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網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案（通用10篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇1
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。網(wǎng)絡(luò )，是個(gè)信息快速更迭的地方，而xx團購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。
為此，在充分研究當下網(wǎng)絡(luò )推廣方式的基礎上，結合x(chóng)x團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類(lèi)等，我們特制定以下可行性推廣方案。
一、推廣目的
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會(huì )員人數以及銷(xiāo)售量。同時(shí)，提高忠誠度以及對xx團購網(wǎng)和商家的信任度。
二、對xx團購網(wǎng)的分析
1、xx團購網(wǎng)的消費者
xx團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18x40歲的消費群體，其中，18—35歲為網(wǎng)購人群的主體，25—30歲人群占33.8%，18—24歲人群占30.0%，31—35歲人群占26.9%。因為這類(lèi)人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18—30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)和網(wǎng)絡(luò )支付習慣、對價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類(lèi)：
(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。
(4)中學(xué)、高中、大專(zhuān)院校學(xué)生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng )業(yè)人員。
2、項目的主要產(chǎn)品
根據對網(wǎng)絡(luò )團購趨勢及網(wǎng)購消費者習性的調查，我們認為，xx團購網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷(xiāo)品，是消費者生活消費、休閑服務(wù)必需的。
(2)消費價(jià)格不能過(guò)高，一般10x200元之間(大宗團購活動(dòng)除外)。
(3)具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠(chǎng)商新上市的某一新產(chǎn)品。
(4)必需迎合18x35歲年輕人口味的消費品或娛樂(lè )服務(wù)項目。
(5)是某特定消費群體、特定時(shí)間內非買(mǎi)不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
(6)主要專(zhuān)注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂(lè )、美容美發(fā)、住宿、購物等多個(gè)方面。
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇2
一、雜志安排：
1、雜志發(fā)放安排：中心點(diǎn)向西南方向移動(dòng)，商場(chǎng)企劃部工作計劃。以京石公路為軸心周邊社區附加公交站牌、地鐵口等上班人群流動(dòng)做大的地點(diǎn)散式發(fā)放。
2、下午3：00---6：00以社區、平房、菜市場(chǎng)為主一對一發(fā)放。
3、周六日商超為主散發(fā)。
備注：每個(gè)社區發(fā)放情況要登記明確!發(fā)放不到的小區以社區附近站牌散發(fā)包圍的方式來(lái)補充。
當月主要區域：分四個(gè)階段：
第一階段
西里社區、蔣家墳社區、小屯社區、大瓦窯社區、五里店第一社區、五里店第二社區、豐西路社區、油泵廠(chǎng)社區、大井社區、長(cháng)安新城社區、京鐵家園社區、民岳小區社區。
宛平城地區：轄6個(gè)社區、3個(gè)村委會(huì )：戶(hù)籍人口20465人
城北社區、宛平城社區、城南社區、曉月苑第一社區、曉月苑第二社區、老莊子社區、老莊子村、永合莊村、北天堂村。
第二階段
長(cháng)辛店鎮轄9個(gè)村委會(huì )：戶(hù)籍人口31975人
張郭莊村、東河沿村、辛莊村、大灰廠(chǎng)村、李家峪村、太子峪村、張家墳村、趙辛店村、長(cháng)辛店村。
第三階段
云崗街道轄9個(gè)社區：戶(hù)籍人口32894人
南區第一社區、南區第二社區、云西路社區、田城社區、北區社區、北里社區、翠園社區、鎮崗南里社區、大灰廠(chǎng)社區。
第四階段
王佐鎮轄8個(gè)村委會(huì )：戶(hù)籍人口37385人
西莊店中心村、沙鍋村中心村、怪村中心村、魏各莊中心村、西王佐中心村、南宮中心村、莊戶(hù)中心村、佃起中心村。
房山區：溫莊子高佃村大寧高佃
社區一對一發(fā)放數量：50000左右
散發(fā)：60000
二、校園合作聯(lián)系相關(guān)學(xué)校人員進(jìn)行外包合作、或散發(fā)！
《開(kāi)了》剩余數量20000左右
對附近大學(xué)進(jìn)行合作直投或散發(fā)!
散發(fā)：學(xué)校門(mén)口，食堂門(mén)口等
三、市場(chǎng)部：
以商家合作為主，以能提高合作商家銷(xiāo)售額為前提，說(shuō)服商家為我院對其顧客贈送購物送健康(卡)購物滿(mǎn)多少可獲贈購物送健康(卡)
為豐臺區各藥店、保健用品店免費提供早早孕試紙.
卡類(lèi)投放對象及數量：
序號發(fā)展渠道預計數量卡類(lèi)備注
1、藥店/保健店6000健康大禮包(卡)
2、商場(chǎng)/超市8000購物送健康(卡)
3、美容院3000健康大禮包(卡)
4、KTV3000健康大禮包(卡)
預計投放數量15000-30000張
1、試紙藥店增加60家大小不限，試紙鋪6000條，每個(gè)合作點(diǎn)放藥店專(zhuān)用卡100張共計6000張，原有合作藥店進(jìn)行客戶(hù)維護，整理銷(xiāo)售和其他家醫院試紙的銷(xiāo)售情況。
2、女性用品類(lèi)合作：合作方式包裝內附帶會(huì )員卡、女性用品實(shí)體店免費體檢卡的發(fā)放，或滿(mǎn)額送卡的方式
3、十月底啟動(dòng)《健康基金儲備C計劃》活動(dòng)，聯(lián)系豐臺合作商家10家。市場(chǎng)部全力執行。雜志跟蹤報道。
四、網(wǎng)絡(luò )建立：
總體：
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化：從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;
2、網(wǎng)站推廣手段：登錄主要搜索引擎和分類(lèi)目錄，提交網(wǎng)頁(yè)內容，在大型論壇注冊進(jìn)行宣傳，論壇友情鏈接;
3、推廣效果評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，認真分析推廣方法的實(shí)效性，在重點(diǎn)上加大力量。
網(wǎng)絡(luò )整體統籌
1.每天統計商務(wù)通對話(huà)質(zhì)量與預約關(guān)鍵詞。
2.每天統計關(guān)鍵詞的轉換率。
3.每天統計預約患者預約對話(huà)分析，進(jìn)行學(xué)習。
4.每天統計疾病咨詢(xún)，針對醫院主推方向，來(lái)制定下一步方案。
5.每周制作一份網(wǎng)絡(luò )部報表個(gè)企劃主任匯報一周工作。
6.每月制作一份網(wǎng)絡(luò )報表，制定當月工作總結與下月工作計劃目標給總經(jīng)理并匯報本月情況以及報告下月工作方針。
五、咨詢(xún)組
工作目標
1、降低當前訪(fǎng)問(wèn)中病人流失率,做到100%不流失。
2、提升對話(huà)質(zhì)量,質(zhì)量按照較好∶一般∶差的比值,比率達到85%∶10%∶5%的幾率。
3、進(jìn)一步提升北京市內成功預約率≥80%,北京市內預約流失率≤20%,北京市內成功就診率≥80%,外圍省份病人按照實(shí)際訪(fǎng)問(wèn)量即時(shí)調整,爭取就診率≥20%。
4、電話(huà)咨詢(xún)病人流失率≤10%,網(wǎng)絡(luò )及電話(huà)投訴率≤5%。
主抓工作質(zhì)量
1、加強業(yè)務(wù)理論知識學(xué)習，針對性強化病種的培訓與學(xué)習工作。
2、不斷優(yōu)化工作質(zhì)量，即時(shí)與臨床溝通使其更好開(kāi)展工作。
3、定期進(jìn)行會(huì )議討論、學(xué)習及互動(dòng)交流工作，提升回帖質(zhì)量及咨詢(xún)人員工作積極性。
4、隨時(shí)與企劃部門(mén)進(jìn)行溝通，了解醫院宣傳動(dòng)向隨時(shí)調整咨詢(xún)工作。
5、根據科室工作人員的個(gè)人業(yè)務(wù)水平，取長(cháng)補短，避免理論知識解答的漏洞。
雜志設計：
十一月萬(wàn)圣節(11月1日)HALLOWMAS感恩節(THANKSGIVING)雜志設計感恩主題專(zhuān)刊。目錄已經(jīng)開(kāi)始準備。
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇3
一、時(shí)間：
xx月1日—xx月20日
二、年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門(mén)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
7、執行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數35萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò )推廣的比較、分析及總結。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數45萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額：
