工作個(gè)人心得體會(huì )（通用15篇）
導語(yǔ)：時(shí)光荏苒，我來(lái)工作地方已有長(cháng)時(shí)間，作為一名員工，非常感謝提供給我一個(gè)學(xué)習和成長(cháng)的平臺，以下是小編為大家準備的工作個(gè)人心得體會(huì )，希望對大家有幫助！
工作個(gè)人心得體會(huì ) 1
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學(xué)工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現本學(xué)期的工作心得如下：
一、在思想上，積極上進(jìn)。我積極參加各種學(xué)習培訓考試，認真參加政治學(xué)習，學(xué)習教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺(jué)悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長(cháng)能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的.師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養。因為我深信良好的品行是每個(gè)人身上最美的東西，針對社會(huì )這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責任性較強，樂(lè )于接受學(xué)校布置的各項工作；我還注重文化學(xué)習，在不斷的學(xué)習中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹治教。把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來(lái)水。在工作中，我深知學(xué)習的重要性，抓住一切機會(huì )認真學(xué)習，在學(xué)習實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內，虛心、主動(dòng)地向年輕老師學(xué)習信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內聽(tīng)課的機會(huì )，虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習，提高自己的課堂教學(xué)水平�？傊�，這一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強；電腦知識長(cháng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚長(cháng)補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動(dòng)。在每周１6節課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時(shí)感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結，期末總結。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程，積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)間，按照計劃，及時(shí)與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績(jì)都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養，努力工作。在各位領(lǐng)導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時(shí)事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學(xué)上。這學(xué)期本人圓滿(mǎn)地完成教育教學(xué)工作。但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學(xué)習、反思，提高自身的素養。在教育教學(xué)工作中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)管理教育教學(xué)，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進(jìn)行嚴格地監督，作出批評指正。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 2
20xx年，在領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確指導下，我敬業(yè)愛(ài)崗，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿(mǎn)地完成了各項工作任務(wù)，下面將本年度工作簡(jiǎn)要總結如下：
一是服務(wù)至上，熱情工作。窗口工作是xxx（單位名稱(chēng)）工作的前沿陣地，是服務(wù)人民的第一線(xiàn)，也是真正具體落實(shí)為人民服務(wù)的重要崗位。對前來(lái)辦事的群眾，我都禮貌接待，耐心解釋?zhuān)瑹崆榉⻊?wù)，讓他們真真切切感受到賓至如歸。即便遇到困難或出現誤會(huì )，我都禮讓有加，站在對方的立場(chǎng)和角度，和言細語(yǔ)地解決問(wèn)題。
二是認真審核，嚴格把關(guān)。我所負責的崗位每天都有不少人來(lái)辦理xx、xx等業(yè)務(wù)，對每位辦事人而言，這類(lèi)手續事關(guān)重大，甚至可以說(shuō)是其安身立命的重要財產(chǎn)，因此，不可怠慢，也容不得半點(diǎn)馬虎。20xx年全年，我認真負責的完成xx件xx業(yè)務(wù)辦理，xx件xx業(yè)務(wù)辦理，未出一次差錯，廣受好評。
三是任勞任怨，加班加點(diǎn)。窗口工作是直接服務(wù)人民群眾的工作，這就決定了這類(lèi)工作的性質(zhì)，是相對靈活而非固定的，因此加班的次數也不少。有時(shí)候一個(gè)辦事人處理時(shí)間相對較長(cháng)，手續較為繁瑣，就應該耐心向其解釋并最終妥善辦理好，遇到加班加點(diǎn)的'情況，我也積極調整心態(tài)，發(fā)揚精神，以高度的責任感和使命感，激勵自己在八小時(shí)之外，仍然百分百地做好工作。
四是發(fā)揮余熱，樂(lè )于奉獻。除了本職工作以外，我還積極參與單位組織的各項文體活動(dòng)，作為單位工會(huì )xx，20xx年，我組織并參與了xxx活動(dòng)、xxx活動(dòng)，為單位的文體事業(yè)發(fā)展貢獻了自己的力量，同時(shí)，也陶冶了情操，豐富了生活，增進(jìn)了友誼。
