商業(yè)策劃書(shū)
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編精心整理的商業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)策劃書(shū)1
一、總體綱要
1.1世界連鎖行業(yè)趨勢
行業(yè)洗牌，英雄出亂世，發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng )業(yè)人如何快速脫穎而出，成為行業(yè)翹楚？如今企業(yè)的競爭逐漸演變?yōu)槟Ｊ降母偁�，緊跟行業(yè)大勢，發(fā)掘特色營(yíng)運模式，將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一。
目前,連鎖行業(yè)在中國已經(jīng)是遍地開(kāi)花,幾乎每個(gè)城市都有“連鎖”的身影，連鎖快餐巨頭麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過(guò)32000家快餐廳，分布在全球121個(gè)國家和地區，憑借一句I'm lovin' it!（我就喜歡）在20xx年創(chuàng )出227.45億美元的可觀(guān)收入；世界上最大的餐飲集團百姓集團，在全球100多個(gè)國家和地區擁有超過(guò)3.3萬(wàn)家連鎖店和84萬(wàn)名員工，旗下?lián)碛锌系禄�、必勝客、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一。連鎖不僅為世界，更為中國。
1.2國內連鎖品牌淺析
回歸國內，于1995年創(chuàng )建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威，由成立初至20xx年實(shí)現全系統零售額突破40億元，創(chuàng )造了業(yè)界發(fā)展的奇跡，全國設有專(zhuān)賣(mài)店1800家，擁有美特斯邦威中國17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)；眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司，如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè)。連鎖為中國企業(yè)帶來(lái)了無(wú)窮的商機，為豐厚利潤的賺取打下了堅實(shí)的根基！
隨著(zhù)行業(yè)市場(chǎng)的不斷擴大與增容，連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應用，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起，以“無(wú)業(yè)不連鎖”為代表和主要標志的經(jīng)營(yíng)管理模式開(kāi)始形成，并以十分驚人的速度成為企業(yè)營(yíng)運模式的王者。
1.3玩包包連鎖企業(yè)
廣州美姿妍貿易公司（玩包包）成立于20xx年，是一家專(zhuān)門(mén)從事箱包皮具加盟批發(fā)、電子商務(wù)、代銷(xiāo)代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè)。公司總部位于廣東省經(jīng)濟、政治、文化中心廣州市番禺區，公司擁有出色的管理團隊、一流的開(kāi)發(fā)團隊以及經(jīng)驗豐富的市場(chǎng)運營(yíng)團隊，并配有一系列完善的售后服務(wù)體系。公司根據自身優(yōu)勢結合b2b電子商務(wù)模式致力于運用現代信息技術(shù)升級品牌影響力和改良傳統箱包營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，全面開(kāi)創(chuàng )國內民族箱包連鎖門(mén)店的新局面，致力打造中國最具創(chuàng )意與魅力的皮具服務(wù)平臺。
玩包包成立以來(lái)，所持有的包包產(chǎn)品在行內快速成長(cháng)，連鎖門(mén)店的增長(cháng)呈現平穩增長(cháng)的趨勢。在快速發(fā)展的過(guò)程中玩包包認清促進(jìn)自身成長(cháng)的尖刀優(yōu)勢，并將其聚焦升華成為成長(cháng)的獨家秘籍，促進(jìn)企業(yè)快速成長(cháng)，以此帶動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展。玩包包反對貪大求全，不遵從“木桶理論”，不追求“全面發(fā)展”，因為玩包包認為企業(yè)與其去補最短那塊板，不如把長(cháng)板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢，形成尖刀式成長(cháng)模式，以至于“一點(diǎn)突破，全面繁榮”。世界行業(yè)均向連鎖看齊，世界企業(yè)模式因連鎖而受惠。連鎖——行業(yè)掘金的第一步！玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業(yè)，玩包包投資項目華貴吸金100萬(wàn)輕松到手！
二、公司概要
2.1玩包包品牌簡(jiǎn)介
玩包包是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)、刊物、移動(dòng)媒體為展示平臺，并配合實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)，為代理商、消費者和商家提供皮具信息服務(wù)的連鎖品牌。她以"換包+租包+美容包包+加盟批發(fā)+互惠代理"的立體營(yíng)銷(xiāo)模式為手段, 把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )意服務(wù)、消費鏈和互動(dòng)媒體等相整合，把皮具營(yíng)銷(xiāo)的模式創(chuàng )意完
善化，滿(mǎn)足更多顧客的需求，實(shí)現雙方或多方的利益共贏(yíng)，從而建立一個(gè)交互式、立體式、全方位的網(wǎng)絡(luò )+實(shí)體店皮具信息服務(wù)平臺。
玩包包以"為商家提供一個(gè)高效營(yíng)銷(xiāo)渠道，為消費者提供物美價(jià)廉的皮具產(chǎn)品，為創(chuàng )業(yè)者提供最佳創(chuàng )業(yè)平臺"為商城經(jīng)營(yíng)理念，線(xiàn)下線(xiàn)上連為一體，實(shí)現虛擬和現實(shí)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟渠道與傳統的實(shí)體經(jīng)濟渠道的完美結合。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當下誕生，她將以自身的品牌探索眼光為民族經(jīng)濟的發(fā)展作貢獻、與各大民族皮具企業(yè)團結起來(lái)共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌——為國產(chǎn)爭光！
商業(yè)策劃書(shū)2
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。根據艾瑞咨詢(xún)調研數據顯示，服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個(gè)人的購物平臺)�！詫毦W(wǎng)全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個(gè)，企業(yè)商家數已近萬(wàn)家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。
淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)1.8億會(huì )員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C網(wǎng)站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，通過(guò)各個(gè)方面的調研，同時(shí)也充分結合公司的發(fā)展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺開(kāi)設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線(xiàn)下沒(méi)有零售，對于我們做電子商務(wù)來(lái)說(shuō)壓力不是很大，同時(shí)避免了和實(shí)體店的價(jià)格和其他方面的沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。
一、進(jìn)駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營(yíng)押金和租金。
二、關(guān)于開(kāi)業(yè)
�。�1）人力規劃
1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）
�。�2）企劃部門(mén)開(kāi)業(yè)協(xié)助指引
�。�3）企劃部門(mén)開(kāi)業(yè)協(xié)助指引
�。�4）開(kāi)張促銷(xiāo)
三、定位與運營(yíng)
年齡：適合22-30歲人群
客戶(hù)群體：1.剛剛畢業(yè)的大學(xué)生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個(gè)性化需求的新人群
價(jià)位：根據對優(yōu)衫、藍河、埃沃的網(wǎng)絡(luò )調研，得知目前定制襯衫的價(jià)格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據對優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網(wǎng)絡(luò )調研，西服制定的價(jià)位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷(xiāo)量不錯。
運營(yíng)總監：
1、負責網(wǎng)店整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作；
2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；
3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負責執行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；
5、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應對方案；
6、制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
7、客戶(hù)關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶(hù)投訴及糾紛問(wèn)題。
�。�1）開(kāi)店準備：
1.前期人員培訓。
2.了解網(wǎng)店的基本概況。
3.熟悉網(wǎng)店管理制度
�。�2）店面裝修：
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；
2、負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)
3、負責促銷(xiāo)活動(dòng)文案的構思和撰寫(xiě)；
4、負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等；
�。�3）服裝拍照：
需要企劃部配合完成
�。�4）正常銷(xiāo)售：
客服流程如下圖所示：
1、通過(guò)在線(xiàn)聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn)；
2、產(chǎn)品數據在線(xiàn)維護管理，登陸銷(xiāo)售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；
3、客戶(hù)關(guān)系維護工作，在線(xiàn)溝通解答顧客咨詢(xún)，引導用戶(hù)在商城上順利的購買(mǎi)，促成交易；
4、負責客戶(hù)疑難訂單的追蹤和查件，處理評價(jià)、投訴等。
�。�5）發(fā)貨:
1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對賬等工作；
2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛生工作；
3、按發(fā)貨單正確執行商品包裝工作，準時(shí)準確完成包裝任務(wù)；
4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問(wèn)題件能及時(shí)處理。
做好三個(gè)核對，核對客戶(hù)基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話(huà)）、核對客戶(hù)購買(mǎi)信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對快遞發(fā)送信息（正確填寫(xiě)快遞單號及相關(guān)記錄）
�。�6）推廣：
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設置后VIP折扣價(jià)格。
3、設置淘寶客，報名超級賣(mài)霸，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
�。�7）開(kāi)店60天倒計時(shí)
開(kāi)店前59天
基本概況了解，硬件、
開(kāi)店前57天軟件準備
開(kāi)店前55天
店鋪定位、配送方式開(kāi)店前53天
1.了解網(wǎng)店的基本概況（開(kāi)店前的硬件、軟件準備）
2.掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無(wú)理由退貨）
3.掌握淘寶商城交易規則
1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價(jià)）
2.認識管選擇
開(kāi)店前51天
開(kāi)店前49天
開(kāi)店前47天
開(kāi)店前45天
開(kāi)店前43天
經(jīng)營(yíng)方針確定開(kāi)店前41天
開(kāi)店前39天
開(kāi)店前37天
開(kāi)店前35天
開(kāi)店前33天
店鋪基礎裝修開(kāi)店前31天
開(kāi)店前29天
開(kāi)店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開(kāi)店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開(kāi)店前23天
開(kāi)店前21天
開(kāi)店前19天
開(kāi)店前17天
開(kāi)店前15天
開(kāi)通、試運營(yíng)開(kāi)店前13天
開(kāi)店前11天
開(kāi)店前9天
開(kāi)店前7天
提高認知度，推廣活開(kāi)店前5天
