推廣策劃書(shū)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編整理的推廣策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推廣策劃書(shū)1
一、背景資料
SVVT集團早在**年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰略，重組NJ航空公司。以機場(chǎng)建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長(cháng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線(xiàn)客運點(diǎn)對點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
**年第一批飛機到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析
以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
三、市場(chǎng)前景分析
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場(chǎng)規模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展潛力的產(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區域優(yōu)勢，SVVT集團不失時(shí)機地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場(chǎng)規律。國內通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準入門(mén)坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì )有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，成立相關(guān)部門(mén)，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jì)杉茌p型直升機，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規模效應，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規模需要很長(cháng)時(shí)間，起步階段會(huì )很艱難。但從長(cháng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團及時(shí)擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區域優(yōu)勢的。
四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標
XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場(chǎng)，其初期的目標一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴大企業(yè)影響，()形成氣勢，確立在區域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶(hù)，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
五、市場(chǎng)細分及定位
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)：
根據R系列機型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務(wù)。
�。ǘ┫M者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門(mén)、大型集會(huì )活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務(wù)目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。
�。ㄈ└偁帒B(tài)勢：**年XX通用如果能飛起來(lái)，應該在NJ及周邊地區沒(méi)有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬﹤鹘y的媒體廣告（具體方案略）
1、報紙、廣播、電視等傳統媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專(zhuān)題報道，人物專(zhuān)訪(fǎng)，二類(lèi)廣告等。在發(fā)展期，可以是專(zhuān)版，特約訪(fǎng)談，專(zhuān)題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶(hù)了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車(chē)身廣告、大型戶(hù)外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤(pán)、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對不同的目標群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì )、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門(mén)、高級商務(wù)中心、高級休閑場(chǎng)所，商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)家俱樂(lè )部等，目標群體是政府部門(mén)領(lǐng)導、企業(yè)中、高層、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。
3、直郵廣告。
通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤(pán)直接送到特定客戶(hù)手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節約成本。
4、建立網(wǎng)站。
盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開(kāi)展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
�。ǘ┓莻鹘y的營(yíng)銷(xiāo)手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂(lè )部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開(kāi)展航空俱樂(lè )部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè )部不以普及航空知識和大眾娛樂(lè )為目的，而是以飛行培訓和航空運動(dòng)為先導，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì )員制形式，帶動(dòng)高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶(hù)，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動(dòng)。
可以是自己開(kāi)展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷(xiāo)活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì )運動(dòng)會(huì )等，可以在機場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴大影響，尋找利潤增長(cháng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門(mén)及其它專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴大影響。
7、社會(huì )公益活動(dòng)。
通過(guò)參與公益的冠名權、拍賣(mài)會(huì )、捐贈活動(dòng)等樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì )名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì )形象取得更多的政府定單（如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門(mén)）。
8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
招募多名專(zhuān)職商務(wù)代表，專(zhuān)門(mén)收集相關(guān)信息，針對特定客戶(hù)尤其大型企業(yè)和政府部門(mén)展開(kāi)公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
七、廣告及營(yíng)銷(xiāo)的投入
為搶占先機，擴大影響，XX通用應開(kāi)始廣告運作。
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)邀請記者參加新聞發(fā)布會(huì )，參觀(guān)飛機等活動(dòng)，以報、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類(lèi)宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略。
�。ǘ┰O計制作宣傳冊、宣傳單頁(yè)、光盤(pán)等，向特定客戶(hù)進(jìn)行宣傳。（中量投入）
�。ㄈ╋w機到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統媒體（以NJ及周邊地區為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）
�。ㄋ模╋w行正常開(kāi)展后，按長(cháng)期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進(jìn)行組合宣傳（包括專(zhuān)題專(zhuān)訪(fǎng)活動(dòng)）。（年廣告量的大部）
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專(zhuān)門(mén)活動(dòng)和俱樂(lè )部活動(dòng)。（少量投入）
八、市場(chǎng)部門(mén)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)部的任務(wù)
XX通用應建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對機型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶(hù)的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)部的運作
市場(chǎng)部的運作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè )部、對特定客戶(hù)群公關(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段比構想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷(xiāo)思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會(huì )持續領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃書(shū)2
方成是一個(gè)快速消費品知名企業(yè)的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，剛剛負責西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰(shuí)都有被淘汰的悲運。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商還不玩命的推嗎？于是，方成召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì )，將總部的通知進(jìn)行傳達，當時(shí)客戶(hù)的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷(xiāo)商振臂高呼一定要勇?tīng)幍谝�。第一個(gè)五日銷(xiāo)售通報下來(lái)了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jì)在全國分公司排名倒數第一。想想開(kāi)會(huì )時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的表現，方成感到深受經(jīng)銷(xiāo)商的戲弄，火冒三丈。于是，召開(kāi)了緊急會(huì )議，對經(jīng)銷(xiāo)商的惡劣行為進(jìn)行嚴厲的批評，方成對經(jīng)銷(xiāo)商下了死命令，五日內仍然沒(méi)有銷(xiāo)售新品，按經(jīng)銷(xiāo)商自愿放棄經(jīng)銷(xiāo)權。第二個(gè)五日銷(xiāo)售通報下來(lái)，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數第一。難道是經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合對抗自己?jiǎn)�？方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀，殺雞儆猴。
