市場(chǎng)運營(yíng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編整理的市場(chǎng)運營(yíng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)運營(yíng)方案1
根據公司目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況及鄭州家裝市場(chǎng)情況，特制定以下方案。
一、市場(chǎng)部組織架構：
注：市場(chǎng)部助理職責：
1、協(xié)助市場(chǎng)部總監及市場(chǎng)部經(jīng)理，做市場(chǎng)內部行政工作；
2、管理市場(chǎng)部客戶(hù)信息，并與設計部配合協(xié)調，做好跟單工作；
二、市場(chǎng)運營(yíng)方針
1、分區管理即把鄭州分為東區，西區，北區三個(gè)區，每個(gè)區域配置一個(gè)市場(chǎng)部，每個(gè)區基本配置為30名業(yè)務(wù)員，根據市場(chǎng)情況進(jìn)行調配；
2、區域內部小區競爭機制
區域內小區采取市場(chǎng)主管先報小區，誰(shuí)先調研先開(kāi)發(fā)，小區屬于誰(shuí)，開(kāi)發(fā)小區前上報小區階段性開(kāi)發(fā)方案，市場(chǎng)部經(jīng)理根據小區情況制定目標任務(wù)，每個(gè)小組三個(gè)目標小區，在完成目標小區任務(wù)后方可做下一個(gè)小區，加強小區的深度開(kāi)發(fā)。比如某小組做一個(gè)小區，小區任務(wù)為50萬(wàn)，只有當此小區的定金預估簽單額和小區簽單額達到50萬(wàn)，該小組才級申報下一小區開(kāi)始開(kāi)發(fā)。
3、目前，拿小區信息做活動(dòng)，做小區提前量仍是主流的開(kāi)發(fā)方式，此方式能夠在小區前期積累客戶(hù)和定金，并讓公司的客戶(hù)源滾動(dòng)起來(lái)。所以，要提倡市場(chǎng)小組拿名單做活動(dòng)，前期，公司可以在一定時(shí)間內，如一個(gè)季度，出錢(qián)讓市場(chǎng)部拿名單做活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)根據小區情況設定約客戶(hù)目標數，如完成目標，剛根據超出目標數對小組進(jìn)行獎勵，做為小區的活動(dòng)基金，過(guò)了規定的時(shí)間，公司不出錢(qián)拿信息，小組則根據前期的獎勵，自己拿名單做活動(dòng)，活動(dòng)做的多，客戶(hù)數多，獎勵的錢(qián)多，則可以拿到更新更多的信息組織活動(dòng)，讓市場(chǎng)部在活動(dòng)上形成良性循環(huán)。
4、小區決勝在前期，開(kāi)發(fā)小區的前期的運作直接決定的小區的成敗，如果等交房時(shí)或是交房后再做的話(huà)，很難去彌補之前帶來(lái)的差距，而前期最重要的一環(huán)就是和設計部的配合，前期的量房，做方案，做小區專(zhuān)屬圖冊等，都需要設計的協(xié)作。
5、小區消費定位，做適合公司定位的小區，做有生產(chǎn)力的小區，前期調研工作做細，在本年底，對明年交房的小區摸底，確定階段性目標小區，并提前做好相關(guān)的準備工作。
6、重視老小區的開(kāi)發(fā)，將已交房的有消費力的小區落實(shí)到組到人。
7、加大戶(hù)外廣告力度，每個(gè)小組制定廣告位任務(wù)，到明年第一季度，每個(gè)市場(chǎng)部戶(hù)外廣告達到50塊。
8、小區開(kāi)發(fā)無(wú)定式，根據小區的情況，用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，小區店面，小區專(zhuān)屬開(kāi)發(fā)團隊，公關(guān)等不同的方式開(kāi)發(fā)。關(guān)鍵是做小區的勢。
9、二手房公司具有很大的開(kāi)發(fā)潛力，每一市場(chǎng)小組由主管帶頭，公關(guān)接觸二手房公司，公司針對二手房客戶(hù)，制定相應的傭金制度。
以上是市場(chǎng)運營(yíng)的基本思路，市場(chǎng)再變，方法也應隨機而變，做為市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，最基礎的是團隊的實(shí)力，最具競爭力的開(kāi)發(fā)的速度，最重要的是創(chuàng )新。
市場(chǎng)運營(yíng)方案2
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏(yíng)利模式，快速啟動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感受杜康多贏(yíng)格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，招聘團購員開(kāi)發(fā)市常
一、應聘條件：
1、年滿(mǎn)18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學(xué)習公司的終端贏(yíng)利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，其中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中XX元市場(chǎng)維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應的社會(huì )資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售；
2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中心；
3、負責團購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng)；
5、積極地參加公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)；
6、積極地開(kāi)展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準時(shí)地參加公司的各項培訓；
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區的團購權利，團購獎為團購價(jià)的30%提成；
2、享受任何地區的招商權利，招商獎為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓；
四、效益分析：
1、自身團購業(yè)績(jì)按每月2萬(wàn)元計算，每年團購業(yè)績(jì)?yōu)?4萬(wàn)元，獎勵可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；
2、自身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商計算，每年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商：獎勵可得（首次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；
