招商運營(yíng)方案20篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的招商運營(yíng)方案，歡迎大家分享。
招商運營(yíng)方案1
一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格
1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì )資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的`市場(chǎng)意識和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠(chǎng)價(jià)結算（包含市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由廠(chǎng)家負責）；
2、裸價(jià)結算（扣除市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由商家負責）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷(xiāo)商
1、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。
2、廠(chǎng)家負責培訓經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。
3、廠(chǎng)家負責對經(jīng)銷(xiāo)商所在的區域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。
4、廠(chǎng)家對裸價(jià)結算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。
5、市場(chǎng)投入費用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價(jià)）
銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級：獎價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛；
地級：獎價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛；
省級：獎價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬(wàn)；地（市）級30-60萬(wàn)；省級60-120萬(wàn)。
3、年基本銷(xiāo)售量：縣級100-300萬(wàn)；地級300-600萬(wàn)；省級600萬(wàn)以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。
招商運營(yíng)方案2
項目概況
�。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng)：
�。ǘ╉椖康攸c(diǎn)：
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項目?jì)?yōu)勢
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線(xiàn)，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優(yōu)勢顯著(zhù)。距離天津中心城區10公里，天津國際機場(chǎng)30公里，北京國際機場(chǎng)76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò )環(huán)繞周邊。
項目區位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
目標市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬� 本項目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：
1、京津冀內投資及經(jīng)營(yíng)客商。
2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
�。ǘ� 本項目產(chǎn)品特征定位：
政府重點(diǎn)支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
項目業(yè)態(tài)規劃占比
具體情況按實(shí)
際招商調整
項目分區規劃
招商策略
�。ㄒ唬� 項目招商對象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠(chǎng)商；
2、全國家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶(hù)。
�。ǘ� 項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器、軟裝類(lèi)。
�。ㄈ� 項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認知障礙
1、項目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個(gè)京津冀輻射。
2、獨占性的規范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。
3、 全新的消費觀(guān)念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的'消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時(shí)尚。 （四） 項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證
1、本項目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場(chǎng)運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。
3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴大對外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。
4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統完整的
招商運營(yíng)方案3
一、項目招商條件
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。 竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热�，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的.主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。
二、項目招商宗旨
通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。
三、項目招商模式
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項目?jì)热?/strong>
招商項目?jì)热輵凑找巹澓途皡^發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場(chǎng)
建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配置更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗區
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設施
一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配置相關(guān)配套服務(wù)設施。
6、環(huán)湖道
環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。
7、篝火場(chǎng)
在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場(chǎng)
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。
9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施
該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。
五、投資規模及經(jīng)營(yíng)要求
項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。
經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項目根據投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。
招商運營(yíng)方案4
一、明確招商目的。
一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設置招商機構。
一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門(mén)中抽調人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程規劃：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
�。�1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；
�。�2）廣告招商，利用各種形式的.廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
�。�3）會(huì )議招商，利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì )議，特別是春季、秋季糖酒會(huì )開(kāi)展招商；
�。�4）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
�。�1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
�。�2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。
�。�3） 市場(chǎng)現狀介紹。
�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
�、僬撸宏U明相關(guān)的優(yōu)惠政策；
�、诠芾恚菏袌�(chǎng)管理相關(guān)規定；
�、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；
�、芘嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、莘⻊�(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；
�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、哔M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
�。�5）合作協(xié)議。
�。�6）簽約程序。
招商運營(yíng)方案5
一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì )務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
二、建設招商團隊
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應各種壓力挑戰。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng )業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng )新。
(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見(jiàn)。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語(yǔ)言表達能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì )計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達須正確規范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
