個(gè)人工作心得體會(huì )
心中有不少心得體會(huì )時(shí),心得體會(huì )是很好的記錄方式,這樣有利于培養我們思考的習慣。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的個(gè)人工作心得體會(huì ),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作心得體會(huì )1
時(shí)間過(guò)得飛快,在不知不覺(jué)中我來(lái)到安全管理部已將近一年,在這段時(shí)間里,不論是在工作、處事、生活、學(xué)習方面,我學(xué)到了很多,但與公司及部門(mén)領(lǐng)導要求還相差甚遠。在這將近一年的時(shí)間里讓我感受最大的就是,在工作中要有高度責任心,自己做錯就要自己承擔責任和后果,也許由于自己的不小心,就可能給別人或給礦井帶來(lái)巨大的損失,只有自己有高度的責任心,才能干好自己的本職工作。
在日常工作中,同事們兢兢業(yè)業(yè)、認認真真的工作態(tài)度,使我十分敬佩!在這良好的工作氛圍下,我時(shí)刻嚴格要求自己,克服一切驕傲、浮躁工作作風(fēng),嚴格遵守公司各項規章制度、處處起到模范帶頭作用。雖然有時(shí)候因為工作也會(huì )受到批評,但會(huì )后想想,只有這樣才能在失敗中吸取教訓,為以后的工作打好基礎。
回想這近一年時(shí)間以來(lái)的工作,雖然取得了一定的成績(jì),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在有以下不足:
一.工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。由于我個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,工作效率不高;
二.工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感,工作沒(méi)有提前量;
三.對自己分管的工作情況掌握不細,還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,對工作沒(méi)有預見(jiàn)性;
以后我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,做好本職工作。不積跬步,無(wú)以成千里;不積小流,無(wú)以成江海。在即將過(guò)去的一年里,由于工作經(jīng)驗和知識的欠缺,在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,雖然因此碰了不少壁,但相應地,也得到了不少的磨礪機會(huì ),這些機會(huì )對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的,F在吃的苦,所經(jīng)歷的一切都是為了以后的工作,未來(lái)的苦還很長(cháng),所以,趁現在年輕,多經(jīng)歷練,只有經(jīng)歷多了懂得也就多了,要學(xué)會(huì )慢慢成長(cháng),前面的路十分艱辛,但是,我也會(huì )勇敢面對,努力做到最好。
個(gè)人工作心得體會(huì )2
1、負責客戶(hù)服務(wù)的日常管理工作,協(xié)調與公司各部門(mén)的溝通。
2、建立和維護客戶(hù)檔案。
3、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4、主要通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行溝通,同時(shí)要求能夠代表公司形象與客戶(hù)進(jìn)行面對面的洽談,包括現場(chǎng)收款等相關(guān)工作。
個(gè)人工作心得體會(huì )3
久未更博,覺(jué)得日子又懈怠了好多。冗長(cháng)的歲月,我把每一天都過(guò)的如此速度。轉眼間半年就快過(guò)去了。仿佛昨天才是新年開(kāi)工,一個(gè)快進(jìn)就跳到今日。生活是有掌控者的,那個(gè)人是你自己。
計劃不如變化快,辭職近兩個(gè)月的我沒(méi)有像?當初預想的那樣,按照未寫(xiě)于紙上的計劃實(shí)行。任由生活的自由發(fā)揮,也見(jiàn)識到我可以這樣散漫。好在我不是一個(gè)消極的人,正能量一直都存在。它呼喚我,所以也隨時(shí)準備好出發(fā)作戰。
關(guān)于生活
修生養息的這段日子好處也頗多,不用擔心第二天要早起上班,這feel太爽了。收拾了北京我們的家,對我來(lái)說(shuō)也是很開(kāi)心的一件事,再則,換工作勢必漲工資的嘛。所以說(shuō)無(wú)論辭職,還是選擇多久的休息期,我都不后悔。
關(guān)于工作
找工作第一個(gè)面試,就顯得經(jīng)驗不足,那是一家新起的O2O公司,我恐怕會(huì )一直記得。它叫白鷺美,還是我比較看好的一家創(chuàng )業(yè)公司。主動(dòng)聯(lián)系的我,結果當然是面試失敗。后續又面試了幾家。長(cháng)時(shí)間在這種一線(xiàn)城市待著(zhù),經(jīng)濟來(lái)源斷掉,還丟了手機,錢(qián)包以及家庭的雙重壓力下。我在都不怎么樣的幾家公司中挑出兩家,權衡到哪里上班。行業(yè)擇選上我還是輸給了距離,放棄了大望路的威視價(jià)值創(chuàng )業(yè)公司,我進(jìn)了北土城的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司潤海國際(想了幾秒才記起)做總經(jīng)理助理。不舒心的結果就是干了一上午就再也不想看見(jiàn)這家公司。我順從了自己的心,除了當時(shí)毅然決然的放棄了第二次機會(huì )(大望路)的小失落以外,整個(gè)人相當輕松。
后來(lái)當然是又繼續了面試之路。連續的倒霉時(shí)段貌似已經(jīng)過(guò)去。幾家大公司開(kāi)始相繼拋出橄欖枝。?我鎖定了北聯(lián)偉業(yè),面試和與預想的一樣,成功了。只是薪水不是很多。拼車(chē)的大哥說(shuō)的對,我現在的時(shí)代,找的是平臺,不是崗位以及薪水。按著(zhù)既定的目標向前走就是了。15號入職,搬家。注定是個(gè)忙碌的6月。
關(guān)于愛(ài)情
我都不確定現在是否還相信愛(ài)情,但是唯一可信的就是我愛(ài)他,就算分手了我也愛(ài)過(guò)他。一個(gè)月總有幾次要分手,幾個(gè)月總有幾次想挽留。每一次我們都說(shuō)這次是真的,這一次,我真的想好好和他往下走。時(shí)間和愛(ài),考驗著(zhù)迷茫中的兩個(gè)人。每一對戀人都一樣。他說(shuō),我們早晚會(huì )分開(kāi),你又不是不知道。我說(shuō),看那棵樹(shù)好像你,我就在這上面吊著(zhù)了。我背對著(zhù)他潸然淚下。出游的前一天晚上,電話(huà)不斷。決絕如他,竟然還是舍不得我。為什么?我怕再也遇不到比你更好的人。你呢? 我只想珍惜眼前人。有更好的你會(huì )走嗎,顯然大有可能,那么我們?現在呢?
關(guān)于未來(lái)
暢想未來(lái)?是特別爽的事,我喜歡把什么事都往好了想。今年我22歲了,青春年華轉瞬即逝的,我必須慎重將來(lái)的每一步,為自己的生活負責。我希望以后的日子不要被太多事情牽絆住。做自己想做的每件事,然后盡力做好就ok了。多相信緣分,少那么點(diǎn)單純。然后開(kāi)開(kāi)心心的。懷揣著(zhù)熱騰騰的夢(mèng)想,過(guò)完這暖暖的一生。謝謝爸爸媽媽?zhuān)琁'love you.