百度預計：x元
google預計：x元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元
品牌新聞發(fā)布預計：x元
網(wǎng)站建設費用：x元
中文站國內雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費用：x元/年
其它：
總共預計：x元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用
百度預算x元/天
google預算x元/天
預計：x元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇
2個(gè)月預計：x元
行業(yè)旺季：
百度預算：x元/天
google預算x元/天
預計：x元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇
2個(gè)月預計：x元
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇4
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時(shí)間去逛街，浪費更多的時(shí)間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷(xiāo)上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段以及這些營(yíng)銷(xiāo)手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。
一、目標受眾與消費群體，網(wǎng)民匹配度分析
我們每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人員都要知道，目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過(guò)某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買(mǎi)我們產(chǎn)品的人群。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。
a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)
主要是分析：年齡收入，區域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛(ài)好等。
b、圈子分析(為圈人做好準備)
每個(gè)人都有自己興趣愛(ài)好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪(fǎng)問(wèn)率)
這個(gè)就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調查網(wǎng)站找數據。這些數據都是可觀(guān)可靠的。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步xxxx網(wǎng)站自身優(yōu)化
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過(guò)去，那么用戶(hù)怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來(lái)自然流量，也能提高整個(gè)平臺的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面：
a、商城用戶(hù)體驗優(yōu)化(針對用戶(hù)的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶(hù)的體驗度，盡可能的減少給用戶(hù)帶來(lái)的麻煩，具體的用戶(hù)體驗優(yōu)化，需要根據網(wǎng)站自身的情況來(lái)優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)
SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。
1、標題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據用戶(hù)的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè)，分類(lèi)頁(yè)，商品頁(yè)，團購，促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒(méi)一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個(gè)結構的優(yōu)化，減少用戶(hù)的繁瑣操作，分類(lèi)頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶(hù)購買(mǎi)那些商品，把相關(guān)性增強。
商品的詳細頁(yè)面，當用戶(hù)購買(mǎi)一件商品的時(shí)候，需要給用戶(hù)提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷(xiāo)售，而且增加量用戶(hù)的粘膩度。讓用戶(hù)這次購買(mǎi)了有下一次購買(mǎi)的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類(lèi)頁(yè)面和商品詳細頁(yè)面。
3、增加網(wǎng)站的權威性?xún)热�。做一個(gè)讓人信任的平臺。
c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。
三、提煉我們平臺優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢
2、市場(chǎng)優(yōu)勢
3、模式優(yōu)勢
4、產(chǎn)品優(yōu)勢
5、服務(wù)優(yōu)勢
熟悉了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個(gè)人的成長(cháng)。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過(guò)以上角度就會(huì )有大量的內容供我們創(chuàng )作。但是，從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一直強調質(zhì)量是第一，其次才是量。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費群體有關(guān)的。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)xxx網(wǎng)絡(luò )推廣
隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來(lái)什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò )推廣。
網(wǎng)絡(luò )推廣，因為網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。
a、搜索引擎競價(jià)推廣
根據公司自身的情況做相應的競價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣
本部分有專(zhuān)職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。
c、新的自媒體營(yíng)銷(xiāo)
新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用。
d、軟文營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長(cháng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。
e、CPS廣告營(yíng)銷(xiāo)
CPS廣告就是根據銷(xiāo)量來(lái)提成，一般來(lái)說(shuō)商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順水推舟的事情。
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì )員并不會(huì )很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì )有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷(xiāo)活動(dòng)當中,對于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì )員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷(xiāo)信息,使這些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果化。
f、其他的營(yíng)銷(xiāo)方式
比如郵件營(yíng)銷(xiāo)，SNS等等方式。
根據以上的這些方式選擇性的做：競價(jià)推廣，軟文營(yíng)銷(xiāo)，自媒體營(yíng)銷(xiāo)，SEO優(yōu)化。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第三步xx效果指標分析
網(wǎng)絡(luò )影響要想達到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標。效果主要衡量指標：
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數量。
2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè)。
3、媒體傳播量(軟文推廣)
在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次，被轉載了多少次。(體現曝光量的多少)
5、目標受眾影響人次
也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內容。
6、參與用戶(hù)量
如果是論壇指的的回帖數量，投票量。
