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網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)優(yōu)秀
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編為大家整理的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)優(yōu)秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)優(yōu)秀1
一、店鋪簡(jiǎn)介
主營(yíng)山西各個(gè)地方特色農產(chǎn)品，包括醋，太谷餅，小米等一系列產(chǎn)品，本著(zhù)誠信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，為顧客提供最優(yōu)的產(chǎn)品，最滿(mǎn)意的服務(wù)。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境
1、選擇本行業(yè)的主要原因：
�、俪杀竞惋L(fēng)險較低：
與實(shí)體的店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店減少了一系列的房租，物業(yè)管理等一系列費用，比較適合我們大學(xué)生。而且是代銷(xiāo)，不用擔心貨物積壓。
�、诮�(jīng)營(yíng)方式靈活：
網(wǎng)店不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。只要下載客戶(hù)端就可以隨時(shí)了解店鋪內的消息。
�、圪Y源相對較豐富：
山西各個(gè)地方都有不同的農產(chǎn)品，數量較多，品種豐富。而且運輸距離也相對較近，方便了供貨商和客戶(hù)，節約了運輸時(shí)間。
2、經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險：與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)雖然也面臨一些風(fēng)險。
�。�1）貨源
由于農產(chǎn)品的種植，生長(cháng)，收割等問(wèn)題或者自然災害問(wèn)題的存在，可能會(huì )存在些沒(méi)有按時(shí)供貨，貨源短缺等方面的風(fēng)險。
�。�2）環(huán)境風(fēng)險
�、買(mǎi)nternet網(wǎng)購環(huán)境的風(fēng)險；
�、诩夹g(shù)能力的限制；
三、網(wǎng)店發(fā)展
1、目標：上線(xiàn)新店在一周內發(fā)布好所有商品，在近一月內打理店鋪，進(jìn)行適當的推廣，營(yíng)銷(xiāo)。
�。�1）愿景：
能夠盡快有銷(xiāo)售成績(jì)，增加瀏覽量和提高信譽(yù)度。
�。�2）職責：
有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)理由退換貨。
�。�3）遠期目標：
能夠有良好的銷(xiāo)售成績(jì)和高的信譽(yù)，成為淘寶的專(zhuān)營(yíng)店。
2、發(fā)展計劃
基于對經(jīng)營(yíng)環(huán)境、自身實(shí)力等方面的`分析，我們制定出以下的發(fā)展計劃：
首先，通過(guò)不斷地累積經(jīng)驗，壯大自己的隊伍，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；與商家建立長(cháng)期的合作關(guān)系，互利共贏(yíng)；提供知名度，擴大影響力。
然后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，隨著(zhù)經(jīng)驗的豐富，資金實(shí)力的增長(cháng)和影響力的提高，不斷擴大規模，有能力的話(huà)發(fā)展線(xiàn)下實(shí)體店。
四、經(jīng)營(yíng)戰略
1、總體戰略
維持好與顧客的關(guān)系，逐步提高服務(wù)質(zhì)量。
2、關(guān)于產(chǎn)品
�、龠M(jìn)貨源頭：與供貨商達成協(xié)議，形成長(cháng)期的合作關(guān)系，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于退換貨的問(wèn)題上要與供發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。嚴格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，提供綠色，無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。
�、诙▋r(jià)目標：總的要求就是以消費者為中心，提高市場(chǎng)占有率，追求利潤的最大化。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
�、倥暮谜掌�，尤其是商品的生產(chǎn)日期，重量等細節。
�、谕扑]商品：推薦的商品，必須起到吸引人進(jìn)店的目的。并且商品的文字說(shuō)明要詳細。
�、凼酆蠓⻊�(wù)要周到。賣(mài)出商品后，在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系，讓買(mǎi)家更放心。
�、苷\信第一。
4、推廣策略
�、賱�(chuàng )新標題。
�、诘秸搲�、留言簿、聊天室發(fā)帖進(jìn)行宣傳。
