服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？以下是小編為大家收集的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、創(chuàng )建服務(wù)品牌的理論依據
所謂服務(wù)品牌，就是經(jīng)營(yíng)者提供并得到市場(chǎng)認可的個(gè)性化服務(wù)標識，它代表著(zhù)創(chuàng )牌企業(yè)或人的特色服務(wù)，而不是雷同化、一般化的服務(wù)；這種個(gè)性化的服務(wù)標識，是市場(chǎng)認可、社會(huì )認同的，在消費者中有一定的知名度、信譽(yù)度。
美國德克薩斯A&M大學(xué)的Berry（20xx），通過(guò)對14家高績(jì)效服務(wù)企業(yè)的調研，提出了一種服務(wù)品牌資產(chǎn)的模型（如圖）。圖中，實(shí)線(xiàn)表示主要影響;虛線(xiàn)表示次要影響。模型顯示了服務(wù)品牌資產(chǎn)的構成要素、形成過(guò)程以及要素之間的影響關(guān)系和強度。
該模型揭示，品牌資產(chǎn)是由品牌認知和品牌意義構成的。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價(jià)值，是因為品牌認知和品牌意義能給顧客帶來(lái)價(jià)值。品牌認知是指當顧客被暗示后，他們對于企業(yè)或品牌名稱(chēng)能否有所記憶和了解。品牌意義是指顧客對品牌占主導地位的感知，是當提及一個(gè)品牌時(shí)顧客首先能反映的意識，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接。
培育服務(wù)品牌資產(chǎn)，應建立優(yōu)良的品牌認知和品牌意義。但重點(diǎn)應在品牌意義上，因為它的內涵比前者深遠，能為顧客提供更多的顧客價(jià)值，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素。服務(wù)企業(yè)可以通過(guò)公司展示品牌、外部品牌交流和顧客體驗這三個(gè)途徑來(lái)影響品牌認知和品牌意義，進(jìn)而影響品牌資產(chǎn)的形成。
企業(yè)品牌展示是形成品牌認知的主要影響因素，但對品牌意義也有某種程度的影響。因此，服務(wù)企業(yè)可通過(guò)其廣告、服務(wù)環(huán)境和設施，以及服務(wù)人員向顧客展示所欲傳達的品牌風(fēng)貌，使顧客熟悉品牌。同時(shí)，在這一過(guò)程中，企業(yè)應注意形成與眾不同的品牌特點(diǎn)。
顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響，但沒(méi)有顧客體驗的作用強，顧客對自己的親身體驗將保持絕對的忠誠。
最后，外部品牌交流對品牌認知和品牌意義也有某種程度的影響，盡管不是主要決定因素，其中，形成良好的口碑效應是關(guān)鍵。
二、服務(wù)品牌創(chuàng )建的路徑與策略——成功品牌建設案例的啟示
1.從顧客認知入手，使服務(wù)有形化、標準化
對服務(wù)有形化和標準化，是服務(wù)企業(yè)創(chuàng )立服務(wù)品牌的基礎。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱(chēng)、服務(wù)的“外觀(guān)”、品牌的標識、口號等方面下功夫。無(wú)形性對品牌要素的選擇有重要意義。由于服務(wù)決策和安排常常是在服務(wù)現場(chǎng)之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素。作為品牌核心因素的品牌名稱(chēng)應易于記憶和發(fā)音，相應的文字和標識等刺激物要仔細謀劃；服務(wù)的“外觀(guān)”，如環(huán)境設計、接待區域、服務(wù)人員著(zhù)裝、附屬材料等對形成顧客的品牌認知也有影響；其他品牌要素，如標識、標志、人物和口號，均可以全部用來(lái)輔助品牌名稱(chēng)，向顧客展示品牌，建立品牌認知和品牌形象。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務(wù)及其關(guān)鍵利益更為有形、具體和真實(shí)。世界最著(zhù)名的快餐服務(wù)品牌—麥當勞，其成功的一個(gè)主要秘訣就是它針對服務(wù)無(wú)形化的特點(diǎn)，采取了有形化和標準化的品牌戰略。麥當勞是通過(guò)有形場(chǎng)所的積極展示和著(zhù)名的QSCV戰略對無(wú)形服務(wù)的標準化來(lái)建立品牌的。