3、團購專(zhuān)員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習與培訓將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來(lái)發(fā)展大有幫助；
2、團購專(zhuān)員通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為縣區級的區域經(jīng)理，享受縣區級區域經(jīng)理的待遇；
3、當本崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；
4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升省級的市場(chǎng)總監，享受省級市場(chǎng)總監的待遇；
5、當省級市場(chǎng)總監崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為國內大區總監，享受大區總監的待遇；
6、省級市場(chǎng)總監和國內大區經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績(jì)分紅；
7、當公司上市時(shí)，縣區級區域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員均可優(yōu)先購買(mǎi)原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！
市場(chǎng)運營(yíng)方案3
現制定明年的具體市場(chǎng)運作方案，具體有以下幾個(gè)內容：
一是：如何做好市場(chǎng)調查，并且抓住縣級經(jīng)銷(xiāo)商、鄉鎮零售商終端網(wǎng)絡(luò )。(附調查表)
內容是：
A：了解市場(chǎng)競爭品牌的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣(mài)的好，為什么?什么賣(mài)的不好，為什么?
B：了解自己產(chǎn)品什么賣(mài)的好，為什么?什么賣(mài)的不好，為什么?
C：當地的種植面積、主要農作物及其病蟲(chóng)害的發(fā)生情況。
D：農民的一些用藥情況
E：經(jīng)銷(xiāo)商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷(xiāo)意識等。
二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導交流)
三是：銷(xiāo)售目標(須要于領(lǐng)導交流)
四是：渠道的策略
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠(chǎng)家省公司縣經(jīng)銷(xiāo)商終端零售商)
2、直營(yíng)(廠(chǎng)家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現在一直都在做大流通，因為直營(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過(guò)在縣級的調查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷(xiāo)商，然后到鄉、鎮選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。
五是：政策的策略
A：返利政策
現狀，凡是經(jīng)銷(xiāo)商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷(xiāo)售某產(chǎn)品4T以?xún)确?0xx元，銷(xiāo)售返利4T以上返利4000元。
缺點(diǎn)：打消了那些根本達不到數量的經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，也會(huì )造成部分大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商出現沖貨、砸價(jià)的現象。
策略：我們可以根據各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商內在和外在的情況(最近幾年的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應的返利政策。
原則：針對不同的經(jīng)銷(xiāo)商、不同的產(chǎn)品制定出相應不同的返利政策。
B：年終獎勵政策
紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣(mài)產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷(xiāo)量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)等等。
現狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷(xiāo)量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷(xiāo)量獎勵，誰(shuí)賣(mài)的多就給誰(shuí)獎勵。
缺點(diǎn)：沒(méi)有實(shí)現目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長(cháng)期的策略受到了限制，沒(méi)有完全、更多的調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設置品牌獎，為了提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)，就設專(zhuān)業(yè)服務(wù)獎，為了提升信譽(yù)度，就設信譽(yù)度獎。
原則：為了什么目的，就設置什么獎項。
C：促銷(xiāo)的策略
農藥行業(yè)的需求是根據天氣，病蟲(chóng)害發(fā)生程度等因素來(lái)取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農民的眼力應屬于高價(jià)格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉鎮,各個(gè)門(mén)店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門(mén)店的宣傳位置,做到宣傳無(wú)處不在,家喻戶(hù)曉,
2.人特別多的時(shí)候，比如什么集會(huì ),開(kāi)現場(chǎng)會(huì ),找當地的比較有影響力的植保專(zhuān)家作專(zhuān)場(chǎng)報告,擴大影響力.做一份適合當地病害防治年表.,仿制大生.在現場(chǎng)會(huì )上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.