�、踧q群發(fā)信息或者使用微信，微博等宣傳。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)優(yōu)秀2
一、市場(chǎng)分析及定位
1、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jì)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。
第一：價(jià)格
策略：(1)平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
�。�2）價(jià)格結構
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合
第三：附加值
通過(guò)提供商品以外的服務(wù)和贈品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。
第四：隱私
嚴格保護客戶(hù)的隱私。
第五：快遞
選擇兩三家合作快遞，偏遠地區可選擇順豐快遞，讓客戶(hù)第一時(shí)間拿到商品。
4、網(wǎng)店目標
爭取今年月銷(xiāo)售額達到3000元
二、網(wǎng)店策略
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
�。�1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。
�。�2）品牌定位：
我們主要銷(xiāo)售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價(jià)格策略
我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來(lái)購買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：
�。�1）差別定價(jià)策略
差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會(huì )采用不同的價(jià)格，與采用統一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統一價(jià)格購買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
�。�2）顧客主導定價(jià)策略
主要是以一種拍賣(mài)競價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買(mǎi)方以公開(kāi)競價(jià)的方式來(lái)確定，在規定的時(shí)間內出價(jià)最高的消費者就可以贏(yíng)得商品的購買(mǎi)權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
�。�3）低價(jià)策略
我們的價(jià)格都會(huì )比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數也是因為網(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。
�。�4）折扣定價(jià)策略
在折扣定價(jià)當中，我們根據自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：
�、贁盗空劭鄱▋r(jià)策略
當消費者購買(mǎi)到一定數量之后，我們將會(huì )給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。
�、诩竟澱劭鄱▋r(jià)策略
每個(gè)季節我們都會(huì )不定期的推出新款，或者要搞促銷(xiāo)的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買(mǎi)商品的一種策略。
�。�5）組合產(chǎn)品定價(jià)策略
把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià)，這樣讓客戶(hù)覺(jué)得購買(mǎi)多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款
B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶(hù)余額的錢(qián)付款
C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員
D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
4、物流模式
根據產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定，盡量采用包郵策略或者郵費0.1元
運送方式有：根據情況而定
三、網(wǎng)店設計
1、平臺選擇
我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博，規劃方案《淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū)》。
�。�1）選擇在微信，陌陌，微博開(kāi)店的原因：
可以針對附近人群銷(xiāo)售
�。�2）選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因：
�、偬詫毦W(wǎng)做為亞洲最大的在線(xiàn)網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷(xiāo)售。
�、谠谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。
