設計方案[錦集4篇]

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的設計方案4篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　在競爭激勵的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠(chǎng)家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點(diǎn)向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷(xiāo)售增長(cháng)又打開(kāi)了一扇阿里巴巴之門(mén)。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠(chǎng)家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jì)。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷(xiāo)售成為了其全國樣版。

　　第一步：調研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷(xiāo)方案的規劃。我們在做一件事的時(shí)候總是會(huì )想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場(chǎng)進(jìn)行調研。沒(méi)有調研就沒(méi)有好的策劃方案，開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶(hù)關(guān)系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調研其他廠(chǎng)家開(kāi)展的活動(dòng)方式及促銷(xiāo)政策。如帶禮品上門(mén)促銷(xiāo)或者簽訂協(xié)議按月返利促銷(xiāo)或者現金促銷(xiāo)等等。以確定我們將采取的什么促銷(xiāo)政策才能達到最好的宣傳、銷(xiāo)售效果。

　　3、人員及促銷(xiāo)政策的配備。通過(guò)前期的調研，對市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷(xiāo)需要的政策資源。

　�、�、人員資源就是我們派人到現場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數過(guò)多造成浪費，人數過(guò)少又不能達到最好的促銷(xiāo)效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內部借用�？傊�，人員的配備要適合市場(chǎng)片區的情況，如片區十個(gè)縣，都同時(shí)開(kāi)展的話(huà)至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的話(huà)，一個(gè)人也就足了。根據情況而定。

　�、�、促銷(xiāo)政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的調研，確定公司能夠批準的促銷(xiāo)政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費欲望的政策是最好的促銷(xiāo)政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷(xiāo)方案也確定下來(lái)，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開(kāi)展活動(dòng)。

　　第二步：資源的前期準備

　　方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準備階段。也就是通常所說(shuō)的萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷(xiāo)所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開(kāi)發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿(mǎn)動(dòng)力；它還包括促銷(xiāo)的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫(huà)等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶(hù)靈活運用的程度等等。

　�、�、激勵政策的設置是必須的。這關(guān)系到開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因為醫藥公司業(yè)務(wù)員長(cháng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動(dòng)了他的積極性，我們促銷(xiāo)活動(dòng)就成功了70%以上。

　�、�、禮品的設置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調動(dòng)終端的購進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷(xiāo)又豐厚，醫藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì )拒絕？

　�、�、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門(mén)前張貼宣傳畫(huà)以及懸掛橫幅標語(yǔ)等等，為它的銷(xiāo)售提供了另一種促銷(xiāo)的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷(xiāo)還會(huì )等多久？

　�、�、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶(hù)我們無(wú)話(huà)可說(shuō)，醫藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì )因為我們的無(wú)知而使促銷(xiāo)失敗。

　　第三步：培訓

　　前面已經(jīng)說(shuō)到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓是必須的`。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時(shí)也要對醫藥公司業(yè)務(wù)員的培訓。

　�、�、針對我們人員的培訓就要達到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼夸獎他”也就是這個(gè)道理。

　�、�、針對醫藥公司配合我們開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時(shí)間，對片區內的即將開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對面的培訓。主要是產(chǎn)品知識以及活動(dòng)方案的培訓，讓他對產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

　　第四步：行動(dòng)

　　我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫藥公司業(yè)務(wù)員會(huì )合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷(xiāo)所需的宣傳登記表。臨上車(chē)前，我方人員再次地與醫藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，并盛情地邀請其出來(lái)共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請醫藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國人是一個(gè)很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō)，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會(huì )對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷(xiāo)政策和針對他本人的激勵政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時(shí)要求其在面對終端時(shí)要積極地對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著(zhù)重強調促銷(xiāo)的唯

　　一性，其它醫藥公司不開(kāi)展本活動(dòng)等等�？梢赃@樣說(shuō)，醫藥公司業(yè)務(wù)員一句話(huà)，可以抵得上我們一百句話(huà)。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過(guò)醫藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話(huà)的距離。在與終端客戶(hù)的促銷(xiāo)中，我們要做到如下幾點(diǎn)：

　�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時(shí)，首先要強調公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見(jiàn)效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗，通過(guò)事實(shí)說(shuō)話(huà)，B的不含酒精！

　　通過(guò)以上介紹，可以讓終端客戶(hù)感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴(lài)。

　�、�、試探口風(fēng)，確定最大銷(xiāo)量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷(xiāo)量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。

