運營(yíng)的方案15篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的運營(yíng)的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

運營(yíng)的方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　圣誕節是基督教最大的節日，也是西方的傳統節日。圣誕節走進(jìn)中國雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節日形式使無(wú)數青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過(guò)了我國的傳統節日春節！圣誕節現在已經(jīng)成為一個(gè)萬(wàn)眾矚目的節日，每到這一天，街上張燈結彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，人們在這一天身著(zhù)盛裝，準備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。

　　二、活動(dòng)主題

　　“你我相約比如世界”——洋人街創(chuàng )意圣誕節。

　　三、活動(dòng)目的

　　通過(guò)圣誕節“比如世界”的創(chuàng )新形式使洋人的老學(xué)員們可以帶來(lái)新學(xué)員來(lái)參加到我們這歡快熱烈的活動(dòng)氣氛中，實(shí)現與新學(xué)員的更多接觸，通過(guò)活動(dòng)使新學(xué)員感受到洋人街為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所做出的努力，讓新學(xué)員們感到溫馨，加深對洋人街英語(yǔ)良好形象；同時(shí)提高洋人街英語(yǔ)的知名度和美譽(yù)度，在加強洋人街英語(yǔ)整體對外宣傳形象的同時(shí)，提高學(xué)校整體收益。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月23日（周二）5:00開(kāi)始入場(chǎng)5:00-7:00晚會(huì )開(kāi)始。

　　12月24日（周三）5:00開(kāi)始入場(chǎng)5:30-7:30晚會(huì )開(kāi)始12月26日（周四）5:00開(kāi)始入場(chǎng)5:00-7:30晚會(huì )開(kāi)始。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx。

　　五、活動(dòng)對象

　　1.洋人街所有老學(xué)員。

　　2.延慶縣內各中、小學(xué)學(xué)生（老生帶新生）（對外發(fā)放晚會(huì )入場(chǎng)券）。

　　六、活動(dòng)版塊版塊背景

　　本次圣誕節以倡導兒童獨立自主，通過(guò)工作獲得勞動(dòng)成果和成就感，并學(xué)會(huì )與人分享，通過(guò)各種角色扮演活動(dòng)，讓孩子學(xué)會(huì )自己選擇、決策、執行，讓孩子們學(xué)會(huì )誠信、尊重、責任、關(guān)愛(ài)、協(xié)作、勇敢，更加具有創(chuàng )造力和競爭力。同學(xué)們在游戲中培養孩子們自信、堅定、進(jìn)取的精神，以及快樂(lè )、積極、團結、榮譽(yù)的`價(jià)值觀(guān)，塑造孩子們良好的性格，讓他們健康、全面、快樂(lè )的成長(cháng)，從而在未來(lái)的社會(huì )中更加具有競爭力。版塊操作一：

　　1.攤位征集：20個(gè)攤位11月22、23日各代課老師通過(guò)大力宣傳、渲染激起孩子們參加的欲望，到前臺登記預定攤位，需交10元攤位費。（攤位設計、廣告宣傳。）

　　2.攤主可將自己需要出售的物品（玩具、文具、書(shū)籍等等）于12月6、7日上交，前臺與學(xué)生進(jìn)行商量并制定出價(jià)格并進(jìn)行廣告宣傳。（拍照設計，店名等等。）

運營(yíng)的方案2

　　活動(dòng)主題：

　　狂歡圣誕月，大掀購物熱

　　活動(dòng)目的：

　　以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過(guò)系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，吸引客流，增加人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);同時(shí)以社會(huì )公益性營(yíng)銷(xiāo)，增強本超市的社會(huì )美譽(yù)度，從而全面樹(shù)立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月3日~12月25日

　　活動(dòng)組織計劃：

　　一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　　為使活動(dòng)具有連續性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的.印象，不斷實(shí)施消費行為。

　　A、驚喜第一重——積分送大米

　　時(shí)間：12月3日~12月10日

　　活動(dòng)項目：

　　一)購物積分送大米，積多少送多少!

　　文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開(kāi)您們的支持。為

　　了感謝廣大顧客對本超市的長(cháng)期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。

　　內容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿(mǎn)10分(20__)，送10斤大米;滿(mǎn)15分，送15斤大米;……以此類(lèi)推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。

　　操作說(shuō)明：

　�、俅丝�可在收銀時(shí)直接刷卡積分，團購不參與此活動(dòng)。

　�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。

　�、垲櫩兔肯�費20元，即積1分。積分底線(xiàn)為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過(guò)50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。

　�、艽钤O積分卡發(fā)售臺：財務(wù)部派專(zhuān)人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說(shuō)明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話(huà)號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無(wú)效。

　�、莘e分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務(wù)臺提供查詢(xún)服務(wù)。

　�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

運營(yíng)的方案3

　　根據《萬(wàn)寧市“菜籃子”工作領(lǐng)導小組關(guān)于印發(fā)萬(wàn)寧市 20xx年平價(jià)蔬菜保供惠民行動(dòng)專(zhuān)班工作方案的通知》（萬(wàn)菜辦〔20xx〕2 號）文件精神及市政府研究部署“菜籃子”工作專(zhuān)題會(huì )議精神，為切實(shí)完成市委、市政府“20xx 年為民辦實(shí)事項目”事項，進(jìn)一步提升我市常年蔬菜基地生產(chǎn)能力，穩定我市蔬菜價(jià)格，結合我市當前常年蔬菜基地建設情況，制定本方案。

　　一、指導思想

　　圍繞“�；�地、保規模、保產(chǎn)能、保供給、保淡季”的總體要求，發(fā)揮政府調控職能作用，新建適合海南夏秋季蔬菜生產(chǎn)的設施大棚，提高常年蔬菜基地種植積極性，穩定常年蔬菜種植收益和市場(chǎng)價(jià)格。

　　二、目標任務(wù)

　　項目資金支持方向為“菜籃子”常年蔬菜基地建設，主要新建夏秋季適用型蔬菜大棚總面積 485 畝（含）以上，達到我市蔬菜大棚面積 800 畝的目標任務(wù)，每年可再為我市供應 3800 噸的蔬菜，多措并舉實(shí)現我市常年蔬菜基地面積穩定在 8000 畝，全年蔬菜自給率達到 65%以上，確保蔬菜品質(zhì)和質(zhì)量安全。

　　三、建設內容

　　新建經(jīng)濟適用型設施蔬菜大棚（采取先建后補方式）。由符合條件的合作社或企業(yè)申請，選擇新建連棟分體鋼管大棚或簡(jiǎn)易大棚（設計和預算沿用20xx 年我市新建的大棚設計和預算），總面積 485 畝（含）以上，新建連棟分體鋼管大棚至少種植常年蔬菜年限 8 年，新建簡(jiǎn)易大棚至少種植常年蔬菜年限 5 年，完成時(shí)間：20xx 年 12 月底。

　�。ㄒ唬┻B棟分體鋼管大棚。棚高3.85m，單跨 6.0m，開(kāi)間 4.0m，單跨棚之間肩部設置80cm間距，肩隙間用40目綠色防蟲(chóng)網(wǎng)連接，作為頂部通風(fēng)系統；屋面采用 0.15mmPEP 薄膜覆蓋，四周采用綠色防蟲(chóng)網(wǎng)封閉,采用鋼管作固定支架；棚內下弦桿處布置 50%的黑色遮陽(yáng)網(wǎng)，安裝倒噴灌系統。該棚型可防病蟲(chóng)害、防雨和降溫。

