個(gè)人工作心得體會(huì )14篇
我們得到了一些心得體會(huì )以后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編整理的個(gè)人工作心得體會(huì )14篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇1
經(jīng)過(guò)幾年的行政工作的歷練，在行政崗上自然會(huì )有許多的心得體會(huì )，以下是我這3年來(lái)行政工作主要的心得體會(huì )：
�、匐y在謙；行政工作是一項雜且碎的工作，同時(shí)需要面對各個(gè)部門(mén)，與各種人都會(huì )有交集，因此，行政工作人員難在于有一顆謙卑的心與人相交，放低姿態(tài)、與人為善才是開(kāi)始接觸行政工作必修的素養。
�、谀茉诟�；肯干活、能干活、干好活，這是對行政工作者是否具備能力的考驗，只有修好勤勞肯干，腳踏實(shí)地的干這一基本素養，才能把行政工作干好，且干得漂亮。
�、劭稍谏�；對于行政工作人員來(lái)說(shuō)，能否在一定場(chǎng)合舍棄自身利益，力求顧全大局這是最難能可貴的。不把自身利益放在第一位，處處為公司著(zhù)想，懂得犧牲的行政工作者，這才是一個(gè)合格的行政人員。
�、苜F在廉；做行政工作難免會(huì )與財和物打交道，這對行政人員來(lái)說(shuō)能否做到廉潔，將是一項重大的考驗，因此，“不貪不拿”才是一個(gè)合格且能干好事的行政工作者。
�、菥谛�；心思細膩、辦事穩重，處理問(wèn)題沉著(zhù)冷靜才是考驗一個(gè)行政管理者是否優(yōu)秀的表現。誠實(shí)果敢，心口一致也是一個(gè)優(yōu)秀行政管理者需具備的品質(zhì)。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇2
成校長(cháng)在全校教職工“責任主題”動(dòng)員會(huì )上講的一句話(huà)“盡責要盡心,盡責要盡力,盡責要負責”，這話(huà)講的深刻！我身邊的很多同事，他們的能力比我強，水平比我高，而他們那股對教育教學(xué)工作的熾愛(ài)和對本職工作的責任心更值得我學(xué)習。最近，我通過(guò)學(xué)習和結合工作實(shí)際，真正認識到，只有求真務(wù)實(shí)，切實(shí)做好本職工作，提高后勤保障工作的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)意識，始終堅持全心全意為師生服務(wù)的宗旨，這才能算是盡心盡責；而在工作中，能獲得領(lǐng)導、同事、師生的支持，把師生的要求當作當作的事業(yè)去完成，牢牢把握以人為本的核心，盡最大努力做好學(xué)校的后勤保障工作，把師生對后勤的滿(mǎn)意度提高到一個(gè)新的高度，自己的工作才能算是合格。
要想真正做好工作，還要學(xué)好業(yè)務(wù)知識，提高管理水平，增強自身管理素質(zhì)。不僅要深入學(xué)習業(yè)務(wù)知識、還要貫徹落實(shí)到平常的工作中，在學(xué)習中，要有目的，有方向，把學(xué)習當作一種工作和追求，牢固樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，做學(xué)習型人。要通過(guò)學(xué)習，不斷提高理論水平，提高知識層次，要進(jìn)行系統性的思考、系統性的安排，不管學(xué)什么知識，在實(shí)踐中要善加利用，要增強做好本職工作的能力，真正做到盡責盡心,盡責盡力,盡責負責，這才算是用心和盡心。
學(xué)校是特殊的、崇高的，更是神圣的一個(gè)大家庭，我知道，作為一名中層管理者，更要身正、修德、博學(xué)，時(shí)時(shí)正視自己的言行，以身作則，要求同事做到的，自己必須率先垂范，才能使同事認可你，支持你。在做好自己本職工作的同時(shí)，還要為身邊的同事、為學(xué)校、為社會(huì )做些力所能及的事，積極參與社會(huì )活動(dòng)，不斷地要求自己，敢于批評和自我批評，改正存在的不足之處，不斷地完善自我、提高自我，才能做好工作，完成自己的工作任務(wù)。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇3
在這段時(shí)間里我不僅僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門(mén)第二季度績(jì)效考核指標修訂的會(huì )議，雖然每一天的會(huì )上我都只是用耳朵在聽(tīng)、用筆在記，但在大家討論的時(shí)候我也在思考。這樣不僅僅讓我對專(zhuān)業(yè)知識的理解更深一步，并且透過(guò)兩個(gè)星期的時(shí)間，我對于集團六大職能部門(mén)、三大業(yè)務(wù)中心的重點(diǎn)工作有一個(gè)大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門(mén)，對于集團的各部門(mén)的工作務(wù)必要有清晰地了解，這兩周時(shí)間里我雖然有時(shí)很晚才能回家，但是真的很值得，因為每一天我都能夠學(xué)到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長(cháng)。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。
在剛進(jìn)入雄思環(huán)保就參加了新員工入職培訓，對雄思環(huán)保有了必須的了解，并透過(guò)培訓使自己對以后的工作有了必須的規劃。使我們這些新人對自己的工作和未來(lái)不再盲目。每周的內訓，讓我們了解到公司其他部門(mén)的工作，這便于我們對整個(gè)公司有更全面的了解，也清楚的明白各部門(mén)之間就應怎樣去配合、協(xié)作。
一、工作資料
在這五個(gè)半月中，我的主要工作資料是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。首先總結一下我的所有具體工作資料：
