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優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間:2022-06-22 12:09:59 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 我要投稿

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

  工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來(lái)新的工作內容,有新的工作目標,為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧!以下是小編收集整理的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文1

  一、時(shí)間:

  5月26日―― 6月10日

  二、地點(diǎn):

  錦江大酒店

  三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

  3、 開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源,調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

  4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力,調動(dòng)全員積極性,捆綁式營(yíng)業(yè)。

  四、公眾對象:

  端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:

  “ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟,活動(dòng)標新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合

  餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買(mǎi)一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

  4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項目。

  3、 ktv

  a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費送餐飲消費卷20元。

  b) 消費超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,送茶水一壺。

  c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元

  送餐飲消費卷20元。

  七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析

  1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費,讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。

  1、 酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部A斜,以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

  2、 此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  八、經(jīng)費預算及廣告策劃:

  1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

  2、祁陽(yáng)縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負責。

  3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

  4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由蔣部長(cháng)負責。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由李姣姣負責。

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文2

  前言

  粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

  五月初五端午佳節時(shí),中華民族都有賽龍舟、彀鎩⒁埸S酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷(xiāo)契機,超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  一、市場(chǎng)調研分析

  二、促銷(xiāo)目標

  三、促銷(xiāo)提案

  1、促銷(xiāo)主題

  2、促銷(xiāo)時(shí)間

  3、促銷(xiāo)地點(diǎn)

  4、促銷(xiāo)產(chǎn)品

  5、促銷(xiāo)方法

  6、促銷(xiāo)媒介

  7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

  四、活動(dòng)安排

  五、費用預算

  目錄

  一、市場(chǎng)調研分析

  這次端午節的集中銷(xiāo)售在xx,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節,那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費者相對更了解,更能博得消費者的信任,而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內,因此面對從xx各地來(lái)的消費者,我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售,提高知名度。

  二、促銷(xiāo)目標

  1、為慶祝端午佳節,以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。

  2、擴大顧客活動(dòng)參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

  3、通過(guò)各項活動(dòng),吸引人氣,提升店鋪的來(lái)客數,拉動(dòng)銷(xiāo)售,提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

  三、促銷(xiāo)提案

  1、促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化

  2、促銷(xiāo)時(shí)間 6月1日~6月15日

  3、促銷(xiāo)地點(diǎn) xx

  4、促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

  5、促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

  6、促銷(xiāo)媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

  7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

  四、活動(dòng)安排:

  活動(dòng)一、免費試吃

  1、活動(dòng)時(shí)間

  2、活動(dòng)形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區域可以免費試吃,我們退出了各種口味的粽子。

  3、活動(dòng)要求:

 。1)此活動(dòng)為必須執行活動(dòng);

 。2)要求各供應粽子的廠(chǎng)家派一到兩名促銷(xiāo)員在現場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;

 。3)試吃的粽子由供應商贊助;

 。4)通過(guò)DM單、店內活動(dòng)信息板、店內廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

  活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  2、活動(dòng)內容:凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物:滿(mǎn)38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),限500個(gè));滿(mǎn)88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把)

  3、活動(dòng)要求:

 。1)此活動(dòng)為必須執行活動(dòng);

 。2)以上活動(dòng)在贈品區派發(fā),顧客憑當日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數量有限,送完即止;

 。3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。

  4、費用預算:

  美味粽子:1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元

  雨傘:6.4元/把x200把=1280元

  合計:2180元

  活動(dòng)三、粽子文化節開(kāi)幕式

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文3

  一、概述

  這里所說(shuō)的廣告公司,主要是指以承接、承辦目標客戶(hù)各類(lèi)活動(dòng)為主,其他制作類(lèi)業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司,有別于以媒體銷(xiāo)售為主的廣告公司,其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類(lèi):

  1、廣告策劃:創(chuàng )意、設計、制作及發(fā)布;企業(yè)形象策劃(企業(yè)CI系統、VI設計與制作);

  2、營(yíng)銷(xiāo)推廣:新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施,會(huì )展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施,產(chǎn)品社區活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