　�。ǘ�）簡(jiǎn)易大棚。棚高2.17m，單跨 4.55m，開(kāi)間 0.9m，單棟棚之間留 1m～2m 的'通風(fēng)道；屋面采用 0.15mmPEP 薄膜覆蓋；大棚骨架采用 C20 細石混凝土或鋼管作支撐，安裝倒噴灌系統。該棚型可防雨、降溫。

　　四、申請條件

　�。ㄒ唬┖献魃缁蚱髽I(yè)申請新建蔬菜大棚面積至少在20 畝（含）以上；

　�。ǘ�）申報新建連棟分體鋼管大棚的合作社或企業(yè)需有8 年及以上土地使用權或土地租憑承包合同，申報新建簡(jiǎn)易大棚的合作社或企業(yè)需有 5 年及以上土地使用權或土地租憑承包合同。

　　五、資金來(lái)源及安排

　�。ㄒ唬┵Y金來(lái)源

　　資金從市農業(yè)農村局20xx 年市本級部門(mén)預算的冬種專(zhuān)項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金 1100 萬(wàn)元支出以及省級下達的 20xx 年“菜籃子”常年蔬菜基地建設項目補助資金 250 萬(wàn)元中支出，不足之處從 20xx 年市本級部門(mén)預算的冬種專(zhuān)項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金中支出。

　�。ǘ�）資金安排

　　1.按建設資金(以最后結算審核價(jià)格為準）的 70%補貼，新建連棟鋼管大棚每畝補貼不超過(guò) 4.2 萬(wàn)元，簡(jiǎn)易大棚每畝補貼不超過(guò) 2.5 萬(wàn)元；

　　2.第三方服務(wù)費（包含技術(shù)指導、組織專(zhuān)家驗收、績(jì)效考評等工作費用）安排 30 萬(wàn)元；

　　3.監理費 27 萬(wàn)元（按新建大棚實(shí)際驗收結果支付）；

　　4.資料印刷、基地標志牌制作、差旅費及結算審核等其他費用安排 18 萬(wàn)元。

　　六、實(shí)施程序

　�。ㄒ唬┥陥�。方案經(jīng)市政府同意印發(fā)并在市政府的網(wǎng)站上公開(kāi)，從公開(kāi)之日起，截止7 個(gè)工作日內受理申請，過(guò)后將不再受理，由符合申請條件的合作社或企業(yè)向市農業(yè)農村局提出書(shū)面申請，并附上關(guān)于扶持條件相應的證明材料（法人代表身份證、營(yíng)業(yè)執照、機構代碼、開(kāi)戶(hù)銀行及賬戶(hù)、租地合同或用地證明等，以上材料永 A4 紙復印加蓋公章或簽名按手�。�。

　�。ǘ�）審核。申報結束之日起，由市農業(yè)農村局組織有關(guān)技術(shù)人員對申報的合作社或企業(yè)的材料進(jìn)行審查和進(jìn)行實(shí)地核實(shí)，根據扶持條件擬定扶持建設項目。并經(jīng)審核擬定扶持建設項目的合作社或企業(yè)在市政府的網(wǎng)站上進(jìn)行公示5 個(gè)工作日，公示無(wú)異議后確定為扶持建設項目。

　�。ㄈ�）確定第三方。由市農業(yè)農村局按照省常年蔬菜基地建設項目有關(guān)要求委托第三方機構對扶持建設的合作社或企業(yè)提供技術(shù)指導和驗收考評等工作。方案經(jīng)市政府同意印發(fā)后，在市政府的網(wǎng)站上進(jìn)行公開(kāi)，從公開(kāi)之日起，截止7 個(gè)工作日內受理申請，過(guò)后將不再受理，具有相關(guān)資質(zhì)蔬菜研究機構向農業(yè)農村局提交申請（提供組織機構代碼、法人代表身份證、單位簡(jiǎn)介等資料復印件并加蓋公章）。申請結束后，對申請進(jìn)行審核，擇優(yōu)擬定，并提交市農業(yè)農村局黨組會(huì )研究討論確定，最終確定的第三方機構與市農業(yè)農村局簽訂委托協(xié)議，由第三方機構負責對新建大棚提供技術(shù)指導、驗收和績(jì)效考評等工作。

　�。ㄋ模┙M織建設。最終確定扶持建設的合作社或企業(yè)根據施工圖以及預算書(shū)在規定期限內自行建設或委托專(zhuān)業(yè)施工團隊建設，確保在20xx 年 12 月底前完成項目建設，市農業(yè)農村局委派有資質(zhì)的監理公司全程監理，竣工后，市農業(yè)農村局組織委托的第三方機構進(jìn)行驗收，委托專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行結算審計，作為資金使用的依據。

　　七、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌妳f(xié)調領(lǐng)導。市農業(yè)農村局做好項目組織實(shí)施和督查指導工作，并合同財政、審計等部門(mén)做好資金安排及監管等工作。

　�。ǘ�）強化資金監管。項目實(shí)施單位的項目資金要專(zhuān)賬獨立核算管理，切實(shí)規范財務(wù)管理，確保專(zhuān)款專(zhuān)用，杜絕擠占、截留、挪用項目資金情況。資金使用要符合支出范圍，會(huì )計核算資料要規范、齊全、有效，并自覺(jué)接受審計等部門(mén)的監督檢查。

　�。ㄈ�）加強項目監管。明確項目的監管人和監管職責。做好項目實(shí)施過(guò)程相關(guān)的合同簽訂、付款記錄、票據收集、實(shí)物交接、工作記錄、效果評價(jià)等，及時(shí)糾正項目實(shí)施過(guò)程中出現的各種問(wèn)題確保項目建設面積和建設標準達到設計要求。

　�。ㄋ模┳龊抿炇湛荚u。委托的具有相關(guān)資質(zhì)蔬菜研究的第三方機構做好項目驗收、績(jì)效考評和總結工作，重點(diǎn)對項目承擔單位項目實(shí)施、資金使用、項目成果和目標完成等情況進(jìn)行評價(jià)。

　�。ㄎ澹┙�立項目檔案。承擔單位的資金使用憑證、績(jì)效自評和工作總結等文件資料要齊全、完整，并分類(lèi)歸檔。

運營(yíng)的方案4

　　一、智能化停車(chē)場(chǎng)建設

　　智能停車(chē)場(chǎng)不僅僅是簡(jiǎn)單的車(chē)輛出入道閘和收費管理系統。所謂智能是借助現代信息化、網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)手段，通過(guò)建設部署統一泊位編碼、車(chē)輛地磁感應裝置、車(chē)載智能終端、北斗高精度地基增強定位技術(shù)、無(wú)線(xiàn)智能停車(chē)收費管理終端、城市級停車(chē)場(chǎng)互聯(lián)互通、面向用戶(hù)的手機APP應用、建立一個(gè)智慧停車(chē)管理服務(wù)平臺，實(shí)現在車(chē)輛統一停車(chē)管理、智能監督管控、電子支付以及涉車(chē)數據共享。