1、接應聘者來(lái)電，給應聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，透過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復試;2、開(kāi)試工單通知復試透過(guò)者試工，并做好登記;3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;4、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續，員工調職、離職手續;
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門(mén)核對簽字;9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;10、制作20xx年全廠(chǎng)管理人員年休表;
11、領(lǐng)導安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì )
我一向認為在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力�！扒Ю镏�，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì )到這句話(huà)的真正含義。大學(xué)期間的實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識讓我們受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
回想起自己的這五個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )�！皩�(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現沒(méi)有人能夠傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！�
兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以模具為主的，有很多有關(guān)模具的專(zhuān)有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，時(shí)間久了有關(guān)模具的知識，聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。
一向以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財潛力，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，透過(guò)，，這次實(shí)習我深刻理解了父母賺錢(qián)養家的不容易，再也不好意思為了個(gè)人的不必要的花銷(xiāo)向父母伸手要錢(qián)，因此我想到很多時(shí)候我們要合理支配我們手中來(lái)之不易的錢(qián)。同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門(mén)的我很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們同一辦公室的同事，為了能得到領(lǐng)導的賞識，背地里總是向領(lǐng)導搬弄是非，搞不正常關(guān)系。正因為如此辦公室的關(guān)系時(shí)常顯得有點(diǎn)淡漠，人與人之間的關(guān)系有時(shí)候顯得有點(diǎn)緊張，但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，辦公室里同事之間的是非，以我一個(gè)新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閑話(huà)”。且透過(guò)，，這次的實(shí)習是我更加認識到大學(xué)同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴。
三、總結
我是學(xué)商務(wù)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎很能說(shuō)服人，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。雖然這次實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始慢慢的轉變，思想上也是。十分感謝和我一齊工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的知識，似乎很容易，又覺(jué)得很難，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己潛力的欠缺和知識}的匱乏。實(shí)習這五個(gè)半月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走向工作崗位之路做準備。實(shí)習中我也會(huì )遇到挫折，遇到挫折時(shí)，我會(huì )從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，應對挫折。我常想一句古話(huà)“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r(shí)我會(huì )進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常持續自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，我會(huì )提醒自己正是挫折和教訓才使人變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。我學(xué)會(huì )了自我寬慰，嘗試容忍挫折，做到心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。