五是積極學(xué)習，提高進(jìn)步。學(xué)無(wú)止境，特別是在現如今知識爆炸、信息指數化增長(cháng)的時(shí)代，只有通過(guò)不斷的學(xué)習，才能使自己在日新月異的時(shí)代游刃有余。20xx年，我充分利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習進(jìn)修。在周末，我參加xxx培訓和xxx學(xué)習，并報考了xxx并取得了優(yōu)異的成績(jì)。通過(guò)學(xué)習，不僅大大提高了我的業(yè)務(wù)能力，提高了工作效率，還提升了自身能力素質(zhì)，為迎接更大更復雜的工作挑戰奠定了扎實(shí)的基礎。
新的一年，我將以更加飽滿(mǎn)的工作熱情和更奮發(fā)有為的精神，繼往開(kāi)來(lái)，踏實(shí)進(jìn)取，取得更好的成績(jì)。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 3
20xx年，我心揣對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了農業(yè)支行。時(shí)光飛逝，來(lái)農業(yè)支行已經(jīng)一個(gè)年里，我釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無(wú)論是工作上，學(xué)習上，還是思想上都逐漸成熟起來(lái)。在農業(yè)支行，我從事的崗位很平凡柜員。也許有人會(huì )說(shuō)，一個(gè)極其普通的柜員談何事業(yè)，不！柜臺同樣可以干出一番輝煌璀璨的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛(ài)這份工作，把它視為我事業(yè)的第一個(gè)平臺。作為一名員工，特別是一線(xiàn)員工，我深切感受到自己肩上的重任。柜臺服務(wù)是展示系統良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天滿(mǎn)含熱情，用心服務(wù)，真誠對待，以自己良好的工作態(tài)度羸得顧客的青睞。在農業(yè)員工中，柜員是直面客戶(hù)的群體，柜臺是展示農業(yè)銀行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類(lèi)客戶(hù)，柜員要熟練操作。熱忱服務(wù)，日復一日，年復一年，用真誠細致的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì )到農業(yè)銀行員工的真誠，感受到在農業(yè)銀行辦業(yè)務(wù)的溫馨，把最平凡的工作變得不平凡，我為自己崗位而自豪！為此，我要求自己做到：
一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。時(shí)刻不忘業(yè)務(wù)的學(xué)習；
二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律。法規，行規；
三是培養和諧愉快的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處，互相學(xué)習；四是清醒的認識自我，做到勝不驕。敗不餒。
參加工作以來(lái)，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)做出業(yè)績(jì)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的`小事讓我深刻感悟到，作為一名一線(xiàn)的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰士一樣用滿(mǎn)腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人歌頌贊美，更不能像農民那樣春播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款。取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營(yíng)銷(xiāo)維護，迎來(lái)送往之間的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì )到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們同樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠繪出一片精彩的藍天，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓大廈，沒(méi)有平凡哪來(lái)偉大！人生的價(jià)值在于在平凡的奉獻中得到升華和完善。
青春時(shí)期是人生最美好寶貴，最讓人留戀的時(shí)光，因為躊躇滿(mǎn)志，精力充沛。個(gè)性張揚，因為敢拼敢闖敢干，天不不怕地不怕，活力四射，因為有夢(mèng)想和希望！但在我看來(lái)，青春的寶貴還在于不懈的追求，和團隊的拼搏，對崇高的道德修養追逐，以及堅強的意志鍛煉，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！今天，我們正把如火的青春奉獻給了最平凡平凡的崗位，農業(yè)銀行正是在這樣的青春交替中，不斷地向前發(fā)展。在她黑白分明的年輪上，也將深深的烙下我們青春運動(dòng)的足跡。富蘭克林曾說(shuō)過(guò)過(guò)：推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你。今天我正是為了推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái)，這是源于我對人生價(jià)值的不斷追求，對金融事業(yè)的那一份永不熄滅的熱情。因為我知道作為一名正在不斷成長(cháng)中的青年，只有把個(gè)人理想與金融事業(yè)的發(fā)展有機高效的結合起來(lái)，才能充分發(fā)揮自己的熱情。工作積極性。主動(dòng)性和創(chuàng )造性，在開(kāi)創(chuàng )農業(yè)農業(yè)銀行美好明天的過(guò)程中實(shí)現自身的人生價(jià)值。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 4
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁，親愛(ài)的伙伴們：
大家早上好！
首先感謝區部領(lǐng)導和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機會(huì )，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話(huà)。
