- 相關(guān)推薦
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的商業(yè)策劃書(shū)答辯范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文1
司憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在中國首先實(shí)現了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達到或超過(guò)中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng )造相當于營(yíng)銷(xiāo)策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )(發(fā)布會(huì ))、節日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數的形式�；顒�(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來(lái)說(shuō)，可能他們在書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn):
1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預期投入的費用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚長(cháng)避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的`信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢?那是因為他們沒(méi)有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購買(mǎi)。
3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執行很多的活動(dòng)，認為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買(mǎi)產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達到良好的效果，就是因為活動(dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4、具有良好的可執行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng )意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細的活動(dòng)安排也是必不可少的�；顒�(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執行地點(diǎn)和執行人員的情況進(jìn)行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5、變換寫(xiě)作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì )積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì )有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì )限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內容上也同樣應該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因為如果同一個(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng )意的表現。
6.切忌主觀(guān)言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調查是十分必要的，只有通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對性地尋找解決之道文字。
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文2
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀(guān)念和運行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂(lè )部就注定只能掙小錢(qián)或難掙。
第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)分析：
據國家xxxxx調查隊的抽樣調查，20xx年，我市居民人均可支配收入元，比20xx年的元增長(cháng)（下同），年均增長(cháng)。
北京奧運會(huì )成功舉辦以來(lái)，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運動(dòng)，但是由于經(jīng)濟條件限制，在xx有一家健身俱樂(lè )部。
然而，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xx開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè )部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：
市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。
經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪(fǎng)xx市區的體育老師的結果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂(lè )部”。而這所俱樂(lè )部設施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場(chǎng)調查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會(huì )員和雇員進(jìn)行交談。
3.競爭對手分析：
由于健身俱樂(lè )部在xx發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“xx健身俱樂(lè )部的設施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。
它的最大優(yōu)勢就是會(huì )費低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運動(dòng)的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動(dòng)設備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：STP分析
1.從人口狀況考慮
我國的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設一些時(shí)尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。
對于男性主要是開(kāi)設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。
2.從消費者心理因素細分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據消費高低細分為節儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。
這種細分方法對于健身俱樂(lè )部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè )部要想獲得消費者滿(mǎn)意，必須了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營(yíng)銷(xiāo)，才能使俱樂(lè )部更好的發(fā)展下去。
