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景區招商運營(yíng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的景區招商運營(yíng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
景區招商運營(yíng)方案1
招商運營(yíng)，即在招商之前就要做好吸引力要素的規劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規劃的基礎上完成招商工作。投資商投資項目時(shí)，會(huì )憑著(zhù)靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)判斷資源中潛在的商業(yè)價(jià)值，在選擇項目時(shí)會(huì )對項目的區位、交通、地塊、市場(chǎng)、競爭等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預測風(fēng)險的情況下，如果缺少能透析旅游運營(yíng)并具有很強投融資理念的規劃設計機構的支持，就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險和收益的前提下，才會(huì )決策協(xié)議的簽署。
成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養商”的商業(yè)運營(yíng)體系，按權重也可簡(jiǎn)單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進(jìn)來(lái)，活得下去”。
�。�1）項目凸顯，待鳳來(lái)棲。
要想成功招商引資，旅游項目的.開(kāi)發(fā)運營(yíng)主體就必須立足資源稟賦和旅游市場(chǎng)需求，凸顯項目?jì)?yōu)勢，形成對項目的全面包裝，培養投資商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的興趣與信心。
�。�2）自我認知，準確對接。
旅游開(kāi)發(fā)運營(yíng)主體需要明確自己的項目定位，包括總體定位、市場(chǎng)定位、形象定位和目標定位，以此為指導依據，在吸引和選擇投資商時(shí)，綜合考慮其投資目標、回報要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍圖相匹配。在確認了目標投資商之后，要充分展現出項目的投資回報前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢，從而實(shí)現項目與資本的精準對接。
�。�3）多方撒網(wǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)。
地方政府應充分發(fā)揮市場(chǎng)調節機制，放寬市場(chǎng)準入條件，根據旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍圖，提供相應的旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機制，營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對外開(kāi)放的招商平臺，構建區域招商新體制，以此對開(kāi)發(fā)商、投資商形成強大的吸引力。
需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項系統性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導小組，實(shí)行專(zhuān)人負責制，制定專(zhuān)業(yè)的招商工作實(shí)施計劃和工作報批流程，確定基礎工作對目標達成的精準度，長(cháng)期持續性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。
景區招商運營(yíng)方案2
龍女景區是市、區兩級政府傾力打造的重點(diǎn)景區，龍女旅游商品街是景區重要組成部分。為使景區功能配套日趨完善，促推景區發(fā)展，切實(shí)做好景區旅游商品市場(chǎng)招商工作，特制定本招商方案。
一、指導思想
通過(guò)龍女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州資源優(yōu)勢，充分體現郴州產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、資源特點(diǎn)、風(fēng)土人情，全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風(fēng)情的旅游商品街。
二、組織機構
經(jīng)區政府同意，成立區龍女旅游商品街招商領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公地點(diǎn)設在龍女景區游客服務(wù)中心，由李毅兼任辦公室主任。
招商領(lǐng)導小組成員名單如下：
組長(cháng)：劉高生區政府副區長(cháng)
副組長(cháng)：劉鐵軍區商務(wù)局局長(cháng)
成員：李永宗區文化局局長(cháng)
劉玖林區農辦主任
廖立新區旅游局局長(cháng)
王召雄區體育局局長(cháng)
許時(shí)彪區工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區交投公
司副總經(jīng)理
李恒良區民宗局局長(cháng)
李毅區商務(wù)局副局長(cháng)、區招商局局長(cháng)
李益鳳區財政局總會(huì )計師
三、商品街門(mén)面現狀及功能區劃設想
�。ㄒ唬┥唐方脂F狀：龍女旅游商品街現有商業(yè)門(mén)面223間，共10000m2，所有門(mén)面產(chǎn)權均為私人所有。目前已從門(mén)面業(yè)主處返租133間。
�。ǘ┥唐方止苍O四個(gè)功能區：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區：主要經(jīng)營(yíng)郴州各縣、市、區具有特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。
2.文化產(chǎn)業(yè)區：主要經(jīng)營(yíng)書(shū)法作品、字畫(huà)，根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。
3.體育用品區：主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。
4.特色小吃區：主要經(jīng)營(yíng)地方特色小吃。
四、職責、工作步驟與時(shí)間安排
�。ㄒ唬┞氊煟糊埮糜紊虡I(yè)街招商工作由區商務(wù)局牽頭，區政府相關(guān)部門(mén)協(xié)助，按循序漸進(jìn)的原則，以實(shí)際返租的133間門(mén)面為基礎進(jìn)行招商；根據功能區劃，采取整體引進(jìn)與零散相結合的方式招商，招商方案作以下安排：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區（65間）：該產(chǎn)品區除市政府統一安排縣、市、區已承租的50間門(mén)面外，剩余15間門(mén)面，旅游產(chǎn)品類(lèi)10間門(mén)面由區旅游局負責招商，名優(yōu)特產(chǎn)品類(lèi)5間門(mén)面由區農辦負責招商。
