市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 集錦15篇
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) ，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、前言
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找，方便推廣的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留幾個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合大學(xué)生的在校創(chuàng )業(yè)，但對于一些想開(kāi)奶茶店大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店營(yíng)銷(xiāo)劃書(shū)十分重要，對以后的經(jīng)營(yíng)管理起著(zhù)很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常大的潛力。很多的在校大學(xué)生是非常喜歡進(jìn)奶荼店去休閑的，無(wú)論是男女朋友約，還是其它的生日小聚，他們許多人都會(huì )選擇去這個(gè)地方，因為環(huán)境較近，方便交流。如果我們再加以創(chuàng )新，將音樂(lè )元素和荼融入進(jìn)來(lái)，將普通奶荼店變成音樂(lè )休閑吧想必會(huì )吸引更多的年青人。大學(xué)生喝荼的或許并不多，但我們可以在奶荼店加入這種元素，給他們更寬的選擇權利。在大學(xué)里，能彈好一手吉他的人也并不少見(jiàn)，但他們許多人都只是在自?shī)首詷?lè )，很好被外界所知，如果我們將他們引入奶荼店，讓他們在店里，進(jìn)行彈唱或彈一些輕音樂(lè )的獨奏，那么，這個(gè)奶荼店定會(huì )增加些許氣氛，吸引更多的年青人。當然作為兼職，給他們的報酬不會(huì )太高，以咸少我們的成本，這樣也能給他們一個(gè)煅煉的機會(huì )。我們的最終目標是經(jīng)營(yíng)校園連鎖休閑吧。
�。ㄒ唬┍静邉澯幸韵聨c(diǎn)建議：
1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的，用自己的特色吸引顧客。
2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)許多顧客，他們常去的店在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理，做好服務(wù)，加強與顧客的交流。
4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。
5、降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統銷(xiāo)售模式所需的一些成本和銷(xiāo)售費用。
�。ǘ┍静邉濐A算成本為3萬(wàn)人民幣（開(kāi)店30000元+290元廣告費）
二、概要提示
將現有的水吧，融入荼和音樂(lè )等一些元素�，F有的奶荼店，大都是只銷(xiāo)售奶荼，給人們沒(méi)有太多的新鮮感，進(jìn)去的主要目的好像就是中為了喝杯奶荼，沒(méi)有什么太多的休閑味道，也不能很好地釋放壓力。如果我們加入茶與音樂(lè )，不僅能提升我們休閑音樂(lè )水吧的檔次，與其它奶荼店主產(chǎn)生差異，還能為顧客提供更好的選擇權與享受環(huán)境。吸引更多的顧客，產(chǎn)生更多的贏(yíng)利空間。
三、目標市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)及產(chǎn)品情況分析
弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標、和制約因素，優(yōu)勢。為市場(chǎng)細分、選擇目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據。
大學(xué)生自主開(kāi)的奶荼店，起步一般都很低，資金短缺，不太俱有與校外現有的奶店進(jìn)行立即的競爭。但是我們有一定的營(yíng)銷(xiāo)理論功底，我們可以用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知認來(lái)指導我們進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，我們可以加入我們的創(chuàng )新，先從校內的學(xué)生做起，因為我們自己就是學(xué)生，比外界更了解學(xué)生需要的是什么，將我們的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)。我們可以用我們現有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費環(huán)境以及更多選擇。（優(yōu)勢）用低成本的音樂(lè )和荼將我們自已同同行區分開(kāi)來(lái)，形成我們的固有特色。我們的目的是先從我們熟悉的攀枝花學(xué)院做起，半年收回成本，再在其它學(xué)校去開(kāi)連鎖店，最終向社會(huì )大眾去服務(wù)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)細分
通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機會(huì )，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤。
市場(chǎng)細分的條件：
�、倏珊饬啃裕簞澐植煌南M群體，并對消費者的特點(diǎn)和需求予以衡量。
�、谧懔啃裕焊鶕毞质袌�(chǎng)的大小和利潤確定單獨營(yíng)銷(xiāo)的程度。
�、劭山咏裕簩毞质袌�(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的程度。
�、塥毺匦裕翰煌募毞质袌�(chǎng)對奶荼店采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略組合所具有的不同反應程度。
�、莘�定性：細分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應在一個(gè)較長(cháng)時(shí)間內得以保持。
因此該奶荼店的目標市場(chǎng)人群是年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)細分的劃分
根據顧客對產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的不同，可以把休閑吧的目標市場(chǎng)——年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人細分為：
年輕人——青年學(xué)生，特別是在校大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費，也是有消費需求和消費能力的人群，特別是處于熱戀中的大學(xué)生，往往喜在一個(gè)好的浪漫的地方約會(huì )——我們的地方正符合要求。
這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們店的主打市場(chǎng)，加大對這個(gè)市場(chǎng)的廣告投入等。并迅速地占領(lǐng)校內市場(chǎng)。他們主要注重的是環(huán)境的好壞，以及價(jià)格的高低、服務(wù)的態(tài)度。所以我們應盡量將環(huán)境弄得比較浪漫，加強服務(wù)質(zhì)量的監督，以及在最大贏(yíng)利的前提下，控制價(jià)格。
有空余時(shí)間享受生生活的人——在校內，一些有空余時(shí)間享受生生活的人主要是指在校的老師。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責任與家庭壓力不是太大，有著(zhù)相對穩定的收入，有著(zhù)很強的消費能力。也是一個(gè)休閑消費的主力軍。
這類(lèi)的消費者也是有很強消費能力的團體，他們所注重的是環(huán)境的清悠與檔次，故我們應在成本范圍內，加強環(huán)境的布置與檔次提升。
�。ㄋ模┘毞质袌�(chǎng)的評估
�。�1）細分市場(chǎng)的規模和預期增長(cháng)程度。
�。�2）細分市場(chǎng)的結構吸引力。
�。�3）與休閑吧的目標和資源的一致性
�。ㄎ澹┠繕耸袌�(chǎng)范圍選擇策略
音樂(lè )休閑吧主要是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷(xiāo)售奶荼，銷(xiāo)售普通荼和良好服務(wù)的一個(gè)休閑場(chǎng)所。它的消費價(jià)格并不高，很適合現代年輕人的消費需求，也很適合有空余時(shí)間的人群消費方式。因此休閑水吧把奶荼、荼、音樂(lè )的主要目標市場(chǎng)人群分為青年人群和有空余時(shí)間享受生生活的人，特別是在校的大學(xué)生，是走在時(shí)代前列，喜歡享受的主體，有著(zhù)很強的消費能力。
�。┠繕耸袌�(chǎng)策略
由于我們的休閑吧有著(zhù)較強的校園優(yōu)勢和創(chuàng )新能力，對這奶荼、荼等，我們音樂(lè )休閑吧應實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略指是指面對已經(jīng)細分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標，分別對每個(gè)子市場(chǎng)提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應的銷(xiāo)售措施。企業(yè)根據子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施。
采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿(mǎn)足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，產(chǎn)生更多的回頭客。滿(mǎn)足不同消費者的需求，遵循以滿(mǎn)足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。這樣能給我們豎立好很好的企業(yè)行象。
針對不同的顧客群體，我們盡力滿(mǎn)足他們的需求。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉，且有好的服務(wù)，我們就提供好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。
四、市場(chǎng)定位
實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略：我們針對我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)。
市場(chǎng)定位策略