我從xx年4月加入保險業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jì)，獲得了無(wú)數的獎勵。xx年就走出國門(mén)到韓國旅游，從一個(gè)農村婦女，到今天的樓房。汽車(chē)和代表著(zhù)身價(jià)的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機會(huì )無(wú)窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個(gè)能給人帶來(lái)財富，增長(cháng)能力的大課堂！所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的伙伴們！
世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的'體會(huì )這句話(huà)的含義。我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機遇與挑戰的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗，無(wú)法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著(zhù)上進(jìn)的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會(huì )虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說(shuō)是嗎？
再說(shuō)說(shuō)咱們xx區部，有這么一位和藹可親。能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習。成長(cháng)。旅游。長(cháng)見(jiàn)識。如何掙更多的錢(qián)！大家也許不知道，xx總的愛(ài)人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習和敬佩嗎？有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲！讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總！
我代表各位經(jīng)理，向xx總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jì)和人力回報公司給予的支持和厚愛(ài)，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火！我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jì)增員，做區部的展業(yè)高手和增員高手！我們一定要加入20xx年精英俱樂(lè )部會(huì )員的行列！請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧！只要心中有目標！不怕路途有多遠；你的夢(mèng)想有多大，你的保險生涯有多長(cháng)，都在于你今天所下的決心！希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當主管，使我們xx區部大家庭人氣越來(lái)越旺，業(yè)績(jì)越來(lái)越高，收入越來(lái)越火！心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè )，兒女有更多機會(huì )接受良好教育，讓全家過(guò)上更加幸福美滿(mǎn)的生活，伙伴們愿意不愿意？最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導和伙伴們拜個(gè)早年！祝大家身體健康。全家幸福。事事順利。豬年旺旺發(fā)大財！
謝謝大家！
工作個(gè)人心得體會(huì ) 5
我被分到的班級是中班，剛進(jìn)入幼兒園的時(shí)候我總像個(gè)木頭樁子呆呆站著(zhù)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的實(shí)習，現在我已適應了園內的生活，切實(shí)了解到了作為一名保育阿姨的辛苦，一名幼兒老師的責任。剛來(lái)園就覺(jué)得很辛苦，每天一到家第一件事就是扔掉包包，大口吃，接著(zhù)睡。后來(lái)有位阿姨跟我說(shuō)〝在任何崗位上都是不容易的，你只能學(xué)著(zhù)去適應，生活就是這樣。〞想著(zhù)阿姨說(shuō)的我覺(jué)得真的好貼心啊。每天，當我踏入幼兒園的時(shí)候首先看到的就是阿姨忙碌的身影。他們常常7點(diǎn)不到就來(lái)幼兒園了，先是打掃衛生，接著(zhù)提豆漿拿餅干。毛巾。杯子。接著(zhù)幫著(zhù)老師接待小朋友和家長(cháng)，接著(zhù)是幫忙拿器具，熱了幫小朋友拿衣服，冷了叫小朋友穿衣服……一整天都難有休息的時(shí)光呢。老師也是不僅要肩負著(zhù)教育小朋友的重任，還時(shí)不時(shí)得要交代他們去小便。喝水。洗手，關(guān)心著(zhù)他們吃飯有沒(méi)有好好吃，睡覺(jué)有沒(méi)有好好睡。我們這些實(shí)習生來(lái)了以后他們還要耐心的.教導我們，教我們擦桌子，疊被子，帶領(lǐng)我們熟悉幼兒園的環(huán)境，真的這段時(shí)間他們辛苦了。真不好意思給你們添了很多的麻煩。
真的，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)禮拜我真正的了解到了作為幼兒教師肩頭的責任之重。在沒(méi)進(jìn)園之前我和很多人一樣都看輕了幼教這個(gè)職業(yè)，認為幼兒教師不就是和小朋友吃吃玩玩么，又有什么呢，多簡(jiǎn)單的事情呢。但是常常我們意想的總和現實(shí)存在著(zhù)明顯的差距，和其他職業(yè)一樣它也是很累人的，任何職業(yè)都不是那么容易就擔當的好的譬如老師不僅要關(guān)注孩子，還有很多瑣碎的事情要做，教室環(huán)境的布置，課程安排，小孩的安全，如果碰到難纏的家長(cháng)，還要和家長(cháng)進(jìn)行深入的思想工作，有的老師還要升本，邊工作邊學(xué)習也加重了他們的工作負擔。還好，小朋友都挺乖的，他們老師告訴我說(shuō)，中班的孩子都可以自己穿衣服，不需要象小班一樣要幫他們穿衣服了，他們也能自己吃飯，當然偶有一兩個(gè)小朋友還是要老師喂飯�？吹竭@群孩子快樂(lè )的在操場(chǎng)上趕落葉，自由地奔跑的時(shí)候，真的覺(jué)得他們很可愛(ài)。我看到他們老師露出了慧心的笑容，好象勞累隨時(shí)能被幸福所融化似的x
工作個(gè)人心得體會(huì ) 6
頭幾天翻出書(shū)架上的《你在為誰(shuí)工作》這本書(shū)，沒(méi)事的時(shí)候看了看發(fā)現這本書(shū)主要論述的是我們?yōu)槭裁匆ぷ骱腿绾稳ヅぷ�，通過(guò)量個(gè)真實(shí)的社會(huì )寫(xiě)照，成功人士對待工作的態(tài)度，讓我們知道任何人在任何崗位，只要通過(guò)自己的不斷努力都是可以成功。
