設計方案（實(shí)用8篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的設計方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
【教學(xué)設計思路】
《囚綠記》是新課程必修２第一單元中的一篇散文，教授這篇課文是以把握作者情感脈絡(luò )為“經(jīng)”線(xiàn)，以探究文章主旨為“緯”線(xiàn)，在經(jīng)緯線(xiàn)索中體會(huì )散文的魅力，培養學(xué)生開(kāi)放性的思維。
【教案】
三維目標
�。�、知識與能力：
把握作者情感脈絡(luò )，進(jìn)而分析文章主旨。
�。�、過(guò)程與方法：
通過(guò)誦讀來(lái)把握作者情感脈絡(luò )。
通過(guò)點(diǎn)撥來(lái)引導學(xué)生分析文章主旨。
�。�、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：
培養學(xué)生的審美能力，以及學(xué)生開(kāi)放性的思維能力。
教學(xué)重點(diǎn)
通過(guò)朗讀體會(huì )作者情感的變化。
教學(xué)難點(diǎn)
分析文章主旨，并引導學(xué)生分析它的現實(shí)意義。
教學(xué)方法
誦讀法和點(diǎn)撥法相結合。
教具、實(shí)驗情況
多媒體。
教師活動(dòng)
學(xué)生活動(dòng)
設計意圖
一、課前導入
�。�、引用顧城的《一代人》。
�。�、調動(dòng)學(xué)生想象題目“囚綠”的含義。
一、課前準備
�。�、想象題目“囚綠”的含義，為課文學(xué)習做準備。
引用《一代人》創(chuàng )設美的情境，引起學(xué)生學(xué)習探究本文的.興趣
二﹑閱讀課文
學(xué)生快速瀏覽課文，并找出有關(guān)表達作者情感的語(yǔ)句。
二﹑閱讀課文
學(xué)生勾畫(huà)出有關(guān)表現作者情感的語(yǔ)句。
讓學(xué)生在短時(shí)間內了解課文大致意思。
三﹑合作探究
�。�、學(xué)生探究作者喜歡綠色的原因，重點(diǎn)研習課文第五至七段，并通過(guò)朗讀體會(huì )作者的情感。
�。�、引導學(xué)生分析作者對“綠”的情感變化，重點(diǎn)研習課文第八至十二段，并朗讀體會(huì )。
�。ń處燑c(diǎn)撥學(xué)生分析具體語(yǔ)句，并指導學(xué)生的朗讀。）
�。ㄕ故菊n件。）
三﹑合作探究
�。�、明確：作者喜歡綠是因為綠是生命、希望、慰安、快樂(lè )，綠色寶貴��！
示例：“我懷念著(zhù)綠色，如同涸轍的魚(yú)盼等著(zhù)雨水！”這句話(huà)寫(xiě)出了作者焦急的盼等著(zhù)綠的心情，而綠對作者來(lái)說(shuō)猶如涸轍里的魚(yú)期盼雨水一樣，是一種生命、希望。
�。▽W(xué)生朗讀，體會(huì )那樣一種焦急盼望的心情。由一人讀進(jìn)而全班齊讀。）
�。�、明確：因為喜愛(ài)綠所以想要“囚綠”，但“囚綠”帶來(lái)的并不是歡喜，而是惱怒。
示例：“我為了這永遠向著(zhù)陽(yáng)光生長(cháng)的植物不快，因為它損害了我的自尊心�！�
這些語(yǔ)句中我們可以體會(huì )到作者內心的矛盾痛苦，“損害了我的自尊心”說(shuō)明這綠的執著(zhù)深深刺傷了作者，他的滿(mǎn)腔熱情化為泡影，所以喜歡變成了惱怒。
�。▽W(xué)生朗讀，學(xué)生互評。）
培養學(xué)生欣賞能力，尊重個(gè)性閱讀。
重視指導學(xué)生朗讀，進(jìn)而體會(huì )作者的情感變化。
通過(guò)朗讀品味散文藝術(shù)之美，全體師生共同分享其中韻味。
四、擴展延伸
通過(guò)分析囚綠的過(guò)程，進(jìn)而探究其中包含的現實(shí)意義。
四、擴展延伸
學(xué)生談啟發(fā)。
示例：常春藤的執著(zhù)告訴我們任何時(shí)候不要放棄。
作者“囚綠”并沒(méi)有帶來(lái)快樂(lè )，一時(shí)的自私并不能帶來(lái)長(cháng)久的愉悅。
充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，培養他們開(kāi)放性的思維能力。
五、主旨探究
聯(lián)系背景，作者想要通過(guò)“囚綠”給我們帶來(lái)怎樣的啟示。重點(diǎn)研習文章最后兩段。
�。ń處燑c(diǎn)撥學(xué)生分析重點(diǎn)語(yǔ)句，并指導學(xué)生的朗讀。）
�。ㄕn件展示。）
五、主旨探究
明確：文中提示性語(yǔ)句是“盧溝橋事件發(fā)生了”，因此本文寫(xiě)作的大背景是在中華民族存亡的危機關(guān)頭�！扒艟G”之“綠”其實(shí)寓意深刻，它象征了不屈服于黑暗，渴望自由、陽(yáng)光的中國人。
�。▽W(xué)生朗讀最后兩段。）
在擴展延伸的基礎上深入挖掘文章的主旨。
六、總結全文
通過(guò)這樣的思路告訴同學(xué)們，同一個(gè)人面對同一篇文章，放在不同的背景中可以有不同的啟示。背景知識對于我們把握文章主旨是很重要的。
站在２１世紀的我們從《囚綠記》中又收獲了新的啟示，這也是文章生命力所在。而７０年前處在國家危亡的關(guān)鍵時(shí)刻，《囚綠記》既是血淚之作，又是前行的動(dòng)力所在，這是陸蠡留給后人的財富。
【板書(shū)設計】
中
綠 囚 國
人
設計方案 篇2
教學(xué)目標
1.認識除蔽納諫在當時(shí)的積極作用和在今天的借鑒意義。
2.了解《戰國策》這部國別體史書(shū)的基本情況及其在中國文學(xué)和史學(xué)上的地位。
3.理解和掌握文種重點(diǎn)文言詞語(yǔ)的意義和用法。
4.提高借助語(yǔ)境推斷文言實(shí)詞意義的能力。
5.背誦全文。
教學(xué)重點(diǎn)
1.理解修、窺、美、私、昳、蔽、刺等詞語(yǔ)的意義。
2.歸納朝、孰、誠、方、善、間的意義和用法。
教學(xué)難點(diǎn)
反復誦讀中對文章的寫(xiě)作特色和勸諫技巧的領(lǐng)悟
教具準備
錄音機、《鄒忌諷齊王納諫》教學(xué)磁帶、投影儀、投影卡片。
課時(shí)安排
2課時(shí)
教學(xué)過(guò)程
第一課時(shí)
[教學(xué)要點(diǎn)]
1.了解《戰國策》這部國別體史書(shū)的基本情況。
2.反復朗讀課文，疏通文意，理清思路。
[教學(xué)步驟 ]
導語(yǔ)