(1)敏銳的觀(guān)察力通過(guò)察言觀(guān)色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對手的語(yǔ)言表達姿勢和動(dòng)作觀(guān)察、分析，進(jìn)而做出準確的判斷。
(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬(wàn)化、審時(shí)度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢占據主動(dòng)權。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的.大類(lèi)或中類(lèi)分至每位招商人員，但各個(gè)功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語(yǔ)知識。
(三)招商人員的培訓
招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的�？�(jì)效考核和激勵機制在招商實(shí)踐中對人才的培養起到重大的作用。培訓就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習，并參與實(shí)踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
三、招商實(shí)施
招商團隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預測
招商實(shí)施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細的調查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè )為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當然這個(gè)比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心；娛樂(lè )比例太多，就是娛樂(lè )中心，都不能稱(chēng)之為購物中心。過(guò)分強調娛樂(lè )功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè )做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據調查結果來(lái)確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(cháng)而且出租者要承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對整個(gè)項目造成打擊)；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數據顯示同時(shí)段內高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。
(二)廣告投放
考慮到項目建設周期較長(cháng)，且涉及到拆遷的問(wèn)題，在土建施工之前不宜大規模投放廣告，在項目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開(kāi)始大規模投放廣告，傳播渠道包括傳統的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應該做好以下工作。
1、做好地方媒體調查：對當地媒體做深入調查，根據目標消費者收聽(tīng)、收視率較高的節目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶(hù)外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調查，如公交車(chē)身廣告、寫(xiě)字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車(chē)、的士停車(chē)牌廣告等。以調查結果進(jìn)行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內容：一般來(lái)說(shuō)，宣傳應該采用軟硬結合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨特的銷(xiāo)售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹(shù)立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的方式，向客戶(hù)細細闡述，達到理性購買(mǎi)的目的。
3、據產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告，采用相應有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應避開(kāi)與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標客戶(hù)鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應根據設計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶(hù)，成立專(zhuān)案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線(xiàn)，以大帶小就是用核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著(zhù)決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶(hù)群、人流量和物流、人流動(dòng)線(xiàn)。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設期間應有初步規劃，項目可以根據當地消費水平、消費結構、消費能力和項目的經(jīng)營(yíng)規模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目；
2、目標市場(chǎng)定位：滿(mǎn)足地區全客層消費者需要；
3、主題特色：符合當地人群的經(jīng)營(yíng)主題設計；
4、經(jīng)營(yíng)項目：吃、穿、用、玩、樂(lè )、賞、游等項目的合理配置；
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門(mén)洽談、簽約)——招商會(huì )議的籌劃、準備(全國性會(huì )議、區域性會(huì )議)——發(fā)出會(huì )議邀請(曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者)——接收報名、督促參會(huì )——召開(kāi)會(huì )議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來(lái)電或來(lái)函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)一等的“求租者”做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專(zhuān)題專(zhuān)攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個(gè)目標，目標在談判中達成，談判目的也就實(shí)現了。目標分三個(gè)等級：最高的目標(設想中最好的)；基本目標(可以接受的)；最低目標(底線(xiàn))。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點(diǎn)，設想對方會(huì )提出的疑問(wèn)并制定相應對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時(shí)可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統一標準，公正公平。次級店和中小商家的個(gè)體與核心店不同，它占整個(gè)項目的比重并不大，而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統一租金標準，統一權、責、義。統一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶(hù)租金標準統一，相同位置租金差異化會(huì )使租戶(hù)與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營(yíng)范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設計的，隨意更改經(jīng)營(yíng)范圍會(huì )對整個(gè)項目的運營(yíng)造成不良的影響。
3.特殊商戶(hù)
特殊商戶(hù)是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)單位，引進(jìn)特殊商戶(hù)可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場(chǎng)，以吸引人氣。
會(huì )后舉行自助酒會(huì )。
招商運營(yíng)方案6
一、會(huì )議目的：
通過(guò)此次招商會(huì )議，達成參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì )議主題：
倡導健康，創(chuàng )造佳品，引領(lǐng)雙贏(yíng)。
三、會(huì )議時(shí)間：
xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會(huì )議。
四、參會(huì )人員：
1、政府領(lǐng)導，包括政府領(lǐng)導，家電協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)
2、康佳集團領(lǐng)導、廚衛事業(yè)部領(lǐng)導、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì )議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì )議地點(diǎn)：
暫定“秘書(shū)工作”酒店
六、會(huì )議籌備期（9月20日-10月15日）
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關(guān)工作；
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì )議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國美、蘇寧等全國連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會(huì )議地址與參會(huì )人員（政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。
5、公司內部成立司儀組或請專(zhuān)業(yè)司儀公司負責接待工作。
6、人員分工（詳見(jiàn)表2）
7、10月14日之前完成公司及工廠(chǎng)現場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責整個(gè)招商會(huì )議的費用預算，報營(yíng)銷(xiāo)總監審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì )議召開(kāi)期（10月16日）
1、具體會(huì )議流程（詳見(jiàn)表1）；
2、各組工作內容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責說(shuō)明》；
八、會(huì )議結束期（10月17日）
1、會(huì )議現場(chǎng)的`清理；
2、與酒店的費用結算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)公司及生產(chǎn)現場(chǎng)；
3、會(huì )議結束后，各區域經(jīng)理負責區域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì )議總結期（10月17日）
1、招商會(huì )議工作總結
2、下期工作計劃及目標
招商運營(yíng)方案7
哈爾濱扎啤美食音樂(lè )節（以下簡(jiǎn)稱(chēng)啤酒音樂(lè )節）將于20xx年6月12日隆重上演，為將本次啤酒音樂(lè )節推向市場(chǎng)，我公司建議通過(guò)以下途徑全方面推廣。
推廣思路：
1、可利用媒體的力量進(jìn)行宣傳推廣，如電視臺、電臺、報紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。