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畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)生在完成所有課程之后,走向社會(huì )之前最真實(shí)的模擬實(shí)驗。對于我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),他們通常注重理論學(xué)習,缺乏實(shí)踐鍛煉,所以實(shí)踐尤為重要。
在這次實(shí)習中,我系統的掌握了填制和審核原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報表的會(huì )計技能和方法,對所學(xué)理論有了系統完整的了解。通過(guò)這次實(shí)習,我們將會(huì )計理論與會(huì )計實(shí)踐相結合,有以下深刻體會(huì )。
第一,扎實(shí)的理論知識是前提
在實(shí)習之前,我一直認為我的會(huì )計理論知識通過(guò)學(xué)習已經(jīng)很扎實(shí)了。主觀(guān)上認為所有的工作都是一樣的,只要我掌握了規則,就不會(huì )有問(wèn)題。但是在實(shí)際的過(guò)程中,我發(fā)現我們平時(shí)學(xué)到的東西遠遠不夠,細節上有很多錯誤。
第二,理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵
通過(guò)這次實(shí)習,我也發(fā)現,我們的會(huì )計師光有熟練的理論知識是遠遠不夠的。我們學(xué)會(huì )計學(xué)了這么久,可以說(shuō)對會(huì )計基本熟悉,基本掌握了會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系。
第三,足夠的耐心和細心是保證
會(huì )計是一項繁瑣的工作,我們在這次實(shí)習中深刻體會(huì )到一件事。剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候,一天到晚無(wú)聊的賬目和數字讓我煩透了,以至于單純填制憑證記賬,就會(huì )錯誤百出,試算不均。錯誤越多,越浮躁,越浮躁,錯誤越多,形成惡性循環(huán)。后來(lái)我意識到這個(gè)不足之后,靜下心來(lái)仔細研究分析,既加快了速度,又提高了效率,事半功倍。所以在會(huì )計工作中,嚴禁大大咧咧、浮躁。其實(shí)做什么都一樣,需要有一顆平常心。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐操作學(xué)習,我對會(huì )計工作的認識有了更多的提升。會(huì )計工作如同一門(mén)藝術(shù)一樣,要潛心修煉,提高自身,才能得到更多的肯定與承認。僅僅有著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識,是無(wú)法勝任會(huì )計工作的,還必須有著(zhù)綜合素質(zhì)的修養,才是一名合格的會(huì )計人員。只有認識到自身的不足,與會(huì )計工作的重要性,才能讓自己更了解自己的位置,肩負的責任,與工作的真實(shí)意義。也只有堅持不懈,精益求精,才能成為一名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)會(huì )計人。
個(gè)人工作心得體會(huì )5
學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得與體會(huì )對于初次接觸關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性課程的我來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場(chǎng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現代信息技術(shù)為基礎,研究以滿(mǎn)足顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律的綜合性應用科學(xué)。作為一門(mén)應用科學(xué),其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來(lái)適應并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn)。它不僅是一門(mén)微觀(guān)管理學(xué)科,還是知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藝術(shù)。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人類(lèi)知識的深化,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀(guān)點(diǎn)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了不同的定義,概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面的特征:
。1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)的整體活動(dòng),是企業(yè)有目的·有意識的行為。營(yíng)銷(xiāo) 不同于推銷(xiāo)也離不開(kāi)推銷(xiāo),但是僅靠廣告,也樹(shù)立不起一流的品牌,僅靠推銷(xiāo)也實(shí)現不了營(yíng)銷(xiāo)的目的。著(zhù)名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō):“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標是使推銷(xiāo)成為多余!币簿褪钦f(shuō),如果能夠重視營(yíng)銷(xiāo)工作,科學(xué)地做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作,就可以使我們的推銷(xiāo)壓力變得越來(lái)越小。
不過(guò),它不可能變成零,原因就在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的第一步是營(yíng)銷(xiāo)調研,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研,搞清楚該做什么,所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是以當前環(huán)境為基礎對未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種推測,在對未來(lái)環(huán)境推測的基礎上設定營(yíng)銷(xiāo)目標,構筑營(yíng)銷(xiāo)方案,營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下進(jìn)行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程末端的推銷(xiāo)不可能沒(méi)有壓力。
。2) 滿(mǎn)足和引導消費者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以 消費者為中心,面對不斷變化的環(huán)境,作出正確的反應,以適應消費者不斷變換的需求。滿(mǎn)足消費者的需求不僅包括現在的需求,還包括未來(lái)潛在的需求,F在的需求表現為對已有產(chǎn)品的購買(mǎi)傾向,潛在的需求則表現為對尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望。
。3) 分析環(huán)境,選擇目標市場(chǎng),確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,對產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo) 和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調配合,進(jìn)行最佳組合,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內容。
。4) 實(shí)現企業(yè)目標是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境, 不同的企業(yè)也會(huì )處在不同的發(fā)展時(shí)期,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,因此,企業(yè)的目標是多種多樣的,利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(cháng)率、社會(huì )責任等均可能成為企業(yè)的目標,但無(wú)論是什么樣的目標,都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換,與顧客達成交易方能實(shí)現。營(yíng)銷(xiāo)存在于生活的方方面面。當你面試的時(shí)候,你在向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)你自己。
當你相親的時(shí)候,你在向對方營(yíng)銷(xiāo)你自己。各行各業(yè)都存在營(yíng)銷(xiāo),銀行是把理財服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給顧客,地產(chǎn)是把房子營(yíng)銷(xiāo)給顧客,只要你想得到的地方 都存在營(yíng)銷(xiāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷很長(cháng)的演變與發(fā)展,從生產(chǎn)到銷(xiāo)售,每一種都決定它的成敗,在此提出六個(gè)方便。即生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、客戶(hù)觀(guān)念和社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中,它們相互促進(jìn),共同發(fā)展。 一種觀(guān)念的養成是需要時(shí)間和精心培養的。以下簡(jiǎn)要地介紹六種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,它們之間不是獨立分隔的,而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),不光要學(xué)好各種營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)細分、價(jià)格競爭及促銷(xiāo)策略還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,并將其融入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之中。因為它是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂和內核。