質(zhì)量/價(jià)格定位：結合對照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉、服務(wù)周到”
�。�1）消費者的利益定位：根據產(chǎn)品為顧客提供的利益定位。顧客在我們的場(chǎng)所消費，不僅僅是單獨的消費，我們的優(yōu)良環(huán)境還能給他們帶來(lái)額外的音樂(lè )享受。所以我們的宣傳可以是“校內休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì )聊天更可在音樂(lè )中陶醉”。
�。�2）根據具體的特色定位：就是根據我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位，如：我們不僅能提更好更實(shí)惠的奶荼、荼，我們還能提供更好的服務(wù)與環(huán)境。在廣告中我們可以宣傳“最人性化的服務(wù)與最能帶給你享受的地方”
五、戶(hù)外廣告和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬⿷�(hù)外廣告和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標：
初級目標：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內，迅速擴大我們音樂(lè )休閑吧的知名度，利用小廣告單將我們的顧客引過(guò)來(lái)，再用在學(xué)生的班級群和一些其它的群，隔一定時(shí)間發(fā)布一次我的促銷(xiāo)廣告，培養我們固定消費群體。終極目標：利用廣告效應和消費者的口碑效應，打造出我們自己的品牌，最終走向校休閑吧的連鎖店方向。
�。ǘ⿷�(hù)外廣告和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）利用QQ群和QQ群郵箱推廣：QQ群和QQ群郵件在大學(xué)校園內是比較有效的推廣方法，成本很低，可以說(shuō)接近0。當代的許多大學(xué)生，在空余時(shí)間里很喜歡泡在網(wǎng)上，QQ在群里和其它同學(xué)與老師交流。群郵件也是他們注意其它班級或其它動(dòng)向的一個(gè)渠道。所以我們可以校友的身份加入他們的班級群和社團群，并能增加他們對我們音樂(lè )休閑吧的信任度；用這種推廣方式能很好地和他們溝通，知道他們想要的，以及知道我們休閑吧最新走向。
�。�2）利用小廣告推廣：在校內散發(fā)一些小廣告，也是一種很好的推廣方式。這也是一種成本相對較低且行之有效的方式。能直接地讓我們的目標人群知道我們休閑吧的動(dòng)向。也能吸引一些潛在的顧客的眼球。
�。�3）口碑推廣：通過(guò)很好的服務(wù)，和顧客成為真正的朋友，以及休閑吧內的休閑環(huán)境，按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
六、銷(xiāo)售渠道
1、我們的銷(xiāo)售隊伍的根本宗旨是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，做好最優(yōu)秀的服務(wù)。要讓顧客感覺(jué)到不是專(zhuān)來(lái)喝荼的，而是來(lái)享受生活生活，來(lái)放松，來(lái)享受這里的環(huán)境和氣氛。
2、銷(xiāo)售人員的激勵：（大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不可能只有一個(gè)人，所以在工作時(shí)會(huì )有一些分工，有一些制度。只有有良好的制度，休閑水吧才能最終走上連鎖企業(yè)這一步）
�。�1）銷(xiāo)售定額：規定銷(xiāo)售人員在每月中應該銷(xiāo)售的數額并按銷(xiāo)售收入加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤；從而調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。
�。�2）傭金制度：按銷(xiāo)售額和利潤額的大小給予銷(xiāo)售人員的一定提成。以激勵他們努力工作
3、績(jì)效考核：
�。�1）規定銷(xiāo)售人員的最低銷(xiāo)售數額（以月銷(xiāo)售收入計算），如沒(méi)有按規定完成的員工，則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額。
�。�2）根據員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當的時(shí)機進(jìn)行員工職位的升遷（如：升為店長(cháng)）。
�。�3）根據員工工作態(tài)度和業(yè)績(jì)進(jìn)行年終評比，對于不合格的員工，予以嚴肅處理（如：扣一部分年終獎等），以提休閑吧成員的積極性。
七、產(chǎn)品
產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境，附加品——音樂(lè )的優(yōu)秀的服務(wù)。并且根據自身的俱體實(shí)力去滿(mǎn)足消費者增長(cháng)需求。
八、定價(jià)策略
我們采用競爭導向定價(jià)法中的競爭參照定法，采用與我們校外競爭對手一致的價(jià)格，這樣才能讓我們生存下去，支撐我們向前走。
九、消費者
我們休閑水吧的目標市場(chǎng)定位為年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。為他們提供良好的服務(wù)。
十、廣告
�。ㄒ唬⿵V告預算
由于我們是小本經(jīng)營(yíng)，且營(yíng)銷(xiāo)次數較分散，所以現在所的廣告費是290元（4000份傳單，每分0.05元，人工費3人*30元）
�。ǘ⿵V告信息
廣告信息可以為一些關(guān)于我們店的簡(jiǎn)單介紹以及我們的服務(wù)宗旨、活動(dòng)、折扣和我們的特點(diǎn)：“校內休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì )聊天更可在音樂(lè )中陶醉”。
�。ㄈ⿵V告媒介渠道
QQ群和傳單，簡(jiǎn)單易行低成本
十一、總結：
以上的營(yíng)銷(xiāo)策略還需要與更加俱體的校園實(shí)際情況相結合，并希望楊教授斧正，我們相信經(jīng)過(guò)楊教授斧正后，我們休閑水吧的策劃的可行性又會(huì )進(jìn)一步提高，也不會(huì )讓我們連續數天努力付諸東流，我們深信，在本策劃的指導下，我們成功的可能性會(huì )加大不少。
后記
在本設計的成文過(guò)程中感謝楊教授幫助，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的每一步都是在楊教授的悉心指導下完成的，其間傾注了楊教授大量的心血。教授為人隨和熱情，治學(xué)嚴謹細心。在畢業(yè)設計的寫(xiě)作上他總會(huì )以“專(zhuān)業(yè)標準”嚴格要求我，從選題、定題開(kāi)始，一直到最后營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的反復修改、潤色，老師始終認真負責地給予了我深刻而細致地指導。正是有了楊教授的無(wú)私幫助與熱忱鼓勵，我的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)才能夠得以順利完成，除此之外，楊教授一絲不茍的工作作風(fēng)，嚴謹求實(shí)的治學(xué)態(tài)度也深深的感染了我，在她身上我可以深切的感受到一個(gè)學(xué)者的嚴謹和務(wù)實(shí)，這些都讓我受益匪淺，并且將終生受用。再次感謝楊老師，好人一生平安。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵——國學(xué)文化經(jīng)典群經(jīng)之道《易經(jīng)》
年元月12日，“適用新型專(zhuān)利——多聯(lián)開(kāi)關(guān)”終于上市了!“道法自然，上上若水,專(zhuān)利獨尊�！北ㄔ疲骸斑\籌帷幄，決勝于千里之外”。產(chǎn)品上市拉開(kāi)了萬(wàn)里長(cháng)江第一城、珠江三角州、長(cháng)江三角州為起點(diǎn)現代管理、一流生產(chǎn)作業(yè)和跨越式雙層集散經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰序幕。平等互利，可群龍無(wú)首吉，易曰：“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物”。盯抓“發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵”。固本強基，展開(kāi)實(shí)踐“樹(shù)大，根深，枝繁、葉茂，花姿、果多”的真諦。
夕日，牟氏祖先祝融遂人氏發(fā)明使用“火”，第一次將人從動(dòng)物中分離出來(lái)，創(chuàng )立了人類(lèi)本身。而今，牟氏世子孫在以用電為基礎，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的時(shí)代里，發(fā)明了電力控制系統領(lǐng)域的“適用新型專(zhuān)利——多聯(lián)開(kāi)關(guān)”是眾多開(kāi)關(guān)系列之中的王者。
“適用新型專(zhuān)利——多聯(lián)開(kāi)關(guān)”，實(shí)現了“在不同地點(diǎn)對同一用電器實(shí)單線(xiàn)實(shí)施控制”，解決了科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域“電器開(kāi)關(guān)不能串聯(lián)和并聯(lián)”的技術(shù)難題，將引領(lǐng)和推動(dòng)人類(lèi)社會(huì )化生產(chǎn)的向“世界大同”發(fā)展的理想——共產(chǎn)主義的目標邁進(jìn)，起著(zhù)不可估量和不可代替的國際性的震感力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一、背景
十字繡是一種起源于xx的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè )，體現出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現代社會(huì )，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
(一)分析市場(chǎng)狀況
十字繡存在著(zhù)學(xué)習簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)。
(二)競爭對手狀況：
1、xx也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。
3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低
(三)目標客戶(hù)狀況分析
目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。
三、機會(huì )與問(wèn)題
1、優(yōu)勢：
�、俑癖阋�。