7、活動(dòng)參與量
活動(dòng)參與量體現了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反饋。
8、IP量，PV量
IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來(lái)源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析。
9、咨詢(xún)量
就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標客戶(hù)。比如：QQ聯(lián)系，電話(huà)聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。
10、成交量
關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權在于銷(xiāo)售人員的溝通能力。因為有了咨詢(xún)量，沒(méi)有成交量，那就是銷(xiāo)售能力的問(wèn)題。
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇5
一、網(wǎng)站推廣目標：
計劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)500人。
二、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：
登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。
三、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：
當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
四、網(wǎng)站穩定期的推廣：
結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
在網(wǎng)站增長(cháng)期和網(wǎng)站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個(gè)部分組成。
(一)網(wǎng)上推廣的方法有：
1、論壇推廣
一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì )員名稱(chēng)、頭像圖片、文字內容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶(hù)的反感，浪費了精力不說(shuō)還會(huì )起到負面效果。
發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶(hù)多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒(méi)那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫(xiě)上你的推廣網(wǎng)址。
2、寫(xiě)博客
注冊各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會(huì )慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì )隨之上來(lái)。兩全其美，勞動(dòng)量少，收獲多。
3、貼吧及部分交流群推廣
百度知道、雅虎知識堂、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度知道等推廣將會(huì )更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
4、交換友情鏈接
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
5、加入社區圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：QQ，博客，MSN等。
6、發(fā)軟文
如果寫(xiě)的軟文。標明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度。
7、各種群發(fā)
使用全能營(yíng)銷(xiāo)軟件中的群發(fā)系統，Qq群發(fā)。
群發(fā)內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內容已經(jīng)很豐富了，他們來(lái)過(guò)一次就會(huì )有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。
8、投放網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀(guān)的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。
9、網(wǎng)站優(yōu)化
seo優(yōu)化重點(diǎn)就在關(guān)鍵字，如何選關(guān)鍵詞，google有個(gè)關(guān)鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關(guān)鍵字就是——搜域社區，只是做了一些最簡(jiǎn)單的優(yōu)化，提高被收錄的幾率。
(二)網(wǎng)下推廣方法有：
1、印名片：打印一些個(gè)性的名片。分發(fā)給身邊的人。
2、印份傳單：印上個(gè)幾千份，然后到各個(gè)站點(diǎn)分發(fā)。
3、搞怪宣傳：鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買(mǎi)幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站名稱(chēng)，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛(ài)穿出去為你做宣傳。
4、口碑推廣：讓用戶(hù)主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷(xiāo)，是最有效果的推廣方式之一。
5、媒體宣傳：這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網(wǎng)站有高的可信度。
6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。不過(guò)這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。
7、和當地網(wǎng)吧合作：把瀏覽器默認首頁(yè)設為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。
五、推廣效果的評價(jià)：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇6
目前人們獲取有價(jià)信息、獲得人際圈歸屬感和時(shí)間觀(guān)念的進(jìn)步以及網(wǎng)絡(luò )的提高率的大幅度晉升，相比煩瑣漫無(wú)目的的尋覓適宜的傳統信息方式而言，網(wǎng)上搜尋收羅消息越來(lái)越受人們的歡送，特別是高檔次生活的白領(lǐng)及高層專(zhuān)業(yè)人士。
景觀(guān)園林設計業(yè)的將來(lái)一定要觸及網(wǎng)絡(luò )消息化以及電子商務(wù)范疇。目前中心性的門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站初步建立，并有越來(lái)越多的趨勢，同行業(yè)的合作比擬劇烈，很多商家都覺(jué)察了樹(shù)立這類(lèi)網(wǎng)站的.商機，并且目前有了很多比較優(yōu)質(zhì)的交易類(lèi)網(wǎng)站，用戶(hù)挑選面很廣，美食網(wǎng)目前還不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站，處在網(wǎng)站建立初期，所以我們的網(wǎng)站想要鋒芒畢露，就必需有我們獨到的運營(yíng)方式。那么就個(gè)人對本平臺的運營(yíng)方向有以下的幾個(gè)方面
一、美食網(wǎng)概述
�。ㄒ唬┟朗尘W(wǎng)定位
美食網(wǎng)是一個(gè)效勞于全國園林景觀(guān)設計行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )平臺，它集企業(yè)、商業(yè)、個(gè)人在本行業(yè)內所有活動(dòng)信息展示發(fā)布等功用于一體，以“晉升大中小鄉村居民生活質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò )便當居民”為主旨，為居民提供最好、最新的中心征詢(xún)，便當居民生活，進(jìn)步居民生活質(zhì)量，傳達中心文明，網(wǎng)站努力于樹(shù)立一個(gè)掩蓋中國大中小鄉村生活的效勞體系門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，搭建一座銜接商家與消耗者的溝通橋梁，構架一個(gè)以人為核心、宏大、威望、專(zhuān)業(yè)、前沿的鄉村生活門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺。
�。ǘ┚W(wǎng)站功用表現
網(wǎng)站基于internet平臺，以中國鄉村化視野，向市民提供及時(shí)、牢靠、專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)征詢(xún)效勞。并與各地大中小鄉村投資加盟者熱誠合作，全力制造中國新一代第一中心鄉村門(mén)戶(hù)，從而真正成為各鄉村居民的網(wǎng)絡(luò )家園。美食網(wǎng)包括外地資訊、外地生活效勞、文娛社區、電子商務(wù)等幾大局部，專(zhuān)注于各鄉村的用戶(hù)集體，貼近生活，搭建商家與消耗者的互動(dòng)平臺。其中心門(mén)戶(hù)概念新奇、操縱便利、消息資源涵蓋普遍，因而美食網(wǎng)的展開(kāi)遠景值得等待。
二、大連中心美食頻道的運營(yíng)方案
上面就以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中的美食頻道為例，以大連中心為切入點(diǎn)，對網(wǎng)站的建立、運營(yíng)以及推行等方面停止具體的論述。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)集體剖析