3、按消費者行為因素細分：
可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設一些跑步，球類(lèi)等項目；晚上可以多開(kāi)設瑜伽，健身操等項目。針對不同時(shí)段人群偏好的健身項目適當多開(kāi)設一些。
4、市場(chǎng)定位：
如果全部定位于xx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場(chǎng)鎖定在xx廉城市區區內。廉城的未來(lái)前景好，有相當闊大的市場(chǎng)空間和機會(huì )點(diǎn)。
根據我們調查數據可知，xx俱樂(lè )部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xx市的人口變數以及本俱樂(lè )部的規模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為，男女人士的比例平均。
同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。
因此，從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)俱樂(lè )部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè )部20xx年營(yíng)銷(xiāo)目標的主攻目標。我們就將目標市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標消費市場(chǎng)是31歲以上的消費人群。
第三部分：SWOT分析
優(yōu)勢：
1.本俱樂(lè )部所面對的都是青年一代，在xx市區中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰性和足夠的發(fā)展空間。
2.本俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè )部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè )部帶來(lái)更多的新鮮血液。
3.本俱樂(lè )部在一定程度上會(huì )給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。
4.本俱樂(lè )部是一間連鎖的健身俱樂(lè )部，具有xx地區最好的`品牌和形象，有利于擴大市場(chǎng)份額。
5.本俱樂(lè )部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區等多項運動(dòng)區域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務(wù)與享受
6.本俱樂(lè )部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。
劣勢：
1.沒(méi)有固定的教學(xué)團隊缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
2.沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓教師團隊。
3.資金比較缺乏，xx的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。
4.比較缺乏專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷(xiāo)售策略不完善。
5.場(chǎng)地會(huì )有限制。
機會(huì )：
1、自“十x五”后，上級領(lǐng)導更關(guān)注xx經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè )部有更多的機會(huì )去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì )面臨更多的挑戰。
2.、近幾年來(lái)，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì )給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。
威脅：
1、投資金額、由于隨著(zhù)國家對全民健身的重視，將會(huì )出現一系列的體育活動(dòng)。如：社區體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。
2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀(guān)念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。
3、健身俱樂(lè )部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上x(chóng)x健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿(mǎn)，未來(lái)進(jìn)入的競爭對手越來(lái)越多，競爭程度加劇。
4、據xx江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì )提升，這就增加本會(huì )所。
SO戰略（分析）
S：具規模的健身美容會(huì )所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運動(dòng)器械合理化布局
O：國家對全民健身的重視，xx的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會(huì )加大對體育休閑設施的投資。
�。ú呗裕�
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文3
一、大賽目的：
我們本著(zhù)培養創(chuàng )業(yè)意識、增強創(chuàng )業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力的目的，為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng )業(yè)、參與創(chuàng )業(yè)、實(shí)現創(chuàng )業(yè)，故擬在我院舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。力求通過(guò)這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng )業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情。同時(shí)也為加強我院校園文化建設，展現我院和諧校園、魅力校園的一面。
二、活動(dòng)宗旨：
培養創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情、弘揚創(chuàng )業(yè)精神。
三、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)成才，挑戰未來(lái)
四、大賽組織：
主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處、招就處。
承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì )。
協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系部。
贊助單位：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院
六、參賽對象：
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大中專(zhuān)生。
七、比賽時(shí)間：
20xx年4月—20xx年5月
初（預）賽時(shí)間4月15日---4月30日：4月15日---4月25日是參賽團隊的準備階段；4月26日---4月30日是參賽團隊初賽評審階段，
