優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃
很多人懷著(zhù)成為專(zhuān)家，且享受到專(zhuān)家角色所能帶來(lái)的榮譽(yù)和成就的理想加入策劃業(yè)�？涩F實(shí)的結果卻往往事與愿違。
曾有一位在策劃業(yè)工作了8年，即將轉行做銷(xiāo)售的朋友對我說(shuō)：不想再干策劃了，把人都干虛了……我理解他的痛苦和無(wú)奈，也理解為什么他這樣一個(gè)在別人眼里看來(lái)經(jīng)驗豐富的人會(huì )轉行，因為出點(diǎn)子出多了，人的腦子就空了。
基本上，在這個(gè)行業(yè)做到8年，且一直追求理想，試圖體現自己專(zhuān)家價(jià)值的人都會(huì )有種困惑：我以后到底去做什么呢？似乎各行各業(yè)都接觸了一些，但哪一方面都不深入，都不精；可是繼續出點(diǎn)子的結果只能是自己被掏空，而且每一次工作都象是無(wú)聊的、重復的，人類(lèi)原始行為的繼續，這會(huì )讓人感到疲乏、徹底的疲乏。他們知道，幾乎每一次合作都不會(huì )走到終點(diǎn)；幾乎每一次合作在最開(kāi)始的時(shí)候都看到些方向，而且還可能激情萬(wàn)丈，但時(shí)間久了，就會(huì )疲憊下來(lái)——在對客戶(hù)業(yè)務(wù)缺乏持續深入理解基礎之上，單向、靜態(tài)、封閉式的點(diǎn)子策劃會(huì )讓人覺(jué)得同一個(gè)客戶(hù)的每一單任務(wù)都是一樣的，只會(huì )在心底里嘆息：XX客戶(hù)的活又來(lái)了。
對于這些從業(yè)時(shí)間較長(cháng)的策劃人來(lái)說(shuō)，似乎除了轉行或者自己創(chuàng )業(yè)外再沒(méi)有其他的選擇了。這似乎是他們唯一的實(shí)現自己價(jià)值的'途徑。轉行讓他們覺(jué)得“可以做些實(shí)在事情”，而自己創(chuàng )業(yè)則讓他們認為“終于可以自己做主了，實(shí)現自己的想法了”。事實(shí)上，還是實(shí)現不了的，因為問(wèn)題的根本在于由點(diǎn)子策劃向策略型策劃的轉變，由激動(dòng)的說(shuō)出自己的“創(chuàng )見(jiàn)”，向謹慎、深入研究客戶(hù)業(yè)務(wù)轉變。除非實(shí)現這個(gè)轉變，否則不可能實(shí)現“自己的想法”。
我在全球品牌網(wǎng)發(fā)表的《走出策劃》一書(shū)中提出過(guò)，旁觀(guān)者價(jià)值是策劃業(yè)最根本的價(jià)值，而策劃做的事情應該是：站在旁觀(guān)者角度，不必拘于客戶(hù)企業(yè)內部關(guān)系及利益之糾，從而以獨有的專(zhuān)家視角幫助客戶(hù)看清現狀，發(fā)現客戶(hù)沒(méi)有發(fā)現或者沒(méi)有確認的機會(huì )與威脅，并提供相應策略及方案。這才是“專(zhuān)家”角色的完整詮釋�？墒墙裉禳c(diǎn)子策劃盛行所造就的單向、靜態(tài)、封閉式工作模式有時(shí)會(huì )讓策劃人自己看不清自己的位置。這些閉門(mén)造車(chē)的工作似乎沒(méi)有理由不能在客戶(hù)企業(yè)里完成，所以當客戶(hù)委任以策劃人某些總監或者副總崗位時(shí)，他們不知道應該如何推卻，不知道應該如何保持自己。
現在社會(huì )提倡“充電”，這是指很多人尤其是企業(yè)骨干在長(cháng)期工作經(jīng)歷中發(fā)現自己所學(xué)越來(lái)越不能適應崗位及企業(yè)發(fā)展的要求，他們的腦海里浮現出一些新的，憑借現有知識解決不了的問(wèn)題，所以為了使自己升級，他們帶著(zhù)問(wèn)題去充電。這和我們所說(shuō)的出點(diǎn)子把人出空了是完全兩種不同的狀態(tài)。
正常的充電需求，是基于與現實(shí)環(huán)境的不斷互動(dòng)，發(fā)現了新的問(wèn)題，知道自己要升級，也有清晰的方向而采取的行動(dòng)；而出點(diǎn)子把人出空了則是長(cháng)期單向、封閉式環(huán)境中工作，不停的從自己腦子里掏出各種東西來(lái)，等到掏空的時(shí)候，方向都模糊掉了，不知道自己下一步該做什么。
有的策劃人感嘆，干了10年感覺(jué)自己都快成“萬(wàn)金油”，把自己的方向都迷失掉了。
今天策劃業(yè)的實(shí)質(zhì)不是創(chuàng )造理想、促成理想，而是象一個(gè)貪婪的黑洞，在不斷的吞噬著(zhù)一批又一批人的理想。
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