我學(xué)著(zhù)化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡(jiǎn)單，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓自己目光面向未�?lái)。無(wú)論怎樣，能來(lái)那里實(shí)習，我覺(jué)得對我以后的從業(yè)生涯很有幫忙，感到自己很幸運。每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事�！叭绻悴幌胱屪约涸诰o急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導教給我的，我意識到我的肩上開(kāi)始扛著(zhù)職責，凡事得謹慎留意，否則對不起關(guān)心自己的人們。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇4
建設項目具有投資大、工期長(cháng)、關(guān)系復雜的特點(diǎn)，其中協(xié)調工作貫穿于整個(gè)建設工程實(shí)施和管理過(guò)程。推廣工程監理制度時(shí)，明確將“協(xié)調工作”劃為監理機構的管理目標，成為監理人員最為重要的工作內容，是監理工作能否成功的關(guān)鍵，應該得到足夠的重視，并且在工程監理過(guò)程中最大程度的發(fā)揮協(xié)調工作的控制作用。
工程建設是一個(gè)比較復雜的系統工程，從規劃設計到施工建設所涉及的單位和機構眾多。如何才能將各方有利和積極因素調動(dòng)起來(lái)，共同為項目建設創(chuàng )造良好順暢的內部和外部環(huán)境，使之按業(yè)主的預定目標順利進(jìn)行。筆者認為，深入細致地做好工程監理協(xié)調工作，不同階段不同時(shí)期采取適當、及時(shí)、有效的協(xié)調措施，是實(shí)現項目建設目標必不可少和非常重要的方法和手段。
一、工程監理協(xié)調工作的特點(diǎn)
1.監理協(xié)調工作涉及的部門(mén)與單位多。工程監理的協(xié)調工作隨工程建設的系統環(huán)境一致，分為內部環(huán)境的協(xié)調和外部環(huán)境的協(xié)調。從工程內部的協(xié)調情況來(lái)看，有建設單位、施工單位、設計單位、勘探單位、供應商等等;從外部的來(lái)說(shuō)，主要是政府質(zhì)量監督部門(mén)和有關(guān)的政府機構或是公共事業(yè)單位如交通、水電等等。
2.監理項目具有工作協(xié)調的“磨合期”。參建各方的項目部都是根據工程的需要臨時(shí)組建的，在協(xié)調方面難免有各自的方法方式，尤其是工程前期階段。盡快協(xié)調好各方利益，統一項目目標，制定具有針對性的協(xié)調制度是該“磨合期”的主要工作內容。
3.監理協(xié)調工作的對象以人為主體。建設工程系統就是一個(gè)由人員、物質(zhì)、信息等構成的人為組織系統。人員與人員的協(xié)調工作是最為重要，也是最為困難的。做好工程項目參建人員的協(xié)調工作是監理工作能否成功的關(guān)鍵。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇5
《用心去工作》是一本良師益友的書(shū)，有許多成功的經(jīng)典在里面，非常耐人尋味。開(kāi)卷有益，用心去工作，要德才兼備，這樣才能把工作做好。
古語(yǔ)云：“工欲善其事，必先利其器”。銀行網(wǎng)點(diǎn)的一線(xiàn)員工，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，嫻熟的操作技巧，就無(wú)法為客戶(hù)提供完善快捷的服務(wù)，就干不好本職工作。所以我利用中午休息時(shí)間、晚上、休息天抽空練習五筆，就堅持每天利用練十分鐘，二十分鐘，練打報紙、打書(shū)本，堅信有一天“鐵棒能磨成針”。而且我深知良好的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)源于平時(shí)的學(xué)習和日常的實(shí)踐。我非常專(zhuān)注于將所學(xué)知識與實(shí)際工作的結合運用，在工作中學(xué)，在工作中提高，在工作中體會(huì )。
用心體會(huì )，善待客戶(hù)，這是做好服務(wù)的根本�？蛻�(hù)如果得到滿(mǎn)足，他會(huì )把他的喜悅向別人傳遞;如果他的心情極糟，他也會(huì )把造成的原因向別人傾訴。在一些小小的細節之中，它體現的不僅是我個(gè)人，而是我們支行的整體形象。所以工作中我經(jīng)常從換位思考的角度去觀(guān)察、體驗客戶(hù)的心態(tài)和具體服務(wù)的需求,以真誠換取客戶(hù)的真情，從客戶(hù)的角度出發(fā)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，爭取把工作做得最優(yōu)最好。
德與才。在平常的工作中，兩者必須并駕齊驅。處處為客戶(hù)著(zhù)想變?yōu)椤暗隆?提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)便為“才”。這既是我讀完《用心去工作》之后的最大感觸。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇6
入司半年多來(lái)，在各位領(lǐng)導的關(guān)心下、全體同事的幫助下，我迅速適應工作崗位，全身心的投入到工作中，恪盡職守�，F將半年以來(lái)的工作情況作以下匯報：
一、工作內容：
1。負責三位老總辦公室的清潔衛生和文檔整理；
2。接聽(tīng)、轉接電話(huà)和接待來(lái)訪(fǎng)人員；
3。負責設計部門(mén)的電子文件收發(fā)；
4。負責傳真文件的收發(fā)；
5。負責公司公文、信件的分送；
6。負責圖書(shū)室圖書(shū)的收集、歸檔、整理工作；
7。做好會(huì )議紀要；
8。負責公司生活用品的采購工作；
9。管理各種辦公用品，合理使用并提高使用效率，提倡節儉；
10。統計每月考勤并做工資表；
11。統計每日用餐人數并做進(jìn)餐統計表；
12。其他工作等。
二、工作匯報