2.從顧客體驗入手，提升顧客感知服務(wù)質(zhì)量和情感共鳴
根據服務(wù)品牌資產(chǎn)模型理論，顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構成要素，因而顧客體驗是服務(wù)企業(yè)創(chuàng )立品牌的重點(diǎn)。在服務(wù)過(guò)程中，除了注意服務(wù)的環(huán)境、態(tài)度、靈活性等因素外，還應該建立與顧客情感的聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上，品牌的真正力量來(lái)自顧客情感上的投入，這是一種超越經(jīng)濟層面的力量，能形成顧客親密和依賴(lài)的感受。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴。為此，服務(wù)企業(yè)要對顧客的體驗從體驗強度、豐富程度和獨特程度上進(jìn)行積極塑造、精心設計和規劃，一方面盡量避免消費者產(chǎn)生消極體驗，另一方面努力增加服務(wù)中的積極體驗成分。一般而言，人員、網(wǎng)站、Call Center、終端、俱樂(lè )部等形式是企業(yè)提供客戶(hù)服務(wù)最常用的渠道。由于不同渠道和顧客接觸的方式、程度不同，因而引發(fā)的顧客體驗是不一樣的。按照美國體驗營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家B.H.施密特（20xx）的模型，體驗可以分為感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想五種型態(tài)。
星巴克和迪斯尼可以說(shuō)是針對服務(wù)的過(guò)程消費特點(diǎn)，充分重視顧客體驗而使服務(wù)品牌化的典范。星巴克從1987年美國西雅圖起家，在不到20年的時(shí)間里發(fā)展為全球著(zhù)名的豪華高雅咖啡店品牌，主要在于它對咖啡服務(wù)消費的過(guò)程進(jìn)行了精心的研究。星巴克特別強調顧客體驗在服務(wù)品牌化中的.作用，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅、舒緩，帶給顧客一種讓世界的節奏慢下來(lái)的感受�？梢哉f(shuō)，星巴克主要是圍繞顧客對第三空間的體驗來(lái)塑造品牌的。而迪斯尼由于成功塑造了一個(gè)個(gè)卡通世界提供給顧客體驗，因而風(fēng)靡世界。
3.從顧客關(guān)系入手，強化顧客對服務(wù)品牌的歸屬感和忠誠度
盡管外部品牌交流不是品牌認知和品牌意義的主要決定因素，但是其作用也不可忽視。服務(wù)的無(wú)形性使消費者的服務(wù)體驗遠比產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際效用要主觀(guān)的多，這時(shí)人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費者了解和認識服務(wù)品牌的重要途徑。多項實(shí)證研究表明，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎上的，顧客關(guān)系的建立和維持，對品牌推廣有顯著(zhù)影響，服務(wù)品牌尤其如此。這種影響基于兩個(gè)方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著(zhù)顧客對品牌產(chǎn)生了歸屬感，顧客購買(mǎi)該服務(wù)品牌不再完全是為了消費服務(wù)，更可能是為了滿(mǎn)足某種心理上的需要，并因此而獲得極大的滿(mǎn)意。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著(zhù)顧客的品牌忠誠，從而減少顧客的購買(mǎi)成本，降低顧客的購買(mǎi)風(fēng)險。
4.從服務(wù)線(xiàn)索入手，創(chuàng )造顧客強烈的組織回想