唐朝名臣魏征云：以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興亡；以人為鏡，可以明得失。魏征正是唐太宗的一面鏡子，他敢觸龍顏，一針見(jiàn)血地指出皇帝的過(guò)失；唐太宗納諫如流，及時(shí)改正自己地錯誤。圣君、賢臣，使唐王朝的政治穩定，國泰民安。戰國時(shí)期的鄒忌也是齊威王的一面鏡子，而這位以雄辯著(zhù)稱(chēng)的謀臣的諷諫之法更是令人叫絕。今天，我們就欣賞選自《戰國策》的歷史散文《鄒忌諷齊王納諫》。
�。ǚ配浺�，學(xué)生整體感知課文）
[自學(xué)指導]一、提供有關(guān)《戰國策》與戰國的資料
《戰國策》原名《國事》《短長(cháng)》《事語(yǔ)》《長(cháng)書(shū)》等，由于書(shū)中主要記載的是戰國時(shí)策士們的言論和行動(dòng)，所以傳到西漢末時(shí)，由劉向整理校正后定名為《戰國策》，至于這部書(shū)的作者，已不可考。
《戰國策》所記史實(shí)從東周貞定王十七年（公元前452年），到秦始皇三十一年（公元前216年）共245年的歷史。全書(shū)共三十三篇，分國別編輯。依次是西周一篇，東周一篇，秦五篇，齊六篇，楚四篇，趙四篇，魏四篇，韓三篇，燕三篇，宋衛合一篇，中山一篇。
戰國時(shí)代，七雄并立，兼并戰爭比春秋時(shí)代更為頻繁激烈，各諸侯王紛紛招攬謀臣策士為自己出謀劃策，于是作為士的這一階層人物在當時(shí)的政治舞臺上活躍起來(lái)，有的主張連橫，有的主張合縱，所以，史稱(chēng)這些人為策士或縱橫家，他們提出一定的政治主張或斗爭策略，為某些統治集團服務(wù)，并且往往利用當時(shí)錯綜復雜的斗爭形勢游說(shuō)諸侯采納�！稇饑摺肪褪侵�(zhù)重記述這些策士們的言行的。
《戰國策》語(yǔ)言活潑流暢，粗中有細，刻畫(huà)人物栩栩如生，如善于諷諫的謀臣鄒忌，任性頑固的貴族老婦人趙太后，追逐功名富貴的`策士蘇秦。另外，還特別善于運用一些諷喻性的小故事作比，如畫(huà)蛇添足狐假虎威南轅北轍等�！稇饑摺凡焕⑹废惹貧v史散文中的一枝奇葩，它對后世史學(xué)和文學(xué)的影響極為深遠。
二、解題
標題鄒忌諷齊王納諫巧妙地用一個(gè)兼語(yǔ)句式點(diǎn)明了文章內容地兩個(gè)方面：鄒忌諷齊王，齊王納諫。
鄒忌，齊國的謀臣，歷事桓公、威王、宣王三朝，以敢于進(jìn)諫和善辯著(zhù)稱(chēng)。據史載，一次鄒忌聽(tīng)齊威王彈琴，他就籍談?wù)搹椙�，闡述治國安民之道，齊威王聽(tīng)后，大為贊賞，封他為齊相。而當時(shí)的謀士淳于髡不服，就用隱語(yǔ)向鄒忌提了關(guān)于修身、處世、安民、用賢、治國五個(gè)難題，鄒忌都能對答如流。辯論結束后，淳于髡對他的仆人說(shuō)，看來(lái)這個(gè)人破格重用的日子不會(huì )遠了。時(shí)過(guò)一年，威王果然封鄒忌為成侯。鄒忌不僅是一個(gè)能言善辯的雄辯家，而且是一個(gè)有遠見(jiàn)的政治家。
齊威王，是一個(gè)很有作為的君王，據史載，他繼位之初，好為淫樂(lè )，不理政事，結果百官荒廢，諸侯并侵，國且危亡，在于旦暮。齊威王愛(ài)隱語(yǔ)，謀士淳于髡乃以隱語(yǔ)進(jìn)諫曰：國中有大鳥(niǎo)，止于王庭，三年不飛不鳴，王知此鳥(niǎo)何也？齊威王聽(tīng)后頓悟曰：此鳥(niǎo)不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人。從此后，齊威王勵精圖治，修明政治，齊國大治。
三、閱讀課文，理解文意
�。ㄒ唬┏踝x課文，讀準字音
�。ㄔ俜配浺�，學(xué)生邊聽(tīng)邊在生字、多音字、通假字下作記號，借助注釋、詞典自行解決）
�。ǘ┰僮x課文，讀準句讀，理解文章
第一自然段
誦讀指導
�。▽W(xué)生齊讀）
此段從鄒忌與徐公比美寫(xiě)起，三問(wèn)三答，非常精彩，他們身份不同，想法不同，語(yǔ)氣也各不相同：其妻由衷的愛(ài)戀之情；其妾畏懼拘謹之情；其客的阿諛?lè )畛兄槎家x出來(lái)。
我孰與城北徐公美？吾孰與徐公美？我與徐公孰美？三個(gè)問(wèn)句，一問(wèn)其妻，二問(wèn)其妾，三問(wèn)其客。要讀出鄒忌窺鏡后的自得又不自信。
君美甚，徐公何能及君也！妻之答，要讀出融融的愛(ài)戀之情；徐公何能及君也！妾之答，要讀出怯怯的拘謹之意；徐公不若君之美也客之答，要讀出阿諛?lè )畛兄椤?/p>
�。ㄖ该粚W(xué)生讀第一自然段）
文意簡(jiǎn)析
提問(wèn)：此段所寫(xiě)的主要內容是什么？
明確：三問(wèn)三答
提問(wèn)：在妻、妾、客的三答中，鄒忌領(lǐng)悟到什么？用文中語(yǔ)句回答。
明確：吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。此道理為諷諫齊王埋下了伏筆。
第二自然段
誦讀指導：
本段是鄒忌用現身說(shuō)法、親身體驗諷勸齊王。讀來(lái)要娓娓動(dòng)聽(tīng)，如與人細語(yǔ)敘家常。
�。�1）臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客有求于臣與宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內莫不有求于王一一相對應，兩兩相比。三比之中，道理自然而出，節奏感很強，讀時(shí)要注意。
�。�2）今齊/地/方千里中的地是土地，方是方圓，因此在今齊之后一大停頓后，地方之間作小停頓。
文意簡(jiǎn)析：
提問(wèn)：請同學(xué)們用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言概括此段大意。
明確：鄒忌以切身體驗通過(guò)三比諷勸齊王。
第三、四自然段
誦讀指導：
�。�1）善要讀出齊威王的心悅誠服。
�。�2）此所謂/戰勝于朝廷句中此所謂后要略作停頓。
文意簡(jiǎn)析：
提問(wèn)：第三、四自然段所寫(xiě)的主要內容是什么？
明確：寫(xiě)齊王納諫的三賞，懸賞求諫之后的三變，及取得的成果。即燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊。
�。ㄖ该粚W(xué)生讀三、四自然段，然后齊讀課文）
資料顯示（投影或多媒體）
三問(wèn)
緣起 三答
鄒忌進(jìn)諫 內容 三比
結果 三賞
三變
�。ㄈ┤x課文，鑒賞品味
�。▽W(xué)生結合板書(shū)，齊讀課文，理解思路）
小結：本文從鄒忌于徐公比美入手寫(xiě)起，依次敘述了進(jìn)諫的緣起，進(jìn)諫的內容，進(jìn)諫的結果。進(jìn)諫緣起于鄒忌的三問(wèn)，妻、妾、客的三答。妻、妾、客異口同聲的贊美，使鄒忌暮寢而思之，悟出了為何受蔽的道理。進(jìn)諫的內容則是鄒忌因小見(jiàn)大，自容貌之微，推及朝廷大事，三比使齊威王聽(tīng)后連連叫好。而進(jìn)諫的結果則是齊威王欣然接受鄒忌的勸告，下令獎賞進(jìn)諫的臣民，齊國也因此威名大振。
