柳傳志拋20年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)心得范文

　　在昨日上午的論壇上，聯(lián)想控股還宣布，“聯(lián)想之星創(chuàng )業(yè)人才成都培養基地”落戶(hù)成都高新區，而在下午召開(kāi)的“聯(lián)想之星成都創(chuàng )業(yè)CEO特訓班”上，20名來(lái)自四川的創(chuàng )業(yè)者學(xué)習了“一把手與班子建設”的課程。

　　記者專(zhuān)訪(fǎng)

　　柳傳志拋20年心得 創(chuàng )業(yè)者要�！皬捅P(pán)”

　　“創(chuàng )業(yè)之前要盡量想清楚�！鼻叭�，柳傳志在接受成都商報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，反復強調了“想”的重要性。圍繞著(zhù)看似普通的“想”字，柳傳志講述了他20多年來(lái)積累下來(lái)的創(chuàng )業(yè)心得。

　　談創(chuàng )業(yè) 從“蒙著(zhù)做”到“想著(zhù)打”

　　成都商報：20多年前，你通過(guò)創(chuàng )業(yè)開(kāi)啟了聯(lián)想的大幕，現在，你對即將創(chuàng )業(yè)或者正在創(chuàng )業(yè)的人有哪些建議？

　　柳傳志：創(chuàng )業(yè)之前要盡量想清楚。我強調“盡量”兩個(gè)字，是因為不可能在一開(kāi)始都想清楚。但如果不重視“想”的話(huà)，上來(lái)就動(dòng)手創(chuàng )業(yè)，是很容易“犧牲”的，比如會(huì )遇到資金鏈斷裂等問(wèn)題。

　　成都商報：創(chuàng )業(yè)者要想的是哪些問(wèn)題？

　　柳傳志：根據我們創(chuàng )業(yè)時(shí)候的經(jīng)驗，大致有三點(diǎn)得想明白。

　　第一點(diǎn)，你所做的這個(gè)事本身，能不能賺到錢(qián)，行業(yè)的發(fā)展空間多大。

　　第二點(diǎn)，進(jìn)入的領(lǐng)域有多高的門(mén)檻，比如說(shuō)資金需要多少，技術(shù)狀況，還有對管理的要求等。

　　第三點(diǎn)，要考慮到競爭對手的狀況，你憑什么跟人競爭？

　　這三個(gè)方面看似簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有經(jīng)驗的人實(shí)際上是想不清楚的。上來(lái)就創(chuàng )業(yè)，其實(shí)是“蒙著(zhù)做”，我們要逐漸變成為“想著(zhù)打”。

　　談反思 及時(shí)“復盤(pán)”避免滅頂之災

　　成都商報：既然“想”很重要，如何才能做到有效、高效地“想”？

　　柳傳志：聯(lián)想常用的“想”的方法是復盤(pán)。復盤(pán)原來(lái)是圍棋中的術(shù)語(yǔ)，但應用到創(chuàng )業(yè)中很有啟發(fā)。是指把做過(guò)的事情重現一遍，總結、討論出經(jīng)驗和教訓。

　　在聯(lián)想的方法論中，復盤(pán)時(shí)通常要提四個(gè)問(wèn)題：原定目標是什么？現在狀況和原定目標比較，是否有所超越？邊際條件發(fā)生了哪些變化？能總結出什么規律？

　　聯(lián)想后來(lái)復盤(pán)做漢卡的過(guò)程，發(fā)現太有意思了！最早做漢卡是為了贏(yíng)利，但后來(lái)漢卡徹底消失了，因為電腦的CPU更強大，不需要額外加漢卡進(jìn)去。如果當時(shí)聯(lián)想一個(gè)勁只做漢卡，就有可能突然失去市場(chǎng)，遭遇滅頂之災。

　　談人才 留住人得自己“吃苦在前”

　　成都商報：作為剛創(chuàng )業(yè)的企業(yè)，在各方面都無(wú)法跟大企業(yè)抗衡，如何在擁有有限資源的情況下，吸引更多的人才？

　　柳傳志：企業(yè)在創(chuàng )業(yè)初期往往給予不了一些人才豐厚的待遇，就要期許未來(lái)會(huì )給這些“人才”多少回報，比如說(shuō)未來(lái)的激勵，你可以預知，公司有利潤以后，利潤中的1％、2％或者是多少是屬于你的。第二，這些人才往往是希望實(shí)現自己人生價(jià)值的，如果你有經(jīng)驗，你可以去指導他做；如果你沒(méi)有經(jīng)驗，大家一起去探討做，這樣會(huì )讓他能夠感覺(jué)到他留在這兒的價(jià)值。第三，不管企業(yè)規模大小，大家一定要有共同的價(jià)值觀(guān)，大家一起干活，哪些能做哪些不能做，大家都平等。很多員工常說(shuō)人格魅力，人格魅力最突顯的一點(diǎn)就是自己吃苦在前，要留住人首先得留住心，他才會(huì )積極地放出光和熱。