2、印發(fā)DM單頁(yè)、海報全覆蓋發(fā)布消息
3、通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站推廣。
4、可利用二維碼進(jìn)行銷(xiāo)售。
5、可在大型商場(chǎng)、大型集會(huì )場(chǎng)所進(jìn)行有獎銷(xiāo)售。
6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作，因其會(huì )定期組織員工、客戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)，可以與其負責人員聯(lián)系，并給予一定的優(yōu)惠。
通過(guò)廣播媒體的營(yíng)銷(xiāo)
針對車(chē)主及廣大喜愛(ài)收聽(tīng)廣播的朋友，特重點(diǎn)在廣播媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣，尤其是FM103.9長(cháng)江迷糊主持的各檔節目，以及二人的廣告幽默風(fēng)趣接地氣，都是廣大聽(tīng)眾最喜歡的內容。因此，在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。
一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
針對長(cháng)江迷糊主持的“你聽(tīng)我說(shuō)”欄目合作。（周期為半個(gè)月）
1、“你聽(tīng)我說(shuō)”的播出時(shí)間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時(shí)間是上下班的高峰期聽(tīng)眾最多，宣傳效果最好，尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據節目收費而定。
2、在節目中，長(cháng)江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息，我們將啤酒音樂(lè )節的銷(xiāo)售推廣工作嫁接進(jìn)來(lái)進(jìn)行全方位介紹。
3、FM103.9的口播廣告環(huán)節，由長(cháng)江迷糊二人來(lái)錄制20秒的廣告內容進(jìn)行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據節目收費而定。
二、推廣合作方式
1、與FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)討啤酒音樂(lè )節的銷(xiāo)售推廣工作，本著(zhù)互利共贏(yíng)的原則，給FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心優(yōu)惠，通過(guò)欄目預定，票價(jià)給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價(jià)的百分之三十五。
2、授予FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)票代理權，保證FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心票源的充足，觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)由我方工作人員與FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心雙方共同核定人員數量。
3、廣告的內容需要涵蓋詳細信息，如：名稱(chēng)、電話(huà)、地址、特色、價(jià)格等。
二、網(wǎng)絡(luò )媒體的營(yíng)銷(xiāo)
消費者在選擇餐飲休閑去處前大多會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體來(lái)確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費者訂餐的首選網(wǎng)絡(luò )媒體就是美團網(wǎng)。因此，針對這一特性，在網(wǎng)絡(luò )媒體的.選擇上圈定于美團網(wǎng)。
一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
針對美團的合作。
1、在美團網(wǎng)的旅游板塊分類(lèi)建立我們的詳細信息。
2、搜索排行根據收費情況而定，但必須保證在我們的音樂(lè )節期間排在首頁(yè)靠前位置。
3、實(shí)行網(wǎng)上搶票送驚喜活動(dòng)，凡登陸網(wǎng)上搶票，每天前10名送門(mén)票或紀念品、現場(chǎng)餐券等等獎項，來(lái)吸引消費熱情。
三、DM單頁(yè)、海報發(fā)放的營(yíng)銷(xiāo)
DM單頁(yè)及海報宣傳是最直接的宣傳方式，但是也是大網(wǎng)捕小魚(yú)的一種方式。只要做到量大就能有收獲。
一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、設計雙折頁(yè)DM單以及海報將宣傳信息全面體現在單頁(yè)上，同時(shí)將優(yōu)惠券設計在其上，游客可憑借DM單頁(yè)及優(yōu)惠券到現場(chǎng)享受兩人門(mén)票8.8折優(yōu)惠。
2、召集大學(xué)生做校園內單頁(yè)派發(fā)并張貼海報，召集社會(huì )發(fā)單人員做車(chē)輛及人員發(fā)放。尤其是車(chē)輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋。
四、短信及三微的營(yíng)銷(xiāo)
短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費者通過(guò)這一平臺能第一時(shí)間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺上全面開(kāi)展活動(dòng)。
一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
短信營(yíng)銷(xiāo)
1、借用移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家的短信平臺在演出宣傳期、啤酒音樂(lè )節期間不定期發(fā)送消息。內容包含名稱(chēng)、電話(huà)、地址、特色、價(jià)格等。同時(shí)憑借短信前來(lái)的游客享受8.8折優(yōu)惠
三微營(yíng)銷(xiāo)
1、如今到處都在強調社會(huì )化電商營(yíng)銷(xiāo)，有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，三微的信息瀏覽量非常巨大，因此根據收費情況與三微運營(yíng)商來(lái)合作發(fā)布消息以咨詢(xún)、微視、論壇等形式廣發(fā)。
2、設立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息
3、搭載現有的三微平臺去廣發(fā)消息
4、可與內蒙古地區有影響力的公眾帳號聯(lián)系，利用他們來(lái)發(fā)布一些有關(guān)啤酒音樂(lè )節的消息，可以擴大影響范圍。例如：與摩爾城合作，利用他們的公眾平臺發(fā)布信息。
備注：其它營(yíng)銷(xiāo)推廣方式不做策劃，根據需要而定。以上方案為初步方案，具體執行方案經(jīng)與媒介研究以后再行出臺。
招商運營(yíng)方案8
項目名稱(chēng)：
樂(lè )山旅游度假區“美食文化商業(yè)街”景點(diǎn) 項目地點(diǎn)：樂(lè )山旅游度假區同心園景點(diǎn)下游
項目口號：
“山水成林，美食樂(lè )園”
“享受自然，享受尊崇”
項目?jì)热荩?/strong>
為大力發(fā)展老樂(lè )山旅游文化，河南中陸�；顿Y有限公司與鄭州心怡 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司攜手在老樂(lè )山景區興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢和厚重的歷史沉淀，將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街，建筑風(fēng)格與美麗的自然景觀(guān) 相融合，以明朝文化為藍本，融合周邊山水人文，通過(guò)真人演繹再現明朝 歷史及道家文化的宏大場(chǎng)景，牢牢抓住了每年近百萬(wàn)人次的旅游消費人流。
一、現場(chǎng)考察規劃設計“美食商業(yè)街”
組織文化歷史專(zhuān)家、建筑設計工程師及市場(chǎng)部員工現場(chǎng)了解“美食文化商業(yè)街”實(shí)際情況，并進(jìn)行現場(chǎng)講解培訓，了解分析“美食”市場(chǎng)，同時(shí)對現場(chǎng)的地勢、地況進(jìn)行深入的考查了解，達到科學(xué)規劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場(chǎng)影響力。
二、建筑設計
1、復式包間小商鋪：上下二層半，建筑面積80—90㎡。
2、復式閣樓特色商鋪：
上下二層半，建筑面積120—180㎡。
3、明王府特色大鋪：一層大眾消費，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風(fēng)格客棧，建筑面積260—320㎡。
4、因為沒(méi)有過(guò)高的建筑物，采光不會(huì )有影響，可順地勢而建。
5、樂(lè )山美食步行街經(jīng)營(yíng)美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務(wù)，古典與時(shí)常相結合，山水人文與現代商業(yè)相輔相成，是一種全新的美食休閑商鋪。
三、宣傳包裝商業(yè)街
景區文化要想迅速的推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)中達到一定的影響力，宣傳包裝必不可少，市場(chǎng)部計劃對“美食商業(yè)街”進(jìn)行包裝打造，其計劃如下：
1、對景點(diǎn)的`每一商鋪進(jìn)行命名，并對特別的商鋪進(jìn)行文化歷史故事的編寫(xiě)，以達到文化商鋪的目的。
2、組織專(zhuān)業(yè)攝影人員，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁(yè)。
3、組織多次免費外景拍攝，做好前期宣傳。
4、設計印制美食街宣傳彩頁(yè)，并組織發(fā)放。
5、組織員工宣傳推廣，擴大影響力。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、帶領(lǐng)有意向的客戶(hù)上山實(shí)地考查，鎖定客戶(hù)。
2、交50000元抵80000元。
3、對公司員工有優(yōu)惠的政策（詳細方案商定后上報）。
4、老客戶(hù)與新客戶(hù)之間的優(yōu)惠政策（詳細方案商定后上報）。
5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷(xiāo)售。
6、入駐美食街雙重大獎，并有抽獎活動(dòng)，中獎率100%。
五、推廣方案：
1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴大樂(lè )山的影響力及增加樂(lè )山旅 游的人氣，同時(shí)將樂(lè )山美麗的風(fēng)景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂(lè ) 園”的美稱(chēng)，對以后樂(lè )山旅游的開(kāi)發(fā)打下一定的基礎。
2、加大宣傳推廣力度，發(fā)放宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的內容包含樂(lè )山游的全部 內容，“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術(shù)、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂(lè )項目。
3、組織專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)小組，制定美食商業(yè)街專(zhuān)業(yè)彩頁(yè)，針對市內豪宅、別墅群，進(jìn)行公關(guān)宣傳強力推銷(xiāo)樂(lè )山美食樂(lè )園。
1）主題突出各個(gè)建筑要突出人文地理優(yōu)勢和厚重歷史沉淀，使人盡享自然與歷史的浸潤。
2）交通方便。主干道暢通，商鋪與各個(gè)景點(diǎn)交通便利。
3）修建雕像。在美食街上，要修建李自成點(diǎn)將臺，塑造現代美食的歷史。
4）修建水景觀(guān)、綠地吸引客戶(hù)。
招商運營(yíng)方案9
