自我營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀策劃書(shū)
1自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、前言
三年的大學(xué)生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會(huì )人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，我對自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┚蜆I(yè)環(huán)境分析
現今，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了當今社會(huì )亟待解決的一大難題，自高校擴招以來(lái)，我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20XX年全國高校本科畢業(yè)生約34萬(wàn)人待業(yè)，以后幾年同比增長(cháng)，到20XX年底，已有過(guò)百萬(wàn)名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動(dòng)力人數不斷上升，就業(yè)結構不斷調整，以及高校繼續擴招及20XX年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作，大學(xué)生總體就業(yè)形勢變的更加嚴峻。
�。ǘ┦袌�(chǎng)需求分析
雖然我國現在大學(xué)生就業(yè)形勢很?chē)谰�，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產(chǎn)業(yè)結構，經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時(shí)期，國家經(jīng)濟建設仍然需要大量的人才，可見(jiàn)市場(chǎng)對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復合型、創(chuàng )新型的人才供不應求，而經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。
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從就業(yè)角度來(lái)看，我們的競爭對手包括應屆本科專(zhuān)科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來(lái)看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗，因此對專(zhuān)科生而言，工作范圍容易受到限制�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們的競爭對手主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭 。
三、自我環(huán)境分析
在性格上表現：內外向結合、不善交際、樂(lè )于助人，開(kāi)明大義；在校學(xué)習情況：專(zhuān)業(yè)知識上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。自我評價(jià)：從大學(xué)這近三年來(lái)看，我的生活上感到比較充實(shí)且有意義，學(xué)習工作上也取得了一些成績(jì)，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。
�。ㄒ唬┳陨鞸WOT分析
1.優(yōu)勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng )新精神。為適應社會(huì )發(fā)展的需要，我認真學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長(cháng)，逐步提高了自己的學(xué)習能力和處理問(wèn)題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢：專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當的自我定位；知識結構不合理，專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，與社會(huì )所需要的經(jīng)驗還存在著(zhù)一定差距，不能夠真正的形成短時(shí)間內的競爭力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。
3. 機會(huì )：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機會(huì )，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大。
4. 威脅：專(zhuān)業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場(chǎng)總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結構也不合理；再從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現狀更深入的了解，給應屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰。
�。ǘ┚蜆I(yè) SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
�。�1）旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專(zhuān)業(yè)之首。所以我們擁有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。（2）擁有一定的英語(yǔ)和計算機能力。（3）熱愛(ài)從事具有挑戰性的工作。（4）有較強的綜合能力。
2、劣勢分析
�。�1）就業(yè)面較窄。（2）英語(yǔ)水平需求很高。（3）性格要求較強。
3、機會(huì )分析
�。�1） 行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低。（2）國家政策扶持和經(jīng)濟發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。
4、威脅分析