3.客戶(hù)每年會(huì )有一次總的年會(huì ),可以利用這次會(huì )議期間,來(lái)擴大影響.前提是,開(kāi)會(huì )前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門(mén)的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專(zhuān)家講課等方法來(lái)擴大影響.
5.對基層經(jīng)銷(xiāo)商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷(xiāo)售,只要銷(xiāo)售便會(huì )有豐厚的回報,以此來(lái)提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告，專(zhuān)家講座，拉動(dòng)市常
7.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好基層工作，并協(xié)調基層經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!
六是：經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的選擇
1、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知己“，知道誰(shuí)在銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品賣(mài)的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷(xiāo)售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場(chǎng)調查表)
2、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知彼“，競品在當地的情況，什么產(chǎn)品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品賣(mài)的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷(xiāo)售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場(chǎng)調查表)
3、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知環(huán)境”，通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費者詢(xún)問(wèn)當地的情況。
4、終端調查尋找準客戶(hù)，通過(guò)調查了解準客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)意識、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)
5、作好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，充分準備和準客戶(hù)談判。(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案)
七是：推廣策略
及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲(chóng)害的發(fā)生情況，并要和客戶(hù)交流分析市場(chǎng)機會(huì )的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的.心理，作出相應的推廣策略。通過(guò)做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì )等等。
1、在當地找經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，除了考慮經(jīng)銷(xiāo)商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)見(jiàn)到新品牌的化肥，他若不答應銷(xiāo)，你勢必會(huì )另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好，豈不是爭奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的做法就是答應賣(mài)，但貨運來(lái)之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒(méi)，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷(xiāo)商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫(huà)貼在總經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫(huà)足以將來(lái)提貨的二級商的目光“招呼”過(guò)去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農民那里去�？梢园颜匈N畫(huà)貼到村里去，或租用村里的有線(xiàn)廣播進(jìn)行宣傳，一些農民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂(lè )于一試。還有一招，就是直接找村里說(shuō)話(huà)有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫(xiě)出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面上，用當地人引導當地人。同時(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫(xiě)在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農民畢竟是少數派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險而跟著(zhù)感覺(jué)走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
八是：經(jīng)銷(xiāo)商的管理
1、定期聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)。(跑客戶(hù)安排表)
2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷(xiāo)商的“黑材料”。(工作日志表)
A：看看市場(chǎng)上競爭品在做什么促銷(xiāo)?市場(chǎng)上有什么動(dòng)態(tài)?后沒(méi)有人在沖貨，砸價(jià)?
B：了解經(jīng)銷(xiāo)商送貨是否及時(shí)，放任市場(chǎng)的砸價(jià)，或沖貨，截留促銷(xiāo)品等等，
3、上傳下達，盡好供應商的本分。
A：上傳公司最新的政策
B：?jiǎn)?wèn)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商最近有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議
C：樹(shù)立紅太陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))
4、庫存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據情況補貨(客戶(hù)庫存表，公司庫存表)
5、終端市場(chǎng)的走訪(fǎng)，市場(chǎng)行情的溝通。
A：近期促銷(xiāo)活動(dòng)的執行情況，經(jīng)銷(xiāo)商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競爭品的情況等。
B：和客戶(hù)溝通，近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度，市場(chǎng)上的反映，競爭品的促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)機會(huì )的分析
6、建立客戶(hù)資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò )。(網(wǎng)絡(luò )分布圖、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò )詳細資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善管理程序。
意見(jiàn)與建議：
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提出問(wèn)題的觀(guān)念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。
1、如何解決經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問(wèn)題?