試問(wèn)自己，我在為誰(shuí)工作。我在為自己工作。其1：今天工作不努力，明天努力找工作。我覺(jué)得這句話(huà)說(shuō)的很有道理，在競爭劇烈的`今天，工作機會(huì )來(lái)之不容易，不珍惜工作機會(huì )，不努力工作而只知道抱怨的人，總是排在被遺忘的角落，不管他們的學(xué)歷是不是很高，能力是不是能夠滿(mǎn)足基本的工作要求，只能如此而已。其2：只有在酷愛(ài)自己工作的情況下，才能把工作做到最好。1個(gè)人在工作時(shí)，如果能以精進(jìn)不息的精神，火焰般的熱情，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，那末即便是做最平凡的工作，也能成為最精致的工人；如果以冷漠的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。
讀了《你在為誰(shuí)工作》以后，我想我應當在今后的工作中多去思考1下，從工作中學(xué)到了甚么？得到了甚么？對待工作的態(tài)度還有存在哪些欠缺？從而更加努力的在工作中不找任何借口，點(diǎn)燃自己的工作熱忱，積極發(fā)揮團隊精神，從工作中發(fā)現樂(lè )趣和欣喜，在工作的豪情中創(chuàng )造屬于自己的奇跡吧！勇于主動(dòng)承認并接受“我們在為他人工作的同時(shí)，也在為自己工作”這1個(gè)樸素的人生理念。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 7
20xx年8月，我成為了會(huì )理縣鹿廠(chǎng)鎮鹿廠(chǎng)中學(xué)一名數學(xué)教師，作為一名新教師學(xué)校安排我擔任數學(xué)的教學(xué)工作，也是我第一次接觸初中的數學(xué)課，很慶幸學(xué)校為我安排了一位師父——莊學(xué)福老師，在莊老師耐心指導和積極帶動(dòng)下，我在各方面有了較大提高，現總結如下：
首先，進(jìn)一步熟悉了我校的教學(xué)管理制度，對規定有了進(jìn)一步了解，用制度規范自己的教學(xué)行為，對自身的教學(xué)行為細節有了更加嚴格的約束，注意到了之前在教學(xué)個(gè)別不符合規定的行為，進(jìn)一步保證了教學(xué)質(zhì)量的提高。其次，在教學(xué)方面，對職業(yè)教育有了全新的認識，為不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平打下基礎。在莊老師的指導下，我充分認識到數學(xué)課程的特點(diǎn)和難點(diǎn)以及對教師的要求，教書(shū)育人，沒(méi)有教不好的學(xué)生，只是在于教師的心用了多少，愛(ài)給了多少。真正無(wú)私，可以使工作變得順利。愉快，師生之間成為良師益友。
自從老帶新工作開(kāi)始后，莊老師經(jīng)常會(huì )去聽(tīng)我的課，私下里給了我很多他多年來(lái)的寶貴教學(xué)經(jīng)驗，同時(shí)也會(huì )對存在的一些問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)。從第一次聽(tīng)課有關(guān)講課語(yǔ)氣的問(wèn)題到之后的授課內容安排以及事例的選用，每一次聽(tīng)課后的指導和課后交流我都覺(jué)得有很大的收獲。同時(shí)也對農村中學(xué)的`接受能力和學(xué)習習慣該怎樣引導有了逐漸清晰的理解和認識。為我在教學(xué)中，從以老師講授為主，到學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐操作能力培養要求進(jìn)行轉變，起到了啟發(fā)和促進(jìn)作用。課堂上，我
努力從單純的知識灌輸向引導學(xué)生主動(dòng)思考轉變，在使學(xué)生學(xué)會(huì )知識的同時(shí)，更培養他們利用所學(xué)知識，分析解決問(wèn)題的能力，為他們在今后的學(xué)習與工作中能夠不斷學(xué)習更新知識奠定一定的基礎和提供指導。但是在培養學(xué)生道德品質(zhì)方面，我還是一名新人，雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，積累了一定的經(jīng)驗，但是有很多方面還存在不足，比如在課堂上培養學(xué)生學(xué)習興趣，獨立思考習慣等，都是我在今后的教學(xué)工作中需要進(jìn)一步的學(xué)習和提高的
同時(shí)，我還積極主動(dòng)聽(tīng)取了其他老師的講課。通過(guò)聽(tīng)老教師的課，使我進(jìn)一步了解到了要想教好農村中學(xué)的學(xué)生，教師就必須是主體而且要投入大量的時(shí)間和精力，從學(xué)習習慣到學(xué)習方法等一系列質(zhì)的問(wèn)題上尋找突破口。莊老師在課堂上的組織的情景教學(xué)模式；莊老師每堂課都要求學(xué)生親自動(dòng)手嘗試并用學(xué)生親身經(jīng)歷引導學(xué)生自主思考以及通過(guò)實(shí)驗將抽象的知識給學(xué)生形象的表示出來(lái)的方式，都是我在今后的教學(xué)中可以學(xué)習借鑒的
回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，教學(xué)任務(wù)順利完成，通過(guò)〝以老帶新〞工作，使我進(jìn)一步熟悉中學(xué)數學(xué)教學(xué)內容和方法，避免了工作中走彎路。效率低下現象。今后的工作中，我要一如既往的向莊老師學(xué)習。請教。討論，不斷完善自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平，使自己更好地服務(wù)于教育。教學(xué)工作。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 8
擔任大堂經(jīng)理的崗位，我也是認真的去做好工作，回顧任職以來(lái)這幾個(gè)月，我也是努力的去完成自己的工作，去為客戶(hù)服務(wù)，自己也是盡責做好，得到肯定，同時(shí)也是在這工作里頭收獲挺多。
去為客戶(hù)服務(wù)，作為大堂經(jīng)理，平時(shí)也是要察言觀(guān)色，面對每一個(gè)客戶(hù)也是會(huì )不一樣的服務(wù)，畢竟他們來(lái)找我們做的事情也是不一樣，有些是咨詢(xún)產(chǎn)品的，有些是需要取錢(qián)的，有些是要賬戶(hù)辦理一些事情的，每個(gè)人的事情不一樣，應對也是不一樣的，有些是需要引導他們去取號排隊到窗口辦理的，有些是可以馬上給解決的，還有的是需要去引導他們去自主的柜臺去操作，每個(gè)人的能力也是不一樣，所以面對不同的客戶(hù)我們也是要有耐心，認真盡責的去做好，一些年輕的客戶(hù)是可以很好自己解決很多的問(wèn)題的`，只是需要我們的引導，而一些老年的客戶(hù)對于機器以及一些方式的確是不能那么的熟悉，而我們也是要積極的去做好工作去幫助他們來(lái)把服務(wù)做到位，讓他們的業(yè)務(wù)辦理好，在這段期間也是認真做好，得到很多客戶(hù)的肯定，也是遇到過(guò)一些刁難的客戶(hù)，不過(guò)我都是盡責的服務(wù)好，微笑的去面對處理好問(wèn)題。
