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企業(yè)戰略經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編收集整理的企業(yè)戰略經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)在紛繁復雜的商業(yè)社會(huì )中，尋求自己的發(fā)展方向與目標，就需要企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)決策層面高級管理人員匯同各分管職能部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員，合力合理規劃未來(lái)年度經(jīng)營(yíng)計劃，立足公司現狀，明確目標，分析內外市場(chǎng)環(huán)境變化與未來(lái)趨勢，制定合理可執行有效的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)，這是一個(gè)企業(yè)可持續發(fā)展的基礎。
企業(yè)在一定時(shí)期內確定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合規劃。它在國民經(jīng)濟計劃指導下，合理地利用人力、物力和財力資源，組織籌謀企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達到預期的目標和提高經(jīng)濟效益。這就是“經(jīng)營(yíng)計劃”。
它是以企業(yè)作為相對獨立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者為前提，根據企業(yè)外部環(huán)境和內部實(shí)力制定和編制的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
I、公司20xx——20xx年三年戰略規劃與目標綜述
II、20xx年度公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
一、宏觀(guān)經(jīng)濟分析
1.宏觀(guān)因素分析
2.世界經(jīng)濟展望
3.國家宏觀(guān)經(jīng)濟展望
二、行業(yè)現狀與發(fā)展分析
1.市場(chǎng)環(huán)境分析
2.國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策影響
3.貨幣政策影響
4.供求關(guān)系
5.競爭對手分析
三、公司內部經(jīng)營(yíng)狀況分析
1.核心能力
2.核心資源
III、20xx年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標
一、財務(wù)指標
1.銷(xiāo)售收入（銷(xiāo)售額、回款額）[請各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模塊添加內容]
20xx年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售計劃（單位：萬(wàn)元）
20xx年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售回款計劃（單位：萬(wàn)元）
各區域銷(xiāo)售計劃分解（單位：萬(wàn)元)
2.期間費用（單位：萬(wàn)元）
二、各銷(xiāo)售模塊費用計劃
公司三項費用——行政、差旅、成本的計劃（單位：萬(wàn)元）
利潤
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標毛利率（單位：萬(wàn)元）
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標凈利率（單位：萬(wàn)元）
三、管理指標
四、銷(xiāo)售管理目標
五、人力資源建設目標
六、制度化建設目標
七、其他
IV、20xx年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略
一、.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略
業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略為政策、方向性?xún)热�，具體的相關(guān)措施請在主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措中詳述。
市場(chǎng)戰略是指企業(yè)在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標，制定的一定時(shí)期內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規劃，它有不同分類(lèi)：
1.按內容分類(lèi)：
�、�.市場(chǎng)滲透戰略。這種戰略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎上，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷(xiāo)售渠道等措施，來(lái)保持老用戶(hù)，爭取新用戶(hù)，逐步擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
�、�.市場(chǎng)開(kāi)拓戰略，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。它包括2個(gè)方面的內容：一是給產(chǎn)品尋找新的細分市場(chǎng)；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在原有市場(chǎng)渠道上尋找、吸引新的消費者，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
�、�.市場(chǎng)發(fā)展戰略，又稱(chēng)新品市場(chǎng)戰略。企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率，取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激并增加市場(chǎng)需求。
�、�.混合市場(chǎng)戰略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰略、防守戰略以及撤退戰略；
3.按照產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰略、成長(cháng)期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰略、衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)戰略。
二、品牌策略
品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，其中包括
5P理論——產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、促銷(xiāo)（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論——顧客需求（Consumer’sNeeds）、支付的成本（Cost）、雙向交流與溝通（Communication）、顧客購買(mǎi)的便利性（Convenience）；
4R理論——關(guān)系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)