�、趧�(wù)周到。(現場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品)
�、燮焚|(zhì)量好。
�、芄に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀念價(jià)值。
�、萸皩W(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)。
�、揞�(lèi)多樣化。
2、劣勢：
�、儋Y金不足。
�、谪浽床蛔�。
�、凼掷C的知名度不高。
�、芨偁帉κ侄�。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)
主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：
1、卡套。(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等)
2、手機套。(成品可裝手機、人民幣等)
3、壁畫(huà)。(成品具有觀(guān)賞價(jià)值、裝飾房間等)
4、小掛件。(成品可用來(lái)裝飾包包等)
5、抱枕。
6、錢(qián)包。
(二)價(jià)格
目前，xx品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比xx外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。
通過(guò)調研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：
比外面市場(chǎng)價(jià)低xx%左右。
(三)促銷(xiāo)方案
我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：
(1)廣播宣傳
通過(guò)廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。
(2)海報宣傳
進(jìn)新貨時(shí)出張海報列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動(dòng)。
(3)網(wǎng)上宣傳
利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊開(kāi)店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、 團隊簡(jiǎn)介
二、 項目?jì)热?/strong>
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品概況
�。ǘ┊a(chǎn)品系列
三、 當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┊斍笆袌�(chǎng)狀況分析
�。ǘ⿲Ξa(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
�。ǘ﹥r(jià)格策略
五、項目評估收益
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售目標
�。ǘ╊A期收益
六、實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┤藛T分配
�。ǘ﹫绦袝r(shí)間
七、經(jīng)費預算
一、團隊簡(jiǎn)介
在這秋高氣爽的季節，六個(gè)滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng )業(yè)團隊，以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識為基礎，以高漲的創(chuàng )業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現自我及團隊的價(jià)值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現的眼光去探索未知，用我們無(wú)限的激情去創(chuàng )造夢(mèng)想。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有：
鄧田、彭修瓊、代麗、龍?chǎng)螢]、羅瀘、王簡(jiǎn)
團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業(yè)務(wù)的高效運轉。每個(gè)人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益。
二、 項目?jì)热?/p>
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品概況
本店主營(yíng)女生飾品，其飾品均是由韓國引進(jìn)，款式多樣，無(wú)論是現代簡(jiǎn)約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。
絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時(shí)尚的品味，相信小模小樣飾品一定會(huì )成為眾多女生珍藏的摯愛(ài)。
�。ǘ┊a(chǎn)品系列
現產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列、復古系列等。
三、 當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┊斍笆袌�(chǎng)狀況分析
1、競爭者
離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì )引導同學(xué)們前來(lái)觀(guān)看，容易引起人們的購買(mǎi)。
�。ǘ⿲Ξa(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析
1、人口
學(xué)院近3000人，女生占70%左右，占有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢。
2、消費者的經(jīng)濟情況
現在的大學(xué)生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大，具有很強的購買(mǎi)力。
3、消費者心理分析
追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我，注重自身裝扮。
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì )引導同學(xué)們前來(lái)觀(guān)看，容易引起人們的購買(mǎi)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類(lèi)消費人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨特，是吸引這類(lèi)消費者的一大亮點(diǎn)。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
因為我們的產(chǎn)品多數是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團隊的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷(xiāo)，采用整數定價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證。而且這一定價(jià)方式，適應于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。
五、項目評估收益
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售目標
前期，通過(guò)有效的宣傳，讓同學(xué)們對本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預計達到銷(xiāo)售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元
�。ǘ╊A期收益
在忽略人力成本的條件下：
銷(xiāo)售利潤＝銷(xiāo)售總額－產(chǎn)品成本－附加成本
即預期收益＝318－150－80＝88元
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
1.執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等.
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空等.
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等.
(3) 競爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況.
(4) 分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等.
(5) 宏觀(guān)環(huán)境
況:消費群體與需求狀況.
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢:銷(xiāo)售,經(jīng)濟,技術(shù),管理,政策等方面的優(yōu)勢力.
劣勢:銷(xiāo)售,經(jīng)濟,技術(shù),管理,政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力.
機率:市場(chǎng)機率與把握情況.
威脅:市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素.
綜上所述:如何揚長(cháng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規避劣勢與風(fēng)險.
4.目標
財務(wù)目標:
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬(wàn)元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)售成本毛利率達到多少.
5.營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線(xiàn):-
定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等.
分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等).
銷(xiāo)售隊伍:組建與激勵機制等情況.
服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù).
廣告:宣傳廣告形式.
促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式.
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措.
市場(chǎng)調研:主要市場(chǎng)調研手段與舉措.
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)....