方成來(lái)到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀。劉經(jīng)理對于方成的到訪(fǎng)，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來(lái)到倉庫。迎面看到是還有一個(gè)月即將過(guò)期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷(xiāo)商，在商言商，都知道新品賺錢(qián)，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來(lái)咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……
方成回到公司，召開(kāi)了全體業(yè)務(wù)員會(huì )議，對西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解，方成知道了癥結所在。原來(lái)總部一下達新品推廣任務(wù)，各地區新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái)，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒(méi)有詳細規劃，導致有的市場(chǎng)出現退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員，因為大多數經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
方成認真分析西安市場(chǎng)后，突然感到莫名的恐懼�，F在的西安分公司可以說(shuō)是分公司誠信盡失，經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？
誠信
方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現實(shí)的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷(xiāo)費用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔的話(huà)，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái)，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應該還有銷(xiāo)售的價(jià)值。另外，說(shuō)實(shí)在話(huà)，造成新品積壓經(jīng)銷(xiāo)商也有不能推脫的責任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對市場(chǎng)的調查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷(xiāo)售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷(xiāo)售50萬(wàn)元+分公司承擔費用40萬(wàn)元+經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔��？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商承擔的10萬(wàn)元，對于財大氣粗的經(jīng)銷(xiāo)商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開(kāi)了全體經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。不用說(shuō)，這次會(huì )議開(kāi)的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷(xiāo)商心中的誠信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。
調研
經(jīng)銷(xiāo)商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個(gè)地區，這應該從市場(chǎng)著(zhù)手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費水平不等的地區作為活動(dòng)區域，主要選擇地區相對較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調查。問(wèn)卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
通過(guò)對上述地區的問(wèn)卷調查分析，得出以下結果：新產(chǎn)品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可，大多認為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
方成把以上市場(chǎng)調研結果通報給所有客戶(hù)和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià)，也找到了產(chǎn)品的適銷(xiāo)人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣該新產(chǎn)品的信心。
渠道選擇：通過(guò)對市場(chǎng)調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣(mài)場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強調。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會(huì )被人為拉低。
壓貨
市場(chǎng)調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jì)扇齻�(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
首先，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價(jià)利潤是比較高的，特別是大賣(mài)場(chǎng)的定價(jià)，前期采取“高加價(jià)，強促銷(xiāo)”的定價(jià)策略。強大的利潤空間，調動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣(mài)場(chǎng)新品堆頭需要數量，很容易算出經(jīng)銷(xiāo)商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經(jīng)銷(xiāo)商壓貨時(shí)，分公司要指導經(jīng)銷(xiāo)商正確壓貨。
其次，調動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷(xiāo)程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷(xiāo)商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開(kāi)箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣(mài)場(chǎng)堆頭壓貨要達到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣(mài)場(chǎng)暫存間。
拉動(dòng)
在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng)，方成認為應該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做：
人員拉動(dòng)：
一、經(jīng)銷(xiāo)商方面
1、設專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)集中時(shí)間鋪貨，加強新產(chǎn)品終端鋪貨。
2、調動(dòng)所有員工和車(chē)輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過(guò)程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司。
5、在推廣過(guò)程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷(xiāo)售信心。
二、公司方面
1、各片區主管業(yè)務(wù)員，對轄區經(jīng)銷(xiāo)商給予實(shí)際指導，跟隨經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對各區域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲。
宣傳拉動(dòng)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個(gè)階段），新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達到80%左右，如何拉動(dòng)終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動(dòng)終端消費
1、設置陳列獎，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區域主要在于鄉鎮，總結以往經(jīng)驗教訓，我們得知鄉鎮市場(chǎng)認可與否，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉鎮超市設置陳列獎，每個(gè)鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類(lèi)產(chǎn)品作為陳列獎勵。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。
3、選定學(xué)校，進(jìn)行免費派送，引導終端消費。通過(guò)前期的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現新產(chǎn)品的主要消費群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)行免費派送對于拉動(dòng)終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)行免費派送。學(xué)生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費拉動(dòng)，發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。
4、突出新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導時(shí)尚消費，帶動(dòng)終端消費。通過(guò)前期的市場(chǎng)調查。我們發(fā)現，由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產(chǎn)品特征，將會(huì )吸引消費者終端購買(mǎi)欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導時(shí)尚消費。無(wú)論是在鋪貨過(guò)程中還是免費派送中，統一宣傳新產(chǎn)品特征。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動(dòng)終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過(guò)程中重要的手段。通過(guò)粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動(dòng)終端消費。
方成將推廣方案通報給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)認真的討論，經(jīng)銷(xiāo)商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先位列全國第一。
總結
推廣總結：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因導致新產(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動(dòng)斷斷續續，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時(shí)機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費拉動(dòng)。只有消費拉動(dòng)，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節的疏通。
推廣策劃書(shū)3
1.家具行業(yè)新聞傳播現狀.