　　—6月2日，“聯(lián)想之星創(chuàng )業(yè)大講堂暨天府創(chuàng )業(yè)論壇”在成都拉開(kāi)帷幕。來(lái)自成都及周邊地區的1500多名中小企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者參加了此次活動(dòng)。聯(lián)想控股董事長(cháng)兼總裁柳傳志與觀(guān)眾近距離互動(dòng)，分享其20多年來(lái)的創(chuàng )業(yè)、經(jīng)營(yíng)之道。據了解，此次是“聯(lián)想之星”和“天府創(chuàng )業(yè)論壇”首度聯(lián)手。

　　—除柳傳志外，聯(lián)想投資首席管理顧問(wèn)王建慶和科大訊飛[36。04 0。17％ ]公司董事長(cháng)兼總裁劉慶峰也分別從投資人和創(chuàng )業(yè)者的角度，與大家分享了他們的創(chuàng )投經(jīng)驗。

　　“萬(wàn)不得已 不要打破薪酬平衡”

　　“那時(shí)，我們還沒(méi)有更高的抱負，只想著(zhù)別把20萬(wàn)元（啟動(dòng)資金）花完了�！弊蛉�，在“聯(lián)想之星創(chuàng )業(yè)大講堂暨天府創(chuàng )業(yè)論壇”上，柳傳志透露了其創(chuàng )辦聯(lián)想時(shí)的初衷。被創(chuàng )業(yè)者視為“教父”的柳傳志，這次為成都的創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了精心準備的內容。

　　“創(chuàng )業(yè)之前，要想清楚哪幾件事？”柳傳志的開(kāi)場(chǎng)白單刀直入，切中了諸多創(chuàng )業(yè)者關(guān)心的'問(wèn)題。在兩個(gè)多小時(shí)的論壇中，柳傳志就創(chuàng )業(yè)者需具備的素質(zhì)和能力、復盤(pán)的重要性，企業(yè)如何識人、用人，使企業(yè)保持旺盛的生命力等幾個(gè)重要問(wèn)題，與其他兩位主講嘉賓一道進(jìn)行了深入闡釋。

　　在論壇的問(wèn)答環(huán)節，提問(wèn)的觀(guān)眾在麥克風(fēng)前排起了兩條長(cháng)隊，等候向嘉賓發(fā)問(wèn)。

　　“我們請了一名能力很強的銷(xiāo)售經(jīng)理，他為公司帶來(lái)很大收益，然而公司付出的代價(jià)是付給他高薪并為此打破了原有的薪酬體系。怎么辦？”一名觀(guān)眾向柳傳志等人提出了十分具體的問(wèn)題。

　　“若非萬(wàn)不得已，建議不要打破原有的薪酬體系�！绷鴤髦緸檫@名觀(guān)眾出謀劃策：如果非要打破平衡，必須要保密，并逐漸讓薪酬體系回歸平衡�！安还�平的情況長(cháng)期出現是不行的。解決這個(gè)問(wèn)題關(guān)乎企業(yè)的長(cháng)遠利益�！绷鴤髦颈硎�。

　　布局成都 聯(lián)想多方面投入

　　“柳傳志沒(méi)有講很多大道理，但他的觀(guān)點(diǎn)、舉的例子很實(shí)用。參加這次論壇受益匪淺�！币幻�成都創(chuàng )業(yè)者聽(tīng)完兩個(gè)多小時(shí)的論壇后，對成都商報記者表示。據了解，參加本次特訓班的學(xué)員共有20名，是由成都高新區選拔出來(lái)的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物。

　　聯(lián)想控股旗下成員企業(yè)已在成都進(jìn)行了多方面的投入和規劃。除聯(lián)想集團[4。25 —1。16％]正在成都建立（西部）產(chǎn)業(yè)基地，將為成都地區提供三千多個(gè)工作崗位之外，聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資，以及聯(lián)想控股所投企業(yè)神州租車(chē)、拉卡拉等，都與成都開(kāi)展了諸多合作。

　　新聞鏈接

　　年產(chǎn)值超千萬(wàn) 創(chuàng )業(yè)老總還沒(méi)拿到學(xué)位證

　　30萬(wàn)元起家，創(chuàng )辦公司4年，去年公司產(chǎn)值達到1300萬(wàn)元，大學(xué)未畢業(yè)就創(chuàng )辦成都炎興科技有限公司的負責人楊震，此時(shí)尚未拿到電子科技大學(xué)的學(xué)位證。

　　昨日，團市委組織成都14個(gè)青年（大學(xué)生）創(chuàng )業(yè)園區的創(chuàng )業(yè)企業(yè)代表，以及成都市青年（大學(xué)生）創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟的成員，參加了成都青年創(chuàng )業(yè)融資模式推介培訓會(huì )。包括楊子資本等風(fēng)投公司等在內的風(fēng)投公司，面對面“輔導”創(chuàng )業(yè)者，“如何能吸引融資”。培訓會(huì )上，團市委還為成都青年創(chuàng )業(yè)園區內2011年度重點(diǎn)項目獲得者頒發(fā)了證書(shū)。

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