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表: -
8.風(fēng)險控制:風(fēng)險來(lái)源與控制方法.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產(chǎn)品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線(xiàn)思維嚴重。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)知識了解
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，是對創(chuàng )意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達出來(lái)所形成的系統性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。策劃書(shū)八大要件：
(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內容。
(2)何人——策劃團隊與相關(guān)人員。
(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。
(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。
(5)何因——策劃的緣由與背景。
(6)何法——策劃的方法與措施。
(7)預算——人財物與進(jìn)度的預算。
(8)預測——策劃實(shí)施效果的預測。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中何法、預算以及預測是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)區別于營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)和其他報告的三個(gè)最顯著(zhù)的特征。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不易與營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)混為一談。
策劃書(shū)的內容
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同，策劃書(shū)不應該有固定的內容與格式。但是，這決不意味著(zhù)策劃書(shū)可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫(xiě)。它也有著(zhù)自身的格式結構。一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內容及格式有十個(gè)方面：
1.封面
封面一般由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力。
“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標題。
2.序文
序文主要描述策劃項目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書(shū)內容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。
3.目錄
目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。
4.策劃目標
目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標準、規范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長(cháng)”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷(xiāo)售、資金等多種，不同人對“大幅度增長(cháng)，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到XX年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。
5.策劃內容
這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問(wèn)題與機會(huì )點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機會(huì )的依據、創(chuàng )意方法和內容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。實(shí)際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
6.費用預算
最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費用的細目及其依據，排出預算進(jìn)度時(shí)間表。費用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實(shí)現策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。
7.策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件
對在策劃項目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
8.預測策劃效果
一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預測，并將分析成果體現于策劃書(shū)中，以增強其策劃力度。
9.參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會(huì )或企業(yè)內部的統計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤(pán)托出，類(lèi)似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來(lái)源;有的只談資料來(lái)源的權威性，不談細節。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
10.注意事項
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權利;關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件。條件過(guò)多，會(huì )使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項里，也應就策劃書(shū)的知識產(chǎn)權、保密條款等內容作出約定。
以上十項內容，是策劃書(shū)的一般內容和格式。不是所有的策劃書(shū)都應如此千篇一律，一應俱全。不同的策劃書(shū)，因其內容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運用。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大格式
營(yíng)銷(xiāo)策劃文案或稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的文字報告形式。營(yíng)銷(xiāo)策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。
一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個(gè)部分組成。
1.前言
又可稱(chēng)為導言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內容包括：策劃專(zhuān)題(介紹專(zhuān)題的由來(lái)、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標)和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題;難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現的困難與障礙;關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素�？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準關(guān)鍵。)
2.正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
�、倨鹬箷r(shí)間。說(shuō)明本方案計劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
�、诘攸c(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。
�、蹆热輰ο�。指明本專(zhuān)題開(kāi)發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng )意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。
�、芊椒ㄊ侄�。明確本專(zhuān)題運行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。
�、莩绦虿襟E。安排本專(zhuān)題策劃進(jìn)程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
�、藿y計分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
�、呷藛T責任安排。將本專(zhuān)題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實(shí)到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3.結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
�、賹Σ邉澃溉淖鞒龊�(jiǎn)要總結;
�、趯Σ邉澃笇�(shí)施過(guò)程中可能出現的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預測，并提出應對的措施;
�、蹖Σ邉澃傅挠嘘P(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。
4.附錄
附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：注明本專(zhuān)題所引用的文獻資料;列出方案實(shí)施中所需參考書(shū)目和經(jīng)驗材料;指出其他注意事項;展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)具體格式
一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內容。
1、前言
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過(guò)長(cháng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字數應控制在1000字以?xún)�。其內容可以集中在以下幾個(gè)方面：
首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體策劃。
接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程，以及策劃實(shí)施后要達到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。
2、目錄
目錄的作用是使營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容。因此，策劃書(shū)中的目錄不宜省略。 如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容篇幅不是很多的話(huà)，目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意的是：目錄中所標的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否則會(huì )增加閱讀者的麻煩。
因此，盡管目錄位于策劃書(shū)中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書(shū)全部完成后，再根據策劃書(shū)的內容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)目錄的。
3、概要
提示
為了使閱讀者對營(yíng)銷(xiāo)策劃內容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀(guān)點(diǎn)予以理解，作為總結性的概要
提示是必不可少的。換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要
提示，可以大致理解策劃內容的要點(diǎn)。
概要
提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(cháng)，可以控制在一頁(yè)以為。另外，概要
提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個(gè)系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
概要
提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文結束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化;后者簡(jiǎn)單易行，只要把策劃書(shū)內容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫(xiě)者根據自己的情況來(lái)定。
4、環(huán)境分析
這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據與基礎，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。 環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書(shū)的環(huán)境分析中去，因為過(guò)于龐大復雜的資料往往會(huì )減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。 所謂準確性是指分析要符合客觀(guān)實(shí)際，不能有太多的主觀(guān)臆斷。任何一個(gè)帶有結論性的說(shuō)明或觀(guān)點(diǎn)都必須建立在客觀(guān)事實(shí)基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。