決賽時(shí)間5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是進(jìn)入決賽團隊的準備階段：5月20日---5月25日是決賽的賽場(chǎng)角逐階段。
八、參賽項目：
較強實(shí)踐性的技術(shù)推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)開(kāi)發(fā)等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。
九、參賽要求：
1、以創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者以系別、學(xué)生會(huì )、協(xié)會(huì )為單位（如果以協(xié)會(huì )或系別名義參加比賽的，其創(chuàng )業(yè)項目應與其協(xié)會(huì )性質(zhì)或專(zhuān)業(yè)相關(guān)聯(lián)）和個(gè)人自由組合成創(chuàng )業(yè)設計小組，組成創(chuàng )業(yè)設計小組（每隊最多５人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人；由參賽團隊自愿聘請指導老師。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計意向書(shū)、策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。
3、完成的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計意向書(shū)、策劃劃書(shū)要求有電子版。
4、大賽創(chuàng )業(yè)項目的啟動(dòng)資金沒(méi)有明確要求，不同的項目需要的資金不同，只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動(dòng)資金都可以，不作具體要求。
十、作品要求：
在預賽比賽時(shí)，要求撰寫(xiě)800字以上的創(chuàng )業(yè)項目意向書(shū)，主要是闡述創(chuàng )業(yè)意向和對此方面的理解等；在決賽比賽時(shí)，要求完成一份新的策劃書(shū)，策劃書(shū)必須嚴格按要求撰寫(xiě)。
1、核心內容：
包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的.市場(chǎng)分析、競爭分析和市場(chǎng)調查等，現實(shí)可行的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
2、寫(xiě)作框架：
�。�1）概要：創(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。
�。�2）技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內容：技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文4
一、活動(dòng)目的：
(一)推廣商會(huì )價(jià)值和商會(huì )作用為中心，增強會(huì )員凝聚力；
(二)共謀發(fā)展大計，合作發(fā)展、互利共贏(yíng)；
(三)表彰先進(jìn)，鼓勵會(huì )員企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展；
(四)加強年會(huì )宣傳、提高商會(huì )知名度；
二、活動(dòng)主題：
增強凝聚、 合作共贏(yíng)
三、活動(dòng)口號：
以會(huì )員之所望，為商會(huì )之所向
四、活動(dòng)內容：
(一)會(huì )長(cháng)作年度工作報告；
(二)常務(wù)副會(huì )長(cháng)作商會(huì )財務(wù)工作報告；
(三)秘書(shū)長(cháng)作秘書(shū)處工作述職報告；
(四)頒發(fā)年度優(yōu)秀工程獎；
(五)優(yōu)秀工程獎獲獎代表發(fā)表獲獎感言；
(六)表彰年度優(yōu)秀項目經(jīng)理獎；
(七)優(yōu)秀項目經(jīng)理代表發(fā)言；
(八)頒布會(huì )員證書(shū)；
(九)頒發(fā)理事單位證書(shū)；
(十)頒發(fā)會(huì )長(cháng)、常務(wù)副會(huì )長(cháng)、常務(wù)理事單位、副會(huì )長(cháng)單位證書(shū)、證章；
五、同期活動(dòng)：
北京銀行貸款流程培訓、招商銀行產(chǎn)品推介
六、活動(dòng)時(shí)間：
二OXX年元月十二日
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
陜西體育賓館三層會(huì )議室
八、邀請嘉賓：
省工商聯(lián)、省民管局、民政廳、省建設廳 (北京銀行、招商銀行客戶(hù)培訓)
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文5
一、 活動(dòng)背景：
當大一新生來(lái)到學(xué)校的那一刻，他們最想了解的是自己的學(xué)校，想知道自己學(xué)校的發(fā)展歷史、教學(xué)情況、校園軼事、校園布局、社團工作等，以便更快的.熟悉環(huán)境。他們渴望從各種渠道了解學(xué)校的各種事，我部可以此為契機，辦一次校園知識競猜比賽，擴大我部影響力。
二、 活動(dòng)目的：
校園文化包含著(zhù)深刻的內涵、有著(zhù)豐富的活動(dòng)內容和多樣的活動(dòng)形式，對大一學(xué)生有著(zhù)積極的影響。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，希望同學(xué)們能夠很快了解學(xué)校，并增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的。
三、 活動(dòng)時(shí)間：
xx
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx
五、活動(dòng)構成：
一、比賽前期宣傳
二、知識問(wèn)答競賽
六、活動(dòng)流程：
大賽前期宣傳：
1、要盡量在各社團活動(dòng)之前就做好宣傳，本部干事可以在大賽前一天在校園發(fā)放傳單，看看效果如何，效果不好的話(huà)還可以組織干事下一次宿舍，即可達到宣傳效果。
2、宣傳主要針對本學(xué)院大一新生。
校園知識競猜大賽
1、活動(dòng)要求：本次活動(dòng)的主要對象是 12級的同學(xué)。 10、11級可自由報名參加，以“參賽組”為基本單位。
2、活動(dòng)流程：
�。�1）邀請本學(xué)院學(xué)生會(huì )干部作評委，主持人介紹到場(chǎng)評委及參賽的各個(gè)小組。
�。�2）各個(gè)參賽小組必須帶來(lái)拉拉隊為自己加油！
�。�3）比賽試題分為必答題和搶答題，必答題可以由本組回答，答對加一分。也可以選擇他組答題，答對他組加一分，答錯本組加一分。搶答題環(huán)節，哪組搶先答對，哪組加一分。
�。�4）答題結束后，各組可以上臺展示本組才藝獲得加分機會(huì )，并由評委打分。
�。�5）最后根據分數高低給予獎勵。
�。�6）活動(dòng)結束，有序退場(chǎng)。
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文6
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機會(huì )巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時(shí)期，超市的增長(cháng)速度仍達68%。在短短6年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現在了中國市場(chǎng)上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng )造消費者利益。與傳統商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會(huì )。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規�；某腥〈�。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現代化理論指導，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統一等問(wèn)題。