　�、�、促銷(xiāo)政策的宣講。促銷(xiāo)最大量確定后，就要針對性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(cháng)與客戶(hù)算帳。根據不同的終端客戶(hù)，要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶(hù)感覺(jué)到銷(xiāo)售我司的產(chǎn)品就是賺錢(qián)的。

　�、�、促銷(xiāo)政策的靈活運用。在實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，根據客戶(hù)的需要，在允許的范圍之類(lèi)可以靈活運用促銷(xiāo)政策。如客戶(hù)需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶(hù)滿(mǎn)足需求；如客戶(hù)需要冰箱，也如此如此。撇開(kāi)原有的促銷(xiāo)禮品單，靈活處理。

　�、�、醫藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷(xiāo)活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷(xiāo)活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶(hù)的關(guān)系又好，客戶(hù)面對如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶(hù)不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷(xiāo)力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續為客戶(hù)算賬，達成終端客戶(hù)感興趣，確定最大化定單！如果客戶(hù)還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費贈送B和A，讓他試著(zhù)銷(xiāo)售，以培養后續的客戶(hù)。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫(huà)或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫(huà)張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時(shí)支付

　　針對醫藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時(shí)到位�；顒�(dòng)開(kāi)展一天后要對每天的銷(xiāo)售數量進(jìn)行統計。確定雙方認可的數量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵費用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣(mài)力。

　　第九步：督促開(kāi)票

　　拉單后，我們就要督促醫藥公司業(yè)務(wù)員盡快開(kāi)票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節非常重要。我們要保持同醫藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫藥公司的庫存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷(xiāo)的產(chǎn)品都開(kāi)票銷(xiāo)售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫藥公司業(yè)務(wù)員開(kāi)票后，我們要及時(shí)打印醫藥公司流向，準確找出我們開(kāi)展活動(dòng)的終端開(kāi)票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區醫藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶(hù)手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時(shí)被醫藥公司在配送時(shí)打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動(dòng)進(jìn)行總結。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結經(jīng)驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷(xiāo)入門(mén)也就得到了實(shí)戰培訓。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷(xiāo)量服務(wù)。

設計方案 篇2

　　在初中的數學(xué)教學(xué)過(guò)程中，函數教學(xué)是比較難的章節，我們該如何設計我們的教學(xué)過(guò)程呢？下面我來(lái)談?wù)勎业囊恍┖軠\的看法：首先函數是刻畫(huà)和研究現實(shí)世界變化規律的重要模型，也是初中數學(xué)里代數領(lǐng)域的重要內容，它在初中數學(xué)中具有較強的綜合性。在教學(xué)中，學(xué)生常常覺(jué)得函數抽象深奧，高不可攀，老師也覺(jué)得函數難講，講了學(xué)生也理解不了，理解了也不會(huì )解題。事實(shí)果真如此難教又難學(xué)嗎？下面我談?wù)勗诮虒W(xué)設計方面一些方法和實(shí)踐。

　　一、注重類(lèi)比教學(xué)

　　不同的事物往往具有一些相同或相似的屬性，人們正是利用相似事物具有的這種屬性，通過(guò)對一事物的認識來(lái)認識與它相似的另一事物，這種認識事物的思維方法就是類(lèi)比法，利用類(lèi)比的思想進(jìn)行教學(xué)設計實(shí)施教學(xué)，可稱(chēng)為類(lèi)比教學(xué).在函數教學(xué)中我們期望的是通過(guò)對前面知識的學(xué)習方法的傳授，達到對后續知識的學(xué)習產(chǎn)生影響，使學(xué)生達到舉一反三，觸類(lèi)旁通的目的，讓學(xué)生順利地由學(xué)會(huì )到會(huì )學(xué)，真正實(shí)現教是為了不教的目的.有經(jīng)驗的老師都會(huì )發(fā)現，初中學(xué)習的正比例函數、一次函數、反比例函數、二次函數在概念的得來(lái)、圖象性質(zhì)的研究、及基本解題方法上都有著(zhù)本質(zhì)上的相似。因此采用類(lèi)比的教學(xué)方法不但省時(shí)、省力，還有助于學(xué)生的理解和應用。是一種既經(jīng)濟又實(shí)效的'教學(xué)方法。下面我就舉例說(shuō)明如何采用類(lèi)比的方法實(shí)現函數的教學(xué)。