2.文化產(chǎn)業(yè)區（52間）：由區文化局負責書(shū)法作品、字畫(huà)、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類(lèi)商戶(hù)的招商；區民宗局負責宗教服務(wù)用品的商戶(hù)招商；區商務(wù)局負責奇石等商戶(hù)的.招商。
3.體育用品區（8間）：由區體育局負責體育服務(wù)用品商戶(hù)的招商。
4.特色小吃區（8間）：由區商務(wù)局負責招商。
�。ǘ┕ぷ鞑襟E與時(shí)間安排
第一階段：2011年10月宣傳動(dòng)員、門(mén)面摸底
第二階段：2011年11月市場(chǎng)調查、方案制定
第三階段：2011年12月全面招商
第四階段：2012年元月10日試營(yíng)業(yè)
五、優(yōu)惠政策
�。ㄒ唬┒愂諆�(yōu)惠：
1.對未達到起征點(diǎn)的商戶(hù)，按照有關(guān)稅收法律、法規進(jìn)行認定，免征有關(guān)稅收。
2.納稅商戶(hù)，二年內實(shí)交稅收，區級所得部分全部由區財政全部獎勵給該商戶(hù)，用于支持再發(fā)展。
�。ǘ┳饨饍�(yōu)惠：
1.門(mén)面租金標準：五年內按12元/m2·月的標準收��；五年后按年租金10%遞增的標準收取。
2.對所有入住的商戶(hù)前二年內免收租金，第三年起按正常租金標準收取。
3.整體招商（30間以上）的租賃期限為20年，零散招商的租賃期限為5年。
景區招商運營(yíng)方案3
一、景區運營(yíng)方案包括哪些內容？
通常需要了解景區運營(yíng)資源、旅游景區發(fā)展情況、旅游景區產(chǎn)品設計、旅游運營(yíng)管理等等。
綜合考慮，需要樹(shù)立一個(gè)景區營(yíng)銷(xiāo)結構，并且配合景區來(lái)進(jìn)行設計，尋找可以利用的市場(chǎng)機會(huì )，圍繞景區的核心價(jià)值來(lái)適當調節新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區的社會(huì )效應和經(jīng)營(yíng)效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價(jià)值整合配套景觀(guān)措施、控制景區消費的節奏。
針對于目的地或者景區所面臨的問(wèn)題進(jìn)行考察，從而找到其中的問(wèn)題所在，可以通過(guò)市場(chǎng)研究的方式，來(lái)準確找到市場(chǎng)定位、市場(chǎng)主體、定位形象。對景區資源進(jìn)行內部研究，通過(guò)實(shí)地的調查、文獻資料檢查等手段，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的整合，了解景區的發(fā)展歷史、現狀和目標等，對于景區外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說(shuō)當地的政策、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進(jìn)行分析。
我們在進(jìn)行分析的時(shí)候，需要把景區的'新的價(jià)值、新的形象引導如傳播之中，形式就好像是內部品牌形象培訓、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營(yíng)銷(xiāo)的成本規劃之中，并且設立相關(guān)的贈品系統，這都是一種可行的景區運營(yíng)方案，大家在實(shí)際規劃的時(shí)候可以根據自身條件來(lái)選擇規劃。
二、如何做好旅游景區運營(yíng)方案？
旅游景區運營(yíng)方案在制作流程當中要注意三個(gè)方面，比如人流動(dòng)線(xiàn)，車(chē)流動(dòng)線(xiàn)，招商政策等方面。
1、人流動(dòng)線(xiàn)
在旅游景區規劃設計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過(guò)去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會(huì )很好，沒(méi)有死角。但是這種情況游客會(huì )覺(jué)得單調，所以基本上景區建設不會(huì )只做一條街，除了主大街之外還會(huì )設計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個(gè)原則是人流不要雙向對沖，只要人流不對沖，客流量大的時(shí)候就不會(huì )出現集體性的踩踏事件。
動(dòng)線(xiàn)要與業(yè)態(tài)呼應，大多數景區基本客流都是十點(diǎn)鐘左右到，十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)之間就要消費了，這部分的消費多是硬性消費，主要是吃、喝等，所以前期設計的時(shí)候我們要把動(dòng)線(xiàn)與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
2、車(chē)流動(dòng)線(xiàn)
車(chē)流動(dòng)線(xiàn)是物流動(dòng)線(xiàn)。為什么要設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)一定要考慮清楚，不要為了設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)而設。在設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)時(shí)要注意不與人流動(dòng)線(xiàn)交叉，如果說(shuō)有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的小鎮商業(yè)團隊會(huì )制定招商政策，比如免租期多長(cháng)，新開(kāi)發(fā)的小鎮沒(méi)有免租期招商就比較困難，特別是離城區比較遠的項目。免租期具體怎么實(shí)施呢?有的地方是這樣操作的，比如說(shuō)有三年免租期，前三年什么都不用給景區，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會(huì )造成商家就算不做生意也不會(huì )退鋪，因為沒(méi)有成本，但是景區如果要收回，就要進(jìn)行強制性手段。
其實(shí)我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點(diǎn)，這樣商戶(hù)做不了生意，會(huì )主動(dòng)把商鋪退給景區。
招商時(shí)還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會(huì )遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺(jué)得時(shí)機不錯，可以先租下來(lái)，如果做得好就繼續租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個(gè)問(wèn)題。