開(kāi)店前3天1.試運營(yíng)，修改調整2.促銷(xiāo)方案試執行，調整3.店鋪診斷卡的使用
開(kāi)張營(yíng)業(yè)
商業(yè)策劃書(shū)3
一、市場(chǎng)分析
大環(huán)境
**年全球性的金融風(fēng)暴忽如海嘯席卷而來(lái)！各大媒體紛紛刊登“裁員、失業(yè)、就業(yè)……”諸如此類(lèi)的關(guān)鍵詞一夜間傳入千家萬(wàn)戶(hù)之耳！就業(yè)難、難就業(yè)已經(jīng)成為全民關(guān)注的問(wèn)題。
國家和出臺了一系列的政策來(lái)鼓勵個(gè)人創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)既適合現階段的市場(chǎng)環(huán)境又是符合鼓勵和支持的方向，11.26日上海市人大通過(guò)的<<上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規定>>。
社會(huì )需要：
創(chuàng )業(yè)自救既是廣大市民的潛在需要，又有國家的鼓勵政策。
形勢分析：
國家沒(méi)有足夠的資金為個(gè)人提供創(chuàng )業(yè)基金。
個(gè)人沒(méi)有足夠的資金、技術(shù)和項目來(lái)創(chuàng )業(yè)。
大量的待業(yè)人員需要創(chuàng )業(yè)項目。
二、瑞耳網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃的宗旨和目標
瑞耳網(wǎng)相應時(shí)代號召，愿意和廣大青年朋友攜手創(chuàng )業(yè)、共渡難關(guān)。
宗旨:
瑞耳網(wǎng)絡(luò )科技發(fā)展有限公司相應時(shí)代號召，愿為廣大青年朋友免費提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)、就業(yè)的平臺。
具體方式：
瑞耳網(wǎng)絡(luò )科技發(fā)展有限公司將把旗下瑞耳網(wǎng)CBD社區的經(jīng)濟利益全與立志網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的個(gè)人分享。瑞耳公司提供技術(shù)和平臺上的支持。()
目標：
本次活動(dòng)將產(chǎn)生良好的社會(huì )效應和經(jīng)濟效益。
本次創(chuàng )業(yè)活動(dòng)最終收益人群將達到5000人的創(chuàng )業(yè)目標。
三、可行性分析
市場(chǎng)廣大
根據市場(chǎng)研究機構易觀(guān)國際昨日發(fā)布的報告顯示，20xx年第二季度互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規模達到28.08億元，環(huán)比增長(cháng)33%，同比增長(cháng)72.5%。
其中關(guān)鍵字廣告為12.27億元，環(huán)比增長(cháng)33%；廣告位廣告為14.27億元，環(huán)比增長(cháng)36.6%�？傮w上看，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)在20xx年第二季度仍然保持高速增長(cháng)。
第3種人高峰論壇日前在廣州落下帷幕，多位知名傳媒業(yè)CEO此間表示看好絡(luò )廣告市場(chǎng)。據預測，20xx年絡(luò )廣告將超過(guò)500億元人民幣，超過(guò)報紙成為第二大廣告投放的媒介。
朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
社區營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最有效的方式。
網(wǎng)絡(luò )廣告的投放方式
網(wǎng)絡(luò )廣告總是投放到人氣最旺的社區。瑞耳CBD社區的精準性和人氣度將會(huì )創(chuàng )造互聯(lián)網(wǎng)上的奇跡。
成功的要素
如果5000個(gè)志同道合的創(chuàng )業(yè)伙伴抱成團，大家齊心協(xié)力發(fā)展自己的社區，隨著(zhù)社區不斷壯大，不但豐富了網(wǎng)站的內容，而且能吸引更多的企業(yè)投放廣告。
四、需要資金及用途
本創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的收有資金來(lái)源于社會(huì )力量和瑞耳網(wǎng)絡(luò )公司的收益。
前期投入
5000人次基本3個(gè)月內基本生活補貼
5000 * 20xx = 10000000(元)
硬件投入和技術(shù)服務(wù)（先期由瑞耳公司自籌資金）
1000000(元)
資金來(lái)源：
1、企業(yè)在社區里投放廣告
對企業(yè)來(lái)講，這既是一個(gè)公益事業(yè)又是一個(gè)利國利民的實(shí)事和好事，比一般的廣告更有效果，可以提高企業(yè)的社會(huì )效應。
企業(yè)收益：
作為瑞耳CBD社區的的愛(ài)心企業(yè),將大大提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )品牌。
企業(yè)將得到一對一的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)（瑞耳網(wǎng)將有專(zhuān)人為其企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)，同時(shí)創(chuàng )業(yè)者又是該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )宣傳員）。
2、瑞耳網(wǎng)企業(yè)廣告收益：
瑞耳CBD的全部廣告收益將用于此次計劃。
五、社會(huì )效應
解決了部分失業(yè)青年人的就業(yè)，緩解社會(huì )問(wèn)題。
為企業(yè)創(chuàng )造出一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，幫助企業(yè)建設網(wǎng)絡(luò )品牌，維護一批忠實(shí)的客戶(hù)群體。
為上海市的電子商務(wù)建設做出了一份貢獻。
六、財務(wù)規劃和管理
本計劃將由專(zhuān)業(yè)的財務(wù)公司進(jìn)行管理和審計。
本計劃由瑞耳公司組織創(chuàng )業(yè)者統一管理。
商業(yè)策劃書(shū)4
從流程來(lái)看，完成每一份完整商業(yè)計劃書(shū)的背后，都有一個(gè)對接團隊為創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行服務(wù)。團隊結構通常是網(wǎng)絡(luò ) / 地面銷(xiāo)售 1 名 + 咨詢(xún)顧問(wèn) 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢(xún)主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。
加班+加班+加班
標準配置的團隊人數通常為 6 名，由于團隊中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)行幾個(gè)訂單，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團隊成員就需要鋼筋鐵骨，沒(méi)有事假、病假。
正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿(mǎn)足高強度的工作需求，加班加點(diǎn)再稀松平常不過(guò)，節日、假日更是與休息無(wú)緣，最為相熟的不是家門(mén)口的路燈，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。
時(shí)間緊迫時(shí)，剛做完調研才下飛機的團隊成員，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流。
按照管理咨詢(xún)業(yè)界平均水平計算，以15天為一個(gè)制作周期，團隊成員每完成一份商業(yè)計劃書(shū)，所應該得到的酬勞標準，如下所示：
溝通+微笑+溝通
有了團隊，才有了提供商業(yè)計劃書(shū)服務(wù)的前提條件。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售還是地面銷(xiāo)售，咨詢(xún)主管還是咨詢(xún)顧問(wèn)，都需要與創(chuàng )業(yè)者直接溝通。
因此“溝通”顯得尤為重要，團隊需要用最專(zhuān)業(yè)、最平和、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng )業(yè)者。想盡一切辦法，盡最大可能滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)者需求。
當雙方意見(jiàn)出現分歧時(shí)，也始終保持專(zhuān)業(yè)與微笑，或解釋或說(shuō)服�？梢哉f(shuō)為了完成訂單，耗費最多的除了鍵盤(pán)、手指，就是嘴皮和腦細胞了。
一份商業(yè)計劃書(shū)以平均15天為制作周期的話(huà)，團隊全體成員平均需要與創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行的溝通高達970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間，卻只有不到560分鐘。
細化+細化+細化
并非所有的創(chuàng )業(yè)者都對自身項目有較為完備成熟的構想，很多創(chuàng )業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向，對融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件，對風(fēng)險的預估更是太過(guò)理想化。
因此團隊需要通過(guò)電話(huà)、視頻或者當面會(huì )議的形式，與創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行有效率、有實(shí)質(zhì)內容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位，厘清創(chuàng )業(yè)者各項需求，將創(chuàng )業(yè)者的項目構想進(jìn)行細化，并提出后續計劃的方向。
從項目分析、市場(chǎng)分析、戰略分析、風(fēng)險分析、財務(wù)分析等多維度，逐一分解，面面俱到。如何開(kāi)展工作、設想是否完善、實(shí)際情況是否支持等等，都需要進(jìn)行預想。
分析+調研+分析
兵法有云：“知己知彼，方能百戰百勝”，因此團隊還要對競品進(jìn)行詳細且嚴密的分析。實(shí)地的市場(chǎng)調研不僅能夠快速收集市場(chǎng)信息，同時(shí)能夠對市場(chǎng)趨勢有一定預判。
由于訂單分布于全國各地，因此團隊還需要經(jīng)常出差，利用實(shí)地調研、數據整合及分析等手段，得出項目所面臨的痛點(diǎn)、問(wèn)題、風(fēng)險等，并提出切實(shí)可行的解決方案。
有時(shí)，團隊還需要購買(mǎi)部分市面上已有的行業(yè)前景及市場(chǎng)分析相關(guān)調研報告，以此作為計劃書(shū)中的部分數據及理論基礎，而市面上此類(lèi)報告的平均價(jià)格為 10000 元以上，而質(zhì)量較高的報告通常要到10多萬(wàn)。
數據庫的使用權限購買(mǎi)則更為高昂，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，價(jià)格不菲的同時(shí)，數據時(shí)效性也有一定限制。因此，每份商業(yè)計劃書(shū)的使用費用則從幾千到上萬(wàn)不等。
除了這些已有資料，更多的是需要團隊成員自己，進(jìn)行調研考察，了解不同競品使用的是何種盈利模式、有怎樣的優(yōu)劣勢、資金資源處于什么狀態(tài)
以市場(chǎng)上飛機商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標準間價(jià)格的平均水平計算，團隊成員 2 人，出差兩天，預計所需的差旅費用為 14000 元。
修改+修改+修改
在整個(gè)過(guò)程中，團隊成員需要根據不斷更新的調研數據、最新政策、市場(chǎng)動(dòng)向等多方因素，不斷調整計劃書(shū)的具體內容。完成訂單之后，團隊成員還需要在一定時(shí)間范圍內進(jìn)行售后修改服務(wù)。
根據創(chuàng )業(yè)者需求，團隊有時(shí)還需制作路演所需的 PPT，或者動(dòng)畫(huà)演示，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏，起碼都是萬(wàn)元起步。
僅從以上幾點(diǎn)來(lái)看，粗略計算，不難發(fā)現，即使以只算人工酬勞的最低標準來(lái)看，一份商業(yè)計劃書(shū)也需要 40450 元。
倘若需要出差、使用數據庫或付費調研報告、黃金地段的辦公租金、高配置的辦公生活條件，那么一份完整的商業(yè)策劃書(shū)最少也需要 10萬(wàn)元。
商業(yè)策劃書(shū)5
一、時(shí)間：
年月日上午。
二、地點(diǎn)：
******售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大******的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現******的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)內容：
1）軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
商業(yè)策劃書(shū)6
為提高公司工作效率，規范公司運作，維護公司權益，促進(jìn)公司健康、持續發(fā)展，特制定公司內部管理制度。
一、機構設置與職能
下設三個(gè)部門(mén)：業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和后勤部。
�。ㄒ唬┛偨�(jīng)理按照公司章程規定的履行職責。
�。ǘI(yè)務(wù)部職能與直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常的業(yè)務(wù)管理工作；公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施；進(jìn)行市場(chǎng)、客戶(hù)的信息搜集、整理。
直接責任：
1、負責對寄賣(mài)物進(jìn)行鑒定、評估、保管。
2、負責制定《評估標準書(shū)》；
3、負責開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度；
4、負責與本業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門(mén)的協(xié)調工作；
5、負責公司的業(yè)務(wù)技能培訓；
6、負責公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。