家具行業(yè)的傳播的方式無(wú)外乎兩種類(lèi)型：BTB(面向經(jīng)銷(xiāo)商的傳播)和BTC(面向消費者的傳播)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及，消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數家具企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)說(shuō)，如果能夠做到BTC傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽(tīng)聞你、了解你、認可你，進(jìn)而為經(jīng)銷(xiāo)商的家具銷(xiāo)售提供品牌拉力，讓經(jīng)銷(xiāo)商得到真正的軟實(shí)力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的BTC傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷(xiāo)商提供“軟支持”的企業(yè)。
2.家具企業(yè)有效播策略
家具企業(yè)有效的傳播可以通過(guò)低成本的新聞營(yíng)銷(xiāo)解決。實(shí)際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢(qián)，辦大事。
有效傳播策略要解決好三個(gè)問(wèn)題，即“說(shuō)什么”(傳播的內容)、“怎么說(shuō)”(傳播的形式)，“通過(guò)哪些渠道說(shuō)”(傳播的載體)。根據這個(gè)策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營(yíng)銷(xiāo)前要解決好三個(gè)問(wèn)題，即品牌定位，內容創(chuàng )意和媒體選擇。
3.家具企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)條件
涉案企業(yè)要么規模名列前茅，要么在某個(gè)品類(lèi)領(lǐng)域具體有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”;
涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗符合一般的科學(xué)規律，容易系統梳理與總結，不能是過(guò)于機會(huì )主義型企業(yè)。
涉案企業(yè)真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時(shí)，也能夠正視自身的弱點(diǎn)。因為低成本的新聞傳播很多時(shí)候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
必須由專(zhuān)業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊運作。否則會(huì )導致適得其反。如達芬奇的危機公關(guān)。
4.媒體選擇
行業(yè)紙媒
網(wǎng)絡(luò )媒體
5.備注
廣告如燒開(kāi)水，達到九十幾度時(shí)如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時(shí)應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會(huì )讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場(chǎng)拓展上大有長(cháng)進(jìn);而500家媒體報道，將會(huì )讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。
推廣策劃書(shū)4
項目名稱(chēng)：全球代購網(wǎng)策劃書(shū)
背景：
近年來(lái)、網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開(kāi)始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當當網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來(lái)越多的人開(kāi)始接受網(wǎng)購方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀(guān)的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來(lái)的電子商務(wù)擁有的潛在市場(chǎng)仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò )的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò )、進(jìn)而接受網(wǎng)購的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現購買(mǎi)欲望顯示了一定的優(yōu)勢、比如不用出門(mén)就可以買(mǎi)到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購這一種消費方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對傳統購買(mǎi)行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場(chǎng)的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場(chǎng)發(fā)展還很大�？偟膩�(lái)說(shuō)、相對于傳統方式的營(yíng)銷(xiāo)模式、電子商務(wù)有著(zhù)明顯的優(yōu)勢所在。
目標：
中外知名的網(wǎng)上物品代購中心、為客戶(hù)提供安全、快捷、方便的無(wú)疆域全球化網(wǎng)上購物平臺。
宗旨：
讓網(wǎng)購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂(lè )、更簡(jiǎn)單。
1、代購市場(chǎng)分析
中國網(wǎng)購市場(chǎng)主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據絕對優(yōu)勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務(wù)的主流�！睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來(lái)講、當一個(gè)行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時(shí)候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規則的中介行業(yè)就有機會(huì )興起和發(fā)展、縱觀(guān)現今網(wǎng)上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購平臺、國外知名的亞馬遜、樂(lè )天等跨國網(wǎng)購平臺、但將各類(lèi)網(wǎng)購平臺優(yōu)勢集于一體、規則協(xié)調統一、物流集中優(yōu)化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會(huì )在花花綠綠的網(wǎng)購平臺中消耗大量的時(shí)間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購意義、代購網(wǎng)站可最大程度幫助消費者網(wǎng)購工廠(chǎng)網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商零售商的加價(jià)環(huán)節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、同時(shí)我們也可以根據客戶(hù)的個(gè)性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。
A、代購消費人群分析
純網(wǎng)絡(luò )管道的銷(xiāo)售的目標市場(chǎng)主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個(gè)人群中持續網(wǎng)購的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購業(yè)產(chǎn)生以來(lái)、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間范圍、足不出戶(hù)購全球、國內代購可通過(guò)代購點(diǎn)的建立、讓消費者年齡段上有可發(fā)展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過(guò)語(yǔ)言平臺的便利來(lái)實(shí)現無(wú)界閱讀代購平臺可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )寬闊的海內外資源帶動(dòng)更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買(mǎi)中國的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品、讓國內的消費者更便利購買(mǎi)國外的品牌時(shí)尚用品、所以從區域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價(jià)更有利潤拓展空間、
B、代購消費需求分析