4I原則——Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality個(gè)性原則。
上述各要點(diǎn)，主要服務(wù)內容為：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等
品牌戰略決策有5種，即：產(chǎn)品線(xiàn)擴展決策、品牌延伸策略、多品牌運營(yíng)策略、新品牌策略、合作品牌策略；
渠道策略
渠道策略的內容包括：為使目標客戶(hù)能夠接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種銷(xiāo)售通路建設策略。公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)設施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標市場(chǎng)。公司必須熟悉各種類(lèi)型的零售商、批發(fā)商、分銷(xiāo)企業(yè)、中轉鏈接電商平臺，以及他們是如何進(jìn)行決策的。
產(chǎn)品策略策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰略時(shí)，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者的需求程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略確定后，在實(shí)施種所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷(xiāo)策略。主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略種的重要促成部分。
產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競爭職工取得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所運用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合粗略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期運營(yíng)策略等。
五、團隊管理
V、主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措
1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)[市場(chǎng)與研發(fā)部門(mén)負責填寫(xiě)]
�、�.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作目標
�、�.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與關(guān)鍵舉措
營(yíng)銷(xiāo)管理
�、�.營(yíng)銷(xiāo)工作管理目標
�、�.營(yíng)銷(xiāo)管理策略與關(guān)鍵舉措
生產(chǎn)管理
�、�.生產(chǎn)管理目標
�、�.生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措
采購管理
�、�.采購管理目標
�、�.采購管理策略與關(guān)鍵舉措
倉儲管理
�、�.倉儲管理目標
�、�.倉儲管理策略與關(guān)鍵舉措
質(zhì)量管理
�、�.質(zhì)量管理目標
�、�.質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措
財務(wù)管理
�、�.財務(wù)管理目標
�、�.財務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措
人力資源管理
�、湃肆Y源管理目標
�、�.人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措
信息化數據管理
�、�.信息化管理目標
�、�.信息化管理策略與關(guān)鍵舉措
項目投資風(fēng)控管理
�、�.項目投資風(fēng)控管理目標
�、�.項目投資風(fēng)控管理策略與關(guān)鍵舉措
VI、風(fēng)險評估與相應對策準備
市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)風(fēng)險是指由于一些不確定因素存在，導致某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資偏離預期結果而造成損失的可能性。反映行業(yè)風(fēng)險的因素包括周期性風(fēng)險、成長(cháng)性風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險、市場(chǎng)集中度風(fēng)險、行業(yè)壁壘風(fēng)險、宏觀(guān)政策風(fēng)險等。
競爭風(fēng)險
在市場(chǎng)競爭種，競爭的基本動(dòng)機和目標是實(shí)現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實(shí)現，實(shí)際上，競爭本身也會(huì )使競爭者面臨不能實(shí)現其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益受到損失。這種實(shí)際實(shí)現利益預期目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對風(fēng)險。風(fēng)險使由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競爭中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會(huì )由某些競爭者在競爭中敗下來(lái)，承受競爭損失。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險是指狗狗死決策人員與管理人員在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，出現失誤而導致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資人預期風(fēng)險下降的風(fēng)險。
管理風(fēng)險
管理風(fēng)險是指管理運營(yíng)過(guò)程中因信息不對稱(chēng)、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風(fēng)險具體體現在構成管理體系的每一個(gè)細節上，可以分為四個(gè)部分：管理者素質(zhì)與能力、組織架構構建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。
財務(wù)風(fēng)險
財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結構不夠合理，融資不當或流程管理不規范等因素的存在，很可能導致公司現金流斷裂、投資者預期收益達不到而失去信心，抽離資金，令喪失運營(yíng)維系能力，企業(yè)運營(yíng)陷入困境。財務(wù)風(fēng)險是企業(yè)在在財務(wù)管理過(guò)程中必須要面對的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題，財務(wù)風(fēng)險是每一家企業(yè)客觀(guān)存在的，企業(yè)管理者必須對財務(wù)風(fēng)險有所警惕，并采取有效措施來(lái)降低風(fēng)險，而無(wú)法完全徹底消除風(fēng)險。
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