�、厶詫毦W(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，無(wú)需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。
�、芴詫毦W(wǎng)擁有全球的潛在用戶(hù)，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。
�、莨澕s人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開(kāi)店。
�、尢詫毦W(wǎng)有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。
2、網(wǎng)店風(fēng)格設計
購買(mǎi)淘寶模板
店名：待定
主營(yíng)：各種成人用品。
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
設計風(fēng)格：購買(mǎi)模板
�、俚赇丩OGO
待定
�、赽anner的設計
待定
�、凵唐贩诸�(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
�、艽黉N(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶(hù)。參加社區活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀(guān)，提高人氣。
�、莸昝娴挠覀戎饕故镜赇佒鳡I(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶(hù)的吸引力
四、網(wǎng)店推廣
一、網(wǎng)上推廣
1、設計商品寶貝的'標題
盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。
�。�1）標題設計的模式
標題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。
�。�2）標題設計的樣式
待定
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
2、社區發(fā)帖回帖
�。�1）社區的選擇
選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。
�。�2）如何發(fā)帖
能及時(shí)、熱情的回復每一張帖子，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn)；必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復。
�。�3）在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)
節假日的時(shí)候，買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計劃在節假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)。具體策劃如下：
�。�1）活動(dòng)的時(shí)間
在節假日的前三天到節假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：情人節的前三天和后三天，光棍節的前三天和后三天等。
�。�2）贈送物品促銷(xiāo)
促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。
�。�3）折扣促銷(xiāo)
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)優(yōu)秀3
1、緊跟最新的官方輸出的內容
淘寶這兩年增加了很多內容模塊，這些模塊都是用戶(hù)有需求的，因此，及時(shí)的跟上淘寶的步伐，他出來(lái)一個(gè)什么新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開(kāi)始往往都會(huì )有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去做淘寶達人去發(fā)布信息，或者去找個(gè)淘寶達人付費幫忙推廣。
2、精細化操作：流量、轉化
對于沒(méi)有那么多精力去研究淘寶變幻無(wú)窮的新出事物的人，那就可以好好優(yōu)化現在的流量渠道和轉化效率。對于大多數賣(mài)家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車(chē)。前面已經(jīng)提到了，淘寶已經(jīng)針對不同層級的賣(mài)家，把免費流量給限制住了。
可以快速增加成交額，突破層級流量的限制，比如參加活動(dòng)、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當層級起來(lái)以后，一定要能夠運營(yíng)好，否則，再掉回去就會(huì )虧本。
對于資源比較匱乏的賣(mài)家，很難突破層級的'限制，這樣自然流量就會(huì )少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車(chē)的流量。直通車(chē)最關(guān)鍵的因素還是點(diǎn)擊率，如何最大程度的增加點(diǎn)擊率，使總體直通車(chē)費用降低。
假使別人2塊錢(qián)一個(gè)流量，自己只要0.5元一個(gè)流量，那自己投入的成本只是別人的四分之一，自己的競爭力就非常強。有很多的開(kāi)黑車(chē)教程，這個(gè)風(fēng)險太高。記住一點(diǎn)，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車(chē)的點(diǎn)擊率。賣(mài)家讓淘寶賺錢(qián)，淘寶就會(huì )對賣(mài)家網(wǎng)開(kāi)一面。