行政部是公司的綜合管理部門(mén)，文員工作的特點(diǎn)是事無(wú)大小、瑣碎繁雜。
1。工作上，我始終堅持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認真做好本質(zhì)工作；
2。思想上，服從領(lǐng)導分配，做事不計得失、不挑輕重；
3。態(tài)度上，平時(shí)刻注意自己的言談舉止，前臺是公司的窗口，絕不因自己的過(guò)失而影響到公司的形象；
4。生活上，我堅持謙虛、樸實(shí)的作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導、團結同志、以誠待人，正確處理好與同事的.關(guān)系。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)半年來(lái)的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是由于身體原因，影響了工作熱情，做事情不夠積極，希望在今后的日子里改進(jìn)提高，爭取把工作做得更好。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇7
“嚴慎細實(shí)”的工作作風(fēng)，不僅是核電人的核心理念，更是我們每個(gè)崗位人員都應該學(xué)習、堅守的作風(fēng)。以金融板塊股權理順?lè )桨傅男纬膳c落地為例，分享我心中的嚴慎細實(shí)。
“嚴”，是態(tài)度嚴謹，執行嚴格。股權理順?lè )桨傅男纬珊吐涞�，需遵守資產(chǎn)管理、稅務(wù)政策、監管等各個(gè)維度的具體要求，嚴格按相關(guān)政策、制度要求執行，不可隨意解讀或套用，確保工作的合法合規。
“慎”，是謹慎操作，確保風(fēng)險可控。各項劃轉手續的先后順序如何，時(shí)間點(diǎn)如何選擇及銜接，都需要時(shí)刻謹慎對待，每一環(huán)節都需與各相關(guān)方提前做好充分溝通確認后再執行操作。
“細”，是要考慮細致，做事細心。在事前精心謀劃、事中執行到位、事后精細反饋。溝通的及時(shí)、申報材料準備的細致程度，將能大大提高工作效率和效果。
“實(shí)”，是實(shí)事求是，求實(shí)效。要立足大局，一切從實(shí)際出發(fā)。股權關(guān)系的不順暢，不乏歷史各項因素疊加的原因，理順工作不可能一蹴而就，需著(zhù)眼于大局，從實(shí)際情況出發(fā)，成熟一家理順一家。
“嚴慎細實(shí)”的作風(fēng)，具有高度的概況性和指導性，不管是預算、核算、資金、稅務(wù)，還是資產(chǎn)管理等方面，都應該要讓“嚴”、“慎”的工作態(tài)度，“細”、“實(shí)”的工作方法，貫穿于財務(wù)工作的始終，方能切實(shí)推進(jìn)財務(wù)工作的高質(zhì)量發(fā)展。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇8
對客戶(hù)要長(cháng)久，要真誠，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對客戶(hù)來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟的、政治的等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結果，因此你不要對一個(gè)項目過(guò)于耿耿于懷，你拿下了一個(gè)項目，不見(jiàn)得能夠拿下這個(gè)客戶(hù)的第二個(gè)、第三個(gè)項目;同樣，你丟掉了這個(gè)客戶(hù)的第一個(gè)項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶(hù)要長(cháng)期的跟蹤，長(cháng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶(hù)里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對客戶(hù)重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶(hù)知道你的缺點(diǎn)，因為你不說(shuō)他也會(huì )從別人那里了解到!因此對客戶(hù)要真誠的合作，容忍客戶(hù)的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶(hù)是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠的溝通和交流，客戶(hù)一定會(huì )成為你的忠實(shí)伙伴的! 另外，做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀(guān)、憤怒的情緒。因為一個(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對你沒(méi)有任何好處。
總之要不斷的總結和學(xué)習，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗，取長(cháng)補短。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇9
20xx年xx月11日中午，我們振太鄉中完小的師生在學(xué)校中院集合，排著(zhù)整齊的隊伍，踏著(zhù)鼓號隊的韻律，興高采烈的走到鄉政府歡送新兵。
盼望著(zhù)，期待著(zhù)。大家你看看我，我看看你，極目看清每一個(gè)參加歡送儀式的面孔，都是那樣親切，都是那樣陽(yáng)光，仿佛都在為即將目睹到的新戰士喝彩。
七位英姿颯爽的帥伙子，終于穿過(guò)水泄不通的人群，邁著(zhù)雄健的步伐，走到政府大院的石級前，在主持人吳部長(cháng)的面前站定，接受武裝部長(cháng)的諄諄教導。
而后是陳副鄉長(cháng)的精彩講話(huà)。在一次次熱烈的掌聲中，我懂得了參軍是一種神圣義務(wù)，是一種光榮的使命。我們都為新兵感到驕傲，也衷心希望明天能聽(tīng)到新兵傳來(lái)佳音!