招商工作決定著(zhù)產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)，優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)能夠促進(jìn)園區產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區招商是一項艱巨而長(cháng)期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區招商部門(mén)應制定有效的產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案，促進(jìn)招商工作的持續高效開(kāi)展。
一、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按時(shí)間軌可分為：
開(kāi)發(fā)前期招商、園區建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開(kāi)發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區在產(chǎn)業(yè)定位、規劃設計期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應搭建基礎。
2、園區建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個(gè)階段園區的產(chǎn)業(yè)集群效應已經(jīng)有所呈現，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內具有一定的影響，能夠令當地政府針對性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個(gè)階段園區可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構或通過(guò)與國內國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構合作。持續跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時(shí)研究政治經(jīng)濟大勢、區域及當地經(jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò )，更為快速的壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按招商渠道可分為：
政府招商渠道、大數據招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會(huì )/協(xié)會(huì )招商渠道、展會(huì )/會(huì )議招商渠道、文化/活動(dòng)招商渠道、駐點(diǎn)招商渠道、中介/顧問(wèn)招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數據招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數據招商渠道：許多專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機構都已經(jīng)建立了龐大的招商數據庫，產(chǎn)業(yè)園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專(zhuān)業(yè)的`服務(wù)機構合作，購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的大數據服務(wù)，獲得精準的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區域產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個(gè)上規模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶(hù)，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶(hù)生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶(hù)，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競爭力。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按思路可分為三個(gè)階段：
產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩商”服務(wù)
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎和區域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區可以通過(guò)資源優(yōu)勢、區域優(yōu)勢、區域產(chǎn)業(yè)基礎、區域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對標企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來(lái)就是尋找對標企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過(guò)程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區都因為缺乏招商信息渠道，而導致招不到想要的企業(yè)。
3、親商暖企，做好“穩商”服務(wù)：新的企業(yè)入駐，園區應給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說(shuō)，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業(yè)才會(huì )因為園區的福利和貼心而留下來(lái)。
招商運營(yíng)方案10
為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著(zhù)公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。
一、招商人員架構
1. 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗
2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專(zhuān)人組成
3. 整個(gè)招商過(guò)程預計5月-11月，共計6個(gè)月，在項目竣工時(shí)（預計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%
二、招商提成方案（個(gè)人建議）
方案1：招商專(zhuān)員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬(wàn)元
方案2：招商專(zhuān)員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)x5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商專(zhuān)員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬(wàn)元，則該招商代表提成為1000平方x4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。
在招商部授權的價(jià)格范圍內（65-80元/平），因招商專(zhuān)員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門(mén)由招商專(zhuān)員和項目部五五分成。
三、人員獎勵（個(gè)人建議）
1、項目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎勵給項目中心
2、其他服務(wù)團隊以固定金額1萬(wàn)元作為獎勵
招商經(jīng)理權限
租金：不低于項目底價(jià)，鑒于商家品牌及規模的不同，超過(guò)底價(jià)須及時(shí)反饋機制報董事長(cháng)批準。
位置：所有區位共享，先簽先得。
年限：初步合同期限定為3-5年。
出差報銷(xiāo)：針對有意向的客戶(hù)可登門(mén)拜訪(fǎng)，交通工具選擇火車(chē)硬座或汽車(chē)普票，如超過(guò)晚9點(diǎn)可打車(chē)到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過(guò)15元，白天交通工具為公共汽車(chē)，特殊費用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導同意后可適當調整。
招商經(jīng)理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過(guò)標準或不在此列的事宜應及時(shí)與董事長(cháng)聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。
結合領(lǐng)導意見(jiàn)制定本方案2：
招商專(zhuān)員提招商面積月租金的`5% 招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)x5%=3500元，招商經(jīng)理提3500
以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬(wàn)，提成為1.5萬(wàn)元。
招商專(zhuān)員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬(wàn)，提成5%計算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專(zhuān)員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬(wàn)，提成共計21182元。
以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方x75=3萬(wàn)，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。
鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶(hù)基礎，為后期招商順利開(kāi)展提供了基礎；根據同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵方案以供參考。
吳標意見(jiàn)：
注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專(zhuān)員不會(huì )因為業(yè)績(jì)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專(zhuān)員在外面跑的多，如果招商專(zhuān)員不在現場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專(zhuān)員的客戶(hù)由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶(hù)提成歸相關(guān)招商專(zhuān)員。補貼招商專(zhuān)員每月200元交通費，100元電話(huà)費，伙食費按照公司標準。
取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時(shí)間，如20xx年8月30日結束，總招商
面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以?xún)葲](méi)有獎勵，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。
吳芳意見(jiàn)：
注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進(jìn)行獎勵，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類(lèi)推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專(zhuān)員或者是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jì)，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專(zhuān)員的業(yè)績(jì)，動(dòng)向，并給與幫助。
四、考核辦法
1、工作完成任務(wù)的認定
2、與商戶(hù)簽訂合同。
3、經(jīng)營(yíng)期限在規定時(shí)間內。
4、租金或相關(guān)費用收取到位。