  3、公關(guān)活動(dòng):公益、文體活動(dòng)的策劃與執行,各種會(huì )議的承辦,各類(lèi)慶典項目的承接,大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

  4、戶(hù)外發(fā)布:戶(hù)外高炮、燈箱等制作和發(fā)布,各種廣告宣傳品的制作。

  5、媒體代理:電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。

  6、其他:畫(huà)冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等,以及廣告禮品和精美工藝品的銷(xiāo)售和代理。

  廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象,可以涵蓋很多方面,只要是客戶(hù)需要的,就可以承接,但必須要有所側重,凸顯專(zhuān)業(yè)性。

  二、市場(chǎng)情況分析

  當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),越來(lái)越注重品牌的競爭,品牌的塑造,離不開(kāi)廣告宣傳。而且,越來(lái)越多的政府機構也開(kāi)始重視自身形象,各種宣傳形式層出不窮。

  廣告行業(yè)是一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,行業(yè)利潤率也比較高,特別是一些需要創(chuàng )意的地方,回報更是可觀(guān)。

  不過(guò),當前的廣告市場(chǎng),競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業(yè)務(wù)的低端競爭,以拼價(jià)為主要戰場(chǎng),造成利潤率的下降。

  三、廣告業(yè)務(wù)操作流程

  1、面洽:了解客戶(hù)的需求,并拿到相關(guān)資料;

  2、創(chuàng )作:按照客戶(hù)要求,進(jìn)行創(chuàng )作,包括方案擬定、圖片設計等細節;

  3、報價(jià):根據方案所涉及到的項目,進(jìn)行準確報價(jià);

  4、完稿:將文字、圖案、報價(jià)等匯總在一起,并裝訂成冊;

  5、交稿:將整體方案遞交給客戶(hù),并進(jìn)行解釋?zhuān)?/p>

  6、跟進(jìn):與客戶(hù)進(jìn)行緊密的溝通,及時(shí)更改方案內容,確保業(yè)務(wù)的拿下;

  7、實(shí)施:簽訂合同后,開(kāi)始進(jìn)行各種準備工作,如制作、布置、安裝等;

  8、結款:業(yè)務(wù)執行完畢后,要及時(shí)將票據遞交到客戶(hù),并落實(shí)款項事宜;

  9、總結:每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施,都要留下相關(guān)資料,以備客戶(hù)查詢(xún),同時(shí)可做為公司的業(yè)績(jì)保存。

  四、廣告業(yè)務(wù)分工

  1、客服:負責承接業(yè)務(wù),并擔任公司方面的聯(lián)絡(luò )人;

  2、策劃:負責整體方案的規劃及報價(jià);

  3、文案:撰寫(xiě)文字內容;

  4、設計:根據文字內容配上合適的圖片;

  5、實(shí)施:負責活動(dòng)現場(chǎng)各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的執行;

  6、財務(wù):負責活動(dòng)各種款項的收入和支出。

  注:以上分工可兼項。

  五、人員情況分析

  1、客服(AE):主要職責是對外接單,固定1-2人;

  2、策劃:主要職責是根據客戶(hù)要求進(jìn)行創(chuàng )作,并提交方案,固定1人;

  3、文案:主要職責是根據策劃的思路確定文字內容,固定1人,也可由策劃兼任。

  4、設計:主要職責是根據文案的內容創(chuàng )作合適的圖片,固定1人;

  5、實(shí)施:主要職責是活動(dòng)的執行,固定1人,也可由策劃兼任;

  6、財務(wù):會(huì )計1人,可請兼職;

  7、行政:主要職責是負責公司后勤、文員等工作,并兼任出納,固定1人;

  綜上所述,至少需要4人。公司草創(chuàng )階段,可請人兼職擔任,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)聯(lián)系,可以暫時(shí)解決問(wèn)題。

  六、場(chǎng)地情況分析

  1、規模:場(chǎng)地可大可小,既可以租用寫(xiě)字樓的辦公室,也可以租用居民房,辦公室有40-50平方即可,居民房有二房一廳即可,大約在50-70平米;