當七位少先隊員為新兵戴上大紅花時(shí)，全場(chǎng)的掌聲與中小學(xué)的兩隊鼓號聲交織成一片，響徹大院上空。
伴著(zhù)各單位點(diǎn)燃的鞭炮聲，跟著(zhù)新兵的步伐，我們一直送到客車(chē)前，目送新兵漸漸離開(kāi)。
一個(gè)小時(shí)的歡送新兵儀式結束了，我們才返回學(xué)校。心里有說(shuō)不出的高興，我真想當兵去，去當一名好兵!
作為一名語(yǔ)文教師，當兵其實(shí)只能寄托于我的學(xué)生，啟迪他們拿起筆，寫(xiě)下自己的感觸，一是了卻為師的心愿，而是習寫(xiě)一片童年的“當兵愿”，為此，我在當天第六節課即以《歡送新兵》為題，寫(xiě)出一文。從批閱學(xué)生已經(jīng)交來(lái)的習作來(lái)看，效果真的不賴(lài)，我們?yōu)閹煹暮螛?lè )而不為呢?
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇10
前幾天翻出書(shū)架上的《你在為誰(shuí)工作》這本書(shū)，沒(méi)事的時(shí)候看了看發(fā)現這本書(shū)主要闡述的是我們?yōu)楹我ぷ骱腿绾稳ヅぷ�，通過(guò)多個(gè)真實(shí)的社會(huì )寫(xiě)照，成功人士對待工作的態(tài)度，讓我們知道任何人在任何崗位，只要通過(guò)自己的不斷努力都是可以成功。
試問(wèn)自己，我在為誰(shuí)工作。我在為自己工作。其一：今天工作不努力，明天努力找工作。我覺(jué)得這句話(huà)說(shuō)的很有道理，在競爭激烈的今天，工作機會(huì )來(lái)之不易，不珍惜工作機會(huì )，不努力工作而只知道抱怨的人，總是排在被遺忘的角落，不管他們的學(xué)歷是否很高，能力是否能夠滿(mǎn)足基本的工作要求，只能如此而已。其二：只有在熱愛(ài)自己工作的情況下，才能把工作做到最好。一個(gè)人在工作時(shí)，如果能以精進(jìn)不息的精神，火焰般的熱忱，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。
讀了《你在為誰(shuí)工作》之后，我想我應該在今后的工作中多去思考一下，從工作中學(xué)到了什么？得到了什么？對待工作的態(tài)度還有存在哪些欠缺？從而更加努力的在工作中不找任何借口，點(diǎn)燃自己的工作熱情，積極發(fā)揮團隊精神，從工作中發(fā)現樂(lè )趣和驚喜，在工作的激情中創(chuàng )造屬于自己的奇跡吧！敢于主動(dòng)承認并接受“我們在為他人工作的同時(shí)，也在為自己工作”這一個(gè)樸素的人生理念。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇11
一、工作的心態(tài)轉變
剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著(zhù)怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開(kāi)始慢慢的將工作的心態(tài)轉變，變得更加像一個(gè)銷(xiāo)售人員，也開(kāi)始在工作中為顧客考慮。這樣，我開(kāi)始漸漸的有了一些成績(jì)，也能幫的上一些忙了。
在這段轉換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過(guò)自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會(huì )。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來(lái)，他們的教導讓我學(xué)會(huì )了如何去做一名銷(xiāo)售，這些都成了我現在寶貴的經(jīng)驗！
二、工作的學(xué)習