�。�1）因為旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的特殊性，旅游和外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，形成了本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略定位
�。ㄒ唬┢放贫ㄎ唬核茉靷�(gè)性獨特，大膽創(chuàng )新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。
�。ǘ┳晕叶ㄎ唬赫J真踏實(shí)，持久穩重，敢于創(chuàng )新，頭腦清醒，善于對市場(chǎng)分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。
五、自我營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
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在大學(xué)里通過(guò)努力的學(xué)習以完成知識的積累，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法，培養現代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車(chē)駕駛能力”、“英語(yǔ)會(huì )話(huà)能力”和“外交能力”，積極、主動(dòng)地參加社會(huì )實(shí)踐，努力鍛煉自己，不能放過(guò)一切提高自己的機會(huì )。勤學(xué)苦練，不斷奮進(jìn)，積極鉆研，勇于創(chuàng )新，培養自身的學(xué)習和發(fā)現精神，探尋機遇，最終實(shí)現個(gè)人自身價(jià)值。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)推廣策略：
通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì )或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng )新點(diǎn)及差異化，以引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持良好的自身形象。同時(shí)通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會(huì )。
六、結語(yǔ)
我是一個(gè)理想化的現實(shí)主義者，相信擁有創(chuàng )新精神和執著(zhù)的追求，才能時(shí)刻抓住機遇，才無(wú)限接近成功。我又是一個(gè)很普通的人，但我不會(huì )墨守陳規，我渴望新的風(fēng)景，按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會(huì )通往更美的地方。未來(lái)的路上，無(wú)論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會(huì )用我的大腦和雙手開(kāi)創(chuàng )新的奇跡，我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望！
2營(yíng)銷(xiāo)自我策劃書(shū)
一、引言
人生道路崎嶇不平，前面每段路都是一個(gè)不能預知的困難，總會(huì )有荊棘密布，暗礁叢生。于是，有人成功了，有人失敗了。每個(gè)人的過(guò)去都不盡相同。無(wú)論是輝煌的昨天還是不堪回首的過(guò)去，只能代表昨天的奮斗，昨天的足跡、昨天的你。在今天的征途上，每個(gè)人都站在同一條起跑線(xiàn)上。
我喜歡上進(jìn)，喜歡做自己喜歡的事情，不喜歡被人和事所牽絆。我希望自己的人生只有靠自己一步一個(gè)腳印的走下去。因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力，因為成熟，所以自信。
太多的太多，讓我一直堅信一句話(huà)：一件平凡的事情做好了就是不平凡，一件簡(jiǎn)單的事情做好了就是不簡(jiǎn)單。
所以，我站在時(shí)間的今天，翹首自己的明天，假借自我營(yíng)銷(xiāo)的舞臺，給自己的未來(lái)一個(gè)假想的交代。
二、社會(huì )經(jīng)濟形勢與企業(yè)需求分析
1、不容樂(lè )觀(guān)的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題
我國高等教育大幅擴充始于1999年，歷經(jīng)11年到今天，普通高校由1998年的'1071所，發(fā)展到20XX年的1792多所。我國高校招生規模年均增長(cháng)23．5％；畢業(yè)生年均增長(cháng)率為36．23％。
如果按照70％的初次就業(yè)率計算，20XX年高校畢業(yè)生將約149萬(wàn)人畢業(yè)后不能馬上找到工作。根據對中國未來(lái)新增勞動(dòng)力人口的預算，未來(lái)數年中國青年新增勞動(dòng)力人口每年仍保持在1500-2200萬(wàn)之間的高位，供大于求，這就直接導致就業(yè)壓力增大。中國社會(huì )調查所進(jìn)行的一項在校大學(xué)生心理健康狀況顯示，75％的大學(xué)生認為壓力主要來(lái)源于社會(huì )就業(yè)，50％的大學(xué)生對于自己畢業(yè)后的發(fā)展前途感到迷茫，沒(méi)有目標；41．7％的大學(xué)生表示目前沒(méi)考慮太多；只有8．3％的大學(xué)生對自己的未來(lái)有明確目標并且充滿(mǎn)信心。面臨此種就業(yè)壓力，畢業(yè)生如采取“以不變應萬(wàn)變”的態(tài)度來(lái)面對似乎并不可取，應當正視競爭，自我營(yíng)銷(xiāo)，爭取以智取勝。
2、企業(yè)需求，我們的挑戰
1）.潛在競爭者。這部分競爭者是極易被忽視的，但是他們的競爭力卻不可小視。
包括兩類(lèi)人群：①企業(yè)的下崗職工。這部分人具有豐富的工作經(jīng)驗，并且對工資、待遇等要求較低，可以從就業(yè)市場(chǎng)中分走部分對智力、學(xué)歷要求不高的工作崗位。而他們其中的少部分人利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行“充電”，提升學(xué)歷層次，成為既有工作經(jīng)驗，又有具有相關(guān)知識儲備的競爭者，將對畢業(yè)生的就業(yè)造成較大的沖擊。