  2、位置:在交通比較便捷的地段。

  七、辦公用具情況分析

  1、電腦2臺:一臺配置較高,用來(lái)進(jìn)行平面設計;一臺配置一般即可,主要用來(lái)撰寫(xiě)文案,以及查找資料;(需配音箱、刻錄機)

  2、打印機一臺:彩色噴墨,可加裝連供系統,主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌;

  3、掃描儀一臺:分辨率較高,主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌;

  4、數碼相機一臺:用來(lái)拍照,制作效果圖;

  5、辦公用品:辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等;

  6、活動(dòng)工具:老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等;

  7、電話(huà)、傳真、寬帶等通訊系統齊全。

  八、業(yè)務(wù)情況分析

  1、目標:

  1)政府各部門(mén)的會(huì )議、咨詢(xún)活動(dòng),如婦女節、消費者權益日等;

  2)企業(yè)路演、開(kāi)業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)答謝會(huì )等,主要是通信、金融、飲料、手機等行業(yè);

  3)承接畫(huà)冊、文件整理等;

  4)策劃一些自我主導的項目,如各種選拔活動(dòng)、體育類(lèi)競賽等;

  5)其他制作類(lèi)項目,以及媒體代理等(視頻、平面、短信、戶(hù)外廣告牌、燈箱);

  2、方法:

  1)收集整理一些活動(dòng)資料,并制作成冊或電子光盤(pán),呈送給客戶(hù),讓客戶(hù)了解我們的實(shí)力;

  2)尋找突破口,以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng),作為樣板,再開(kāi)展新的客戶(hù);

  3)必要的時(shí)候可以刊登一些廣告;

  4)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布相關(guān)信息;

  九、報價(jià)系統分析

  1、精確把握好報價(jià),這是確保公司生死存亡的頭等大事,堅決杜絕無(wú)依據估價(jià);

  2、在供應商環(huán)節一定要落實(shí)到位,盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格,多尋找幾家供應商,并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作;

  3、報價(jià)時(shí),一定要預留充足的利潤空間,以應付突發(fā)情況的出現。

  十、投資金額分析(以3個(gè)月為周期)

  1、場(chǎng)地租金10000元

  2、辦公用品3000元

  3、電腦2臺7000元

  4、打印機1臺800元

  5、掃描儀1臺600元

  6、傳真機1臺1000元

  7、電話(huà)1臺800元(含寬帶)

  8、注冊費3000元

  9、其他用品20xx元

  10、流動(dòng)資金40000元

  11、合計68200元

  十一、工作開(kāi)展步驟

  1、市場(chǎng)調查:充分分析廣告業(yè)的利潤率,具體項目見(jiàn)附表;(一周時(shí)間)

  2、公司注冊:(10天)

  3、公司籌備:落實(shí)廠(chǎng)地、置辦辦公用品等(一周時(shí)間)

  4、尋找供應商:落實(shí)各種物料的供應商(一周時(shí)間)

  5、業(yè)務(wù)開(kāi)展:

  注:以上工作可同步進(jìn)行

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文4

  地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)不斷完善、拓展和延伸,在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃,它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù),其實(shí)際cao作性更高。隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈,好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌,迎戰市場(chǎng)的戰略武器,策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。

  一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

  為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性,應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則:

  (一)邏輯思維原則:策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況,交代策劃背景,分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀,再把策劃中心全盤(pán)托出,其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。

  (二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則:要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實(shí)際cao作指導意義。

  (三可cao作性原則:編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值,不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜顯效低。

  (四)創(chuàng )意新穎原則:要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受,新穎的查是策劃書(shū)的核心內容。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容

  策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看,其中有些要素是相同的。 因此,我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式,

  封面:

  策劃書(shū)的封面可提供以下信息:策劃書(shū)的名稱(chēng);客戶(hù)名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。

  策劃書(shū)正文部分主要包括:

  (一)策劃目的

  要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標,宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn),作為執行本策劃的動(dòng)力或2強調執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

  初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  某地產(chǎn)項目改變功能和用途,原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整行銷(xiāo)策略。

  發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。

  發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下,需在不同的時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