�。ㄈ┴攧�(wù)部職能與直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常的財務(wù)管理工作及業(yè)務(wù)的事后監督工作。 直接責任：
1、負責公司財務(wù)管理的各項規章制度的編寫(xiě)、完善和執行；
2、負責編制公司的年度財務(wù)預算、決算方案；
3、負責編制財務(wù)計劃，定期分析財務(wù)計劃的執行情況，檢查監督財務(wù)紀律；
4、會(huì )同有關(guān)部門(mén)，定期分析公司的經(jīng)營(yíng)情況及財務(wù)狀況，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益；
5、負責公司與工商、財政、稅收、銀行等部門(mén)之間的協(xié)調工作；
6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用；
7、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤(pán)點(diǎn)，確保公司資產(chǎn)的安全、完整；
8、負責公司現金、票據、有價(jià)證券的保管，會(huì )計憑證的編制、審核與保管，會(huì )計賬冊的登記、處理與保管；
9、負責對公司業(yè)務(wù)的事后監督工作；
10、負責辦理公司的各項納稅事宜；
�。ㄋ模┖笄诓柯毮芘c直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常辦公事務(wù)的管理工作；負責公司的安全保衛工作；制定公司考勤制度、負責建立公司信息管理系統。
直接責任：
1、負責對辦公場(chǎng)所管理；
2、負責辦公用品的購置和管理；
3、負責制定安全制度，管理安全防范設施；
4、負責制定考勤制度；
5、負責與公安部門(mén)的協(xié)調工作；
6、負責公司的檔案管理工作；
7、總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、庫房管理
�。ㄒ唬⿴旆抗芾砉ぷ饔蓪�(zhuān)人負責，工作人員應忠于職守，遵紀守法，廉潔奉公，時(shí)刻保持高度的警惕性和責任感。
�。ǘ﹤}庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，標簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。
�。ㄈ┪锲烦鋈霂祉氹p人在場(chǎng)，入庫、出庫手續當場(chǎng)辦理，齊全、規范，不得以任何理由先出（入）庫后補辦手續。
�。ㄋ模⿴齑嫖锲吩O專(zhuān)薄逐次序時(shí)登記，妥善保管出入庫票據，按期進(jìn)行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門(mén)共同點(diǎn)庫對帳。
�。ㄎ澹┪锲啡霂斐鰩鞈獓栏癜殃P(guān)，不出紕漏。寄賣(mài)品入庫時(shí)，認真查點(diǎn)核對，做到有單有物。入庫后，應按順序放入，不得隨意散放，非經(jīng)有權人批準不得隨意出借、拆看。
三、員工行為規范管理
�。ㄒ唬┤w員工要牢固樹(shù)立熱情為客戶(hù)服務(wù)，認真對客戶(hù)負責的思想和“服務(wù)促業(yè)務(wù)，服務(wù)出效益”的觀(guān)念。加強學(xué)習，努力創(chuàng )建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會(huì )聲譽(yù)。
�。ǘ┓⻊�(wù)用語(yǔ)規范：在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中要語(yǔ)言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話(huà)，在辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所須保持安靜、和諧，不可大聲說(shuō)話(huà)，高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶(hù)吵架，謾罵。
�。ㄈ┓⻊�(wù)質(zhì)量規范：客戶(hù)臨柜時(shí)，員工應微笑迎接，主動(dòng)招呼“您好”。當遇到客戶(hù)咨詢(xún)，應主動(dòng)招呼，并詳細給予說(shuō)明，做到多問(wèn)不煩不燥。遇到客戶(hù)對工作提出建議或批評時(shí)，應虛心誠懇且站立服務(wù)。認真負責，按章操作，熟悉業(yè)務(wù)，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，為客戶(hù)保密。
�。ㄋ模﹦趧�(dòng)紀律規范：?jiǎn)T工要按時(shí)上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。營(yíng)業(yè)時(shí)間，不準帶領(lǐng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)人營(yíng)業(yè)柜臺內。員工上班應著(zhù)裝整潔、服裝潔凈得體。
六、安全保衛管理
�。ㄒ唬└鶕镜囊�，按規定的保安項目做好安全防范工作，周密細致地為公司安全服務(wù)。
�。ǘ└鶕嘘P(guān)規章制度，做好防盜、防爆等工作。
�。ㄋ模┰陂_(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現可疑物品、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物，應當產(chǎn)即向公安機關(guān)報告。
�。ㄎ澹┍Ｕ霞馁u(mài)者生命財產(chǎn)安全，如有異常及時(shí)處理或報告上級。
�。﹫绦薪唤影嘀贫�，做好交接班記錄。
商業(yè)策劃書(shū)7
一、餐廳簡(jiǎn)介
“青爾”素食餐廳，是一家以經(jīng)營(yíng)素食品為主的風(fēng)格餐廳。我們的宗旨是為喜愛(ài)素食品的人群提供口感一流、服務(wù)一流的超實(shí)惠綠色素食，感受素食品帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣�！扒酄枴弊屇闱啻航】�，吃出綠色生活！
二、背景
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民生活的富足，食素的人群越來(lái)越大。如今，“穿要布、吃要素”已成為一種潮流。另有相當部分女大學(xué)生為減肥而食素，而這部分人是重要消費群體。我們應當看到這一發(fā)展趨勢，抓住有利商機，投資興辦“素食餐廳”，也許就會(huì )在擁擠的餐飲市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出一片新的天地。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)營(yíng)養素食，定期推出特色產(chǎn)品。強化原料、菜品和烹調方法的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新。同時(shí)，我們經(jīng)營(yíng)各類(lèi)綠色飲品。努力創(chuàng )建一流服務(wù)團隊，并提供“微笑”服務(wù)，建立意見(jiàn)隨提隨采納模式。借鑒肯德基的服務(wù)模式，小規模提供就餐建議，協(xié)助顧客點(diǎn)餐。
四、目標市場(chǎng)
目前三至五年內主要針對小和山高教園區的大學(xué)生，以浙科院為中心。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
開(kāi)業(yè)前三天每天提供100個(gè)免費試吃名額； 2、提供500張VIP貴賓卡，實(shí)行消費累計積分，年終按積分返回精美禮品 3、定期舉行由顧客提供菜色創(chuàng )新意見(jiàn)活動(dòng)，并接受訂制新菜 4、接受預先訂餐，VIP優(yōu)先 5、每人次消費可享受免費飲料一杯（視季節變化而微調） 6、素食品營(yíng)養講座，宣傳素食文化；發(fā)放宣傳單
六、市場(chǎng)競爭情況
東和新開(kāi)桌游主題餐廳，西和牧之源風(fēng)格餐廳，其他餐廳。其市場(chǎng)占有率不是相當大。其他餐廳中素食較少。
七、競爭優(yōu)勢
目前小和山一帶未有風(fēng)格鮮明的素食餐廳。我們推服務(wù)，重營(yíng)養，實(shí)行消費積分制，具有鮮明特色。不斷推出新菜色，并能調動(dòng)顧客好奇心，進(jìn)而前來(lái)就餐。
八、財務(wù)狀況及風(fēng)險
財務(wù)狀況：三未來(lái)年內可望盈利5至20萬(wàn)元，擴大規模后每年可盈利10至15萬(wàn)元。
風(fēng)險：市場(chǎng)較為狹小，素食品的推廣圈有限，消費者流動(dòng)性不強。
九、餐廳的長(cháng)期發(fā)展目標
三年內在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店，并計劃在七年內設分店至上海、蘇州等沿海大城市�；緦�(shí)現平均每年每店盈利30萬(wàn)元。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數達15至20人。
十、尋求資金數額
預計需資金總數60萬(wàn)元。其中每月食材費4萬(wàn)元；裝修費1萬(wàn)元；宣傳費用3000元（含宣傳單）；廚房用具3萬(wàn)元（含餐具）；桌椅8000元；廚師2名，每月工資3000元（可微調）；洗菜洗碗工3名，每月工資1000元；收銀員2名，每月工資1200元；助餐員（協(xié)助點(diǎn)餐、上菜）2名，每月工資1200。
投資者將成為本餐廳股東，每年獲分紅5%。
商業(yè)策劃書(shū)8
一、計劃摘要
伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ)；與此同時(shí)，現如今的孩子們缺少動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨一無(wú)二的享受，我的“DIY食品連鎖店”應運而生�？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱(chēng)：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名稱(chēng)：
I Cake——DIY蛋糕店
注釋?zhuān)�、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨一無(wú)二的蛋糕！
I與“愛(ài)”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我的蛋糕店！
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我
每天會(huì )在店里播放一定的時(shí)間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的Young！
注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是我的店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
2、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為此項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會(huì )以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：我的店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的大學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃，萬(wàn)千，面包新語(yǔ)等等。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
五、前景預測
首先，大家對DIY的態(tài)度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì )有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛(ài)遠高于男生。而且大部分選擇不會(huì )來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì )和女朋友一起來(lái)，這樣，只要本人能做的讓女生滿(mǎn)意，那何愁沒(méi)有生源呢？
第三，本人自己就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，本人很了解現在的大學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵。因此，這勢必會(huì )成為本人良好的資源！
第四，通過(guò)本人自己的預算，以及成功的案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以?xún)�，這對于本人沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險性。
第五，本人走訪(fǎng)了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力。
與此同時(shí)，本人也發(fā)現了很多的風(fēng)險，但是本人同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費時(shí)費力的事情，很多人都因為沒(méi)有時(shí)間久不會(huì )光顧，因此，本人改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，本人就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，本人把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著(zhù)每年都有新的顧客光臨本人的DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^(guān)的，只要本人有想法，有信息，就一定可以實(shí)現的！
商業(yè)策劃書(shū)9
項目名稱(chēng)：懷柔廟城人才公租房項目
功能定位：改善園區企業(yè)員工的居住、生活條件、促進(jìn)本地區域經(jīng)濟健康協(xié)調發(fā)展、提高人民物質(zhì)文化生活和福利水平。
發(fā)展目標：爭取建設“景觀(guān)利用最大化，觀(guān)景住宅最多化”和“小區整體內外環(huán)境景觀(guān)的均好性”。同時(shí)，建設部分屋頂綠化及墻體綠化更好的改善居住環(huán)境。
建設規模：項目總建筑面積58500㎡，其中住宅建筑面積51225㎡，配套商業(yè)設施面積（含規劃千人指標面積）7275㎡，項目容積率2、8，總建筑密度27%。居住戶(hù)數569戶(hù)，居住人數1593人，綠地率30%。
業(yè)態(tài)規劃：本規劃以居住組團為基本單位，根據該狹長(cháng)用地地塊，規劃主干道連通南北主要出入口，次干道為小區入戶(hù)路。中心景觀(guān)把小區與周?chē)淖匀画h(huán)境有機地結合為一體，互相滲透，互相融合。