�、谔鄣娜藛T。調查顯示，大學(xué)生的職業(yè)穩定性相對來(lái)說(shuō)在1—3年，當被問(wèn)到“您打算在第一單位工作多久?”時(shí)，20％的人回答1—2年，35％的人回答2—3年，8％的人回答3年，還有15％的人回答在“合同期內”。由此可見(jiàn)大學(xué)生工作穩定性不高，跳槽頻繁。一方面有許多已經(jīng)工作的往屆畢業(yè)生，為了提高收入，改善生活質(zhì)量，將目光瞄準了畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)，尋求比現有工作更加穩定、收入更高的工作。這部分人由于年輕，具有一定的學(xué)歷層次，擁有相應技能并且積累了一定的工作經(jīng)驗，因此較新畢業(yè)者具有一定的競爭優(yōu)勢，將占據部分企業(yè)提供給畢業(yè)生的崗位。另一方面，由于這部分人員的跳槽行為，使得原單位對招聘應屆畢業(yè)生會(huì )心存疑慮，降低了對應屆畢業(yè)生信任度，會(huì )擔心新招人員經(jīng)過(guò)培訓和短期工作后，積累工作經(jīng)驗又會(huì )跳槽，導致單位人力資源和部分商業(yè)秘密的流失，他們就會(huì )減少提供給畢業(yè)生就業(yè)崗位，而選擇從別的公司挖人。
2）．同期同學(xué)歷畢業(yè)求職者。這是畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中的主流競爭人群。彼此之間擁有相同學(xué)歷，相似的年齡，這使得競爭變得十分殘酷且激烈。畢業(yè)生在面對此部分人員競爭時(shí)應首先對自己有個(gè)宏觀(guān)上的定位，然后在應聘時(shí)突出自己的優(yōu)勢與特長(cháng)，來(lái)吸引用人單位的眼球，才能從眾多競爭者中脫穎而出。
3）．同期高學(xué)歷畢業(yè)者。近些年本科生甚至研究生的就業(yè)率在不斷下降，造成這種下降的關(guān)鍵原因是市場(chǎng)對碩士研究生的需求并未隨著(zhù)研究生的大幅擴招而增加，并且用人單位并非都看重學(xué)歷，他們更看重學(xué)生的能力。因此現在許多研究生都將就業(yè)方向轉向本科生就業(yè)市場(chǎng)，本科生則把就業(yè)方向轉向專(zhuān)科就業(yè)市場(chǎng)，在競爭中他們就具有了學(xué)歷上的優(yōu)勢，從而占據一定的就業(yè)市場(chǎng)份額。
4）．即將畢業(yè)求職者。在高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大的情形下，高校在大三時(shí)期基本不再安排課程，因此許多學(xué)生只有一個(gè)任務(wù)——找工作。這些未畢業(yè)的學(xué)生由于父母、人情、關(guān)系等原因也會(huì )在畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中分得一杯羹。這部分人群相對于前三類(lèi)競爭力較低，在就業(yè)市場(chǎng)中所占份額相對較小。
5）．用人單位。畢業(yè)生在求職時(shí)要充分考慮到用人單位的需求信息，明確用人單位所需專(zhuān)業(yè)，投其所需，不能“病急亂投醫”。從來(lái)自于就業(yè)市場(chǎng)的種種信息表明，技能型人才受到企業(yè)追捧，而部分沒(méi)有專(zhuān)長(cháng)的大學(xué)生遲遲找不到工作，因此畢業(yè)生要根據市中用人單位的用人信息調整自己應聘的方向與崗位。是這其中也有特殊情況，有些專(zhuān)業(yè)人才雖然用人單短期內并不需要，但是如果你能對該單位進(jìn)行仔細的了解和分析，預測到他的未來(lái)需求時(shí)，通過(guò)努力充分展示了自己的特長(cháng)，有時(shí)是可以為自己贏(yíng)得機會(huì )的，當然這對畢業(yè)生的要求較高。
三、自我認知
1、自我分析：
SWOT分析：
S:樂(lè )觀(guān)積極、有上進(jìn)心、肯吃苦、有抱負、適應能力強、認真、踏實(shí)
W:太粗心、記性差、考慮問(wèn)題不全面、注意力容易轉移、
O:大學(xué)的自由時(shí)間變多，有豐富的課外活動(dòng)可以增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自身的能力；在學(xué)生會(huì )中可以有機會(huì )結識到優(yōu)秀的人，利于自身各方面的發(fā)展
T:與他人有一定的差距，甚至是無(wú)法拉近的差距，有時(shí)太過(guò)急于求成
SW
O為自己創(chuàng )造機會(huì )，偶爾有些小成就，會(huì )更好地鼓勵自己前進(jìn)。讓自己充實(shí)起來(lái)，不要讓空虛孤獨占了上風(fēng)，要知道良性是可以循環(huán)的。
T不要總拿自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比較，那樣會(huì )產(chǎn)生自卑心理。不利于個(gè)人發(fā)展、前進(jìn)。偶爾有一點(diǎn)阿Q精神會(huì )讓自己更有前進(jìn)的動(dòng)力。不以物喜，不以己悲，平常心對待每一天。
測試結果：智力正常、情商正常、逆反商正常、邏輯推理能力正常，口頭表達能力正常、稍?xún)认?/p>
他人評價(jià)：活潑、開(kāi)朗、做事認真、用心、工作很投入、待人真誠、
2、自我性格盤(pán)點(diǎn)：
樂(lè )觀(guān)積極、有上進(jìn)心、肯吃苦、有抱負、適應能力強、認真、踏實(shí)。
當然金無(wú)足赤，人無(wú)完人，我也有自己的很多不足。比如有時(shí)候做事馬虎、缺乏耐心、考慮問(wèn)題不全面、往往容易急躁不安、有時(shí)又顯得比較固執。
四、人生目標定位
1、好好學(xué)習，繼續深造（專(zhuān)升本、考研、考博……）
2、找個(gè)好企業(yè)，做自己喜歡且能發(fā)揮自我價(jià)值的對口的工作（暫且定為:營(yíng)銷(xiāo)總監）
五、自我營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)自我
SWOT分析與運用：
很有親和力，易于接近
這樣結識更多好朋友，從而在他們那里學(xué)到更多的東西，就像劉老師說(shuō)的那樣，這樣的人不會(huì )給人壓力，易于接近，別人也會(huì )樂(lè )于把一些東西傳授給她，因為中國人都是好為人師的嘛
能夠沉淀自己
自己心里最清楚不過(guò)，在這個(gè)處處都是優(yōu)秀人才的社會(huì )，到處都存在競爭危機。自己幾斤幾兩心中有數，參與正面競爭肯定沒(méi)有什么優(yōu)勢。來(lái)到這樣一個(gè)安靜和諧的環(huán)境中，反到給自己修煉內功的一個(gè)機會(huì )。才能有機會(huì )專(zhuān)升本。參加一切能夠鍛煉自身素質(zhì)能力提高的活動(dòng)，拿所有能對以后就業(yè)有好處的證書(shū)。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬了，才能參與市場(chǎng)正面競爭。