消費者對網(wǎng)絡(luò )購物的需求、主要包括低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購平臺可以通過(guò)平臺糸統對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經(jīng)濟的選擇消費、“代購更低價(jià)”通過(guò)代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價(jià)讓利并推薦更代購更低價(jià)”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購更便捷”是代購業(yè)的競爭優(yōu)勢。2688在中西部省份的縣城代購點(diǎn)銷(xiāo)售表現好于一線(xiàn)代購更便捷城市、表明在傳統商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò )代購的便捷性往往會(huì )有更好的表現。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點(diǎn)。而基于連鎖實(shí)體代購點(diǎn)的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內部化、更大程度滿(mǎn)足了以需求方消費者為核心的便捷設置、“代購更保障”通過(guò)對采購環(huán)節的逐層優(yōu)化、我們在貨物到達中轉站的時(shí)候增加了驗貨環(huán)代購更保障節、提前在商品沒(méi)有到達消費者手中時(shí)幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。
“代購選擇更開(kāi)闊”:對于消費者來(lái)講、對商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費時(shí)間的事、我們的代購選擇更開(kāi)闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門(mén)另類(lèi)、讓需求分門(mén)別類(lèi)、讓服務(wù)分門(mén)別類(lèi)、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個(gè)性需求商品進(jìn)行引導消費、從而更大程度滿(mǎn)足了消費者的視野。
C、代購交易數據分析
代購交易數據分析中國電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場(chǎng)交易規模達到206億元、預計20年年底可達到241億元、到20年年底規�？蛇_480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類(lèi)、鞋帽類(lèi)、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國內外的價(jià)差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時(shí)還顯示、中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達2、95萬(wàn)億元、同比增長(cháng)31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達到2、6萬(wàn)億、同比增長(cháng)26、8%、網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模為3492億元、同比增長(cháng)74、6%。
2、競爭對手分析
與其他代購網(wǎng)經(jīng)常做出對比、吸取精華、改善缺點(diǎn)、把做得更好。(如附件A的調查表)、從代購的方向來(lái)看：代購網(wǎng)站分三類(lèi):中國商品代購、海外商品代購、中外全線(xiàn)購、從代購的方向來(lái)看從代購的客戶(hù)定位來(lái)看：分為服務(wù)個(gè)人代購及服務(wù)商業(yè)類(lèi)代購(針對企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購的客戶(hù)定位來(lái)看從代購業(yè)者所在的位置來(lái)看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業(yè)者所在的位置來(lái)看臺灣、澳門(mén)、澳洲)、從表現形式來(lái)看：有依托于熱門(mén)B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統代購、從表現形式來(lái)看從目前的網(wǎng)絡(luò )數據分析:國內代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內的代購以高性?xún)r(jià)比國產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò )數據分析品牌商品為主、而國外代購以高價(jià)類(lèi)品牌特色商品為主、從發(fā)起代購的背景分析:有從線(xiàn)上淘寶店發(fā)起的代購業(yè)者、有旅行代購空姐發(fā)起的代購業(yè)者、有從發(fā)起代購的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿發(fā)起的代購業(yè)者、有各類(lèi)支付工具提供者發(fā)起的代購業(yè)者、總之各類(lèi)跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個(gè)方面：
1、缺乏網(wǎng)銷(xiāo)中外商品的零售經(jīng)驗、對網(wǎng)銷(xiāo)商品價(jià)格敏感度不足。
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗不足。對技術(shù)變化更新敏感度不足。
1、技術(shù)可行性
全球代購網(wǎng)是一個(gè)大型的代購網(wǎng)站、主要是為國內及海外華人一些時(shí)尚工作者代買(mǎi)各類(lèi)品牌小商品。涉及智能訂單糸統、客服糸統、智能運費測算糸統、會(huì )員級別管理糸統、加盟商管理糸統、自動(dòng)代購商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動(dòng)更新糸統、積分兌換糸統及數據庫、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場(chǎng)上通過(guò)各類(lèi)軟件公司的研發(fā)和試用并大量應用在代購行業(yè)、通過(guò)采購和技術(shù)升級可以實(shí)現所需功能。
2、經(jīng)濟可行性
對此項目的實(shí)際市場(chǎng)表現、結合我們自已的情況做如下分析：
A、交易規模份額法:交易規模份額法20年海外代購市場(chǎng)交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右、網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右
B、代購網(wǎng)IP流量法:代購網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)/年、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)網(wǎng)站年收入約403
C、電商規模份額法：電商規模份額法20年中國電子商務(wù)B2C、C2C整體市場(chǎng)規模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬(wàn)、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬(wàn)年收入約641、5萬(wàn)/年、641、5。
D、物流數據抽樣佐證法：20年1月份我們通過(guò)報關(guān)實(shí)際數據抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數據中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬(wàn)、網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)/年。網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)網(wǎng)站年收入約750
3、實(shí)施可行性
第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò )推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò )客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統)第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經(jīng)驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場(chǎng)地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)
1、網(wǎng)站定位
全球代購網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業(yè)需求方(貿企購)BFC(精品代賣(mài))、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣(mài)費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、
2、技術(shù)規劃電子商務(wù)系統
客戶(hù)層：web瀏覽器外部系統電子系統
層：B2C
平臺：
服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統
3、安全設計
依靠托管機房的網(wǎng)絡(luò )安全措施、保護服務(wù)器安全。在操作過(guò)程中采用高強度密碼、以及核心數據采用加密措施保障系統安全。在應用軟件時(shí)安裝防毒軟件、并要求系統開(kāi)發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權限、功能權限、內容權限等方面進(jìn)行系統的考慮。
4、網(wǎng)站域名
全球代購網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡(jiǎn)單、容易記、象征著(zhù)的代購風(fēng)格和理念、同時(shí)華人的代購業(yè)勝利之旗插遍全球。
一、網(wǎng)站建置目標
1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購網(wǎng)」(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本網(wǎng)站)可供消費者進(jìn)行「一口價(jià)代購」、「團購」、「詢(xún)價(jià)代購」等三種購買(mǎi)方式、結合業(yè)界三個(gè)網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛(ài)合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無(wú)二的網(wǎng)站系統。