　　通過(guò)建設智能化、數字化的管理平臺可以達到對個(gè)人車(chē)輛里程數監控，自動(dòng)形成維修保養提醒，通過(guò)遠程車(chē)輛監控和車(chē)輛健康指數診斷，完成自動(dòng)報修，方便市民的出行，并提高了車(chē)輛的安全性。對于車(chē)輛運營(yíng)企業(yè)而言，可以接入統一平臺管理車(chē)輛，通過(guò)油耗分析和路徑選擇減低成本，通過(guò)運行軌跡和視頻監控避免司機違規操作，通過(guò)平臺統一調度車(chē)輛，提高車(chē)輛使用率，完成企業(yè)從基礎管理到智能管理和精細化管理的進(jìn)化，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)有效管理手段。

　　對個(gè)人而言，方便車(chē)輛出行，實(shí)現車(chē)輛安全自檢和智能維修等功能。同時(shí)與各個(gè)港口管理職能部門(mén)實(shí)現數據聯(lián)動(dòng)，為各個(gè)職能部門(mén)提供管理過(guò)程中的數據支持，實(shí)現港口管理智能化建設。

　�。ㄒ唬┲悄芑�停車(chē)場(chǎng)總體解決方案

　　數據采集→軟件平臺處理→應用服務(wù)表現。各種形式的信息交互，以達到更加方便快捷的管理，給用戶(hù)帶來(lái)更加舒適的“數字化”體驗。

　　系統構成圖

　�。ǘ�）智能化停車(chē)場(chǎng)系統架構

　　系統總體結構可以分為網(wǎng)絡(luò )層、數據層、支撐云平臺、應用層、表現層五層。其中網(wǎng)絡(luò )層提供網(wǎng)絡(luò )接入和數據通訊功能；數據層存儲數據，主要進(jìn)行各種停車(chē)數據的管理；支撐云平臺為中間件、基礎構件和高級構件，為應用層提供服務(wù)和支撐；應用層為系統的各種應用軟件，分別完成具體的功能；表現層進(jìn)行停車(chē)數據的展示和查詢(xún)。

　�。ㄈ�）基于RFID的停車(chē)場(chǎng)管理及數據接入

　　電子不停車(chē)收費（ETC）是有源RFID車(chē)聯(lián)網(wǎng)卡在武漢的應用。系統的工作原理是利用微波技術(shù)、電子技術(shù)、計算機技術(shù)、通信和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、傳感技術(shù)、圖像識別技術(shù)等高新技術(shù)的設備和軟件所組成的一個(gè)先進(jìn)系統。其技術(shù)主要采用車(chē)輛自動(dòng)識別（AVI）技術(shù)，通過(guò)車(chē)道上方的'微波天線(xiàn)和車(chē)輛車(chē)載器（OBU）之間的通信，根據車(chē)輛上OBU內的特有編碼，判斷車(chē)輛，計算停車(chē)費用，并自動(dòng)從車(chē)輛用的專(zhuān)用賬戶(hù)中扣除停車(chē)費，對于未安裝OBU或OBU失效的車(chē)輛實(shí)施圖像抓拍和識別。

　�。ㄋ模┗�于物聯(lián)網(wǎng)的車(chē)位信息采集

　　車(chē)位感應器：通過(guò)磁性和紅外感應車(chē)位狀態(tài)，將數據通過(guò)UHF無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳送到中繼節點(diǎn)。中繼節點(diǎn)：接收車(chē)位感應器數據，傳送至數據采集器。數據采集器：接收中繼節點(diǎn)數據，通過(guò)GPRS無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳送至停車(chē)服務(wù)器

　�。ㄎ澹┦謾CAPP車(chē)位(停車(chē))誘導

　�。�六）手機APP自助繳費

　�。ㄆ撸┗�于北斗（GPS）衛星定位技術(shù)的車(chē)載終端

　　該終端可以配合車(chē)位傳感器物聯(lián)網(wǎng)協(xié)同工作，也可以收集車(chē)輛行車(chē)電腦信息加以分析利用。

　　二、增值的盈利模式介紹

　　有了統一管理的平臺，為停車(chē)場(chǎng)增值服務(wù)創(chuàng )造了條件。我們可以利用信息化的手段，為客戶(hù)提供服務(wù)，為管理者提供創(chuàng )新的管理方式，同時(shí)也能探索很多好的盈利模式。

　�。ㄒ唬┸�(chē)輛設備服務(wù)收入

　　1．通過(guò)部分車(chē)輛設備安裝收取設備安裝服務(wù)費用；

　　2．設備更新和持續升級服務(wù)費用。

　�。ǘ�）車(chē)輛運營(yíng)服務(wù)收入

　　1．產(chǎn)品基礎運營(yíng)服務(wù)費用；

　　2．為企業(yè)或個(gè)人提供個(gè)性服務(wù)費用，比如防盜報警、遠程診斷等；

　�。ㄈ�）軟件平臺服務(wù)收入

　　1．為車(chē)輛管理企業(yè)提供車(chē)輛管理平臺，根據不同企業(yè)的個(gè)性化需求進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)；

　　2．對合作商家進(jìn)行軟件接入部分功能服務(wù)。

　�。ㄋ模┖献髌髽I(yè)收入

　　1．網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商收益

　　1)通過(guò)車(chē)聯(lián)網(wǎng)項目可以將3G網(wǎng)絡(luò )更廣泛的應用，使網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商搭建一個(gè)車(chē)輛方面的網(wǎng)絡(luò )，增加合作的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的收益；

　　2)可根據不同應用推出不同流量套餐服務(wù)，比如按流量或者按時(shí)長(cháng)，增加網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商影響；

　　3)通過(guò)提供多媒體點(diǎn)播業(yè)務(wù)，刺激網(wǎng)絡(luò )消費，提高網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商利潤。

　　2．保險公司收益

　　1)為保險公司提供保險即將到期的車(chē)輛數據，為保險公司續約或增加銷(xiāo)售機會(huì )提供支持；

　　2)可根據車(chē)輛現狀所需要的保險類(lèi)型推薦相關(guān)保險公司產(chǎn)品信息；

　　3)為保險公司提供車(chē)輛出險視頻數據，為保險處理提供視頻依據。

　　3．汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)費用

　　1)形成制造＋服務(wù)的商業(yè)模式，從單一的車(chē)輛生產(chǎn)商轉變?yōu)榉��?wù)提供商，形成產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，以合作的形式為車(chē)輛生產(chǎn)廠(chǎng)家帶來(lái)更大利潤空間；

　　2)根據輪胎數據分析，向輪胎廠(chǎng)家提供相關(guān)數據，為輪胎廠(chǎng)家產(chǎn)品定位、制定銷(xiāo)售策略提供依據，時(shí)可以為車(chē)主推薦適用輪胎產(chǎn)品；

　　3)為汽車(chē)美容行業(yè)提供相關(guān)數據，為車(chē)主推薦附近汽車(chē)美容服務(wù)及優(yōu)惠信息，并可以提供預約服務(wù)；

　　4)遠程救援服務(wù)，為在途需要維修車(chē)輛提供遠程救援服務(wù)，推薦最近的救援服務(wù)；

　　5)為4S店或者維修中心提供推薦服務(wù)，系統可以實(shí)時(shí)對車(chē)輛進(jìn)行自檢，如發(fā)現問(wèn)題及時(shí)推薦最近或者最適合的維修單位，支持遠程預約功能；

　　6)在線(xiàn)跟蹤，避免配件耗材銷(xiāo)售機會(huì )的流失。通過(guò)對車(chē)輛運行數據的采集，同時(shí)也形成配件、耗材的使用情況報告，在需要更換以前，及時(shí)鎖定配件、耗材及維修的機會(huì )；