接著(zhù)轉化率的提升。這點(diǎn)需要涉及的問(wèn)題點(diǎn)比較復雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，價(jià)格、銷(xiāo)量、詳情頁(yè)、評價(jià)、客服引導度、產(chǎn)品款式。很多時(shí)候，產(chǎn)品的款式是固定的，更多的就是價(jià)格、銷(xiāo)量及詳情頁(yè)里的促銷(xiāo)這些。多去參考同行的做法，找到一些好的創(chuàng )意弄過(guò)來(lái)，銷(xiāo)量這塊可以找人幫忙增加些銷(xiāo)量。價(jià)格可以逐步的調整，加價(jià)或者減價(jià)，調完以后看最后的成交率。
3、商業(yè)模式的改變
淘寶的競爭太大，現在有競爭力的，過(guò)不了多久，也很快就會(huì )喪失優(yōu)勢，所以，趁自己有優(yōu)勢的時(shí)候，為自己留條后路。以往買(mǎi)賣(mài)方都是一次性交易，成交以后，跟顧客就不再有聯(lián)系了�，F在最好是把顧客給留住，每次交易的時(shí)候，讓顧客添加下社交媒體平臺賬號，這樣可以后續繼續成交。
比如一個(gè)朋友是賣(mài)保健按摩器材的，買(mǎi)產(chǎn)品的都是身體關(guān)節疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏藥的需求，可以加賣(mài)家為好友，然后再推薦有相同需求的朋友給賣(mài)家。賣(mài)按摩器材的時(shí)候，獲取這個(gè)顧客需要流量成本，但是再銷(xiāo)售膏藥給他，這個(gè)流量就相當于是免費的。去開(kāi)發(fā)成交用戶(hù)的其他相關(guān)需求，以此來(lái)盈利，這樣就能讓自己更加具有競爭力。
4、多平臺運營(yíng)
前面提到，電商平臺競爭加劇，很多新的平臺出現，對于新出現的平臺，他們?yōu)榱宋u(mài)家和買(mǎi)家，都會(huì )給出很大的福利的，此時(shí)賣(mài)家們進(jìn)駐，會(huì )有很多意想不到的收貨。淘寶運營(yíng)需要賣(mài)家作出更多的改變，淘寶變了，作為依托淘寶生存的賣(mài)家們，也只能順應淘寶的政策，找到對自己最有利的一面。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)優(yōu)秀4
1、合理的寶貝標題。
搜索的關(guān)鍵性不言而喻，自從淘寶屏蔽百度后，針對淘寶網(wǎng)站內的搜索設計標題則顯得更為重要。如何給寶貝起個(gè)好標題？關(guān)鍵詞+促銷(xiāo)語(yǔ)是個(gè)不錯的選擇，關(guān)于寶貝標題淘寶大學(xué)里也有相關(guān)文章介紹，新手不妨多多學(xué)習參考一下。
2、較好的寶貝描述。
如果你銷(xiāo)售的寶貝并非廣為人知，則需要好好在寶貝描述上下些功夫。一般寶貝描述至少在50字以上。寶貝描述包括圖片、文字、格式編排。網(wǎng)店因為是C2C，因而更多的以第一人稱(chēng)口吻，更語(yǔ)氣化的描述。
3、給店鋪好好裝修一下。
如果有資金或者對前途充滿(mǎn)信心，建議買(mǎi)個(gè)旺鋪，然后好好的設計店招以及促銷(xiāo)欄等。好的店鋪裝修會(huì )更加吸引人和更值得信賴(lài)，正如平時(shí)逛街的時(shí)候我們更青睞裝潢漂亮的店鋪一樣。當然，不是旺鋪也可以盡量的裝點(diǎn)的漂亮些，如自己設計一個(gè)個(gè)性化的寶貝描述模板，上傳一個(gè)好的店標等。
4、參加一些有償服務(wù)。
淘寶目前盈利主要是提供一些增值服務(wù)費，這些有償服務(wù)購買(mǎi)后還是有點(diǎn)效果的。例如旺鋪、加入消保、商盟等，對客戶(hù)轉化率的提高非常重要。
5、想方設法提高網(wǎng)店的.信譽(yù)度。
雖然前段時(shí)間有報道淘寶信譽(yù)制度的一些問(wèn)題，但網(wǎng)店的信譽(yù)度依然是許多買(mǎi)家衡量一個(gè)店鋪的重要指標。因此想方設法提高網(wǎng)店的信譽(yù)度顯得十分重要，如何提高淘寶網(wǎng)店信譽(yù)？?jì)蓚�(gè)主要思路：一、讓更多的客戶(hù)購買(mǎi)本店商品，二、讓所有購買(mǎi)本店商品的顧客均購買(mǎi)6件以上商品。沿著(zhù)這兩個(gè)思路可以運用各種方法實(shí)現。
6、網(wǎng)店講究時(shí)效性。
例如網(wǎng)上客服的在線(xiàn)時(shí)間，反應速度，一般消費者都不愿意打開(kāi)旺旺不在線(xiàn)的店鋪在那里狂問(wèn)“掌柜在嗎？”。在百度有啊，百度hi是否在線(xiàn)將直接影響寶貝搜索結果的排名，當然淘寶在這方面不是很明顯。此外寶貝的發(fā)布時(shí)間也是十分重要的哦。
7、運用一些促銷(xiāo)手段。
很多網(wǎng)店的成功不僅僅是每天的等待，更有各種營(yíng)銷(xiāo)策略的成功運用，許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段也可以很好的運用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。
8、另外的技巧。
成功的商業(yè)運作當然不僅僅是上面的幾點(diǎn)，還有很多其他方法技巧。有這方面成功經(jīng)驗的朋友不妨在此分享一下你的成功經(jīng)驗，為后來(lái)者一個(gè)借鑒，相信各位看到的店主都會(huì )感激不盡。
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