　　首先是正比例函數，它是一次函數特例，也是初中數學(xué)中的一種簡(jiǎn)單最基本的函數。但是，我們有些教師卻因為正比例函數過(guò)于簡(jiǎn)單，而輕視。匆匆給出概念，然后應用。等到講到一次函數、反比例函數、二次函數又感到力不從心，學(xué)生接受起來(lái)概念模糊，性質(zhì)混亂，解題方法不明確。造成這種困擾的原因是因為忽視正比例函數的基礎作用，我們應該借助正比例函數這個(gè)最簡(jiǎn)單的函數載體，把函數研究經(jīng)典流程完整呈現，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。再學(xué)習其他函數時(shí)，在此基礎上類(lèi)比學(xué)習，循序漸進(jìn)，螺旋上升。例如：

　　《正比例函數》教學(xué)流程

　�。ㄒ唬┉h(huán)節一：概念的建立

　　通過(guò)對問(wèn)題的處理用函數y=200x來(lái)反映汽車(chē)的行程與時(shí)間的對應規律引入新課。學(xué)生自覺(jué)思考教師提問(wèn)，共同得出每個(gè)問(wèn)題的函數關(guān)系式。引導學(xué)生觀(guān)察以上函數關(guān)系式的特點(diǎn)得出正比例函數的描述定義及解析式特點(diǎn)。

　�。ǘ�）環(huán)節二：函數圖象

　　這個(gè)環(huán)節是教學(xué)的重點(diǎn)，由學(xué)生先動(dòng)手按列表——描點(diǎn)——連線(xiàn)的過(guò)程畫(huà)函數y=2x和y=-2x的圖象，相互交流比較然后教師利用多媒體展示畫(huà)函數圖象的過(guò)程并通過(guò)比較使學(xué)生正確掌握畫(huà)函數圖象的方法。

　�。ㄈ�）環(huán)節三：探究函數性質(zhì)

　　讓學(xué)生觀(guān)察函數圖象并引導學(xué)生通過(guò)比較來(lái)歸納正比例函數的性質(zhì)，這個(gè)環(huán)節是本課的難點(diǎn)，教師要引導學(xué)生從圖象的形狀，從左往右的升降情況，經(jīng)過(guò)的象限及自變量變化時(shí)函數值的變化規律。這幾個(gè)方面來(lái)歸納，最終得出正比例函數的性質(zhì)。

　�。ㄋ模┉h(huán)節四：概念的歸納

　　將觀(guān)察、探究出的函數圖象的特征、函數的性質(zhì)等做出系統的歸納。

　　二、注重數形結合的教學(xué)

　　數形結合的思想方法是初中數學(xué)中一種重要的思想方法。數學(xué)是研究現實(shí)世界數量關(guān)系和空間形式的科學(xué)。而數形結合就是通過(guò)數與形之間的對應和轉化來(lái)解決數學(xué)問(wèn)題。它包含以形助數和以數解形兩個(gè)方面，利用它可使復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，抽象問(wèn)題具體化，它兼有數的嚴謹與形的直觀(guān)之長(cháng)。

　　函數的三種表示方法：解析法、列表法、圖象法本身就體現著(zhù)函數的數形結合。函數圖象就是將變化抽象的函數拍照下來(lái)研究的有效工具，函數教學(xué)離不開(kāi)函數圖象的研究。在借助圖象研究函數的過(guò)程中，我們需要注意以下幾點(diǎn)原則：

　�。�1）讓學(xué)生經(jīng)歷繪制函數圖象的具體過(guò)程。首先，對于函數圖象的意義，只有學(xué)生在親身經(jīng)歷了列表、描點(diǎn)、連線(xiàn)等繪制函數圖象的具體過(guò)程，才能知道函數圖象的由來(lái)，才能了解圖象上點(diǎn)的橫、縱坐標與自變量值、函數值的對應關(guān)系，為學(xué)生利用函數圖象數形結合研究函數性質(zhì)打好基礎。其次，對于具體的一次函數、反比例函數、二次函數的圖象的認識，學(xué)生通過(guò)親身畫(huà)圖，自己發(fā)現函數圖象的形狀、變化趨勢，感悟不同函數圖象之間的關(guān)系，為發(fā)現函數圖象間的規律，探索函數的性質(zhì)做好準備。

　�。�2）切莫急于呈現畫(huà)函數圖象的簡(jiǎn)單畫(huà)法。首先，在探索具體函數形狀時(shí)，不能取得點(diǎn)太少，否則學(xué)生無(wú)法發(fā)現點(diǎn)分布的規律，從而猜想出圖象的形狀；其次，教師過(guò)早強調圖象的簡(jiǎn)單畫(huà)法，追求方法的最優(yōu)化，縮短了學(xué)生知識探索的經(jīng)歷過(guò)程。所以，在教新知識時(shí)，教師要允許學(xué)生從最簡(jiǎn)單甚至最笨拙的方法做起，漸漸過(guò)渡到最佳方法的掌握，達到認識上的最佳狀態(tài)。