自我定位：
------身體健康、勤于努力、樂(lè )于奮斗、紀律嚴明、團結友愛(ài)的普通學(xué)生
品牌定位：
品牌核心價(jià)值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無(wú)爭。
品牌個(gè)性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚
傳播導語(yǔ)：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！
品牌公眾形象：----------團結同學(xué)、憨厚老實(shí)、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏
在品牌表現形式上，堅持了個(gè)人形象和品牌價(jià)值的統一。在第一個(gè)目標實(shí)施時(shí)會(huì )得心應手，老師會(huì )給予推薦專(zhuān)升本的名額。
平常熱心幫助他人、加入學(xué)生會(huì )的工作盡心盡力、勤勤懇懇博得老師認可，與其個(gè)人品牌形象交相輝映，相得益彰，突出了鮮明的品牌個(gè)性，成功塑造了自我品牌形象。
2、在就業(yè)階段營(yíng)銷(xiāo)自我
1）．更新觀(guān)念，采用合理的市場(chǎng)定位策略。作為畢業(yè)生要明確自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)在就業(yè)市場(chǎng)中的需求情況，要根據崗位需求調整期望值。長(cháng)期以來(lái)，大部分的畢業(yè)生就業(yè)都瞄準了大城市、大企業(yè)、大單位，使得這些部門(mén)門(mén)庭若市，不堪重負，又現千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋之景觀(guān)。我們很多家長(cháng)和學(xué)生都認為只有當上公務(wù)員，吃上了“皇糧”或者到國有事業(yè)單位工作才算是找到了工作。近幾年國家和地方的公務(wù)員報考年齡的放寬使得競爭更加白熱化，而幾年的招錄工作，使得公務(wù)員的隊伍已經(jīng)相對飽和。
因此，對于畢業(yè)生而言，應當把當公務(wù)員，吃“皇糧”作為自己就業(yè)的一個(gè)目標，而不是全部的目標，不能在“一棵樹(shù)上吊死”。俗話(huà)說(shuō)“要騎驢找馬，不能光腳亂跑”就是指一開(kāi)始能找到“馬”，能去自己理想的單位當然是皆大歡喜，如果不能去自己理想的單位，應當退而求其次，先騎驢再找馬，先就業(yè)再擇業(yè)。
2）．注意產(chǎn)品生命周期，就業(yè)宜早不宜遲。企業(yè)經(jīng)過(guò)艱辛的產(chǎn)品研制將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，總是希望產(chǎn)品盡可能保持旺盛的生命力，從而獲取最大的利潤。但是每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，這就是從成長(cháng)到衰退的過(guò)程。同樣作為高校產(chǎn)品的畢業(yè)生也擁有一個(gè)生命周期，在現在就業(yè)市場(chǎng)明顯“僧多粥少”的情況下，如果瞻前顧后，左顧右盼，猶豫不決，往往會(huì )錯失良機，等到就業(yè)黃金時(shí)期一過(guò)，由應屆畢業(yè)生變成了往屆畢業(yè)生，那時(shí)候的就業(yè)壓力將更大。所以不要在意第一份的工作是否是最理想的，由于時(shí)代在變，環(huán)境也在變，說(shuō)不定你今天認為是無(wú)聊沒(méi)有前途的職業(yè)明天可能就是最好的工作。因此，在能夠早簽約的情況下盡量早簽約，可以使自己的心早日沉下來(lái)思考工作之后的事情，想想自己面對人生新的挑戰時(shí)是否做好了充分的準備。
3）．采取促銷(xiāo)策略，展示自我特點(diǎn)。大學(xué)生就業(yè)面對數以萬(wàn)計的競爭者要取勝自然要突出自我的優(yōu)勢所在，以此來(lái)吸引用人單位的眼球，獲得他們的注意。經(jīng)調查，大學(xué)生普遍認為校內的學(xué)生會(huì )工作以及校外的公司實(shí)習是最有利于今后職業(yè)發(fā)展的。因此近幾年大學(xué)生普遍重視對自己能力的培養：參加學(xué)生組織——培養自己社會(huì )性能力；參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)——重點(diǎn)培養技術(shù)性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個(gè)，就是在競爭時(shí)加重自己取勝的砝碼。
4）．明確優(yōu)勢，利用資源，主動(dòng)推銷(xiāo)。作為大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)上，“靦腆”是要不得的；在面對就業(yè)難的問(wèn)題前，抱怨是毫無(wú)意義的。要通過(guò)親戚、朋友、甚至于老鄉、校友等關(guān)系網(wǎng)，以及電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時(shí)主動(dòng)地推銷(xiāo)自己。在掌握用人信息后，要向營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習，把自己作為推銷(xiāo)的產(chǎn)品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿(mǎn)信心。自信是自我營(yíng)銷(xiāo)的基礎，現在就業(yè)壓力大使得學(xué)生的自信心遭受了嚴重打擊，但學(xué)生的不自信又會(huì )影響企業(yè)對學(xué)生的正確估量和評價(jià)。
因此學(xué)生在不斷提高自身能力以適應企業(yè)需求的同時(shí)，首先要肯定自己，把自己擺在一個(gè)正確的位置上不管壓力多大，首先應正確的看待自我價(jià)值；二要學(xué)習技巧。畢業(yè)生在校時(shí)要傾聽(tīng)一些就業(yè)指導講座，找一些資料“臨陣磨槍”，了解就業(yè)過(guò)程中的實(shí)用技巧，另外找成功就業(yè)的校友咨詢(xún)面試時(shí)如何察顏觀(guān)色，如何回答特殊問(wèn)題等應對策略，做到心中有數；三要敢于表達。就業(yè)競爭的殘酷性，使得大學(xué)生面對用人單位時(shí)不敢表達自己的真實(shí)想法，有的說(shuō)話(huà)結結巴巴，連個(gè)完整的自我介紹都不能完成，有的對薪酬的期望表現的極為不自信。大學(xué)生在校期間就要有意識的鍛煉自己的膽量和口頭表達的能力，這樣才能在就業(yè)中面對競聘單位時(shí)落落大方，充分地展現自我風(fēng)采。