產(chǎn)品價(jià)格高是正�，F象，買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷(xiāo)支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調換破損和不良品的售后服務(wù)，您買(mǎi)的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問(wèn)題?
您擔心消費者嫌貴我理解，其實(shí)我們的價(jià)格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠(chǎng)汽車(chē)比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高，你要是比便宜，永遠都沒(méi)有更便宜的雜牌，2，3快錢(qián)的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場(chǎng)上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的
3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問(wèn)題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰，有不少小品牌是因為低端市場(chǎng)競爭太殘酷，沒(méi)有利潤，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現升級不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢(qián)，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來(lái)利潤一定微薄，剛才開(kāi)始市場(chǎng)會(huì )難一點(diǎn)，一旦打開(kāi)，大家日子都會(huì )比較好過(guò)點(diǎn)。
4、解決經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有底，畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現在市面上大多數品牌貴?
真的是貴不貴，其實(shí)不關(guān)你的事，您買(mǎi)的不是價(jià)格，您買(mǎi)的是錢(qián)，您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴，我們應該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣(mài)出去，有沒(méi)有利潤對不對?
5、解決經(jīng)銷(xiāo)商認為利潤太低的問(wèn)題?
品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說(shuō)的不錯，但是我說(shuō)的利潤低是單位利潤，其實(shí)我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷(xiāo)售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。
市場(chǎng)運營(yíng)方案4
為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開(kāi)動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感覺(jué)杜康多贏(yíng)模樣的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特訂定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推行方案，雇用團購員開(kāi)辟市場(chǎng)。
1、應聘前提：
1、年滿(mǎn)18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；
2、要求有1年以上的銷(xiāo)售辦理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并進(jìn)修公司的終端獲利模式；
4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；
5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；
6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，此中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中20xx元市場(chǎng)保護包管金；
7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；
8、要求有響應的社會(huì )資本。
2、工作職責：