。1)生產(chǎn)觀(guān)念是指導銷(xiāo)售者行為的最古老的觀(guān)念之一。消費者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率,擴大生產(chǎn),降低成本以擴展市場(chǎng)。
。2)產(chǎn)品觀(guān)念,消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應求的情況之外,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也受產(chǎn)品觀(guān)念支配。
。3)推銷(xiāo)觀(guān)念。消費者通常表現出一種購買(mǎi)惰性或抗衡心理,因而企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo),以刺激消費者大量購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品。推銷(xiāo)觀(guān)念在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品,即購買(mǎi)者一般不會(huì )想到要去購買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。
。4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是作為對上述諸觀(guān)念的挑戰而出現的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。認為實(shí)現企業(yè)各項目標的關(guān)鍵,在于正確確定目標市場(chǎng)的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),進(jìn)而比競爭者更有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要和欲望。
。5)客戶(hù)觀(guān)念。隨著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)戰略由產(chǎn)品導向轉變?yōu)榭蛻?hù)導向,客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式,準確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,進(jìn)而實(shí)現企業(yè)目標。為了適應不斷變化的市場(chǎng)需求,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略應以客戶(hù)為中心,并必須及時(shí)調整。
。6)社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的修改和補充。認為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標市場(chǎng)的需要、欲望和利益,并以保護或提高消費者和社會(huì )福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤、消費者需要的滿(mǎn)足和社會(huì )利益。作為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人,不僅具備專(zhuān)業(yè)的知識技能和心理素質(zhì),而且還要更多的去了解所推銷(xiāo)商品的性質(zhì)和特點(diǎn),下面通過(guò)幾個(gè)方面介紹推銷(xiāo)了解的各種知識:
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,要有他的特色,就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類(lèi)品種相比,能有一個(gè)相對不錯的反饋,我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨特之處,那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。
2 、專(zhuān)業(yè)是根本,就目前而言,全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,跟風(fēng)隨大流現象嚴重,針對性不強,這也是大多數企業(yè)維持不發(fā)展,發(fā)展不強大的主要原因,而作為消費者因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,所以如果專(zhuān)注做產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化,并與公司的品牌知名度相結合,就能贏(yíng)得消費者的心。
3、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰,打好這場(chǎng)心理戰,就要抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心理,經(jīng)銷(xiāo)商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎??jì)r(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,真正有實(shí)力,下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的往往不是價(jià)格,而是企業(yè)的信譽(yù),過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)保護度,完善的售后服務(wù)以及相應的政策支持等。
4、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護,招商的終極目標就是經(jīng)銷(xiāo)商,沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)秀的
經(jīng)銷(xiāo)商再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去,所以定期的'電話(huà)回訪(fǎng),就成了維系 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,以便公司實(shí)時(shí)的調整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時(shí)公司也會(huì )將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷(xiāo)商,便于經(jīng)銷(xiāo)商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細分,產(chǎn)品也要細分,產(chǎn)品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會(huì )加強消費者對產(chǎn)品的精確認知,什么樣的產(chǎn)品適應什么樣的病患人群,從而形成強大的終端購買(mǎi)力。另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的學(xué)習,也使我本人認清了思路,找準了切入點(diǎn),談一
下自己的幾點(diǎn)認識;
1、做好時(shí)間的統籌與管理。必須珍惜時(shí)間,講究效率,學(xué)習要有計劃,有重點(diǎn)。
2、做事要有目標,不能光憑感覺(jué)走。對實(shí)現目標要有期限,不能今天拖明天,明天拖后
天,以至使目標被無(wú)限期的耽擱?傊,這次的學(xué)習不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。在以后的學(xué)習過(guò)程中,我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸,讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。
個(gè)人工作心得體會(huì )6
1、計劃落實(shí)早、措施實(shí)
目前,我司經(jīng)理室就針對xx地區保險市場(chǎng)變化及去年全年保費收入情況進(jìn)行綜合分析,將上級公司下達我司的各項指標進(jìn)行層層分解,把計劃分解成月計劃,月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí),有效的保證了對計劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監控和調整。
在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,進(jìn)一步明確了考核辦法,把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。
2、搶占車(chē)險市場(chǎng),加大新工程、新項目的拓展力度,堅決的丟棄“垃圾保費”
今年來(lái),我們把穩固車(chē)險和企業(yè)財產(chǎn)保險,拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上,堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。
一是確保續保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報續保業(yè)務(wù)臺帳,由經(jīng)理室督促考核,并要求提前介入公關(guān)。一旦出現脫報,馬上在全司公布,其他人員可以參與競爭,從而鞏固了原有業(yè)務(wù),大大減少了業(yè)務(wù)的流失,保證了主要險種的市場(chǎng)份額占有率。
二是與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò ),提前獲悉新上項目、新上工程名錄,并和交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系,請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息,對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數,充分把握市場(chǎng)主動(dòng),填補了因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩定因素。
三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對xx年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰,并要求業(yè)務(wù)內勤把xx年展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)列出明細,并分解到相關(guān)部門(mén),要求加大公關(guān)力度,找出脫保原因,確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉賣(mài)報廢車(chē)輛的,由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的,我們決不消極退出,而是主動(dòng)進(jìn)攻,上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,改善服務(wù)手段,逐個(gè)突破,全面爭取回流。