5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉下月指標。
6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jì)第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導定奪）。
7、上月任務(wù)沒(méi)有完成的，下月指標中超額完成的補發(fā)上月獎勵。
8、沒(méi)有完成任務(wù)的，并且業(yè)績(jì)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。
9、連續三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，并且業(yè)績(jì)連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。
10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。
11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶(hù)回扣、提成的，除扣除工資外，沒(méi)收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。
12、考核兌現：當月獎懲在當月發(fā)工資時(shí)兌現，招商提成根據完成的情況按月予以?xún)冬F。
五、招商部具體獎勵細則
有下列情況的，給予部門(mén)內部表?yè)P：
1、熱忱為客戶(hù)服務(wù)，受到客戶(hù)提名表?yè)P者；
2、遵守公司及部門(mén)規章制度，持續無(wú)違規、違紀情況者；
招商運營(yíng)方案11
一、區域分析
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構成，座落庫車(chē)老飛機場(chǎng)片區，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側、南側為規劃路，從商業(yè)區域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規劃中心商務(wù)區內。從瑞嘉商業(yè)美食街后續發(fā)展空間來(lái)說(shuō)，避開(kāi)商務(wù)區的中心地帶，以瑞嘉華府小區與二期幸�；▓@小區為依托，合理的利用小區分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區配套商業(yè)及幸�；▓@小區的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區的流動(dòng)資源，以及周邊小區的固定客戶(hù)資源圈，將為庫車(chē)打造一個(gè)新的商業(yè)美食休閑集散地
二、項目概況
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側、南側為規劃路由五條道路組成一個(gè)品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區及幸�；▓@小區四周。由于該項目周邊四條規劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區相關(guān)部門(mén)的入住，周邊小區住戶(hù)的入住等種種因素，導致瑞嘉華府及幸�；▓@小區的商業(yè)部分的`價(jià)值都遠遠低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應具有的價(jià)值。相對于周邊關(guān)聯(lián)區域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規模最大，但通過(guò)合理的定位及完善的運營(yíng)思路仍然可以實(shí)現一流的美食街，銷(xiāo)售不會(huì )因為價(jià)格問(wèn)題而滯銷(xiāo)、不會(huì )因為可改變因素而廉價(jià)，經(jīng)營(yíng)不會(huì )因為物業(yè)高價(jià)而低回報。
三、銷(xiāo)售與招商概述
瑞嘉商業(yè)美食街目前因為各種因素導致物業(yè)貶值，銷(xiāo)售出現停滯。而本來(lái)，作為瑞嘉華府及幸�；▓@小區的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號召力。揚長(cháng)避短，發(fā)揮品牌、規模、區域等優(yōu)勢，對現場(chǎng)進(jìn)行整改、對物業(yè)進(jìn)行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價(jià)值得到體現。通過(guò)商業(yè)運作，專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)運營(yíng)，有效的溶入整個(gè)商圈，有效的利用未來(lái)該區域密集的人流、車(chē)流；通過(guò)對項目商業(yè)制定行之有效的招商運營(yíng)策略。在銷(xiāo)售中通過(guò)現場(chǎng)的包裝、廣告的促進(jìn)、銷(xiāo)售技巧的運用等等，必然的會(huì )實(shí)現銷(xiāo)售。銷(xiāo)售當中的商業(yè)運作，一個(gè)主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說(shuō)，招商是銷(xiāo)售的手段。同時(shí)，與銷(xiāo)售的緊密結合，招商對業(yè)態(tài)選擇，又應該遵循專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)的規范。
招商運營(yíng)方案12
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng )新招商方式，擴大引資規模，提高招商引資水平，現制定20xx年招商引資工作方案。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以發(fā)展經(jīng)濟為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮、創(chuàng )新活鎮、精神立鎮、依法治鎮”的戰略目標，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區域，做大產(chǎn)業(yè)規模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現招商引資的新跨越和對外開(kāi)放的新突破，開(kāi)創(chuàng )渠江鎮招商引資工作新局面。
二、目標任務(wù)
預計引進(jìn)資金x千萬(wàn)元，項目不少于x個(gè)。
三、招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主攻區域
圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結合我鎮的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮發(fā)展規劃的3個(gè)項目：
�、賦x村渠水界土地開(kāi)發(fā)項目，引資外來(lái)投資1000萬(wàn)元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設。
�、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設項目，引進(jìn)外來(lái)資金1000萬(wàn)元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目。
�、踴x旅游休閑xx建設項目，引進(jìn)外來(lái)投資3000萬(wàn)元，預計下半年實(shí)行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導帶隊前往經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展招商引資活動(dòng)。
四、組織機構和工作措施
1、加強領(lǐng)導，落實(shí)保障措施
成立xx鎮招商引資領(lǐng)導小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負總責，分管領(lǐng)導具體負責，黨政班子成員及其他相關(guān)部門(mén)負責人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開(kāi)展，經(jīng)鎮黨委政府研究，安排了招商引資工作專(zhuān)項經(jīng)費12萬(wàn)元，使招商引資領(lǐng)導小組及招商辦的各項活動(dòng)、項目服務(wù)等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施
為充分調動(dòng)鎮村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導，配合協(xié)調，實(shí)行鎮班子成員、各辦公室、村委會(huì )捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級年度目標管理考評與鎮機關(guān)干部考評重要內容。同時(shí)對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個(gè)人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產(chǎn)后，對項目引薦人由鎮政府給予獎勵。對單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬(wàn)元以上的項目，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結果為準）的.5‰給予獎勵；對引進(jìn)世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術(shù)項目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結果為準）的1‰給予獎勵。
獎金在項目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實(shí)現的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當年實(shí)現的地方財政純收益高于獎勵金額的當年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng )新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡(luò )招商，積極開(kāi)展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng )新招商工作方式，開(kāi)創(chuàng )招商引資新局面。
招商運營(yíng)方案13
一、現狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著(zhù)濟南城區的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場(chǎng)等）。為集團濟南園區市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場(chǎng)提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場(chǎng)、貨運市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場(chǎng)地規劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續簽率。同時(shí)隨著(zhù)交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉庫決定今年了濟南園區市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經(jīng)營(yíng)計劃，穩扎穩打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場(chǎng)、五金市場(chǎng)
3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；
�、诟鞔笮蜕坛�、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì )選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉儲業(yè)戶(hù)。
4、招商方法、途徑
�。�1）任務(wù)目標確立