1、在全國任何處所經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售；
2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中間；
3、當真團購交易的系列事件的跟尾與美滿(mǎn)；
4、自動(dòng)地指導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng)；
5、自動(dòng)地參加公司構造的各項促銷(xiāo)活動(dòng)；
6、自動(dòng)地展開(kāi)本身的招貿易務(wù)；
7、要求能按時(shí)地參加公司的各項培訓；
8、接納上級和公司的教導與考評。
3、享福報酬：
1、享福任何地區的團購權力，團購獎為團購價(jià)的30%提成；
2、享福任何地區的招商權力，招商獎為初次進(jìn)貨額的8%提成，永續進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費享福公司按期的各項培訓；
4、效益分析：
1、本身團購事跡按每個(gè)月2萬(wàn)元謀劃，每一年團購事跡為24萬(wàn)元，嘉獎可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；
2、本身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商：嘉獎可得（初次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；
3、團購專(zhuān)員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；
5、成長(cháng)空間：
1、公司的進(jìn)修與培訓將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來(lái)成長(cháng)大有救助；
2、團購專(zhuān)員經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為縣區級的地區經(jīng)理，享�？h區級地區經(jīng)理的報酬；
3、當本崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為地市級的辦事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；
4、地市級辦事經(jīng)理崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔省級的市場(chǎng)總監，享福省級市場(chǎng)總監的報酬；
5、當省級市場(chǎng)總監崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為海內大區總監，享福大區總監的報酬；
6、省級市場(chǎng)總監和海內大區經(jīng)理崗亭達標后都可享福公司的總事跡分紅；
7、當公司上市時(shí)，縣區級地區經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員都可優(yōu)先購買(mǎi)原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！
市場(chǎng)運營(yíng)方案5
南通地區的市場(chǎng)對xxxx來(lái)說(shuō)是亟待開(kāi)發(fā)的，20臺左右的相對較低的保有量，既說(shuō)明了xxxx在南通將會(huì )有長(cháng)遠的發(fā)展，同時(shí)也預示了xxxx在南通的起步將是一個(gè)非常困難的開(kāi)端，作為誕生不久的高端品牌，xxxx不同于在中國市場(chǎng)有口皆碑的xxx等，尤其是在南通市場(chǎng)上，xxxx的曝光度、知名度、美譽(yù)度遠遠不夠，20xx年x月，南通xxxx即將盛大開(kāi)業(yè)，面對這樣一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，市場(chǎng)部從多角度出發(fā)，擬定如下市場(chǎng)運營(yíng)方案：
第一階段（開(kāi)業(yè)前）：擴大xxxx品牌在南通的曝光度和知名度（20xx年11月-20xx年1月）
1.以戶(hù)外媒體，增加xxxx品牌與大眾接觸的概率，增加xxxx品牌的曝光率，讓更多人知道xxxx。
2.鑒于購買(mǎi)xxxx的客戶(hù)均為二次購車(chē)，所以通過(guò)電臺廣宣的形式，讓更多有車(chē)一族深入了解xxxx，從而對xxxx產(chǎn)生興趣。
3.以短信平臺的直達宣傳模式，告之更多的群眾，xxxx來(lái)了，增加xxxx品牌在大眾之間的印象。
4.以銷(xiāo)售顧問(wèn)外拓和不斷的戶(hù)外車(chē)展，增加xxxx在各個(gè)區域的曝光度和知名度。
5.以老客戶(hù)拜訪(fǎng)和老客戶(hù)關(guān)愛(ài)等活動(dòng)，渲染xxxx“至情至盛，完美體驗”的服務(wù)理念，以口口相傳的形式，提升xxxx的知名度。
