[薦]實(shí)用的設計方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的設計方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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設計方案 篇1
一、教材所處的地位和作用
本節是在學(xué)習了前兩節簡(jiǎn)單隨機抽樣和系統抽樣的基礎上，結合此兩種隨機抽樣特點(diǎn)和適用范圍，針對總體的復雜性，為提高樣本的代表性，有學(xué)習掌握分層抽樣這種隨機抽樣的必要性；為下節“用樣本估計總體”的學(xué)習打下了基礎．因此本節內容具有承前啟后的作用，地位重要。
二、學(xué)情分析
本班學(xué)生對本章節的基本知識、基本技能掌握情況良好，具體表現在：概念比較清晰，基礎扎實(shí)，掌握情況總體不錯。大部分學(xué)生掌握了一定的解題技巧，具有一定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。但也存在著(zhù)以下缺失：書(shū)寫(xiě)不認真，數字抄錯。提取有效信息的能力有待加強。兩極分化明顯：優(yōu)生與后進(jìn)生，水平相差較大。大部分學(xué)困生卻和優(yōu)等生卻相差好幾十分，較為懸殊。這是由于學(xué)困生的基礎和理解能力較差，并進(jìn)一步導致學(xué)習興趣降低，從而出現了這種兩極分化的現象。
三、教學(xué)目標（三維目標）
1、知識與技能目標：
�。�1）理解分層抽樣的概念；
�。�2）掌握分層抽樣的一般步驟；
�。�3）區分簡(jiǎn)單隨機抽樣、系統抽樣和分層抽樣，并選擇適當正確的方法進(jìn)行抽樣。
2、過(guò)程與方法目標：
通過(guò)對現實(shí)生活中實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分層抽樣，感知應用數學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的方法。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)目標：
通過(guò)對統計學(xué)知識的研究，感知數學(xué)知識中“估計”與“精確”性的矛盾統一，培養學(xué)生的辯證唯物主義的世界觀(guān)與價(jià)值觀(guān)。
四、重點(diǎn)與難點(diǎn)
正確理解分層抽樣的定義，靈活應用分層抽樣抽取樣本，并恰當的選擇三種抽樣方法解決現實(shí)生活中的抽樣問(wèn)題。
五、教學(xué)方法
因本節內容較簡(jiǎn)單，且主要內容為概念型知識，故本堂課主要采用講授法。
六、設計思路
本節課主要依據五步教學(xué)法設計，根據實(shí)際情況和教學(xué)實(shí)踐添加承前啟后的內容，主要激發(fā)學(xué)生
自主學(xué)習和思考的能力，其次是為了讓更多的學(xué)生當堂吸收本節課的知識。
七、教學(xué)過(guò)程
教學(xué)過(guò)程：復習回顧→創(chuàng )設情境，導入新課→啟發(fā)引導，理性概括→觀(guān)察感知、例題學(xué)習→反思小結、自我提升→課后作業(yè)，自主學(xué)習→設置思考，埋下伏筆。
�。ㄒ唬⿵土暬仡�、設問(wèn)
問(wèn)題：上節課學(xué)習的系統抽樣的基本含義是什么？系統抽樣的操作步驟是什么？
思考：設計科學(xué)合理的抽樣方法，其核心問(wèn)題是保證抽樣公平，并且樣本具有好的代表性，如果要調查我校高一學(xué)生的平均身高，由于男生一般比女生高，故用簡(jiǎn)單隨機抽樣或系統抽樣，都可能使樣本不具有好的代表性。對于此類(lèi)抽樣問(wèn)題，我們需要一個(gè)更好的抽樣方法。
[設計意圖] 我借助這個(gè)環(huán)節既復習了前兩節課的知識為新課的`學(xué)習做準備，又引發(fā)學(xué)生認知沖突，激發(fā)學(xué)生的求知欲，為新課的教學(xué)作好鋪墊
�。ǘ﹦�(chuàng )設情景、層層遞進(jìn)
近視率（%）請學(xué)生思考探究：假設某地區有高中生2400人，初9085中生10900人，小學(xué)生11000人，此地教育部門(mén)為了了解8070本地區中小學(xué)的近視情況及其形成原因，要從本地區的小6045學(xué)生中抽取1%的學(xué)生進(jìn)行調查，你認為應當怎樣抽取樣50近視率4030本？ 20xx[設計意圖] 從現實(shí)生活中的問(wèn)題出發(fā)，引起學(xué)生興100小學(xué)初中高中趣。問(wèn)題設計層層遞進(jìn)，難度呈現梯度，可以滿(mǎn)足不同水
平學(xué)生需要。同時(shí)該過(guò)程運用了從具體到抽象的方法，為給出分層抽樣的定義做準備。
�。ㄈ﹩l(fā)引導、形成概念
首先設置討論
在討論中學(xué)生結合上一環(huán)節的具體事例的探討容易表述出運用分層抽樣的方法，但表述過(guò)程不具有數學(xué)的嚴謹性是可想而知的。結合學(xué)生的表述，教師給出分層抽樣定義的規范表達。并結合上一環(huán)節的具體事例與學(xué)學(xué)生探討分層抽樣要遵循的原則�？偨Y分層抽樣的具體的操作步驟。
[設計意圖] 通過(guò)組織討論，培養學(xué)生自主探究，合作交流的能力，培養學(xué)生概括歸納能力。通過(guò)師生共同探討對話(huà)，深化對分層抽樣概念及要遵循的原則的理解，加深對分層抽樣過(guò)程的理解，利于知識的系統化、條理化。
�。ㄋ模┯^(guān)察感知、例題學(xué)習
例1、某高中共有900人，其中高一年級300人，高二年級200人，高三年級400人，現采用分層抽樣抽取容量為45的樣本，那么高一、高二、高三各年級抽取的人數分別為多少？
例2、一個(gè)地區共有5個(gè)鄉鎮，人口3萬(wàn)人，其中人口比例為3：2：5：2：3，從3萬(wàn)人中抽取一個(gè)300人的樣本，分析某種疾病的發(fā)病率，已知這種疾病與不同的地理位置及水土有關(guān)，問(wèn)應采取什么樣的方法？并寫(xiě)出具體過(guò)程。
請學(xué)生解決例1，讓學(xué)生初步應用分層抽樣的知識，理解分層抽樣的方法。 對于例2學(xué)生可以確定采用分層抽樣的方法，但對具體過(guò)程的書(shū)寫(xiě)存在一定疑慮。于是我板書(shū)例題2的具體過(guò)程，引導學(xué)生對具體過(guò)程的規范書(shū)寫(xiě)。
[設計意圖]此題引導學(xué)生運用分層抽樣，加深理解分層抽樣的步驟及優(yōu)點(diǎn)，鞏固知識的掌握。
�。ㄎ澹┓此夹〗Y、培養能力
[設計意圖]小節是一堂課的概括和總結，有利于優(yōu)化學(xué)生的認知結構，把課堂教學(xué)傳授的知識較快轉化為學(xué)生的素質(zhì)，也更進(jìn)一步培養學(xué)生的歸納概括能力。
�。┱n后作業(yè)，自主學(xué)習
必做：課本練習1、2 選做：課本練習3
[設計意圖]課后作業(yè)的布置是為了檢驗學(xué)生對本節課內容的理解和運用程度以及實(shí)際接受情況，并促使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和掌握所學(xué)內容。對作業(yè)實(shí)施分層設置，分必做和選做，利于拓展學(xué)生的自主發(fā)展的空間
八、教學(xué)反思
主要是學(xué)生自習為主，老師進(jìn)行指導，引導學(xué)生通過(guò)生活中的實(shí)際進(jìn)行自學(xué)，參與學(xué)習中，合作交流學(xué)習本節知識。引入導學(xué)案提高高利率。達到了預期的教學(xué)效果。
九、板書(shū)設計
本節課的板書(shū)主要分為兩個(gè)版塊，左半部分為主板，主要書(shū)寫(xiě)本節課的標題和主要知識，右半部分為副版，主要用于練習和草稿的書(shū)寫(xiě)。板書(shū)具體內容根據實(shí)際當堂發(fā)揮，在此不作具體表述。
�。ò鍟�(shū)設計要求：不僅僅是從表面上要求做到美觀(guān)、整齊，充分合理地利用板面，更重要的在于板書(shū)可以使課堂講授的主要內容按一定的形式有條理地呈現在黑板上，有助于學(xué)生更好地突破難點(diǎn)、掌握重點(diǎn)，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。）
設計方案 篇2
教學(xué)目標：
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文，復述課文。
2、學(xué)會(huì )本課生字，理解生詞。會(huì )用“可愛(ài)”“親切”造句。
3、通過(guò)對課文語(yǔ)言文字的朗讀感悟，知道做任何事情都必須實(shí)事求是、腳踏實(shí)地，不要被表面現象所迷惑，不要有不切實(shí)際的幻想。