投資規模：總投資28628、40萬(wàn)元。其中：土地費用4755、00萬(wàn)元，工程費用19594、48萬(wàn)元，工程建設其它費用702、62萬(wàn)元，建設期貸款利息3576、30萬(wàn)元。
效益預測：經(jīng)計算，項目計算期內年均實(shí)現凈利潤875、02萬(wàn)元，年均實(shí)現所得稅297、90萬(wàn)元。
商業(yè)策劃書(shū)10
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀(guān)念和運行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂(lè )部就注定只能掙小錢(qián)或難掙。
第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)分析：
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽(yáng)行業(yè)相對其他大城市來(lái)說(shuō)，xx的經(jīng)濟并不發(fā)達。但是，近幾年來(lái)看，《xx晚報》和網(wǎng)上數據表明：xx市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據xx統計局調查數據顯示，“十x五”期間，居民收入水平得到明顯提高。
據國家統計局xx調查隊的抽樣調查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20xx年的9651.59元增長(cháng)（下同）58.6%，年均增長(cháng)9.7%。
北京奧運會(huì )成功舉辦以來(lái)，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運動(dòng)，但是由于經(jīng)濟條件限制，在xx有一家健身俱樂(lè )部。
然而，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xx開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè )部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：
市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。
經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪(fǎng)xx市區的體育老師的結果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂(lè )部”。而這所俱樂(lè )部設施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場(chǎng)調查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會(huì )員和雇員進(jìn)行交談。
3.競爭對手分析：
由于健身俱樂(lè )部在xx發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“xx健身俱樂(lè )部的設施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。
它的最大優(yōu)勢就是會(huì )費低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運動(dòng)的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動(dòng)設備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：STP分析
1.從人口狀況考慮
我國的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設一些時(shí)尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。
對于男性主要是開(kāi)設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。
2.從消費者心理因素細分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據消費高低細分為節儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。
這種細分方法對于健身俱樂(lè )部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè )部要想獲得消費者滿(mǎn)意，必須了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營(yíng)銷(xiāo)，才能使俱樂(lè )部更好的發(fā)展下去。
3、按消費者行為因素細分：
可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設一些跑步，球類(lèi)等項目；晚上可以多開(kāi)設瑜伽，健身操等項目。針對不同時(shí)段人群偏好的健身項目適當多開(kāi)設一些。
4、市場(chǎng)定位：
如果全部定位于xx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場(chǎng)鎖定在xx廉城市區區內。廉城的未來(lái)前景好，有相當闊大的市場(chǎng)空間和機會(huì )點(diǎn)。
根據我們調查數據可知，xx俱樂(lè )部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xx市的人口變數以及本俱樂(lè )部的規模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。
同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。
因此，從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)俱樂(lè )部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè )部20xx年營(yíng)銷(xiāo)目標的主攻目標。我們就將目標市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標消費市場(chǎng)是31歲以上的消費人群。
第三部分：SWOT分析
優(yōu)勢：
1.本俱樂(lè )部所面對的都是青年一代，在xx市區中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰性和足夠的發(fā)展空間。
2.本俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè )部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè )部帶來(lái)更多的新鮮血液。
3.本俱樂(lè )部在一定程度上會(huì )給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。
4.本俱樂(lè )部是一間連鎖的健身俱樂(lè )部，具有xx地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場(chǎng)份額。
5.本俱樂(lè )部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區等多項運動(dòng)區域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務(wù)與享受
6.本俱樂(lè )部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。
劣勢：
1.沒(méi)有固定的教學(xué)團隊缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
2.沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓教師團隊。
3.資金比較缺乏，xx的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。
4.比較缺乏專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷(xiāo)售策略不完善。
5.場(chǎng)地會(huì )有限制。
機會(huì )：
1、自“十x五”后，上級領(lǐng)導更關(guān)注xx經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè )部有更多的機會(huì )去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì )面臨更多的挑戰。
2.、近幾年來(lái)，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì )給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。
威脅：
1、投資金額、由于隨著(zhù)國家對全民健身的重視，將會(huì )出現一系列的體育活動(dòng)。如：社區體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。
2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀(guān)念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。
3、健身俱樂(lè )部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上x(chóng)x健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿(mǎn)，未來(lái)進(jìn)入的競爭對手越來(lái)越多，競爭程度加劇。
4、據xx江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì )提升，這就增加本會(huì )所。
SO戰略（分析）
S：具規模的健身美容會(huì )所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運動(dòng)器械合理化布局
O：國家對全民健身的重視，xx的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會(huì )加大對體育休閑設施的投資。
�。ú呗裕�
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)xx的發(fā)展前景，俱樂(lè )部將會(huì )加大公關(guān)策略，積極配合x(chóng)x紅橙節的宣傳活動(dòng)，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂(lè )部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂(lè )部未來(lái)的目標打下基礎，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會(huì )員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
ST戰略（分析）：
S：具規模的健身美容會(huì )所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運動(dòng)器械合理化布局。
T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來(lái)越多，競爭程度的加劇，投資成本將會(huì )加大，消費者自身因素的影響
�。ú呗裕�
適當的開(kāi)設一些本俱樂(lè )部特色服務(wù)以及一些專(zhuān)題活動(dòng)來(lái)穩定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢(xún)，講座型的服務(wù)：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會(huì )員與員工的各類(lèi)比賽等等）
WO戰略（分析）
W：本俱樂(lè )部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
O：本俱樂(lè )部所面對的都是青年一代，在xx市區中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰性和足夠的發(fā)展空間。
WT戰略（分析）：
W：本俱樂(lè )部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來(lái)越多，競爭程度的加劇，投資成本將會(huì )加大，消費者自身因素的影響
�。ú呗裕�
針對員工之間的團結合作：開(kāi)展員工之間的運動(dòng)會(huì )、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會(huì )員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團體社會(huì )拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計劃
1.選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區的限制及xx市區的地價(jià)等），決定將健身中心設在愛(ài)佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數字路口作為建設點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè )部為會(huì )員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
2.器材的配置
配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很得要。90%以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3.產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施：
滑冰場(chǎng)
籃球場(chǎng)
排球場(chǎng)
游泳池
鍛煉室
市場(chǎng)研究結果表明：市區附近的居民對建立一個(gè)可提供各種團體比賽活動(dòng)的多種體育運動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì )員身份。
我們的市場(chǎng)調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。
從最近的發(fā)展趨勢來(lái)看，利用排球將越來(lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設計成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種要求。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡晨跑鍛煉的會(huì )員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施；