5、機會(huì )分析
這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也確實(shí)是如此處理的。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會(huì )與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基矗企業(yè)的機會(huì )與威脅一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過(guò)內部環(huán)境的分析來(lái)把握。在確定了機會(huì )與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據對市場(chǎng)運動(dòng)軌跡的預測，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。
6、戰略及行動(dòng)方案
這是策劃書(shū)中的最主要部分。在撰寫(xiě)這部分內容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明。醫生在詢(xún)問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機會(huì )分析)，必須對病人提出治療的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營(yíng)銷(xiāo)目標)、依據健康目標制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷(xiāo)戰略與行動(dòng)方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。 在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道：“欲速則不達�！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)目標以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案�？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴�。
在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
7、營(yíng)銷(xiāo)成本
營(yíng)銷(xiāo)費用的測算不能馬虎，要有根據。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價(jià)目表，以示準確。如價(jià)目表過(guò)細，可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營(yíng)銷(xiāo)費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。
8、行動(dòng)方案控制
此部分的內容不用寫(xiě)得太詳細，只要寫(xiě)清楚對方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出意見(jiàn)�？傊�，對行動(dòng)方案控制的設計要有利于決策的組織與施行。
9、結束語(yǔ)
結束語(yǔ)主要起到與前言的呼應作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結束，而不致使人感到太突然。結束語(yǔ)中再重復一下主要觀(guān)點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。
10、附錄
附錄的作用在于提供策劃客觀(guān)性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì )原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明順序，以便尋找。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門(mén)批準注冊的企業(yè)。主營(yíng)大米，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區哈爾濱市愛(ài)建路8-20A。九天水食品有限公司本著(zhù)“客戶(hù)第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。
一、品牌整合
1）九天水品牌文化--四德五福
相傳在遠古，有一年，天大旱，數月無(wú)雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來(lái)越少。
在黃河岸邊，世代居住著(zhù)一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，
晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)天托夢(mèng)給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、 至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。
琰帝醒后，便開(kāi)始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。
九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著(zhù)匯聚在黃河，大地蘇醒，萬(wàn)物復蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續九天水的傳說(shuō)。
從此，仁、 義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。
2） 九天水品牌形象整合
1、企業(yè)理念識別（MI）
企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。
企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強不息
企業(yè)理念：仁--關(guān)愛(ài)顧客 關(guān)心員工 以仁為本
義--遵循道義 先義后利 以義為重
禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德
信--誠信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則
企業(yè)目標：傳播中國福文化，與社會(huì )共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。
企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài)。
2、企業(yè)視覺(jué)識別（VI）
1、基本系統：
A：企業(yè)標識
B：企業(yè)標準色
C：企業(yè)標準字
2、應用系統：
3、企業(yè)行為識別（BI）
企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體
以雙贏(yíng)為行為目的 以學(xué)習創(chuàng )新為行為動(dòng)力
1、以公益為行為方式
出于對九天水四德五福文化和養生文化及MI的理論指導思想的`考慮，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結合公益的形式執行，易于被消費群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì )形象的建立和企業(yè)與社會(huì )、消費者之間的關(guān)系維護。
2、以文化為行為載體
以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長(cháng)期消費情感和消費傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。
3、以雙贏(yíng)為行為目的
九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏(yíng)”，主要有四層寓意：
A、與顧客雙贏(yíng)：
通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏(yíng)得利潤。
B、與客戶(hù)雙贏(yíng)：
通過(guò)誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。
C、與供應商雙贏(yíng)：
通過(guò)誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。
D、與社會(huì )雙贏(yíng)：
通過(guò)九天水食品的運營(yíng)在最大程度獲得長(cháng)期利潤的前提下為社會(huì )的進(jìn)步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會(huì )效益。
4、以學(xué)習創(chuàng )新為行為動(dòng)力
九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習和創(chuàng )新為總體準則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培養和鍛煉。
3）九天水大米品牌價(jià)值梳理
1、品牌核心價(jià)值：
營(yíng)養福米/食之珍品/禮中黃金
--九天水有機大米。
2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團購市場(chǎng)及高端消費市場(chǎng)
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：食福米 全家福
4、品牌標語(yǔ)：
送禮，送福米
過(guò)節，發(fā)福米
養生，吃福米
食福米 全家福
巧婦樂(lè )為福米之炊。
與生俱來(lái)的營(yíng)養 專(zhuān)注百姓那一福
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9
一、背景分析
在現在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來(lái)越多，它的教育意義越來(lái)越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長(cháng)們的歡迎。
繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴格意義上來(lái)說(shuō)，繪本是圖畫(huà)故事書(shū)。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒(méi)有文字只是圖，繪本中，通過(guò)圖文，共同擔當講故事的作用。
二、市場(chǎng)分析
首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀(guān)，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點(diǎn)，能夠引起孩子的興趣。
再次，繪本的圖畫(huà)精美，能夠培養孩子的審美觀(guān)，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。
第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養孩子的創(chuàng )造力。繪本中，大部分是圖畫(huà)，一種圖畫(huà)能夠表達出不同的內容，這為孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的文化背景下，詮釋的內容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng )造力的發(fā)展提供了很好的機會(huì )。
最后，繪本有利于培養人際關(guān)系能力。繪本是圖文，是語(yǔ)言的載體，當在運用他們的時(shí)候，除了幼兒自己對話(huà)，通過(guò)自己的認知，想象，思維來(lái)閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí)，增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養交往能力，語(yǔ)言表達能力，合作能力等方面。
三、消費者分析
著(zhù)名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開(kāi)始教育就遲了兩天�！边@就是說(shuō)教育應及早開(kāi)始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培養成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開(kāi)始，就開(kāi)始感受著(zhù)周?chē)囊磺惺挛�，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受能力之強，學(xué)習效果之驚人，也是我們想象不到的。
科學(xué)研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達到成年人智力的25%，六個(gè)月迅速發(fā)展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話(huà)說(shuō)“三歲定終身”，也就意味著(zhù)：寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0－3歲還是運動(dòng)、語(yǔ)言等能力發(fā)展最快的敏感期，此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開(kāi)發(fā)訓練，事半功倍。由此可見(jiàn)，對孩子的早期教育是多么的重要。