　　4．加油站

　　1)為加油站提供數據依據，可以提供年度、季度、月度、日油品需求數據，為加油站油量?jì)�備及價(jià)格調整提供有力依據；

　　2)一卡通服務(wù)，為會(huì )員提供便捷優(yōu)惠服務(wù)，通過(guò)會(huì )員積分制度提高會(huì )員忠誠度，為加油站帶來(lái)更多穩定客戶(hù)。

　�。ㄎ澹┕芾聿块T(mén)收入

　　1．為執法部門(mén)提供依據，實(shí)時(shí)監控違法違規車(chē)輛，發(fā)現后立即為相關(guān)部門(mén)報警，可對違法違規車(chē)輛進(jìn)行罰款；

　　2．減少售后糾紛，一切用數據說(shuō)話(huà)。車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統可以監控并保存車(chē)輛的運行數據，當車(chē)輛發(fā)生故障，并因此引起客戶(hù)損失，可以用數據平息雙方的爭端，幫助客戶(hù)避免重復不規范操作的錯誤，可收取一定的查詢(xún)費用；

　　3．故障預警，避免重大事故。車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統平臺可以生成各種主題的歷史數據分析報表，趨勢報告，并通過(guò)頁(yè)面、郵件、短信等方式報告異常情況，為車(chē)輛所有者提供有償信息，避免小故障帶來(lái)大事故；

　　4．為管理部門(mén)提供監管依據，例如城管部門(mén)管理車(chē)輛拋物，可以對違規車(chē)輛進(jìn)行罰款。

　　5．為行業(yè)專(zhuān)家提供數據分析依據，行業(yè)資訊的形式收取數據服務(wù)費用。

　�。�六）廣告費用

　　企業(yè)運營(yíng)平臺向車(chē)輛推送企業(yè)產(chǎn)品介紹，政府公告，公益廣告等，收取相關(guān)廣告費用。

　　因為項目中不只是有運營(yíng)，同時(shí)還會(huì )有很多傳媒方式，由于產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有健全起來(lái)，很多盈利模式是需要通過(guò)我們項目的不斷進(jìn)步，客戶(hù)不斷認識，而不斷完善的，針對車(chē)聯(lián)網(wǎng)項目有太多的盈利點(diǎn)可以挖掘，只要我們意識到車(chē)聯(lián)網(wǎng)的重要性，在項目運作的過(guò)程中，將創(chuàng )造更多的市場(chǎng)價(jià)值。

運營(yíng)的方案5

　　為推進(jìn)我縣優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地建設，示范帶動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)轉型升級和高質(zhì)高效，確保綠色產(chǎn)品供給，根據《河南省20xx年河南省優(yōu)質(zhì)果蔬生產(chǎn)基地建設項目實(shí)施方案》文件精神，結合我縣實(shí)際，制定以下實(shí)施方案。

　　一、總體思路

　　堅持蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，走科技創(chuàng )新之路，以?xún)?yōu)質(zhì)高效為目標。充分發(fā)揮財政資金引領(lǐng)作用，重點(diǎn)扶持我縣規劃的老君廟，宿鴨湖、金鋪兩個(gè)特色基地內具有一定生產(chǎn)規模、技術(shù)基礎好、示范帶動(dòng)作用明顯的種植基地和新型經(jīng)營(yíng)主體和三門(mén)閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)改善基地生產(chǎn)基礎條件、扶持應用特色優(yōu)良品種、成熟的集成配套技術(shù)，建設規�；�的標準化生產(chǎn)基地。通過(guò)培育樣板、樹(shù)立典型，示范帶動(dòng)汝南縣蔬菜產(chǎn)業(yè)轉型升級、增加優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品供給、提高供給質(zhì)量和效率。

　　二、目標任務(wù)

　　20xx年優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地建設項目繼續依托新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，在創(chuàng )建蔬菜核心區200畝的基礎上，生產(chǎn)基地輻射面積達到2500畝以上。通過(guò)項目的實(shí)施，積極開(kāi)展新品種、新技術(shù)、新材料、新設備的試驗示范，確保項目區形成1套綠色提質(zhì)增效技術(shù)模式；新的`技術(shù)配套使水、肥、藥的使用量減少30%以上，產(chǎn)品農殘抽檢合格率100%，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率提高5%，品牌建設得到進(jìn)一步推進(jìn)。

　　三、實(shí)施內容

　　縣蔬菜辦公室對整個(gè)項目的實(shí)施予以指導、統籌、監督，切實(shí)發(fā)揮經(jīng)營(yíng)主體的能動(dòng)性，確保項目資金效益最大化。根據縣有關(guān)規劃和蔬菜產(chǎn)業(yè)規�；�、標準化要求，重點(diǎn)扶持兩基地一園區，即老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地、宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地和三門(mén)閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園。其中：老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地肖屯農作物種植合作社建設改良式大棚8座,6400平米、汝南縣瑞和園農業(yè)科技有限公司建設鋼結構溫室大棚2座2400平米、汝南縣金地來(lái)農牧有限公司溫室大棚2座2400平米；宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地志強種植專(zhuān)業(yè)合作社建設日光溫室4座6240平米、改良式大棚990平米；三門(mén)閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園河南鑫芳生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司二期580畝溫室配套水肥一體化、機械卷簾等輔助設備應用生態(tài)栽培和綠色防控技術(shù)進(jìn)行標準化生產(chǎn)。

　　四、資金投入概算

　�。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y及資金來(lái)源

　　項目總投資400萬(wàn)元，資金來(lái)源為省級和中央財政補助資金。

　�。ǘ�）資金用途

　　資金分配，根據規模和實(shí)際需要，老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地預算115萬(wàn)元、宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地預算85萬(wàn)元和三門(mén)閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園預算200萬(wàn)元。補助資金主要用于新建溫室大棚、改良式大棚和配套水肥一體化、機械卷簾等輔助設備應用生態(tài)栽培和綠色防控技術(shù)。

　　五、項目實(shí)施預期效益

　　1.經(jīng)濟效益。通過(guò)項目的實(shí)施，必將推動(dòng)汝南縣蔬菜產(chǎn)業(yè)規�；�、標準化發(fā)展，蔬菜基地種植戶(hù)通過(guò)新技術(shù)、新品種、新設施設備的應用，進(jìn)一步提質(zhì)增效，達到畝增值2500元，戶(hù)增收10000元以上的目標。

　　2.社會(huì )效益。通過(guò)項目實(shí)施，可輻射帶動(dòng)其他配套服務(wù)業(yè)協(xié)同發(fā)展，解決鄉村閑散勞動(dòng)力就業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)周邊地區的龍頭產(chǎn)業(yè)，為助力脫貧攻堅，加快鄉村振興步伐，最終實(shí)現農民增收致富，社會(huì )和諧的發(fā)展目標，為汝南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到示范引領(lǐng)和支撐作用。

　　3.生態(tài)效益。通過(guò)示范推廣綠色高效、生態(tài)環(huán)保的配套技術(shù)，水、肥、藥使用量進(jìn)一步減少，確保了更多的綠色優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)品供應市場(chǎng)。