二、網(wǎng)站建置內容
2、1設計理念整體設計方向希望以簡(jiǎn)潔、明亮為出發(fā)點(diǎn)、并以提升SEO為考量、減少無(wú)法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗與視覺(jué)享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁(yè)面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時(shí)、競賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會(huì )立即發(fā)佈到該用戶(hù)的Facebook涂鴉墻、以一個(gè)用戶(hù)平均50個(gè)朋友的低標來(lái)看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由SEO機制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見(jiàn)度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時(shí)尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見(jiàn)度。輸入簡(jiǎn)體字、點(diǎn)下面繁體字按鈕進(jìn)行在線(xiàn)轉換2、功能設計球代購網(wǎng)分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統、后臺面向網(wǎng)站管理者。
推廣策劃書(shū)5
一、項目背景
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研；用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn)；對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研；對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研；對某某登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研；對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
�。�1）產(chǎn)品品種和品牌為數尚少；
�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分；鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)：
�。�1）品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度；
�。�2）母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力；
�。�3）有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系；
�。�4）與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系；
�。�5）有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌存在問(wèn)題：
�。�1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
�。�2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
�。�3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性；
�。�5）如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊；
�。�6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分；
�。�7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
�。�8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱；
�。�9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。
七、定位措施
�。�1）針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；
�。�2）針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
�。�3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
�。�4）針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規三種）。
�。�5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
�。�6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
�。�7）制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
�。�8）制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
�。�9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
�。�10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。
�。�11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。
推廣策劃書(shū)6
一、背景淺析
在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來(lái)源它無(wú)疑更方便快捷，受到了人們的親來(lái)。然而手機的充電問(wèn)題卻困擾著(zhù)我們，再好的手機，若是沒(méi)電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著(zhù)急。介于此，我公司本著(zhù)為廣大手機用戶(hù)服務(wù)的宗旨特開(kāi)發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶(hù)提供方便。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
手機在當今社會(huì )有著(zhù)不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問(wèn)題研發(fā)，有實(shí)際應用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號電池就可以實(shí)現手機移動(dòng)充電，免去通話(huà)沒(méi)電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實(shí)惠，具購買(mǎi)價(jià)值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)
1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話(huà)邊充電。
2、自主創(chuàng )新產(chǎn)品，適用于鋰電池3。6V—4。2V的移動(dòng)數碼產(chǎn)品。
3、外觀(guān)精小、時(shí)尚。
4、高效節能，可持續通話(huà)200—380分鐘。
5、充電電流最大500mA。
6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：
1、具有細分市場(chǎng)，且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價(jià)格購買(mǎi)的顧客，沒(méi)可能一較高的價(jià)格專(zhuān)賣(mài)商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價(jià)竟銷(xiāo)。
4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買(mǎi)且形式不違法。
六、符合營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
七、推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V
資源庫營(yíng)銷(xiāo)，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。另外，我們成
立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
同時(shí)開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
�。ㄋ模┯行Ю�
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
八、售后服務(wù)與推力實(shí)效
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期：營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng )新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著(zhù)力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤！
推廣策劃書(shū)7
一、項目背景
蘇州是一座典型因水而生，因水而長(cháng)的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽(yù)。目前，蘇州市政府已經(jīng)提出，以“天堂蘇州，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片。