大學(xué)生在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自我中的失敗在于：
1、沒(méi)有表達出自己的產(chǎn)品功能特點(diǎn)，并不為企業(yè)所了解；
2、沒(méi)有闡明欲求何職，定價(jià)不明確；
3、不請自來(lái)，自己推銷(xiāo)自己，沒(méi)有合適的推薦渠道；
4、采取了不恰當的促銷(xiāo)方法。
定價(jià)方式：
大學(xué)生定價(jià)方式主要有兩種：客觀(guān)定價(jià)法和競爭性定價(jià)法。
服務(wù)型產(chǎn)品的價(jià)值更多地體現在附加價(jià)值，在于滿(mǎn)足消費者精神方面的需求，不論何人來(lái)聘請，非此職不就，這是針對所有的顧客，使用客觀(guān)定價(jià)法制定的一個(gè)固定的價(jià)格。
在制定價(jià)格時(shí)也充分考慮了競爭對手的情況，，而自己的產(chǎn)品顯然不是特別優(yōu)于一些人，合理的價(jià)格才能體現其不卑不亢的態(tài)度和價(jià)值。
促銷(xiāo)策略的重要性：
顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，往往要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)作為感知評價(jià)，并結合產(chǎn)品的價(jià)格綜合考慮，從產(chǎn)品所獲得總價(jià)值與所付出的總成本的差額即讓渡價(jià)值最大化。作為企業(yè)需要采取一定的促銷(xiāo)方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費者，使消費者認為該產(chǎn)品能滿(mǎn)足自己的需求，物有所值，從而促進(jìn)消費者購買(mǎi)。
當然，作為當代大學(xué)生深知作為新產(chǎn)品，企業(yè)對自己毫不了解，而且會(huì )認為對自己知識的估價(jià)偏高。因此大學(xué)生必須采取一系列的促銷(xiāo)手段，一環(huán)緊扣一環(huán)直至將自己成功地營(yíng)銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)總監的地位。
自我定位法則：
一般來(lái)說(shuō)，有形產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式在于直銷(xiāo)，但在廠(chǎng)商與消費者分離的情況下，需要利用一些分銷(xiāo)渠道將產(chǎn)品的信息以最快捷的方式傳遞給消費者。大學(xué)生應該充分利用學(xué)校環(huán)境、老師資源、和老師的知識面與交際面一步步地將自己的才干展示在老師直至企業(yè)面前，既顯得不唐突又展示了個(gè)人的風(fēng)范和人才的難求。
即使是絕世產(chǎn)品，也要制定合理的價(jià)格，但是什么樣的顧客出得起這個(gè)價(jià)格，愿意購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，并使得這個(gè)產(chǎn)品充分體現它的價(jià)值。大學(xué)生應該對其人才需求市場(chǎng)作詳細的分析做出最好的決定。
六、結束語(yǔ)
馬云說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)！保持一顆持之以恒的平常心在夢(mèng)想的道路上前行……
很喜歡士兵突擊里的一句話(huà)“辦一件小事也像抓住救命稻草一樣，到最后別人才發(fā)現，那正是別人仰望已久的參天大樹(shù)……
而我就是那個(gè)有抓救命稻草一樣心情的前行者……
3營(yíng)銷(xiāo)自我策劃書(shū)
前言
人生道路的選擇千萬(wàn)種，前面每段路都有一個(gè)不能預知的結果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過(guò)人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力。因為學(xué)習，所以自信。作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入我們的每個(gè)人的心目中，根深蒂固。在新時(shí)代的經(jīng)濟條件下，我們將會(huì )面臨更多的挑戰，同時(shí)也面臨更多的機遇。機遇從何而來(lái)，機遇來(lái)自事先的準備，來(lái)自學(xué)習階段扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識。面對這樣的一種形式，自我營(yíng)銷(xiāo)策劃便成為我們一個(gè)自我定位的詳細參考。
自我營(yíng)銷(xiāo)——SWOT分析
1、優(yōu)勢（strength）
客觀(guān)環(huán)境上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢慢慢呈現。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在美國是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機會(huì )最多的領(lǐng)域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)TOP5內。全美約四分之一的工作是直接從事?tīng)I銷(xiāo)或與營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的商品配銷(xiāo)活動(dòng)。而中國市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國銷(xiāo)售經(jīng)理年薪為10萬(wàn)-35萬(wàn)美元，而我國各大報紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，可以說(shuō)是企業(yè)良性發(fā)展的基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含的范圍極其廣泛，傳統對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識僅僅局限于銷(xiāo)售和市場(chǎng)掌控。其實(shí)嚴格意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該包括對產(chǎn)品、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、市場(chǎng)信息、企業(yè)運營(yíng)全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領(lǐng)企業(yè)有序的發(fā)展。在現代企業(yè)這一點(diǎn)越來(lái)越得到重視，也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在受到前所未有的關(guān)注，未來(lái)的前景十分客觀(guān)，這方面的人才稀缺，將會(huì )成為我們未來(lái)重要的發(fā)展契機。
