位的飲品打下了相對有力的市場(chǎng)基礎。
2、公司通過(guò)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，取得預期效果，為全面推廣積累了經(jīng)驗、歷練了經(jīng)營(yíng)團隊
3、不拘一格降人才，通過(guò)多渠道引進(jìn)了一批對飲品類(lèi)市場(chǎng)熟悉的精英，加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設。
(三)硒食品(大米)
公司成功并購、重組了湖北京和米業(yè)有限公司、荊門(mén)彭墩漢光富硒米業(yè)有限公司，有效地拓展了集團的健康食品、硒食品富硒產(chǎn)業(yè)鏈，擴大了經(jīng)營(yíng)規模，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
市場(chǎng)調研報告14
第一部分調查背景
隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的進(jìn)一步加深，以及中國經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)也日趨熱門(mén)。在全國范圍內，幾乎每一所高校均開(kāi)設了這一專(zhuān)業(yè);這種快速增長(cháng)導致了行內就業(yè)時(shí)競爭激烈，一次就業(yè)難度增加。同時(shí)，對于用人單位來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢能否勝任日常有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作，具備一定職業(yè)素質(zhì)呢？學(xué)校的培養方案，是不是符合用人單位的要求呢？帶著(zhù)以上的問(wèn)題，我們工商管理系對用人單位進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求調查，為接下來(lái)要進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革做好鋪墊。
第二部分調查內容
本次調查的主要內容分為三部分：
1、企業(yè)背景信息
2、企業(yè)人才資源現狀
3、請企業(yè)對調查項目選項作選擇
第三部分調查說(shuō)明
1、調查總體
調查總體界定為我校09級學(xué)生能調查到的所有的有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的畢業(yè)去向未必和專(zhuān)業(yè)完全對口的問(wèn)題，我們也調查了部分沒(méi)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。
2、調查實(shí)施
采用結構式問(wèn)卷進(jìn)行送發(fā)。問(wèn)卷由封閉式和開(kāi)放式題目構成。對于其中兩個(gè)需要排序的題目，我們采取了賦分統計的方法得出最高分和最低分再排序。調查從20xx年2月1日開(kāi)始，至20xx年3月8日結束。
3、問(wèn)卷回收
本次調查統計共回收有效問(wèn)卷427份，個(gè)別問(wèn)卷存在某個(gè)別題空答的情況，我們統計時(shí)對空答的題目不算入統計。
第四部分調查結果
1、企業(yè)背景信息
1、1企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域集中在商業(yè)和IT業(yè)，服務(wù)行業(yè)所占比例大
所調查的企業(yè)中，181（44%）家企業(yè)屬于商業(yè)領(lǐng)域，108（25%）家企業(yè)屬于IT業(yè)，其他領(lǐng)域占了25%。金融、證券、保險業(yè)、外貿代理業(yè)、農業(yè)、旅游業(yè)6項一共占了16%。
在收回的問(wèn)卷中，171家企業(yè)屬于服務(wù)業(yè)（43%），其次是制造業(yè)68家（17%），貿易62家（16%），其他60（15%）家，流通業(yè)25家（6%），物流業(yè)5家（1%）。調查現顯示，服務(wù)業(yè)以絕對優(yōu)勢位居第一。
1、2企業(yè)性質(zhì)方面民企和個(gè)體占絕大部分，絕大多數企業(yè)人數在500人以下。
所調查的問(wèn)卷中，有171（47%）家企業(yè)屬于民企，135（37%）家企業(yè)屬于個(gè)體。國企12%，三資4%。從大環(huán)境來(lái)看，在這個(gè)多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會(huì )里，民企和個(gè)體的數量正在呈上升趨勢。另一方面，考慮到我們學(xué)生是高職畢業(yè)生，很多大型企業(yè)和外資企業(yè)單憑我們學(xué)生不一定能聯(lián)系上相關(guān)人員進(jìn)行調查。學(xué)生目前實(shí)習所在的企業(yè)，也以民企和個(gè)體為主。
2、企業(yè)人才資源狀況
2、1本科及本科以下學(xué)歷人才為主