這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
如何抓住這一機會(huì )?粗略的設想是，根據本地區的市場(chǎng)消費情況與市場(chǎng)競爭情況，選準超市形態(tài)；培養、培訓具有現代超市經(jīng)營(yíng)理論的.管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統的管理制度；配備現代化的經(jīng)營(yíng)設施與管理設備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務(wù)規范，一句話(huà)，以國外超市經(jīng)營(yíng)的標準，主打國內市場(chǎng)，運用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門(mén)。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長(cháng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個(gè)省區設店，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設法在海外上市；長(cháng)遠目標，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農村城鎮市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：
a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調職能；
b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業(yè)中心以及農村城鎮市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求；
c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區、交通樞紐、區域性商業(yè)中心、大型社區的商業(yè)街一帶開(kāi)設少數一、二類(lèi)店；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)街一帶開(kāi)設三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
在小城鎮，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開(kāi)與當地零散經(jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮內市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構想
�。�1）、廈門(mén)市
a、市場(chǎng)情況：
總人口130余萬(wàn)，其中市區人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業(yè)中心和居民區內的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補充xxx通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即A類(lèi)競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開(kāi)設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者（B類(lèi)競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統型的，商品大同小異。此類(lèi)競爭者數量較多。
C、經(jīng)營(yíng)構想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區內市場(chǎng)。
具體說(shuō)，在市區交通樞紐一帶設一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)區一帶開(kāi)設三類(lèi)店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
�。�2）漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬(wàn)。農村人口以農業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長(cháng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場(chǎng)情況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達。
b、競爭情況：
同類(lèi)超市競激烈。A類(lèi)競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開(kāi)設長(cháng)泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
B類(lèi)競爭者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類(lèi)對手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農村市場(chǎng)。
c、經(jīng)營(yíng)理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個(gè)人購買(mǎi)力相對較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在激烈競爭。
針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng)，店址選在市區交通樞紐或商業(yè)區，以具有現代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價(jià)位吸引顧客，站穩腳跟；隨著(zhù)城市新區的開(kāi)發(fā)轉而擴展三類(lèi)店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
龍海市
a、市場(chǎng)情況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著(zhù)市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的B類(lèi)店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進(jìn)入顧客數為294人）顯示該市場(chǎng)空間很大。
c、經(jīng)營(yíng)構想：
以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區的消費者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。
這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮。
�。�3）、泉州市
泉州市總人口約650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場(chǎng)情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構想。
�。�4）其它地區
計劃在未來(lái)2—3年內，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開(kāi)拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場(chǎng)。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門(mén)、泉州、漳州市區——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)龋ɑ?-10分鐘行程內）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；