看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想，它是形成品牌特色或個(gè)性的關(guān)鍵因素。由于服務(wù)產(chǎn)品極易模仿，提供什么樣的服務(wù)并不重要，對于顧客重要的是誰(shuí)在提供服務(wù)，如何提供服務(wù)。不同的企業(yè)，在提供同種服務(wù)時(shí)可能差別很大，特別在服務(wù)質(zhì)量方面。企業(yè)服務(wù)人員、服務(wù)場(chǎng)景和設施、服務(wù)專(zhuān)長(cháng)甚至服務(wù)價(jià)格等，都是能夠直接或間接影響顧客評價(jià)服務(wù)質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線(xiàn)索�；诔橄蟮钠髽I(yè)價(jià)值觀(guān)、成員、企業(yè)資產(chǎn)、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的組織聯(lián)想，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同，它有利于提高品牌的可信度。通過(guò)組織的服務(wù)品牌聯(lián)想，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費者之間的感情連接。因此，服務(wù)企業(yè)創(chuàng )立品牌要善于從影響顧客服務(wù)推斷的線(xiàn)索入手，這些常見(jiàn)的服務(wù)推斷線(xiàn)索一般包括服務(wù)價(jià)位的高低、服務(wù)的整體聲譽(yù)好壞、整體服務(wù)環(huán)境的優(yōu)劣、服務(wù)員工的儀容和舉止表現等。
5.從服務(wù)員工入手，使服務(wù)品牌內在化
由于服務(wù)過(guò)程是由服務(wù)員工來(lái)完成的，員工是否能以品牌作為自己行為的準則，并在服務(wù)過(guò)程中提供優(yōu)異的顧客價(jià)值，對于形成良好的顧客體驗是決定性的，因此必須進(jìn)行品牌的內在化，即通過(guò)員工的行為，將文字——視覺(jué)品牌轉化為文字——視覺(jué)——行為品牌。品牌內在化涉及向員工解釋和宣傳品牌，與員工分享品牌的理念和主張，培訓和強化與品牌宗旨一致的行為。最主要的是，通過(guò)員工參與，讓他們關(guān)心和培育品牌。否則，員工不理解或相信品牌，不會(huì )自覺(jué)地成為品牌的一部分，也不會(huì )按所希望的方式行動(dòng)。搞好服務(wù)品牌內在化的另一個(gè)重要方面是要加強顧客“關(guān)鍵時(shí)刻”管理。由于大多數服務(wù)過(guò)程是由員工與顧客的接觸來(lái)完成的，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時(shí)刻”，因而員工必須在“關(guān)鍵時(shí)刻”將品牌承諾作為自己行動(dòng)的準則，在服務(wù)過(guò)程中提供顧客美好的服務(wù)感知。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
1. 執行概要和要領(lǐng)
商標:統一老壇酸菜牛肉面
2. 定價(jià)：2.2元每包
3. 重要促銷(xiāo)手段：買(mǎi)五送碗活動(dòng)，促銷(xiāo)會(huì )，抽獎送贈品
4. 目標市場(chǎng)：18~35歲年輕人群體，上班族，白領(lǐng)，藍領(lǐng)等等
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：?jiǎn)?wèn)卷調查的形式調查市場(chǎng)占有率
5. /規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：統一企業(yè)的知名度在同類(lèi)企業(yè)中處于前列，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，管理理念及市場(chǎng)運作科學(xué)實(shí)際，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的大力支持。長(cháng)沙大學(xué)附屬中學(xué)在校內，屬于易消費群體。
劣勢：市場(chǎng)競爭激烈，各類(lèi)方便面品牌魚(yú)龍混雜，惡性競爭的不利影響。近期漲價(jià)消息的不利影響
6. 機率：統一老壇營(yíng)銷(xiāo)大賽及此前種種促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)將統一老壇酸菜面推廣進(jìn)校園，絕大部分同學(xué)都已經(jīng)吃過(guò)老壇，而且反響很好。