1、手腕客戶(hù)集體
以喜歡關(guān)心美食征詢(xún)，重視生活質(zhì)量，關(guān)心美食文明的網(wǎng)迷集體、宅男宅女以及想要推行本人店鋪飲食文明、進(jìn)步著(zhù)名度的商家企業(yè)為主。
2、社會(huì )、商家與用戶(hù)從網(wǎng)站所能失掉的利益
社會(huì )：作為一個(gè)中心性的美食網(wǎng)站，在鼓吹美食文明、效勞社會(huì )大眾的同時(shí)，也對外鼓吹了這個(gè)鄉村的飲食文明、中心特征，讓外界更片面深化理解了這個(gè)鄉村，有益于中心與外界的溝通交流，讓世界變小。
商家：經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的鼓吹活動(dòng)，讓更多的消耗者曉得并理解本身的飲食文明，吸收消耗者對商家的喜好，擴展消耗集體，安慰網(wǎng)友消耗，從而添加商家的利益支出。
用戶(hù)：便當網(wǎng)友深居簡(jiǎn)出收羅一切想要曉得理解的美食征詢(xún)，便當飲食生活，進(jìn)步生活質(zhì)量，并可以從中獲得相應的實(shí)踐利益，比方可以獲得一些餐飲優(yōu)惠券，并及時(shí)的獲得商家的打折消息。
3、市場(chǎng)需求剖析
在這個(gè)快節拍的鄉村生活環(huán)境中，人們在重視肉體生活的同時(shí)，曾經(jīng)越來(lái)越多的開(kāi)端關(guān)心肉體生活與安康的飲食生活，可以深居簡(jiǎn)出的理解美食征詢(xún)，不用本人去花工夫尋覓好吃的就餐場(chǎng)所，在家就可以進(jìn)修美食的做法，可以更片面的理解安康飲食曉得養生之道這都是可以惹起大眾喜好的事情，互聯(lián)網(wǎng)的提高滿(mǎn)意了人們這些需求，各品種型的美食網(wǎng)站也連續推出，所以中心性的美食網(wǎng)站是如今網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)所需求的。
�。ǘ┚W(wǎng)站運營(yíng)形式剖析
1、頻道的功用作用
集美食資訊、店鋪引薦、休閑文娛為一體的分析性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，傳達中心性美食文明，效勞于居民日常生活，為網(wǎng)友提供最新、最全的美食征詢(xún)、打折優(yōu)惠消息，搭建一座銜接商家和消耗者的溝通橋梁，構架一個(gè)片面掩蓋中心的、以人為核心的、專(zhuān)業(yè)的、前沿的中心性美食頻道。
在形式質(zhì)量上，美食頻道作為地域性的美食平臺，形式保證掩蓋率片面，消息及時(shí)威望，欄目版塊設想迷信，頁(yè)面美妙而有吸收力，為商家與網(wǎng)友之間營(yíng)建了優(yōu)良的溝通互動(dòng)平臺。
在用戶(hù)體驗中，商家經(jīng)過(guò)注冊成為會(huì )員可以享用會(huì )員優(yōu)惠待遇，可以自主更新商鋪消息，可以在網(wǎng)站上與網(wǎng)友停止零間隔溝通，即便聽(tīng)取網(wǎng)友用戶(hù)的反應看法。網(wǎng)友用戶(hù)在網(wǎng)站建立初期可以免費體驗vip會(huì )員的優(yōu)惠待遇，可以與商家在線(xiàn)溝通，并且可以參與網(wǎng)站舉行的線(xiàn)下用戶(hù)體驗美食活動(dòng)。
2、網(wǎng)站運營(yíng)特征企劃
�。�1）樹(shù)立網(wǎng)上訂餐、定位零碎
除了保守的電話(huà)訂餐電話(huà)定位，這個(gè)可以與商家溝通，封閉網(wǎng)上訂餐、定位效勞。網(wǎng)上訂餐效勞次要滿(mǎn)意了宅男宅女的需求，而他們也是首批會(huì )關(guān)心網(wǎng)上效勞的手腕網(wǎng)迷。定位效勞次要針對一些著(zhù)名度比擬高、生意興盛、一位難求的商家所展開(kāi)的效勞，有很多美食喜好者能夠常常被想去哪兒家店鋪就餐而沒(méi)有地位而攪擾，有了這項效勞不只便當了消耗者也便當了商家的盈利。
�。�2）提供會(huì )員積分制效勞
我們的網(wǎng)站采取會(huì )員注冊制度，會(huì )員可分為團體會(huì )員和商家會(huì )員，團體會(huì )員次要指網(wǎng)友用戶(hù)，他們可以經(jīng)過(guò)閱讀網(wǎng)頁(yè)論壇、點(diǎn)評、在網(wǎng)站上公布本人的飲食引薦和心境感受等方式停止積分積聚，到達必定積分的用戶(hù)可以換購優(yōu)惠卷、禮品、參與網(wǎng)站線(xiàn)下活動(dòng)等處分。這樣可以保證臨時(shí)波動(dòng)的客戶(hù)群。
商家會(huì )員依照付費規范區分會(huì )員等級，答應商家會(huì )員自主公布更新消息，可公布招商、延聘、連鎖加盟等消息。外行業(yè)消息里列表中按付費規范有店鋪消息排序靠前的特權，讓消耗者第一眼看到店鋪消息。
�。�3）發(fā)行美食（大連）商家連鎖會(huì )員打折卡
可以針對網(wǎng)站注冊的會(huì )員定做一張聯(lián)名打折卡，這張會(huì )員卡不是一張針對某家餐廳的局限性?xún)?yōu)惠卡，而是讓區域性飲食構成一種連鎖范圍，用通用的卡表示同一折扣或許贈予優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)與商家的溝通，可以將不同的商家集結起來(lái)，網(wǎng)站的會(huì )員只需用這一張卡但凡到在美食頻道注冊的商家店鋪中停止消耗都可以累計積分并享用會(huì )員優(yōu)惠�？ǖ陌l(fā)行是需求用戶(hù)付費購置的，在運用時(shí)期依據會(huì )員的積分幾可分為一般會(huì )員卡或升級到vip會(huì )員卡。在發(fā)行的進(jìn)程中可以借助于中心媒體、雜志等鼓吹媒介停止鼓吹推行，初期可以與雜志媒體合作，贈予局部會(huì )員卡，營(yíng)建前期的著(zhù)名度，為以后的展開(kāi)做奠基。這樣可以保證臨時(shí)波動(dòng)的客戶(hù)群。兩頭的溝通施行進(jìn)程比擬煩瑣，但假如勝利，這將會(huì )是一種奠定網(wǎng)站行業(yè)地位的最佳辦法。
�。�4）施行食品報價(jià)
在家樂(lè )福、沃爾瑪、樂(lè )購、好又多等大型超市都有當日食品報價(jià)，若以網(wǎng)絡(luò )為平臺樹(shù)立一個(gè)報價(jià)專(zhuān)欄，將為網(wǎng)民提供及時(shí)消息，以便挑選最佳購物場(chǎng)所。
�。ㄈ┚W(wǎng)站盈利形式剖析
1、廣招加盟商。
2、在線(xiàn)廣告，按點(diǎn)擊次數免費。
3、為商家撰寫(xiě)軟文廣告，從正面對商家停止鼓吹。
4、網(wǎng)上訂餐，b2c效勞，樹(shù)立一個(gè)網(wǎng)上批發(fā)平臺，讓加盟的商家經(jīng)過(guò)平臺傾銷(xiāo)他們的店鋪與商品。
5、可以出版與頻道形式相分離的鼓吹性的付費電子雜志。
6、發(fā)行付費會(huì )員卡。
�。ㄋ模┚W(wǎng)站展開(kāi)手腕剖析
1、短期手腕
先以大連為例樹(shù)立一個(gè)中心性美食網(wǎng)站，試運營(yíng)一段工夫，同時(shí)有挑選的在幾個(gè)或幾十個(gè)鄉村擬定樹(shù)立分站點(diǎn)，搜羅材料，做好前期任務(wù)，做到有手腕的擴建。預期與各鄉村分站點(diǎn)樹(shù)立合作同伴聯(lián)系，簽署合作協(xié)議，樹(shù)立一個(gè)美食網(wǎng)站不能僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)鄉村，
要做到讓居民可以深居簡(jiǎn)出搜遍全國的美食征詢(xún)，就要撒開(kāi)搜尋的大網(wǎng)，收羅全國的省份和鄉村的美食消息，讓美食“無(wú)處可藏”！網(wǎng)站的推行期（1—3個(gè)月）合作同伴1000—300家，注冊會(huì )員數目到達2000－5000名。在搜尋引擎中排名進(jìn)入前20位。
2、中期手腕
網(wǎng)站消息公布，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站推行戰略，采取各種手腕，樹(shù)立我們本人的客戶(hù)群，只需具有了足夠多的客戶(hù)群，足夠多的閱讀量，才干支撐我們網(wǎng)站的一般運營(yíng)。擴展網(wǎng)站影響力，連續樹(shù)立其他鄉村的美食頻道，應用前期打下的堅實(shí)根底在其他鄉村招募加盟商，并與外地政府樹(shù)立合作聯(lián)系，手腕是在1—2年內樹(shù)立涉及300余個(gè)地級鄉村，2000余個(gè)縣級鄉村的宏大網(wǎng)絡(luò )體系，與各地大中小鄉村投資加盟者熱誠合作制造中國新一代第一中心鄉村門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的美食頻道。在到達必定的著(zhù)名度之后，與如新浪、搜狐等各大著(zhù)名的網(wǎng)站樹(shù)立合作聯(lián)系，相互鼓吹，持續進(jìn)步網(wǎng)站的著(zhù)名度，完成網(wǎng)站會(huì )員數目打破5萬(wàn)人次。此階段網(wǎng)站開(kāi)端完成初步虧本。
3、臨時(shí)手腕
網(wǎng)站具有了必定量波動(dòng)的加盟商、注冊客戶(hù)，以及波動(dòng)的網(wǎng)迷集體，要留住這些手腕客戶(hù)就要不時(shí)的持續完滿(mǎn)網(wǎng)站的建立，要新陳代謝，不時(shí)給網(wǎng)迷集體提供新奇的征詢(xún)以及新奇的體驗，要在保證留住波動(dòng)的客戶(hù)源的根底上，持續擴展手腕客戶(hù)群的范疇，讓更多的人曉得我們的網(wǎng)站，更多的人參加到我們的網(wǎng)站中來(lái)，成為一個(gè)在中國中心鄉村中極具影響力的中心美食門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，融入到居民的日常生活中去，想大眾之所想，大眾需求的東西都可以在我們的美食頻道中找到。在3—4年內完成全國一切省一、二級網(wǎng)絡(luò )加盟100%布局，鄉村內80%以上的商家理解我們網(wǎng)站，50%以上的商家在運用我們的網(wǎng)站做鼓吹。25%的商家經(jīng)過(guò)我們的網(wǎng)站進(jìn)步了停業(yè)成本。會(huì )員注冊量打破20萬(wàn)人次，成為在全國范疇內著(zhù)名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷(xiāo)合作同伴片面開(kāi)花，續約率不低于80%。網(wǎng)站在整個(gè)保守行業(yè)的市場(chǎng)份額能占到1%—2%。5-10年網(wǎng)站停止資本運作，到達商家利益的最大化和會(huì )員利益的最大化。到此階段網(wǎng)站和商家完成單獨盈利的最大化。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)站推行方案剖析