運營(yíng)的方案6

　　---元旦狂歡，麥霸天堂

　　目的與目標：

　　本方案以ktv開(kāi)業(yè)慶典為基點(diǎn)，進(jìn)行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，并開(kāi)展系列配套活動(dòng)，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現場(chǎng)表演節目,弘揚ktv文化,提高ktv文化檔次，打造特色品牌，開(kāi)業(yè)期間給顧客留下深刻的印象;目標是通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，迅速樹(shù)立形象，制造“話(huà)題”，建立并擴大知名度，凸顯品牌個(gè)性，培養目標消費群體，最終刺激營(yíng)銷(xiāo)。

　　方案主要內容：

　　本方案主要內容包括行業(yè)現狀、市場(chǎng)分析及品牌分析和消費群體相關(guān)分析，針對開(kāi)業(yè)慶典和短期內迅速提高知名度策劃系列宣傳活動(dòng)，及相關(guān)宣傳策略，制定媒體投放計劃。

　　相關(guān)行業(yè)行情分析

　�、眐tv行業(yè)性質(zhì)、發(fā)展現狀及相關(guān)分析;(略)

　�、瞜tv行業(yè)現狀及市場(chǎng)調查、競爭對手分析;(略)

　�、砶tv核心品牌分析、市場(chǎng)定位分析;(略)

　　定位：打造最高檔、規模最大的ktv航母

　　營(yíng)銷(xiāo)模式：高檔豪華貴賓包廂+量販式超市平價(jià)消費

　�、聪�費者需要哪些服務(wù);……

　�、的軌蛱峁┠男┓�務(wù);……xxx

　�、秲�(yōu)勢、弱勢在哪里;

　　目標消費群體:`

　�、眐tv行業(yè)目標消費群6

　　定位：白領(lǐng)、布波族……

　　消費心理及特性：……

　�、材繕讼�費群

　　定位：……:

　　消費能力分析：……

　　如何實(shí)現我們的目的與目標：

　�、痹诙唐趦认蛩�有目標消費群樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌形象;同時(shí)，讓所有前來(lái)的人感受到尊貴的享受。

　�、矅�繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹(shù)立品牌的知名度、美譽(yù)度。

　�、硺�(shù)立特有的核心品牌形象，進(jìn)行差異化宣傳活動(dòng)，讓廣大目標消費群在參與活動(dòng)的過(guò)程中知曉企業(yè)實(shí)力、品牌個(gè)性及服務(wù)項目的usp(獨特性)，進(jìn)而刺激、引起消費者的興趣和消費欲望。;

　　宣傳活動(dòng)%

　　本次活動(dòng)圍繞ktv開(kāi)業(yè)慶典為中心，選在圣誕節展開(kāi)，節日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè )的.日子，期間容易捕捉人們的節日消費心理，寓動(dòng)于樂(lè )，寓樂(lè )于銷(xiāo)。通過(guò)嫁接節日的文化氛圍推行文化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對性的文化營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

運營(yíng)的方案7

　　一、項目名稱(chēng)：

　　蔬菜春秋大棚種植

　　二、項目概況：

　　項目位于東井嶺鄉塔店村池嶺移民新村，由村委會(huì )引導自然村易地搬遷戶(hù)組建互助合作社帶動(dòng)貧困家庭發(fā)展蔬菜種植產(chǎn)業(yè)，擬實(shí)施蔬菜春秋大棚種植20棟，每棟約需資金1萬(wàn)元。

　　三、水源解決方案：

　　通過(guò)提質(zhì)改造現有蓄水池，可滿(mǎn)足20個(gè)蔬菜大棚種植所需水源。

　　四、運營(yíng)模式：

　　互助合作社+易地搬遷戶(hù)（貧困戶(hù)）

　　互助合作社負責負責蔬菜大棚及配套設施建設，建成后確權給易地搬遷戶(hù)；

　　互助合作社帶領(lǐng)易地搬遷戶(hù)發(fā)展蔬菜種植，并負責日常經(jīng)營(yíng)管理；

　　大棚建設及后期運營(yíng)由村委和易地搬遷戶(hù)全程監督。

　　五、運營(yíng)管理：

　　1、流程

　�。�1）村委負責協(xié)調流轉土地；

　�。�2）互助合作社負責建設蔬菜大棚及配套設施，并確權給易地搬遷戶(hù)。

　�。�3）互助合作社負責蔬菜大棚的'經(jīng)營(yíng)管理，蔬菜大棚用工優(yōu)先聘用本項目覆蓋的易地搬遷戶(hù)且貧困戶(hù)務(wù)工比例不低于70%。

　�。�4）互助合作社生產(chǎn)過(guò)程中所需農業(yè)生產(chǎn)物資（農藥、肥料、地膜、種子等）由其自行負責供應。

　�。�5）為完善大棚基礎實(shí)施，確保項目有序推進(jìn)，由村委負責做好生產(chǎn)用水、用電及道路等建設項目的協(xié)調落實(shí)工作。

　　3、其他

　�。�1）互助合作社與村委、易地搬遷戶(hù)簽訂三方合作協(xié)議。

　�。�2）互助合作社經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自負盈虧，每年須根據合同約定按照扶貧產(chǎn)業(yè)項目資金10%比例向村委繳納收益資金，收益資金的全部用于易地搬遷戶(hù)分紅。

運營(yíng)的方案8

　　一：市場(chǎng)分析

　　1.宏觀(guān)環(huán)境分析

　　2.童裝市場(chǎng)現狀

　　二：關(guān)于開(kāi)展混合店SWOT分析法

　　三：營(yíng)銷(xiāo)攻略

　　1.品牌綜述

　　2.市場(chǎng)的拓展

　　四：公司政策

　　五：自我準備

　　六：線(xiàn)上和線(xiàn)下尋求平衡

　　一：市場(chǎng)分析

　　(一)宏觀(guān)環(huán)境分析

　　1.市場(chǎng)背景

　　根據有關(guān)人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨著(zhù)中國進(jìn)入第四次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數進(jìn)入第五次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來(lái)一直呈上升趨勢，其增長(cháng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相對于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費市場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力，不僅國外專(zhuān)業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng)，連一些外貿企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注國內童裝市場(chǎng)。據資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長(cháng)率高達30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè )部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據重要份額。

　　2.童裝市場(chǎng)現狀

　　與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì )經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng )造品牌到品牌創(chuàng )造市場(chǎng)的轉變，如同國際品牌將在一線(xiàn)城市創(chuàng )造出新生市場(chǎng)一樣，國內品牌也將在二三線(xiàn)城市甚至三四線(xiàn)城市創(chuàng )造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費會(huì )逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場(chǎng)的消費主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內陸省份將會(huì )涌現出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區的生產(chǎn)規模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì )加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉移大潮也會(huì )波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉移的企業(yè)也許并不能帶來(lái)對當地企業(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線(xiàn)投向中西部地區。

　　同時(shí)，國際品牌涌入中國一線(xiàn)城市勢不可當。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開(kāi)合作。過(guò)去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說(shuō)是中西“混血”，而未來(lái)進(jìn)入中國市場(chǎng)的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競爭轉化為共贏(yíng);另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

　　據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數約為20xx多萬(wàn)，再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求，由此可見(jiàn)，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

　　1).童裝的產(chǎn)品結構不合理。大童服裝更是嚴重缺少，《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，大童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見(jiàn)，大童服的市場(chǎng)需求量大。

　　根據消費人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，中等價(jià)位的款式新穎、性?xún)r(jià)比高的童裝則較少。在調研時(shí)，很多家長(cháng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買(mǎi)的服裝不可能穿很久，故沒(méi)有必要去買(mǎi)高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。