  一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中,對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體,都會(huì )出現類(lèi)似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位,又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深入市場(chǎng),針對該項目進(jìn)行了全面的'市場(chǎng)調研,從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識,完成任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

  (二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據,"知己知彼方能百戰百勝",因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

  房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;

  區域競爭性樓盤(pán)分析;

  樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;

  市場(chǎng)成長(cháng)狀況,樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

  目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

  2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如置業(yè)者收入水平,消費結構的變化,消費心理及文化層次等,對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

  (三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。

  所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,只要找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析,一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:發(fā)展商知名度不高,項目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  項目整體規劃欠佳,功能不全,被客戶(hù)冷落;

  項目包裝太差,提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;

  樓盤(pán)價(jià)格定位不當;

  目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性,使銷(xiāo)售渠道不暢;

  促銷(xiāo)方式不佳,客戶(hù)不了解樓盤(pán);

  廣告投入太少,難以啟動(dòng)市場(chǎng);

  銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;

  售后服務(wù)缺乏保證,客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  (四)營(yíng)銷(xiāo)目標

  營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售率為%,預計銷(xiāo)售日期為XX天。

  (五)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

  一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。

  建立起暢通的銷(xiāo)售渠道,不斷拓展銷(xiāo)售區域。

  2、競爭策略

  通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)項目定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō),功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué),即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。

  3)樓盤(pán)品牌:要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )造意識。

  4)樓盤(pán)包裝:樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)價(jià)格策略:這里強調幾個(gè)普通性原則;

  銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;

  周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;

  樓盤(pán)自身的客觀(guān)條件;

  銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;

  發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文5

  一、U-PVC管材市場(chǎng)概況

  20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,目前已近150萬(wàn)噸。

  塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè),新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材,而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

  據了解,塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的4倍,遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,塑料管道近兩年迅速發(fā)展,已成為建筑業(yè)的新興材料。

  傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主,從20世紀中期開(kāi)始,世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材,塑料管材一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度,其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。

  塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規劃綱要以來(lái),在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等,給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹(shù)脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。

  目前,國內塑料管材已形成了系列化,包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等,一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

  二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司,產(chǎn)品,定位,市場(chǎng)走勢)

  1.產(chǎn)品

  品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,由于在做工上區別于其他品牌,質(zhì)量好,已有較不錯的口碑。由于價(jià)格的偏高,面向中高端市場(chǎng),其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,價(jià)格不高,面對中低端市場(chǎng),銷(xiāo)售量較大。

  本公司管材規格齊全,可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過(guò)程中容易破損,影響產(chǎn)品外觀(guān)。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現當天供貨,產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

  綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

  2.價(jià)格

  a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

  生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。據此我們預測,消費者將對PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準,價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限,中間選擇以競爭情況為依據。管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。(附現階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng)),為迅速擴大銷(xiāo)售,在不影響利潤的前提下,可采取低價(jià)策略。

  b)產(chǎn)品價(jià)格調整

  企業(yè)制定價(jià)格以后,當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化,對價(jià)格予以適當調整

  l削價(jià)策略

  原因:A企業(yè)急需回籠大量現金

  B企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)

  C企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

  D企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗

  E預期削價(jià),擴大銷(xiāo)售,擴大生產(chǎn)規模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額

  F成本降低、費用降低有條件削價(jià)

  G考慮中間商的要求,減少中間商資金占用,良好的關(guān)系

  H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.

  當公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有:直接目錄價(jià)格、標價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)

  l提價(jià)策略

  原因:A產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高

  B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

  C產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大,供求矛盾環(huán)節,高額的利潤。

  D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

  時(shí)機:A產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

  B成長(cháng)期

  C銷(xiāo)售旺季

  D對手提價(jià)

  3.渠道

  公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外,其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現,使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級,甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。

  公司已有渠道有些還不完善,亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。

  就公司目前戰略來(lái)看,須主要發(fā)展的長(cháng)渠道。即,企業(yè)——地區級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

  4.促銷(xiāo)

  由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo),也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略,即以直接方式,運用人員推銷(xiāo)手段,把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,如各種商品展示會(huì )。還有一種就是汽車(chē)廣告。

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