目標：旨在通過(guò)以上宣傳，在xxxx4S店開(kāi)業(yè)之際，更多的人知道xxxx，了解xxxx。從而擴大銷(xiāo)售建卡的基盤(pán)客戶(hù)數。
第二階段（開(kāi)業(yè)后）：提升xxxx在南通地區的美譽(yù)度和公信力（20xx年12月-20xx年x月）
1.以戶(hù)外、主流媒體等宣傳擴大xxxx的美譽(yù)度。
2.以車(chē)主關(guān)愛(ài)等活動(dòng)，拉近4S店與客戶(hù)的關(guān)系，用細節感動(dòng)車(chē)主，增加轉介紹
3.以試乘試駕活動(dòng)，增加新客戶(hù)對xxxx的切身感受，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
4.以不間斷的店頭活動(dòng)，促進(jìn)基盤(pán)意向客戶(hù)回店，以多樣活動(dòng)形式促進(jìn)銷(xiāo)售。
5.在高端小區、樓宇、商業(yè)區進(jìn)行車(chē)展，增加xxxx在潛在客戶(hù)中的美譽(yù)度。
目的：市場(chǎng)活動(dòng)是拉動(dòng)銷(xiāo)售的必然途徑，深入人心的市場(chǎng)活動(dòng)必然增加品牌在南通地區的美譽(yù)度和公信力，從而更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。
市場(chǎng)運營(yíng)方案6
一、實(shí)施目的
為真正實(shí)現權責利相統一，充分調動(dòng)員工的工作熱情和效率，特制定*部門(mén)市場(chǎng)化運作操作方案。
二、實(shí)施原則
1、部門(mén)員工多勞多得，少勞少得；
2、與公司為市場(chǎng)運作關(guān)系，工作成果及成本按市場(chǎng)價(jià)格結算；
3、激勵來(lái)源本部門(mén)創(chuàng )造的價(jià)值；
4、占有資源均需向公司支付相關(guān)費用。
三、結算辦法
1、項利潤＝總收入－總成本
2、總成本
包括人員工資、房租及物業(yè)（參照系為本地段物業(yè)價(jià)格）及與本部門(mén)所有支出。
3、總收入
3.1直接產(chǎn)生收入的，以到帳資金金額為依據，如財政扶持資金，含無(wú)償和貼息資金。
3.2工作高于市場(chǎng)價(jià)值的，以高于市場(chǎng)價(jià)值部分為依據，如銀行貸款，利率低于普通貸款部分（參照系為工商銀行貸款利率）。
3.3工作創(chuàng )造價(jià)值，有參照系能量化的，如：（1）提交方案類(lèi)工作創(chuàng )造價(jià)值可參照咨詢(xún)公司報價(jià)，價(jià)值按咨詢(xún)公司報價(jià)的70％計；（2）引入股權資金，價(jià)值按照銀行一年期貸款利率的50％計算；（3）作為戰略投資人介入擬上市公司，價(jià)值按照總投資額的5％計算。
3.4工作創(chuàng )造價(jià)值，無(wú)參照系，但直接成果能量化的按工作業(yè)績(jì)增長(cháng)，如通過(guò)目標管理，利潤提升10％。
3.5工作創(chuàng )造價(jià)值，無(wú)參照系且工作成果無(wú)法量化的，酌情考慮，或單獨計算由目標委員會(huì )和其他部門(mén)對比考核（必須對比），或由總裁占比60％，成果直接受益部門(mén)20％，公司例會(huì )投票20％共同評分考核。如提交會(huì )議管理方案，提高會(huì )議效率。
四、兌現時(shí)間
4.1該方案有限期為20xx年1月1日－12月31日。
4.2激勵的兌現期限為20xx年1月15日前。
4.3如某項工作20xx年未完成，則當年兌現價(jià)值按照本年度所占的該項目總時(shí)間來(lái)計算價(jià)值。
4.4每月按公司預算向項目支付費用，年終總決算，總利潤扣除總成本后即為項目中心利潤，利潤30％上繳集團公司作為管理費，70％留項目中心。
五．利潤兌現的具體構成
為增強公司凝聚力，減少公司現金支出，激勵方式由下列組合構成，即貨幣激勵占20％，其余激勵方式占10％，其他激勵方式有（包括但不限于）：新項目股份贈與、可附加條件的國內外考察和旅游、個(gè)人及子女受教育支持、住房、汽車(chē)等有使用價(jià)值又能激發(fā)員工對公司熱愛(ài)的激勵方式。
六、其他
未盡事宜可由*部門(mén)和公司進(jìn)行協(xié)商解決。
二0XX年十二月
市場(chǎng)運營(yíng)方案7
面對激烈的市場(chǎng)競爭的局面，為實(shí)現我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)萬(wàn)家的目標，和萬(wàn)家連鎖計劃，通過(guò)市場(chǎng)的戰略性創(chuàng )造性實(shí)效性和整合性的方向，以其制定出具體的指導性，實(shí)用性，高度統一的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、產(chǎn)品定位
首先產(chǎn)品定位于快速消費品，價(jià)格層次結構，由低端--高端--和利益產(chǎn)品。我們要以中端產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，利益產(chǎn)品作為品牌形象展示和利益提升產(chǎn)品，低端產(chǎn)品作為市場(chǎng)的走量產(chǎn)品。