旅游景區項目大部分都在鄉鎮或者縣城，當地的居民先期占了商鋪資源，又不去用心經(jīng)營(yíng)，會(huì )對后期帶來(lái)很大的影響，這點(diǎn)在園區招商時(shí)一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。
景區招商運營(yíng)方案4
2021年華佗百草園仍將延續美好，在此基礎上，內部商業(yè)對外公開(kāi)招募合作，包含：商品經(jīng)營(yíng)、游樂(lè )合作、廣告合作、婚紗攝影合作等方面，詳情如下：
一、人氣商鋪招商
1、游客服務(wù)中心商鋪
位于景區游客服務(wù)中心內，是游客到百草園必經(jīng)之處�？山�(jīng)營(yíng)面積7㎡，配有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)、空調等設施。
許可經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：零食飲料、水果、冰淇淋。
2、沙灘旁1號、2號商鋪
位于有著(zhù)網(wǎng)紅“亳州小三亞”之稱(chēng)的沙灘旁，是游客匯聚之地，尤以孩子、小哥哥、小姐姐居多。單個(gè)商鋪面積20㎡，配有空調。
許可經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：1號店：奶茶飲品、烹炸、漢堡;
2號店：亳州特產(chǎn)、零食飲料、水果、玩具、服裝。
根據具體招商情況或有所調整，以實(shí)際招商洽談為準。
3、小火車(chē)起點(diǎn)站商鋪
位于小火車(chē)起點(diǎn)站榆樹(shù)林旁，是登鹿鳴山、觀(guān)賞花千谷花海美景的`經(jīng)由之路。商鋪面積10㎡，配有空調。
許可經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：特色小吃、零食飲料、吊床等。
二、廣告位招商
位于華佗百草園游客中心至檢票口中心路段，是游客往返百草園景區的必經(jīng)之地，年曝光流量100萬(wàn)+。廣告位：3×8米，期限一年。招商要求：類(lèi)別不限，畫(huà)面美觀(guān)，與景區環(huán)境相得益彰。
三、階段性體驗項目招商
百草園30畝大草坪范圍內，春節及節假日階段性招商。
招商內容：互動(dòng)性游戲、可經(jīng)營(yíng)性民俗項目、非遺項目等。
四、主題活動(dòng)定向合作
園區活動(dòng)定向招商合作，合作內容包括婚紗攝影、主題寫(xiě)真、戶(hù)外婚禮、企事業(yè)團隊戶(hù)外活動(dòng)、燈光節、(電子)音樂(lè )節等合作。有意者可至景區實(shí)地考察、洽談。
五、招商流程
(一)租賃方式
商鋪?lái)椖堪春献鞣殖赡Ｊ竭M(jìn)行招商，收入總營(yíng)業(yè)額進(jìn)我公司賬戶(hù)，按月度進(jìn)行分成結算，合作單位需開(kāi)具正規發(fā)票。
(二)報名要求
1.合作周期：截止至2021年12月31日。簽訂合同時(shí)需繳納20000元保證金，合同到期后7個(gè)工作日內無(wú)息退還給合作單位。
2.報名時(shí)，需攜帶下列證件的原件或復印件辦理審查手續：
a.身份證、健康證復印件或公司營(yíng)業(yè)執照、法人身份證。
b.報名者行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)介紹。
c.經(jīng)營(yíng)內容介紹圖文。
d.個(gè)人征信、無(wú)違法犯罪記錄證明。
景區招商運營(yíng)方案5
一，運用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對項目進(jìn)行甄選
在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進(jìn)行評估，聘請旅游專(zhuān)家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家對目標項目進(jìn)行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價(jià)值。評估結果必須由資深的旅游專(zhuān)家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開(kāi)工建設之前就注定了失敗，只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)家進(jìn)行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會(huì )讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來(lái)，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。
二，設計最優(yōu)的投資模式
不同的投資模式會(huì )有不同的投資回報，按市場(chǎng)需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個(gè)子項目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。
三，緊密結合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)
透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。
四，設計良好的投資環(huán)境
現在一些招商引資的投資環(huán)境的設計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以?xún)?yōu)惠政策應該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設計相應的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項資源的`產(chǎn)權保護和相關(guān)的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場(chǎng)化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。
五，從降低風(fēng)險的角度設計融資結構
在項目的融資結構設計上，本著(zhù)保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過(guò)轉讓、抵押、拍賣(mài)項目經(jīng)營(yíng)權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。
六，采用標準流程包裝融資方案
在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進(jìn)行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作，對項目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規范的商業(yè)計劃書(shū)，組織有資格的中介機構如：會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目?jì)r(jià)值最大化和項目風(fēng)險最小化。
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