4、培養學(xué)生應用信息技術(shù)查詢(xún)和運用資料的能力。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、讀懂太陽(yáng)公公的囑咐以及兩顆種子錯誤的想法和做法。
2、練習有感情的朗讀課文，復述課文。
教學(xué)難點(diǎn)：歸納、理解寓意。
教學(xué)對象分析：學(xué)生為八、九歲兒童，形象思維占主導地位，對情節生動(dòng)的寓言故事比較感興趣，所以在本課教學(xué)中，學(xué)生在對故事內容的理解上，難度不是太大，而對寓言故事所包含的寓意卻不易理解。
電教媒體設計：
課件一（動(dòng)畫(huà)）：寓言故事情節為內容的課件。
課件二（語(yǔ)段）：“一陣陣風(fēng)吹過(guò)，那可愛(ài)的小絨球變成了幾十個(gè)小降落傘，在藍天白云下隨風(fēng)飄蕩”。
課件三（語(yǔ)段）：“孩子們記住，別落在表面上金光閃閃的地方，那是沙漠。也不要被銀花朵朵所迷惑，那是湖泊。只有黑黝黝的泥土，才是你們生根長(cháng)葉的地方�！�
課件四：1、一顆種子望了望下面的大地說(shuō)：“這黑黑的泥巴有什么意思！瞧，那金光閃閃的地方一定有數不清的寶貝。到那兒去，我準會(huì )變成百萬(wàn)富翁�！�2、他得意的說(shuō)“這波光粼粼的湖面，一定能給我帶來(lái)歡樂(lè )！”
教學(xué)時(shí)間：1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、實(shí)物展示，導入課題：蒲公英
師：老師今天給同學(xué)們帶來(lái)了什么？（板書(shū)課題）教學(xué)“蒲”字讀音及寫(xiě)法。蒲公英的`種子什么樣子？（師吹手中的蒲公英）。這些蒲公英在空中飛呀飛，飛到哪里呢？后來(lái)，它們遇到了誰(shuí)？它對蒲公英說(shuō)了些什么，蒲公英又是怎么做的呢？請大家帶著(zhù)這些問(wèn)題仔細讀課文。要求：字字入目、看清字形、讀準字音，讀通句子，對遇到的不理解的生詞自己查字典或是聯(lián)系上下文理解。
二、學(xué)生初讀課文，教師巡視。
三、檢查初讀效果：
1、指名讀課文。師生適時(shí)正音。（重點(diǎn)字音：泊茁）
2、通過(guò)自讀，了解了什么？
四、精讀課文。
1、師：蒲公英像什么（要求學(xué)生上網(wǎng)查找網(wǎng)址一后回答）？文中哪一句寫(xiě)了它的樣子？
2、出示課件二：（相機學(xué)習“絨”“降”“傘”）
a、指名讀后說(shuō)說(shuō)什么可愛(ài)（蒲公英）。在日常生活中你還覺(jué)得哪些東西可愛(ài)？誰(shuí)能用“可愛(ài)”說(shuō)一句話(huà)。（教者有意識讓學(xué)生將“可愛(ài)”放在句子前面、中間和后面進(jìn)行練習）。小朋友，“可愛(ài)”這個(gè)詞的脾氣多好，它可以在句子末尾，也可以在句子開(kāi)頭和中間，其實(shí)我們學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)中有很多和“可愛(ài)”一樣，能變動(dòng)位置，希望小朋友們以后用詞造句時(shí)，盡量考慮給它們多安排些位置。
b、這些蒲公英在天上飛呀飛，它們自由自在，假如你就是一顆蒲公英的種子，你在天空中飛，你的心情會(huì )怎樣呢？（讓學(xué)生邊學(xué)飛的樣子，邊說(shuō)出自己的心情。）
c、指導朗讀所出示的句子。
3、這些可愛(ài)的蒲公英在空中飛呀飛，它們遇到了誰(shuí)？（生：太陽(yáng)公公）太陽(yáng)公公對蒲公英說(shuō)了什么？（出示課件三）指名讀。這個(gè)小朋友讀的好嗎？（讓學(xué)生評述）引導學(xué)生說(shuō)出應該讀出“親切”的語(yǔ)氣。你能用“親切”說(shuō)一句話(huà)（注意將“親切”放在不同位置）。太陽(yáng)公公說(shuō)的“沙漠”“湖泊”你知道嗎？（師利用課件一簡(jiǎn)要介紹“湖泊”，讓學(xué)生上網(wǎng)查找關(guān)于“沙漠”的有關(guān)內容——網(wǎng)址二）
設計方案 篇3
教學(xué)目標：
1、使學(xué)生認識長(cháng)度單位千米，建立1千米長(cháng)度的概念，知道1千米＝1000米。
2、使學(xué)生學(xué)會(huì )千米與米之間的簡(jiǎn)單換算，進(jìn)一步培養學(xué)生簡(jiǎn)單的推理能力。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
建立1千米長(cháng)度的概念，進(jìn)一步培養學(xué)生簡(jiǎn)單的推理能力。
教學(xué)過(guò)程：
一、復習：
1、我們學(xué)過(guò)哪些長(cháng)度單位？誰(shuí)能按從小到大的順序說(shuō)一說(shuō)？
2、相鄰的兩個(gè)長(cháng)度單位間的進(jìn)率是多少？
3、1米有多長(cháng)？教師出示米尺，讓學(xué)生觀(guān)察。
4、估估從教室前黑板到后黑板大約是幾米？黑板大約有幾米？
二、教學(xué)新課：
1、導入：如果我們要測量元上小學(xué)到南京的公路有多長(cháng)，你覺(jué)得用我們所學(xué)過(guò)的這些長(cháng)度單位合適嗎？今天，我們就要來(lái)學(xué)習一個(gè)比米大得多的長(cháng)度單位“千米”。（板書(shū)課題）
2、引出“千米”。（課件出示例題圖）指出：圖上所畫(huà)的是鐵路和公路，計量路程的長(cháng)度，通常用“千米”作單位，千米也叫做公里。
�。ò鍟�(shū)：公里）
有了長(cháng)度單位千米，我們就可以說(shuō)南京到北京的鐵路長(cháng)1160千米，南京到上海的高速公路長(cháng)274千米，教案《《認識千米》教案》。
3、認識“千米”。實(shí)踐思考：組織學(xué)生在校100米的跑道上走一走，看一看，想一想。幾個(gè)100米是1000米？大約要到哪里？
組織討論：幾個(gè)100米是1000米？1000米用千米作單位怎么寫(xiě)？
�。ò鍟�(shū)：1千米＝1000米）
4、感知“1千米”。
我們學(xué)校的.跑道是多少米？幾個(gè)這么長(cháng)就是1千米？
5、小結。剛才我們認識了一個(gè)比米還大的長(cháng)度單位－－千米，知道了1千米＝1000米，了解了1千米大約有多長(cháng)，下面我們來(lái)做一組練習。
三、鞏固練習：
1、想想做做1。
�。�1）看題、讀題。說(shuō)說(shuō)1千米的長(cháng)度。
�。�2）從哪里到哪里是1千米？
2、想想做做2。
�。�1）看題，讀題，說(shuō)題意。說(shuō)說(shuō)已知什么，求什么？
�。�2）獨立解答，米與千米之間你是怎么換算的？
3、想想做做3。獨立完成。集體交流。每題該用什么長(cháng)度比較合適？
4、想想做做4。
�。�1）你能說(shuō)出4條河流的具體長(cháng)度嗎？你能比較它們的長(cháng)短嗎？
�。�2）說(shuō)出每一條河流有多少千米？
5、想想做做5。
�。�1）看題，讀題，說(shuō)題意。
�。�2）學(xué)生獨立做第1小題，集體交流。
�。�3）第2、3小題中只知道南京到上海的鐵路大約長(cháng)300千米，怎樣估算南京到濟南、南京到北京的鐵路大約長(cháng)多少千米呢？學(xué)生討論，匯報解決方法，匯報估計的結果。
四、課堂作業(yè)：完成想想做做3、6
設計方案 篇4
【理發(fā)店】
幼兒一般都有上理發(fā)店理發(fā)，或陪媽媽做發(fā)型、美容的體驗。他們對發(fā)型師熟練的梳、剪、吹、洗等操作頗有興趣，幼兒園設置“理發(fā)店”，將會(huì )滿(mǎn)足他們參與這類(lèi)活動(dòng)的愿望。
開(kāi)辦“理發(fā)店”必備的材料有：鏡子、“剪刀”、梳子、“電吹風(fēng)”、臉盆、圍布“卷發(fā)器”，以及洗發(fā)水瓶，發(fā)屋標志、發(fā)行頭像等。
“剪刀”：用硬紙板或塑料墊板制作。
“電吹風(fēng)”：用泡沫塑料切割制作或利用壞了的電吹風(fēng)
“熱水器”：找一與熱水器相似的紙箱，在底部穿兩個(gè)洞，插上塑料管，裝上“開(kāi)關(guān)”，并在出水管上安裝“噴頭”。
【娃娃家】
家，通常讓人感到溫馨、親切、有安全感。因此，幼兒（特別是小班幼兒）喜歡在這安全的港灣中，放松自己，體驗親情，扮演角色，得到滿(mǎn)足。幼兒只需用幾塊積木圍合起來(lái)，放進(jìn)“小床”、“小鍋”、“小灶”等玩具，就可以再現家庭成員的言行與關(guān)系。為了讓幼兒玩得更投入、更開(kāi)心，教師可以從環(huán)境布置、材料投放以及知道等發(fā)面動(dòng)一番腦筋。
首先，“娃娃家”的布置應貼近家庭并充滿(mǎn)童趣。