作為大堂經(jīng)理，做好自己的工作之外也是和同事積極的去配合，無(wú)論是柜臺或者其他的大堂同事有困難的時(shí)候我也是會(huì )及時(shí)的去幫助，同事也是對于我遇到的問(wèn)題會(huì )給予幫助，大家一起配合去把大堂的工作來(lái)做好，來(lái)更好的去為客戶(hù)而服務(wù)。自己也是除了日常工作，會(huì )在工作結束之后去反思回想一天的工作，去找到一些做的還不到位或者可以去改進(jìn)的地方來(lái)讓自己多去學(xué)，多去思考如何提升，工作的能力只有不斷的去進(jìn)步，那么自己的大堂工作才會(huì )是做的更好，面對難題能夠去解決掉，而不會(huì )由于沒(méi)有太多的經(jīng)驗或者自己做的不好而讓客戶(hù)的問(wèn)題處理不到位，這也是給自己的崗位抹上了污點(diǎn)，我不想如此，所以還是要去多思考提升才行的。
通過(guò)工作，讓自己得到鍛煉，而客戶(hù)的肯定也是讓我自己對于工作也是更加的有自信做好了，我也是知道自己的付出是得到了好的回報，而且也是讓我更加的明白要繼續的前行來(lái)為客戶(hù)做好自己的工作，積極的去處理好每天的事情。
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通過(guò)這段時(shí)間的培訓，使我進(jìn)一步了解到教師職業(yè)的神圣，同時(shí)也感責任的重大。我們不僅學(xué)到了豐富的知識，還進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，下面我從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覍Ρ倦A段學(xué)習的心得：
為了提高全鎮教師的業(yè)務(wù)水平，教辦從11月中旬邀請廣東省肇慶師范學(xué)院的專(zhuān)家來(lái)長(cháng)安給我們老師培訓，雖然時(shí)間不是很長(cháng)，但都是很有針對性的，比如，開(kāi)學(xué)的第一天文雪教授給我們講到的《學(xué)前教育理論新進(jìn)展》，在這節課的學(xué)習中，我的體會(huì )很深刻，他給我們帶了很多有關(guān)當前教育的新信息，還結合了傳統教育的對比，讓我們更進(jìn)一步更直觀(guān)的了解當前教育的發(fā)展趨勢，在理解幼兒園教學(xué)作用方面，我們需要警惕那種將“教學(xué)等同于發(fā)展”的錯誤觀(guān)念，這種錯誤認識的突出表現即是認為有教學(xué)的地方就必然就會(huì )有兒童的發(fā)展，事實(shí)上，完全有可能存在“有教學(xué)，但兒童并未獲得發(fā)展的情況”，教學(xué)應深入了解和準確把握兒童開(kāi)始，幼兒園教學(xué)絕對不是可以隨意安排的活動(dòng)，在設計幼兒園教學(xué)活動(dòng)上，教師應把重點(diǎn)放在師幼互動(dòng)上，充分考慮師幼互動(dòng)的方式，11月25日，在中心幼兒園學(xué)習新《綱要》，自2001年開(kāi)始實(shí)施《幼兒園教育試行指導綱要》以來(lái)，全國各地的幼兒園教育開(kāi)始改革，可是我們很多老師對新《綱要》真正的精髓是什么、對我們老師的要求又是怎樣的?理解得根本不透徹，特別是我們年輕的新老師更是不理解，可能只是聽(tīng)說(shuō)，通過(guò)這次的學(xué)習，讓我們對新綱要有了一個(gè)更全面的認識和了解，在以往的教育中，教師是解讀疑惑者，學(xué)習的方式也是灌輸式的，老師怎么說(shuō)，孩子就怎么做，完全沒(méi)有自主探討的機會(huì )，而新綱要里面明確指出：教師是兒童的合作者、支持者、引導者，和老師之間的關(guān)系是平等的，重視孩子的自主權和個(gè)性發(fā)展，并且傳統教育也忽視了孩子的情感教育，因此，作為一名優(yōu)秀的'幼兒教師更是要不斷的了解和學(xué)習新的教育信息。
以上就是我學(xué)習后的心得，作為幼兒園的園長(cháng)，也要帶頭不斷的學(xué)習，把自己的一些理念和老師們分享，在今后的教育教學(xué)中不斷落實(shí)，力爭做一名優(yōu)秀的教育工作者。這次的培訓我覺(jué)得收獲很多，體會(huì )也很深刻，但我建議以后的培訓能更多點(diǎn)，形式也多樣化點(diǎn)，比如：多讓老師出去參觀(guān)學(xué)習，聽(tīng)優(yōu)秀老師和名師的課以及講座等等。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 10
新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，對于小班的孩子來(lái)說(shuō)，這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開(kāi)自己的爸爸媽媽?zhuān)谀吧沫h(huán)境中生活和學(xué)習，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應，從而引起入園情緒上的不穩定，開(kāi)學(xué)的第一天，孩子們哭的哭。鬧的鬧，簡(jiǎn)直把我們三位老師鬧的束手無(wú)策，但我們面對孩子們的種種不適應，我們設法轉移他們的注意力安撫了那些情緒不穩定的幼兒，一個(gè)月后，幼兒基本都樂(lè )于來(lái)園了，情緒也穩定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導下向老師問(wèn)好，樂(lè )于與同伴相處，家長(cháng)們也都放心的把孩子放在幼兒園。在大部分幼兒情緒穩定的情況下，我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學(xué)習，利用各種時(shí)機進(jìn)行了常規教育，讓幼兒在集體中學(xué)習基本的生活自理能力，如：自己洗手。洗手后用毛巾擦手等，培養他們良好的生活衛生習慣。通過(guò)這一學(xué)期的教育和幫助，現在幼兒基本都能在幼兒園獨立地生活和學(xué)習了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂(lè )于學(xué)習和嘗試自己的事情自己做，到學(xué)期末，這群孩子在生活能力，生活習慣和衛生習慣上都有了很大的進(jìn)步：他們已能正確使用自己的.小毛巾。小杯子，會(huì )自己用餐用，用餐時(shí)還能做到不講話(huà)，挑食浪費的壞習慣用餐后把餐具放到固定的地方；每一位幼兒在老師的安撫和陪同下養成了安靜午睡的習慣，也努力學(xué)習午睡前后的自我服務(wù)；在集體的教育下，幼兒也知道了應該做個(gè)講衛生的孩子，飯前便后要洗手，廢物要扔進(jìn)垃圾桶等等。在幼兒喝水方面，家長(cháng)們也比較關(guān)注，所以我們也在這方面加強對幼兒的要求。教育幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應及時(shí)補充水分。