這篇文章篇幅短小，妙趣橫生，采用了一種奇特的三疊排比的結構樣式：鄒忌三問(wèn)，妻、妾、客的三答；鄒忌解蔽的三思；入朝見(jiàn)威王的三比；齊威王鼓勵納諫的三賞，納諫后齊國的三變，前后呼應，上下關(guān)照，層層推進(jìn)，句式整散錯落有致，讀來(lái)瑯瑯上口。
�。▽W(xué)生再次齊讀課文，結合板書(shū)嘗試背誦）
四、布置作業(yè)
1.背誦全文。
2.完成課后練習第三題。
第二課時(shí)
[教學(xué)要點(diǎn)]
1.反復朗讀課文，引導學(xué)生質(zhì)疑解難。
2.梳理歸納朝、孰、誠、方、善、間等詞語(yǔ)的意義和用法。
[教學(xué)步驟 ]
一、檢查復習
1.請三位同學(xué)將下列字詞寫(xiě)在黑板上：昳麗 窺鏡 孰 弗如遠甚 暮寢 期年 謗譏
2.提問(wèn)：《戰國策》所記述的史實(shí)起止于何時(shí)？
明確：《戰國策》所記述的史實(shí)上起東周貞定王十七年（公元前452年），下止秦始皇三十一年（公元前216年），共二百四十五年的歷史。
3.提問(wèn)：此鳥(niǎo)不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人出自誰(shuí)之口？
明確：出自齊威王之口。
4.提問(wèn)：鄒忌是如何勸說(shuō)齊威王納諫的？
明確：鄒忌以容貌之微推及朝廷大事，以臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客有求于臣與宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內莫不有求于王相比，使齊威王欣然接受諷諫。
5.檢查背誦情況（略）
二、反復閱讀課文，引導學(xué)生質(zhì)疑解難
學(xué)生提問(wèn)：我孰與城北徐公美？與吾與徐公孰美？?jì)蓚�(gè)句子的句式是否相同？
明確：兩個(gè)句子均為古漢語(yǔ)中的固定句式。與孰是由孰與演變而來(lái)，意義與孰與相同，都表比較。孰為疑問(wèn)代詞，在疑問(wèn)句中常前置，孰與即與孰。
例如：吾與徐公孰美可譯為：我和徐公誰(shuí)漂亮呢？吾孰與徐公美可譯為：我和徐公相比，誰(shuí)漂亮呢？以上兩句的意思是一樣的。
學(xué)生提問(wèn)：忌不自信句應如何理解？
明確：忌不自信句應譯為：鄒忌不相信自己。信當作相信講，是動(dòng)詞，自指自己是名詞，作信的賓語(yǔ)。這是一個(gè)非常典型的賓語(yǔ)前置句。賓語(yǔ)前置句，在古漢語(yǔ)中常見(jiàn)。
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例句 出處 類(lèi)型
沛公何在？ 《史記·項羽本紀》 疑問(wèn)句中，疑問(wèn)代詞作賓語(yǔ)前置
彼不我恩也 《童區寄傳》 否定句中，代詞賓語(yǔ)前置
宋何罪之有 《墨子·公輸》 之助詞，賓語(yǔ)提前的標志
唯奕秋之為聽(tīng) 《孟子·告子上》 加之為將賓語(yǔ)提前
唯余馬首是瞻 《馮婉貞》 構成唯是格式的賓語(yǔ)前置
提問(wèn)：吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也句中的美應如何理解？
明確：美原為形容詞，現或用為動(dòng)詞，是形容詞的意動(dòng)用法。吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也應譯為：我的妻子認為我漂亮，是偏愛(ài)我；妾認為我漂亮，是害怕我；客人認為我漂亮，是有求于我。
意動(dòng)用法：表示主語(yǔ)認為賓語(yǔ)怎么樣，或主語(yǔ)把賓語(yǔ)當作什么，除了形容詞的意動(dòng)用法外，還有名詞的意動(dòng)用法。
例如：孔子師郯子、萇弘、師襄、老聃（《師說(shuō)》）句中的名詞師帶了賓語(yǔ)郯子、萇弘、師襄、老聃，用作意動(dòng)，應譯為：孔子以郯子、萇弘、師襄、老聃為師。
三、梳理歸納朝、孰、誠、方、善、間等詞語(yǔ)的義項
�。z查學(xué)生完成課后練習第三題的情況，指導學(xué)生借助古漢語(yǔ)詞典歸納）
資料顯示（投影或多媒體）
1.朝
例句 出處 意義
相如每朝時(shí)常稱(chēng)病 《史記·廉頗藺相如列傳》 上朝
燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊 《戰國策·鄒忌諷齊王納諫》 朝拜
于是入朝見(jiàn)威王 《戰國策·鄒忌諷齊王納諫》 朝廷
朝拜而不道，夕斥之矣 《封建論》 早晨（zhaō）
2.孰
例句 出處 意義
百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？ 《三國志·隆中對》 代詞，誰(shuí)
孰使予樂(lè )居夷而忘故士者？非茲潭也歟？ 《鈷姆潭溪小丘記》 代詞什么
唯大王與群臣孰計議之 《史記·廉頗藺相如列傳》 同熟仔細
3.誠
例句 出處 意義
帝感其誠 《列子·愚公移山》 誠心、誠意
此誠危急存亡之秋也 諸葛亮：《出師表》 確實(shí)、的確
今將軍誠能命猛將統兵數萬(wàn)，與豫州協(xié)規同力，破曹軍必矣 《資治通鑒·赤壁之戰》 表假設，如果、果真
4.方
例句 出處 意義
今齊地方千里，百二十城 《戰國策·鄒忌諷齊王鈉諫》 方圓
有朋自遠方來(lái)，不亦樂(lè )乎？ 《論語(yǔ)》 地方
方其破荊州，下江陵 《資治通鑒·赤壁之戰》 當時(shí)候
守門(mén)卒方熟寐 《資治通鑒·李?lèi)逖┮谷肭G州》 正
伐山取材，方有人見(jiàn)之 《夢(mèng)溪筆談·雁蕩山》 才
5.善
例句 出處 意義
君子生非異也，善假于物也 《荀子·勸學(xué)》 善于
國人稱(chēng)善焉 《呂氏春秋·去私》 好
素善留侯張良 《史記·項羽列傳》 友好
足下以為善漢王，欲建萬(wàn)世之業(yè) 《史記·淮陰侯列傳》 親密
6.間
例句 出處 意義
少間，簾內擲一紙出 《聊齋志異·促織》 時(shí)間
安得廣廈千萬(wàn)間 杜甫：《茅屋為秋風(fēng)所破歌》 量詞
至京口，得間奔真州 文天祥：《〈指南錄〉后序》 機會(huì )
讒人間之，可謂窮矣 《史記·屈原列傳》 挑撥離間
肉食者謀之，又何間焉 《左傳·曹劌論戰》 參與
中間力拉崩倒之聲百千齊作 《口技》 夾雜
予在患難中，間以詩(shī)記所遭 《〈指南錄〉后序》 間或
附：4句～7句的間讀jiàn.