就個(gè)人而言，優(yōu)勢體現在兩個(gè)方面，首先具有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，時(shí)�？倳�(huì )利用各種休息時(shí)間去就業(yè)實(shí)習，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對行業(yè)有一定的認識，這些實(shí)習經(jīng)驗對我以后的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)具有重要的意義。其次就是對營(yíng)銷(xiāo)知識的總結和學(xué)習，除了課程安排營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科外，還涉及更加先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的知識，對先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學(xué)習。從理論上掌握扎實(shí)、廣泛、前衛的營(yíng)銷(xiāo)理論。
2、威脅（threat）
在客觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢越來(lái)越突出，但是就目前中國的 經(jīng)濟實(shí)際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)在一些優(yōu)勢企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的重視遠遠不夠，這也造成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進(jìn)入優(yōu)勢企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會(huì )影響整個(gè)行業(yè)的就業(yè)。
在主觀(guān)的自我營(yíng)銷(xiāo)的主要的威脅，可能是在面試過(guò)程中通過(guò)簡(jiǎn)歷不能體現自己的優(yōu)勢，在大學(xué)時(shí)代并沒(méi)有拿到過(guò)國家級或者省級的營(yíng)銷(xiāo)方面的獎狀或者證書(shū)，在企業(yè)招聘時(shí)會(huì )注意這些。擁有這些就具備競爭優(yōu)勢的就業(yè)大學(xué)生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個(gè)社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)的誤解，很大部分對營(yíng)銷(xiāo)僅僅限于推銷(xiāo)，公眾的誤解，對營(yíng)銷(xiāo)人員有一定的影響。
3、劣勢(weaknesses)
從宏觀(guān)上看，劣勢主要還是主要體現：首先，目前大部分的中小企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的誤解和不重視，把營(yíng)銷(xiāo)概念仍然局限在傳統概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會(huì )人員對營(yíng)銷(xiāo)不屑一顧，或者是輕視，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的這個(gè)教育體制的問(wèn)題，在大學(xué)中，一些大學(xué)其實(shí)不具備開(kāi)設營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習或環(huán)境，在利益的驅使下依然開(kāi)設，其實(shí)最終是這些大學(xué)的學(xué)生成為受害者，對專(zhuān)業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實(shí)也有這方面的嫌疑，既然開(kāi)設這個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)校在專(zhuān)業(yè)建設上看不出投入的心力。對于其他的重視的學(xué)校來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)是處于劣勢地位的。
從個(gè)人來(lái)講，劣勢主要體現在，對專(zhuān)業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專(zhuān)業(yè)的理論融入到實(shí)際的操作中去。
其次對個(gè)人而言在管理類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)來(lái)講，我并不擅長(cháng)銷(xiāo)售類(lèi)工作，從心里講我也更愿意去管理類(lèi)工作，這導致我的就業(yè)理念側重，無(wú)形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機會(huì ) 就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境
我國正在進(jìn)行的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構的調整，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是我國經(jīng)濟取得長(cháng)足發(fā)展、經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉軌的必然結。知識經(jīng)濟對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響主要表現在四個(gè)方面：