回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了大量的工作，同時(shí)也得到了一些收獲，但是，我們知道還存在著(zhù)許多的不足，比如：孩子們的常規還不盡人意，上課插嘴的現象還較多，在午餐方面，還有一些孩子仍舊比較挑食，幼兒在衛生方面表現還不盡人意，飯后小朋友洗手。擦嘴經(jīng)常忘記，時(shí)時(shí)的要老師提醒等，這些都有待于我們在以后的工作中不斷的探索。不斷的加強。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 11
高效課堂是對傳統意義上課堂的提升和延展，這不僅體現在教學(xué)效果上，還體現在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中；收獲的不僅是知識與能力。過(guò)程與方法，還有情感。態(tài)度與價(jià)值觀(guān)；而收獲者不僅是作為受教者的學(xué)生，還有作為施教者的老師。作為教導主任，在高效課堂的創(chuàng )建過(guò)程中，理應先嘗試。先踐行！否則，憑什么對其他老師品頭論足呢？在這里，把一年來(lái)在高效課堂創(chuàng )建中的經(jīng)歷與感受，與大家一同分享。
首先，以小組競爭的形式，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性。
我所教的班級有三十名學(xué)生，我將其分成五列，每列六人，一列自然為一個(gè)學(xué)習小組，并且分別命名為：雛鷹隊。乳虎隊。朝陽(yáng)隊。飛龍隊，烈火隊，并且指派學(xué)習基礎好，有責任心。有組織能力的學(xué)生為正副小組長(cháng)，對本隊進(jìn)行組織管理。在記憶一些基礎知識，如背誦乘法口訣時(shí)，讓五個(gè)小組課前認真準備，然后在課上以小組為單位進(jìn)行背誦比賽，背誦正確。流利的小組，命名為優(yōu)勝小組，組長(cháng)命名為“優(yōu)秀小組長(cháng)”，組員命名為“明星組員”，并頒發(fā)小獎狀。這就抓住了低年級學(xué)生的“好勝”心理，激發(fā)了其學(xué)習的興趣，學(xué)習背誦效果就不用說(shuō)了。他們在這一過(guò)程中收獲的不僅是知識，還有快樂(lè )！
其次，以小組內合作的形式，工作總結提高每個(gè)組的整體實(shí)力。
眾所周知，老師在授課時(shí)，不可能讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)會(huì )，怎么辦呢？我的做法是，先督導檢查小組長(cháng)，然后讓小組長(cháng)去幫助。檢查本組的其他學(xué)生，因為組長(cháng)也是學(xué)生，與本組學(xué)生接觸的時(shí)間更長(cháng)，他們的思維方式更接近，講解的`語(yǔ)言也更容易理解，所以其他學(xué)生也更容易接受，效果也會(huì )更好。
第三，充分發(fā)揮小組長(cháng)的作用。
這就是要充分培養。使用好小組長(cháng)。被任命小組長(cháng)的必須是學(xué)習基礎好。有責任心。有組織能力。語(yǔ)言表達能力強的在我們二年級，任命的小組中小女孩較多，還因為她們聽(tīng)話(huà)。細心。認真；在檢查預習任務(wù)時(shí)（一般是在早。中自習進(jìn)行），遇到頑皮學(xué)生沒(méi)有完成預習任務(wù)而和組長(cháng)頂嘴，我會(huì )給小組長(cháng)“撐腰”，教訓頑皮學(xué)生，為他們的“執法”鋪平道路；當課上討論問(wèn)題時(shí)，我會(huì )讓小組長(cháng)把本組的討論結果進(jìn)行匯總。并代表本組發(fā)言；當課后作業(yè)輔導時(shí)，我會(huì )讓小組長(cháng)充當小老師去給其他學(xué)差生檢查。講解；同時(shí)，當遇到有人“投訴”小組長(cháng)時(shí)，當著(zhù)“投訴者”，我不會(huì )給其伸冤，而是在背后找到小組長(cháng)，告訴他們再這種情況時(shí)應該怎么說(shuō)。怎么做，這主要是為了樹(shù)立小組長(cháng)的威信。維護小組長(cháng)的形象；另外，我每周都會(huì )召開(kāi)小組長(cháng)會(huì )議，向他們了解每個(gè)組遇到的問(wèn)題，并且幫助他們及時(shí)解決和糾正；并向他們反復說(shuō)明自己地位的重要。責任的重大，教育他們：要想讓你的組員聽(tīng)你的話(huà)。提高本組的整體成績(jì)，必須首先搞好自己的學(xué)習，在各處方面都要起模范帶著(zhù)作用，做好本組“爭先創(chuàng )優(yōu)”的領(lǐng)頭羊。
第四，在課堂教學(xué)中要做到“精講多練”。
所以在備課時(shí)，我會(huì )把教材。課標。練習冊放到一起，再結合本班學(xué)生的情況，來(lái)預先確定講課的內容。環(huán)節及時(shí)間安排，做到重點(diǎn)詳講，難點(diǎn)多講，學(xué)生自己能學(xué)會(huì )的不講。一般情況一節課40分鐘，老師講課的時(shí)間控制在10——15分鐘，學(xué)生活動(dòng)時(shí)間在25——30分鐘；能在課上完成的作業(yè)，盡量不留到課下。
第五，抓好課前預習。
誠然，學(xué)生是學(xué)習的主人，所以好的學(xué)習效果的取得關(guān)鍵在于學(xué)生積極。自主。認真。創(chuàng )造性預習。在講每節新課前，我都會(huì )布置預習任務(wù)，讓學(xué)生明白自己應該通過(guò)預習掌握哪些知識，學(xué)會(huì )哪些知識；在此基礎上，和小組長(cháng)一塊檢查預習任務(wù)的完成情況。并注重收集學(xué)生預習進(jìn)遇到的問(wèn)題，這也為課上的“精講”找準了方向和“靶標”。對于認真預習的給予不吝嗇的表?yè)P，對于情況不太好的給予督導，對于少數沒(méi)完成預習的不僅給予批評，還要給本組減分，讓組長(cháng)多加督導，還要通知其家長(cháng)，使家長(cháng)配合老師對孩子進(jìn)行管教，這就形成了老師。小組長(cháng)。學(xué)生。家長(cháng)四位一體的預習運行模式。
第六，關(guān)注全體學(xué)生，特別是學(xué)差生。
如果說(shuō)義務(wù)教育是整個(gè)教育的基礎，那么小學(xué)階段的教育就是整個(gè)教育的基石。所以，我們決不能讓孩子一開(kāi)始就輸在課堂上。在檢查預習任務(wù)時(shí)，要多關(guān)注一下學(xué)差生；在講課時(shí)，要多注意那些“開(kāi)小差”的學(xué)生并及時(shí)糾正；要觀(guān)察一下哪些學(xué)生眉頭緊鎖；課后輔導時(shí)，也要特別關(guān)照學(xué)差生；在批改試卷時(shí)，更應多分析學(xué)差生的答題情況，只有這樣才能催生出“百花齊放”的滿(mǎn)園春。 以上是我在探索高效課堂建設中的一些體會(huì )和做法，如有不妥之處，請多加指教！
工作個(gè)人心得體會(huì ) 12
20xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨：