1、互動(dòng)鼓吹
最原始也是最好用的辦法，就是口碑相傳，讓一個(gè)用戶(hù)通知另一個(gè)用戶(hù)我們的網(wǎng)站好。成效取決于形式和界面的吸收水平。從我們周邊開(kāi)端、以我們每團體為核心開(kāi)端自我鼓吹、下達向親戚冤家先容該網(wǎng)站上風(fēng)消息。
2、應用搜尋引擎
搜尋引擎是一般網(wǎng)站點(diǎn)擊率根源的主要局部，所以我們首先要注冊一些關(guān)鍵字被搜尋引擎收錄，與一些大型搜尋網(wǎng)站如百度、google、搜狐合作，購置絕對應的效勞，添加文章，還可以在中心比擬有影響力的、曾經(jīng)具有了必定著(zhù)名度的網(wǎng)站上投放廣告，以進(jìn)步我們網(wǎng)站的著(zhù)名度，添加閱讀量。并且由于網(wǎng)站建立初期著(zhù)名度不夠，關(guān)于店鋪的添加臨時(shí)采取免費的方式，需求我們本人去添加，總結來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)站推行前期是需求企業(yè)本身投入一些資金來(lái)讓人們曉得我們的網(wǎng)站，還要不時(shí)完滿(mǎn)頻道的形式，使其形式豐富多彩，這樣才干留住網(wǎng)迷的眼球。本著(zhù)以客戶(hù)的需求是我們的手腕態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的形式要與客戶(hù)互動(dòng)。
具體操縱是首先我們需求登陸百度推行治理零碎，應用關(guān)鍵詞治理功用及百度提供的關(guān)鍵詞工具靈敏治理本人的關(guān)鍵詞。需求注冊的關(guān)鍵詞有美食網(wǎng)、中心征詢(xún)、店鋪推行、休閑文娛、中心特征小吃等。
3、友誼鏈接
與同類(lèi)型網(wǎng)站停止相互的鏈接交流，會(huì )相互進(jìn)步各自的拜訪(fǎng)量，也會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)便當。與一些目前比擬有著(zhù)名度的飲食網(wǎng)站提出友誼鏈接的懇求，盡能夠獲得行業(yè)認可，由于剛起步的網(wǎng)站是需求很多老網(wǎng)站的直接推行鼓吹的。
具體操縱是需求業(yè)務(wù)職員去和相應商家洽商，如大連美食網(wǎng)等在百度排名比擬靠前的網(wǎng)站。
4、保守推行
應用中心電臺、電視臺、挪動(dòng)傳媒、報紙、雜志及網(wǎng)絡(luò )email、qq、論壇的廣知度停止多方位媒體鼓吹，使網(wǎng)友們廣而告之。這樣的推行方式需求必定的資金投入。資金投入的具體施行：
�。�1）電臺�？商暨x大連交通播送，這樣人們在乘坐出租車(chē)的時(shí)分都會(huì )聽(tīng)到我們網(wǎng)站不鼓吹，不需求特地的打廣告，交通播送中有一個(gè)時(shí)段是先容大連美食的欄目，聽(tīng)眾可以與電臺互動(dòng)查詢(xún)店鋪地址或是一些就餐消息，我們可以與這個(gè)欄目合作，比方在先容某一個(gè)店鋪的時(shí)分加上一句該店鋪在美食頻道有具體先容和優(yōu)惠活動(dòng)，想要理解概況的冤家可以登錄該店鋪的鼓吹網(wǎng)站�；蚴窃谙热萘讼嚓P(guān)的美食消息的時(shí)分可以加上是在美食頻道看到的。這樣廣告費不會(huì )太貴卻可以起到必定的鼓吹成效。
�。�2）電視臺：電視臺的挑選可以挑選大連的逛街節目，這樣的廣告可以與商家結合做，在鼓吹商家的時(shí)分提到我們的網(wǎng)站，即在鼓吹商家的同時(shí)也鼓吹了我們的網(wǎng)站，具體操縱就是在先容的時(shí)分可以加上說(shuō)店鋪在網(wǎng)上也有相關(guān)效勞，如訂餐效勞、在網(wǎng)站上有店鋪的優(yōu)惠券之類(lèi)的鼓吹�；蛟S在節目播出的時(shí)分在上面打出以上店鋪由美食頻道冠名提供也可以。
這些戰略都是在網(wǎng)站前期需求制造著(zhù)名度，進(jìn)步著(zhù)名度的的階段可行的，這是一個(gè)久遠投資，由于在網(wǎng)站建立的前期不是虧本，而是如何讓網(wǎng)站以最快的速度生長(cháng)起來(lái)。所以，此階段的虧本點(diǎn)就是網(wǎng)站的閱讀量。
�。�3）挪動(dòng)傳媒：挪動(dòng)傳媒方式可采用車(chē)載廣告、酒店電梯里的海報等。
�。�4）報紙雜志：這方面可以與公司自主研發(fā)的dm雜志想分離，做到相互鼓吹。
�。�5）論壇：可以讓公司的員工在一些如今在年老人中比擬有影響力的網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖，比方人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)一些適用性的網(wǎng)站鏈接，把我們的網(wǎng)站列入其中，加一些團體評價(jià)，讓人沒(méi)有廣告的惡感，自主覺(jué)察一些本人感喜好的東西，這樣應用同窗們之間的鼓吹也可大大進(jìn)步網(wǎng)站閱讀量。
5、線(xiàn)上線(xiàn)下下活動(dòng)籌劃
美食頻道是一個(gè)剛起步的中心性美食頻道，為確保網(wǎng)站在合作劇烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，挑選以網(wǎng)站為主題展開(kāi)一系列線(xiàn)上線(xiàn)下相分離的活動(dòng)無(wú)疑是上上之策。我們可以經(jīng)過(guò)各種渠道推行網(wǎng)站，晉升網(wǎng)站的人氣，從大眾這一層面上打牢根底的同時(shí)，開(kāi)拓更多的客戶(hù)資源，為網(wǎng)站今后的興旺展開(kāi)做最好鋪墊。依據網(wǎng)站展開(kāi)時(shí)期和形式的不同，活動(dòng)次要分紅三個(gè)局部：
�。�1）為了進(jìn)步著(zhù)名度，讓更多的用戶(hù)曉得并理解網(wǎng)站做的活動(dòng)
在網(wǎng)站守舊的最后，打知名望是勝利的第一步，所以我們可以對一切前期進(jìn)駐美食頻道的團體用戶(hù)和商家停止一段工夫的免費vip會(huì )員效勞，吸收更多的會(huì )員加盟。同時(shí)，前幾名注冊的商家我們將免費做網(wǎng)站的廣告鼓吹，讓商家消息出如今網(wǎng)站最醒手腕廣告位。針對商家的享用免費推行心思來(lái)進(jìn)步他們的喜好。
具體籌劃：在前期可以找一些著(zhù)名度不是特地高的，新開(kāi)的一些特征店鋪，與他們合作，互動(dòng)鼓吹，即在網(wǎng)站中可以免費給他們打廣告，而他們在店鋪內的鼓吹中葉必需凸顯我們的網(wǎng)站，比方在對顧客先容的時(shí)分先容他們可以經(jīng)過(guò)我們的網(wǎng)站更片面的理解他們的店鋪，具體如在菜單的設想上打入我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，在店內的鼓吹海報上也打入我們的網(wǎng)址等等，但凡店內做的線(xiàn)下鼓吹都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就完成了互惠互利的成效。
�。�2）網(wǎng)站幼稚期為網(wǎng)站進(jìn)一步展開(kāi)，發(fā)掘更多的客戶(hù)資源所做的活動(dòng)
網(wǎng)站在運營(yíng)一段工夫后，我們可以應用無(wú)效的客戶(hù)資源，展開(kāi)以網(wǎng)站為主題的客戶(hù)美食評選活動(dòng)，
經(jīng)過(guò)此類(lèi)活動(dòng)鼓吹地域性美食文明，到達發(fā)揚地域美食文明、晉升地域抽象、推行網(wǎng)站和吸收更多商家加盟的多重效益。
網(wǎng)站也可以跟電視播送分離，推出一檔以鄉村精品美食生活命名的節目，特地引薦名吃名店，讓網(wǎng)友分享美味分享心得。
具體籌劃：與商家互動(dòng)鼓吹，一同舉行活動(dòng)，由商家提供場(chǎng)地，我們的網(wǎng)站職員籌劃活動(dòng)，線(xiàn)下的活動(dòng)上商家與網(wǎng)站結合舉行的，這樣既省去了活動(dòng)展位的用度，又省去了店鋪的鼓吹用度，活動(dòng)的支出是網(wǎng)站和商家共贏(yíng)的。具體施行方案是，活動(dòng)前期如今線(xiàn)上搞一些鼓吹活動(dòng)，就是上文所提到的展開(kāi)網(wǎng)上活動(dòng)，鼓舞廣闊的網(wǎng)友引薦本人的“獨家美食秘方”，延聘專(zhuān)業(yè)人士組成評委會(huì )，關(guān)于網(wǎng)民提交的消息停止挑選剖析，評出等級。升級的網(wǎng)友可以持續參與前期舉行的線(xiàn)下活動(dòng)停止決賽，現場(chǎng)操縱，與店鋪中的廚師結合分組，停止一場(chǎng)美食大比拼，當日在店鋪中就餐的顧客也可以參與到活動(dòng)中來(lái)，得獎的冤家可以獲得網(wǎng)站的vip資歷并失掉店鋪送出的免費就餐券。
在餐廳用餐的顧客還可以現場(chǎng)操持我們網(wǎng)站推出的聯(lián)名會(huì )員卡，當日操持該會(huì )員卡可半價(jià)。
當然，商家的挑選要是那些有開(kāi)了有一段工夫，有必定顧客群，但是又不是很大很著(zhù)名的中小店鋪，由于大的著(zhù)名度高的店鋪不會(huì )在意這樣的鼓吹。
�。�3）線(xiàn)下依托各種節假日展開(kāi)一系列商家與網(wǎng)民互動(dòng)的活動(dòng)。
一個(gè)網(wǎng)站勝利的要素除了及時(shí)更新的消息外，狼性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消逝，才干更好的完成人性。而美食頻道的人文性，可以從專(zhuān)題活動(dòng)中表現。人的本性是愛(ài)繁華的，沒(méi)有人天生喜歡孤單，而節日的氛圍是人們所喜歡的，假如我們能讓過(guò)節不再是一種擔負，把每一天都當做節日慶賀，想必生活中就會(huì )添加很多樂(lè )趣。而美食又在節日中扮演著(zhù)主要的角色，比方，春節吃餃子，正月十五吃元宵，端午節吃粽子，或許中秋節吃月餅等，而這些往常的食品正是由于賦予了它們節日的意義，才讓人們大有喜好。那么，我們可以捉住每一天，世界各地的每一天能夠有不同的節日，把這些作為專(zhuān)題，不只能一般美食的特性，更能經(jīng)過(guò)美食反映出節日文明以及一些豐富多彩的文明背景。因而我們可以把網(wǎng)絡(luò )與實(shí)踐分離起來(lái)，展開(kāi)商家促銷(xiāo)打折，用戶(hù)體驗評美味等活動(dòng)，推行商家互動(dòng)的同時(shí)，為網(wǎng)站帶來(lái)必定的影響力和經(jīng)濟效益。具體籌劃：可以與商家結合，在各大商圈，人多匯集的中心搭建展位，停止促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、中心性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站展開(kāi)的價(jià)值意義