1、知識型經(jīng)濟在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的增長(cháng)中，主導作用日益明顯。也就是說(shuō)未來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識的力量，過(guò)去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟模式將會(huì )全面淘汰，轉向現代化、知識化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會(huì )成為人才的較量。所謂我們必須具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，更加要學(xué)習全面的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識，以滿(mǎn)足未來(lái)的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識經(jīng)濟將引起產(chǎn)業(yè)結構的大規模調整和產(chǎn)品構成的全方位變化。對新型知識的影響會(huì )導致這個(gè)社會(huì )更多的經(jīng)濟轉型和變化，許多新經(jīng)濟模式和新產(chǎn)品將出現，部分傳統的模式和經(jīng)營(yíng)方式將會(huì )被取締。行業(yè)將會(huì )面臨洗牌局面，機遇和挑戰應運而生。
3、知識經(jīng)濟將促進(jìn)企業(yè)重構。知識新型經(jīng)濟形勢下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會(huì )迫使企業(yè)去學(xué)習新的經(jīng)濟發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式。促進(jìn)企業(yè)轉型和重構，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識經(jīng)濟必然引起勞動(dòng)力的結構性轉移。新型經(jīng)濟形勢下，勞動(dòng)力就會(huì )發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會(huì )對專(zhuān)業(yè)技能和人才的要求將會(huì )越來(lái)越高。
知識經(jīng)濟引領(lǐng)的變化會(huì )映射到就業(yè)行業(yè)，知識經(jīng)濟要求更加全面和更加現代化的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，這種背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的前景就十分可觀(guān)了。這就是未來(lái)就業(yè)的一個(gè)大機會(huì )。面對這種機遇的形式下，我們專(zhuān)業(yè)技能的掌握能否滿(mǎn)足未來(lái)企業(yè)的發(fā)展需要，這對于我們即將擇業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我們的自我營(yíng)銷(xiāo)的策劃應該順應這些企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展做出合理的規劃。就目前而言，社會(huì )上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)知識完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營(yíng)銷(xiāo)——STP理論分析
1、市場(chǎng)細分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費者就是我們應聘的企業(yè)單位，商品的質(zhì)量就是我們所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場(chǎng)細分。
�。�1）調查階段
首先選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。針對個(gè)人，我會(huì )將自己的地理市場(chǎng)定位在四川，原因是這里作為生活和學(xué)習的場(chǎng)所，認識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場(chǎng)定位在營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)行業(yè)，如銷(xiāo)售、管理等。
�。�2）分析階段
首先是潛在消費者(企業(yè))需求。要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，有工作經(jīng)驗，有良好的語(yǔ)言溝通能力，有上進(jìn)心，能處處為公司利益著(zhù)想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對工作地點(diǎn)和時(shí)間能否穩定等也有軟性需求。進(jìn)一步分析消費者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿銷(xiāo)售要求英語(yǔ)能力更高等。
�。�3）細分階段
首先，對英語(yǔ)學(xué)習程度不夠，外企不會(huì )有需求。只能選擇英語(yǔ)要求不高的企業(yè)。其次，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識外沒(méi)有掌握其他專(zhuān)業(yè)的技能，針對技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場(chǎng)定位在成都市。目標市場(chǎng)定位在有銷(xiāo)售崗位和管理類(lèi)崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場(chǎng)。
2、目標市場(chǎng)