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的'失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)20xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
四、部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
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20xx年即將過(guò)去，新的一年即將到來(lái)，我在這里先給各位領(lǐng)導，同事拜過(guò)早年祝新春快樂(lè )、萬(wàn)事如意。
一、發(fā)揮優(yōu)勢管理，狠抓基層建設
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏(yíng)得信賴(lài)。公司通過(guò)引進(jìn)x品牌管理，強化管理準則，加強管理人員的現場(chǎng)督導和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準，得到了x主好評，贏(yíng)得了x的信賴(lài)，受x委托x安全管理部協(xié)助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表團x次，全國中宣部領(lǐng)導x次，知名企業(yè)合作會(huì )x次，由于接待工作完成出色，安全管理部獲得x優(yōu)質(zhì)服務(wù)的贊譽(yù)。
2、預防為主、重點(diǎn)布控
在公司總部的關(guān)心指導下，項目部通過(guò)制定各項安全方案等項消防預案，貫徹落實(shí)防火、防盜等六防措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。項目經(jīng)理每天召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理反饋會(huì )，通報情況提出要求。安全部安排干部員工勤于巡查、嚴密防控，在相關(guān)部門(mén)的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保x萬(wàn)無(wú)一失。針對特別區域實(shí)行重點(diǎn)監控，在自行車(chē)場(chǎng)盜竊高發(fā)區實(shí)行嚴密布防，抓獲盜竊者x人，為業(yè)主挽回直接損失數千元。由于完美時(shí)空園區安全管理的出色，因此被x評為社會(huì )治安綜合治理先進(jìn)單位。
3、完善設施、有備無(wú)患
通過(guò)公司領(lǐng)導親臨現場(chǎng)指導，安保部將x消防預案、設備設施、消防器材檢查維護等各項工作，進(jìn)行了不斷的完善。制定x消防設施設備維修保養計劃，使x消防設施設備不但做到正常運行而且延長(cháng)使用年限。今年已對x個(gè)光電探測器，進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)性檢測，嚴格檢查消防設施設備，提前對煙感系統報警點(diǎn)不準確進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性檢測。保障線(xiàn)路暢通、正常使用，對大廳內應急疏散燈、安全出口進(jìn)行補裝和更換。同時(shí)對消防器材實(shí)行分區管理、檢查、維護并落實(shí)到人。按照x市政府及公司要求，組織進(jìn)行消防演習，消防演習的成功演練，得到了國家相關(guān)部門(mén)及廣大業(yè)主的好評。
二、嚴格管理、提升品質(zhì)，改變觀(guān)念、創(chuàng )新管理
1、按照項目年初制定的安全培訓計劃，安保部參照行業(yè)規范對保安員進(jìn)行x次專(zhuān)題培訓，重點(diǎn)講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識、禮貌待客、專(zhuān)業(yè)技能、消防知識、突發(fā)事件分析等，通過(guò)講解、點(diǎn)評、交流使保安員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。
2、安全管理部按照各月計劃對保安員進(jìn)行崗位培訓，對保安一線(xiàn)崗位做好培訓工作。做到實(shí)際工作培訓，分階段、分內容進(jìn)行考評，通過(guò)培訓保安員整體素質(zhì)提升了、服務(wù)水平提高了、業(yè)主滿(mǎn)意度提高了，通過(guò)培訓提高了保安員整體思想素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)技能。
3、在思想工作是一切工作的生命線(xiàn)的方針指引下，結合項目管理服務(wù)特點(diǎn)，按照項目部的要求，針對保安部的實(shí)際情況，引導保安員與時(shí)俱進(jìn)、提升素質(zhì)、轉變觀(guān)念。，安保部教育安保人員要有緊迫感、應具有上進(jìn)心、培養精氣神、物業(yè)的管理服務(wù)不是高科技，沒(méi)有什么深奧的學(xué)問(wèn)。關(guān)鍵在人的.主觀(guān)能動(dòng)性和責任心，是對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、是對管理與服務(wù)內涵的真諦的理解及運用。安保部通過(guò)樹(shù)立優(yōu)秀標兵，激發(fā)大家積極進(jìn)取，在完成項目給的管理工作和服務(wù)工作的過(guò)程中體現自身價(jià)值，并感受人生樂(lè )趣。通過(guò)思想教育工作，提升了保安員思想道德品質(zhì)，涌現出多個(gè)拾金不昧的好保安，受到了業(yè)主的書(shū)面贊揚。通過(guò)工作實(shí)踐的摸索，安保部還創(chuàng )作出物業(yè)保安員應知應會(huì )的規范準則并上交公司總部在全公司推廣，不但使子海理想的每位一線(xiàn)保安員在為業(yè)主和客戶(hù)服務(wù)時(shí)品質(zhì)顯著(zhù)提升，而且使其他兄弟項目受益。安全管理部通過(guò)對20xx年工作進(jìn)行回顧和總結，總結過(guò)去、展望未來(lái)，整改不足之處并制定新一年的提升服務(wù)目標，以利于20xx年安全管理部各項工作更好的全面展開(kāi)。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 14
保育員工作是幼兒園教育工作的重要組成部分。保育員是幼兒園重要工種之一，是保育工作的具體實(shí)施者。作為幼兒教師的助手，她輔助幼兒教師負責幼兒的保健。養育。并協(xié)助教師對幼兒進(jìn)行教育。雖然每個(gè)幼兒園的工種職責有所差異，但是其基本職責與要求都是一樣的，其目的是促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，為了能更好地提高自己的各項工作水平。