在場(chǎng)地布局上，最好用小屏風(fēng)或積木將“娃娃家”分隔成“廚房”和“臥室”，以便活動(dòng)的開(kāi)展�！皬N房”擺放“飲具”，“臥室”里放置“家具”，再掛上一張反映家庭生活或合家歡的圖片，有條件的話(huà)，鋪上一快地毯，使“娃娃家”變得更加舒適溫馨。
“娃娃家”所投放的玩具與道具，應是幼兒在家常見(jiàn)的東西。
如搖籃、布娃娃及日用品（奶瓶、菜籃、小桶、掃把、簸箕、圍裙、抹布）等。此外還需準備一些反映角色特征的服飾、道具或小標志，使角色更加形象逼真，也使扮演者牢記自己的身份和職責。尤其對年齡較小的幼兒，可促使他們有始有終地扮演。
年齡小的幼兒很難與別人分享玩具或輪流、等待而且模仿的愿望特別強，看見(jiàn)別人做“媽媽”，也要做“媽媽”；看見(jiàn)別人有“小鍋”，也吵著(zhù)要“小鍋”。因此，教師提供給小班幼兒的玩具數量要多些，應允許幾個(gè)幼兒同時(shí)扮演“媽媽”然后，逐步將他們分成幾個(gè)“家”。
在“娃娃家”游戲的開(kāi)展過(guò)程中，教師重要的是觀(guān)察幼兒的活動(dòng)，并適時(shí)適度的介入指導。一般年齡較小的幼兒對成人的依賴(lài)性強，他們喜歡游戲，但又缺乏經(jīng)驗，活動(dòng)的內容十分單調，常常是沉浸在玩具材料的擺弄之中。這時(shí)教師不妨扮演“外婆”的角色適度地幫助幼兒回憶各角色的言行與職責，提醒“媽媽”給“娃娃”“喂飯”、“洗澡”哄“娃娃”“睡覺(jué)”，“爸爸”去“買(mǎi)菜”，“姐姐”去“上學(xué)”……
幼兒明確了自己所擔任角色的職責，便能逐漸使游戲的情節更加豐富和深化。年齡較大的幼兒已能共同協(xié)商，自選角色了，應獨立開(kāi)展游戲。教師只需采取間接的指導方法來(lái)幫助他們拓展游戲的內容和情節，引導幼兒向健康的主題及更深的扮演技巧發(fā)展。如：給“家庭成員”“過(guò)生日”，開(kāi)“家庭聯(lián)歡會(huì )”，或到“商店”“購物”，到“美容廳”“理發(fā)”，促進(jìn)“娃娃家”與其他主題的聯(lián)系。有時(shí)侯也可在一個(gè)班內多設幾個(gè)“娃娃家”讓各個(gè)“家庭”互相往來(lái)，到“鄰居家”中“串門(mén)做客”，培養文明交往能力。
以下介紹幾種“娃娃家”道具的制作方法，希望能起拋磚引玉的作用：
“液化氣灶”：在扁長(cháng)形的紙箱上方挖兩個(gè)洞，并加上“開(kāi)關(guān)”，然后稍加裝飾。
“鍋”：用廢舊皮球切半或用大竹節等做“鍋”。
“搖籃”：用毛巾或繩網(wǎng)固定在兩張小椅子靠背上，就成為一個(gè)簡(jiǎn)易的“搖籃”。也可用一個(gè)長(cháng)形籃子或木版鋪上小床單，四個(gè)角安上繩子吊起當“搖籃”。
“洗衣機”、“冰箱”：選擇較大的紙箱，在上方割成兩個(gè)可翻開(kāi)的蓋，裝飾成“洗衣機”。如果在紙箱的側面割成兩個(gè)可打開(kāi)的“門(mén)”，加上“拉手”，就是一個(gè)“雙開(kāi)門(mén)冰箱”。若有條件，用木材制作成外觀(guān)像家用電器的柜子，將更加牢固，能長(cháng)期使用。
【商店】
“商店”里琳瑯滿(mǎn)目的“商品”常激起幼兒購買(mǎi)的欲望。他們在“商店交易”活動(dòng)中，體驗社會(huì )交往，發(fā)展口語(yǔ)能力，培養市場(chǎng)經(jīng)濟意識。開(kāi)展“商店”游戲前，需豐富幼兒有關(guān)貨幣和買(mǎi)賣(mài)交易方面的常識，同時(shí)準備“商店”游戲所需的道具，如“商店”的“商品”，“售貨員”使用的“秤”、包裝袋“零鈔”，“顧客”使用的“錢(qián)包”、“籃子”“貨幣”等。
活動(dòng)中，教師應提醒幼兒禮貌待客主動(dòng)為“顧客”介紹“商品”。
還可根據活動(dòng)狀況，適時(shí)地給“商家”設置些難題，引發(fā)他們改變“經(jīng)營(yíng)方式”，增添“商品”種類(lèi)，增加“服務(wù)項目”，以深化活動(dòng)主題。如開(kāi)展“送貨上門(mén)服務(wù)”、“優(yōu)惠大酬賓”等。還可提供一些紙張畫(huà)筆，讓幼兒在“買(mǎi)賣(mài)”閑暇時(shí)制作“宣傳廣告”，開(kāi)展“促銷(xiāo)”活動(dòng)。
“商店”里的“貨源”可來(lái)自各類(lèi)物品的包裝盒，還可來(lái)自美工區或“加工廠(chǎng)”中幼兒自制的各種“產(chǎn)品”。為增進(jìn)“商品流通”，避免“商店”無(wú)人問(wèn)津，可以把“商店”的`“商品”與其他區角活動(dòng)的材料聯(lián)系起來(lái)。如為“加工廠(chǎng)”、操作區、美工區“銷(xiāo)售”材料，使“商品”成為其他區角材料，這樣“商店”的“買(mǎi)賣(mài)”就會(huì )興旺起來(lái)。
“商場(chǎng)”的“貨柜”很多，教師可根據幼兒日常生活中常接觸的“商品”，開(kāi)設幼兒熟悉的“柜臺”，如：“玩具柜”、“食雜柜”、“鞋帽柜”等。
下面列舉一些供參考。
“食品柜”：各種現成的空瓶子、食品盒、易拉罐、食品包裝袋（內裝泡沫塑料、紙團作為“食物”）都可以成為“食品柜”里的“食品：。
“服裝、鞋帽柜”：可以收集幼兒穿過(guò)的小衣、小帽，或用掛歷、報紙、樹(shù)葉等自制的各式“衣服鞋帽”來(lái)充實(shí)“貨源”。
“玩具柜”：玩具的種類(lèi)繁多，無(wú)法一一列舉。您可將那些購買(mǎi)的，師生自制的、向幼兒收集的玩具分類(lèi)陳列，幼兒一定會(huì )非常喜歡。
“花柜”：用各種可樂(lè )瓶、易拉罐等制作成花籃、花瓶，用皺紋紙等制作“花束”、“花環(huán)”，若能從野外采集到鮮花綠葉，會(huì )吸引更多愛(ài)美的“小顧客”。
“洗滌化妝用品柜”：可以將用完的空瓶、空盒清洗干凈，陳列出來(lái)，再懸掛張貼一些“宣傳廣告品”，這兒將是許多“家庭主婦”常光顧的地方。
【交通】
幼兒對各種來(lái)往的車(chē)輛、變化的信號燈、交警的手勢充滿(mǎn)好奇。他們喜歡玩“開(kāi)車(chē)”的游戲，更喜歡當“交警”指揮“交通”。在這類(lèi)活動(dòng)中幼兒能獲得簡(jiǎn)單的交通規則知識，認識各種交通工具，培養幼兒合作交往的能力。
“交通”游戲投放的材料有：各種“車(chē)輛”（“人力車(chē)”、“公共汽車(chē)”、“的士”、“火車(chē)”等）、“方向盤(pán)”、“票夾”、“車(chē)票”、“交通崗亭”，“紅綠燈”、“欄桿”、“交通標志”、“站牌”、“警察服飾”等等。
活動(dòng)前，教師可組織幼兒或讓家長(cháng)帶幼兒觀(guān)看馬路上交通繁忙的景象，了解關(guān)于司機、交通警察的工作情況，獲得簡(jiǎn)單的交通規則知識。建立輪流充當“司機”和“交警”的規則，讓大家都有機會(huì )擔任喜歡的角色，減少糾紛。
活動(dòng)中，教師可參與游戲，隨時(shí)提出問(wèn)題，讓“售票員”和“司機”思考解決的方法。如：“車(chē)”上的“座位”坐滿(mǎn)了，教師扮演“乘客”上車(chē)，提出沒(méi)有“座位”怎么辦的問(wèn)題，讓他們解難。同時(shí)還可以間接地引導“開(kāi)車(chē)”游戲與其他主題游戲之間的聯(lián)系，擴展游戲內容。
【小警察】
警察正義凜然的形象是許多幼兒敬慕的對象。利用黑貓警長(cháng)故事中黑貓警長(cháng)、白貓衛士、白鴿偵探等正面角色，幫助幼兒分清是非，促進(jìn)其良好道德品質(zhì)和行為習慣的形式。教師可結合本班幼兒的觀(guān)察分析水平，設置一些案發(fā)情景。如：誰(shuí)啃壞了“娃娃家”的用具，偷吃了“娃娃”的“食物”？玩具怎么不見(jiàn)了？桌上是誰(shuí)的腳��？……讓幼兒學(xué)會(huì )在細致的觀(guān)察和分析中尋找偵破案件的蛛絲馬跡。最后抓到壞蛋——一只耳朵的“小老鼠”等等。
此外，在“小司機”游戲中增設指揮“交通”的“交警”，在人民需要幫助時(shí)，出現“110巡警”等。這些都是幼兒喜歡效仿的角色，教師可隨時(shí)引導。
設計方案 篇5
一、項目實(shí)訓名稱(chēng)
二極管的測試
二、項目實(shí)訓目標
知識目標：掌握二極管的單向導電性；了解二極管的結構、電路符號。
技能目標：學(xué)會(huì )使用萬(wàn)用表測試二極管的好壞與極性；學(xué)會(huì )測試二極管的單向導電性。
職業(yè)素養目標：通過(guò)多種直觀(guān)教學(xué)和動(dòng)手操作，培養學(xué)生的學(xué)習興趣和邏輯思維能力。
三、實(shí)訓時(shí)間安排（3課時(shí)）
1、二極管的認識（1課時(shí)）
2、二極管單向導電性的測試（1課時(shí)）
3、二極管的伏安特性測試（1課時(shí)）
四、實(shí)訓內容
1、二極管的認識
2、二極管單向導電性的測試
3、二極管的伏安特性測試
五、項目實(shí)訓過(guò)程
1、任務(wù)分析