我們以加強型凝膠作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，低端產(chǎn)品作為計劃生育服務(wù)站和社區門(mén)診的走量產(chǎn)品，用柔性凝膠做為利潤產(chǎn)品主打美容院市場(chǎng)，拉動(dòng)效益。
二；市場(chǎng)布局
我們根據我們產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)情況，我們從三個(gè)方面切入市場(chǎng)。
1、傳統市場(chǎng)代理
市場(chǎng)運作打破傳統高層點(diǎn)火的常規代理模式，傳統中省代理----市級代理-----縣級代理----消費者。我們要采取底層點(diǎn)火制度，直接從消費市場(chǎng)入手，形成真正的直線(xiàn)銷(xiāo)售模式。采取低門(mén)檻，廣介入的方式，使更多的消費者直接使用和推廣我們的產(chǎn)品，使我們的銷(xiāo)售渠道往“寬”的方向發(fā)展，打好市場(chǎng)根基。以縣級市場(chǎng)為單位，充分利用現代人的理性和眼球效應，我們借助于儀器，采用落地店為根基，地方業(yè)務(wù)員為推動(dòng)市場(chǎng)的工具，迅速打開(kāi)市場(chǎng)
2、操作計劃；
1、免費身體檢測，一次使用產(chǎn)品600元的產(chǎn)品體驗者，進(jìn)貨7.5折。
2、體驗店；一次進(jìn)貨5000元的享受5折拿貨，可以通過(guò)免費檢測，服務(wù)于體驗者，
3、15000元為中心店，直接服務(wù)于體驗者和體驗店，根據市場(chǎng)情況沒(méi)個(gè)縣級市可以做3-5家，公司可以配儀器給中心店使用。
4、專(zhuān)業(yè)機構市場(chǎng)
這步主要針對計劃生育服務(wù)站和社區門(mén)診。
利用我們產(chǎn)品的特性和第一步市場(chǎng)人脈和業(yè)務(wù)人員的地方關(guān)系，進(jìn)入計劃生育服務(wù)站這特殊的社會(huì )機構，利用他們每一個(gè)季度的孕檢我們來(lái)做婦檢，加速膨脹我們的人脈。社區門(mén)診我們要借助于儀器，前期采取合作經(jīng)營(yíng)的模式，我們提供儀器，產(chǎn)品，門(mén)診提供場(chǎng)地，大夫，人脈。充分利用社區門(mén)診的可信度，能迅速聚集人脈。針對大夫，可以加以塊提成。
在以上2步做好鋪墊的情況下，開(kāi)發(fā)縣級代理，代理在3—7萬(wàn)，縣級代理要求專(zhuān)業(yè)程度比較高，是拿我們產(chǎn)品作為主業(yè)的，有市場(chǎng)管理能力的，并不是盲目的去開(kāi)發(fā)，在找不到合適人選的情況下，市場(chǎng)直接歸公司管理，如果找到，把整個(gè)市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現市場(chǎng)管理，和貨物配送，廠(chǎng)家直接對經(jīng)銷(xiāo)商，在一個(gè)地區成熟幾個(gè)縣級代理，公司會(huì )派出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的大區經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)規劃和管理。
3、專(zhuān)業(yè)美容機構
專(zhuān)業(yè)美容機構要以利益產(chǎn)品為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，首先我們要挖掘專(zhuān)業(yè)的美容院操作專(zhuān)員，成立專(zhuān)門(mén)的美容機構市場(chǎng)部，直接隸屬于公司，美容院要加強專(zhuān)業(yè)美容導師的引導和培訓。來(lái)引導實(shí)現產(chǎn)品快速消化。
方案；
1連鎖機構2.5折到3折進(jìn)貨，(根據市場(chǎng)情況簽訂專(zhuān)業(yè)線(xiàn)代理，】
2單個(gè)美容院沒(méi)有門(mén)檻設定，可以分散按6折拿貨，后期由專(zhuān)業(yè)線(xiàn)代理直接供貨
要點(diǎn)；美容院要加大導師培訓，加大獎金和提成力度，采取開(kāi)盒有獎的直接現金模式，直接刺激美容導師加大推廣力度。
三；市場(chǎng)戰略
營(yíng)銷(xiāo)的一般步驟就是，認知期----認同期----強化期----信賴(lài)期。我們就按照這樣的步驟來(lái)實(shí)現我們的市場(chǎng)運作。
認知期：（每個(gè)市場(chǎng)暫定1個(gè)月）
目的；建立品牌知名度，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)消化產(chǎn)品，配合社區實(shí)現利益。