根據物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò )宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò )推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團的針對性宣傳介紹頁(yè)面；
b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效);
b、專(zhuān)業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對應的短信發(fā)送；
d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶(hù)外宣傳的空白；
f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場(chǎng)。針對情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團隊同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的制定；
�、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的'條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的必要培訓，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；
5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作；
6、樹(shù)立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
8、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達到雙方共贏(yíng)的目的。
招商運營(yíng)方案14
一、 招商原則
“xx企業(yè)家協(xié)會(huì )迎新晚會(huì )“通過(guò)對社會(huì )各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì )的愛(ài)心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì )團體及民間組織得到一個(gè)展示平臺。
幾年來(lái)我們迎新晚會(huì )的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì )的經(jīng)驗。多種主流媒體參與推廣報道，“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì )迎新晚會(huì )”在20xx年初必將成為業(yè)內人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>
阿克蘇地區xx企業(yè)家協(xié)會(huì )現有會(huì )員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì )，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì )通過(guò)提供服務(wù)平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏(yíng)的'良好機會(huì )。
二、 媒體推廣
本次晚會(huì )將通過(guò)報媒、網(wǎng)絡(luò )媒體、以及現場(chǎng)各大廣告貼畫(huà)同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。
三、 其他形式推廣
1、 在年會(huì )上印制企業(yè)名稱(chēng)及主宣傳畫(huà)面
2、 年會(huì )相關(guān)用品上印制單位名稱(chēng)（如節目單）
四、冠名單位尊容禮遇
主冠名單位5萬(wàn)<一家> 將可享受：
1、 年會(huì )《主節目》冠名權；
2、 大廳2個(gè)主展位，在大廳的左右兩側；
3、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè)；
4、企業(yè)第一負責主桌就坐；
5、年會(huì )開(kāi)始前2—3分鐘視頻宣傳資料；
6、冠名單位負責人可上臺致詞；
7、年會(huì )過(guò)程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；
8、授予“20xx年會(huì )特殊貢獻獎”獎牌，在活動(dòng)中頒發(fā)；
9、企業(yè)名稱(chēng)及LOGO印到年會(huì )的節目單；
10、企業(yè)名稱(chēng)及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；
11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會(huì )時(shí)，都提及冠名單位名稱(chēng)；
12、大廳吊旗，200百個(gè)背椅廣告）
13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；
14、年會(huì )過(guò)程中30秒LED畫(huà)面定屏；
�。▊渥ⅲ阂陨闲麄鞴诿麊挝恢恍枰獪蕚鋱D文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負責）
招商運營(yíng)方案15
隨著(zhù)零售業(yè)在國內的發(fā)展，全國各地出現了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國內商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以?xún)|計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規模
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場(chǎng)，規模龐大；而位于長(cháng)沙的城電子市場(chǎng)則規模較小，其規模差別的原因在于深圳和長(cháng)沙電子消費市場(chǎng)需求的差別。
不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區，投資建設同樣類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模也會(huì )差別很大，當然贏(yíng)利能力也會(huì )差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經(jīng)營(yíng)同樣商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規模約3萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)批發(fā)辦公所需各類(lèi)用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當的。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規劃設計并不復雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(cháng)度建議不要太長(cháng)，超過(guò)600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。
二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專(zhuān)營(yíng)家居建材用品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模越大，項目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大。
三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險高利潤
繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著(zhù)投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專(zhuān)業(yè)街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專(zhuān)業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：
1、避免同質(zhì)化競爭，營(yíng)造特色化產(chǎn)品
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上所呈現的一個(gè)特點(diǎn)就是同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈。整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的'產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。
2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶(hù)范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報率并不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)因產(chǎn)品而異，挖掘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結果的另一體現。
3、尋覓市場(chǎng)機會(huì )，選址應注重
物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類(lèi)生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節要求較高。一些看似繁華的地段其專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著(zhù)私車(chē)的增多，城市中心區域路面不容樂(lè )觀(guān)，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開(kāi)設專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設于鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對人氣的聚集能力。
4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專(zhuān)業(yè)管理
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì )經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據市場(chǎng)尋求準確的定位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理實(shí)現良性的持續經(jīng)營(yíng)，才是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規避投資風(fēng)險實(shí)現物業(yè)價(jià)值的根本所在。
四、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略
和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現了“六方共贏(yíng)”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家，那最終只會(huì )落得“銷(xiāo)售滿(mǎn)堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏(yíng)建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實(shí)現六方共贏(yíng)的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續經(jīng)營(yíng)穩步上升。由此倒推，即可知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對市場(chǎng)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)有持續促進(jìn)作用的措施。
1、“招”——大戶(hù)先行