采用差別性市場(chǎng)策略。把整個(gè)目標就業(yè)市場(chǎng)細分為若干子市場(chǎng)，針對不同的子市場(chǎng)，設計不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足不同的消費需求。首先是管理類(lèi)行業(yè)，目前來(lái)說(shuō)企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷(xiāo)售行業(yè)，管理類(lèi)行業(yè)對應聘者的綜合素質(zhì)要求更高，管理就是要協(xié)調各種關(guān)系，使整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專(zhuān)業(yè)技能，有解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力等。如果應聘這類(lèi)崗位就需要更多學(xué)習管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能，將自己打造成一個(gè)嚴肅、干練、成熟的應聘形象。其次是銷(xiāo)售類(lèi)，銷(xiāo)售對銷(xiāo)售溝通表達能力要求更高，同時(shí)要有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能更好。應聘這類(lèi)崗位，要樹(shù)立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場(chǎng)定位
從選擇未來(lái)的崗位上，要符合長(cháng)遠發(fā)展和未來(lái)利益。從企業(yè)類(lèi)型、企業(yè)規模、企業(yè)前景等方面，都要進(jìn)行合理選擇。將長(cháng)遠發(fā)展做好規劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴謹合理，企業(yè)運營(yíng)制度比較完善，在這里很多的東西值得學(xué)習。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售存在問(wèn)題。綜合考慮應定位在成都市大型企業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售工作，不斷積累工作經(jīng)驗。樹(shù)立平易近人，熱情大方，上進(jìn)心強的良好形象以適應銷(xiāo)售員的該有的氣質(zhì)和形象。
只要綜合自身實(shí)際情況，定位自己的市場(chǎng)，合理安排合理調正，還是可以滿(mǎn)足自己的預期期望值。
自我營(yíng)銷(xiāo)——4P理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實(shí)力的提高，不斷 學(xué)習更加全面的銷(xiāo)售和管理技能，提升自己的軟實(shí)力，形成屬于自身的優(yōu)勢競爭力，把我們能對企業(yè)帶來(lái)的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實(shí)力發(fā)展程度。
2、價(jià)格
這里價(jià)格可以理解為我們的預期工資待遇。根據不同的市場(chǎng)定位，制定不同的工薪預期策略，產(chǎn)品的工薪預期依據我們自身的實(shí)力，能為企業(yè)帶來(lái)的效益和自身的實(shí)力，制定合理的工資預期。過(guò)高和過(guò)低都會(huì )帶來(lái)負面效應。
3、分銷(xiāo)
分銷(xiāo)可以理解為通過(guò)自己的優(yōu)勢資源和優(yōu)勢人脈資源競爭崗位，減少應聘競爭壓力。
4、促銷(xiāo)
積極的營(yíng)銷(xiāo)自己，在正式場(chǎng)合樹(shù)立自己良好的個(gè)人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過(guò)多途徑、多方面實(shí)現自己的求職愿望。
自我營(yíng)銷(xiāo)——4S理論分析
1、滿(mǎn)意
滿(mǎn)意強調企業(yè)要以顧客需求為導向，以顧客滿(mǎn)意為中心，企業(yè)要站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問(wèn)題，要把顧客的需要和滿(mǎn)意放在一切考慮因素之首。在自我營(yíng)銷(xiāo)中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學(xué)習具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應合適的企業(yè)。而是，針對企業(yè)的需求，我們通過(guò)學(xué)習去滿(mǎn)足企業(yè)的要求。
2、服務(wù)
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢(xún)問(wèn)他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿(mǎn)足企業(yè)的需要，用真誠和熱情贏(yíng)得企業(yè)的認可，時(shí)時(shí)刻刻想著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務(wù)的過(guò)程中，保證時(shí)間的效率，樹(shù)立良好的時(shí)間觀(guān)念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時(shí)間。
4、誠意
面對其他應聘者的競爭，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠應對企業(yè)，不算計，不計較，用真心付出，獲得企業(yè)的認可。
總結
我們大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長(cháng)期性、復雜的問(wèn)題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會(huì )發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個(gè)問(wèn)題將會(huì )越來(lái)越受到社會(huì )各界的廣泛關(guān)注，有越來(lái)越多的人開(kāi)始意識到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學(xué)校的就業(yè)指導部門(mén)加大政策扶持力度、完善培訓機制、加強就業(yè)引導、提供信息服務(wù)等各個(gè)方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養和學(xué)習自己相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，內因始終決定事物發(fā)展的方向和性質(zhì)，調整好自己的心態(tài)，同時(shí)就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
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