　　2).童裝設計水平比較低。童裝缺乏專(zhuān)業(yè)設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場(chǎng)現狀的主要原因。童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類(lèi)產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營(yíng)銷(xiāo)模式等的學(xué)習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。據調查，現今的孩子對于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò)80%的家長(cháng)都愿意讓孩子參與服裝的購買(mǎi)，孩子對父母購買(mǎi)童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。

　　3).國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。

　　目前我國童裝市場(chǎng)總體消費特點(diǎn)表現為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿(mǎn)足市場(chǎng)對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢(qián)放在第一位，對品牌的建設根本沒(méi)有意識到。據統計，現在國內童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據50%的市場(chǎng)份額，而國內童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jì)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jì)

　　二：關(guān)于開(kāi)展混合店SWOT分析

　　S(優(yōu)勢)：混合店對于經(jīng)營(yíng)者資金要求沒(méi)那么高，而且對于貨品品類(lèi)要求上上沒(méi)有那么高，完全可以采取補充式進(jìn)貨，混合店本生散貨為主，在質(zhì)量上、工藝上相對于品牌相差比較大，而且質(zhì)量得不到很好的保障，這對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的考驗，而采取混合點(diǎn)模式可以轉換經(jīng)營(yíng)者的一種品牌觀(guān)念，讓南極人品牌在魚(yú)目混珠的散貨店脫穎而出。

　　W（劣勢）：因為出現的經(jīng)營(yíng)模式的固態(tài)化，單店在訂貨數量上有一定的局限性，不能保證貨品的準時(shí)供給。由于南極人童裝品牌出現較晚，沒(méi)有過(guò)早打入市場(chǎng)占據一席之地，在混合店賣(mài)家可能上不去，與同區域的專(zhuān)賣(mài)店形成一種競爭。

　　O（機會(huì )）：隨著(zhù)消費水平的提高，國內的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。童裝市場(chǎng)正在逐步由“數量消費階段”轉向“質(zhì)量消費階段”。且現在，消費者在購買(mǎi)衣服的時(shí)候，更加注重服裝的品牌。

　　T（威脅）：同樣出現在市面上的競品品牌逐步增多，對于用品牌占領(lǐng)混合店必須做到物流，發(fā)貨等方面的準備，以防出現開(kāi)發(fā)一路做死一片的現象。

　　三：營(yíng)銷(xiāo)攻略

　　第一：品牌綜述

　　1.開(kāi)發(fā)思路：南極人童裝品牌成立不到兩年時(shí)間，但南極人歷經(jīng)十多年的高速發(fā)展，是一個(gè)有較高市場(chǎng)占有率，知名度，美譽(yù)度的品牌。為拓展品牌空間，充分利用成熟的南極人品牌影響力和渠道，也為了開(kāi)發(fā)更廣的產(chǎn)品品類(lèi)，形成產(chǎn)業(yè)補充，南極人公司決定推出南極人童裝品牌。

　　2.戰略定位：公司與hellokity品牌形成合作關(guān)系，形成南極人hellokity產(chǎn)品系列，定位在高端市場(chǎng)。南極人童裝定位在中高端市場(chǎng)，20xx根據我們品牌定位開(kāi)展線(xiàn)下國內市場(chǎng)的全面工作，按業(yè)態(tài)細分，做精做細。

　　3.發(fā)展軌跡規劃：根據品牌定位，著(zhù)力打造一個(gè)標桿市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，借助不同的資源，一個(gè)城市一個(gè)城市的開(kāi)拓。國內市場(chǎng)很大，業(yè)態(tài)渠道的不同，需要打造高效，團結，實(shí)干的團隊，努力打造一個(gè)標桿市場(chǎng)之后，不斷復制，創(chuàng )新形成自己的拓展方針，后期團隊和渠道的管理逐步由粗放向精細化轉變。

　　第二：市場(chǎng)的拓展

　　公司定戰略，我們定戰術(shù)，然后執行。我們的工作軌跡是公司政策的市場(chǎng)體現，采取的拓展方式如下：

　　一．公司展會(huì )，水到渠成

　　二．行業(yè)展會(huì )，順勢而為

　　三．分省展會(huì )，遍地開(kāi)花

　　四．陌生拜訪(fǎng)，天道酬勤。

　　1.做法：最好能夠兩個(gè)人一起拜訪(fǎng)，針對這塊就目前而言是比較常用的方式。我們到一個(gè)地方安頓好后。找準童裝一條街或在一個(gè)知名的商場(chǎng)專(zhuān)柜挨個(gè)問(wèn)營(yíng)業(yè)員，問(wèn)他們老板能不能再做一個(gè)牌子。

　　2.流程：獲得資料后馬上電話(huà)回訪(fǎng)，第一次過(guò)濾掉大部分客戶(hù)，同時(shí)給有意向的客戶(hù)郵寄資料，客戶(hù)收到資料，第二次回訪(fǎng)，一段時(shí)間后第三次，第四次，總會(huì )回訪(fǎng)出客戶(hù)。陌生拜訪(fǎng)遵循大數法則，要想獲得一個(gè)客戶(hù)，就須到所在群體中去找，客戶(hù)樣本多，準客戶(hù)就多，主動(dòng)權就在我們手里，具查資料及實(shí)際操作統計，我們可挑選客戶(hù)，成功率基本在10%左右

　　五：挖掘渠道，精耕細作。

　　1.開(kāi)發(fā)原公司客戶(hù)：以前服務(wù)過(guò)的公司，客戶(hù)需重新選擇項目，在聯(lián)系時(shí)間需要改變他們的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，從頭做起必須細心服務(wù)。

　　2.動(dòng)員競品的代理，因為本身南極人品牌的知名度很大，對他們來(lái)說(shuō)能做代理也是賺錢(qián)的好機會(huì )，對他們來(lái)說(shuō)可能也不愿意把如此的大品牌的代理權讓給別人。

　　六：電子商務(wù)，錦上添花。

　　與時(shí)俱進(jìn)：21世紀是特許加盟的世紀，特許加盟的項目越多，上網(wǎng)尋找商機的人也越多。大力的宣傳南極人童裝，我們應該陸續在華衣網(wǎng)，中國品牌服裝網(wǎng)，中國嬰童網(wǎng)，阿里巴巴，中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)，博銳管理在線(xiàn)，全球品牌網(wǎng)，搜狐，新浪，百度等網(wǎng)站上建立專(zhuān)欄或blog,發(fā)布招商信息。這些信息的發(fā)布會(huì )很快提高南極人童裝的知名度，讓別人知道我們南極人也做童裝，并且做得很大，很完善。如果有可能會(huì )吸引在外經(jīng)商的華人進(jìn)行咨詢(xún)，合作，讓品牌得到更遠的傳播。

　　七：一絲不茍維護渠道。

　　1.渠道瑣事，事事關(guān)心

　　做童裝，要有耐心，細心，還要有良好的記憶力�？蛻�(hù)反饋的任何事情，不管大小，結果，我們團隊必須做到4小時(shí)反饋制。

　　2.多樣培訓，星火燎原

　　1.零售培訓:下功夫整理培訓資料和課件，給營(yíng)業(yè)員做培訓，收集零售案例不斷充實(shí)培訓大綱，這些成敗案例他們經(jīng)常遇到，會(huì )很容易引起他們的共鳴，比如《決勝付款前的一分鐘》，《早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃》，《寧可錯殺1000，不可放過(guò)1個(gè)》等，還有就是產(chǎn)品知識的陳列等。