四是大小齊抓,能保則保。因為企業(yè)改制、轉產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊,加之競爭等因素,使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況,我們充分動(dòng)員,統一思想,上下形成合力,迎難而上。做到責任到人,對保費在5萬(wàn)元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入,共同公關(guān)。
3、在競爭中求生存,在競爭中促發(fā)展。
xx地區現有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險、太平洋壽險、中華產(chǎn)險、平安產(chǎn)險、平安壽險、天安產(chǎn)險、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營(yíng)財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司、營(yíng)銷(xiāo)部、代理公司,另已發(fā)現1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務(wù),而xx地區人口少,企業(yè)規模小,我司面對外部競爭所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力,保持沉著(zhù)冷靜,客觀(guān)面對現實(shí)情況尋求對策,與競爭對手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰、服務(wù)戰:
一、做好地方政府主要領(lǐng)導工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導匯報工作,突出匯報我司是如何加大對xx地方經(jīng)濟建設支持力度,是如何圍繞地方政府中心開(kāi)展工作的,我司積極參與了全民創(chuàng )業(yè)調研活動(dòng),與縣領(lǐng)導一道走訪(fǎng)個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟企業(yè),不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿(mǎn)意,還對我司正確調整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,向中小企業(yè)提供保險保障,主動(dòng)服務(wù)于他們,給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務(wù)的,是值得扶持、信賴(lài)和幫助的,從而對我司工作給予了很大地傾斜。
二、深入老客戶(hù)企業(yè),在客戶(hù)企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò )員,并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,贏(yíng)得“回流”業(yè)務(wù),使其他保險公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
三、服務(wù)更加人性化、親密化,公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,進(jìn)行了多次回訪(fǎng),請他們對我司工作提出意見(jiàn)和建議,這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,他們認為公司領(lǐng)導主動(dòng)登門(mén)是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現,使客戶(hù)對我司更加信任。
四、要求所有中層管理干部走出辦公室,對所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪(fǎng),對所有新?蛻(hù)必須當面解釋條款并承諾服務(wù)項目,與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò ),實(shí)行零距離接觸,只要客戶(hù)需要必須隨叫隨到,提供各方面服務(wù)。
五、按照向社會(huì )服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,嚴格內部管控,以理賠和承保兩大服務(wù)部門(mén)為切入口,全面提高公司整體服務(wù)水平。
個(gè)人工作心得體會(huì )7
為促進(jìn)教師之間相互學(xué)習、相互溝通,促進(jìn)幼兒的保教質(zhì)量,開(kāi)發(fā)區中心幼兒園開(kāi)展了為期兩周的“教師輪崗”輻射活動(dòng)。利用兩周的時(shí)間中心六個(gè)班的配班教師去分園進(jìn)行輻射指導,分園的主配班教師輪流到中心學(xué)習。
這兩周的輪崗活動(dòng)內容豐富,首先與萬(wàn)畝的兩個(gè)老師一起輪流帶班,在帶班的時(shí)候時(shí)刻注意主配班和保育員阿姨三人之間的站位及分工,在中午的時(shí)候,趁孩子午睡睡著(zhù)后,我們三人一起坐下來(lái)討論今天的半日活動(dòng)分工是否明確、站位是不是合理、哪個(gè)環(huán)節還需調整等等一系列早上帶班過(guò)程中出現的問(wèn)題,再第二天帶班的時(shí)候進(jìn)行調整,一而再再而三,爭取能夠做得更好。其次,和輪崗教師一起討論主題墻的生成,追隨孩子的腳步及時(shí)更近主題墻,調整班級環(huán)境?沼嘀畷r(shí),我們會(huì )相互交流自己的疑惑及想法,同時(shí)也會(huì )毫無(wú)保留地進(jìn)行解釋說(shuō)明,在每次的交流過(guò)程中,我們相互解決了很多問(wèn)題,同時(shí)還相互學(xué)習到了雙方的亮點(diǎn)。最后輪崗教師也提出了一些合理性意見(jiàn)及建議,接下去會(huì )采納這些寶貴的意見(jiàn)和建議來(lái)創(chuàng )設班級,爭取讓我們大三班變得更好!
通過(guò)本次教師輪崗活動(dòng),達到了相互學(xué)習、相互促進(jìn)、共同提高的目的,這次輪崗對我真的意義頗深。
個(gè)人工作心得體會(huì )8
彈指之間,_年已然過(guò)半,而我來(lái)到公司已經(jīng)一年了,在這一年里,我不僅感受到了樂(lè )壽這個(gè)大家庭的溫暖,更學(xué)到了很多在大學(xué)里學(xué)不到的知識。
距離放假的日子越來(lái)越近,已經(jīng)沒(méi)有往年那種期待的心情,一年到頭一無(wú)所獲。隨著(zhù)年齡的增長(cháng),面對的事情越來(lái)越多,煩惱也只增不減。過(guò)年這種節日,更多的不是感受快樂(lè ),是懊惱如何應付七大姑八大姨的各種“問(wèn)候”與“關(guān)心”。長(cháng)輩們總會(huì )用他們的那些觀(guān)念跟期望來(lái)要求你,拿你和同齡人作對比。
作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,剛入職時(shí)我的操作還不是很熟練,各種檢測方法都還是一知半解,不過(guò)在同事的幫助下,已經(jīng)對日;灆z測和品質(zhì)管理熟練掌握,對各項化驗檢測設備也能運用自如。從陌生到熟悉,與各位領(lǐng)導和同仁的關(guān)心和幫助是分不開(kāi)的。
作為品管部化驗員,我深刻的認識到化驗結果的準確性是飼料原料、產(chǎn)品采用的關(guān)鍵,有正確的結果數據才能保證原料產(chǎn)品的合格與否;才能保證質(zhì)量,嚴把質(zhì)量關(guān)。因而對每一個(gè)樣品的檢測都嚴格按照國標上的化驗步驟和操作規范進(jìn)行化驗,確程無(wú)誤,從而保證結果的準確性。
其次,作為品管部品管員,一個(gè)把控質(zhì)量的重要崗位。我們日常的工作根據檢驗標準對大宗原料、輔料、成品外在質(zhì)量進(jìn)行檢驗,保證入庫原料和出庫成品質(zhì)量合格,我深知我崗位的重要性,所以我本著(zhù)“把工作做的”的目標,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,并且在工作之余我努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識充實(shí)自己,雖然在工作上會(huì )遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話(huà)說(shuō)得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來(lái)”我秉著(zhù)笨鳥(niǎo)先飛的思想,我相信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在工作中的不足。
最后,在今后的時(shí)間里我會(huì )更加努力,加強自身學(xué)習,把工作做的更認真仔細,高效實(shí)用,在工作上更上一層樓。也祝愿我們公司明年有更加進(jìn)一步的發(fā)展壯大!
個(gè)人工作心得體會(huì )9
一年又過(guò)去了,我們迎來(lái)的是嶄新的一年,雖然去年已經(jīng)是過(guò)去式,但是所有的事情感覺(jué)就像是在昨天發(fā)生的一樣,我們每天都在做著(zhù)同樣的工作說(shuō)著(zhù)同樣的話(huà),但是好像到了年終的時(shí)候卻只有那么一點(diǎn)點(diǎn)的收獲,耳邊經(jīng);叵肫疬@樣的話(huà)語(yǔ):“努力做好我們的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo),既然你選擇了移動(dòng)公司這份工作你就要把它認真的做好”。其實(shí)每天都是和不同的人在打交道,形形色色的人都有,其中當然也包括有些客戶(hù)自身也是做服務(wù)行業(yè)的,她們都說(shuō)過(guò)同樣的話(huà),那就是現在的服務(wù)行業(yè)不好做?但是我們不能因為別人的一句話(huà)就在思想上動(dòng)搖了,我們堅信自己可以做得很好。
今天開(kāi)晚班會(huì )的時(shí)候突然聽(tīng)到營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理告訴我們,去年的12月份最后一個(gè)月暗訪(fǎng)成績(jì)竟然是我們聽(tīng)到的最不好的消息,通信廣場(chǎng)有史以來(lái)是湖北省內的所有營(yíng)業(yè)廳的標桿形象,只要一有人提到通信廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有人不豎起大拇指表?yè)P的,可是時(shí)至今日為什么會(huì )到這種地步呢?到底是什么原因造成我們出現這樣的情況呢?作為我們這些在移動(dòng)公司做的時(shí)間長(cháng)一點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)是從未有過(guò)的成績(jì),難道是我們平時(shí)在工作中沒(méi)有認真的做服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)嗎?還是在工作中我們缺少溝通還是缺少相互之間的配合呢?突然之間覺(jué)得大腦里有太多的問(wèn)號,不知從何說(shuō)起?