調查發(fā)現，作為旅游品牌的蘇州東方水城，既是一個(gè)由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一個(gè)擁有盤(pán)門(mén)景區和古運河水上游等若干旅游項目的產(chǎn)品品牌。水資源豐富，但缺少品牌文化內涵。為此，經(jīng)調查研究，專(zhuān)家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個(gè)方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據，通過(guò)策劃一系列水上旅游項目，來(lái)推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。
二、項目目標
1、通過(guò)策劃一系列水上旅游項目，來(lái)推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。
2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片。
三、項目主題
幽幽水城，傳奇女子
四、項目執行
根據“幽幽水城，傳奇女子”的主題，結合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點(diǎn)打造四類(lèi)船、四個(gè)品牌女子，四條品牌旅游線(xiàn)路：
1、傳奇
�。�1）品牌名稱(chēng)：吟蘇傳奇
�。�2）活動(dòng)形式：游船之上現代民族舞女載歌載舞。
�。�3）游船線(xiàn)路：盤(pán)門(mén)三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）—— 石湖景區（吳越爭霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點(diǎn)秋香）
�。�4）女子刪選：
�、倬邆鋵в沃v解能力；
�、谏贁得褡逦枧驎�(huì )跳民族舞女；
�、坶L(cháng)相較好，有親切感；
�、軣釔�(ài)表演，有服務(wù)精神和應變能力
�。�5）船型打造：①造型新穎，有現代民族氣息；②富有傳奇元素
�。�6）船上活動(dòng)安排：①傳奇女子起舞；②游船分別開(kāi)到盤(pán)門(mén)、石湖、唐府時(shí)結合女子講解，讓游客扮演其中故事的角色，使游客樂(lè )在其中，提高游興。
2、古韻
�。�1）品牌名稱(chēng)：古風(fēng)水韻
�。�2）活動(dòng)形式：游船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻。
�。�3）游船線(xiàn)路：水陸古城門(mén)——環(huán)城古運河——七里山塘古街
�。�4）女子刪選：①具備導游講解能力；②會(huì )彈奏琵琶；③長(cháng)相較好，有親切感；④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應變能力
�。�5）船型打造：具有古代氣息。
�。�6）船上活動(dòng)安排：①古裝女彈琵琶；②游客詩(shī)歌接龍比賽；③戲曲腔調競技
3、水趣
�。�1）品牌名稱(chēng)：水樣年華
�。�2）活動(dòng)形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。
�。�3）游船線(xiàn)路：盤(pán)門(mén)親水溝——內河——古運河
�。�4）女子刪選：①具備導游講解能力；②會(huì )唱漁歌；③長(cháng)相較好，有親切感；④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應變能力
�。�5）船型打造：①漁船特色，富有農家氣息 ②自劃船
�。�6）船上活動(dòng)安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓游客體驗劃船樂(lè )趣；③教游客唱漁歌
4、天堂
�。�1）品牌名稱(chēng)：人間天堂
�。�2）活動(dòng)形式：岸邊放畫(huà)屏，古裝女子舞畫(huà)間于屏間，若隱若現猶如仙境。
�。�3）游船線(xiàn)路：肖家河－萬(wàn)泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋
�。�4）女子刪選：①具備導游講解能力 ②會(huì )舞畫(huà) ③長(cháng)相較好，有親切感 ④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應變能力
�。�5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈，船篷上吊著(zhù)紗布，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫(huà)。②里面裝飾著(zhù)朦朧的紗布，紗布上印刷各類(lèi)詩(shī)書(shū)畫(huà)印，給人幽夢(mèng)的境界。
�。�6）船上活動(dòng)安排：①欣賞船內詩(shī)書(shū)畫(huà)��；②可提筆留記
五、傳播溝通策略
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期
蘇州市旅游局主要以 “請進(jìn)來(lái)”為溝通方式，邀請主要客源地旅行商、媒體集中來(lái)蘇州進(jìn)行實(shí)地踩線(xiàn)體驗，分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條游船”活動(dòng)，結合開(kāi)展活動(dòng)，市旅游局廣泛傾聽(tīng)和細心收集業(yè)內人士及媒體對我市旅游項目建設、線(xiàn)路編排等方面的意見(jiàn)建議，并根據市場(chǎng)反映和游客需求實(shí)施改進(jìn)�！罢堖M(jìn)來(lái)”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對蘇州東方水城旅游有了直觀(guān)的體驗，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽(yù)度，另一方面使旅游接待宣傳費用留在了本市，并拉動(dòng)旅游消費，促進(jìn)了地方經(jīng)濟發(fā)展。
1、目標公眾：旅游中間商、代理商、游記作者。
2、傳播目標：鼓勵他們將蘇州東方水城的四個(gè)水上旅游項目向公眾傳播。
3、媒體選擇：購買(mǎi)印刷品（雜志、報紙、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時(shí)段來(lái)宣傳蘇州東方水城的形象和四個(gè)精品水上旅游項目。
�。ǘ┗顒�(dòng)中期
在市政府統一部署下，由主管旅游的政府職能部門(mén)協(xié)調牽頭，聯(lián)合各鎮各縣和終點(diǎn)旅游區積極參與，適時(shí)適地實(shí)現市縣聯(lián)手，分頭出擊，突破重點(diǎn)。通過(guò)整合資源、包裝特惠線(xiàn)路、制定特惠門(mén)票政策等多種形式，組織市民互動(dòng)、客源互送，拉動(dòng)廣大市民消費，從而帶動(dòng)城際旅游消費�；顒�(dòng)期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品游船及旅游線(xiàn)路進(jìn)行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線(xiàn)路，給市民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，繁榮了本地旅游市場(chǎng)。
1、目標公眾：廣大市民
2、傳播目標：向廣大市民提供關(guān)于蘇州四個(gè)水上旅游項目的信息，提高目標公眾對四個(gè)水上旅游項目的意識，提高東方水城的知名度。
3、媒體選擇：第一，戶(hù)外廣告：地區在繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過(guò)的地方設立戶(hù)外廣告，向旅游者兜售四個(gè)水上旅游項目，以刺激消費。第二，網(wǎng)絡(luò )及專(zhuān)欄：通過(guò)大部分國內外媒體對蘇州東方水城四個(gè)品牌項目的拍攝轉播，網(wǎng)絡(luò )以及專(zhuān)欄等多種媒體共同使用，將傳播強度推到頂峰。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期
借用大中城市旅行社的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、客源優(yōu)勢，利用蘇州東方水城官方網(wǎng)站長(cháng)期提供旅游目的地及該品牌項目的最新信息，并聯(lián)合知名網(wǎng)站，提供一系列便利服務(wù)。
1、目標公眾：網(wǎng)上游客、潛在旅游者。
2、傳播目標：通過(guò)大面積的網(wǎng)絡(luò )后期宣傳，激發(fā)潛在旅游者旅游動(dòng)機，刺激旅游者再次消費。
�。ㄋ模┟襟w選擇
運用網(wǎng)絡(luò )媒體的不斷跟進(jìn)推動(dòng)，運用旅游界媒體的采訪(fǎng)，拍攝一系列關(guān)于蘇州東方水城四個(gè)品牌旅游項目的宣傳片。具體可以有以下載體：
第一，拍攝《蘇州東方水城誦》，開(kāi)展文化式促銷(xiāo)，并利用現場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)的形式進(jìn)行傳播。
第二，精心設置蘇州水城旅行網(wǎng)。在該網(wǎng)頁(yè)上提供圖文并茂、語(yǔ)言生動(dòng)、豐富及時(shí)的關(guān)于四個(gè)品牌水上旅游項目的宣傳片，以激發(fā)上網(wǎng)者的出游欲望。
第三，網(wǎng)上交流。蘇州水城旅游景區的所有員工，通過(guò)電子郵件、在線(xiàn)客服等方式與網(wǎng)上客戶(hù)交流，及時(shí)答復網(wǎng)上顧客的詢(xún)問(wèn)。
第四，在熱點(diǎn)網(wǎng)站、旅游相關(guān)部門(mén)，特別是飯店、旅游交通部門(mén)的網(wǎng)站中鏈接自己的網(wǎng)址。
第五，在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷調查形式獲取游客對蘇州水上旅游項目的意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)和完善。
六、項目評估