本項目是在學(xué)習萬(wàn)用表的基本原理的基礎上，對電學(xué)各物理量實(shí)際測量，讓學(xué)生從親身的感受中說(shuō)、做、學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，改進(jìn)學(xué)習方式，并倡導學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習和同學(xué)交流合作，用不同的方式來(lái)學(xué)習知識。通過(guò)討論交流進(jìn)行探索和實(shí)現問(wèn)題的解決，形成一定的知識解決模型，并最終解決實(shí)際問(wèn)題，從而能夠與行業(yè)零距離接軌。
2、實(shí)訓小組的組建
小組 一組 二組 三組 四組 五組 六組 七組 八組 九組 十組 十一組 十二組 十三組 成員 小組 十四組 十五組 十六組 十七組 十八組 十九組 二十組 二十一組 二十二組 二十三組 二十四組 二十五組 二十六組 成員
3、課前準備
整理著(zhù)裝、清點(diǎn)人數（時(shí)間：3分鐘 ）
4、領(lǐng)取項目任務(wù)，明確任務(wù)內容 ①情景導入（時(shí)間： 2分鐘 ）
導語(yǔ)：前面我們已經(jīng)學(xué)習了二極管的簡(jiǎn)易測試，今天我們來(lái)看看這么小的元器件是如何實(shí)現這么多的功能？
�、陂喿x工作任務(wù)單（時(shí)間：5分鐘 ）
工作任務(wù)單
二極管極性判別 檢測二極管的好壞 測試二極管單向導電性 測試二極管伏安特性 操作人 （記錄在坐標紙上） （記錄在坐標紙上） 檢測結果/ 要求每組一份，由組長(cháng)到車(chē)間領(lǐng)取工作任務(wù)單，閱讀討論任務(wù)單 展示下列問(wèn)題，通過(guò)學(xué)生答問(wèn)題，幫助學(xué)生讀懂任務(wù)單
�、宥䴓O管的結構有幾部分組成？畫(huà)出二極管的圖形符號和文 字符號及內部結構示意圖？
�、娑䴓O管根據用途分為幾類(lèi)？根據材料呢？
�、缬萌f(wàn)用表怎樣判別二極管的極性？
�、瓒䴓O管為線(xiàn)性還是非線(xiàn)性器件？
�、鄯治鲑Y料（時(shí)間：5分鐘 ）
5、制定制作步驟（時(shí)間：5分鐘 ）
小組討論制作步驟（增強同學(xué)間的團隊合作能力、創(chuàng )新能力） 討論后，教師作出評價(jià)，最終確定制作步驟。
任務(wù)一 二極管的認識
任務(wù)二 二極管單向導電性的測試 任務(wù)三 二極管的伏安特性測試
6、安全教育
�、�、必須穿電工鞋，才允許進(jìn)入家電維修實(shí)訓室進(jìn)行操作。
�、�、嚴格遵守實(shí)訓安全操作規程，自覺(jué)聽(tīng)從指揮，確保人身和設備安全。
�、�、實(shí)訓室內不得大聲喧嘩和追逐打鬧，保持良好的教學(xué)秩序。
�、�、通電試驗前應先切斷電源，再逐項順次接線(xiàn)，嚴禁帶電操作和用其它金屬絲代替熔斷絲。
�、�、強電操作時(shí)，由教師控制供電，學(xué)生不得趁教師不注意時(shí)擅自送電。
�、�、電子焊接時(shí)應打開(kāi)門(mén)窗，保持通風(fēng)，嚴禁用電烙鐵破壞公物和灼傷他人。
�、�、如遇觸電事故，首先應切斷電源（注意絕緣操作）；如遇其它意外事故發(fā)生，應保持冷靜，聽(tīng)從教師指揮處理，并逐級上報。
過(guò)程記錄
一、二極管的直觀(guān)識別記錄表 序號 二極管外形 提示： 二極管型號 二極管材料 二極管在電路中用途 備注 學(xué)生制作技術(shù)、質(zhì)量要求 二極管直觀(guān)識別 二極管極性判別 檢測二極管的好壞 測試二極管單向導電性 測試二極管伏安特性 注意萬(wàn)用表使用是否正確 指導教師指導內容
1、普通二極管在電路中用字母“VD”或“D”加數字表示，穩壓管用字母“ZD”表示。
2、小功率二極管的負極通常在表面用一個(gè)色環(huán)標出；金屬封裝二極管的螺母通常為負極；發(fā)光二極管則通常用引腳長(cháng)短來(lái)識別：長(cháng)腳為正、短腳為負，（另外：仔細觀(guān)察發(fā)光二極管，兩個(gè)電極一大一小，電極較小的為正極。）
3、整流橋的表面通常標注內部電路結構或者交流輸入端及直流輸入端的名稱(chēng)，交流端：AC或～、直流端：“＋”、“－” 4、貼片二極管標注有多種方法：
在有引線(xiàn)的'貼片二極管中，管體有白色色環(huán)的一端是負極； 在有引線(xiàn)無(wú)色環(huán)的貼片二極管中，引線(xiàn)較長(cháng)的一端為正極；在無(wú)引線(xiàn)的貼片二極管中，表面有色帶或者有缺口的一端為負極；貼片發(fā)光二極管中有缺口的一端為負極。
二、檢測二極管的好壞和極性 二極管類(lèi)型 二極管符號 正向電阻 反向電阻 性能好壞判斷
三、二極管單向導電性的測試
測試電路：如圖所示，其中二極管VD為1N4148（或其他），R為1k?。
測試程序：
�、俳雍秒娐�。
�、谟芍绷鞣�壓電源輸出10V電壓接入輸入端，即UI = +10V（此時(shí)二極管兩端所加的電壓為正向電壓），測量輸出電壓和電流的大小，并記錄：UO =_________V，I =_________mA測量此時(shí)二極管兩端的電壓為UVD =_________V
結論：當二極管兩端所加的電壓為正向電壓時(shí)，二極管將_________（導通／截止，截止即不導通）。
�、� 保持步驟2，將二極管反接（此時(shí)二極管兩端所加的電壓為反向電壓），測量輸出電壓和電流的大小，并記錄：UO =_________Ｖ，I =_________mA
結論：當二極管兩端所加的電壓為反向電壓時(shí)，二極管將_________（導通／截止）。
�、� 用模擬萬(wàn)用表直接測量二極管的正、反向電阻，比較大小并記錄：正向電阻為_(kāi)________k?，反向電阻為_(kāi)________k?。
結論：二極管_________（具有／不具有）單向導電性，且正向導通時(shí)，導通電壓降約為_(kāi)________（零/零點(diǎn)幾/幾）伏。
設計方案 篇6
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤，也會(huì )帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會(huì )。
一、案例介紹
對商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著(zhù)經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、活動(dòng)背景
五一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，實(shí)際意義上從社會(huì )角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )中高層次的消費群體，展現各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ�、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例
某商場(chǎng)推出五一節日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)7000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費總額（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費市場(chǎng)商品豐富、供應充足、價(jià)格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節日市場(chǎng)，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運行呈現出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節日期間，人人樂(lè )、家樂(lè )福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式，提高人們的購買(mǎi)欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷(xiāo)售額明顯上升。