我覺(jué)得在去年的一年當中我們的思想還是停留在最開(kāi)始的階段,并沒(méi)有在自身的情況下提高自己的工作水平和能力,雖然一直在自己的工作崗位上盡職盡責的去做好每一件事情,可是有時(shí)候會(huì )感覺(jué)自己肩上的擔子有點(diǎn)重,但是還是要盡力做好每件事情,不可以掉以輕心要向書(shū)本學(xué)習,向周邊表現好的同事學(xué)習,要提高相互團結的精神,不管是在工作還是在生活當中,我們要相互學(xué)習共同努力將我們的工作做到最好,作為值班長(cháng)也要帶好頭,不僅要幫值班經(jīng)理管好本班的人員,還要和本班的所有人員共同學(xué)習,相互之間交流經(jīng)驗,把我所知道的知識都做個(gè)交流,或則有些問(wèn)題我們之前沒(méi)碰到過(guò)的,也可以和營(yíng)業(yè)人員交流交流,也讓所有人提高自己處理問(wèn)題的能力,而不是一遇到問(wèn)題就舉手問(wèn),所以我們之間一定要配合好。
現在所有的人都注重自己的任務(wù)發(fā)展了,把我們之前一直都在強調的服務(wù)拋諸腦后忘得一干二凈了,新的員工缺少實(shí)戰經(jīng)驗,基本的服務(wù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓可能會(huì )有些突發(fā)情況,但是作為老點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員應該主動(dòng)幫助和提醒她們,在服務(wù)的過(guò)程當中是如何做的,而不是任由她們自己像怎么做就怎么做。平時(shí)不忙的時(shí)候可以坐下來(lái)相互之間交流經(jīng)驗,而不是一味的坐在一起聊天,每天在工作中出現的問(wèn)題要學(xué)會(huì )下次如何去解決,而不是一味的依賴(lài)別人幫忙處理,在過(guò)去的一年當中我們可能并沒(méi)有很認真的去做自己的工作,好像每天都在敷衍自己一樣,有時(shí)候睡覺(jué)的時(shí)候想想覺(jué)得自己每天的工作是否對得起自己,難道是現在的服務(wù)真的很難做還是我們沒(méi)有用心去認真的做呢?
現在說(shuō)這些也于事無(wú)補,我們必須從現在開(kāi)始努力做好自己的工作,把以前丟掉的東西全部撿起來(lái),在開(kāi)門(mén)紅的階段和過(guò)年來(lái)臨之際一定要打個(gè)漂漂亮亮的仗,要在xx年的元月份取得一個(gè)很好的成績(jì),開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)個(gè)好年,這樣才對得起自己的工作,不要讓領(lǐng)導失望,要讓所有人都肯定通信廣場(chǎng)的實(shí)力仍然是存在的,是別人學(xué)習和認可的!希望我們所有的人都努力,服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)不是靠一個(gè)人的力量來(lái)做好的,而是所有人的共同努力來(lái)做好的,我們是一個(gè)大家庭是一個(gè)整體的團隊,希望我們自己一定要認真努力做到。相信我們是最棒的!
個(gè)人工作心得體會(huì )10
經(jīng)過(guò)去海淀進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行培訓,雖然時(shí)間很短,但是培訓的內容給我在教學(xué)上的幫助很大。特別是對教學(xué)活動(dòng)的設計,我有了更深刻、更透徹的工作心得領(lǐng)會(huì ),下面談?wù)勎业膸c(diǎn)體工作心得怎么寫(xiě)會(huì ):
1、目標要具體、明確、合理,體現出教學(xué)任務(wù)的分層要求,不搞一刀切;顒(dòng)的設計力圖符合學(xué)生的認知規律,由易到難,層層深入,形成一定的梯度,逐步激發(fā)學(xué)生有目的性地去開(kāi)展活動(dòng)。
2、活動(dòng)要以學(xué)生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點(diǎn),內容和方式要盡量真實(shí)。
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò):“興趣和愛(ài)好是最好的教師!迸d趣工作心得50字讓人們始終處于一種積極向上,永不滿(mǎn)足的心理狀態(tài),這種心理狀態(tài)能夠激活學(xué)生的求知欲望。教師要創(chuàng )設一種情景,讓學(xué)生產(chǎn)生興趣,并且不知不覺(jué),不由自主中,進(jìn)入教師要講授新內容的“圈套”。初中生的心理特點(diǎn)是以具體的形象思維占主要地工作心得50字位,因此教師在課堂上要通過(guò)動(dòng)作,實(shí)工作心得簡(jiǎn)短物,圖片來(lái)表達語(yǔ)言意義,甚至要創(chuàng )設真實(shí)的有意義的情景,讓學(xué)生得到直觀(guān)的感性的認識,從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣,激勵和吸引學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)教師要注重學(xué)生工作心得怎么寫(xiě)的親工作心得身體驗,引導學(xué)生在“做中學(xué)”,在“用中學(xué)”。讓學(xué)生在活動(dòng)中不斷地體驗到成就感,最終形成自主學(xué)習的習慣。
3、充分利用小組活動(dòng),發(fā)展學(xué)生語(yǔ)言技能,從而提高實(shí)際語(yǔ)言運用能力。
小組教學(xué)為學(xué)生提高語(yǔ)言運用能力提供了更為開(kāi)放的空間,教師要充分利用這一模式,提高學(xué)生實(shí)際語(yǔ)言運用能力。
4、活動(dòng)應該積極促進(jìn)英語(yǔ)學(xué)科和其他學(xué)科間的相互滲透聯(lián)系,使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到發(fā)展。
知識經(jīng)濟把我們帶入了一個(gè)多學(xué)科兼容的時(shí)代,如工作心得一句話(huà)勵志果把英語(yǔ)教學(xué)濃縮和理解為學(xué)科知識和技能傳授與訓練的單向掘進(jìn),僅靠輸入英語(yǔ)知識工作心得體會(huì )和訓練基本技能來(lái)完成教學(xué)任務(wù)是無(wú)法取得教學(xué)突工作心得一句話(huà)破和工作心得體會(huì )感悟創(chuàng )造成果!耙笥⒄Z(yǔ)教學(xué)工作心得怎么寫(xiě)擴展學(xué)生的自然知識和社會(huì )工作心得的精簡(jiǎn)句子知識,訓練學(xué)生思維的靈性,熏陶學(xué)生的審美情趣工作心得體會(huì ),培養學(xué)生的合作能力,注重學(xué)生的情感體驗。
5、活動(dòng)要能夠促使學(xué)生獲取,處理和使用信息,用英語(yǔ)與他人交流,發(fā)展用英語(yǔ)解決問(wèn)題的能力。
英語(yǔ)教學(xué)的最終目的是培養學(xué)生的交際工作心得能力,在課堂上,通過(guò)設計適當的課堂活動(dòng),讓學(xué)生學(xué)習如何在人際交往中,采用恰當的交際技能,使用所學(xué)的語(yǔ)言知識與他人交流信息,交換意見(jiàn),溝通感情,建立和維持和諧的人際關(guān)系,工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短與他人工作心得怎么寫(xiě)共同合作完成任務(wù)。
6、活動(dòng)不應該僅限于課堂教學(xué),而要延伸到課堂之外的學(xué)習和生活之中。