鍛煉室
我們將設兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運動(dòng)，一個(gè)用于其它類(lèi)型的運動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤(pán)，能夠達到這個(gè)標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費20元。
快餐小吃部
健身中心將設一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè )部就設有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì )員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。
商業(yè)策劃書(shū)11
一、概述
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能夠在瞬間創(chuàng )造億萬(wàn)財富的當地。跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技能的開(kāi)展，尤其是電子商務(wù)的'呈現，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng )造出的經(jīng)濟價(jià)值敏捷增長(cháng)。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)經(jīng)過(guò)對作者數字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經(jīng)過(guò)在線(xiàn)廣告、出書(shū)代理、電子閱覽開(kāi)展、無(wú)線(xiàn)閱覽開(kāi)展等多種形式，培養和開(kāi)展了有本身特征的獲利形式。并用過(guò)與游戲開(kāi)發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò )文學(xué)著(zhù)作得到屢次使用，構成一個(gè)強壯的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò )文學(xué)強壯的用戶(hù)需求，保證了其寬廣的商場(chǎng)，跟著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，閱覽將不再受時(shí)間地址的約束，不管何時(shí)何地手機閱覽都能夠滿(mǎn)意讀者的閱覽需求。咱們將經(jīng)過(guò)對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)的剖析，對于當前對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)開(kāi)發(fā)中所疏忽的環(huán)節，斷定本身的開(kāi)展方向，以防止強壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式，對心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)展定位和商業(yè)化運作。從商場(chǎng)薄弱環(huán)節進(jìn)入商場(chǎng)，尋求差異化開(kāi)展，構成一個(gè)作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書(shū)出書(shū)相聯(lián)絡(luò )，電子運營(yíng)，影視發(fā)行，動(dòng)漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/效勞簡(jiǎn)要
心語(yǔ)中文網(wǎng)前期經(jīng)過(guò)與高校文學(xué)社團的協(xié)作，為文學(xué)社團在心語(yǔ)樹(shù)立自個(gè)的社團主頁(yè)，構成一個(gè)全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時(shí)，心語(yǔ)將與與各類(lèi)實(shí)體虛體社團翻開(kāi)協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。
心語(yǔ)中文網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學(xué)愛(ài)好者供給網(wǎng)絡(luò )文學(xué)宣布的渠道，開(kāi)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )作者，并進(jìn)行經(jīng)典著(zhù)作的搜集辦理。逐步創(chuàng )立VIP閱覽準則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏(yíng)局勢。后期經(jīng)過(guò)與雜志社出書(shū)方的協(xié)作，幫忙作者著(zhù)作宣布與圖書(shū)出書(shū)，以及電影劇本改編，和以著(zhù)作內容為基地的游戲軟件開(kāi)發(fā)等。
三、商場(chǎng)剖析
1.經(jīng)濟價(jià)值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹(shù)下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)，榕樹(shù)下開(kāi)端只是他的自個(gè)主頁(yè)，卻沒(méi)想到開(kāi)展迅猛招引了數不盡的文學(xué)愛(ài)好者。恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的開(kāi)展并沒(méi)有與國際拉得太遠�，F在網(wǎng)絡(luò )文學(xué)迅猛開(kāi)展，已構成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運營(yíng)，將小說(shuō)的電子版權、無(wú)線(xiàn)發(fā)布權、傳統文學(xué)版權及動(dòng)漫影視改編權等一致包裝、運營(yíng)，打造一個(gè)以文學(xué)為中心，結合影視、版權、無(wú)線(xiàn)等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價(jià)值不可估量。
2. 商場(chǎng)需求大
網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著(zhù)社會(huì )日子水平的進(jìn)步，市民日子不再只是滿(mǎn)意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進(jìn)步，再加上技能發(fā)面的開(kāi)展，大家不再只是滿(mǎn)意于紙質(zhì)書(shū)本的閱覽，開(kāi)端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數社會(huì )閱覽量敏捷增大。跟著(zhù)3G時(shí)代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時(shí)髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽設備就能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行閱覽。
3.產(chǎn)品來(lái)歷廣
網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的創(chuàng )造，本錢(qián)小，門(mén)檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書(shū)出書(shū)和劇本改編游戲制造帶來(lái)的經(jīng)濟效益推進(jìn)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的創(chuàng )造。
四、競賽剖析
A、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )團隊剖析：
當前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)構成一家獨大的局勢，隆重文學(xué)相繼收買(mǎi)起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江自創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹(shù)下，以及小說(shuō)閱覽等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò )自創(chuàng )文學(xué) 95%的商場(chǎng)份額，憑借隆重網(wǎng)絡(luò )雄厚的資金支撐，隆重文學(xué)簡(jiǎn)直壟斷了悉數網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)�？墒锹≈氐拈_(kāi)展形式過(guò)火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細節的辦理。
1.商業(yè)性廣告投進(jìn)過(guò)多。
在隆重旗下網(wǎng)站，翻開(kāi)書(shū)的主頁(yè)也會(huì )有彈窗廣告彈出，在悉數互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開(kāi)端注重優(yōu)化顧客體會(huì )時(shí)，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無(wú)疑是認為自個(gè)占有了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)龍頭老大的位置。
2.網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。
由于過(guò)火商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)看似一片昌盛，實(shí)則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會(huì )與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點(diǎn)的，可是，不簽約一切的著(zhù)作都是免費閱覽，沒(méi)有任何收益�？墒呛灱s后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書(shū)職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點(diǎn)，只是是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì )有也許進(jìn)入VIP，據調查VIP作者有許多都是零收入，有時(shí)一本書(shū)寫(xiě)完也只是能賣(mài)30元。真實(shí)能將著(zhù)作出書(shū)的沒(méi)有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫(xiě)手一向處于弱勢狀況。跟著(zhù)作者人氣的進(jìn)步，約束會(huì )不斷增加。作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒(méi)有安全感，日子時(shí)間處在監督當中。本年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對隆重官方的做法的不滿(mǎn)。
3.著(zhù)作徹底交由商場(chǎng)，短少文學(xué)性。
作者的圖書(shū)能不能出書(shū)，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出書(shū)。致使了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)全體短少文藝性，投合低級趣味無(wú)法構成對悉數社會(huì )有引領(lǐng)教化效果的優(yōu)異著(zhù)作，垃圾著(zhù)作眾多。長(cháng)時(shí)間開(kāi)展下去，必定走向式微。
4.不注重客戶(hù)關(guān)系，疏忽底層
隆重文學(xué)能夠做到那么大的渠道，開(kāi)端短少開(kāi)端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學(xué)創(chuàng )造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手多如牛毛的時(shí)代，許多作者以此掙錢(qián)無(wú)果依然堅持創(chuàng )造，只是是由于對文學(xué)的喜好。而隆重只注重高層寫(xiě)手的炒作包裝，疏忽底層寫(xiě)手的感觸，十分不人性化。作者需求自個(gè)的著(zhù)作得到認同，而非一項項嚴寒的點(diǎn)擊率目標。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )后講到咱們作者需求安全感，一個(gè)能夠為咱們遮風(fēng)擋雨，人情味的渠道。
B、文學(xué)網(wǎng)站站長(cháng)剖析：
當前網(wǎng)絡(luò )上的文學(xué)小說(shuō)類(lèi)站點(diǎn)有20-30萬(wàn)，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團隊公司樹(shù)立以外，別的均為自個(gè)網(wǎng)站。依據與多數自個(gè)站長(cháng)的觸摸，自個(gè)站長(cháng)搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長(cháng)是由于興趣。自個(gè)站長(cháng)一般沒(méi)有構成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化考慮，一自個(gè)建造若干個(gè)站點(diǎn)，別離投進(jìn)廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.依據商場(chǎng)調查，當前各大網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)趨于相同，有以下幾個(gè)特色：
(1)均以長(cháng)篇小說(shuō)為主，疏忽短篇文學(xué)的創(chuàng )造。從前紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，開(kāi)展后期短篇逐步變成了一個(gè)子版塊，當前紅袖主頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的連接，主頁(yè)悉數為長(cháng)篇小說(shuō)。