所調查企業(yè)人員的學(xué)歷中，本科及本科以下學(xué)歷人員占80%。其中本科346人，專(zhuān)科357人，總數相差不大，高中相對較少，有255人，專(zhuān)科學(xué)歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見(jiàn)，企業(yè)所需人才中，絕大多數都是本科或者專(zhuān)科人才。
2、2企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生看法不一，但大多數企業(yè)反映畢業(yè)生僅有書(shū)面知識
在肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生能夠勝任較高級的工作，表現出專(zhuān)業(yè)的水平;12%的企業(yè)認為高職高專(zhuān)的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實(shí)際能力更強。
企業(yè)認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生不足之處主要體現在畢業(yè)生僅有書(shū)面知識，不能解決實(shí)際問(wèn)題。
2、3約六成企業(yè)認可市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生各種資格認證。
調查顯示，59%的企業(yè)認可各種資格證書(shū)的。其中39%的企業(yè)認為各種資格認證能夠幫助他們培養和選擇相關(guān)層次的人才。也有14%的企業(yè)認為各種認證名不副實(shí)，沒(méi)有反映出相應的專(zhuān)業(yè)能力。
通過(guò)上述對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求調查的總結，我們得出以下結論：
1、從企業(yè)背景信息分析市場(chǎng)風(fēng)向標
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，我們可以把握經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，根據調查結果分析出最具潛力的就業(yè)領(lǐng)域，如服務(wù)行業(yè)中的中低端，商業(yè)、IT業(yè)這些領(lǐng)域涉及范圍廣，人才需求量大，是就業(yè)機會(huì )最大的領(lǐng)域，這是市場(chǎng)自身發(fā)展規律和供求關(guān)系的客觀(guān)反映。根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的調查結果表明：大量的企業(yè)急需一線(xiàn)的既掌握相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識又具備分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的應用型人才。廣大高職畢業(yè)生應及時(shí)分析，把握這種趨勢，更好地調整就業(yè)取向，實(shí)現順利就業(yè)。
2、人才培養和社會(huì )需求脫節，必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)結構和課程設置的改革
從調查結果來(lái)看，大量企業(yè)急需一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，而正真能勝任相關(guān)崗位工作的畢業(yè)生數量不多。學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不高，在校期間實(shí)踐量不夠，知識結構不合理。專(zhuān)業(yè)調整要著(zhù)眼于社會(huì )需求，要避免人才培養和社會(huì )需求的脫節。要繼續加強外語(yǔ)，國際業(yè)務(wù)方面內容的課程教學(xué)。其次，從教學(xué)內容，方法與手段上得到充分的改革。在教學(xué)內容上，要摒棄陳舊的教學(xué)內容，注意知識的更新;要改變過(guò)去只重知識傳授的做法，把傳授學(xué)習知識，運用知識及探索和檢驗知識的方法相結合，并在課程內容中融入有關(guān)創(chuàng )造知識的教育;在教學(xué)方法與手段上，則是要改變過(guò)去的被動(dòng)灌輸方法，重在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和學(xué)習潛能，重點(diǎn)加強對于進(jìn)行創(chuàng )造性活動(dòng)有關(guān)的方法，能力，品格的教育;要努力改變學(xué)生忽視基礎理論學(xué)習的傾向，提高學(xué)生學(xué)習基礎理論課的興趣。