�。ū痴b全文，增加積淀）
四、布置作業(yè)
1.反復背誦課文
2.鞏固所歸納的字詞知識
[板書(shū)設計 ]
[延伸閱讀]閱讀《召公諫歷王弭謗》一文，與《鄒忌諷齊王納諫》一文相比較，寫(xiě)一篇鑒賞文章，談?wù)勦u忌與召公的勸諫技巧。
設計方案 篇3
活動(dòng)目標：
1、 初步學(xué)習使用底紋筆進(jìn)行平涂，學(xué)習在規定的范圍內排列角色順序，進(jìn)行粘貼的方法。
2、 遷移故事中角色出場(chǎng)的順序，借助標記物進(jìn)行排序粘貼，利用外部語(yǔ)言線(xiàn)索，自我監控使用底紋筆進(jìn)行平涂。
3、 積極參與排序粘貼和平涂活動(dòng)，注意保持手指干凈和畫(huà)面整潔。
活動(dòng)準備：
1、 人手一套自己涂好的操作畫(huà)片、房子、老鼠、青蛙、兔子、狐貍、大灰狼各一。
2、 人手一支底紋筆，一張鉛畫(huà)紙。
3、 水粉顏料、粉綠、深綠、黃、白，放入盤(pán)中。
4、 漿糊、抹布。
活動(dòng)過(guò)程：
一、引導幼兒討論田野、夏、秋、冬的色彩你們見(jiàn)過(guò)田野嗎？田野是什么顏色的？
二、示范平涂田野的基本方法并帶領(lǐng)幼兒空手練習
1、 介紹底紋筆：我是誰(shuí)？
2、 示范平涂方法：豎起底紋筆，在顏料里蘸一蘸，舔一舔，找到小蘑菇，變變變……變××色了。反復重復平涂。
三、幼兒練習，教師巡回指導教師為幼兒準備各種幾何形狀白紙和各色顏料。
四、出示小房子及角色形象的圖片組織幼兒討論粘貼方法、順序。
1、 引導幼兒在標記旁粘貼小房子。
2、 啟發(fā)幼兒根據角色出場(chǎng)的線(xiàn)索排序。
3、 幼兒操作，教師巡回指導，給予及時(shí)鼓勵和反饋。
五、作品展覽引導幼兒相互欣賞評價(jià)。
活動(dòng)二：文學(xué)活動(dòng)：童話(huà)《小房子》
活動(dòng)目標：
1、 感知了解童話(huà)故事中主要角色形象的特點(diǎn)和大致情節，學(xué)說(shuō)對話(huà)。
2、 借助圖片的大小順序，高矮順序，進(jìn)一步感知情節發(fā)展線(xiàn)索，記憶對話(huà)。
3、 積極參與講述活動(dòng)，初步體驗與同伴共同講述，共同游戲的快樂(lè )。
活動(dòng)準備：
1、 內容選自莫斯科小毛毛出版社《小房子》改編。
2、 教學(xué)掛圖一副，操作圖片若干�；顒�(dòng)過(guò)程：一、啟發(fā)式提問(wèn)導入，教師講故事1、 田野里會(huì )發(fā)生什么事？（幼兒自由發(fā)言）2、 教師講故事《小房子》。二、借助圖片引導幼兒回憶童話(huà)中主要角色和出場(chǎng)順序1、 這個(gè)故事的題目叫什么？2、 這個(gè)《小房子》童話(huà)故事里都有誰(shuí)呀？
3、 數一數這個(gè)《小房子》的`童話(huà)故事里有幾個(gè)小動(dòng)物？
4、 這五個(gè)小動(dòng)物是不是一塊兒看見(jiàn)小房子，又一塊兒住在小房子里的？
三、通過(guò)教師體態(tài)、音量、表情的變化，引導幼兒對角色形象越來(lái)越大，數量越來(lái)越多的注意。
四、教師邊操作圖片，邊引導幼兒講述故事，重點(diǎn)練習對話(huà)。
五、鼓勵幼兒大膽地表演對話(huà)。
六、遷移音樂(lè )活動(dòng)火車(chē)舞，引導幼兒進(jìn)一步感知和體驗共同舞蹈時(shí)同伴越變越多的喜悅。
活動(dòng)三：音樂(lè )活動(dòng)：邀請舞《火車(chē)舞》
活動(dòng)目標：
1、 學(xué)習火車(chē)舞，能跟著(zhù)音樂(lè )協(xié)調地做小跑步動(dòng)作
2、 遷移文學(xué)、美術(shù)活動(dòng)中角色出廠(chǎng)的順序并通過(guò)觀(guān)察、模仿初步掌握"火車(chē)舞"的邀請方法。
3、 知道通過(guò)邀請，火車(chē)會(huì )越來(lái)越長(cháng)，人會(huì )越來(lái)越多，體驗與同伴共同舞蹈，共同活動(dòng)的快樂(lè )。
活動(dòng)過(guò)程：
一、由美術(shù)作品導入，引起幼兒對"火車(chē)舞"興趣。
二、引導幼兒熟悉樂(lè )曲的旋律、節奏，啟發(fā)幼兒探索開(kāi)火車(chē)和火車(chē)跑的動(dòng)作。
三、鼓勵幼兒集體聽(tīng)音樂(lè )學(xué)雙手環(huán)繞及小跑步動(dòng)作。
四、引導幼兒學(xué)跳邀請舞"火車(chē)舞"。
1、 教師扮火車(chē)頭，邀請一名幼兒跳火車(chē)舞。
2、 引導幼兒按節奏，邊念兒歌邊做動(dòng)作。
3、 根據圖片順序，教師帶幼兒跳邀請物"火車(chē)舞"，重點(diǎn)幫助幼兒掌握邀請和變更火車(chē)頭的方法。
五、鼓勵幼兒積極參與"火車(chē)舞"，體驗與同伴合作舞蹈的快樂(lè )。
六、帶幼兒聽(tīng)樂(lè )曲《旅行列車(chē)波爾卡》玩開(kāi)火車(chē)游戲結束活動(dòng)。
設計方案 篇4
游戲目標：1、結合器材進(jìn)行跳躍的練習，提高兒童用腳控制物品的能力。
2、增強兒童下肢力量及協(xié)調能力。
游戲準備：
用紙裹成的球若干。
游戲過(guò)程：
第一步游戲：小朋友們分成若干組，成縱隊站立，每個(gè)小朋友發(fā)放一個(gè)紙球。游戲開(kāi)始，排頭雙腳夾一紙球，向前連續跳躍，到達終點(diǎn)后，用雙腳把紙球向前拋入指定的區域內，跑回起點(diǎn)，如此反復，最快一組為勝。
第二步游戲：每組一個(gè)紙球。排頭雙腳夾一紙球站于起點(diǎn)，游戲開(kāi)始，排頭盡力用雙腳把紙球拋出，跑到紙球停滯處，用雙腳把紙球夾住再次向前拋出，如此反復，到達終點(diǎn)后，再從終點(diǎn)把紙球拋回起點(diǎn)；第二名小朋友接到紙球后才能出發(fā)，依次輪換，最先完成組為勝。
規則：
1、第二步游戲，在整個(gè)拋運紙球的.過(guò)程中，不允許用手拿球。
2、回到起點(diǎn)，允許下一個(gè)小朋友用手把球夾好，再開(kāi)始。
建議：
雙腳夾拋紙球，用手接住的游戲方法，可用于幼兒平時(shí)獨自進(jìn)行的各種自由活動(dòng)之中，此方法在基本動(dòng)作之上，可不斷增大難度，例如：拋起的高度；紙球由后向身前拋起；轉體次數等。
設計方案 篇5