�。ㄒ唬⿲ζ髽I(yè)盈利價(jià)值
網(wǎng)站的勝利運營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)的利益是不可估量的，另一方面可以大大進(jìn)步企業(yè)的企業(yè)抽象，發(fā)揚企業(yè)文明，使公司在同行業(yè)中立足，并成為佼佼者。
�。ǘ⿲用松痰睦鎯r(jià)值
加盟美食頻道可以說(shuō)個(gè)一項沒(méi)有風(fēng)險的投資，我們的加盟同伴可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的一站式效勞與全國各地的商家會(huì )員與市民會(huì )員完成消息互通、資源互補、數據共用、業(yè)務(wù)合作、交流洽商以及商務(wù)合作，終極完成盈利手腕。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)無(wú)效的推行運營(yíng)，網(wǎng)站必將從同行業(yè)中鋒芒畢露，加盟商不需求操心運營(yíng)便可以獲得豐厚的利益支出，既儉省了企業(yè)本身的運營(yíng)工夫又浪費了休息本錢(qián)，并且擴展了手腕消耗集體，翻開(kāi)了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，安慰了線(xiàn)下消耗，并且可以緊張的進(jìn)步加盟商的企業(yè)著(zhù)名度與企業(yè)信譽(yù)，使其成為地域中同行業(yè)的指導者。
�。ㄈ⿲ι鐣�(huì )居民生活的影響價(jià)值
21世紀是網(wǎng)絡(luò )時(shí)期，據統計，中國網(wǎng)民數目目前曾經(jīng)位居世界第二位，一個(gè)中心鄉村中網(wǎng)民數手腕幾以及運用網(wǎng)絡(luò )頻次的幾能直接反映出這座鄉村居民的文明素質(zhì)的上下和鄉村科技含量的展開(kāi)。多年來(lái)，百度、新浪、雅虎以及阿里巴巴等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的勝利運營(yíng)，帶動(dòng)了很多一線(xiàn)鄉村經(jīng)濟的展開(kāi)，可是關(guān)于二、三級的中心鄉村來(lái)說(shuō)，一個(gè)屬于中心本質(zhì)的門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站不斷是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的空缺，本文所論述的美食網(wǎng)正是填補了這方面市場(chǎng)的空缺。
對中心居民來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)中心性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺，面；對中心政府來(lái)說(shuō)，以后，從中心到各級政府都把電子政；總結：美食頻道的勝利運營(yíng)還無(wú)益于帶動(dòng)中心經(jīng)濟的疾；對中心鄉村文明建立來(lái)說(shuō)，所謂民以食為天，一個(gè)中心；
1、業(yè)務(wù)發(fā)展可行性研究報告和技術(shù)方案；
2、為用戶(hù)提供長(cháng)期服務(wù)和質(zhì)量保障的措施；
3、信息安全保障措施；
對中心居民來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)中心性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺，面向的是社會(huì )一切居民，網(wǎng)絡(luò )傳媒相關(guān)于電視傳媒、播送傳媒和報刊傳媒，除了不受工夫、地域的限制，以及價(jià)錢(qián)昂貴等獨到之處外，還有一點(diǎn)益處就是互動(dòng)性，居民可以自動(dòng)查詢(xún)，以極低的本錢(qián)獲得少量所需的消息，真可謂：“深居簡(jiǎn)出，盡知天下事”。中心美食頻道可以用于外地的任務(wù)、生活、進(jìn)修，也可以用于出差、旅游，更可以讓外地游客詳細理解中心的美食文明，美食頻道的樹(shù)立就是以效勞便當中心居民的日常生活為動(dòng)身點(diǎn)，實(shí)在做到了線(xiàn)上與線(xiàn)下的無(wú)機分離，為社會(huì )居民生活提供了便當，并且改動(dòng)了居民以往繁多的生活方式。
對中心政府來(lái)說(shuō)，以后，從中心到各級政府都把電子政務(wù)建立當成一件小事要事來(lái)抓，溫總理曾指示：“放慢電子政務(wù)建立，推停止政治理體制變革，進(jìn)步政府任務(wù)效率和公共效勞水平，為大眾參與經(jīng)濟社會(huì )活動(dòng)發(fā)明條件”。美食頻道做的不是一般的美食網(wǎng)站，而是一個(gè)中心性的與政府親密分離的美食網(wǎng)站，鼓吹的不只僅是美食資訊、美食文明，更深層次的是鼓吹了一種中心民俗文明，中心鄉村精華，特地是網(wǎng)站中中心搶手商圈的先容對進(jìn)步鄉村抽象，鼓吹鄉村文明都起到了無(wú)足輕重的作用。
總結：美食頻道的勝利運營(yíng)還無(wú)益于帶動(dòng)中心經(jīng)濟的疾速展開(kāi)與鄉村的對外關(guān)閉，比方電子商城、電子商務(wù)等名詞已不再是新奇詞，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的提高，越來(lái)越多的商家已走在時(shí)期展開(kāi)的前列，逐漸轉型到電子商務(wù)范疇中來(lái)，而網(wǎng)上談生意和購物也成為一種時(shí)髦和趨向，美食頻道將為中心性商家提供一個(gè)走向世界的窗口，把餐飲商務(wù)做到全世界去，同時(shí)也讓全世界能經(jīng)過(guò)這個(gè)窗口，理解中心、充裕中心。美食平臺對中心鄉村的展開(kāi)是分析片面的效勞，不管是招商引資、發(fā)揚鄉村美食文明、中心土特產(chǎn)的推行等都將經(jīng)過(guò)美食平臺融入古代高科技消息流的大環(huán)境中，片面推進(jìn)中心鄉村經(jīng)濟的展開(kāi)。
對中心鄉村文明建立來(lái)說(shuō)，所謂民以食為天，一個(gè)中心的文明與外地的飲食文明是分不開(kāi)的，美食頻道為各個(gè)鄉村之間溝通交流美食文明提供了一個(gè)對外關(guān)閉的平臺，對鼓吹鄉村文明建立、鄉村經(jīng)濟展開(kāi)、鄉村文明底蘊都起到了推行作用。
1、業(yè)務(wù)發(fā)展可行性研究報告和技術(shù)方案。
2、為用戶(hù)提供長(cháng)期服務(wù)和質(zhì)量保障的措施；
3、信息安全保障措施；
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇7
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )世界迅速發(fā)展，大學(xué)生“網(wǎng)站”已從簡(jiǎn)單的信息堆砌發(fā)展到章顯不同類(lèi)別，不同風(fēng)格的互動(dòng)式網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)站的數目也不斷的增多。但更多的人想要的是真正有價(jià)值的網(wǎng)站，不能只是著(zhù)重于學(xué)習知識的網(wǎng)站，還應該與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的其它內容，這給網(wǎng)站運營(yíng)策劃提出了高要求。
一、市場(chǎng)定位
如同人的自我認知一樣，一個(gè)網(wǎng)站的定位是其生存發(fā)展的基本條件。按內容來(lái)劃分,基本可以分為四大類(lèi)：
1、“信息類(lèi)”網(wǎng)站主要以信息為主
2、“實(shí)用類(lèi)”網(wǎng)站主要以客戶(hù)實(shí)用使用為主
3、“商務(wù)類(lèi)”網(wǎng)站主要以網(wǎng)絡(luò )交易為主
4、“娛樂(lè )類(lèi)”網(wǎng)站主要以?shī)蕵?lè )為主
任務(wù)大學(xué)生網(wǎng)站，其受大眾歡迎的程度是不一樣的，許多網(wǎng)站為了增加訪(fǎng)問(wèn)人數，往往綜合各種信息于一身，希望通過(guò)其信息量的廣博來(lái)取悅訪(fǎng)客。我認為這種觀(guān)念對于開(kāi)展大學(xué)生網(wǎng)站是不可取的。網(wǎng)站要求自身的生存和發(fā)展，必須確立自己的發(fā)展策略和發(fā)展方向。這就要求策劃者進(jìn)行人才市場(chǎng)進(jìn)行調查、取樣、分析，研究市場(chǎng)取向而開(kāi)展網(wǎng)站建議。
二、自身分析
了解了市場(chǎng)的形勢之后，比較重要的是對于大學(xué)生網(wǎng)站自身情況進(jìn)行分析。
應當認識到自身現有的人才資源有哪些，自身人才隊伍的優(yōu)勢在什么地方，甚至還需要了解到有什么樣的外部資源能夠很好的被利用。只有結合自身優(yōu)勢和市場(chǎng)需求，才能游刃有余的進(jìn)行網(wǎng)站的策劃和經(jīng)營(yíng)。
三、網(wǎng)站建設
結合了自身優(yōu)勢和市場(chǎng)需求，建設者可以將能夠提供給客戶(hù)的資源進(jìn)行整合整理，列出網(wǎng)站欄目，并對這些欄目進(jìn)行內容擴充。擴充內容一方面要投客戶(hù)所好，一方面要堅持自身特色。做到穩定現有會(huì )員，擴大潛在會(huì )員。
眾所周知，一個(gè)網(wǎng)站是否有價(jià)值，最根本最直接的就是看這個(gè)網(wǎng)站的人氣如何。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者要通過(guò)各種辦法增加點(diǎn)擊率，從而吸引客戶(hù)投資。