然而，很多家長(cháng)會(huì )因早期教育的模式多樣化而走入誤區，其實(shí)，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過(guò)孩子活動(dòng)——玩、摸、走來(lái)增長(cháng)他們的一些能力，不是簡(jiǎn)單的知識傳授。不少家長(cháng)把早教機構當成了幼兒園、游樂(lè )場(chǎng)，帶孩子到早教機構的目的是讓孩子們互相接觸。帶著(zhù)這種思想讓孩子上課，不會(huì )起到什么作用。早期教育首要的是培養孩子的學(xué)習興趣，引導孩子形成良好的行為習慣，不應過(guò)度強調技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會(huì )給孩子帶來(lái)不一樣的人生�，F在，咱們國內當下有句特別時(shí)尚的話(huà)，叫“不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上”。我特別同意這句話(huà)，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線(xiàn)”在哪兒？眼下“起跑線(xiàn)”太多，有點(diǎn)把人弄得找不著(zhù)北了。因此，繪本館就是一個(gè)不錯的選擇。家長(cháng)帶著(zhù)孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來(lái)認識閱讀，愛(ài)上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書(shū)館人的責任和使命。
四、SWTO分析
A、優(yōu)勢：
�。ㄒ唬⿴椭⒆訉W(xué)習語(yǔ)言
好的繪本，圖畫(huà)發(fā)揮著(zhù)強大的功能，文字部分的創(chuàng )作比較詩(shī)歌化，有的像奇幻的童話(huà)詩(shī)，有的像敘事散文詩(shī)。經(jīng)常為寶寶讀著(zhù)富有詩(shī)意與想象力的語(yǔ)言，可以幫助寶寶學(xué)習母語(yǔ)。同時(shí)，給孩子讀圖畫(huà)書(shū)，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當中，家長(cháng)也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書(shū)中得到快樂(lè )。
�。ǘ┨找焙⒆拥乃囆g(shù)情操
繪本是以圖畫(huà)為主，借助豐富的圖畫(huà)使孩子在閱讀文字時(shí)覺(jué)得更簡(jiǎn)單。繪本對孩子的視覺(jué)震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫(huà)部分，多數都是世界上知名插畫(huà)家的作品，展示著(zhù)不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致，圖畫(huà)精美，構圖配色高明，無(wú)形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì )刺激孩子的豐富想像力，進(jìn)而擁有創(chuàng )造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們日后成功與快樂(lè )生活的源泉。
�。ㄈ┳尯⒆訌拇藧�(ài)上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛(ài)上閱讀。通過(guò)小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬(wàn)卷書(shū)、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來(lái)。有人也許會(huì )說(shuō)，那孩子們能看“懂”嗎？其實(shí)，只要他們喜歡、著(zhù)迷，對美好藝術(shù)發(fā)自?xún)刃牡叵矏?ài)，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學(xué)習，需要家長(cháng)和教師有意識并認真組織，年輕的父母們，有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來(lái)的知識與樂(lè )趣吧。從繪本閱讀開(kāi)始，一直保持跟孩子一起讀書(shū)的習慣，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來(lái)說(shuō)，家長(cháng)在培養孩子閱讀習慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。
�。ㄋ模⿴椭⒆咏∪烁�
閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀(guān)一樣得到莫大的享受。畫(huà)面特別美，內涵又值得人反復咀嚼。
學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過(guò)畫(huà)面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過(guò)讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中，他們可以學(xué)會(huì )積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會(huì )用幽默的態(tài)度面對生活，學(xué)會(huì )充分享受溫暖的親情和友情，學(xué)習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后，最將終成為兒童的成長(cháng)經(jīng)驗。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎。
B、劣勢：
繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當地家長(cháng)和孩子們的視野�！耙恍┘议L(cháng)指導幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書(shū)，一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外，圖書(shū)館和學(xué)校不同，沒(méi)有固定的兒童聽(tīng)眾（讀者），圖書(shū)館繪本推廣人員說(shuō)的話(huà)對于孩子來(lái)講，完全不會(huì )像老師那樣有一定權威性和必須的服從性。
C、機會(huì )：
兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大�，F在，絕大多數年輕的父母都是知識分子，他們越來(lái)越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長(cháng)沙甚至連專(zhuān)業(yè)的兒童書(shū)店都很罕見(jiàn)。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語(yǔ)言、想象、創(chuàng )造能力，培養愛(ài)閱讀的好習慣。在本市創(chuàng )建繪本館就是一個(gè)不錯的機遇。
五、產(chǎn)品定位
目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┳鍪袌�(chǎng)調查
目的：首先，通過(guò)調查讓消費者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來(lái)自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。
其次，通過(guò)調查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費，也就是說(shuō)，這份市場(chǎng)調查其實(shí)并不是了解誰(shuí)消費的問(wèn)題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，廣泛吸引消費者的問(wèn)題。
具體步驟：
第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調查。
第二步：買(mǎi)一張商業(yè)區劃比較好的地圖，分析街道周邊情況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區分布，以及居住的人群的職業(yè)類(lèi)型，文化特點(diǎn)應該繪本產(chǎn)品消費最明顯特征，收入其次，對于消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者；第三步：根據地圖上的分布情況，選擇進(jìn)入居民區、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做面對面的訪(fǎng)問(wèn)，不需要太多，只要有代表性，20個(gè)、30個(gè)就能說(shuō)明問(wèn)題，先找的幾家，隨便聊，回來(lái)后認真總結、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問(wèn)的提綱或簡(jiǎn)單的問(wèn)卷，重點(diǎn)應該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價(jià)格、消費者量、感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型，為什么等，回家整理成文字內容；第四步：全面的整理寫(xiě)出以上調查、分析的結論文字和圖片、數據等，再根據自己的一些感觸得出寫(xiě)出自己的調查結果。
�。ǘ⿵V告宣傳策略
步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。
步驟二：接下來(lái)，印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區、街道、圖書(shū)館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣傳單，并對有興趣、有意愿的家長(cháng)留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。
步驟三：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話(huà)采訪(fǎng)，并對有需求的人員進(jìn)行登記，以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來(lái)入我們館的會(huì )員。
七、借鑒的服務(wù)項目
1、租借繪本
�。�1）會(huì )員制。每年收費**元，每次限制借書(shū)**冊，期限是**。如若過(guò)期不還，扣除**元押金。
�。�2）免費制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費成為會(huì )員。
�。�3）會(huì )員提供上門(mén)快遞服務(wù)。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )租借服務(wù)。
2、館內閱讀
�。�1）館內布置溫馨，環(huán)保，為家長(cháng)和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。
�。�2）不限定時(shí)間，無(wú)拘束。
�。�3）可以代家長(cháng)托管孩子。
3、故事會(huì )
�。�1）解讀館內繪本。
�。�2）播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。
�。�3）出版社的推廣活動(dòng)。
�。�4）培養幾位受家長(cháng)和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。
4、育兒經(jīng)驗分享
�。�1）給家長(cháng)增值服務(wù)。
�。�2）媽媽會(huì )。
5、藝術(shù)課程體系
�。�1）美術(shù)（2）音樂(lè )（3）陶藝（4）手工課（5）表演
6、心理輔導
�。�1）兒童心理分析
�。�2）家長(cháng)育兒心理輔導
7、旅游
�。�1）組織館內小朋友郊游，戶(hù)外活動(dòng)，省際游，出國游，教育游，展覽游
�。�2）以教育和體驗式為主。
8、繪本信息的整合與分享
�。�1）年度最佳，國際最佳，專(zhuān)家推薦；
�。�2）分門(mén)別類(lèi)�？萍碱�(lèi)，故事類(lèi)，勵志類(lèi)，認知類(lèi)。
�。�3）閱讀導讀
�。�4）做成電子版，發(fā)送給會(huì )員和潛在讀者。
�。ň唧w服務(wù)項目再根據具體情況再定）
八、實(shí)施方略
第一步，成立繪本館創(chuàng )建籌備小組，策劃、執行兒童早期閱讀活動(dòng)，組建日常管理團隊，設計制作益智類(lèi)玩具等。包括繪本的設計、整理、制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開(kāi)展內容，在創(chuàng )建初期內容可以涉及：繪本閱讀專(zhuān)家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學(xué)技巧輔導、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過(guò)程中可以尋求與同類(lèi)單位、書(shū)店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設立一個(gè)小組專(zhuān)門(mén)負責收集內地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來(lái)自港臺地區、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動(dòng)，以便把繪本的概念通過(guò)家長(cháng)朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會(huì )選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設計：比如設立孩子繪本大書(shū)的制作涂鴉區、各種繪本書(shū)裝點(diǎn)繪本館的門(mén)面、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶(hù)的樓梯、一個(gè)在書(shū)架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫(huà)片的微型屏幕。
九、建議
本館可以通過(guò)講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現、現場(chǎng)互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì )中得到閱讀啟迪。針對繪本內容和啟智意義，故事會(huì )分多個(gè)主題、多個(gè)系列開(kāi)展。