很多問(wèn)題在課堂有限的時(shí)間內是無(wú)法解決的,為了更好地完成課堂工作心得體會(huì )教學(xué)任務(wù),教師可以把一些相關(guān)的活動(dòng)作為任務(wù)留給學(xué)生課外完成,比課本上的練習更容易理解。學(xué)生在一種自然真實(shí)或模擬真實(shí)的情景的體會(huì ),學(xué)習和運用語(yǔ)言,在掌握語(yǔ)言知識的同時(shí)對單元話(huà)題有了更深刻的了解。
總工作心得一句話(huà)勵志之,在英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中必須有明確的目的和可操作性,以學(xué)生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點(diǎn),以提高學(xué)生語(yǔ)言知識水平,發(fā)展學(xué)生實(shí)際運用英語(yǔ)解決問(wèn)題的能力,并發(fā)展學(xué)生合作,創(chuàng )新等綜合素質(zhì)為目工作心得簡(jiǎn)短標。設計教學(xué)活動(dòng)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性。
個(gè)人工作心得體會(huì )11
抬頭看云、雨中漫步在別人看來(lái)是很浪漫的事,可是對于氣象觀(guān)測員來(lái)說(shuō)卻早已成為習慣。云在他們的眼中只有形狀和種類(lèi),雨對于他們來(lái)說(shuō)也只是一種天氣現象,全然沒(méi)有了浪漫的色彩,那一組組枯燥的數字書(shū)寫(xiě)著(zhù)他們寂寞的青春,然而,他們依然義無(wú)反顧地詮釋著(zhù)奉獻的內涵。
氣象觀(guān)測員的工作可謂單調乏味,一支鉛筆、一本觀(guān)測記錄簿是他們
永遠不變的工作“道具”。他們日復一日、年復一年地往返于值班室和觀(guān)測場(chǎng),記錄著(zhù)寶貴的氣象數據。氣象觀(guān)測員有很強的時(shí)間觀(guān)念和責任感,生怕由于自己的疏忽而寫(xiě)錯了一個(gè)數據,在他們的眼里,氣象觀(guān)測高于一切,能在規定時(shí)間內采集到準確的氣象數據比什么都重要。
氣象觀(guān)測最重要的就是時(shí)間,只要是到了觀(guān)測時(shí)間,無(wú)論是傾盆大雨,還是鵝毛大雪,無(wú)論是烈日炎炎,還是寒風(fēng)刺骨,氣象觀(guān)測員都會(huì )勇敢地沖向觀(guān)測場(chǎng),記錄下第一手觀(guān)測資料。為了做好觀(guān)測工作,他們甚至不惜放棄與親人團圓的機會(huì ),在孤燈下,與那支鉛筆、觀(guān)測記錄簿為伴。還有很多觀(guān)測員為了工作,他們遠離了親朋好友;為了工作,他們放棄了幾十年一遇的同學(xué)聚會(huì );為了工作,他們傾注了滿(mǎn)腔熱情,奉獻了自己的畢生精力。
當過(guò)氣象觀(guān)測員的人都做過(guò)相同的夢(mèng)——起床遲了、觀(guān)測誤了、儀器沒(méi)了……時(shí)常在驚恐中醒來(lái),這也許就是“日有所思,夜有所夢(mèng)”吧!出錯情時(shí)的懊悔,創(chuàng )“百班”、“250班”時(shí)的快樂(lè ),看天識云時(shí)的專(zhuān)注,天氣預報出現偏差時(shí)的不安,所有這一切,道不盡氣象觀(guān)測員的酸甜苦辣,個(gè)中滋味只有他們自己才能體會(huì )。
時(shí)代在飛速發(fā)展,科技的發(fā)展也是日新月異,可是氣象觀(guān)測員面對的還是那支鉛筆和那本觀(guān)測記錄簿,他們依然默默無(wú)聞地隱藏在天氣預報的背后。在當今這個(gè)物欲橫流的社會(huì ),到處充斥著(zhù)浮躁和功利、冷漠與自私,氣象觀(guān)測員卻仍然堅守著(zhù)那份清貧,踏踏實(shí)實(shí)地重復著(zhù)每天同樣的觀(guān)測工作,無(wú)怨無(wú)悔地奉獻著(zhù)自己的青春。氣象觀(guān)測員用堅實(shí)的腳步,在觀(guān)測場(chǎng)上留下了閃光的足跡,用簡(jiǎn)單的字符,譜寫(xiě)了氣象人的頌歌。
個(gè)人工作心得體會(huì )12
在我兩個(gè)月的試用期內,我的主要工作是熟悉環(huán)境、人員和系統流程。通過(guò)學(xué)習,我熟悉了oo花園的整個(gè)物業(yè)運營(yíng)流程。在工作中,我一直嚴于律己,認真及時(shí)地做好領(lǐng)導交給的每一項任務(wù),同時(shí)主動(dòng)向領(lǐng)導分享自己的心事,提出好的建議;對項目不了解的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習,不斷完善充實(shí)自己,希望能早日融入工作,為公司做出更大的貢獻。在公司領(lǐng)導的幫助和全體員工的配合下,我已經(jīng)工作了兩個(gè)多月。這一時(shí)期的工作報告如下:
首先,充分熟悉公司、項目人員環(huán)境、系統流程,并領(lǐng)悟公司的企業(yè)文化。
我入職的時(shí)候,公司全體員工在老板的帶領(lǐng)下,充滿(mǎn)熱情,積極進(jìn)取,呈現出一種蓬勃向上的企業(yè)氛圍。受到這種良好的企業(yè)文化的啟發(fā),我很快投入到工作中。
二、糾正錯誤,合理建議:
前期由于各種原因,物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后,尤其是工程維護方面。通過(guò)努力逐一處理,充分調查研究,科學(xué)合理的執行公司領(lǐng)導交代的各項事宜;合理結合本小區物業(yè)管理的特殊性;在參考同行業(yè)操作規程的前提下,對客服、保潔、綠化工作進(jìn)行了調整。
三是規范管理制度,提高項目執行能力;
增加與部門(mén)員工的對話(huà),增進(jìn)了解,利用例會(huì )和臨時(shí)會(huì )議進(jìn)行溝通。發(fā)現工作中的隱患,及時(shí)解釋和消除,在利用好原有制度的基礎上,完善和建立了一些規章制度:
1.裝修檢查制度;
2.綠化養護管理制度;
3.清理工作流分配方案;
經(jīng)過(guò)最初的調控和調整,每個(gè)員工真正做到了對人負責和獎懲;定期進(jìn)行培訓和考核,有效提高員工的專(zhuān)業(yè)服務(wù)知識和技能,F在員工的服務(wù)意識和服務(wù)客戶(hù)的能力都有了很大的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的工作,雖然取得了一些成績(jì),但也存在一些不足。比如個(gè)別項目的維護不能及時(shí)完全解決,就盡量逐個(gè)協(xié)調解決。相信在公司各級領(lǐng)導的領(lǐng)導和支持下,xx花園物業(yè)服務(wù)中心的工作會(huì )取得進(jìn)一步的進(jìn)展。
個(gè)人工作心得體會(huì )13
20xx年11月19日我參加了江華縣小學(xué)英語(yǔ)教師崗位培訓。這對于我來(lái)說(shuō)是一次難得的機會(huì ),回顧幾天培訓的生活,收獲很多。工作心得一句話(huà)通過(guò)這次培訓和學(xué)習,我不僅學(xué)會(huì )了與教學(xué)相關(guān)的英語(yǔ)知識,并通過(guò)優(yōu)秀教師的講課來(lái)審視自己的日常教學(xué),真正感受到了學(xué)習的內容與教學(xué)息息相關(guān),以這樣的角度來(lái)反思工作心得的精簡(jiǎn)句子教學(xué),就能捕捉到了一些新的`火花。關(guān)注學(xué)生的學(xué)習興趣工作心得體會(huì ),以學(xué)生真實(shí)的認知水平和生活經(jīng)驗為出發(fā)點(diǎn)設計教學(xué)環(huán)節,讓學(xué)生一起來(lái)體驗學(xué)習英工作心得體會(huì )感悟語(yǔ)的快樂(lè )。