二、從監測企業(yè)上報的數據來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(cháng)假期間，市場(chǎng)運行較為平穩，供應貨源充足，價(jià)格穩定，品種豐富，購銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著(zhù)商家促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現了一定程度的下調，但預計節后會(huì )趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的`促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費者終難擋低價(jià)誘惑。當促銷(xiāo)信息作用于消費者,消費者會(huì )對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷(xiāo)活動(dòng)是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當一個(gè)人通過(guò)對一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對于一個(gè)處于購買(mǎi)階段的消費者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì )對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競爭也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施。
打折，對于商場(chǎng)與消費者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿(mǎn)天飛，如：全場(chǎng)6折、購物滿(mǎn)300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂(lè )意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費者往往會(huì )等到打折的時(shí)候才前去消費，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jì)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、有買(mǎi)有送
例：“凡在本商場(chǎng)購買(mǎi)指定的商品都有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。
3、主題促銷(xiāo)
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節日促銷(xiāo)方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預謀著(zhù)五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內容：
五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶(hù)不滿(mǎn)。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價(jià)值的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應靈活處理，如果顧客的購買(mǎi)意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀(guān)、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈品費用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因為買(mǎi)贈的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )。
四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買(mǎi)欲。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟帶來(lái)了長(cháng)遠的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進(jìn)現有商品的快速銷(xiāo)售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴大商場(chǎng)的知名度,培養消費群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎以及更好地維持促銷(xiāo)結束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續長(cháng)期穩定。
折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應對市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì )借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買(mǎi)者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì )引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì )認為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì )購買(mǎi)。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當，也會(huì )適得其反。例：
1、對于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉整個(gè)頹勢。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識短期效應，且隨著(zhù)產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數的增加，效果會(huì )迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費者對零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長(cháng)期目標達成可能造成負面影響。折價(jià)的確能影響消費者，吸引消費者去購買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理的運用這個(gè)手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀(guān)以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì )存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì )事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀(guān)察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據，但如果只生搬硬套，不創(chuàng )新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場(chǎng)的促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈品廠(chǎng)家促銷(xiāo)。
設計方案 篇7
【設計理念】
激發(fā)學(xué)生表達欲望,注重表達的條理性,并將口語(yǔ)交際延伸到日常生活中去。設計力求貼近生活，貼近實(shí)際，以學(xué)生的主體活動(dòng)作為中心，巧妙創(chuàng )設情境，注重雙向互動(dòng)，盡量多的留給學(xué)生語(yǔ)言實(shí)踐的機會(huì )，讓學(xué)生有話(huà)想說(shuō)、有話(huà)會(huì )說(shuō)，發(fā)展學(xué)生的思維，訓練學(xué)生的口語(yǔ)表達能力。
【教材分析】
本次口語(yǔ)交際的教學(xué)設計，選擇了人教課標版小學(xué)五年級上冊第六單元《父母的愛(ài)》。這次“口語(yǔ)交際”訓練要求學(xué)生就課本中的三個(gè)小故事發(fā)表對“父母的愛(ài)”的看法，同時(shí)還要求學(xué)生聯(lián)系生活，講述生活中與文中三個(gè)小故事類(lèi)似的事，再談?wù)勛约旱南敕�。文本中的三個(gè)小故事簡(jiǎn)單明了，在生活中容易找到類(lèi)似情形，不但為學(xué)生“口語(yǔ)交際”有感而發(fā)提供了情感的感觸點(diǎn)，而且為學(xué)生聯(lián)系生活講故事開(kāi)拓了思路。本次“口語(yǔ)交際”內容“父母的愛(ài)”與學(xué)生現實(shí)生活聯(lián)系緊密，且仍然是當今社會(huì )備受關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，具有很強的現實(shí)性和教育意義。