會(huì )展專(zhuān)業(yè)是一門(mén)“學(xué)中干、干中學(xué)”的實(shí)用性極強的行業(yè)，由于會(huì )展項目涉及調研、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節，籌備時(shí)間非常長(cháng)，企業(yè)對實(shí)訓學(xué)生的容納量有限，客觀(guān)上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時(shí)間人數要求銜接，因而，目前高職業(yè)會(huì )展教學(xué)存在實(shí)踐教學(xué)的不足，特別是真實(shí)環(huán)境下的仿真或全真實(shí)踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養會(huì )展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導下自籌經(jīng)費、自主辦展，是解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效途徑。
一、“育英時(shí)尚節綜合實(shí)訓項目”教學(xué)設計分析
�。ㄒ唬┱n程設計思路
“育英時(shí)尚節綜合實(shí)訓項目”涉及籌展全過(guò)程，教學(xué)目標為：第一，職業(yè)知識目標，能綜合運用市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、會(huì )展管理、會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、現場(chǎng)管理、活動(dòng)策劃、財務(wù)管理、公文寫(xiě)作、消費心理等必修課程的知識來(lái)分析、解決籌展辦展的具體問(wèn)題，而且要從總體方案規劃、生命周期到風(fēng)險管理、社會(huì )效益、經(jīng)濟效益等諸多方面加以考慮會(huì )展項目的可行性。第二，職業(yè)技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內容；能設計調查問(wèn)卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會(huì )展新聞管理工作，具備會(huì )展文案寫(xiě)作能力；能進(jìn)行業(yè)務(wù)面談、現場(chǎng)管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標：培養細心耐心的工作作風(fēng)，有堅韌的心理素質(zhì)，敏捷的應變能力和誠信的職業(yè)操守。
�。ǘ┙虒W(xué)內容與要求
為達到有效培養職業(yè)能力目的，會(huì )展專(zhuān)業(yè)教師經(jīng)過(guò)調查走訪(fǎng)會(huì )展企業(yè)，明確了會(huì )展崗位群的工作任務(wù)和相應的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識的方法來(lái)形成本項目教學(xué)內容。
二、教學(xué)方案設計
會(huì )展專(zhuān)業(yè)在項目設計模式上采取“分段式”的方法，根據工作任務(wù)界線(xiàn)，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項目組成。
�。ㄒ唬┑谝浑A段——計劃、組織階段
學(xué)生通過(guò)分析校園市場(chǎng)需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類(lèi)、文化用品類(lèi)，能考慮人流量，把辦展場(chǎng)地點(diǎn)確定在宿舍區。第二屆綜合實(shí)訓籌辦期間，學(xué)生通過(guò)問(wèn)卷調查，認為借學(xué)院形象提高展會(huì )檔次更重要，把展覽地點(diǎn)從宿舍區定在校園標志性區域。第三屆綜合實(shí)訓籌辦期間，會(huì )展學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調查，得出了“就業(yè)是20xx年的一大市場(chǎng)需求”的結論，并在展會(huì )上增加了“校園招聘會(huì )”專(zhuān)場(chǎng)。在籌辦展會(huì )過(guò)程中，鼓勵學(xué)生運用財務(wù)知識計算盈虧平衡點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)安全系數，從而確定展位營(yíng)銷(xiāo)和招商招展指標。
在進(jìn)行可行性分析時(shí)，要求學(xué)生對展會(huì )的基本框架進(jìn)行評估。組織學(xué)生分組討論六個(gè)問(wèn)題：展會(huì )展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規模和定位的展會(huì )；展會(huì )的名稱(chēng)、展品范圍與展會(huì )定位之間匹配與否；展會(huì )舉辦時(shí)間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場(chǎng)需求；展會(huì )定位與展會(huì )規模是否有沖突；辦展機構對展會(huì )所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機構需要的籌展時(shí)間。教師給出標準格式，要求學(xué)生分組完成立項策劃書(shū)。要求報告篇幅適中，結構完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導下，學(xué)生向學(xué)校提交了“綜合實(shí)踐計劃書(shū)”、“場(chǎng)地審批”、“可行性分析”、“展覽場(chǎng)地測繪圖”，并到學(xué)校各部門(mén)爭取支持政策。這一過(guò)程自然仿真了展會(huì )舉辦的申報流程。
�。ǘ┑诙A段——運作階段
會(huì )展專(zhuān)業(yè)學(xué)生成功地組織了會(huì )展設計大賽、開(kāi)幕式、現場(chǎng)表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動(dòng)，為參展商和觀(guān)眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷(xiāo)會(huì )的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車(chē)等著(zhù)名品牌引進(jìn)了展覽會(huì )上，招聘會(huì )上僅會(huì )展行業(yè)協(xié)會(huì )就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績(jì)的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。