學(xué)校內——在校大學(xué)生；
云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個(gè)人衛生美容用品；
煙酒類(lèi)；
襪子內衣類(lèi)；
低價(jià)日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品。
經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿(mǎn)足例常性購買(mǎi)或便利購買(mǎi)的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店；
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報表與手續；
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；
專(zhuān)業(yè)化，即專(zhuān)業(yè)分工，各司其職；
標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。
根據企業(yè)上述構想和對市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計劃：
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文7
一、開(kāi)業(yè)前準備的工作
1.市場(chǎng)定位。為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢?開(kāi)店前做得最多的事情，應該是市場(chǎng)調查，調查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)取長(cháng)補短。是做大排檔還是專(zhuān)業(yè)店這很關(guān)鍵。
2.店鋪準備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面(在200平方以上，低于200平方則不利于日后的發(fā)展)，因為室內洗車(chē)將是未來(lái)美容業(yè)的趨勢，室內洗車(chē)必然會(huì )淘汰露天洗車(chē)的。除了面積要夠大，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理，太貴的話(huà)劃不來(lái)。門(mén)口要有足夠的停車(chē)位，否則洗完的車(chē)無(wú)處可停。臨近路邊、附近沒(méi)有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車(chē)子隨時(shí)掉頭為好。入口有兩個(gè)，如果只有一個(gè)，那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車(chē)的為好。
3.經(jīng)營(yíng)項目。汽車(chē)美容店當然應該以洗車(chē)和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫(xiě)一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至于怎么做以上說(shuō)的這些項目呢?在下面的文中會(huì )詳細列出。書(shū)面寫(xiě)的只能給出個(gè)大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車(chē)美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。
4.招聘員工。在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明招美容師傅。因為這樣招來(lái)的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類(lèi)的活，絕不肯洗車(chē)的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營(yíng)費用之外，還能在隊伍里樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。
5.裝修店面。裝修美容車(chē)間時(shí)，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車(chē)間設計盡量簡(jiǎn)潔，布線(xiàn)布管要合理，把車(chē)間的用電獨立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機位置，我給些準備裝修的朋友一些建議：
(1)洗車(chē)位置應設計有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。
(2)能安裝提升機，無(wú)論是更換機油還是噴底盤(pán)裝甲，都是給客人顯示你們專(zhuān)業(yè)形象的方式。
(3)保留貼膜房，而且是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門(mén)，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。
6.設備購買(mǎi)。我給大家列舉需要購買(mǎi)的設備：
(1)抽水機2臺或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺頂上。
(2)地毯甩干機1臺。是不銹鋼外殼的。
(3)吸塵器2臺。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，工少，可以只購買(mǎi)一臺，但需要備馬達。
(4)打蠟機2臺。車(chē)多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。
(5)拋光機2臺。理由同上。
(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實(shí)用和危險度低于高溫機。
(7)泡沫機1臺。裝洗車(chē)液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7.制度設定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。
8.加盟學(xué)習。如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話(huà)，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來(lái)問(wèn)題，就又免不了一些無(wú)謂的爭吵了。加盟的合同寫(xiě)多漂亮都好，和現實(shí)都有很大的差別。不如說(shuō)，他寫(xiě)的都是超正常的運營(yíng)狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入，而沒(méi)有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡(jiǎn)單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒(méi)有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說(shuō)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒(méi)有一一列明出來(lái)。不能說(shuō)是故意的，只能說(shuō)是善意的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問(wèn)題的所在，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準備才好。