力量分布；重視網(wǎng)絡(luò )推進(jìn)速度，一切為了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，新市場(chǎng)該階段投入相對較大，但關(guān)系到市場(chǎng)建設的成敗，這一步很關(guān)鍵，因此抓好成本預算的同時(shí)必須考慮到投入認知期的比例。
認同期；
大力加強終端促銷(xiāo)力度，以落地店得活動(dòng)造勢，提供明顯的利益購買(mǎi)點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品宣傳趨向于單品，一單款產(chǎn)品來(lái)撕開(kāi)市場(chǎng)，做好經(jīng)銷(xiāo)商的心里工作，保持高度形象，打好信譽(yù)仗。
力量分布；主要在終端上做文章，以縣級市場(chǎng)為單位加大促銷(xiāo)和業(yè)務(wù)人員的培訓管理工作，在穩定中求利潤。
加強期：
強化品牌意識，建立品牌忠實(shí)度。
該階段主抓經(jīng)銷(xiāo)商的心，加大會(huì )議的培訓，要保證該階段各項活動(dòng)的質(zhì)量，宣傳要做到位，宣傳頁(yè)，POP婦科知識講座，專(zhuān)業(yè)婦科檢測等。
信賴(lài)期：
這一階段是我們把整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細化的階段，增加各個(gè)產(chǎn)品的推廣，沖擊消費者心理，形成立體化品牌。這階段要以鞏固市場(chǎng)，鞏固網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)點(diǎn)為重點(diǎn)，不斷的推出一系列的政策活動(dòng)，提供給經(jīng)銷(xiāo)商和消費者新的利益增長(cháng)點(diǎn)，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的利益，市場(chǎng)才會(huì )不斷健全，網(wǎng)絡(luò )才會(huì )不斷壯大。
四；銷(xiāo)售市場(chǎng)管理
我們要堅決執行銷(xiāo)售活動(dòng)要以管理為中心，抓好銷(xiāo)售團隊和經(jīng)銷(xiāo)商團隊的建設。
首先我們要做到三個(gè)原則；
1，做市場(chǎng)就是做網(wǎng)絡(luò )
2，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)
3，提高市場(chǎng)效益，促成消費
實(shí)現四大目標
1，銷(xiāo)售量做大化
2，成本費用最低
3，市場(chǎng)占有率最大
4，購買(mǎi)者做多
做銷(xiāo)售主要是做管理，80年代銷(xiāo)售是占山為王，市場(chǎng)可以拼出來(lái)，90年代，市場(chǎng)銷(xiāo)售講的是戰術(shù)，市場(chǎng)是策劃出來(lái)的，21世紀是戰略，市場(chǎng)是管理出來(lái)的，銷(xiāo)售目標的無(wú)法達成，不是銷(xiāo)售政策不正確，銷(xiāo)售人員不努力造成的，而是銷(xiāo)售管理不全面，系統不完善造成的，主要反應為；銷(xiāo)售無(wú)計劃，過(guò)程無(wú)控制，客戶(hù)無(wú)管理，信息無(wú)反饋，業(yè)績(jì)無(wú)考核，操作無(wú)規范，制度不完善，市場(chǎng)隨意性。這是市場(chǎng)上最容易出現的事情，也是市場(chǎng)最致命的。咱們來(lái)看一粒麥子的命運，
1、磨成面粉被人們消費掉了，它實(shí)現了自身的價(jià)值。
2、播種，結出豐碩的果實(shí)，它創(chuàng )造出了新的價(jià)值。
3、管理不到位霉爛掉了，失去了自身的價(jià)值，經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣，企業(yè)對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極配合市場(chǎng)，管理不完善就會(huì )死掉，造成市場(chǎng)風(fēng)險。這樣看來(lái)市場(chǎng)的管理非常重要，我們的管理體系要建立在市場(chǎng)戰略的基礎上，是面向客戶(hù)服務(wù)的，包括對客戶(hù)，區域，業(yè)務(wù)人員，結算方式，銷(xiāo)售方式，市場(chǎng)進(jìn)度，銷(xiāo)售目標的分解和時(shí)間的進(jìn)度，銷(xiāo)售計劃管理的核心是銷(xiāo)售目標的分解優(yōu)化，分解可以檢驗我們目標的合理性和挑戰性，在實(shí)施過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，反應市場(chǎng)機會(huì )，使我們的市場(chǎng)做得更穩定更龐大。
我相信我們香港盛世天華藥業(yè)會(huì )成為婦科市場(chǎng)的一匹黑馬，會(huì )創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)偉大的奇跡。
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