　　2.積極心態(tài)等培訓：做終端心態(tài)很重要，羊皮卷中有很多闡釋?zhuān)�建議培訓中靈活運用，還有例如：三兄弟，三個(gè)泥瓦匠，青蛙的故事啟迪，溝通技巧，交給他們蘇格拉底問(wèn)答法和八字贊美方針，連帶銷(xiāo)售，和他們分享漁線(xiàn)的故事，殼牌潤滑油杰克的故事，提醒他們培養留心處處皆客戶(hù)，隨心所欲賣(mài)童裝的職業(yè)習慣，涼快石頭的`故事，告訴他們保持學(xué)習的心態(tài)，戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職的工作，窮人和富人差別在野心的上的故事，能夠極大激發(fā)他們努力工作，爭創(chuàng )業(yè)績(jì)，多拿提成的斗志。

　　3.不斷改變培訓：培訓前，引導他們想象下個(gè)月發(fā)工資，手指多數幾張鈔票的幸福感覺(jué)。和他們逐一分析商品，價(jià)格，款式，店面面積，老板等都不能改變，但能改變的是陳列能力，銷(xiāo)售能力，商品知識，連帶銷(xiāo)售，積極的心態(tài)，回頭客人數，獲得高業(yè)績(jì)和高收入的野心等，改變能改變的，自然就有高收入。

　　4.培訓方法：去網(wǎng)上搜集店面終端培訓方法，例如左手實(shí)驗成功法和安東尼羅賓的方法，注意和營(yíng)業(yè)員的互動(dòng)和課后反饋�；�動(dòng)培訓能提高培訓效果，課后反饋能了解講義優(yōu)缺點(diǎn)。代理商越來(lái)越重視對員工的培訓，為代理商解決了很大問(wèn)題，終端關(guān)系處理好，不用害怕銷(xiāo)量上不去。

　　5.做好終端服務(wù)事半功倍。公司總部對于線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是信念的支持，我們在他們眼里就是無(wú)所不能的代表，在一個(gè)區域之內開(kāi)展品牌推廣的有益活動(dòng)，增加車(chē)載，樓宇，媒體等方面的廣告投入，使其快速得到推廣及認可，為經(jīng)銷(xiāo)商解決最實(shí)在的問(wèn)題。

　　八：公司政策

　　根據具體情況具體分析，混合店這塊可細分為代理商操作的混合店和單獨門(mén)店。有代理商操作的相對于單店無(wú)論在訂貨量和管理上都相對容易管控。

　　針對于代理商。

　　1.根據目前手里的品牌正確的對代理商做出資質(zhì)評定，如果實(shí)力確實(shí)很大，剛開(kāi)始合作時(shí)間可以和供應商協(xié)調收取30%保證金，進(jìn)行供貨方式，后期做強做大之后可以發(fā)展為月結客戶(hù)，并且授予其一定的信譽(yù)額度。

　　2．在簽訂合同，按完成合同比例同時(shí)制定梯度式返點(diǎn)政策。（具體返點(diǎn)方法和工廠(chǎng)去談，盡量避免直接接觸）

　　3.線(xiàn)下代理商有實(shí)力進(jìn)行自己的招商會(huì )的，我們進(jìn)行大力支持，具體細則和代理商溝通進(jìn)行支持。

　　4.如果代理商有需求需要公司進(jìn)行一些培訓支持，我們進(jìn)行積極配合。公司在平時(shí)給代理商發(fā)送一些印有“南極人童裝”標示的紙杯，筆，塑料袋等小件產(chǎn)品，做好我們的細節。

　　針對于單店混合店：

　　1.自身限制剛開(kāi)始之時(shí)訂貨量可能不會(huì )很大，對于供應商也不愿意和單店合作，操作麻煩，針對此種狀況，公司推薦一款軟件（例如ERP）裝在終端混合店，每隔10天進(jìn)行統一訂貨，匯總到一處，再進(jìn)行分別發(fā)貨。量上有保證，以此也能為線(xiàn)下的單店從供應商那邊爭取一些優(yōu)惠政策。

　　2.單店混合店根據其地理位置，整體銷(xiāo)量，我們產(chǎn)品銷(xiāo)量占比方面平衡，鼓勵其發(fā)展成為我們的加盟店，出臺專(zhuān)賣(mài)店扶持政策，擴大渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　3.對于單店混合店前幾次訂貨上不做太多要求，這點(diǎn)應和供應商協(xié)調好，以防出現談好不發(fā)貨的現象�？紤]到單店訂貨量問(wèn)題我們?yōu)榛旌系昝赓M裝上價(jià)值5000元的（噱頭，為證明公司支持力度）終端裝上訂貨軟件，規定一定的時(shí)間間隔段統一進(jìn)行訂貨，方便匯總，為以后發(fā)展為專(zhuān)賣(mài)做好鋪墊。

　　4.對于混合店稍大的，如果客戶(hù)要求貨柜支持，根據訂貨量，給予支持，同時(shí)包括制作門(mén)頭等。例如一次性訂貨滿(mǎn)十萬(wàn)元公司公司給予5000元的貨柜支持力度。

　　5.當我們品牌入駐到一家混合店，并且所占規模在40%到50%以上時(shí)間，可以按做新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容，我們和店主溝通負責出開(kāi)業(yè)方案：

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一：

　　內容：1.南極人品牌童裝開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)30元起

　　2.滿(mǎn)100元送品牌襪子1雙

　　3.滿(mǎn)150元送品牌文具盒1個(gè)

　　4.滿(mǎn)200元送30元代金券

　　5.滿(mǎn)268元送VIP

　　會(huì )員卡一張

　　活動(dòng)方案解釋?zhuān)?、新款7折銷(xiāo)售、折銷(xiāo)售

　　2、特價(jià)服裝，配飾35元、50元、60元、70元起

　　3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;

　　4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個(gè);

　　5、消費金額達到200元不足268元贈送價(jià)值30元代金券

　　6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP

　　會(huì )員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP

　　卡限量100張

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案二：

　　1、新款8.8折;(有贈品)2、特價(jià)5折;(無(wú)贈品)活動(dòng)方案解釋?zhuān)?/p>

　　1、新款8.8銷(xiāo)售，滿(mǎn)100元送品牌襪子1雙滿(mǎn)150元送品牌文具盒1個(gè)滿(mǎn)200元以上送30元代金券;