9.產(chǎn)品購買(mǎi)。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒(méi)有選擇加盟的話(huà)，那選擇什么產(chǎn)品來(lái)使用呢?其實(shí)不難，這就要看你市場(chǎng)調查的工作做得夠不夠細了。通過(guò)仔細的觀(guān)察同行，不難發(fā)現他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì )差到哪里去了。
二、美容施工項目細解
許多朋友都問(wèn)我，我想做汽車(chē)美容，可是我連基本的洗車(chē)流程都不會(huì )，怎么辦呢?洗車(chē)不難，洗干凈一部車(chē)也不難，難在每天洗的每部車(chē)都是要干干凈凈的。如果你沒(méi)有選擇加盟，那么就意味著(zhù)你必須找專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗的技師來(lái)幫你完成專(zhuān)業(yè)化的美容工作。
洗車(chē)的流程：
1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤(pán)沖洗。把車(chē)上的腳墊拿下來(lái)清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。
2.全車(chē)噴上洗車(chē)液，然后用手套將全車(chē)清洗，洗的時(shí)候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車(chē)上部后洗車(chē)下部。手套洗完每部車(chē)后需要過(guò)過(guò)水。車(chē)頭燈有時(shí)會(huì )有蚊蟲(chóng)，此時(shí)需要用刷子和洗車(chē)液配合才能清理掉。
3.全車(chē)仔細沖水，包括底盤(pán)部分，在沖水時(shí)，需留意洗車(chē)沒(méi)有抹到的地方，順手把它洗干凈。
4.將洗完的車(chē)，開(kāi)到干車(chē)區停好。抹干車(chē)身，門(mén)邊、發(fā)動(dòng)機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。
5.內飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內飾，順序是儀表臺》中控臺》方向盤(pán)》前擋玻璃》門(mén)窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。
6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。
做完以上的步驟，一臺車(chē)就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車(chē)，所用的毛巾都用清水過(guò)一過(guò)，以免在抹下一臺車(chē)時(shí)，產(chǎn)生污水印。能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色不同。在培訓工人的時(shí)候，就必須強調這一點(diǎn)，毛巾不能用錯地方了。
手工打蠟的流程：(專(zhuān)業(yè)級)
1.洗干凈車(chē)(用以上流程清洗)。
2.洗干凈車(chē)身上的瀝青。洗了，收費增值項目。
3.過(guò)全車(chē)過(guò)一邊膠泥。有條件的話(huà)，把這個(gè)步驟做了，收費增值項目。
4.全車(chē)過(guò)清水，吹干，開(kāi)往干車(chē)區停好準備。
5.全車(chē)的鍍鉻件、轉彎燈、車(chē)門(mén)飾條等用美紋紙貼上。體現專(zhuān)業(yè)的所在。
6.全車(chē)手工打蠟，待蠟干后，抹去。
7.撕去美紋紙，用小毛刷清理個(gè)別地方的蠟屑，完工。
封釉的步驟：
1.洗干凈車(chē)身，包括把瀝青也清除干凈。
2.有條件的，全車(chē)身過(guò)一遍膠泥，好把頑固污垢去除。
3.吹、抹干車(chē)身。
4.用研磨劑配合拋光機全車(chē)研磨，把車(chē)身的劃痕處理得更細微一些。
5.用還原劑配合拋光機全車(chē)還原，主要是把車(chē)身的光澤提高回接近新車(chē)的水平。
6.全車(chē)手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機全車(chē)拋完，就算是完工了。
7.全車(chē)的`縫隙用半干濕布擦拭，因為有飛濺的蠟屑在里面，深色車(chē)較為明顯，需要及時(shí)清理干凈，否則待日子久了，就不好處理了。
還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車(chē)拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產(chǎn)品有所區別而已。
內飾清洗消毒的步驟：
1.把車(chē)內的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中，有貴重物品放收銀臺處。
2.如果內飾座椅是真皮的，先小部分用泡沫清洗，看是否出現脫色的反應，若沒(méi)有則可全面清洗，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時(shí)不能放過(guò)多的水，以至于難干。
3.清洗過(guò)程中，盡量避免弄濕車(chē)內電路，特別是清洗儀表臺時(shí)需要非常注意。
4.清洗完畢，將車(chē)窗關(guān)閉，打著(zhù)車(chē)，開(kāi)空調到檔，并選擇內循環(huán)。把消毒機放入車(chē)內，開(kāi)著(zhù)。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣(因為開(kāi)了空調)，然后把物品放回原處，完工。
以上的幾個(gè)工作流程下來(lái)，應該使大家對汽車(chē)美容有了更深一層的了解了吧?其實(shí)美容的項目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項目，而收費不同呢?這里就需要各位去仔細研究了，正如我說(shuō)的那樣，把工作細化、細化、再細化，在原有項目的基礎上提供增值服務(wù)，使其更顯專(zhuān)業(yè)化，便可達到增收的效果了。拿手工打蠟來(lái)說(shuō)吧，許多的店都只有1和6兩個(gè)步驟，這樣簡(jiǎn)單的打蠟誰(shuí)都會(huì )做，試問(wèn)，如何能收到更高的價(jià)錢(qián)呢?如果你使用的是我說(shuō)的這個(gè)專(zhuān)業(yè)打蠟步驟，就算車(chē)主不是在現場(chǎng)，別的車(chē)主看到了，一樣會(huì )覺(jué)得你的店專(zhuān)業(yè)的。而區分專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)，就是看這些細節的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是價(jià)高客人也會(huì )覺(jué)得是值得的!當得到客人的認可，那就贏(yíng)得了口碑。
三、員工的招聘、培訓、管理問(wèn)題
許多老板都把技術(shù)和產(chǎn)品當成重點(diǎn)來(lái)抓，而忽視的管理。其實(shí)管理也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，賺錢(qián)與否和管理好話(huà)是成正比的。也就是說(shuō)，一間店賺錢(qián)了，我們都會(huì )認為是老板的管理到位了。而如果是平本或者是虧損呢，那就是管理失敗了。我們都說(shuō)要制度管人而不是人管人，但是真正能做到這樣的企業(yè)是很少的，而在汽車(chē)美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是少之又少。并不能都說(shuō)是老板的水平有問(wèn)題，而是這個(gè)行業(yè)的人員素質(zhì)參差不齊，從而導致管理難、難管理的現狀存在。具體有多難，只有真正去接觸過(guò)了才能深切體會(huì )到。