　�。�3）注意讓學(xué)生體會(huì )研究具體函數圖象規律的方法。初中階段一般采用兩種方法研究函數圖象：一是有特殊到一般的歸納法，二是控制參數法。

　　函數是一個(gè)整體，各個(gè)具體函數是函數的特例，研究方法應是相同的，通過(guò)類(lèi)比和數形結合的方法，對比性質(zhì)的差異性，將具體函數逐步納入到整個(gè)函數學(xué)習中去，這也符合教材設計的螺旋式上升的理念。這樣自然使二次函數變得難著(zhù)不難，水到渠成。

　　關(guān)于待定系數法，首先要讓學(xué)生理解感受到待定系數法的本質(zhì)：對于某些數學(xué)問(wèn)題，如果已知所求結果具有某種確定的形式，則可引進(jìn)一些尚待確定的系數來(lái)表示這種結果，通過(guò)已知條件建立起給定的算式和結果之間的恒等式，得到以待定系數為元的方程或方程組，解之即得待定的系數。待定系數法在確定各種函數解析式中有著(zhù)重要的作用，不論是正、反比例函數，還是一次函數、二次函數，確定函數解析式時(shí)都離不開(kāi)待定系數法。因此我們要重視簡(jiǎn)單的正比例函數、一次函數的待定系數法的應用。要在簡(jiǎn)單的函數中講出待定系數法的本質(zhì)來(lái)，等到了反比例函數和二次函數及綜合情況，學(xué)生已能形成能力，自如使用此方法，這時(shí)就是技巧的點(diǎn)撥。

設計方案 篇3

　　教學(xué)目標：

　　1、要詞句訓練中，抓特點(diǎn)，找規律，培養語(yǔ)感

　　2、積累諺語(yǔ)，體會(huì )諺語(yǔ)中包含的道理。

　　3、了解民間文學(xué)的特點(diǎn)和多種形式，熱愛(ài)民間文學(xué)。

　　4、按要求搜集資料，在搜集中培養分工協(xié)作的集體精神。

　　教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

　　要詞句訓練中，抓特點(diǎn)，找規律，培養語(yǔ)感

　　教學(xué)準備：

　　找到一本章回小說(shuō)

　　教學(xué)流程：

　　1、基礎練習

　　A形近字組詞

　　第一組的詞語(yǔ)小組內四個(gè)人共同完成，看哪一組完成的快。

　　第二組同學(xué)自己獨立完成

　　B讀兩組句子給句子排序

　　要在語(yǔ)境中體會(huì )詞語(yǔ)的意思，然后排序。

　　二、日積月累

　　1、自讀自悟。說(shuō)說(shuō)自己讀懂了什么。

　　2、小組交流自己的收獲

　　3、說(shuō)說(shuō)自己收集到的'諺語(yǔ)

　　請學(xué)生在小組內熟讀這些諺語(yǔ)。

　　互相學(xué)習

　　看誰(shuí)一口氣背的多

　　三、知識窗：

　　請同學(xué)們自由讀一讀這些短文。

　　從中你學(xué)到了什么？了解了什么？

　　四：收集資料

　　收集謎語(yǔ)，諺語(yǔ)，歇后語(yǔ)。

設計方案 篇4

　　一、案例標題： 《好歌曲大家唱---改革開(kāi)放30周年》

　　學(xué)科：初中歷史

　　年級：八年級下第三單元活動(dòng)課

　　二、案例內容：好歌曲大家唱---改革開(kāi)放30周年

　�。ㄒ唬�、設計指導思想：通過(guò)對改革開(kāi)放30年的成就進(jìn)行歸納和分析，使學(xué)生認識到改革開(kāi)放是強國之路，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國主義情感。

