中國人壽實(shí)習總結
緊張又充實(shí)的實(shí)習生活又告一段落了，相信你積累了不少實(shí)習心得，該總結一下這段時(shí)間的得與失，好好寫(xiě)份實(shí)習總結了�？墒窃鯓訉�(xiě)實(shí)習總結才能出彩呢？以下是小編幫大家整理的中國人壽實(shí)習總結，歡迎閱讀與收藏。
中國人壽實(shí)習總結1
剛剛過(guò)去一個(gè)月是我踏入國壽的起步階段，不知不覺(jué)，一個(gè)月就過(guò)去了，從對中國人壽的粗淺認識，到深刻感受中國人壽與眾不同的企業(yè)文化和先進(jìn)的企業(yè)管理制度，在此期間我學(xué)習了，收獲了。能學(xué)習收獲這么多，要感謝各位領(lǐng)導的幫助和鼓勵。感謝福鼎市支公司城區二區部X經(jīng)理在我剛踏入國壽的第一站的工作中給予我的鼓勵與幫助，對我這么一個(gè)初來(lái)乍到的新人來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。吳穗穗經(jīng)理一個(gè)月以來(lái)對我的關(guān)懷和教導，讓我能很快的適應新工作環(huán)境，并且最快的學(xué)習到國壽工作方式并能實(shí)施操作。還要感謝福鼎市支公司城區一區部Y經(jīng)理和Z組訓的悉心幫助，在你們的身上我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗，特別是你們敬業(yè)而又樂(lè )業(yè)的工作精神深深觸動(dòng)了我。在福鼎市支公司個(gè)險部的一段時(shí)間以來(lái)，我真正深刻的認識到了，個(gè)險營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)積極向上而又充滿(mǎn)挑戰的工作。以下是我結合了每項工作的總結，把這段時(shí)間以來(lái)的工作做了一個(gè)匯總：
首先主要工作內容有：
一、職場(chǎng)管理工作：
1、協(xié)助區部經(jīng)理落實(shí)區部KPI指標，進(jìn)行舉績(jì)、增員數據的有效追蹤。
2、擔任區部早會(huì )主持人，掌控早會(huì )流程，協(xié)調早會(huì )內容。
3、整理核對營(yíng)銷(xiāo)方案，配合營(yíng)銷(xiāo)節奏下發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方案獎勵。
二、日常工作：
1、幫助營(yíng)銷(xiāo)員解決科技營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題，幫助安裝營(yíng)銷(xiāo)APP，并解決疑問(wèn)。
2、協(xié)助指導新人營(yíng)銷(xiāo)員使用展業(yè)工具、錄單，共同學(xué)習共同成長(cháng)。
3、福鼎市支公司城區二區部的其他日常工作。
三、具體工作事項總結
1、早會(huì )主持操作流程的總結
早會(huì )是營(yíng)銷(xiāo)員互相認識、接收資訊、調整心態(tài)、建立團隊感的重要工作環(huán)節。
首先，氛圍很重要，通過(guò)各種游戲、資訊或表彰，讓營(yíng)銷(xiāo)員能夠從緊張的營(yíng)銷(xiāo)節奏中得到暫時(shí)的放松，主要是凝聚營(yíng)銷(xiāo)員的心思。
然后，宣導營(yíng)銷(xiāo)方案，告訴營(yíng)銷(xiāo)員如何達成利益最大化。一個(gè)好的早會(huì )能夠調整營(yíng)銷(xiāo)員消極心理，幫助他們調整好心態(tài)并且主動(dòng)投入到之后的營(yíng)銷(xiāo)工作中。
接著(zhù)，二早針對能力弱的營(yíng)銷(xiāo)員重點(diǎn)關(guān)注、激勵和輔導，營(yíng)造團隊氣氛，能力強的營(yíng)銷(xiāo)員幫助能力弱的營(yíng)銷(xiāo)員，可以采取一對一的輔導方式，或者主管一對多輔導方式。
最后，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員信心，訂立工作目標。收集整理相關(guān)數據，方便會(huì )后追蹤落實(shí)。
2、區部營(yíng)銷(xiāo)員績(jì)效指標追蹤工作總結
強調訂立工作目標的目的，訂立完營(yíng)銷(xiāo)目標之后營(yíng)銷(xiāo)員在思想上很容易會(huì )慢慢松懈下來(lái)，特別在拜訪(fǎng)失利之后會(huì )產(chǎn)生消極心理。要強調利益及榮譽(yù)感，讓營(yíng)銷(xiāo)員自覺(jué)為個(gè)人利益或團隊榮譽(yù)奮戰。與
此同時(shí)，銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識是最關(guān)鍵的，相關(guān)問(wèn)題隨時(shí)可以尋求團隊精英或者主管的協(xié)助與溝通。充分發(fā)揮主管的作用，實(shí)現團隊自我管理。營(yíng)銷(xiāo)員目標達成后，通過(guò)微信炒作、表彰榮譽(yù)，激勵其他營(yíng)銷(xiāo)員沖刺目標，不畏路上的艱難困阻，勇往直前。
最后，來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)習以來(lái)的收獲。