通過(guò)這次培訓,我對新課改有了進(jìn)一步的認識。教學(xué)不是簡(jiǎn)單的“知識灌輸”或是“知識移植”的過(guò)程,是學(xué)習主體(學(xué)生)和教育主體(教師),包括環(huán)境交互作用的過(guò)程,這種工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短教學(xué)是一種學(xué)生主動(dòng)參與的、尊重學(xué)生個(gè)性的、參與教學(xué)環(huán)境中的教學(xué)。
這次培訓學(xué)習,我們分別聽(tīng)了二中唐添翼、一小盛智琴、二小彭麗紅、以及李艷玲、龍新鳳、鄭艷飛等六位優(yōu)秀教師的精彩授課。使我更工作心得體會(huì )感悟進(jìn)一步理解新課標的理念又學(xué)到了更多的教學(xué)方法。使我懂得了新課工作心得簡(jiǎn)短標應把“激發(fā)和培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣,使學(xué)生樹(shù)立自信心,養成良好的習慣和形成有效的學(xué)習英語(yǔ)策略,發(fā)展自主學(xué)習的能力和合作精神”放在首位。同時(shí)工作心得簡(jiǎn)短,要注重“口語(yǔ)交際”,培養學(xué)生的口語(yǔ)能力,使每一個(gè)學(xué)生都能開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ),達到學(xué)以致用的目的和增強學(xué)生的實(shí)踐能力。
這次培訓學(xué)習。除了學(xué)習理論工作心得體會(huì )一句話(huà)知識之外,收獲最大的還是在一小的那三節觀(guān)摩課了。這三堂課,不工作心得的精簡(jiǎn)句子論是教師還是學(xué)生都表演得十分精彩。課堂成為了學(xué)生發(fā)揮個(gè)性的天地,成為自我賞識的樂(lè )園了。學(xué)生學(xué)會(huì )了觀(guān)察,學(xué)會(huì )了思考,課堂很活躍工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短。這樣在課堂上,讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)表情、把教室當作舞臺讓學(xué)生去表演。讓學(xué)生在生動(dòng)、形象、直觀(guān)的情景下輕松、愉快地掌握所學(xué)的知識。
通過(guò)這次學(xué)習,我更深切的體會(huì )到“英語(yǔ)的工具工作心得的精簡(jiǎn)句子性”的重要性。語(yǔ)言是一個(gè)載體,是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個(gè)工具來(lái)達到交流的目的,它就應該是聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四項基本技能的綜合,最后以“說(shuō)”的形式呈現出來(lái)。要想實(shí)現這個(gè)目標,教師除了要提高自身的口語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)外,更要轉換在課堂上的角色。工作心得的精簡(jiǎn)句子只有運用靈活多樣的教學(xué)方法,才能充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性,激發(fā)學(xué)生的知識潛能,改工作心得變“單調壓抑”的課堂模式,向英語(yǔ)口語(yǔ)化的課堂邁進(jìn),向充分互動(dòng)的課堂工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短邁進(jìn)。
在今后的日常教工作心得一句話(huà)學(xué)生活中,我將會(huì )進(jìn)一步向有經(jīng)驗的教師學(xué)習,努力提升自己,為工作心得50字英語(yǔ)教學(xué)邁向更高的層次而奮斗。
個(gè)人工作心得體會(huì )14
時(shí)光匆匆,來(lái)到xxxx工作已經(jīng)有四個(gè)月多月的時(shí)間了,剛剛從學(xué)校走出來(lái)的我,經(jīng)過(guò)四個(gè)月的工作,有許多的心得體會(huì ),現將20xx年的工作做如下總結。
起初來(lái)到xxxxxxx,來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境,說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)的我對xxxxxxx的定位和意義并不明確,可以說(shuō)是一頭霧水。然而通過(guò)這四個(gè)月的時(shí)間我漸漸熟悉了這份工作,進(jìn)入了自己的工作角色。 作為一名專(zhuān)科生的我,雖然年紀算是最小的,但是深知我有太多的東西需要學(xué)習。從上班的第一天開(kāi)始我就知道,大事做不成但至少要把小事做好,從小事做起,從細節做起,從打掃衛生做起。
在工作時(shí)我努力完成領(lǐng)導交派的的各項工作和任務(wù),由于xxxxxxx成立之初人員沒(méi)有完全到位,人少任務(wù)重。雖然在有些時(shí)候面對一些工作時(shí)會(huì )力不從心,但也竭盡所能的去努力完成。 匆匆走來(lái)的四個(gè)月也許不是我最難忘的四個(gè)月,但是是我成長(cháng)最快的四個(gè)月,這四個(gè)月中我有了太多太多的收獲,太多太多的忘不了,也有著(zhù)太多太多的責任。特別是在到南方隨領(lǐng)導學(xué)習考察的8天里。雖然我知道我的本職工作是負責領(lǐng)導出行輔助工作,但是我也有幸能夠參觀(guān)和學(xué)習到南方一些國家級開(kāi)發(fā)區的管理機關(guān),和當地的企業(yè)、文化,當我踏進(jìn)當地的第一步起,我真正的領(lǐng)悟到了一名xxxxxxx人肩上的責任意味著(zhù)什么,一名
xxxxxxx人肩上的責任對xxxxxxx、對家鄉的責任意味著(zhù)什么。也就是從那時(shí)起我開(kāi)始慢慢的理解了領(lǐng)導的眉頭為什么總是緊鎖。也許就是從那時(shí)起我也開(kāi)始變得不知疲倦,開(kāi)始心甘情愿的為xxxxxxx貢獻出自己每一點(diǎn)能給為xxxxxxx幫得上忙的微弱的力量。
現如今我局的人員都已經(jīng)到位,大家的工作開(kāi)始有明確分工。項目庫也已經(jīng)不斷完善、“千畝計劃”的實(shí)行這每一次的小小進(jìn)步都是我們全體經(jīng)發(fā)局人得努力,都令我們感到欣慰;厥姿膫(gè)月忙忙碌碌,但是真正能夠說(shuō)出來(lái)的成績(jì)真是少之又少。俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,我們雖然似乎每天都在加班,每天都在拼命地工作著(zhù),但還是感覺(jué)時(shí)間過(guò)得太快,轉眼20xx年來(lái)了。又似乎是20xx年讓我理解了時(shí)不我待對我們的意義。
在11月份 xxx團委成立了,通過(guò)一段時(shí)間的工作和努力,以及上級領(lǐng)導的信任,我擔任了團委組織委員的工作。并且馬上接到了團委成立以來(lái)的第一個(gè)工作任務(wù):承辦xxxxxxx元旦聯(lián)歡會(huì )。
此次聯(lián)歡會(huì )成功舉行得到了領(lǐng)導的一致好評,也是對團委工作和我個(gè)人在團委工作的肯定和認可。
記得在大學(xué)時(shí)我的老師經(jīng)常跟我提起8個(gè)字:堅持、誠信、勤奮感恩。我想這也是我在xxxxxxx工作中應該深入骨髓的8個(gè)字。
新的一年已經(jīng)來(lái)臨20xx年,我要以更高的要求,更飽滿(mǎn)的精神,更強烈的熱情,投入到工作當中。以微笑面對困難,以微笑