(2)內容以玄幻修真類(lèi)小說(shuō)為主，疏忽其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主。
(3)開(kāi)展均采納起點(diǎn)的形式(即點(diǎn)擊，引薦，VIP，上榜，出書(shū)，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。
(4)疏忽現實(shí)日子中具有文藝性的好著(zhù)作的開(kāi)掘
(5)商業(yè)化過(guò)于眾多，短少文學(xué)的樸實(shí)自在
從前榕樹(shù)下做得極好，致力于打造一個(gè)樸實(shí)干凈的文學(xué)空間，創(chuàng )始人朱威廉乃至回絕在網(wǎng)站上投進(jìn)商業(yè)廣告。榕樹(shù)因而少掙了許多錢(qián)，可是又由于它的樸實(shí)性招引了不斷增加的作者在那里寫(xiě)文章。但由于短少自個(gè)的運營(yíng)形式，終究走向失利。自被隆重文學(xué)收買(mǎi)后，商業(yè)運營(yíng)形式有了，可是文學(xué)的樸實(shí)性不再。自個(gè)剖析，會(huì )有大有些作者外流。而咱們的運營(yíng)理念則剛好承繼了榕樹(shù)之于文學(xué)的樸實(shí)性。
2.以下幾個(gè)現狀也值得注重：
(1)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)出書(shū)如火如荼，而實(shí)體雜志社出書(shū)社卻短少稿件。
(2)高校文學(xué)社團長(cháng)時(shí)間得不到校方和社會(huì )注重，社團間短少聯(lián)絡(luò )，消息閉塞，開(kāi)展面對窘境，學(xué)校文學(xué)創(chuàng )造不景氣。
(3)愿意寫(xiě)文章宣布的作者許多，但老是短少一個(gè)渠道，無(wú)法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著(zhù)作終究送到修改手里沒(méi)有，哪里缺乏自個(gè)是無(wú)從知曉。
(4)圖書(shū)出書(shū)物以網(wǎng)絡(luò )盛行的長(cháng)篇小說(shuō)居多，罕見(jiàn)自個(gè)文集和散文，漫筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)著(zhù)作的結集出書(shū)。
為此，心語(yǔ)將依據商場(chǎng)剖析，著(zhù)力克服以上壞處差異化開(kāi)展，尋求以低本錢(qián)高姿態(tài)的辦法進(jìn)入商場(chǎng)的辦法，并拓荒屬于心語(yǔ)的開(kāi)展空間。
心語(yǔ)的運營(yíng)將分為以下六個(gè)有些，下面將對這六個(gè)有些別離作出論說(shuō)：
1.社團聯(lián)盟：此有些為咱們開(kāi)展的要點(diǎn)。學(xué)校文學(xué)有很大的開(kāi)展空間，而校方社會(huì )乃至網(wǎng)絡(luò )文學(xué)運營(yíng)商又都疏忽了這一有些。當前網(wǎng)絡(luò )上的站點(diǎn)均未以此為要點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運營(yíng)，能夠說(shuō)這是一片商場(chǎng)空白。
以下要點(diǎn)剖析
在這一有些，咱們沒(méi)有競賽，能夠以作業(yè)先驅者的姿勢進(jìn)入商場(chǎng)，進(jìn)行商場(chǎng)開(kāi)辟。
經(jīng)過(guò)與一有些高校文學(xué)社團社長(cháng)的觸摸，他們對這個(gè)主意表示支撐，文學(xué)社團很需求這樣一個(gè)交流的渠道。而且很多文學(xué)社，設置沒(méi)有自個(gè)的主頁(yè)，咱們?yōu)樗麡?shù)立自個(gè)的主頁(yè)以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁(yè)，在網(wǎng)站上宣布的文章均會(huì )在主頁(yè)顯現，主頁(yè)還能夠供給簡(jiǎn)介、布告、活動(dòng)相冊，社區論壇等等。各個(gè)社團彼此獨立又能夠彼此有關(guān)。一旦社團與站點(diǎn)樹(shù)立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學(xué)社每一年都會(huì )有新的血液寫(xiě)入。
這種方法的開(kāi)展，對文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，壓服文學(xué)社團協(xié)作對比簡(jiǎn)單。當前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)赤色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等有些文學(xué)安排達到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學(xué)社團的聯(lián)絡(luò )方法中。
2. 短篇有些：這一有些是各大文學(xué)網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書(shū)出書(shū)物中所短少的有些�？墒蔷W(wǎng)絡(luò )上的短篇文學(xué)著(zhù)作數量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著(zhù)作，因而具有海量的作者資源，而且流動(dòng)性大，經(jīng)過(guò)在一些小的文學(xué)社區論壇的開(kāi)掘，很簡(jiǎn)單培育出一個(gè)特定的顧客群。由于咱們旨在樹(shù)立一個(gè)編讀互動(dòng)的渠道，使修改部出書(shū)社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著(zhù)作宣布而得到優(yōu)點(diǎn)，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書(shū)方構成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。
3. 長(cháng)篇有些：本有些將要點(diǎn)開(kāi)展底層寫(xiě)手，對作者要點(diǎn)注重，并克服大牌網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)過(guò)火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過(guò)火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠學(xué)習VIP形式 ，并經(jīng)過(guò)前期與修改部出書(shū)社樹(shù)立的協(xié)作聯(lián)系，進(jìn)行圖書(shū)出書(shū)。并廣泛聯(lián)絡(luò )影視動(dòng)漫游戲公司，進(jìn)行一版權為基地的后期開(kāi)發(fā)。
4.社區：首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進(jìn)行站點(diǎn)宣揚的東西。能夠投進(jìn)廣告，社區有些不做為首要盈余方法思考。
5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò )電臺共建有些，由心語(yǔ)為其供給稿件，網(wǎng)絡(luò )電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌ACG電臺達到開(kāi)始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。
6. 電子雜志：是在開(kāi)展前期招引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推行的一個(gè)東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書(shū)更能招引眼球，能夠將文字、圖像、聲響、動(dòng)畫(huà)融為一體。前期能夠定時(shí)將作者的優(yōu)異著(zhù)作結集成冊(電子圖書(shū))，長(cháng)篇著(zhù)作可制形成單行本。一方面彌補了前期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò )，不能敏捷涉足圖書(shū)出書(shū)，又能夠使作者著(zhù)作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺(jué)作用好，便于傳達，一起變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣揚。
六、運作辦理
一.辦理理念：
優(yōu)異科學(xué)辦理的條件是斷定和遵循準確領(lǐng)先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開(kāi)展，尊敬自己價(jià)值，各職能有些彼此調和協(xié)作，求得團隊的整體開(kāi)展，完成1+1>2的作用。
二.辦理團隊：
辦理團隊首要由咱們創(chuàng )業(yè)小組人員構成。均為優(yōu)異文學(xué)愛(ài)好者及具有有關(guān)專(zhuān)業(yè)常識的在校學(xué)生，將為團隊擬定切實(shí)可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們取得危險投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專(zhuān)業(yè)技能及辦理經(jīng)驗的人員參與，并擔任首要職務(wù)。
學(xué)歷布景：在校大學(xué)生，具有激烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩。
作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。
三.鼓舞及束縛機制：
1. 方針鼓舞
經(jīng)過(guò)推行方針責任制，使作業(yè)方針層層落實(shí)，每個(gè)職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動(dòng)力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現，有必要使作業(yè)富于挑戰性。
2. 演示鼓舞
經(jīng)過(guò)各級主管、作業(yè)榜樣等的行動(dòng)演示、敬業(yè)精力來(lái)正面影響職工。
3. 尊敬鼓舞
咱們常聽(tīng)到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類(lèi)的話(huà)，外表看起來(lái)辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個(gè)別方法出現時(shí)，辦理者會(huì )以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會(huì )說(shuō)“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時(shí)職工就會(huì )覺(jué)得“注重職工的價(jià)值和位置”只是標語(yǔ)。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會(huì )大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時(shí)，懶散和不擔任任等狀況將隨之發(fā)作。
尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。
4. 參與鼓舞
現代人力資源辦理的實(shí)習經(jīng)驗和研討標明，現代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時(shí)機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無(wú)疑問(wèn)，很少有人參與商討和自個(gè)有關(guān)的行動(dòng)而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當地參與辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價(jià)值的常識。經(jīng)過(guò)參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進(jìn)一步滿(mǎn)意自尊和自我完成的需求。樹(shù)立和進(jìn)步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領(lǐng)導層的交流交流，進(jìn)步職工主人翁參與認識。
團隊高管人員定時(shí)體會(huì )性輪崗，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的作業(yè)進(jìn)程，能夠加強職工與領(lǐng)導層的交流與交流，還能夠對作業(yè)進(jìn)行監督。
5. 榮譽(yù)鼓舞
對成績(jì)杰出職工予以榮譽(yù)獎賞，如會(huì )議贊譽(yù)、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在團隊表里媒體上的宣揚報道、家訪(fǎng)慰勞、公費流覽參觀(guān)、外出訓練進(jìn)修、引薦獲取社會(huì )榮譽(yù)、評選星級標兵等。每季度進(jìn)作成績(jì)評比，對成績(jì)杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞
6. 關(guān)懷鼓舞
對員作業(yè)業(yè)和日子的關(guān)懷，如樹(shù)立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關(guān)懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。
7. 競賽鼓舞
發(fā)起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績(jì)長(cháng)時(shí)間處于均勻成績(jì)以下的職工進(jìn)行裁剪。
8. 物質(zhì)鼓舞
添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進(jìn)作成績(jì)評比，對成績(jì)杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞
9. 信息鼓舞
要常常交流公司、職工之間的信息，進(jìn)行思維交流，如信息發(fā)布會(huì )、發(fā)布欄、公司報、報告準則、懇談會(huì )、司理接待日準則。每周每個(gè)分團隊舉行一次會(huì )議，對上一周作業(yè)進(jìn)行總結，并對不完善有些擬定戰略并進(jìn)行整理，每季度舉行例會(huì )，需求每個(gè)分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進(jìn)行總結，并擬定下一季度作業(yè)要點(diǎn)。