同時(shí)，不僅在館內開(kāi)展活動(dòng)，還向幼兒園、社區、街道輻射，讓更多的孩子們無(wú)差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺，從小培養他們的表演能力，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì )。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
實(shí)行“三獨立”——不可多的得哲學(xué)奇書(shū)《厚黑經(jīng)》x電氣有限公司公司概況
省x縣x電氣有限公司是當今世界上唯一獨家擁有生產(chǎn)國家專(zhuān)利(zl2x460.9號)產(chǎn)品為基礎的“118型”系列開(kāi)關(guān)、插座主導產(chǎn)品的綜合性企業(yè)法人。
在“wto”組織體系中，公司以專(zhuān)利技術(shù)為基礎，“厚為勤勞苦酌”，便以獨創(chuàng )電器開(kāi)關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類(lèi)“3c”認證的“mxsx”品牌�！昂跒楣バ膴Z財”，便以水、電、氣設備兼營(yíng)，在已擁有評估值為伍億元專(zhuān)利項目作支撐基礎上，以合作企業(yè)為依托，以各級代理商為主干、以產(chǎn)品質(zhì)量為核心、以消費者滿(mǎn)意為目標，滿(mǎn)意就是錢(qián)財，錢(qián)財就是妻星，她可妖嬈大地，做好厚黑經(jīng)中“怕婆娘的哲學(xué)”這篇經(jīng)典妙著(zhù)。
20xx年12月，公司與廣東省佛山市順德區思美電器制造有限公司合作(合作具體內容為公司獨家商業(yè)機秘)開(kāi)發(fā)成功后，x電氣有限公司為謀求更大在的發(fā)展，實(shí)行“三獨立”，即獨立品牌——“mxsx”品牌、獨立生產(chǎn)——合作的廣東省佛山市順德區勒流鎮的思美電器制造有限公司、獨立銷(xiāo)售——中國和全世界各個(gè)國家與地區�，F擬有合作企業(yè)12個(gè)，由于產(chǎn)品適用地區和人群極其廣逐鹿，在性能上不會(huì )變質(zhì)，包用12年，也包退款退貨，預計將可能拉動(dòng)中國和亞歐非各國的消費市場(chǎng)，產(chǎn)品受到國內外消者的睛睞。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11
一、背景淺析
在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來(lái)源它無(wú)疑更方便快捷，受到了人們的親來(lái)。然而手機的充電問(wèn)題卻困擾著(zhù)我們，再好的手機，若是沒(méi)電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著(zhù)急。介于此，我公司本著(zhù)為廣大手機用戶(hù)服務(wù)的宗旨特開(kāi)發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充器”，希望能給廣大的手機用戶(hù)提供方便。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
手機在當今社會(huì )有著(zhù)不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問(wèn)題研發(fā)，有實(shí)際應用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號電池就可以實(shí)現手機移動(dòng)充電，免去通話(huà)沒(méi)電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實(shí)惠，具購買(mǎi)價(jià)值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)
1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話(huà)邊充電。
2、自主創(chuàng )新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6V—4.2V的移動(dòng)數碼產(chǎn)品。
3、外觀(guān)精小、時(shí)尚。
4、高效節能，可持續通話(huà)200—380分鐘。
5、充電電流最大500mA。
6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：
1、具有細分市場(chǎng)，且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價(jià)格購買(mǎi)的顧客，沒(méi)可能一較高的價(jià)格專(zhuān)賣(mài)商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價(jià)竟銷(xiāo)。
4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買(mǎi)且形式不違法。
六、符合營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)本站會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)本站有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
七、推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V
資源庫營(yíng)銷(xiāo)，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。另外，我們成
立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
同時(shí)開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
�。ㄋ模┯行Ю�
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
八、售后服務(wù)與推力實(shí)效
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期：營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng )新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著(zhù)力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 12
9大門(mén)派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國家近兩年執法力度的加強，食品過(guò)關(guān)將成為一道不可逾越的門(mén)檻。以前的那些一臺機器，十幾個(gè)工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品、機器、技術(shù)、衛生等各方面要求提高了，才有可能銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng )造出品牌，別動(dòng)不動(dòng)就吃出來(lái)塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過(guò)關(guān)最重要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 13
現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1、市場(chǎng)領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁
2、市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁
3、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4、市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細分
1、性別：女（大多數）男（較少數）
2、收入：月收入b1xx元以上
3、消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品
4、生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容
5、區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計，但在名稱(chēng)上否定“計”，因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價(jià)策略
1、目的：爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%
2、其他廠(chǎng)牌：
�。�1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
�。�2）統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣
�。�3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3、定價(jià)：目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
六、通路策略
1、超級市場(chǎng)
2、速食店
3、便利商店、平價(jià)中心
4、百貨公司中的美食廣場(chǎng)
5、西點(diǎn)面包店
6、咖啡廳
7、飯盒承包商
8、pub
9、餐廳、飯店
10、disco
11、車(chē)站，機場(chǎng)
12、機關(guān)營(yíng)區福利站
13、學(xué)校福利社
14、小吃店
15、路邊攤
16、公車(chē)票亭
17、檳榔攤
18、自動(dòng)售貨機八、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告：
1、電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)
2、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3、報紙：工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5、車(chē)廂內、外
6、海報、dm
7、氣球：做成水果形狀
�。ǘ┐黉N(xiāo)：
1、試飲
2、抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券
3、贈獎：集盒上剪角即送贈品
4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十
5、贊助公益活動(dòng)
�。ㄈ┬麄鲌蟮溃核写黉N(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 14
一、公司概況
1、公司名稱(chēng)：蘇州天宇電子科技有限公司
英文名稱(chēng)：Su Tianyu Electronic Technology Co，LTD
2、業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨
本公司是一家集數碼產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤(pán)、閃存卡、mp3mp4播放器等數碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷(xiāo)售u盤(pán)、閃存卡之類(lèi)。
品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿(mǎn)意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏(yíng)了大量的顧客，而且市場(chǎng)上海存在著(zhù)大量的潛在顧客！
二、產(chǎn)品介紹
1、定義：u盤(pán)，即usb盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，而優(yōu)盤(pán)只是u盤(pán)的諧音，u盤(pán)是山村的一種，因此也叫做閃盤(pán)。
2、特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價(jià)格便宜，存儲容量大（市場(chǎng)上現存最大的為32G，我公司已能生產(chǎn)出40G的u盤(pán)）
3、特色產(chǎn)品：優(yōu)盤(pán)百舸爭流的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我公司產(chǎn)品具有"無(wú)驅、啟動(dòng)、硬加密、寫(xiě)保護、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、"十項功能與一體的"十合一"u盤(pán)，有效地防止了用戶(hù)資料被其他人盜取，u盤(pán)也注入了許多個(gè)性化的元素。
三、市場(chǎng)分析
1、u盤(pán)史
追溯閃存發(fā)展的歷史，它應該是20xx年首次面市，當時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷(xiāo)售，這五家主要是以色列的M—system，新加坡的Track，朗科優(yōu)盤(pán)，魯文易盤(pán)和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進(jìn)著(zhù)閃存市場(chǎng)的發(fā)展。
2、市場(chǎng)現狀
目前，市場(chǎng)上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤空間薄弱。
3、市場(chǎng)前景
從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，u盤(pán)已經(jīng)取代了軟盤(pán)軟驅?zhuān)瓦@形勢來(lái)看，u盤(pán)市場(chǎng)成熟，競爭激烈。就實(shí)際而講，u盤(pán)要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀(guān)的個(gè)性化，依然是重要條件。
市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品大品牌戰，他們憑借最尖端的科技水準，創(chuàng )出最優(yōu)的品牌，當然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數之人會(huì )關(guān)注此類(lèi)產(chǎn)品。