招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數量首先要看行業(yè)大戶(hù)對市場(chǎng)的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶(hù)走向哪，散戶(hù)小戶(hù)多半會(huì )緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶(hù)。但既然能成為行業(yè)大戶(hù)，自然不是省油的燈，并不會(huì )那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買(mǎi)進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準時(shí)機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場(chǎng)招更大的甚至是全國或區域內經(jīng)營(yíng)效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。
例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項目位置有點(diǎn)偏、規模又極大，當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶(hù)得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購買(mǎi)，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶(hù)，幾乎家家購買(mǎi)，并帶動(dòng)大量中小散戶(hù)“借錢(qián)也得買(mǎi)”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內即勁銷(xiāo)70%，而且在所有客戶(hù)中，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規劃和特有商業(yè)效應規劃引導。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì )、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠(chǎng)家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察，為商戶(hù)爭取區域市場(chǎng)代理權和經(jīng)營(yíng)權，幫助購買(mǎi)商戶(hù)由散戶(hù)、小戶(hù)成為區域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì )與項目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶(hù)資源與展會(huì )的廠(chǎng)商資源互相促進(jìn)。
引——引入專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(cháng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)項商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網(wǎng)絡(luò )平臺，建設網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶(hù)能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶(hù)。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當的促進(jìn)作用，在銷(xiāo)售階段其對客戶(hù)購買(mǎi)信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶(hù)面，吸引按傳統方法界定中購買(mǎi)可能性甚小的客戶(hù)。挖——挖區域市場(chǎng)的投資戶(hù)和周邊下級城市的投資戶(hù)。
挖——挖市場(chǎng)其它片區的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
挖——挖區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和已購買(mǎi)客戶(hù)的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)散戶(hù)，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場(chǎng)交易數據，展現經(jīng)營(yíng)前景。
針對下級城市甚至縣、鎮，制作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買(mǎi)客戶(hù)，推出老客戶(hù)介紹新客戶(hù)贏(yíng)大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶(hù)口碑宣傳，促銷(xiāo)效果往往出人意料。
招商運營(yíng)方案16
招商運營(yíng)，即在招商之前就要做好吸引力要素的規劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規劃的基礎上完成招商工作。投資商投資項目時(shí)，會(huì )憑著(zhù)靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)判斷資源中潛在的商業(yè)價(jià)值，在選擇項目時(shí)會(huì )對項目的區位、交通、地塊、市場(chǎng)、競爭等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預測風(fēng)險的情況下，如果缺少能透析旅游運營(yíng)并具有很強投融資理念的規劃設計機構的支持，就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險和收益的前提下，才會(huì )決策協(xié)議的簽署。
成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養商”的商業(yè)運營(yíng)體系，按權重也可簡(jiǎn)單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進(jìn)來(lái)，活得下去”。
�。�1）項目凸顯，待鳳來(lái)棲。
要想成功招商引資，旅游項目的開(kāi)發(fā)運營(yíng)主體就必須立足資源稟賦和旅游市場(chǎng)需求，凸顯項目?jì)?yōu)勢，形成對項目的全面包裝，培養投資商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的興趣與信心。
�。�2）自我認知，準確對接。
旅游開(kāi)發(fā)運營(yíng)主體需要明確自己的項目定位，包括總體定位、市場(chǎng)定位、形象定位和目標定位，以此為指導依據，在吸引和選擇投資商時(shí)，綜合考慮其投資目標、回報要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍圖相匹配。在確認了目標投資商之后，要充分展現出項目的投資回報前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢，從而實(shí)現項目與資本的精準對接。
�。�3）多方撒網(wǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)。
地方政府應充分發(fā)揮市場(chǎng)調節機制，放寬市場(chǎng)準入條件，根據旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍圖，提供相應的'旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機制，營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對外開(kāi)放的招商平臺，構建區域招商新體制，以此對開(kāi)發(fā)商、投資商形成強大的吸引力。
需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項系統性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導小組，實(shí)行專(zhuān)人負責制，制定專(zhuān)業(yè)的招商工作實(shí)施計劃和工作報批流程，確定基礎工作對目標達成的精準度，長(cháng)期持續性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。
招商運營(yíng)方案17
一，運用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對項目進(jìn)行甄選
在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進(jìn)行評估，聘請旅游專(zhuān)家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家對目標項目進(jìn)行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價(jià)值。評估結果必須由資深的旅游專(zhuān)家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開(kāi)工建設之前就注定了失敗，只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)家進(jìn)行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會(huì )讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來(lái)，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。
二，設計最優(yōu)的投資模式
不同的投資模式會(huì )有不同的投資回報，按市場(chǎng)需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個(gè)子項目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。
三，緊密結合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)
透視眾多成功的'旅游投資項目，都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。
四，設計良好的投資環(huán)境
現在一些招商引資的投資環(huán)境的設計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以?xún)?yōu)惠政策應該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設計相應的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項資源的產(chǎn)權保護和相關(guān)的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場(chǎng)化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。
五，從降低風(fēng)險的角度設計融資結構
在項目的融資結構設計上，本著(zhù)保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過(guò)轉讓、抵押、拍賣(mài)項目經(jīng)營(yíng)權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。
六，采用標準流程包裝融資方案
在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進(jìn)行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作，對項目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規范的商業(yè)計劃書(shū)，組織有資格的中介機構如：會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目?jì)r(jià)值最大化和項目風(fēng)險最小化。
招商運營(yíng)方案18
一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3.創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于西路北側，路東側、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積20xx㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2.項目規劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷(xiāo)售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關(guān)部門(mén)給定的規劃設計要點(diǎn)