以“幽幽水城、傳奇女子”為主題的四類(lèi)品牌船型、女子和線(xiàn)路特別為人期待，而且該水上旅游項目的文化覆蓋之廣是前所未有的，該旅游項目承載著(zhù)中國蘇州上下五千年的歷史文化，傳播著(zhù)蘇州“傳奇、水趣、古韻、天堂”的品牌形象。預計在活動(dòng)前期通過(guò)媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳，蘇州東方水城的知名度就可達到30%；預估在活動(dòng)的期間蘇州東方水城的知名度會(huì )大大提升，通過(guò)接待中心的服務(wù)及信息的提供，游客的口碑效應，網(wǎng)絡(luò )的迅速傳播，明星效用和專(zhuān)家的權威性勢必會(huì )人招攬更多游客，這就加大了公眾群和媒體數量，這就會(huì )更大的擴大影響力。在活動(dòng)之后知名度就可達到80%，再加上后期的陸續報道和宣傳，公眾間的口口相傳必定會(huì )達到頂峰，知名度、美譽(yù)度都會(huì )有所提升，最終達到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片的目標。
推廣策劃書(shū)8
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。 營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空
間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念： A.開(kāi)放心胸；B. 戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4） 編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng) 銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的.營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì) ：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行 ：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
推廣策劃書(shū)9
讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)優(yōu)勢
眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會(huì )穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷(xiāo)售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀(guān)，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會(huì )選擇外接鍵盤(pán)和鼠標，再加上雷柏產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高，宣傳活動(dòng)必然會(huì )給學(xué)生指引良好的選購方向，也會(huì )給貴公司帶來(lái)不錯的經(jīng)濟效應。
三、活動(dòng)形式
1、前期宣傳活動(dòng)
外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個(gè)飯堂前派發(fā)宣傳傳單；
時(shí)間：12：00~13：00（人流高峰時(shí)段）；
在四個(gè)飯堂前的宣傳欄張貼海報，對雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長(cháng)時(shí)間的深度宣傳時(shí)間：可以連續持續多天。
2、現場(chǎng)攤位活動(dòng)
現場(chǎng)展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養知識，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；
現場(chǎng)體驗雷柏產(chǎn)品：由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗對比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì)；
現場(chǎng)團購：擬定一份團購表，感興趣的同學(xué)現場(chǎng)留下聯(lián)系方式，團購報名。（其他活動(dòng)方式可由貴公司提出，共同商榷）；
時(shí)間：11；30~18：00；
地點(diǎn)：廣工東區女生宿舍前（靠近飯堂及宿舍，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢(xún)）一到四個(gè)攤位。
四、人員安排
1.現場(chǎng)活動(dòng)工作人員由雷柏公司提供；
2.外聯(lián)部在活動(dòng)期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。
五、費用細則
一個(gè)攤位1000元/天
派發(fā)一千份宣傳單300元
單幅海報張貼50元/天
�。�，具體執行方案可以再做商榷）
推廣策劃書(shū)10
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
七、推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
�。ㄋ模┯行Ю�
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
八、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
九、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
�。ǹ尚行缘倪\轉銷(xiāo)售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
十、如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷(xiāo)你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
推廣策劃書(shū)11
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱(chēng)：XX
2.公司名稱(chēng)：XX
3.品牌商標與說(shuō)明
4.XX品牌建立時(shí)間
5.XX品牌目標(近期與長(cháng)期)
二、市場(chǎng)調查(不得少于1000字)
通過(guò)地區市場(chǎng)調查，得出XX品牌在市場(chǎng)的發(fā)展潛力如何?
1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點(diǎn)與設計思路)
4.潛在市場(chǎng)展望(機會(huì ))
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過(guò)第二部分調查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類(lèi)型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀(guān)念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著(zhù)企業(yè)對外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì )產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì )給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準則和規則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷(xiāo)策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng )新傳播。
創(chuàng )新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動(dòng)，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng )新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習等，首先從企業(yè)內部達成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標消費者的、得到消費者認同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏(yíng)得人心，贏(yíng)得市場(chǎng)。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿(mǎn)俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在貴陽(yáng)地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場(chǎng)。
二、廣告分期
l、擴銷(xiāo)期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場(chǎng)的目的。
2、強銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。
以下的宣傳標題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 (報子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶(hù)外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應。
3、在公交車(chē)體上做8部不同線(xiàn)路的車(chē)(半年期)，以增強后期的廣告效果。
4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間
六、總結(不得少于300字)
執行推廣方案后，期望得到什么結果?
實(shí)現近期目標后是否根據實(shí)際情況進(jìn)行調整?
