摩登時(shí)代整和營(yíng)銷(xiāo)策劃的目錄
目錄
序言5
第一部分、回顧歷史，挑戰未來(lái)7
一、上海樓市演變過(guò)程..8
二、關(guān)于未來(lái)上海樓市的理性思考..10
1、高科技化住宅...11
2、環(huán)境藝術(shù)日臻完美...11
3、創(chuàng )新意識的戶(hù)型設計.12
4、來(lái)自國家政策的利好.12
第二部分、市場(chǎng)分析..14
一、閔行樓市分析..15
二、莘莊地區樓市分析..18
附表..20
第三部分、項目分析27
一、本案資源分析28
1、我們所擁有的.資源.28
2、我們所面臨的問(wèn)題.31
3、問(wèn)題點(diǎn)的彌補方式...33
二、市場(chǎng)定位..35
1、產(chǎn)品定位.35
2、客戶(hù)定位.37
3、價(jià)格定位.39
第四部分、全局基調設計建議40
一、建筑風(fēng)格對市場(chǎng)效果的影響41
1、建筑風(fēng)格界定.43
2、色彩、立面、造型處理.44
二、環(huán)境與綠化景觀(guān)的設計45
三、戶(hù)型功能及戶(hù)型配比的建議..50
1、戶(hù)型設計的功能化.50
2、功能配置的完善性.52
3、戶(hù)型設計細部處理.53
4、功能分區更為明顯.54
5、戶(hù)型的合理配比.55
四、智能化網(wǎng)絡(luò )的設計建議58
五、高尚的物業(yè)配套59
1、保安.59
2、服務(wù).60
3、配套設施.61
第五部分、銷(xiāo)售策略..62
一、推廣階段..63
1、試銷(xiāo)階段.63
2、公開(kāi)階段.64
3、強銷(xiāo)階段..65
4、穩步階段..66
5、續銷(xiāo)階段..67
二、價(jià)格策略...68
1、基本準則..68
2、付款方式..69
3、促銷(xiāo)優(yōu)惠..70
4、價(jià)格執行階段..71
三、組織架構.72
1、各崗位職權及工作范圍..72
2、銷(xiāo)售人員的技巧與要求..73
第六部分、推廣策略.74
一、同質(zhì)化樓盤(pán)的突破之道.75
二、主概念確定的核心策略.76
三、主概念的詮釋.77
四、案名的設計.78
1、案名設定要可塑性強..78
2、案名的設定要確切..78
3、案名設定要突出品質(zhì)及優(yōu)勢..79
4、案名要起到拾遺補缺的作用..79
5、案名的設定要自然好記..80
五、CI與VI視覺(jué)系統設計81
1、CI戰略..81
2、VI視覺(jué)系統設計..82
六、售樓處包裝.84
1、售樓處包裝的重要性..84
2、本案售樓處建議..84
七、樣品房設計.87
1、樣品房的作用..87
2、本案樣品房設計建議..87
八、廣告宣傳基調...89
九、廣告宣傳形式...91
十、廣告節奏控制...94
第七部分、合作服務(wù)項目.96
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