威脅：同類(lèi)品牌的競爭
綜上所述：繼續大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且豐富促銷(xiāo)活動(dòng)，如刮獎買(mǎi)贈，制造人流高峰
5.營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：在校大學(xué)生
定位：年輕人群體及上班族
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：每個(gè)園區分配一名產(chǎn)品代銷(xiāo)人員兼售后服務(wù)人員。負責送貨上門(mén)以及統計數據 銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：每個(gè)宿舍區至少設立一名售后服務(wù)員
廣告：食堂，商店，超市，宿舍區，粘貼宣傳廣告及促銷(xiāo)海報pop
促銷(xiāo)：買(mǎi)五贈盆或者買(mǎi)3包抽獎一次
從上面表中我們可以得知贛州方便面超市區上貨架產(chǎn)品分析可以得出市場(chǎng)上除了方便面外還有其他產(chǎn)品共同存在, 作為經(jīng)濟最活躍的超市區康師傅占據強有力的位置，相對來(lái)講顧客可供選擇的品種更多，指引消費就更明顯。在口味上各大品牌不相上下，共同分割這一份蛋糕。市區超市作為人口流動(dòng)最大的一塊區域， 面臨的顧客大部分是零散顧客，而如何在促銷(xiāo)中抓住零散顧客活動(dòng)能否
取得成功的關(guān)鍵和重點(diǎn)。商家應對這些群體進(jìn)行分析：
1、 顧客主體由哪些組成？家庭主婦、上班族、學(xué)生就成了超市開(kāi)業(yè)當天的
主要顧客主體，而這些人一般都是方便面的主要消費者和購買(mǎi)決定者。
2、 這些目標顧客對什么樣的促銷(xiāo)形式感興趣？這些顧客一般來(lái)講都精打細算，所以他們買(mǎi)東西選擇性強，以確保自己購買(mǎi)到合適的商品。所以先嘗后買(mǎi)和
買(mǎi)贈對他們都具有一定的誘惑力。
3、目標顧客的購物活動(dòng)分析：上班族和學(xué)生一般會(huì )購買(mǎi)休閑食品和方便食品等。要買(mǎi)什么樣品牌的產(chǎn)品，他們往往會(huì )抱著(zhù)到現場(chǎng)后臨時(shí)比較后決定，這些顧客是有著(zhù)潛在購買(mǎi)需求且購買(mǎi)的可能性很大，
4、 怎么把消費者吸引到促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)？免費獲得產(chǎn)品獎勵，對消費者具有一定的誘惑力。俗話(huà)說(shuō)：“貨買(mǎi)大堆”。在消費者的心目中，貨擺的多就意味著(zhù)產(chǎn)品肯定是暢銷(xiāo)的，同時(shí)貨擺的多活動(dòng)搞得大也會(huì )引起消費者的注意。由于這些顧客大部分是零散購買(mǎi)。所以促銷(xiāo)的設計要促銷(xiāo)單位盡量小，以吸引顧客當場(chǎng)進(jìn)行購買(mǎi)
校園超市：
這一塊我們研究的是贛州高校中（專(zhuān)科、本科、研究生）的方便面覆蓋率，從他們的消費中來(lái)反映年齡不同階段的學(xué)生市場(chǎng)。我們可以很容易我校以口味為優(yōu)勢的金賣(mài)郎占據主導，師院作為一個(gè)大消費市場(chǎng)，采取的也是多品牌戰略，以強勢產(chǎn)品為先導，以口味為輔助多方面進(jìn)攻。在學(xué)生市場(chǎng)中我們發(fā)現米線(xiàn)市場(chǎng)一片火紅，這也可以說(shuō)明南方人偏愛(ài)粉絲這塊。學(xué)生作為沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源的人群，消費大，所以一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)——降價(jià)、優(yōu)惠對他們來(lái)說(shuō)更具有吸引力。為此我們專(zhuān)門(mén)設計一份100人（單位：人）的簡(jiǎn)單的問(wèn)卷來(lái)分析學(xué)生市場(chǎng)的消費特點(diǎn)�？纯磸乃麄兊囊庾R中我們了解的當代年輕大學(xué)生的消費偏愛(ài)：
1、您吃方便面的原因是什么？
◇錯過(guò)吃飯時(shí)間 ◇省錢(qián) ◇懶得做飯或者去食堂買(mǎi)飯 ◇就
是想吃129 3247
2、 您喜歡什么口味的方便面?
