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電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì )過(guò)程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從滿(mǎn)足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過(guò)滿(mǎn)足對方需要實(shí)現自己目標的活動(dòng)過(guò)程。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)放，各類(lèi)電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場(chǎng)整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類(lèi)型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò )，也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng )造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨步全球的佳績(jì)，更帶動(dòng)開(kāi)創(chuàng )了國家外匯存底排名節節上升名列前茅的事實(shí)。
近年來(lái)，電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上一直保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。改革開(kāi)放以來(lái)，國家采取了進(jìn)一步加大基礎設施建設、擴大內需和拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的方針政策，大規模投資通信網(wǎng)絡(luò )的建設與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來(lái)了不可多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場(chǎng)背景分析
長(cháng)沙是位于中國中南部湖南省的省會(huì )，位于湖南的東部。長(cháng)沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。
長(cháng)沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長(cháng)迅猛長(cháng)沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達”的二十強城市之一。從2002年到20**年其生產(chǎn)總值平均年增長(cháng)率達到14%。而在此期間的全國平均增長(cháng)率為10%。2006年服務(wù)業(yè)約占到長(cháng)沙生產(chǎn)總值的一半，比20**年增長(cháng)了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續帶動(dòng)長(cháng)沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩步增長(cháng)，20**年較2002年增長(cháng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)（農、林、牧、漁）小幅增長(cháng)。在這總穩步增長(cháng)的情況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì )有著(zhù)一定的優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品分析
1、優(yōu)勢
�、俳陙�(lái)，長(cháng)沙人均消費水平正在逐步穩步上升，人們對于傳統的照相機已無(wú)法取得滿(mǎn)足，然面索尼XR160E為市場(chǎng)銷(xiāo)售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會(huì )有一定的市場(chǎng)份額。
�、谒髂醁R160E現在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格較低，易于被人們接受
�、劢┠陙�(lái)，很多類(lèi)似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場(chǎng)，加上我們宣傳做得好，相信會(huì )取得穩步上升
2、劣勢
�、傩庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，所需要的投入也是較大的；
�、谛庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度；
�、郛數仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí)，可能會(huì )遭到當地關(guān)系的打擊；而打點(diǎn)地方關(guān)系，也是一筆花費。
3、機會(huì )
�、匍L(cháng)沙終端銷(xiāo)售場(chǎng)所較多，市場(chǎng)容量較大。
�、陂L(cháng)沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。
4、威脅
�、偈袌�(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心，市場(chǎng)的不穩定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善
�、谡业疆數氐氖袌�(chǎng)代理也存在一定的困難
�、鄹偁帉κ謸碛幸慌哂袑�(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
四、長(cháng)沙市場(chǎng)操作方案
1、長(cháng)沙數碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會(huì )有很多家庭出處旅游，這將會(huì )帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，同比增長(cháng)，將會(huì )比前個(gè)季度同比增長(cháng)，所以在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )給消費者耳目一新的感覺(jué)
2、終端網(wǎng)絡(luò )情況：
在長(cháng)沙，終端銷(xiāo)售比較少，尋求代理應該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，資金的壓力可能會(huì )減小
3、總體市場(chǎng)推廣策略：
長(cháng)沙經(jīng)濟業(yè)復雜，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的`總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì )遭遇到來(lái)自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：
�、偈袌�(chǎng)進(jìn)入前期做好調查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò )基本情況；
�、诒３值驼{進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競爭對手正面沖突；
�、蹖で笤砩痰挠押煤献�，避免其強烈的設置市場(chǎng)障礙；
�、軜�(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩步拓展市場(chǎng)；
�、葜贫`活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；
�、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰略布局；
4、樹(shù)立終端樣版市場(chǎng)
在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，除了銷(xiāo)售點(diǎn)之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的
5、建立一批形象終端
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標準，對整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作
五、管理團隊
銷(xiāo)售部：經(jīng)理直接負責流通市場(chǎng)代理商的選擇、管理，另全盤(pán)負責終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)、維護；區域經(jīng)理負責轄區內終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)維護
客服部：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )管理
營(yíng)銷(xiāo)企劃部：專(zhuān)業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專(zhuān)業(yè)人員，保證企劃部有序運行，做好營(yíng)銷(xiāo)總監的參謀。督導專(zhuān)員負責全國終端促銷(xiāo)員費用、信息管理及企劃部?jì)惹诠ぷ�。企劃�?zhuān)員負責行業(yè)文字、圖片資料收集，平面設計，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，軟文整理等。網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)員負責中英文網(wǎng)站建設、推廣。
營(yíng)銷(xiāo)總監：總體監督審查各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運作情況，做好服務(wù)、管理、培訓、以及最終提升為企業(yè)文化，對營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和結果負責。
六、資金需求
結合市場(chǎng)及行業(yè)特點(diǎn)，另外加上人員培訓，宣傳，及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計投入資金約為1000萬(wàn)。
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