雖然經(jīng)過(guò)培訓，但是在工作中，沒(méi)有實(shí)際的去操作過(guò)缺還是個(gè)新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題后，我開(kāi)始學(xué)習和借鑒同事們的方法，近距離的觀(guān)察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷(xiāo)售技巧，當時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來(lái)的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷(xiāo)售。
看著(zhù)自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過(guò)是開(kāi)始而已，之后的路還有很遠，我現在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了xxx的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開(kāi)心。
總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒(méi)有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒(méi)做好的工作，但是我相信我會(huì )在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷(xiāo)售！
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇12
我做服務(wù)員很久了，有八年時(shí)間，一直就在我們的酒店工作，這份工作帶給我許多，是我以前未曾想到的，服務(wù)員的工作幫助我獲得成長(cháng)。雖然說(shuō)這工作也確實(shí)是比較辛苦，若是沒(méi)有恒力，都不能堅持。但這份辛苦卻成就了如今這么好的我，我心里著(zhù)實(shí)是感激的。
身為酒店的員工，我在服務(wù)員的崗位上所去收獲的比其他人職位的一點(diǎn)也不少。酒店對我們特別的好，不僅會(huì )幫我們舉辦培訓活動(dòng)，還讓我外出學(xué)習，酒店的領(lǐng)導讓我們明白即使只是做底層的工作也要做的有水平。如此一來(lái)，我們還學(xué)到很多有用的知識，所涉及的內容有禮儀、語(yǔ)言，還有實(shí)踐操作能力，總之，真的是很豐富的，對我來(lái)說(shuō)，這真的是不敢去想的，可是在酒店實(shí)現了，所以我覺(jué)得很珍貴。
當然，服務(wù)員這一工作，在大部分人的眼中它是辛苦的，畢竟作為服務(wù)的行業(yè)，肯定是要以顧客為主的。那么平時(shí)顧客少，我們的工作量自然就會(huì )減少，像酒店舉辦生日宴會(huì )、結婚酒席以及喬遷酒宴這些大型的宴席，我們自然是辛苦的�；旧蠌脑缟喜贾铆h(huán)境到擺桌椅、擺碗再到宴客入席，為他們端菜服務(wù)，再到宴會(huì )結束，我們一整天是不得空的，那是真的忙到飛起。不過(guò)一天也很充實(shí)，讓我也心甘情愿的忙碌，畢竟在我們酒店辦這樣的酒席，我們的工資也高。
做這么就的服務(wù)員，我也是有了一些感想。在工作時(shí)，對待顧客是一定要微笑的，對顧客給予尊重。另外不管面對的什么顧客，都必須友好，不然會(huì )丟酒店的臉，這種情況是不允許出現的，只要是酒店的客人，我們就必須服務(wù)到位，達到顧客的要求，認真的做好自己手中的每一件事情。再說(shuō)做了這么些年，我也早已習慣了，在這上面能夠有我發(fā)揮價(jià)值的地方，也是很有意義的。
現在做的越久，我的能力不斷在提高，并且我也是很喜歡這工作，而且我覺(jué)得自己在這工作上還有可上升的一個(gè)空間，我覺(jué)得自己還能再進(jìn)步。所以今后我在酒店會(huì )更努力，跟著(zhù)時(shí)代進(jìn)步，把自己需要學(xué)習的努力學(xué)下來(lái)，為以后的工作做準備，把工作真正的給做好。我很期待自己新的進(jìn)步，也很希望和酒店的眾多人員共同前進(jìn)為酒店去貢獻。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇13
學(xué)生會(huì )往往會(huì )背負一些它不應該有的罪名，但是不曾融入，不曾為之付出，那就沒(méi)有任何發(fā)言權來(lái)妄斷他是個(gè)怎樣的團體。我們要做的努力還有很多。