◇紅燒牛肉味27 ◇麻辣味15 ◇香姑燉雞口味11
◇排骨口味29 ◇老壇泡椒6 ◇酸辣味12
3、您的首選方便面是什么品牌？
◇康師傅◇統一◇今麥郎◇福滿(mǎn)多 ◇白象
4526 16 8 1
4、你選擇這個(gè)品牌的理由是什么
◇價(jià)格13 ◇口味46◇分量 9
◇包裝 5 ◇品牌27
5、您獲知此品牌的途徑?
◇電視廣告50◇互聯(lián)網(wǎng) 4 ◇雜志 4
◇超市促銷(xiāo)35◇朋友推薦 7
6、您每星期食用方便面的頻率
◇一周一次 22◇一周二次16◇二周一次54◇三周一次 8
大學(xué)生購買(mǎi)方便面時(shí)受影響的因素很多。其中“口碑好，身邊的人吃的多、產(chǎn)品有綠色食品標識、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對大學(xué)生購買(mǎi)方便面都會(huì )產(chǎn)生比較大的影響。調查發(fā)現在校消費方便面主要是因為餓了懶得去食堂吃飯或就是想吃，或者只作為主食外的一個(gè)小補充，所以頻繁的購買(mǎi)是滿(mǎn)足餓了的消費需要。在口味方面我們可以發(fā)現大部分人選擇的是紅燒牛肉和清淡的.排骨濃湯口味的面。像酸辣、麻辣的選擇就相對較少，且發(fā)現他們變換的口味更多，不會(huì )選擇單一的口味。年輕人注重品牌所以對于品牌的選擇這一塊大家還是相信大品牌康師傅和統一，從這方面可以得出廣告宣傳比促銷(xiāo)剛進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)更有效。在選擇方便面更多的是注重好吃，價(jià)格和分量包裝就不是很注重。所以金麥郎一片走好形勢。在接收信息方面電視廣告效果明顯，正因為大品牌的影響所以對于超市只有一個(gè)店的局限所以超市的促銷(xiāo)宣傳，引導性更強。牛肉、海鮮、麻辣香口味，小麥、拉面面底深受大學(xué)生的喜愛(ài)。由于受價(jià)格等因素的制約,袋裝的方便面依然是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，盒裝、桶裝方便面則成為大學(xué)生外出、旅行時(shí)必備的食品。
市區邊緣零售部：
市區邊緣的農村作為一個(gè)小市場(chǎng)，消費方便面方面食品的主要是小孩、學(xué)生為市場(chǎng)，像這一區域的消費者是沖著(zhù)新鮮而去購買(mǎi)的，就是想吃。解決的是想吃或代替部分主食，沒(méi)有學(xué)生市場(chǎng)那樣的大規模購買(mǎi)和支付的沖動(dòng)，這一區域的消費人群主要是以低檔、口味鮮而產(chǎn)生產(chǎn)品消費的，正是因為這一地區的消費者少所以廠(chǎng)家與零售商之間的溝通，作為農民轉變而來(lái)的個(gè)體零售商他們要的是最現實(shí)的，對于積分啊什么的他們的概念不是很強，所以零售老板自然做那些商家給他們的優(yōu)惠更多的品牌，給他們帶來(lái)更多的利潤才會(huì )使零售老板更好的幫助廠(chǎng)家推廣產(chǎn)品。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
1、策劃目的
�。�1）、為了提高兒童攝影的服務(wù)質(zhì)量，截止到年12月31日企業(yè)資金利潤率提高30％”。
�。�2）、相同企業(yè)中，不太重視這方面的服務(wù)質(zhì)量，我們可以從其它
企業(yè)服務(wù)的缺陷入手。
�。�3）、提高兒童攝影市場(chǎng)的知名度及影響力，在眾多兒童攝影公司
中，想要吸引更多的顧客。
�。�4）、此次策劃，要帶動(dòng)其它攝影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、背景及環(huán)境研究
�。�1）、兒童攝影行業(yè)的龐大