10. 文明鼓舞
培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來(lái)說(shuō)是一種精力動(dòng)力。定時(shí)約請社會(huì )聞名資深講師對職工進(jìn)行訓練，為職工充電，進(jìn)步職工的作業(yè)熱心，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)技能，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)功率。
11. 自我鼓舞
包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。
12. 處分(負鼓舞)
鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開(kāi)除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來(lái)發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動(dòng)。
現代辦理理論和實(shí)習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來(lái)闡明這一疑問(wèn)也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結經(jīng)驗教訓的時(shí)機。一起還會(huì )使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個(gè)長(cháng)時(shí)間作業(yè)的計劃。對犯有過(guò)錯、過(guò)錯，違反公司規章準則，貽誤作業(yè)，損壞設備設備，給公司形成經(jīng)濟損失和敗壞公司名譽(yù)的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟處分、降職降級、撤職、留用觀(guān)察、辭退、開(kāi)除等處分。
七、安排安排
安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會(huì )為最高決議計劃安排，心語(yǔ)團隊將設定以下安排進(jìn)行運營(yíng)及平時(shí)作業(yè)的處理。
商場(chǎng)部：擔任商場(chǎng)調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。
宣揚部：擔任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關(guān)的事宜。
客戶(hù)聯(lián)系部：擔任與客戶(hù)的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見(jiàn)，及時(shí)向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶(hù)聯(lián)系杰出。別的幫忙商場(chǎng)部，進(jìn)行與資助公司的交流商洽。
客戶(hù)聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛(ài)文學(xué)和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責任作業(yè)者構成，擔任站點(diǎn)平時(shí)的辦理。 對于責任作業(yè)者給予網(wǎng)站內部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時(shí)作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動(dòng)，以添加團隊認識。開(kāi)展至必定規劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進(jìn)步為心語(yǔ)團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。
人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會(huì )員等級的區分與鑒定，有關(guān)安排的人員選定。并及時(shí)開(kāi)掘優(yōu)異人才，擴大團隊。
修改部：修改部有優(yōu)異寫(xiě)手構成，以大眾的視角對文章進(jìn)行鑒定。修改部擔任網(wǎng)站內容的修改，專(zhuān)題策劃以及擔任與作者進(jìn)行著(zhù)作交流等事宜。
技能部：擔任網(wǎng)站建造與保護作業(yè)，SEO，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造
八、危險評價(jià)
當前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)混亂隆重文學(xué)一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司拔擢以確保其后期運營(yíng)。心語(yǔ)中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。
處理方法：采納差異性開(kāi)展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開(kāi)展方法，注重短篇文學(xué)的開(kāi)展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團的協(xié)作，增強全國性規劃的影響力，統籌長(cháng)篇文學(xué)，在開(kāi)展到必定規劃后尋覓公司支撐，促進(jìn)更大的開(kāi)展。
商業(yè)策劃書(shū)12
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
�。�1）、流量來(lái)路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
�。�2）、瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
�。�3）、客流地區分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區流浪者的比例。
�。�4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
�。�5）、客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
�。�1）、主頁(yè)面整體分析
�。�2）、頁(yè)面標簽分析
�。�3）、超鏈接檢查
�。�4）、瀏覽速度分析
�。�5）、源代碼設計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析
�。�1）、分析目前技術(shù)是否采用合理
�。�2）、分析網(wǎng)站構架是否合理
�。�3）、分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析
�。�1）、關(guān)鍵詞分析
�。�2）、搜索引擎登記狀況分析
�。�3）、搜索引擎排名狀況分析
�。�4）、交換鏈接相關(guān)性
�。�5）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5、網(wǎng)站運營(yíng)分析
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )投資分析
�。�2）、網(wǎng)站運營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL 關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁(yè)系統的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內容優(yōu)化
對主要頁(yè)面內容進(jìn)行調整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過(guò)對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò )推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(cháng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
�。�1）關(guān)鍵詞選擇
�。�2）搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
�。�3）搜索引擎排名
通過(guò)我們專(zhuān)長(cháng)的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
在網(wǎng)站運作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò )廣告。
對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。()對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
授人與魚(yú)不如授人于漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員進(jìn)行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發(fā)展。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細節。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、細節之勝。
2、網(wǎng)站運營(yíng)培訓
運營(yíng)網(wǎng)站是一種長(cháng)期的工作，不同的時(shí)期需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
合同期限內，貴方遇到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題，均可以向我方咨詢(xún)。
商業(yè)策劃書(shū)13
一、總則
1、制定目的：為規范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效，特制定本辦法。
2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規定或協(xié)議外，均依照本辦法執行。
3、實(shí)施細則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細則”，報公司總經(jīng)理核準后實(shí)施。
二、銷(xiāo)售人員
1、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規和公司規章制度執行。
2、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3、銷(xiāo)售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
銷(xiāo)售人員根據個(gè)人的年銷(xiāo)售指標制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計劃包括銷(xiāo)售指標分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設想和措施。
四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
1、銷(xiāo)售人員必須根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日報表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結；各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現“碰車(chē)”現象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調。
3、銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽(yù)較好的老客戶(hù)經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶(hù)負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預付款。
4、銷(xiāo)售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。
5、銷(xiāo)售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責任。
五、銷(xiāo)售價(jià)格
1、內部報價(jià)：
�、女a(chǎn)品銷(xiāo)售：
a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內部報價(jià)。
b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書(shū)面（蓋章）詢(xún)價(jià)。
2、對外報價(jià)：
�、鸥鲉挝豢筛鶕搯蔚幕乜罘绞�、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權限。
�、瓶蛻�(hù)還價(jià)低于公司定價(jià)標準、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權限，須報業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準。
�、枪緝炔繄髢r(jià)和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。
六、業(yè)務(wù)費用（含差旅費、公關(guān)費）
1、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。
2、業(yè)務(wù)費用標準：
�、配N(xiāo)售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售差價(jià)的20%；
�、其N(xiāo)售利潤率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售額的6%；
�、菢I(yè)務(wù)費用大于銷(xiāo)售額的6%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
七、銷(xiāo)售人員薪資福利待遇
1、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
2、轉正后銷(xiāo)售人員薪資結構為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
�、旁鹿べY，根據銷(xiāo)售指標完成情況確定。當完成累計銷(xiāo)售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，