xx市規劃局建設用地規劃設計要點(diǎn)(略)
4.用地紅線(xiàn)圖
(見(jiàn)附件)
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定
---效益和品牌
1.項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成
1.1短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。
1.2總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。
2.項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。
四、核心目標——樹(shù)立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則”。品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用“房地產(chǎn)品牌運營(yíng)”的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。
通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
六、項目的SWOT分析
1.項目?jì)?yōu)勢
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺
廣場(chǎng)位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過(guò)渡的`邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車(chē)有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區內最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷
1.3商鋪市場(chǎng)需求較大
商業(yè)買(mǎi)家較多，商業(yè)炒家占了相當比例
2.項目劣勢
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區比較相對滯后，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動(dòng)，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區。
3.機會(huì )點(diǎn)
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素
柏廬路地位的提升，與其說(shuō)是開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果，還不如說(shuō)是xx城市規模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區位優(yōu)勢
目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化
本項目對面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成，據悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
3.4中心城市的建設匯聚了人氣
隨著(zhù)城市的發(fā)展和知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎
4.風(fēng)險
4.1市場(chǎng)因素
從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項目競爭同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
4.2自身因素
本項目對面的萊茵廣場(chǎng)與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒(méi)能創(chuàng )新超越萊茵廣場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5.綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的商鋪物業(yè)以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買(mǎi)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性?xún)热�，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
招商運營(yíng)方案19
龍女景區是市、區兩級政府傾力打造的重點(diǎn)景區，龍女旅游商品街是景區重要組成部分。為使景區功能配套日趨完善，促推景區發(fā)展，切實(shí)做好景區旅游商品市場(chǎng)招商工作，特制定本招商方案。
一、指導思想
通過(guò)龍女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州資源優(yōu)勢，充分體現郴州產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、資源特點(diǎn)、風(fēng)土人情，全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風(fēng)情的旅游商品街。
二、組織機構
經(jīng)區政府同意，成立區龍女旅游商品街招商領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公地點(diǎn)設在龍女景區游客服務(wù)中心，由李毅兼任辦公室主任。
招商領(lǐng)導小組成員名單如下：
組長(cháng)：劉高生區政府副區長(cháng)
副組長(cháng)：劉鐵軍區商務(wù)局局長(cháng)
成員：李永宗區文化局局長(cháng)
劉玖林區農辦主任
廖立新區旅游局局長(cháng)
王召雄區體育局局長(cháng)
許時(shí)彪區工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區交投公
司副總經(jīng)理
李恒良區民宗局局長(cháng)
李毅區商務(wù)局副局長(cháng)、區招商局局長(cháng)
李益鳳區財政局總會(huì )計師
三、商品街門(mén)面現狀及功能區劃設想
�。ㄒ唬┥唐方脂F狀：龍女旅游商品街現有商業(yè)門(mén)面223間，共10000m2，所有門(mén)面產(chǎn)權均為私人所有。目前已從門(mén)面業(yè)主處返租133間。
�。ǘ┥唐方止苍O四個(gè)功能區：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區：主要經(jīng)營(yíng)郴州各縣、市、區具有特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。
2.文化產(chǎn)業(yè)區：主要經(jīng)營(yíng)書(shū)法作品、字畫(huà)，根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。
3.體育用品區：主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。
4.特色小吃區：主要經(jīng)營(yíng)地方特色小吃。
四、職責、工作步驟與時(shí)間安排
�。ㄒ唬┞氊煟糊埮糜紊虡I(yè)街招商工作由區商務(wù)局牽頭，區政府相關(guān)部門(mén)協(xié)助，按循序漸進(jìn)的原則，以實(shí)際返租的133間門(mén)面為基礎進(jìn)行招商；根據功能區劃，采取整體引進(jìn)與零散相結合的方式招商，招商方案作以下安排：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區（65間）：該產(chǎn)品區除市政府統一安排縣、市、區已承租的50間門(mén)面外，剩余15間門(mén)面，旅游產(chǎn)品類(lèi)10間門(mén)面由區旅游局負責招商，名優(yōu)特產(chǎn)品類(lèi)5間門(mén)面由區農辦負責招商。
2.文化產(chǎn)業(yè)區（52間）：由區文化局負責書(shū)法作品、字畫(huà)、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類(lèi)商戶(hù)的招商；區民宗局負責宗教服務(wù)用品的商戶(hù)招商；區商務(wù)局負責奇石等商戶(hù)的招商。
3.體育用品區（8間）：由區體育局負責體育服務(wù)用品商戶(hù)的招商。
4.特色小吃區（8間）：由區商務(wù)局負責招商。
�。ǘ┕ぷ鞑襟E與時(shí)間安排
第一階段：2011年10月宣傳動(dòng)員、門(mén)面摸底
第二階段：2011年11月市場(chǎng)調查、方案制定
第三階段：2011年12月全面招商
第四階段：2012年元月10日試營(yíng)業(yè)
五、優(yōu)惠政策
�。ㄒ唬┒愂諆�(yōu)惠：
1.對未達到起征點(diǎn)的.商戶(hù)，按照有關(guān)稅收法律、法規進(jìn)行認定，免征有關(guān)稅收。
2.納稅商戶(hù)，二年內實(shí)交稅收，區級所得部分全部由區財政全部獎勵給該商戶(hù)，用于支持再發(fā)展。
�。ǘ┳饨饍�(yōu)惠：
1.門(mén)面租金標準：五年內按12元/m2·月的標準收��；五年后按年租金10%遞增的標準收取。
2.對所有入住的商戶(hù)前二年內免收租金，第三年起按正常租金標準收取。
3.整體招商（30間以上）的租賃期限為20年，零散招商的租賃期限為5年。
招商運營(yíng)方案20
項目概況：
天津馬可·波羅大地影城位于天津意式風(fēng)情區馬可·波羅廣場(chǎng)的核心位置，整體面積約8000余平方米，是（仲·龍影視傳媒公司）投資建設的一個(gè)集商貿、餐飲、娛樂(lè )、休閑為一體的大型影城。
項目?jì)?yōu)勢：
優(yōu)越的地理位置：
天津意式風(fēng)情街（意大利風(fēng)情區）位于天津市河北區，比鄰京津城際鐵路終點(diǎn)天津站，與天津商業(yè)中心濱江道和平路商業(yè)街隔河而望。她作為天津著(zhù)名的旅游景點(diǎn)之一，將按照天津市委、市政府的要求被打造成為天津城市形象、異域風(fēng)貌建筑顯著(zhù)的文化時(shí)尚商業(yè)街區。馬可·波羅大地影城即位于意式風(fēng)情街的核心位置，更是整個(gè)意風(fēng)區及河北區的.唯一一座影城。
久負盛名的旅游勝地
天津意式風(fēng)情街臨近海河，內涵“和平女神雕塑”、“回力球俱樂(lè )部”、“意大利兵營(yíng)”、“梁?jiǎn)⒊娘嫳摇�、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凱及馮國璋的府邸”等著(zhù)名景點(diǎn)，她作為海河沿岸的一顆璀璨明珠，內區保留137棟小洋樓，是意大利本土之外亞洲保存最為完整、規模最為龐大、風(fēng)格最為飽滿(mǎn)的意大利風(fēng)貌建筑群落。國內、外觀(guān)光游客日接待量最高值超過(guò)40萬(wàn)人次。
優(yōu)質(zhì)的消費群體
影城周邊集結了各種高檔酒吧、商務(wù)會(huì )所等高檔娛樂(lè )休閑區，發(fā)達的旅游項目更加吸引了大批慕名前來(lái)的國內、外游客，成為中高端消費者最集中的商業(yè)休閑區。
政府的大力支持
馬可·波羅影城位于河北區重要的商業(yè)旅游區域中，是目前為止唯一一家集商貿、餐飲、娛樂(lè )、休閑為一體的影城，政府對我們影城的建設給予了大力的支持與幫助，并且對此項項目的發(fā)展給予了很高的期望！
長(cháng)期的合作，無(wú)限的商機
馬可·波羅影城是（仲·龍影視傳媒公司）長(cháng)期投資的項目。意式風(fēng)情街不僅是天津一個(gè)重要的旅游文化景區也是本市各階層消費者青睞的購物休閑區，意大利風(fēng)情街將不斷吸引著(zhù)商家的投資，刺激消費者的消費。在政務(wù)的支持和幫助下，馬可·波羅影城將被構建為意式風(fēng)情區首屈一指的集商貿、餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的大型影城！
仲龍影視傳媒在意大利風(fēng)情街投資的“一宮大地影城”即將開(kāi)業(yè)，影城擁有7個(gè)3D影廳，配套小資餐飲環(huán)境，動(dòng)漫游戲城，奢侈品購物等相關(guān)業(yè)態(tài)，敬請您的光臨！
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