展銷(xiāo)會(huì )的服務(wù)工作貫穿于整個(gè)展銷(xiāo)會(huì )，服務(wù)工作包括對參展商、參展觀(guān)眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細致、耐心。對于展銷(xiāo)會(huì )的供應商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價(jià)格合理。一個(gè)展會(huì )的成功與否最關(guān)鍵的就是現場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現場(chǎng)的服務(wù)工作，這樣對于整個(gè)展會(huì )有著(zhù)很大的推進(jìn)作用。
在展會(huì )現場(chǎng)中，同學(xué)們在忙碌中學(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應、從天氣忽變到客戶(hù)糾紛處理，他們始終表現出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實(shí)踐過(guò)程中，同學(xué)們很好地負起了自己的責任，把書(shū)本中的理論知識與本次實(shí)踐活動(dòng)結合起來(lái)，完全符合了一名職業(yè)人的.要求；同時(shí)也認識到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門(mén)的溝通技巧，為以后融入社會(huì )積累了良好的經(jīng)驗。 展銷(xiāo)會(huì )總結的目的是檢驗展銷(xiāo)會(huì )的效果是否達到預期效果。學(xué)生組委會(huì )通過(guò)對所有參展商的問(wèn)卷調查和參展觀(guān)眾的抽樣調查進(jìn)行展銷(xiāo)會(huì )的評估報告，并針對調查結果，總結出展銷(xiāo)會(huì )取得成功的經(jīng)驗，找出不足之處，以提高下一次展銷(xiāo)會(huì )的舉辦水平和質(zhì)量。
展后總結圍繞首屆育英時(shí)尚校園展銷(xiāo)會(huì )的四個(gè)階段流程介紹此次展銷(xiāo)會(huì )的臺前幕后，并通過(guò)收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時(shí)尚校園展銷(xiāo)會(huì )提供便捷。同時(shí)，也為下一屆展銷(xiāo)會(huì )的舉辦提供一個(gè)可直接借鑒的資料庫。
三、實(shí)訓的組織形式
本項目以學(xué)生為中心，教師主要承擔指導者或輔導者，同時(shí)又是實(shí)訓活動(dòng)具體組織者和觀(guān)察員。教師向學(xué)生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進(jìn)行必要指導；及時(shí)答疑糾錯，控制實(shí)訓進(jìn)度。
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在本項目中，教師的主要工作有：
1、實(shí)訓前做好實(shí)訓教師分工：根據教師專(zhuān)長(cháng)不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現場(chǎng)管理、活動(dòng)設計、形象策劃等不同實(shí)訓項目，制定并提出項目的實(shí)訓計劃和項目任務(wù)書(shū)，在實(shí)訓開(kāi)始前由會(huì )展教研室組織審定。
2、實(shí)訓中組織好學(xué)生在實(shí)訓項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導項目（實(shí)例），分步驟指導項目進(jìn)展，項目進(jìn)行中解答學(xué)生疑問(wèn)和過(guò)程考核。
3、實(shí)訓各項目結束后的總結點(diǎn)評和項目考核。
4、實(shí)訓全部項目結束后的總結提高，包括實(shí)訓引導項目（實(shí)例）的完善，實(shí)訓組織計劃的補充修改，以持續改進(jìn)實(shí)訓方案、計劃和實(shí)訓手冊。
�。ǘ⿲W(xué)生組織
由于是全真實(shí)訓，所以在實(shí)訓過(guò)程中，采用學(xué)生自愿報名、教師指導的形式，由學(xué)生組成“展覽會(huì )組委會(huì )”和各級工作人員，并自行制定規章制度和部門(mén)職責。
四、考核與評價(jià)
綜合實(shí)訓項目教學(xué)重點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)踐能力的培養上，因此學(xué)生考核分數A，由操作考核成績(jì)B和作業(yè)成績(jì)C兩部分組成，操作成績(jì)占的比較相應增大，權重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。
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主要考核學(xué)生在實(shí)訓時(shí)的積極性、獨立性、完整性、創(chuàng )新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績(jì)效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績(jì)由本人自評D、部門(mén)內同學(xué)互評E、部門(mén)經(jīng)理打分F、指導老師打分G組成，權重比例為1︰1︰3︰5；假設有n名員工參與評價(jià)，考核公式為：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
�。ǘ┳鳂I(yè)成績(jì)
實(shí)訓結束后，學(xué)生必須上交實(shí)訓手冊，手冊?xún)热菀顚?xiě)以下內容：實(shí)訓項目描述、主要崗位任務(wù)、每個(gè)模塊的實(shí)訓記錄及個(gè)人感受，20xx字以上個(gè)人實(shí)訓總結等。綜合評定由各項目成績(jì)綜合組成。
參考文獻：
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4、楊順勇.中國會(huì )展:創(chuàng )新與發(fā)展[M].化學(xué)工業(yè)出版社,20xx.