面對商戶(hù),以微笑面對工作。踏實(shí)學(xué)習,干事創(chuàng )業(yè)。同時(shí)也要爭取早日加入公務(wù)員隊伍。努力提高自己的各項綜合素質(zhì)。
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20xx年就快結束,回首年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)期望的年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近。能夠說(shuō),年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵年,F就本年度重要工作狀況總結如下:
一、虛心學(xué)習,努力工作,圓滿(mǎn)完成任務(wù)!
。ㄒ唬┰谀昀,我自覺(jué)加強學(xué)習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習提高,透過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫忙指導下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本狀況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
。ǘ┠旯こ叹S修主要有:在衛生間后墻貼瓷磚,天花修補,二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽(yáng)臺護欄的維修,還有各類(lèi)大小維修已達幾千件之多!
。ㄈ⿶(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔,熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用
二、心系本職工作,認真履行職責,突出工作重點(diǎn),落實(shí)管理目標職責制。
。ㄒ唬┠晟习肽,公司已制定了完善的規程及考勤制度年下半年,行政部組織召開(kāi)了年的工作安排布置會(huì )議年底實(shí)行工作目標完成狀況考評,將考評結果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jì)效。在工作目標落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度,有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
。ǘ⿲η鍧嵐っ恐懿欢ㄆ跈z查評分,對好的獎勵,差的處罰。
。ㄈ┳龊霉潭ㄙY產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理,對固定資產(chǎn)的監督、管理、維修和使用維護。
。ㄋ模┘訌娊M織領(lǐng)導,切實(shí)落實(shí)消防工作職責制,為全面貫徹落實(shí)“預防為主、防消結合”的方針,公司消防安全工作在上級領(lǐng)導下,建立了消防安全檢查制度,從而推動(dòng)消防安全各項工作有效的開(kāi)展。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在安防工作這兩年來(lái),完成了一些工作,取得了必須成績(jì),總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲:
。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應工作崗位。
。ǘ┲挥兄鲃(dòng)融入群眾,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中持續好的工作狀態(tài)。
。ㄈ┲挥袌猿衷瓌t落實(shí)制度,認真統計盤(pán)點(diǎn),才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
。ㄋ模┲挥袠(shù)立服務(wù)意識,加強溝通協(xié)調,才能把分內的工作做好。
。ㄎ澹┮訌娕c員工的交流,要與員工做好溝通,解決員工工作上的情緒問(wèn)題,要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強檢查,及時(shí)整改,在工作中正確認識自己。
。ㄒ唬╅_(kāi)展常規檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查資料之一。冬季公司對電線(xiàn)和宿舍區進(jìn)行防火安全檢查。
。ǘ┙(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要
。ㄈ┛偨Y下來(lái):在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議
兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn),敢于薦舉賢才,總結工作成績(jì)與問(wèn)題,及時(shí)采取對策!
六、存在的不足
總的來(lái)看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,主要表此刻以下幾個(gè)方面:
1對新的東西學(xué)習不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。
2本部有個(gè)別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自已為是,公司的制度公開(kāi)不遵守,在同事之間挑撥是非,嘲諷,冷語(yǔ),這些狀況不利于同事之間的團結,要從思想上加以教育或處罰,為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。
3宿舍偷盜事件的發(fā)生,雖然我們做了不少工作,門(mén)窗加固,與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,但這還不能解決根本問(wèn)題,之后引起上級領(lǐng)導的重視,此刻工業(yè)園已安裝了高清視頻監控系統,這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算
針對年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:
。ㄒ唬┯眯母愫门c員工的協(xié)調,進(jìn)一步理順關(guān)系;
。ǘ┘訌姽芾碇R的學(xué)習提高,創(chuàng )新工作方法,提高工作效益;
。ㄈ┘訌娀A工作建設,強化管理的創(chuàng )新實(shí)踐,促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng )新,及時(shí)與員工進(jìn)行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規定,提高員工們的安全意識,同時(shí)在安全管理方面要嚴格要求自己,為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中,我會(huì )繼續努力,多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,要合作才會(huì )成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級的正確領(lǐng)導下,cssm大安防的明天更完美!
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