【學(xué)情分析】
本次“口語(yǔ)交際”的內容離學(xué)生的現實(shí)生活很近，而且課本中也提供了可感的材料，學(xué)生是有話(huà)可說(shuō)的，但是學(xué)生要從不同角度深刻地理解和感受“父母的愛(ài)”還是有一定的難度。學(xué)生要挖掘父母對愛(ài)的典型事例較為不容易。學(xué)生在“口語(yǔ)交際”中可能無(wú)法關(guān)注細節，進(jìn)行細致描述，容易說(shuō)大話(huà)空話(huà)；也較難從各個(gè)角度回憶，講述故事，發(fā)表看法。因此，針對五年級學(xué)生認知特點(diǎn)，可讓他們課前參與搜集和整理相關(guān)資料，與父母交談，為口語(yǔ)交際做好鋪墊。本次活動(dòng)意在激發(fā)學(xué)生從不同角度深刻地理解和感受“父母的愛(ài)”。在“口語(yǔ)交際”進(jìn)行中，要讓學(xué)生充分發(fā)表意見(jiàn)，引導學(xué)生正確認識父母的愛(ài)，教師要注意從口語(yǔ)表達、交際態(tài)度等方面加以指導，還要加強對學(xué)生傾聽(tīng)習慣和能力的指導。以達到本次口語(yǔ)交際的目標要求。
【教學(xué)準備】
1.準備多媒體課件；準備學(xué)生場(chǎng)景劇表演用的父親、母親、孩子的頭飾等物
品。
2.邀請家長(cháng)進(jìn)課堂，準備好交流的媒體資料（提前錄制好本班學(xué)生父母對孩子教育的視頻如：最想對孩子說(shuō)的話(huà)及對孩子的期望等視頻錄像資料、書(shū)信、賀卡等）對學(xué)生課前要保密。意在激發(fā)學(xué)生好奇心和表達欲，從而更加增進(jìn)父母與子女的情感。
【前置性作業(yè)】
課前分小組搜集自己或他人生活中與父母之間的小故事，也可以讀讀關(guān)于“父母的愛(ài)”為主題的作文或其他文學(xué)作品為本次口語(yǔ)交際打下基礎�；貞涀约荷钪懈改戈P(guān)愛(ài)自己的事例，小組內排演生活場(chǎng)景劇，在課堂交流表演。
【教學(xué)目標】
1.讓學(xué)生在交際與溝通中理解什么是真正的父愛(ài)和母愛(ài)，建議父母改進(jìn)教育方法。
2.培養學(xué)生的口語(yǔ)表達能力，增強學(xué)生口語(yǔ)表達的自信心，讓學(xué)生暢所欲言，廣開(kāi)言路。
3.與人交流能尊重、理解對方，樂(lè )于參與討論，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)，表達要有條理，語(yǔ)氣、語(yǔ)調適當。
【教學(xué)重難點(diǎn)】
在口語(yǔ)交際中理解什么是真正的愛(ài)。培養學(xué)生的口語(yǔ)表達能力和聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)相結合的訓練。
【教學(xué)手段】：
口語(yǔ)交際的關(guān)鍵是創(chuàng )設情境，激發(fā)學(xué)生想說(shuō)的興趣和欲望。在本節課中，我充分運用情境教學(xué)法，讓學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中交際，在雙方互動(dòng)交流中進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)結合的訓練，生生互動(dòng)，師生與環(huán)境的互動(dòng)，生生合作，師生合作，家長(cháng)與孩子合作等加強學(xué)習的合作性。在互動(dòng)合作中，通過(guò)學(xué)生的綜合評價(jià)、自我評價(jià)，讓其體會(huì )成功的愉悅，增強自信心。
【教學(xué)過(guò)程】
一、激情導入，感受父母的愛(ài)
師：親愛(ài)的同學(xué)們，我們在父母的愛(ài)中長(cháng)大。父母的愛(ài)如涓涓細流，父母的愛(ài)如夏日濃蔭！每位父母都愛(ài)自己的.孩子，可不同的愛(ài)卻給孩子成長(cháng)帶來(lái)了不同
的結果。我想，大家一定有興趣和老師一起聊一聊“父母的愛(ài)”這個(gè)話(huà)題！出示課件 (板書(shū)：父母的愛(ài))
�。ㄔO計意圖：以親切的語(yǔ)言激發(fā)學(xué)生交際的興趣與欲望，使學(xué)生明確圍繞什么話(huà)題討論交流，調動(dòng)學(xué)生參與交流的熱情。）
二、創(chuàng )設情境，體驗父母的愛(ài)
場(chǎng)景表演，表現父母的愛(ài)
1.展示：選擇最有自信的小組，展示課前排演的生活場(chǎng)景劇。教師請出小演員，將準備好的頭飾幫他們戴好，進(jìn)入“父母的愛(ài)”生活故事表演環(huán)節。
2.評議：學(xué)生從不同角度交流評議，如語(yǔ)言、動(dòng)作、神態(tài)、內容等，大膽發(fā)表看法。
3.小結：同學(xué)們真棒��！能將生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的父愛(ài)和母愛(ài)演繹成這么精彩的表演。其實(shí)，父母對我們的呵護真的很多。來(lái)，咱們一起看看課文中的小朋友，他們的父母是怎樣關(guān)愛(ài)孩子的呢？
�。ㄔO計意圖：真切的場(chǎng)景表演，演繹了生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的父愛(ài)和母愛(ài)，既打動(dòng)在座的家長(cháng)，又為孩子們提供了展示自我，相互交流的平臺。）
三、閱讀故事，評說(shuō)父母的愛(ài)
多媒體展示課文中提供的三個(gè)小故事，學(xué)生可以自由選擇其中一個(gè)故事閱讀交流，選擇同一個(gè)故事的同學(xué)編為同一個(gè)小組。
1.分小組讀故事，理解內容。
2.小組內交流，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
3.小組推選代表發(fā)言。學(xué)生發(fā)言示例：
小組一：劉明明的媽媽太過(guò)溺愛(ài)孩子，劉明明什么都不會(huì )做，做事丟三落四，我們小組覺(jué)得這種母愛(ài)雖也是愛(ài)，但對孩子成長(cháng)造成障礙。
故事中的媽媽?xiě)撟尯⒆訉W(xué)會(huì )自立。（同組成員補充）
小組二：馮剛的爸爸也太嚴厲了，考不好就挨訓，馮剛都不敢考試了，愛(ài)孩子，就應該在孩子遇到困難的時(shí)候幫助他，而不僅僅是訓斥。負負責，這種愛(ài)是挺不負責任的。（同組成員補充）
小組三：李路杰有位好爸爸，他懂得鼓勵孩子，給孩子信心，結果李路杰在嘗試中取得了成功，這會(huì )使他在以后的成長(cháng)中更有信心。（同組成員補充）
�。ㄔO計意圖：雙向互動(dòng)是口語(yǔ)交際的關(guān)鍵，分組交流為更多的孩子提供了交流的機會(huì )。我讓孩子自主選擇閱讀內容，自主組合小組，讓全班學(xué)生充分“動(dòng)口參與”，實(shí)現“口語(yǔ)交際”。）
四、結合實(shí)際，說(shuō)說(shuō)父母的愛(ài)
拿出課前準備的記錄或搜集的資料，回憶一下你所了解到的故事。然后同桌間互相說(shuō)一說(shuō)：我們到底需要怎樣的父愛(ài)或母愛(ài)？
1.小采訪(fǎng)活動(dòng)：同學(xué)們生活中一定有很多類(lèi)似課文中的事，當一回小記者，去采訪(fǎng)你的同學(xué)，了解了解好嗎？同學(xué)之間自由進(jìn)行，可以直接向同學(xué)提出問(wèn)題。通過(guò)采訪(fǎng)，為自己的發(fā)言找到依據。
2.學(xué)生在采訪(fǎng)活動(dòng)中互相說(shuō)說(shuō)生活中的小事，然后踴躍發(fā)言，參加全班交流。
3.在同學(xué)們交流發(fā)言的時(shí)候，老師既要積極鼓勵，引導學(xué)生廣開(kāi)言路，暢所欲言，又要逐一梳理問(wèn)題，比較集中的圍繞主題展開(kāi)交流，適時(shí)補充，發(fā)表見(jiàn)解，提供拓展閱讀材料，再次讓學(xué)生感知父母的愛(ài)。
�。ㄔO計意圖：教師創(chuàng )設“小記者采訪(fǎng)活動(dòng)”的情境，采用訪(fǎng)談的形式調動(dòng)學(xué)生多方感官的參與，激發(fā)學(xué)生情感與興趣，巧妙引導學(xué)生置身“訪(fǎng)談”之中，從而積極主動(dòng)地參與到口語(yǔ)交際訓練中來(lái)。）
五、親情溝通，交流美好的愛(ài)