據20xx年數據統計，全國兒童攝影企業(yè)有九萬(wàn)多家，從事兒童攝影業(yè)的人員達八十幾萬(wàn)人，由此可見(jiàn)兒童攝影行業(yè)的龐大。
�。�2）、競爭激烈的兒童攝影行業(yè)
目前中國有四億七千萬(wàn)的兒童，這個(gè)數據也在不斷增加，面對龐大的市場(chǎng)人群，兒童行業(yè)的火熱大家有目共睹，成為商家的投資熱點(diǎn)。加上一些婚紗攝影的'直接轉型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程，市場(chǎng)競爭變得異常激烈。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則，兒童攝影企業(yè)用盡方
法占據市場(chǎng)。
(3)兒童影樓經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)全面進(jìn)入了數碼時(shí)代。但隨著(zhù)家庭電腦和數碼相機的平民化，加上兒童店越開(kāi)越多的情況下競爭
更加激烈，利潤也呈下降趨勢。
3、目標群
兒童
天真著(zhù)、魔法師、散播快樂(lè )著(zhù)、照顧著(zhù)
根據以上的兒童攝影市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，把兒童攝影目標市場(chǎng)定為0到
12歲的孩子以及孕照
4、角色需求及角色符號
需要服務(wù)的質(zhì)量高
符號：衣服干凈、消毒
5、營(yíng)銷(xiāo)故事
在故事方面，我覺(jué)得畫(huà)面要有沖擊力，別人容易看懂，也可以做成像
公益廣告那樣。
選著(zhù)一個(gè)很空曠的草坪上，天空是蔚藍的，最好是看不到草坪的邊際，這樣就比較有視覺(jué)感，鏡頭對準草坪的最中央，一個(gè)很對稱(chēng)的構圖，一個(gè)個(gè)出的小孩從右邊出來(lái)，是一個(gè)接一個(gè)的，第一個(gè)小孩拍攝完了，把衣服隨手脫下扔在草地上，從左邊出去，第二個(gè)小孩跟著(zhù)從右進(jìn)來(lái)，從草地上撿起衣服穿，又脫下，丟在草坪上，從左邊出去。就這樣重
復的7次。小孩要找張的很乖的，可以有不同膚色的小孩。 鏡頭剪輯時(shí)，當沒(méi)個(gè)小孩走到中間時(shí)，畫(huà)面靜止，也就是說(shuō)：剪輯動(dòng)
靜結合，加強節奏感。
最后是工作人員撿起這一件衣服，對著(zhù)鏡頭說(shuō)：你們洗了嗎？
最后就是一連串的畫(huà)面，公司對衣服的洗條和消毒。
6、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬┨嵘龜z影企業(yè)的品牌形象，提高知名度和影響力。
�。ǘ� 擴大兒童攝影市場(chǎng)占有份額。
�。ㄈ� 提高兒童攝影企業(yè)的經(jīng)濟利潤
�。ㄋ模� 為了提高兒童攝影的服務(wù)質(zhì)量，截止到年12月31日企業(yè)資金利潤率提高30％”。
7、營(yíng)銷(xiāo)媒介
�。�1）新浪微博：炒作，跟貼
�。�2）百度推廣
�。�3）戶(hù)外廣告
�。�4）節假日促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�5）與地區的幼兒園和醫院做建立和諧的和作關(guān)系
�。�6）投入大點(diǎn)就可以在地區電視臺做視頻廣告
8、營(yíng)銷(xiāo)成本及費用
�。�1）新浪3萬(wàn)左右
�。�2）百度1萬(wàn)左右（7個(gè)月的置頂）
�。�3）戶(hù)外廣告2萬(wàn)
�。�4）電視臺10萬(wàn)
9、產(chǎn)品定價(jià)
低端：398
中端：688
高端：998
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