相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，從而獲得生存的空隙。當然，最終會(huì )被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰！
最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨立的科技實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的現代化的工廠(chǎng)，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。
4、競爭狀況
商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力
問(wèn)題分析
優(yōu)勢：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高。
劣勢：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強，市場(chǎng)占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。
機會(huì )：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來(lái)越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機關(guān)等等，理所當然，u盤(pán)的需求量也順勢而升。
四、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望
本公司自成立以來(lái)，本著(zhù)對廣大顧客負責，對社會(huì )負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶(hù)商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng )下很高的信譽(yù)度，也帶來(lái)了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。
基于近來(lái)公司銷(xiāo)售情況不錯，接下來(lái)，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷(xiāo)售額提高為原來(lái)的1、5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿(mǎn)足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現雙贏(yíng)。
五、財務(wù)分析
1、價(jià)格定位
根據不同的類(lèi)型設置不同的價(jià)格，在80———200不等。
2、價(jià)格走向
趨于下降
3、影響價(jià)格走向的原因
同類(lèi)企業(yè)增加，因此同類(lèi)競爭產(chǎn)品也相應增多，市場(chǎng)競爭激烈。
4、財務(wù)預算
銷(xiāo)售量為去年的1、5倍，凈利潤比去年增加10%。
六、人員及組織結構
本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益，共擔風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限連帶責任。
1、組織
股東會(huì )：xxx xxx xxx xxx xxx
董事長(cháng)：xxx
總經(jīng)理：xxx
副總經(jīng)理：xxx
財務(wù)總監：xxx
行政總監：xxx
物流總監：xxx
七、風(fēng)險與風(fēng)險管理
1、風(fēng)險問(wèn)題
"賣(mài)u盤(pán)已經(jīng)沒(méi)有什么利潤了轉了。"商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤(pán)已經(jīng)價(jià)格持續下跌，這又是一個(gè)要害之處。
2、風(fēng)險管理
a、社會(huì )
加強與政府的溝通，號召全社會(huì )樹(shù)立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規公司才能標貼的標簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。
b、本公司
加強自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。充分運用傳媒的作用，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象；注重創(chuàng )新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。
八、結語(yǔ)
策劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )業(yè)的書(shū)面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
一個(gè)沒(méi)有目標到人，就像一艘沒(méi)舵的船，永遠漂流不定，只會(huì )到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書(shū)就好比是目標，是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向，顧客滿(mǎn)意的微笑將會(huì )是我們一直所不懈的追求。
改革、創(chuàng )新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏(yíng)得了廣大消費者及經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟！為了更好、更廣地拓展市場(chǎng)，滿(mǎn)足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng )新，提高研發(fā)技術(shù)，加強售前售后服務(wù)等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競爭力，更好的服務(wù)大眾！
相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏(yíng)！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 15
一、活動(dòng)主題：
健康美味，就喝匯源
二、活動(dòng)背景：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門(mén)對市場(chǎng)上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展潛力的市場(chǎng)，如今的大學(xué)生已成為主要的消費群體并在將來(lái)的某個(gè)階段持續為我國消費市場(chǎng)提供強有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會(huì )的歷練與激發(fā)才能創(chuàng )造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力。企業(yè)在校園進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)比賽，在潛意識里樹(shù)立自己的品牌形象，實(shí)現長(cháng)遠的利益。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習，最重要的是將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗。此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽由甘肅農業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰的全新平臺。同時(shí)，通過(guò)此次大賽也可以傳播匯源集團的企業(yè)文化，讓來(lái)自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴大匯源果汁的影響力。
三、活動(dòng)目的
本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會(huì )接觸，為將來(lái)的就業(yè)打下基礎。同時(shí)也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗，老師可以根據實(shí)訓情況調整相應的教學(xué)計劃，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、活動(dòng)的可執行性
1、從學(xué)校的角度分析
甘肅農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系為了鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力，必須通過(guò)這樣的大型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽來(lái)實(shí)現，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維，培養團隊協(xié)作意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時(shí)，參加此次活動(dòng)的老師也能從中獲取相關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，為今后的教學(xué)計劃和方向做出調整，為社會(huì )培養更多的人才。
2、從企業(yè)角度分析
企業(yè)可以通過(guò)此次比賽，對大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調研，可以更好的確定市場(chǎng)需求方向，制定新穎的業(yè)務(wù)策略，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)深入學(xué)校，既弘揚企業(yè)文化又在學(xué)生中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場(chǎng)。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí)，關(guān)注社會(huì )及教育的發(fā)展，使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng )造利潤效益。對好多企業(yè)來(lái)說(shuō)校園市場(chǎng)是他們的一個(gè)空缺，他們有很大的需求打開(kāi)校園市場(chǎng)，然而此次營(yíng)銷(xiāo)大賽正是他們打開(kāi)校園市場(chǎng)好時(shí)機。
3、從社會(huì )需求角度分析
如今有好多大學(xué)生理論知識很扎實(shí)但是缺少社會(huì )工作經(jīng)驗，畢業(yè)以后不能很好的與社會(huì )接軌，因此就業(yè)難的現象在當今很突出，
造成很大的社會(huì )壓力，對此我們更有必要舉辦這次營(yíng)銷(xiāo)大賽，我們鼓勵大學(xué)生勇于攀登高峰，敢于挑戰自己，發(fā)揮潛能，從力所能及的事情做起，堅持夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng )造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會(huì )接軌，畢業(yè)后更好地適應社會(huì )。
五、活動(dòng)組人員設置
主辦單位：甘肅農業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟管理學(xué)院
承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系
合作單位：北京匯源飲料食品集團蘭州分公司
顧問(wèn)小組：
技術(shù)指導小組組長(cháng)：xxx
組員：xxx
大賽評委團：xxx
六、工作組人員
1、總指揮：xxx
2、副總指揮：xxx
3、策劃組組長(cháng)：xxx
4、廣告組組長(cháng)：xxx
5、公關(guān)組組長(cháng)：xxx
6、技術(shù)組組長(cháng)：xxx
7、計分組組長(cháng)：xxx
8、后勤組組長(cháng)：xxx
9、機動(dòng)組組長(cháng)：xxx
10、財務(wù)組組長(cháng)：xxx
七、工作組分工
策劃組：根據組委會(huì )確定的比賽流程，編寫(xiě)全賽程的活動(dòng)策劃書(shū)；
廣告組：負責比賽各個(gè)環(huán)節前期的宣傳報道工作；
公關(guān)組：負責報名以及各個(gè)環(huán)節的倒水頒獎工作。
技術(shù)組：負責大賽各個(gè)環(huán)節的攝影錄像以及話(huà)筒影響的安裝和調制。
財務(wù)組：負責比賽全程中的財務(wù)支出以及與企業(yè)的財務(wù)交接工作；
后勤組：負責會(huì )場(chǎng)布置，會(huì )場(chǎng)秩序的維持，貨物搬運。
機動(dòng)組：根據需要靈活機動(dòng)的調配到不同崗位，隨時(shí)都可以被調用并處理突發(fā)事件；
計分組：負責記錄各個(gè)環(huán)節團隊所得分數，并且根據策劃組要求排出名次；其次要負責記錄貨物交接情況。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)12-20
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)04-06
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)策劃書(shū)03-22
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研策劃書(shū)03-22
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文精選03-21
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的策劃書(shū)06-15
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)03-21
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)11-16