簡(jiǎn)單闡述品牌成長(cháng)期、成熟期預計目標時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，
計劃營(yíng)業(yè)額達到8000萬(wàn)元。
5.穩步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線(xiàn)產(chǎn)品，三線(xiàn)產(chǎn)品，穩定市場(chǎng)，成為國內知名女裝品牌。 總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!
推廣策劃書(shū)12
一、推廣目的
1。讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2。使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3。提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4。提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5。鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容1。管理層深度訪(fǎng)談
2。營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3。渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4。終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5。經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6。消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn)________________________區域
三、產(chǎn)品策略
1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2。價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1。廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象
2。促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3。事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)
�。�2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1。上市時(shí)間：______________________
2。上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1。將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2。強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3。提高終端導購人員執行力
六、服務(wù)策略
1。開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2。建立客戶(hù)檔案
3。詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2。市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3。銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4。物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5�？头浚褐饕撠熆蛻�(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間工作安排
____月____日～____月____日進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
推廣策劃書(shū)13
第一，背景分析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種規格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更高，選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，建設接入成本過(guò)高。對商家的誠信需要逐步建立。
產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶(hù)不清，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內被發(fā)現。
第二，目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體
個(gè)人:輔助目標群體
第三、消費趨勢分析:
xxxx
第四，產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、興趣點(diǎn))
第五，動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）產(chǎn)品定位和價(jià)格策略
xxxx
第六，產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)導向下的創(chuàng )新使命
在市場(chǎng)經(jīng)濟下，滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品會(huì )有自己的市場(chǎng)，而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品會(huì )有更大的市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)指導下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要對應目標群體的需求，滿(mǎn)足目標群體的使用；
其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求；
第三，增加產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)潛在的情感需求，如服務(wù)、文化等；
推廣方法
(1)平臺推廣
1、記者招待會(huì )
當一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí)，新聞媒體會(huì )被要求召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。借助新聞媒體和權威部門(mén)，增強潛在客戶(hù)對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來(lái)的公關(guān)工作鋪平道路。
2、產(chǎn)品展覽
做一個(gè)形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品。然而，在喜愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí)，我們應該關(guān)注當前流行的產(chǎn)品，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶(hù)留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現兩個(gè)目標，不僅贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展覽
首先，我們可以參加技術(shù)博覽會(huì )或技術(shù)展覽會(huì )，在工業(yè)博覽會(huì )上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細的產(chǎn)品信息。向其他客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶(hù)交流，了解自己，贏(yíng)得每一場(chǎng)戰斗。
4、裝貨商場(chǎng)展位促銷(xiāo)(商務(wù))
屬于平臺推廣領(lǐng)域。在一個(gè)消費群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無(wú)法言說(shuō)的50%廣告費，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負。找到離自己最近的商場(chǎng)，只會(huì )找到最大的消費資源。一個(gè)新企業(yè)，一個(gè)比較陌生的商品，借助商場(chǎng)，會(huì )和品牌站在同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務(wù)站的費用。
(2)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
柏拉圖的理論可以用來(lái)抓住要點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，所以我們可以對主要客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價(jià)和要求，我們可以提供更完善的信息來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
此外，我們還成立了專(zhuān)門(mén)的電話(huà)銷(xiāo)售中心(管理良好，當然也有細致的分工)，嘗試對部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，或者先做電話(huà)銷(xiāo)售，再派銷(xiāo)售代表洽談?dòng)唵问乱�，或者對已�?jīng)形成合作關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，維持關(guān)系。
為了開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)和開(kāi)拓新客戶(hù)，我們可以獲得一些客戶(hù)信息，如電子郵件或電話(huà)，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢(xún)問(wèn)對方一些要求。
(3)促進(jìn)獲取
1、零售端
可以在一類(lèi)和二類(lèi)城市設立自己的辦公室和銷(xiāo)售終端，具有直接靠近客戶(hù)、方便與客戶(hù)溝通、管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問(wèn)題的優(yōu)勢。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣和銷(xiāo)售
利用好人員銷(xiāo)售和廣告來(lái)滿(mǎn)足渠道需求，讓產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節，達到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò )建設中，首先要對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場(chǎng)警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點(diǎn)，打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開(kāi)綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，打造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品權重，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商。另外，對于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在地區或認知度較高的地區)來(lái)說(shuō)，防御勝于進(jìn)攻，基本成熟了就應該一舉拿下。
推廣策劃書(shū)14
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
�。�1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4） 現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本
場(chǎng)景一：
�。�1） 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2） 快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3） 這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4） 因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì )
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫(huà)外音)
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1） 場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
�。�2） 女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1） 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2） 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4） 用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5） 在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1） 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2） 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3） 選擇最家庭化的媒介
�。�4） 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
�。�1） 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2） 報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
�。�3） 公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4） 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5） 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
�。�1） 媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2） 售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3） 售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
◆ 現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4） 各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5） 產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
推廣策劃書(shū)15
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
本企業(yè)以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng )建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本企業(yè)已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、企業(yè)目標
1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5．銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
【推廣策劃書(shū)】相關(guān)文章：
推廣策劃書(shū)的格式03-26
公司推廣的策劃書(shū)12-20
品牌推廣策劃書(shū)04-11
商業(yè)推廣策劃書(shū)05-10
網(wǎng)站推廣的策劃書(shū)04-02
校園推廣策劃書(shū)03-19
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)03-28
網(wǎng)站推廣策劃書(shū)02-10
產(chǎn)品推廣的策劃書(shū)02-07