每個(gè)父母都愛(ài)自己的孩子，每個(gè)孩子也都愛(ài)自己的父母。父母對我們的愛(ài)是深沉的、寬廣的，更是無(wú)私的，但有的方式有些不妥。今天，我們的爸爸媽媽有的也來(lái)到了我們學(xué)習的現場(chǎng)，讓我們敞開(kāi)心扉，做一次愛(ài)的表白吧！
1.學(xué)生：心里話(huà)說(shuō)給爸爸媽媽
對于我們的父母，我們一定有感恩，也或許會(huì )有渴求，那就走到父母跟前，把你想對父母說(shuō)的話(huà)大膽的、用最富有愛(ài)的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)吧！
2.家長(cháng)：告訴孩子你會(huì )怎樣關(guān)愛(ài)他們
親愛(ài)的家長(cháng)們，孩子們愛(ài)的心聲一定打動(dòng)了你們，相信你們一定明白了正確的愛(ài)是孩子走向成功人生的有力支撐。那就放下家長(cháng)、長(cháng)輩的架子，走近您的孩子，和孩子做一次心與心的溝通吧！
�。ㄔO計意圖：這是一次愛(ài)的交流，家長(cháng)和孩子共同參與其中，獲得了愛(ài)的體驗，讓課堂達到的不僅僅是生生互動(dòng)、師生互動(dòng)，還有父母和孩子的互動(dòng)�？谡Z(yǔ)
交際取得更大的的實(shí)效性。）
六、教師總結，布置習作練習
師總結：是的，父愛(ài)如山，母愛(ài)似海。在日常生活中，我們既要學(xué)會(huì )與父母溝通，消除代溝；又要學(xué)會(huì )理解、體貼父母，感恩父母。最后，讓我們把熱烈的掌聲送給今天相互理解愛(ài)的每一個(gè)人！
作業(yè)：請同學(xué)們將今天的愛(ài)寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)好后讀給父母聽(tīng)。題目自擬。
�。ㄔO計意圖：最后教師的總結是愛(ài)的宣言！成功的口語(yǔ)交際為習作打下了堅實(shí)基礎，因此，要求學(xué)生課后完成作文，提高聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的綜合能力。）
設計方案 篇8
一、目的：
通過(guò)清明節的主題教育，讓同學(xué)們了解清明節是中國的一個(gè)傳統節日，另外還通過(guò)這次班會(huì )讓學(xué)生了解清明節的一些習俗，清明節的歷史由來(lái)。通過(guò)這次主題教育，還讓學(xué)生來(lái)緬懷先烈，知道自己現在的幸福生活是來(lái)之不易的。
二、時(shí)間：
4月3日
三、過(guò)程：
1、利用交流的形式讓同學(xué)們知道清明節的由來(lái)和清明節的習俗。
附：清明節常識
清明節的祭掃禮儀
�。�1）清明節習俗
清明節是傳統的紀念祖先的節日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習俗相沿已久，據史書(shū)記載，秦漢時(shí)，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動(dòng)�！稘h書(shū) . 嚴延年傳》載，嚴氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著(zhù)祖先崇拜和親族意識的越來(lái)越發(fā)達和強固，遠古時(shí)代沒(méi)有納入規范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動(dòng)更為盛行。古人有描寫(xiě)清明掃墓的詩(shī)："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然；紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來(lái)是清明，桃紅柳綠百草青；別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時(shí)節雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩(shī)句都十分真切地反映了當時(shí)清明掃墓時(shí)的情景和氛圍。
為什么要在清明掃墓呢？這大概是因為冬去春來(lái)，草木萌生。人們想到了先人的墳塋，有否狐兔在穿穴打洞，會(huì )否因雨季來(lái)臨而塌陷，所以要去親臨察看。在祭掃時(shí)，給墳墓鏟除雜草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，燒些紙錢(qián)，或在樹(shù)枝上掛些紙條，舉行簡(jiǎn)單的祭祀儀式，以表示對死者的懷念。至于祭掃的日期，各地風(fēng)俗不同，有的是在清明節的前十天后十天；有的稱(chēng)"前三后三"；有的在清明前后逢"單"日舉行；有些地方掃墓活動(dòng)長(cháng)達一個(gè)月。
�。�2）祭掃烈士墓
清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠、敦親睦族及行孝品德的具體表現。自古以來(lái)，清明掃墓不光是紀念自己的祖先，對歷史上為人民立過(guò)功，做過(guò)好事的人物，人民都會(huì )紀念他。清明節祭掃烈士墓和革命先烈紀念碑，已成為進(jìn)行革命傳統教育的好形式。
一般活動(dòng)程序是：全體肅立在紀念碑前聆聽(tīng)領(lǐng)導講話(huà)；代表在碑前演講；全體向烈士宣誓；向革命英雄紀念碑敬獻花圈；奏樂(lè )默哀三鞠躬；瞻仰烈士墓；參觀(guān)事跡展，緬懷革命烈士的豐功偉績(jì)。
注意的禮儀事項：烈士陵園莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長(cháng)眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲，我們到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng)，首先穿著(zhù)整潔，要佩戴著(zhù)鮮艷的紅領(lǐng)巾；活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著(zhù)崇敬的心情參加活動(dòng)，認真觀(guān)看了解烈士事跡；注意衛生不能在陵園內亂吃零食，亂丟垃圾；不能在陵園內亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。
2、利用朗誦的形式讓同學(xué)們緬懷我們的先烈。（男女女主持人朗誦）
讓大家坐在一起唱一些革命歌曲最好你們班能排一些與革命有關(guān)的小品、相聲之類(lèi)的。
列隊來(lái)到紀念碑（或墓地）前，面向紀念碑。（模擬紀念碑）
男女主持人走到隊伍前致獻詞：
男：又是一個(gè)清明節，我們站在莊嚴肅穆的烈士紀念碑前。
女：天空為今天垂淚，松濤為今天嗚咽。
男：為了祖國的解放和人民幸福美滿(mǎn)的生活，有多少革命先烈長(cháng)眠于地下。
女：歷史不會(huì )忘記他們，共和國不會(huì )忘記他們，我們更不會(huì )忘記他們。
男：曾幾何時(shí)，我們的祖先以先進(jìn)的科學(xué)和燦爛的文化矗立在世界民族的峰巔。
女：而近百年黑暗與屈辱的歷史，又將她推向深淵。
男：為了改變這一切，多少仁人志士在苦苦探索與奮斗中含恨而去。
女：只有在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，烈士們的鮮血才點(diǎn)亮了中國的天。
男：今天，我們在這里以革命的名義想想過(guò)去。
女：以現代化建設飛速發(fā)展的現實(shí)來(lái)告慰英魂。
合：先烈們，你們安息吧！
�。ㄗ喟�(lè )，全體默哀3分鐘。）
男：松濤陣陣，那仿佛是先烈們發(fā)出了欣慰的微笑。先烈們，如果你們在天有靈，就請你們看一看你們的鮮血澆灌出的美麗的鮮花吧！
�。ê铣段逶碌孽r花》，同時(shí)學(xué)生代表向烈士紀念碑敬獻花束。）
女：歷史刻在石頭上的記錄可以隨時(shí)間的流逝而漸漸消失，但刻在人們頭腦中的記憶卻永遠清晰。
男：有形的紀念碑可能會(huì )垮掉，但人們心里的紀念碑卻永遠屹立。
女：我們不會(huì )忘記，我們怎能忘記！
�。ㄍ瑢W(xué)講述烈士的英雄事跡。）
男：前輩流血犧牲，僅僅是為了讓我們擁有一片晴空，呼吸自由的空氣，欣賞這美麗的鮮花嗎？
女：不，他們希望的是受過(guò)深重災難的祖國在我們的手中變得更加強盛、美麗。
男：如果說(shuō)昨天我們還是不懂事的孩子，但今天我們要意識到我們肩上也擔負了沉重的擔子，因為，我們已成為了一名小學(xué)生。
女：孩子，像鮮花一般美好，像黃金一般珍貴。
男：小學(xué)生階段不單單是人生旅途的一個(gè)站點(diǎn)，更是一個(gè)轉折點(diǎn)。