四、業(yè)務(wù)收入
主要包括：信息發(fā)布費、網(wǎng)站廣告費、短信平臺收費、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費、產(chǎn)品代理收費、調查報告費用、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權費用、會(huì )員服務(wù)收費，等等。
五、后續產(chǎn)品
通過(guò)后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，可以增加網(wǎng)站收入，提高網(wǎng)站活力。比如光碟制作發(fā)行、網(wǎng)站品牌的樹(shù)立等等。
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇8
目 錄
一、行業(yè)分析
二、網(wǎng)站定位與總體目標
三、受眾群體分析
四、運營(yíng)費用
五、產(chǎn)品運營(yíng)周期
一、 行業(yè)分析：
隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的傳統行業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及推廣。在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，信息的整合以及良好的營(yíng)銷(xiāo)推廣以及運營(yíng)模式，成為很多電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者探索的新領(lǐng)域。隨著(zhù)建材產(chǎn)行業(yè)的火熱發(fā)展，也推動(dòng)了家裝行業(yè)的發(fā)展。而作為建材行業(yè)的電子商務(wù)平臺也各式各樣，有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站下屬的裝修頻道，比如搜狐，新浪等，也有許多地域性的裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。網(wǎng)站很多，但取得的效果卻不盡相同。從根源上，運營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，抑或一個(gè)品牌，最開(kāi)始也最重要的就是品牌立意，而作為專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性程度較高的行業(yè)網(wǎng)站本地區域化，已成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的大勢所趨。而不同的地域，電子商務(wù)的運營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣模式又不盡相同。如何高效率化，運營(yíng)好一個(gè)本地建材網(wǎng)，是個(gè)很重要的問(wèn)題。
二、網(wǎng)站定位與整體目標：
網(wǎng)站定位：二線(xiàn)城市建材業(yè)區域性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
網(wǎng)站定位分析：
1.建材行業(yè)區域新聞導讀性。
2.線(xiàn)上，業(yè)主與建材裝修公司之間的互動(dòng)性。
3.線(xiàn)下，借助傳統媒介以及活動(dòng)開(kāi)展的傳播性。
整體目標：通過(guò)網(wǎng)站的線(xiàn)上與線(xiàn)下活動(dòng)，以及借助媒體的力量，在二線(xiàn)城市塑造獨特的家裝建材行業(yè)網(wǎng)品牌，使品牌從最初就開(kāi)始樹(shù)立，通過(guò)一系列不間斷地運營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣，從而實(shí)現網(wǎng)站盈利目標。
三、受眾群體分析：
因為二線(xiàn)城市，而一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解建材信息以及接受建材家裝服務(wù)的人群多為80后的年輕男女。而這個(gè)受眾人群只能為網(wǎng)站本身最初的客戶(hù)群。而一個(gè)區域化的網(wǎng)站運營(yíng)單靠網(wǎng)站本身運營(yíng)是遠遠不可能發(fā)展的，而現代化的互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式才是需要網(wǎng)站運營(yíng)者考慮以及采用的先進(jìn)整體化手段。所以通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)站本身的優(yōu)化，以及線(xiàn)下推廣，才能推動(dòng)整個(gè)城市不同需求的購房者了解、接受以及使用本網(wǎng)站。
四、 運營(yíng)費用
1、網(wǎng)站運營(yíng)團隊(包括網(wǎng)站技術(shù)與運營(yíng)團隊、客戶(hù)服務(wù)團隊、物流
團隊等)投入30%的資金;
2、網(wǎng)站運營(yíng)辦公費用(包括辦公室、辦公設備、網(wǎng)站服務(wù)器、其他辦公費用等)投入10%的資金;
3、網(wǎng)站運營(yíng)廣告推廣費用投入50%的資金;
4、網(wǎng)站運營(yíng)備用資金10%;
其他：
域名注冊：因為涉及到品牌及域名保護，因此與此相關(guān)的域名我們都必須要注冊。
五、產(chǎn)品運營(yíng)周期
以空間為基礎劃分：
前期：提升銷(xiāo)量和打造品牌知名度
一、通過(guò)新社會(huì )媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等多種整合式在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式快速擴展市場(chǎng)，提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，增加網(wǎng)站用戶(hù)；從而進(jìn)一步引導達到擴展網(wǎng)站商品銷(xiāo)量的目的。
二、借助聯(lián)盟推廣、活動(dòng)推廣、新聞推廣、借勢推廣等多種模式進(jìn)一步輔助在線(xiàn)推廣與達拓展市場(chǎng)的作用。
三：初步建立網(wǎng)站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相應于品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；品牌的建立由網(wǎng)站本身作起，包括LOGO，客服，樹(shù)立網(wǎng)站的品牌口號、宣傳標語(yǔ)和服務(wù)宗旨等。
對網(wǎng)站進(jìn)行一定的符合品牌文化的修改，將品牌變成可記憶、易于傳播的符號。并且從根本上改善網(wǎng)站的服務(wù)和界面也是提高轉化率，增加網(wǎng)站銷(xiāo)量的有效途徑。從根本讓用戶(hù)感覺(jué)到網(wǎng)站品牌意義的存在，讓網(wǎng)站品牌文化和品牌形象融入網(wǎng)站和項目組的每一個(gè)細節。并且初步達成口碑效應，則為第一階段目標。
后期：穩定和擴展品牌權威性
在穩定和持續進(jìn)行相應的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，則需要考慮如何去拓展網(wǎng)站商品種類(lèi)，滲透更多的傳統行業(yè)產(chǎn)品。
1、增加行業(yè)滲透，進(jìn)行潛在產(chǎn)品；以進(jìn)一步拓展網(wǎng)站點(diǎn)擊量。通過(guò)第一階段的運營(yíng)和數據累積，達成網(wǎng)站數據和市場(chǎng)數據分析，進(jìn)行市場(chǎng)拓展。進(jìn)行市場(chǎng)調研和潛在市場(chǎng)分析。
2、宣傳和推廣網(wǎng)站品牌。此時(shí)網(wǎng)站品牌基本工作已經(jīng)完成，需要的是針對品牌進(jìn)行對外推廣和擴張。利用借勢和造勢進(jìn)行品牌推廣（相對應用較多如炒做等），借用網(wǎng)絡(luò )軟文進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)或者茶話(huà)會(huì )進(jìn)行線(xiàn)下品牌拓展，進(jìn)一步打造口碑效應，既開(kāi)拓個(gè)人媒體宣傳。
初步推廣網(wǎng)站品牌，并且打造到行業(yè)類(lèi)的品牌知名度。并且大幅度提高用戶(hù)的認可和口碑。
總結：
第一階段主要以網(wǎng)站活躍用戶(hù)和網(wǎng)站商品銷(xiāo)量為主，品牌建設為輔。
第二階段主要以品牌宣傳和推廣為重點(diǎn)，行業(yè)市場(chǎng)挖掘為輔。同時(shí)持
續網(wǎng)站推廣和用戶(hù)拓展。
用戶(hù)行為分析、追蹤和網(wǎng)站黏性提升。
以時(shí)間為基礎劃分：
1、 網(wǎng)站建設階段：
建站前的準備工作包括：人員配置，服務(wù)器及域名的購買(mǎi)以及與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)之間利潤分配的磋商等，網(wǎng)站基本構架的搭建，保證網(wǎng)站的流暢、穩定，網(wǎng)站內容要基本完整；
周期：3個(gè)月
2、 網(wǎng)站完善、整體試運營(yíng)階段：
形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站流量（此時(shí)推廣為重點(diǎn)工作內容），內容要盡可能完善并及時(shí)維護，并展開(kāi)合適的線(xiàn)上及線(xiàn)下活動(dòng)。 周期：3-6個(gè)月
3、 網(wǎng)站運營(yíng)中期：
努力提高用戶(hù)轉化率，培養客戶(hù)黏性，提高網(wǎng)站會(huì )員商家（核心供貨商）的數量及質(zhì)量；并能夠使線(xiàn)上商城及線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商之間達成默契。
周期：3-6個(gè)月
4、 網(wǎng)站運營(yíng)后期及長(cháng)遠規劃：
市場(chǎng)開(kāi)拓、盡量擴大本商城的市場(chǎng)占有率，增強商城的影響力，樹(shù)立網(wǎng)站形象。并占領(lǐng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，并實(shí)現融資及盈利，努力實(shí)現上市之目標。