洗車(chē)工人是美容店的重要的組成部分，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見(jiàn)其重要性。但是，由于洗車(chē)工該工種比較辛苦，甚至有些人認為是比較低等的工作，所以一般從事該項工作的多為低學(xué)歷或無(wú)一技滂身的人，正因為如此，許多工人的素質(zhì)都比較低。素質(zhì)低往往給老板、管理者帶來(lái)許多難題，考勤制度不遵守、工作態(tài)度散漫、破壞公物、小偷小摸、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。太笨的人不能招，招進(jìn)來(lái)學(xué)東西半天不開(kāi)竅，榆木腦袋氣死你。太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個(gè)人，人家拼命干，他就睡大覺(jué)，問(wèn)起他為什么，一般都有那么幾個(gè)回答，一我不會(huì )、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍�？傊痪湓�(huà)，就是想偷懶。因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當東郭先生吃大鍋飯的念頭，應該從招聘這項工作抓起，把好第一道關(guān)。
開(kāi)業(yè)前的1個(gè)月，就應該著(zhù)手考慮招人的問(wèn)題了。否則到了開(kāi)張之期無(wú)人干活就麻煩了。既然招人，就肯定要說(shuō)明用工政策，其中包括了工資待遇、食宿、休假等日常問(wèn)題。
招工啟示
急招：汽車(chē)美容洗車(chē)工10名(男女不限)
待遇工資：600-800元，加提成，獎勵(千元以上)
包吃包�。菏橙�，每人每天標準伙食10元
住宿：集體宿舍(電視空調房)
工作時(shí)間：上午-下午6點(diǎn)30分，每月工作28天
工作地點(diǎn)：xx市xx區
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文8
一、前言
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水
三、廣告目的`
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
七、策劃構思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨x一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買(mǎi)頻度的增加
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)x
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)x。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個(gè)x專(zhuān)訪(fǎng)。
商業(yè)策劃書(shū)答辯范文9
前言：為推動(dòng)國際貿易應用型、復合型和創(chuàng )新型人才的培養，進(jìn)一步整合資源、給各學(xué)院搭建一個(gè)層次高、規模大的教產(chǎn)對接、校企合作和實(shí)踐教學(xué)的平臺，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰賽國際貿易專(zhuān)業(yè)競賽。
一、組織機構：
主辦單位： 上海大學(xué)教務(wù)處
承辦單位： 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
二、參賽對象：
上海大學(xué)學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易、國際貿易實(shí)務(wù)、國際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)英語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)院的學(xué)生。
三、競賽形式：
參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊參加比賽，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠(chǎng)商，參展商品以由合作企業(yè)提供的實(shí)際商品樣品為原則。參展商品一般應簡(jiǎn)單、輕便、大眾化、體現地方特色且適合外銷(xiāo)。競賽內容包括：國際貿易參展商業(yè)計劃書(shū)、國際貿易產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和國際貿易模擬商品展。
�。ㄒ唬�、國際貿易參展商業(yè)計劃書(shū)采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于參展目標規劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃、財務(wù)預算、展位設計、8分鐘發(fā)布會(huì )設計、人員培訓與安排規劃等內容�！伎偡�10%
�。ǘ�、電子展位設計（3x3平米標準展位），設計的理念與電子效果應該在策劃書(shū)中有體現，需要提交電子版的完整設計效果圖�！伎偡�20%
�。ㄈ�、國際貿易產(chǎn)品發(fā)布會(huì )采取全外語(yǔ)方式進(jìn)行產(chǎn)品推介。發(fā)布會(huì )的創(chuàng )意，以及發(fā)布會(huì )的過(guò)程需要寫(xiě)入參展計劃書(shū)中，發(fā)布會(huì )時(shí)常為8分鐘，形式不限�！伎偡�30%
�。ㄋ模�、展場(chǎng)商務(wù)談判（需以全英語(yǔ)進(jìn)行接待服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、交易條件說(shuō)明及報價(jià)等）。商務(wù)交流時(shí)需要掌握一定的國際貿易實(shí)務(wù)知識，包括結算方式，貿易術(shù)語(yǔ)，保險，運輸等內容�！伎偡�40%。
四、競賽時(shí)間：20xx—20xx年冬季學(xué)期
�。ㄒ唬�20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊提交報名表。
�。ǘ�20xx年1月3日24點(diǎn)前，各參賽學(xué)院代表隊向大賽組委會(huì )確定參展模擬企業(yè)名稱(chēng)和參賽商品品類(lèi)，并提交參展計劃書(shū)。
�。ㄈ�20xx年1月6日，宣布入圍決賽名單。
�。ㄋ模�20xx年2月25日決賽，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì )與國際貿易談判比賽。每個(gè)團隊準備好自己公司的英文出口合同，報價(jià)單等資料。
五、競賽地點(diǎn)：上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心
六、獎勵辦法：
�。ㄒ唬┻x拔賽設置一、二、三等獎。對上述獲獎的團隊和個(gè)人，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
�。ǘ┇@得一、二等獎的'團隊將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰賽國際貿易專(zhuān)業(yè)競賽。
七、工作要求：請各學(xué)院接到邀請函后，結合實(shí)際情況，迅速成立本院競賽團隊。同時(shí)各參賽學(xué)院應加強與企業(yè)聯(lián)系，爭取獲得相關(guān)企業(yè)的支持，通過(guò)本次競賽活動(dòng)促進(jìn)校企合作。
八、聯(lián)系方式
1、 報名郵箱：請各學(xué)院收到邀請函，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發(fā)送至。
參賽院系
公司名稱(chēng)
手機號碼
2、 地址：上海市嘉定區城中路20號上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
3、 聯(lián)系人：xxx
【商業(yè)策劃書(shū)答辯】相關(guān)文章：
商業(yè)策劃書(shū)模板商業(yè)策劃書(shū)范文02-23
商業(yè)策劃書(shū)12-13
商業(yè)策劃書(shū)12-10
商業(yè)推廣策劃書(shū)06-12
酒吧商業(yè)策劃書(shū)04-02