�、茦I(yè)務(wù)提成：
a、按超價(jià)部分的50%在銷(xiāo)售款回籠當月結算。
b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計息。
c、除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結算。
d、有質(zhì)保金的合同，留結算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
�、悄杲K獎勵：公司根據銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jì)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。
八、附則
1、公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費，用于市場(chǎng)回訪(fǎng)和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎勵。
2、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì )資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準頒行，于20xx年5月1日起生效。
商業(yè)策劃書(shū)14
一.項目介紹
精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類(lèi)似于奶茶店，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。
我們店名為“茶 物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶 物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶 物語(yǔ)”奶茶店
二.行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、
刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四.店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。
還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對鋪面的:鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的 15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五.裝修與設備購買(mǎi)
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：
a) 封口機
帶有計數器，一般賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)，每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機械計數。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣(mài)封口機的地方會(huì )附帶銷(xiāo)售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、 冰柜
一般購買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
商業(yè)策劃書(shū)15
一、市場(chǎng)分析
1、隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步，人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。
2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠，可追溯到原始社會(huì )時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀(guān)賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
3、目前國內外有許多的木雕愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶(hù);另外我國在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng )作的工作人員也有120多萬(wàn)，其中青年木雕創(chuàng )作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。
4、此外，目前國內木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。
5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項目
1、企業(yè)b2b電子商務(wù)
2、木雕創(chuàng )作家上網(wǎng)
3、木雕商城
4、網(wǎng)絡(luò )廣告
三、可行性分析
1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語(yǔ)言+sql數據庫 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監護完全可以保證網(wǎng)站的穩定性和瀏覽速度。
2、內容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿(mǎn)足網(wǎng)站日常更新的需要。
3、服務(wù)咨詢(xún)方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢(xún)電話(huà)、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現的各種問(wèn)題及解答回復客戶(hù)的問(wèn)題。
四、贏(yíng)利模式
1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏(yíng)利模式)收費分為600rmb/年[誠信會(huì )員]、1000rmb/年[金牌會(huì )員]、1800rmb/年[鉆石會(huì )員];(贏(yíng)利比例為全站的36%)
2、為木雕創(chuàng )作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng )作的作品，為他們提供銷(xiāo)售木雕的機會(huì )，收費為300rmb/位，如果介紹的銷(xiāo)售成功按成交額的30%收取;(贏(yíng)利比例為全站的42%)
3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng )作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏(yíng)利比例為全站的12%)
4、建立網(wǎng)上木雕銷(xiāo)售商城，為木雕愛(ài)好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏(yíng)利比例為全站的10%)
五、資金規劃
1、先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險資金20萬(wàn);
2、5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統程序完善、服務(wù)器升級;
3、3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開(kāi)展;
4、5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;
5、5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;
6、2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;
六、階段目標
第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng )作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏(yíng)利。
第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷江西地區網(wǎng)上木雕市場(chǎng);打入國內木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實(shí)現贏(yíng)利，預計年收入為200萬(wàn)元;成為國內權威木雕評估機構，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì )等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天。
第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運木雕系列產(chǎn)品，在國內知名木雕生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內木雕商務(wù)市場(chǎng);并在國際開(kāi)展木雕商業(yè)服務(wù)。
七、風(fēng)險評估
電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國內已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，無(wú)論是做項目、還是辦企業(yè)都會(huì )有一定風(fēng)險性。中國木雕市場(chǎng)自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽(yáng)木雕商貿城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng )作家的成功率在90%。
八、網(wǎng)站策劃欄目設置
公司公司名稱(chēng)，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實(shí)例… 木雕商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕：木雕交流場(chǎng)所 宣傳推廣： 口號：”弘揚木雕文化，展示木雕精品”， 免費部分： 郵件推廣：通過(guò)郵件推廣，以我們特有的50萬(wàn)木雕企業(yè)和木雕愛(ài)好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶(hù); 宣傳：bbs由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶(hù)交流信息的園地。通過(guò)在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發(fā)布國內外的最新木雕資訊，在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來(lái)吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣，并達到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù); 網(wǎng)站合作：繼續和國內外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換，已達到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來(lái)瀏覽，進(jìn)而達到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù)，引導人們產(chǎn)生對瓷器的制作過(guò)程、木雕文化、木雕歷史等的興趣，進(jìn)而購買(mǎi)瓷器。 收費部分： 網(wǎng)絡(luò )廣告：通過(guò)在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò )廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù)，通過(guò)廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹木雕信息，讓人們在網(wǎng)上通過(guò)木雕在線(xiàn)網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，達到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來(lái)我們這購買(mǎi)木雕的。 搜索引擎：cnnic調查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢(xún)感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎無(wú)疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，通過(guò)在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國內外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購買(mǎi)木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀(guān)看相關(guān)的木雕，了解木雕信息，購買(mǎi)滿(mǎn)意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò )實(shí)名)：注冊了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱(chēng)，即可直達我們的網(wǎng)站而無(wú)需記憶復雜的域名、網(wǎng)址，無(wú)需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)標準 ，可以讓人們快速訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名并可自由轉讓?zhuān)虣C無(wú)限! 注冊推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣將是一個(gè)很不錯的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內國際大型商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)向企業(yè)潛在客戶(hù)展示自己的網(wǎng)站。
九、其他
1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。
2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。
【商業(yè)策劃書(shū)】相關(guān)文章：