　　2、特價(jià)產(chǎn)品5折銷(xiāo)售無(wú)需提供贈品。

　　五：自我準備

　　需要公司給予：終端店面店員培訓課程，產(chǎn)品陳列知識培訓，財務(wù)管理知識培訓

　　六：線(xiàn)上和線(xiàn)下尋求平衡

　　線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品價(jià)格沖突、各地代理商的利益保障問(wèn)題可能是傳統企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。而解決這個(gè)難題的辦法有兩個(gè)：一是實(shí)行品牌區隔，二是實(shí)行產(chǎn)品區隔。公司采用產(chǎn)品差異化的辦法來(lái)解決線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道沖突，二者因銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而具備了相對獨立的定價(jià)權。要將線(xiàn)上、線(xiàn)下兩者之間的差異相融合，線(xiàn)下與線(xiàn)上就需要執行差異化政策，以避免渠道沖突。并且要謹防線(xiàn)上與線(xiàn)下價(jià)格差異太大，否則對線(xiàn)下渠道沖擊，或者被線(xiàn)下渠道商批量下單，造成從線(xiàn)上倒貨賣(mài)到線(xiàn)下的現象，這樣就有些本末倒置了。同時(shí)，線(xiàn)上應該作為線(xiàn)下補充，深度挖掘、精準細分人群對產(chǎn)品的心理需求，走高度細分的差異化產(chǎn)品訴求，企業(yè)可以打造全新品牌，針對細分人群，重新打造多個(gè)相關(guān)、但品類(lèi)跨度不大的子品牌。企業(yè)推出新品的時(shí)候，也可以通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行小批量測試，如果反映良好再大批量生產(chǎn)，這樣就可以在一定程度上減少新品發(fā)布的市場(chǎng)風(fēng)險。

運營(yíng)的方案9

　　按照《關(guān)于印發(fā)＜河北省財政銜接推進(jìn)鄉村振興補助資金管理辦法＞的通知》（冀財農〔20xx〕26號）《關(guān)于做好扶貧資產(chǎn)資本監督管理工作的指導意見(jiàn)（試行）》（承市政字〔20xx〕29號）文件要求，為進(jìn)一步壯大村集體經(jīng)濟，帶動(dòng)全區脫貧人口增收，結合全區產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

　　一、項目目標

　　為全面貫徹中央和省、市、區關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅成果的決策部署，充分發(fā)揮區級銜接推進(jìn)鄉村振興補助資金使用效益，在孫營(yíng)村股份經(jīng)濟合作社20xx年大棚蔬菜種植產(chǎn)業(yè)項目建設的.基礎上，擴大建設規模，在發(fā)展壯大孫營(yíng)村集體經(jīng)濟同時(shí)，帶動(dòng)全區脫貧戶(hù)、監測戶(hù)增加收入。

　　二、項目?jì)热?/strong>

　�。ㄒ唬╉椖棵�稱(chēng)

　　雙灤區西地鎮孫營(yíng)村大棚蔬菜種植擴建項目

　�。ǘ�）項目性質(zhì)

　　續建

　�。ㄈ�）項目實(shí)施地點(diǎn)

　　雙灤區西地鎮孫營(yíng)村

　�。ㄋ模╉椖客瓿蓵r(shí)限

　　20xx年12月30日前完成

　�。ㄎ澹╉椖烤唧w建設內容

　　孫營(yíng)村股份經(jīng)濟合作社在孫營(yíng)村曹碾組占地20畝，建設農作物種植暖棚6棟，硬化道路約4600平方米，建設排水溝1200米、護壩250米以及其他配套設施；用于種植設施蔬菜、水果等，用于發(fā)展壯大孫營(yíng)村集體經(jīng)濟。

　�。�六）項目預算投資

　　該項目總投資440萬(wàn)元，其中省級銜接推進(jìn)鄉村振興補助資金393萬(wàn)元，村級自籌資金47萬(wàn)元，所形成的資產(chǎn)以專(zhuān)業(yè)評估結果為準。

　�。ㄆ撸╉椖颗c脫貧戶(hù)的利益聯(lián)結機制

　　項目實(shí)施可解決周邊部分村民就近務(wù)工，增加低收入家庭務(wù)工收入。每年安排銜接補助資金形成經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)總額的5%由區農業(yè)農村局結合各鎮脫貧戶(hù)、監測戶(hù)年收入情況制定分配方案，報區鞏固拓展脫貧攻堅領(lǐng)導小組審批后，分配給全區脫貧戶(hù)、監測戶(hù)等困難人群，確保銜接資金在鞏固拓展脫貧攻堅同鄉村振興有效銜接中持續發(fā)揮效益。

　�。ò耍┵Y金使用途徑

　　按照銜接資金使用管理辦法由區農業(yè)農村局根據項目進(jìn)展情況管理?yè)芨断鄳�資金。項目中標企業(yè)與區農業(yè)農村局簽訂施工協(xié)議書(shū)后，中標企業(yè)按照施工進(jìn)度提出資金撥付申請，經(jīng)區農業(yè)農村局、區財政局核準后，按照銜接資金使用管理辦法撥付資金。

　�。ň牛╉椖坎僮鞒绦�

　　1.編制實(shí)施方案

　　按照《關(guān)于印發(fā)＜河北省財政銜接推進(jìn)鄉村振興補助資金管理辦法＞的通知》（冀財農〔20xx〕26號）《關(guān)于做好扶貧資產(chǎn)資本監督管理工作的指導意見(jiàn)（試行）》（承市政字〔20xx〕29號）文件要求，結合村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際編制項目實(shí)施方案。

　　2.項目審批

　　該項目經(jīng)區政府審批后，按照程序進(jìn)行項目手續跑辦。項目建設中所需相關(guān)審批手續項目監管部門(mén)強化過(guò)程及手續監管，確保項目依法合規順利推進(jìn)。

　　3.簽訂施工協(xié)議書(shū)

　　區農業(yè)農村局與中標公司簽訂施工協(xié)議書(shū)，協(xié)議明確規定資金給付方式、時(shí)間及限制條款進(jìn)行約束。

　　4.項目驗收

　　中標公司施工完成后，由區農業(yè)農村局、西地鎮政府、區財政局對項目進(jìn)行驗收并撰寫(xiě)驗收報告，項目建設及驗收情況報區鞏固拓展脫貧成果領(lǐng)導小組審核。

　　5.項目運營(yíng)管理

　　項目建成后，為便于項目管理和運營(yíng)，經(jīng)區鞏固拓展脫貧攻堅領(lǐng)導小組審批，由區農業(yè)農村局與西地鎮孫營(yíng)村股份經(jīng)濟合作社簽定項目運營(yíng)管理及資產(chǎn)收益分紅協(xié)議，由西地鎮孫營(yíng)村股份經(jīng)濟合作社負責項目的運營(yíng)，區農業(yè)農村局、西地鎮政府共同對運營(yíng)管理情況進(jìn)行監管，并督導西地鎮孫營(yíng)村股份經(jīng)濟合作社每年按照投入銜接資金用于形成經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)總額的5%比例反給區農業(yè)農村局，由區農業(yè)農村局制定分配方案，為全區脫貧戶(hù)、監測戶(hù)進(jìn)行分紅。

　　三、效益情況

　　建設溫室6棟，項目的實(shí)施在壯大村集體經(jīng)濟的同時(shí)，可增加全區脫貧戶(hù)、監測戶(hù)收入。

　　四、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導

　　為加強項目管理，成立了由區農業(yè)農村局、區財政局、西地鎮政府為成員的項目擴建工作領(lǐng)導小組，共同抓好工作落實(shí)。

　�。ǘ�）細化責任分工

　　農業(yè)農村局負責省級銜接推進(jìn)鄉村振興補助資金撥付工作，農業(yè)農村局負責項目方案編制上報、組織項目建設實(shí)施，西地鎮政府負責配合完成項目實(shí)施。

　�。ㄈ�）規范項目資產(chǎn)后續管理

　　項目建成后，投入省級財政銜接推進(jìn)鄉村振興補助資金所形成的資產(chǎn)歸雙灤區政府所有，由區農業(yè)農村局進(jìn)行代管，西地鎮政府承擔屬地監管責任。

運營(yíng)的方案10