一、對學(xué)生會(huì )的建議
1、對海報板及宣傳用具的管理還不清晰，也是這個(gè)學(xué)期做的很不夠的地方，應該有更加明確的借用歸還條例，可以安排具體干事來(lái)負責，責任到人。
2、需要更多的宣傳形式，如小海報，雖有嘗試，但沒(méi)有深入，在納新的時(shí)候就可以專(zhuān)門(mén)招納計算機人才，也可與新聞部協(xié)商，進(jìn)行人員調配，1到2個(gè)會(huì )計算機的人還是很必要的，不然顯得宣傳很單薄。
3、使經(jīng)濟學(xué)院宣傳部變得有特色，在打活動(dòng)海報的同時(shí)，可以在空閑時(shí)間做一些專(zhuān)題海報，例如環(huán)保，公益的宣傳，成為一直可以傳承的一個(gè)系列。
二、整個(gè)學(xué)生會(huì )
1、學(xué)生會(huì )的工作不夠透明，以致會(huì )在學(xué)生中會(huì )有不好的流傳，建議在學(xué)期臨近結束的時(shí)候，在學(xué)院網(wǎng)站上公示這個(gè)學(xué)期所有活動(dòng)及成果，加深學(xué)生對學(xué)生會(huì )工作的認識。這就需要我們在每次活動(dòng)過(guò)程中及結束吼就有很具體的總結，不是客套的話(huà)，而是細致到下次可以怎么做的總結，既增強透明度，又真正起到總結作用。
2、學(xué)生會(huì )內部聯(lián)系不夠多，部門(mén)與部門(mén)之間的了解不夠深入。需要主席團的的刻意安排也需要部長(cháng)有意識的了解，當部長(cháng)之間都清楚彼此在干什么的時(shí)候也就顯得很親切了。例如生活部的寢室評比，就可以邀請例如文藝部，宣傳部去當評委，而不是只請前幾任自己本部門(mén)的部長(cháng);宣傳部畫(huà)海報的時(shí)候就可以邀請活動(dòng)部門(mén)的部長(cháng)干事去參觀(guān)一下，清楚別的部門(mén)都是怎么日常運行的。這樣內部氛圍也會(huì )更好，減少不必要的摩擦。
個(gè)人工作心得體會(huì )14篇14
為了進(jìn)一步加強和維護部隊內部的安全穩定，加強安全管理工作，永靖消防大隊采取一系列加強部隊管理的措施，提高部隊安全管理工作水平。
一是定期進(jìn)行安全形勢分析，提高對加強部隊安全管理工作重要性的認識。大隊通過(guò)召開(kāi)安全形勢分析會(huì )，查找薄弱環(huán)節，及時(shí)制定整改和防范措施，將隱患事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。同時(shí)將安全形勢分析貫穿到支委會(huì )、科務(wù)會(huì )及日常的教育訓練當中，做到安全警鐘常鳴，確保安全工作入腦、入心。
二是開(kāi)展隱患排查，堅決整治突出問(wèn)題。由大隊領(lǐng)導親自組織，對大中隊人員、車(chē)輛、保密、營(yíng)院和重點(diǎn)部位全面深入的排查，發(fā)現并整治在管理等方面存在的安全隱患，做到底數清、情況明，堅持除患務(wù)盡。對排查出來(lái)的問(wèn)題，研究具體整改措施并狠抓落實(shí)。
三是嚴格落實(shí)各項安全管理制度，提高部隊安全防范能力。通過(guò)嚴格執行條令條例和各項管理制度，嚴格落實(shí)出入營(yíng)門(mén)登記、查驗制度，嚴控人員出入，嚴格車(chē)輛派遣審批程序，嚴禁外單位車(chē)輛進(jìn)入營(yíng)區;嚴禁在營(yíng)區外開(kāi)展非必要的各項活動(dòng)，加強夜間巡查，進(jìn)一步完善應急處置機制，開(kāi)展應急預案演練，提高部隊內部安全的整體防范能力。
四是層層簽定責任狀，增強大家對做好安全管理工作的責任感、使命感。為了使各項安全措施和制度真正落到實(shí)處，防止發(fā)生各種安全事故和違紀問(wèn)題，大隊與全體干部、文職雇員、消防隊員逐一簽定了責任狀，進(jìn)一步明確了大家在安全管理工作方面所承擔的義務(wù)和責任，為安全管理工作落到實(shí)處奠定了堅實(shí)的基礎。
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