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇9
近幾年，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，但是問(wèn)題也出現的越來(lái)越多。國家為了能穩定健康的發(fā)展我國經(jīng)濟，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點(diǎn)是擴大內需，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。汽車(chē)屬于中高檔消費品，它的發(fā)展將為擴大內需注入一股活力。汽車(chē)的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟的發(fā)展同樣也為創(chuàng )造一個(gè)和諧的社會(huì )出了一份力。自高校擴招以來(lái)，每年有大量的大學(xué)生進(jìn)入到就業(yè)市場(chǎng)。汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng )造了更多的機會(huì )，同時(shí)還帶動(dòng)著(zhù)其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，比如：保險，貸款等，創(chuàng )造了更多的就業(yè)機會(huì )，這樣人人有工作，可以避免大量勞動(dòng)力特別是知識青年滯留在社會(huì )上，對社會(huì )的安定和諧起到了一點(diǎn)的作用。
內容摘要：
一、創(chuàng )業(yè)背景
目前國民經(jīng)濟發(fā)展中汽車(chē)是很重要的一個(gè)組成部分
中國汽車(chē)行業(yè)發(fā)展情況
中國的汽車(chē)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)不是很好。市民都樂(lè )意到周邊的大城市去購買(mǎi)汽車(chē)，而在很多城市的經(jīng)銷(xiāo)商的日子卻過(guò)得不好，有的是虧本大甩賣(mài)，就連基本的成本都沒(méi)辦法收回。出現這樣的情況也是有很多原因的：
中國的汽車(chē)銷(xiāo)售點(diǎn)的布局不合理
在整個(gè)華中，乃至華北地區，布滿(mǎn)了各式各樣，大大小小的汽車(chē)市場(chǎng)，僅僅汽車(chē)城就有四五家，家家都稱(chēng)自己是紹興最好的，比如城東汽車(chē)城，柯橋汽車(chē)城，諸暨汽車(chē)城。還有很多的汽車(chē)市場(chǎng)和聚集地，如花為煤二手汽車(chē)市場(chǎng)，元通汽配廣場(chǎng)，北復線(xiàn)，馬臻路。
所謂的聚集效應，主要是規模經(jīng)濟下，大量同類(lèi)或者互補的企業(yè)集中到一起，大規模的生產(chǎn)，銷(xiāo)售，服務(wù)等�，F在紹興汽車(chē)市場(chǎng)是以小部落為主，個(gè)別群體獨居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也不方便消費者看車(chē)，買(mǎi)車(chē)。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說(shuō)明了企業(yè)聚集在一起的益處。
相對于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車(chē)4s店有其特點(diǎn)，他們屬于大型投資，不是短期內可以收回投資回報的，一旦把店開(kāi)好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個(gè)成為了阻礙中國汽車(chē)發(fā)展的一個(gè)主要問(wèn)題。很多城市的市民具有充足的購買(mǎi)力，但是購車(chē)理念待完善
據有關(guān)部門(mén)統計，就拿我們本地來(lái)說(shuō)，XX年上半年我們本地人均收入超過(guò)了上海，居長(cháng)三角地區首席。面對這樣的購買(mǎi)力，又有哪家汽車(chē)商不眼饞呢但是一旦汽車(chē)商把4s店開(kāi)好后就會(huì )發(fā)現，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區別。
中國很多人有錢(qián)后首先想到的是存到銀行，在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候很理性，對價(jià)格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買(mǎi)汽車(chē)，比如杭州，上海。怎么樣把這些買(mǎi)車(chē)的老的理念改正過(guò)來(lái)，需要紹興本地的車(chē)商的努力，同時(shí)也需要各個(gè)媒體的關(guān)注。
汽車(chē)媒體缺乏，商家成本加高
消費者和商家應該及時(shí)全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒(méi)有這樣的一個(gè)專(zhuān)業(yè)的渠道，而借助于傳統媒體，企業(yè)沒(méi)有辦法把大量的汽車(chē)信息及時(shí)全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業(yè)的成本。
目前競爭激烈的中國汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)商不僅僅拼的是性?xún)r(jià)比，還在拼促銷(xiāo)，服務(wù)。誰(shuí)能第一時(shí)間將自己店里的信息傳達給用戶(hù)誰(shuí)就可能在激烈的商戰中獲勝。誰(shuí)能在客戶(hù)服務(wù)方面更多地獲得用戶(hù)的反饋誰(shuí)就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長(cháng)期的勝利。
鑒于全國和咱們本地汽車(chē)發(fā)展情況，本地汽車(chē)網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的必然。
二、團隊的組建
在充分調查了本地汽車(chē)行業(yè)發(fā)展情況后，我們認識到
本地汽車(chē)網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開(kāi)始策劃和籌建本地汽車(chē)網(wǎng)。
技術(shù)團隊：我們的技術(shù)團隊采用新老交替的階梯構，這樣能保證活力和穩重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：
蔡xx：資深網(wǎng)絡(luò )工程師
曾xx：大學(xué)本科
運營(yíng)團隊：集合了一批在各地運營(yíng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團隊成員長(cháng)期穩定運營(yíng)，人員代表：
張xx：資深互聯(lián)網(wǎng)策劃運營(yíng)師
沈xx：大學(xué)本科
網(wǎng)站運營(yíng)及推廣方案 篇10
運營(yíng)方案
市場(chǎng)模式
與數控設備生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作合同，生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商（注冊普通會(huì )員）在網(wǎng)站免費（前半年免費，以后將進(jìn)行會(huì )員收費）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報價(jià)（合同規定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時(shí)、動(dòng)態(tài)更新，網(wǎng)站只能保證最新的信息顯示在網(wǎng)站首頁(yè)前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進(jìn)行收費），同時(shí)，開(kāi)展VIP會(huì )員服務(wù)，國家數控網(wǎng)網(wǎng)站分別與數控產(chǎn)品供應商和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作合同，數控產(chǎn)品供貨商必須提供給網(wǎng)站VIP企業(yè)會(huì )員最優(yōu)惠的購買(mǎi)價(jià)格共給需求企業(yè)
盈利模式
1）、會(huì )員收費
說(shuō)明：
a）、普通會(huì )員收費
b）、VIP會(huì )員收費
2）、廣告收入
說(shuō)明：
a）、直接廣告位收入
b）、企業(yè)活動(dòng)信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費，后期可采用全部收費，而排位、加黑、套紅可才用競價(jià)形式收費）
c）、企業(yè)報價(jià)信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費，后期采用競價(jià)形式）
d）、商家專(zhuān)欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是企業(yè)專(zhuān)欄，排位采用競價(jià)形式）
e）、品牌排位（三級欄目導航，排位采用競價(jià)形式）
f）、特別推薦（競價(jià)廣告位）
g）、其他廣告（具體欄目排行競價(jià)、郵件列表廣告等）
3）、短信收入
說(shuō)明：
a）、用戶(hù)訂閱的產(chǎn)品信息
b）、用戶(hù)推薦產(chǎn)品與其他用戶(hù)
c）、前期企業(yè)的產(chǎn)品定購信息（后期進(jìn)行傭金提成）
4）、傭金提成
說(shuō)明：
后期收入，用戶(hù)在網(wǎng)站定購產(chǎn)品，網(wǎng)站按一定比例提成。
5)、網(wǎng)站競價(jià)排名系統
6）、其他收入
說(shuō)明：
其他收入包括未發(fā)掘收入來(lái)源及上面未羅列的其它要收入（如網(wǎng)站與其他行業(yè)合作項目的廣告收入等）。
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