設計方案 篇6
營(yíng)銷(xiāo)的終極戰場(chǎng)在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會(huì )就越大�？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍�?關(guān)鍵應要看促銷(xiāo)。
對于促銷(xiāo)應糾正兩個(gè)誤區:
首先不要一談促銷(xiāo)，就想到打折、削價(jià)。促銷(xiāo)可以有多促銷(xiāo)可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬Ψ⻊?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問(wèn)一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷(xiāo)。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)考慮因素：
一次完美的促銷(xiāo)活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對各點(diǎn)逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(一)先確立目標
促銷(xiāo)之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門(mén)去管理實(shí)現。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標為“產(chǎn)品銷(xiāo)售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jì)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類(lèi)。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷(xiāo)活動(dòng)計劃。
(二)促銷(xiāo)對象
有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷(xiāo)對象，通常根據超市經(jīng)營(yíng)定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時(shí)，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買(mǎi)的能力。
(三)商品促銷(xiāo)時(shí)間及主題
促銷(xiāo)時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷(xiāo)時(shí)間的考慮，促銷(xiāo)活動(dòng)設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷(xiāo)主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物
二月：
1元宵節活動(dòng) 2 歡樂(lè )寒假 3 開(kāi)學(xué)用品大展銷(xiāo) 4 冬季大清倉
三月：
1 春裝上市新展 2 盤(pán)存大清倉
四月：
1 婦女節優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動(dòng)節商品特價(jià)2 母親節商品展銷(xiāo) 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣(mài)
六月：
1畢業(yè)禮品展銷(xiāo) 2 考試前用品展銷(xiāo)
七月：
1 父親節 2 夏裝服飾清倉
八月：
1開(kāi)學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節 2 秋裝上市
十月：
1 運動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì )串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動(dòng)形式：
1 巧克力要求廠(chǎng)家配合促銷(xiāo)
2 男女情人購物贈鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節
主題：團圓 美滿(mǎn)熱情 喜慶
商品：湯圓
活動(dòng)形式：張燈結彩 游園和燈謎是元宵節的傳統活動(dòng)
三八婦女節
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 與廠(chǎng)家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動(dòng)
2 專(zhuān)門(mén)小卡向前來(lái)購物的女性致以節日祝賀
3 婦幼醫院醫護人員設專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)
五一勞動(dòng)節
主題：勞動(dòng)節是全體勞動(dòng)者的節日，突出勞動(dòng)與貢獻
商品：勞動(dòng)勞保用品，節日食品
活動(dòng)形式：
1 向下崗職工問(wèn)候 憑下崗證購物優(yōu)惠
2 宣傳勞動(dòng)保護法
六一兒童節
主題：關(guān)愛(ài)兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節食品 嬰兒食品
活動(dòng)形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書(shū)畫(huà)朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節
主題：母親的慈愛(ài)與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購買(mǎi)嬰兒用品的女性贈賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節
主題：父親的堅強 慈愛(ài)與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫(huà)大賽或畫(huà)展
中秋節
主題：團圓 和美
商品：月餅
活動(dòng)形式：中秋賞月文節晚會(huì )和有獎購物
國慶節
主題：回顧過(guò)去 展望未來(lái)
商品：糖煙酒 小吃各類(lèi)商品
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠
教師節
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動(dòng)形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請 購物打折
2 邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節目
3 憑教師證購物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動(dòng)形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問(wèn)題咨詢(xún)活動(dòng)
2 環(huán)保大簽名活動(dòng)
周年慶典
新聞、流行話(huà)題的熱潮期，如：世界杯賽來(lái)臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷(xiāo)活動(dòng)，平常日則以“促銷(xiāo)主題”來(lái)活潑內容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷(xiāo)活動(dòng)才能在如期完成“備戰”，準時(shí)作戰。
(五)預估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個(gè)階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時(shí)在事后針對預估實(shí)際等相關(guān)數值加以探討，并評估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動(dòng)改善。
二、促銷(xiāo)的種類(lèi)及作法
促銷(xiāo)的種類(lèi)有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來(lái)店。以下列舉數種常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷(xiāo)策略，若其商品力度夠強，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準的話(huà)，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠(chǎng)商承擔或兩者各承擔部分。
1.避免與其他商家促銷(xiāo)商品的沖突，以免造成促銷(xiāo)商品斷貨。
2.促銷(xiāo)商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷(xiāo)商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無(wú)競爭力，如定價(jià)明顯低于競爭對手，會(huì )造成適得其反的效果。
6.促銷(xiāo)價(jià)格過(guò)低時(shí)，要進(jìn)行一定的補充說(shuō)明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時(shí)也使消費者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信，提高顧客的滿(mǎn)意度。希望在價(jià)格競爭激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長(cháng)做，除了影響毛利外，也會(huì )造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷(xiāo)過(guò)后，該促銷(xiāo)品需要經(jīng)過(guò)“調養期”才能回復原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見(jiàn)天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對“增加來(lái)客數”有立竿見(jiàn)影的效果。
2、因消費者沖動(dòng)性購買(mǎi)使銷(xiāo)售額明顯提升。
3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場(chǎng)。
5、促銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續低價(jià)促銷(xiāo)對品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績(jì)對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無(wú)法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過(guò)多現象。
(二)折價(jià)券促銷(xiāo)
折價(jià)券促銷(xiāo)也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費者的購買(mǎi)欲望;
2、來(lái)客數量、單價(jià)提升，業(yè)績(jì)提高;
3、可提高消費者的忠誠度;
4、新消費者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現金使用，易發(fā)生職員舞弊現象;
2、活動(dòng)形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;
3、對商品力不強的`商品較無(wú)效果;
4、活動(dòng)預算及促銷(xiāo)成本難以預算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通�？梢晕顺�，帶動(dòng)靈氣。
折扣方式�？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛�、部門(mén)商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來(lái)客數增加;
2、沖動(dòng)性購買(mǎi)、單價(jià)提高;
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺(jué);
缺點(diǎn)：
1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì )令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競價(jià)，只會(huì )對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷(xiāo)方式，可使消費者重復來(lái)店消費，提高交易次數，而且活動(dòng)預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價(jià)”提高數較明顯。
積分卡促銷(xiāo)，可分別來(lái)自供貨廠(chǎng)商或超市發(fā)行，廠(chǎng)商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來(lái)店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷(xiāo)成本低;
2、交易次數、客單價(jià)提高;
3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng )造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;
缺點(diǎn)：
1、須長(cháng)時(shí)間積分，消費者無(wú)法立即滿(mǎn)足，自然會(huì )放棄參與此活動(dòng)，造成效果差
2、消費頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)指：廠(chǎng)商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而貢獻彼此的力量，聯(lián)合一起促銷(xiāo)。
通常的聯(lián)合促銷(xiāo)形式有：
1、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的結合，比如廠(chǎng)商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷(xiāo)活動(dòng)。與超市促銷(xiāo)相配合，提供強有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷(xiāo)，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷(xiāo)。
3、消費過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購物滿(mǎn)xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;
(2)成本分攤，預算降低;
(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷(xiāo)，吸引消費者大量購買(mǎi)，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷(xiāo)售形象受損;
(2)活動(dòng)計劃較難掌握。
(六)主題性促銷(xiāo)
所謂主題性促銷(xiāo)，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷(xiāo)若規劃得當的話(huà)，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來(lái)。
主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣(mài)場(chǎng)規劃合理。
4、商品選擇恰當。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷(xiāo)，可以活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來(lái)決定方式。
一般靜態(tài)如：書(shū)法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開(kāi)、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng )新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣(mài)場(chǎng)氣氛。
2、來(lái)客數增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來(lái)客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動(dòng)
抽獎活動(dòng)可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎機率。
抽獎活動(dòng)通常會(huì )在開(kāi)業(yè)，周年慶典等大型節目促銷(xiāo)活動(dòng)中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎券內消費專(zhuān)利號資料的填寫(xiě)而建立客戶(hù)檔案。
當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高，來(lái)客數增加;
3、客戶(hù)檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)未必會(huì )突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎活動(dòng)日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開(kāi)抽獎并且能邀請公正性專(zhuān)業(yè)人士見(jiàn)證為佳。
(九)店內促銷(xiāo)
演示、喊賣(mài)、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣(mài)場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷(xiāo)種類(lèi)，其著(zhù)眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來(lái)客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門(mén)所有員工皆能徹底實(shí)施各細節。
設計方案 篇7
復習時(shí)間：1課時(shí)
教學(xué)流程：
一. 談話(huà)揭題.
