經(jīng)典商業(yè)策劃書(shū)
導語(yǔ)：銷(xiāo)售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買(mǎi)地下商業(yè)物業(yè)的客戶(hù)主要以投資客戶(hù)為主，以經(jīng)營(yíng)戶(hù)為補充。以下是小編為大家整理分享的經(jīng)典商業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀參考。
經(jīng)典商業(yè)策劃書(shū)
項目分析
一、項目賣(mài)點(diǎn)挖掘
二、項目劣勢分析
三、目標客戶(hù)定位
1、區域分布
2、層面劃分
3、客戶(hù)特征
推廣策略
一、借力打力，借勢推廣
二、項目包裝方案
1、案名及主題廣告語(yǔ)
2、項目LOGO及VI系統設計
3、售房部包裝方案
4、 工地包裝方案
三、分期工作計劃
四、媒體投放計劃
五、銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售方式
六、其它配合
一>活動(dòng)
二>展示物料
七、費用預算
銷(xiāo)售策略
一、銷(xiāo)售渠道策略
二、價(jià)格策略
三、銷(xiāo)售人員培訓
項目分析
一、 項目賣(mài)點(diǎn)挖掘
1、 地理位置優(yōu)越，地處江北觀(guān)音橋商圈中心位置；
2、 江北區第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng)；
3、 高檔、個(gè)性化裝修；
4、 與家樂(lè )福、金觀(guān)音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；
5、 單個(gè)鋪面面積小，總價(jià)少，進(jìn)入門(mén)檻低；
6、 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力；
7、 商場(chǎng)內休閑設施、景觀(guān)的配置；
8、 專(zhuān)業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；
二、 項目劣勢分析
1、項目施工周期接近半年，同時(shí)采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。
2、 項目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項目。
3、 項目地形狹長(cháng)，不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設施的引入。 4、 項目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。
5、 項目地面為舊城改造區域，地下管網(wǎng)復雜 、施工難度大。 三、 目標客戶(hù)定位
從我司銷(xiāo)售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買(mǎi)地下商業(yè)物業(yè)的客戶(hù)主要以投資客戶(hù)為主，以經(jīng)營(yíng)戶(hù)為補充。而投資客戶(hù)的分布具有分散性，既分布在全市其他區域，也有較大一部分來(lái)自區縣或外地。故本項目的.目標客戶(hù)群除抓住目前江北區即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和本區的投資者外，還應重點(diǎn)向其他區域擴散。
1、區域分布：
�。�1） 江北區、渝北區
�。�2） 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等
�。�3） 遠郊區縣及外地客戶(hù)
2、層面劃分：
主力客戶(hù)：專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)投資者；
江北區目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶(hù)；
其他區域看好江北區商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶(hù)；
次要客戶(hù)：有一定積蓄，希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩定收入的居民 3、客戶(hù)特征：
�。�1） 看好江北區的商業(yè)發(fā)展前景；
�。�2） 看好本項目較高的投資回報；
�。�3） 對商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心；
�。�4） 經(jīng)營(yíng)戶(hù)有豐富經(jīng)商經(jīng)驗；
�。�5） 專(zhuān)業(yè)投資者具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè)，但目標客戶(hù)群與現代廣場(chǎng)負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)
的目標客戶(hù)存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶(hù)，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。
推廣策略
一、 借力打力，借勢推廣
1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力；
2、 借助北京世紀金源推廣之勢；
3、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。
為更好地借助以上優(yōu)勢推廣，建議項目進(jìn)行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣(mài)點(diǎn)，有效吸引客戶(hù)，促進(jìn)成交。
二、 項目包裝方案
1、案名及主題廣告語(yǔ)
案名：嘉陵旺角
主題廣告口號：讓購物成為一種享受
2、項目LOGO及VI系統設計
項目LOGO及 VI的具體設計由廣告公司負責完成。
3、售房部包裝方案
售房部作為樓盤(pán)的直接面對客戶(hù)的窗口，是樓盤(pán)的一個(gè)重要展示空間。 設計風(fēng)格：時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)潔、明快；
立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。
4、工地包裝方案
工地現場(chǎng)是項目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象
方案2：工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內容需廣告公司協(xié)助提供
三、 分期工作計劃
根據目前前期各項準備工作的進(jìn)度，及工程的動(dòng)工時(shí)間，初步確定本項目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間為2003年7月6日，星期天，銷(xiāo)售周期6個(gè)月。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準備期（2003年5月－2003年7月5日）
制定包裝推廣計劃，開(kāi)始實(shí)施銷(xiāo)售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷(xiāo)售資料的準備等，發(fā)布項目信息，推出開(kāi)盤(pán)前購房?jì)?yōu)惠，展開(kāi)直銷(xiāo)工作，積累目標客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)蓄勢。
同時(shí)進(jìn)行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣(mài)點(diǎn)及本項目基本情況、數據向銷(xiāo)售人員做深入溝通并現場(chǎng)模擬，以便向目標客戶(hù)作出正確傳達
強銷(xiāo)期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）
引爆銷(xiāo)售熱潮，以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及強勢廣告烘托樓盤(pán)閃亮面市，以開(kāi)盤(pán)期間看房有禮及購房?jì)?yōu)惠吸引客戶(hù)。
入市策略：
注重樓盤(pán)形象的整體推出
售樓處、戶(hù)外展示全面到位
圍墻及人行道處理完畢
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