對于基礎性和專(zhuān)業(yè)基礎性課程，在遵照教育部規定的基礎知識的基礎上結合我院對專(zhuān)業(yè)的2+1培養方案，大部分課程應集中在大一和大二傳授。而英語(yǔ)的教學(xué)需要在各個(gè)環(huán)節不斷加強，保證每個(gè)學(xué)期均有英語(yǔ)教學(xué)，其中重點(diǎn)在貿易英語(yǔ)會(huì )話(huà)及英語(yǔ)談判的教學(xué)，一些專(zhuān)業(yè)課。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是學(xué)生必須要有更多的實(shí)踐機會(huì )。為滿(mǎn)足社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐操作技能的要求，應積極增加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和重視學(xué)生動(dòng)手能力的訓練，通過(guò)設立與之相契合的特定場(chǎng)景或案例的方式，創(chuàng )造與實(shí)際情況相符合的環(huán)境，做到對癥下藥，增加學(xué)生在特定環(huán)境下的應變能力與操作能力，同時(shí)還可印證和鞏固所學(xué)的理論知識，系統地對學(xué)生進(jìn)行基本操作技能訓練。
3、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的職業(yè)證書(shū)培訓
很多企業(yè)表示更加看重學(xué)生的實(shí)際運用能力和綜合能力，不太看重學(xué)生手中的各種資格證書(shū)。但近六成企業(yè)還是認可學(xué)生的資格認證證書(shū)的。我們要做的關(guān)鍵是要提高資格認證的含金量，使職業(yè)資格證書(shū)能夠代表學(xué)生真正的能力和實(shí)際水平。
目前社會(huì )上各種資格認知機構名目繁多，魚(yú)龍混雜，證書(shū)和實(shí)際能力不成正比，這些現象使一些企業(yè)對資格認證的含金量持懷疑態(tài)度。學(xué)校應該推薦學(xué)生參加權威機構或部門(mén)的認證考試，同時(shí)做好相關(guān)的培訓輔導工作，使學(xué)生真的能學(xué)有所用，學(xué)以致用。
市場(chǎng)調研報告15
主要競爭對手百雀羚經(jīng)營(yíng)現狀及成功原因
百雀羚和大寶一樣，是馳名中國多年的國產(chǎn)化妝品品牌。
20xx年，大寶被強生收購，同年百雀羚草本系列護膚品隆重上市，同時(shí)還推出了阿童木系列兒童護膚品。近幾年，大寶的銷(xiāo)量依然不見(jiàn)起色，但是百雀羚的銷(xiāo)量卻翻了三倍。
我們通過(guò)案頭調研、二手資料收集的方法，調查了大寶的主要競爭對手百雀羚公司的經(jīng)營(yíng)現狀和成功原因。首先百雀羚公司的背景：
百雀羚誕生至今已有80年，是中國馳名化妝品品牌�！鞍偃噶缱�30年代初，百雀羚護膚香脂熱銷(xiāo)全國及東南亞主要地區，成為名媛貴族首選的護膚佳品。80年代后，國內首創(chuàng )肌膚由單純的“保護”訴求，進(jìn)入全面“護理、滋養”的護膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國......
20xx年中國傳統醫學(xué)與先進(jìn)科技的完美結合，百雀羚草本系列隆重上市。同年，公司攜手日本著(zhù)名卡通公司聯(lián)合推出專(zhuān)為中國兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設計的阿童木兒童護理系列產(chǎn)品。20xx年草本水嫩保濕系列推出，并請莫文蔚做代言�！�
其次根據百雀羚的經(jīng)營(yíng)現狀，我們總結了它近幾年銷(xiāo)量突破的原因。第一，不斷推出新包裝、新產(chǎn)品。從20xx年，百雀羚
采用新包裝，推出了草本系列產(chǎn)品。就產(chǎn)品成份而言，迎合了現代消費者追求自然成份的心理。宣傳是主打“天然無(wú)刺激”的理念，成功的將國貨宣傳給年輕人。新包裝更加新穎、美觀(guān)能夠被更多年輕消費者所接受。第二，請了新的代言人，莫文蔚。莫文蔚雖是香港歌星，但在大陸家喻戶(hù)曉，擁有很多的歌迷。莫文蔚并沒(méi)有代言其他護膚品，可以在消費者心中樹(shù)立一個(gè)明確的概念。第三，采用了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。淘寶上有句話(huà)說(shuō)得好，街上沒(méi)人并不代表沒(méi)人逛街，現在有很多的宅男宅女開(kāi)始大量的網(wǎng)上購物，所以抓住了網(wǎng)上宣傳的機會(huì )，就可以捕獲大量的宅人們的心。百雀羚在淘寶，拍拍各大網(wǎng)站設立旗艦店，并且有完善的售前售后服務(wù)系統。無(wú)論網(wǎng)絡(luò )還是天貓旗艦店，百雀羚的“店面裝修”都是無(wú)懈可擊的，非常的時(shí)尚漂亮。
這只是百雀羚銷(xiāo)量不降反升的部分原因，但是可以很明顯的看到大寶在這些方面做的是不夠的，圖4是大寶、百雀羚在各自網(wǎng)絡(luò )上的銷(xiāo)售量對比截圖，可以看到百雀羚的新產(chǎn)品銷(xiāo)售量遠遠高于大寶在中國銷(xiāo)售了20年的SOD密。百雀羚的成功無(wú)疑給大寶樹(shù)立了一個(gè)學(xué)習的榜樣。
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