社會(huì )在發(fā)展，對保育教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務(wù)為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習她們的長(cháng)處和經(jīng)驗，不斷提高自己的保育水平，平時(shí)遇到園部有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會(huì )和其他教師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成下達的各項工作任務(wù)。
愛(ài)是無(wú)私的，也是做好保育員的前提，自從我擔任了保育員以來(lái)，我是用心詮釋著(zhù)愛(ài)，這使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責任心，關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè )的成長(cháng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì )去追求，才會(huì )不斷進(jìn)取，才會(huì )得到家長(cháng)和孩子的信任。在家園共建方面，我們知道要搞好工作，一定要家長(cháng)的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長(cháng)，注意和家長(cháng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(cháng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(cháng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(cháng)反映幼兒在園生活。學(xué)習情況，認真聽(tīng)取家長(cháng)建議。讓家長(cháng)正確了解幼兒保育方面的'內容，了解孩子的一日生活，并向家長(cháng)提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實(shí)中的棘手問(wèn)題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。時(shí)間在幼兒的成長(cháng)中過(guò)去了，對于我個(gè)人，要學(xué)習的東西。知識還很多，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學(xué)習，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)，使自己成為德育。保育都合格的教師。
工作個(gè)人心得體會(huì ) 15
20xx年10月6日發(fā)生在聯(lián)窖大道與體育路交接口處的故意傷害致死案件的勘查讓我對現場(chǎng)勘查有了重新的感受，也讓我感觸頗多。
記得當時(shí)接到社區中隊要求技術(shù)員到現場(chǎng)勘查，而技術(shù)室只有我一個(gè)人在值班時(shí)，我雖然興奮但一下子都不知道如何辦好，因為這畢竟是我第一次面對如此責任重大的現場(chǎng)。向指導師兄匯報后套上刑警背心和帶上工具箱就奔赴現場(chǎng)，現場(chǎng)有很多圍觀(guān)的觀(guān)眾在警戒線(xiàn)外，而區局的領(lǐng)導和所領(lǐng)導也在注視著(zhù)現場(chǎng)勘查工作的進(jìn)行。按照師兄的安排我詳細的畫(huà)好圖讓見(jiàn)證人簽好名字后交給區局技術(shù)員，過(guò)關(guān)后我負責拿相機拍現場(chǎng)照片和尸體辨認照片。也因為垂直拍照，第一次面對面對著(zhù)尸體拍照，那心情我倒忘記了害怕了，因為只專(zhuān)注在是否拍好照片，因為當時(shí)可是中午十二點(diǎn)半，太陽(yáng)入射角度較大，要避免產(chǎn)生陰影。然后開(kāi)始向外圍現場(chǎng)搜索，在距離中心現場(chǎng)200多米的廣泰超市門(mén)口出提取一把帶血的菜刀，在新裕豐賓館的408房間里進(jìn)行勘查，和區局的技術(shù)員一起勘查，先是現場(chǎng)的出入采用靜電吸附儀提取腳印，然后在玻璃杯和柜子上發(fā)現、提取指紋，原物提取一些動(dòng)過(guò)的小物件客體。真的感謝區局的師兄的信任，能讓我參與協(xié)助勘查，能讓所學(xué)的痕跡知識都用上。
后經(jīng)系統比對為陳小俊和梁壽才所為，均為廣西柳州人。對此案件的成功偵破，有下面幾點(diǎn)心得：
一、各項勘查工作的協(xié)調意識很好。技術(shù)員對現場(chǎng)痕跡物證的發(fā)現提取、法醫對尸體的檢驗、偵查員對現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)等各方面的情況和信息及時(shí)、主動(dòng)的`收集;匯總;交流;匯報。所以當法醫提出是使用的刀是單刃刀和菜刀、偵查員掌握到犯罪嫌疑人在脖子在搏斗過(guò)程中受傷，而且逃跑的方向時(shí)，技術(shù)順著(zhù)逃跑方向仔細搜索發(fā)現在離現場(chǎng)200多米的廣泰超市門(mén)口發(fā)現提取菜刀一把。而法醫提供的作案工具也為偵查訊問(wèn)提供了方向。
二、現場(chǎng)勘查仔細、認真、到位。首先確定以尸體為中心展開(kāi)勘查，尸體頭朝東腳朝西仰臥在聯(lián)窖路與體育路的交接處，在往西5米處發(fā)現有一血泊，而血泊與尸體的距離間有血跡相連，在血泊的北面2.2米和2.8米處發(fā)現帶血的人字拖鞋，在血泊的南面0.56，米處有一血腳印。結合中心現場(chǎng)發(fā)現的痕跡和提取的物品，在外圍搜索和在賓館的房間勘查注意提取和與現場(chǎng)有關(guān)的痕跡。
三、現場(chǎng)指揮的分工合理、把好審查關(guān)和掌握好勘查結束時(shí)機。當技術(shù)員以尸體為中心展開(kāi)偵查時(shí)，偵查員以外圍為中心配合調查，然后所領(lǐng)導匯總后詢(xún)問(wèn)各項工作中要做的細節，確保材料過(guò)關(guān)。而且在一個(gè)鐘頭內把握好勘查進(jìn)度，下令勘查結束，以免影響交通和造成大的影響。
四、現場(chǎng)分析到位。從外圍現場(chǎng)看，知道這是一起因為色情交易引起糾紛后義憤殺人;從偵查員訪(fǎng)問(wèn)到嫌疑人也在搏斗中受傷的信息中控制各大醫院;從行業(yè)管理中，要求技術(shù)人員提取附近道路的監控設備錄像，觀(guān)看案發(fā)過(guò)程，為審訊制定重點(diǎn)。還有就是分析的依據確切，綜合了實(shí)地勘查、尸體檢驗、物證、現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)。
五、運用偵查措施到位。知道犯罪嫌疑人搏斗中受傷，控制各大醫院;從法醫提供作案刀具上制定訊問(wèn)重點(diǎn);從現場(chǎng)要求技術(shù)員做好錄像調取分析工作;從訊問(wèn)中根據情況制定下一步采取的強制措施。多線(xiàn)出擊，使偵查措施有機結合、互相彌補、形成一個(gè)綜合性、系統性。
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