女：我們的肩上將挑起：建設祖國，保衛祖國的重擔。
女：我們的雙手將托起：
男：21世紀希望的太陽(yáng)。女：歷史將革命的接力棒傳給了找們這一代人，
男：今天，我們以革命事業(yè)接班人的名義承諾�！希赫埪�(tīng)我們的宣誓：少先隊員誓詞：在此，我以一個(gè)中華人民共和國小學(xué)生的名義面對國旗莊嚴宣誓：捍衛神圣憲法，維護法律尊嚴，履行人民義務(wù)，承擔社會(huì )道義，國家昌盛為先，人民利益至上，熱心公益，奉獻社會(huì )，無(wú)愧祖國培育，勤勉自勵，奮發(fā)有為，不負長(cháng)輩厚望，以我壯志激情，創(chuàng )造嶄新未來(lái)，以我火紅青春，建設錦繡中華。由班主任領(lǐng)誓，全體同學(xué)宣誓。）
女：雖然我們已經(jīng)長(cháng)大，但我們的肩膀還是有些稚嫩。
男：我們還應像蜜蜂一樣，在知識中汲取力量。
女：我們能有今天的成長(cháng)，離不開(kāi)老師和家長(cháng)精心的培養。
男：下面請班主任講話(huà)。
�。ò嘀魅尉托W(xué)生的思想到道德意識談?wù)劷】党砷L(cháng)的幾大要素和對學(xué)生的要求）
女：孩子是祖國的希望，民族的`希望，未來(lái)的希望，當然，也是家長(cháng)的希望。下面我們請家長(cháng)委員會(huì )代表講話(huà)。
�。议L(cháng)代表談對孩子健康成長(cháng)的希望。）
男：先輩們，你們祈盼的幼鳥(niǎo)翼已日漸豐滿(mǎn)，
女：我們將把重擔挑上逐漸成熟的肩，
男：未來(lái)的社會(huì )需要我們建設，
女：21世紀在向我們召喚，合：我們將用勤勞和智慧去開(kāi)創(chuàng )明天，
男：我們要努力學(xué)習科學(xué)文化知識，去摘取科學(xué)王冠上的明珠。
女：我們要加強自己的公民意識，努力成為老一輩革命家所期望的“四有”新人。男：讓我們記住這莊嚴的時(shí)刻，
女：讓我們記住這鄭重的承諾，
合：我們要讓先烈的鮮血染紅的旗幟永遠飄揚在祖國的藍天！
�。ㄈw同學(xué)齊呼“以我熱血青春，創(chuàng )造祖國美好明天”。）
3、 利用影片欣賞的形式讓同學(xué)們體會(huì )幸福生活來(lái)之不易。
體會(huì )：我們今天的幸福生活是無(wú)數先烈用生命換來(lái)的，我們的道路是先輩用鮮血鋪成的。是他們?yōu)槲覀兠褡宓慕夥�，共產(chǎn)主義理想的實(shí)現不計個(gè)人得失，不畏艱難險阻�！皷|方紅，太陽(yáng)升”，是他們用自己的熱血和生命掀開(kāi)了我們祖國嶄新的歷史篇章！他們把生存的權利留給了后代，用血肉筑成了新的長(cháng)城。認識到我們自身是小我，是小愛(ài)，而他們才是大我，是大愛(ài)。
4、小組內交流班會(huì )體會(huì )。
5、引申：
當我們在生活中遇到歹徒、小偷、壞人的時(shí)候，我們應該怎么做呢？是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢？我們能不能非常機智的與歹徒等做斗爭呢？你都有哪些機智的方法與同學(xué)們分享呢？
6、作業(yè)：
利用假期得時(shí)間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹(shù)活動(dòng)，為祖國添綠色。
7、師生總結。
設計方案 篇9
本周五，幼兒園組織慶祝復活節活動(dòng)，邀請家長(cháng)參加
第一項是激活彩蛋：小朋友自選一個(gè)氣球，用錘子擊破，拿出里面掉出來(lái)的字條，并說(shuō)出其完整的內容（古詩(shī)或三家經(jīng)），即闖關(guān)成功，寶貝昕的字條是三字經(jīng)的接力，她很輕松地說(shuō)出下句，在指定的闖關(guān)票上蓋印通過(guò)，幼兒園復活節活動(dòng)。
第二項是說(shuō)單詞：一組小朋友與外教老師互相問(wèn)候，然后由外教老師把一些英文字卡背面朝上放在桌子上，發(fā)出指令請小朋友任意選擇一張，然后將英文字卡的內容說(shuō)出來(lái)，即為闖關(guān)成功．據寶貝昕說(shuō)，她選中的卡片是spring，這項活動(dòng)是小朋友獨立完成，所以沒(méi)有相關(guān)圖片留下來(lái)，規劃方案《幼兒園復活節活動(dòng)》。
第三項是找朋友：每個(gè)小朋友在筐里拿出一張實(shí)物卡片，迅速跑到桌子上找出相對應的英文卡片，回到起點(diǎn)，把卡片出示給老師并說(shuō)出英文，即為闖過(guò)此關(guān)。第四項是涂彩蛋：小朋友根據園里給提供的彩筆和不粘膠及彩帶等將蛋裝飾起來(lái)，并貼上自己的名字，與小朋友互相交換．
最后一項集體到園內的山上尋寶，我發(fā)現小朋友去找東西都差不多，藏的'很明顯的寶貝,家長(cháng)一眼就能看到的，而有些小家伙卻視而不見(jiàn)，或者看到了，也不積極撿起來(lái)，倒是互相嬉戲擁擠，沒(méi)辦法，老師看到有好多小朋友一樣寶貝也沒(méi)找到，只得領(lǐng)著(zhù)他們的手，指著(zhù)目標讓小朋友發(fā)現，這些小家伙還真是很高興地將寶貝拿起來(lái)，真像得到戰利品似的.
幼兒園組織的活動(dòng)在小朋友拿著(zhù)闖關(guān)卡換到禮品后宣告結束，各班的小朋友還是意猶未盡地自己組織起來(lái)在園里玩了起來(lái).
設計方案 篇10
20xx年已漸進(jìn)尾聲，經(jīng)過(guò)各級員工的共同努力和奮斗，開(kāi)發(fā)區分公司基本完成了既定目標。為感謝員工一年來(lái)的辛勤勞作，召開(kāi)員工表彰大會(huì )。為活躍大會(huì )氣氛，現場(chǎng)舉辦抽獎活動(dòng)。希望全體員工感受到公司的關(guān)愛(ài)，進(jìn)一步增強企業(yè)的凝聚力和向心力!為保證活動(dòng)公正公開(kāi)透明，特制定本活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年元月27日員工表彰大會(huì )期間
二、活動(dòng)地點(diǎn)(待定)
三、活動(dòng)規則
1、本次抽獎采取機會(huì )均等、公開(kāi)透明的原則;
2、相關(guān)領(lǐng)導抽取;
3、本次抽獎現場(chǎng)抽取特等獎1名，一等獎2名，二等獎5名，三等獎10 名，共18名。
四、抽獎條件
1、凡當天到場(chǎng)參加表彰大會(huì )的`分公司員工均可參加抽獎;
2、抽獎從最低獎項開(kāi)始抽起;
3、中獎獎票抽中后不再投入抽獎箱中;
4、凡持有抽獎券的人員，請將兌獎?wù)诒碚么髸?huì )開(kāi)始前投入抽獎箱中。
五、獎項設置
六、具體流程
1、組織環(huán)節
(1) 獎品采購：滿(mǎn)洪彬、徐佰振
(2) 獎品保管：張軍燕
(3) 抽獎券制作：孫佳
(4) 抽獎券下發(fā)及登記：孫佳、張軍燕
表彰大會(huì )前一天(元月26日)公司將抽獎券發(fā)至每名員工手中，保留抽獎券發(fā)放登記資料以備查詢(xún);
(5) 攝影：白廣新
2、抽獎環(huán)節
(1) 主持：
活動(dòng)當天在一樓東門(mén)入口處設置抽獎箱，由主持人宣讀抽獎券投放原則，入場(chǎng)人員將抽獎券副券按虛線(xiàn)撕下保留，正券投入抽獎箱。
(2) 抽獎人員安排：
特等獎：集團總經(jīng)理助理郝峰
一等獎：分公司總經(jīng)理李光才
二等獎：分公司生產(chǎn)部長(cháng)田保勤、財務(wù)部長(cháng)劉書(shū)菊、綜合部
三等獎：各部門(mén)負責人丁振云、張金錄、解國林、馬宗廣、趙俊芳
(3) 抽獎箱管理、抽獎協(xié)助：劉艷艷、景圣杰
(4) 副券兌獎，現場(chǎng)領(lǐng)取獎品
(5) 中獎員工與領(lǐng)導合影
七、其他說(shuō)明
1、抽獎券說(shuō)明
(1) 抽獎券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號碼及員工姓名，且有公司綜合部的簽字方能視為有效;
(2) 正券投入抽獎箱內，副券持有者保存以做兌獎?dòng)?
(3) 在兌獎時(shí)，必須持有效副券前來(lái)兌獎，凡無(wú)效獎券、獎券損壞無(wú)法識 別、獎券丟失者均不予以?xún)丢�，抽獎卷投入抽獎箱方有資格，沿虛線(xiàn)將正、 副卷妥善保存，參加抽獎活動(dòng)。
2、兌獎?wù)f(shuō)明：
(1) 此次抽獎實(shí)施現場(chǎng)開(kāi)獎、兌獎、領(lǐng)獎制;
(2) 所有獎品必須由本人持兌獎副券到領(lǐng)獎臺登記領(lǐng)取，不得代領(lǐng);
(3) 抽到獎而未及時(shí)上臺兌獎?wù)邔⑷∠麅丢勝Y格，獎項繼續保留至下一次 抽獎。
3、此策劃方案最終解釋權歸綜合管理部，如有不明白事宜可詳細咨詢(xún)綜合管理部。
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