今天我們復習的內容是成語(yǔ)。
二. 游戲闖關(guān)，記憶成語(yǔ)
1. 教師談話(huà)，了解學(xué)情。
你們都準備好了嗎？你們有信心闖過(guò)這一關(guān)嗎？
2. 闖關(guān)熱身。分四人小組自讀搜集好的成語(yǔ)，準備準備，準備闖關(guān)。同學(xué)們的口號是：記憶成語(yǔ)，勇闖難關(guān)
3. 游戲規則：
�。�1）每20條成語(yǔ)為一關(guān)；
�。�2）游戲共設兩關(guān)�？砂磧热莺统烧Z(yǔ)類(lèi)型分；
�。�3）每過(guò)一關(guān)得一顆星；
4.游戲闖關(guān)，正式開(kāi)始。按照小組的順序來(lái)，師生皆可參與評判。
�。�1）第一關(guān)，口頭表述成語(yǔ)；
�。�2）第二關(guān)，成語(yǔ)填空關(guān)。（課件出示）
5.教師小結。
三.分類(lèi)積累，理解成語(yǔ)。
1.教師動(dòng)員談話(huà)。
2.游戲：成語(yǔ)王國檢閱式
�。�1）宣布規則：從搜集好的`成語(yǔ)中挑出相應的填在表格里；分小組完成，然后口頭交流。
�。�2）課件出示表格（表格里寫(xiě)有人物品質(zhì)、外貌、風(fēng)景、四季、心理活動(dòng)等類(lèi)別。課件里要設置沖鋒號聲，營(yíng)造軍營(yíng)氣氛）。
3.游戲正式開(kāi)始：
�。�1）緊張集訓.各小組緊張集訓，準備接受檢閱。
�。�2）接受檢閱。各小組表述相應類(lèi)別
4.教師小結，宣布嘉獎令。
四.聯(lián)系生活，拓展積累
教師談話(huà)：該環(huán)節要評選成語(yǔ)龍王。鼓勵學(xué)生加油。
1. 教師出第一個(gè)成語(yǔ)，學(xué)生進(jìn)行成語(yǔ)接龍。
2. 師生集體評價(jià)：哪些成語(yǔ)是課本中學(xué)的，哪些是同學(xué)們課外積累的？
3. 評選班級“龍王”活動(dòng)。
五.精選成語(yǔ)，靈活運用.
1.教師創(chuàng )設情境，引導學(xué)生精選成語(yǔ)，描述生活。
2.成語(yǔ)超市：學(xué)生選擇自己喜歡的成語(yǔ)寫(xiě)一段話(huà)或幾段話(huà)，或描寫(xiě)景物，或贊美人物等。
設計方案 篇8
課時(shí)：兩課時(shí)
一、教學(xué)目標
�。ㄒ唬�、知識目標：了解師生之間產(chǎn)生矛盾與隔閡的原因，掌握與老師溝通的方法。
�。ǘ�、能力目標：培養學(xué)生與老師主動(dòng)溝通的能力，形成和諧師生關(guān)系。
�。ㄈ�、情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)目標：在感受老師工作辛苦的基礎上，引導學(xué)生學(xué)會(huì )用感恩的心來(lái)對待社會(huì )。
二、教學(xué)重點(diǎn)：正視師生間的矛盾，引導學(xué)生學(xué)會(huì )與老師溝通。
三、教學(xué)難點(diǎn)：引導學(xué)生學(xué)會(huì )并應用與老師有效溝通的方法，實(shí)現師生和諧。
四、教學(xué)方法：談話(huà)法，討論法，合作探究法，反饋教學(xué)法
五、教學(xué)教具：多媒體
六、教學(xué)過(guò)程
（一）、新課導入：學(xué)生欣賞蠟燭的圖片并聯(lián)系蠟燭的精神。老師提出問(wèn)題：老師和學(xué)生之間關(guān)系如何？由此進(jìn)入本節內容的學(xué)習。
（二）、對比引入師生間的矛盾：通過(guò)同學(xué)解讀古詩(shī)詞“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”和欣賞歌曲《謝謝老師》來(lái)說(shuō)明師生之間的和諧關(guān)系。但是，凡事都有兩面性，引入‘師生之間也有矛盾’。
（三）、創(chuàng )設問(wèn)題情境：通過(guò)引入一個(gè)學(xué)生被老師誤解的材料，提出問(wèn)題。
（四）、提出問(wèn)題，合作探究
1、導致劉浩氣沖沖的原因有哪些？（同學(xué)思考再回答）
把學(xué)生分為兩個(gè)大組，一個(gè)大組代表‘劉浩’，另一個(gè)大組代表‘老師’，來(lái)出謀劃策�？纯茨膫�(gè)大組的同學(xué)討論積極，回答得好。
2、假如你是劉浩，你應該怎么辦？
3、如果你是老師，你會(huì )怎么處理？
（五）、問(wèn)題延伸，說(shuō)說(shuō)自己的親身經(jīng)歷
先調查一下學(xué)生中有多少人被老師誤解并受到了批評的，然后請這些同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的親身經(jīng)歷。說(shuō)的內容包括：
1、你當時(shí)的感受是什么？
2、你當時(shí)有沒(méi)有去解除這個(gè)誤解？如果有，你是怎么做的？
（六）、學(xué)有所思
請大家閱讀教材結合劉浩的這個(gè)材料并思考：師生之間產(chǎn)生矛盾的原因有哪些？先請學(xué)生回答，然后由老師做總結。
（七）、活動(dòng)設計
辯一辯：老師的表?yè)P對我的作用很大，所以學(xué)生只需要表?yè)P，不需要批評。
一二大組為正方，三四大組為反方，進(jìn)行辯論，時(shí)間在十分鐘之內。
（八）、課后調查：請大家去調查你的.老師，調查的項目包括調查表里的幾項內容（調查表見(jiàn)后面的附表）
（九）、老師總結
七、板書(shū)設計
師生之間
一、師生間也會(huì )有矛盾
�。ㄒ唬�、正視師生間的矛盾
�。ǘ�、產(chǎn)生的原因
附調查表：
調查的老師所教科目：___________
每天工作時(shí)間：____________
每天需要處理的工作: ____________
她（他）對本班級的期望：____________
我們的表現令她（他）高興的事：____________
我們的表現令她（他）煩惱的事：____________
她（他）承擔了：____________
她（他）得到了：____________
通過(guò)調查，我們的感受：_____________________________________________
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