自從來(lái)到個(gè)險部，我就一直謹記保險營(yíng)銷(xiāo)金句：聽(tīng)話(huà)、跟隨、照做。在兢兢業(yè)業(yè)的工作中，我看到了自己的未來(lái)。其實(shí)，那不大不小的職場(chǎng)對于溫和甚至于柔弱的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，我一直在想我要怎么樣才能像我的同事們一樣做的那么好呢，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的職場(chǎng)日常管理，要做起來(lái)也是那么不容易。通過(guò)吳穗穗經(jīng)理的幫助和教導，我明白了只要勇敢一點(diǎn)并不像我想象中的那么難，首先要提前做好第二天的工作準備，然后多和主管溝通，就會(huì )慢慢熟悉。這段時(shí)間，我基本上每日主持早會(huì )，有一次沒(méi)有做好事前準備，效果不佳，在之后的早會(huì )中，都會(huì )提前一天做好準備，從而表現自如，得到了吳穗穗經(jīng)理的表?yè)P。當然，我知道，要做的更好，我還需要更充分的準備和不斷的鍛煉，我相信，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導與同事們的幫助，以及我自己的不懈努力，我一定能做的越來(lái)越好。
當然，我還有很多尚需改進(jìn)或努力之處。
首先，最為一名組訓，首先核心工作就是協(xié)助區部經(jīng)理進(jìn)行有效的績(jì)效管理。我們管理的對象一般年齡比我們大，社會(huì )經(jīng)驗比我們多，我們宣導的內容，他們不一定都能接受。因此也就需要管理人員能夠把，復雜的營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)單化，能夠說(shuō)的通俗且直擊營(yíng)銷(xiāo)員的利益點(diǎn)，這樣才能讓營(yíng)銷(xiāo)員更有興趣，也更愿意主動(dòng)參與，行動(dòng)起來(lái)。我在這方面是有欠缺的，很多時(shí)候我把營(yíng)銷(xiāo)方案傳達給營(yíng)銷(xiāo)員，經(jīng)常會(huì )比較書(shū)面化，這樣通常無(wú)法很好的調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的參與熱情。也許現在讓我做績(jì)效追蹤能一絲不茍完成，但是要如何達到好的效果，才是我真正應該用心去琢磨的關(guān)鍵所在，在今后的工作中，我應該多下些功夫學(xué)習和揣摩其他同事的追蹤方式和通俗有感染力的語(yǔ)言表達。
其次，職場(chǎng)管理過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)員的心理把控也需要更好地掌握。在管理的過(guò)程中，應該經(jīng)常與營(yíng)銷(xiāo)員，特別是與主管深入溝通和交流并且能建立情誼，這樣對日常管理和績(jì)效追蹤工作都有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)員交流展業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題，掌握營(yíng)銷(xiāo)員的心理動(dòng)態(tài)及時(shí)與主管、區部經(jīng)理溝通，進(jìn)一步保證營(yíng)銷(xiāo)員的留存工作也很重要。
最后一點(diǎn)，目前我的具體工作都還沒(méi)有形成系統規范，希望在今后的工作中能夠更細心的總結經(jīng)驗教訓，形成個(gè)人的工作規律，以提高工作效率。
綜上所述，規范職場(chǎng)管理工作，需要特別注重過(guò)程中的細枝末節，同時(shí)還要認真總結經(jīng)驗和教訓。建立追蹤數據檔案，持續職場(chǎng)外追蹤工作，從而達到培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍的工作效率的目的。為公司發(fā)展壯大規范化營(yíng)銷(xiāo)隊伍貢獻自己的一份力量。
中國人壽實(shí)習總結2
我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于2003年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。
公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者；隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的'管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識搜集整理，主要是：
�。�1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2）通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
�。�3）對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
�。�4）電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習欲望。
�。�5）勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
以上是我的個(gè)人實(shí)習報告，當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我、教導過(guò)我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )！
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