　�。ǘ�）、教材分析：本節活動(dòng)課讓學(xué)生深刻到改革開(kāi)放帶來(lái)的變化。

　　教學(xué)重點(diǎn)：1.十一屆三中全會(huì )。2、改革開(kāi)放后的祖國建設成就。

　　教學(xué)難點(diǎn)：改革開(kāi)放的歷史意義。

　�。ㄈ�）、學(xué)情分析：學(xué)生已學(xué)習了改革開(kāi)放后的歷史事實(shí)，也感受到生活中發(fā)生了巨大的變化。

　�。ㄋ模�、教學(xué)目標

　　1、知識與能力

　�、�、通過(guò)欣賞歌曲《在希望的田野上》及改革開(kāi)放后成就的圖片，引出為改革開(kāi)放喝彩。

　�、�、培養并鍛煉學(xué)生以下能力：歸納分析的能力、合作交流能力、獲取、處理歷史信息的`能力。

　�、�、通過(guò)紀念改革開(kāi)放的學(xué)習，培養學(xué)生的民族自豪感，并使學(xué)生認識到：改革開(kāi)放是強國之路。更深切的認識改革開(kāi)放的意義，了解自己肩負的歷史責任。

　　2、過(guò)程與方法

　�、�、通過(guò)聯(lián)系時(shí)事熱點(diǎn)導入新課。

　�、�、在教學(xué)過(guò)程中，遵循自主、合作、探究的學(xué)習方式，利用問(wèn)題的層層鋪墊、推進(jìn)，把歷史和現實(shí)更好地結合，通過(guò)師生的互動(dòng)信息交流，使學(xué)生對改革開(kāi)放的認識從感性上升到理性，。

　　3.情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)

　�、偻ㄟ^(guò)對改革開(kāi)放30周年的歸納和分析，使學(xué)生認識到黨

　　和政府的出發(fā)點(diǎn)：始終代表廣大人民群眾的利益放在首位，樹(shù)立愛(ài)國愛(ài)黨的思想。

　�、谕ㄟ^(guò)紀念改革開(kāi)放30年的學(xué)習，培養學(xué)生的熱愛(ài)祖國和民族自豪感，并使學(xué)生認識到：改革開(kāi)放三十年的艱辛與輝煌成就，改革開(kāi)放是強國之路。更深切的認識改革開(kāi)放的意義，了解自己肩負的責任。

　�。ㄎ澹�、教法學(xué)法①、通過(guò)好歌曲導入新課。

　�、诜治鰵w納黨和國家在不同時(shí)期重視民生的措施。

　�、�、在教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)自主、合作、探究的學(xué)習方式，使學(xué)生對改革開(kāi)放的認識從感性上升到理性。

　�。�六）、媒體選擇 ：視頻、圖片等。

　�。ㄆ撸�、教學(xué)程序

　　1、情景再現：播放歌曲《在希望的田野上》和其他視頻、圖片引出課題：好歌曲大家唱---改革開(kāi)放30周年

　　2、教師：出示十七屆三中全會(huì )圖片介紹：十七屆三中全會(huì )的時(shí)間、地點(diǎn)、內容、意義。

　　3、活動(dòng)一：新中國成立以后，黨和國家在不同時(shí)期重視“民生”問(wèn)題措施讓學(xué)生合作完成：

　　1.時(shí)間：1950-1953年

　　措施：（）

　　頒布《中華人民共和國土地改革法》

　　意義：（）

　　2. .時(shí)間：（）

　　措施：三大改造

　　內容：（）

　　意義：

　　1958年

　　4出示練習：綜合理解改革的歷史作用。

　�、�、說(shuō)出日本明治維新，俄國1861年改革歷史意義。

⑵、你認為我國的改革開(kāi)放應該吸取什么經(jīng)驗教訓？

　　5、議一議：改革開(kāi)放的巨大作用.

　　改革開(kāi)放是強國之路，只有改革開(kāi)放才能發(fā)展中國、發(fā)展社會(huì )主義。

　　6、課堂總結：為了祖國的繁榮富強，我們要堅持改革開(kāi)放.

　　7、教學(xué)評價(jià)設計 ：

　　8、突出學(xué)生的主體地位；

　　9、從學(xué)生的問(wèn)題出發(fā)營(yíng)造教學(xué)情境，設計教學(xué)問(wèn)題并引導學(xué)生探究、解決問(wèn)題；

　　10、設計出師生互動(dòng)方式；

　　11、爭取準備兩、三種針對不同群體學(xué)生的教學(xué)安排；

　　12、對教材內容作適當的處理，發(fā)掘出教材內容之間的內在邏輯聯(lián)系和育人作用；

　　13、課堂教學(xué)要減少統一講解，增加學(xué)生的自主探究，增加學(xué)生的分組活動(dòng)。

【設計方案】相關(guān)文章：

設計方案11-03

設計方案[精選]11-04

設計方案[經(jīng)典]10-28

設計方案11-04

設計方案04-08

設計方案04-08

設計方案經(jīng)典04-08

設計方案04-09

設計方案04-09

設計方案04-09