設計方案實(shí)用[8篇]
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![設計方案實(shí)用[8篇]](/pic/00/b7bdb0b804.jpg)
設計方案 篇1
所謂促銷(xiāo)，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者輕松過(guò)節，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的時(shí)機也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。
但節假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數不勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，承受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)競爭的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )導致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的'主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，準備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，促銷(xiāo)人員全部到位，參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執行：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。
現場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕老人貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有效果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
設計方案 篇2
一、活動(dòng)意義
小學(xué)生開(kāi)展環(huán)境教育是十分必要的和緊迫的，同時(shí)，實(shí)施全校性學(xué)校環(huán)境教育、愛(ài)惜資源取向是開(kāi)展環(huán)保、節能教育的基礎。學(xué)校制定了節能和環(huán)境保護的活動(dòng)思路： 以創(chuàng )“綠色學(xué)�！睘槠脚_，繼續提高全體師生的環(huán)境保護意識，樹(shù)立愛(ài)護環(huán)境、美化環(huán)境、改善環(huán)境的道德意識和觀(guān)念，樹(shù)立變廢為寶，節約一切資源的思想，掌握基本環(huán)保、節能知識、技能和有關(guān)的環(huán)境法律法規常識，參與保護和改善環(huán)境和資源節約的實(shí)踐活動(dòng)，從身邊的小事做起，喚起家庭和社會(huì )對環(huán)境保護和資源節約的責任感和使命感。
二、活動(dòng)目標
根據不同年級、年齡的學(xué)生確立不同的目標、教育內容和組織活動(dòng)形式。低段學(xué)生重點(diǎn)在于愛(ài)護花草樹(shù)木，綠化、美化、凈化環(huán)境，節約一滴水、一度電、一粒米，初步樹(shù)立環(huán)境和節約資源意識；中段學(xué)生側重于了解環(huán)保和節約資源、變廢為寶的.基本知識和技能，逐步樹(shù)立新的環(huán)保、節約觀(guān)；高段年級側重于對環(huán)保知識、節約資源知識、變廢為寶的方法的進(jìn)一步了解，并作調查分析，主動(dòng)參與保護和改善環(huán)境、節約資源、廢物再利用的行為。
三、活動(dòng)內容
1、 一個(gè)“節” ：10月13日建隊節暨“環(huán)境教育節”。歷時(shí)一個(gè)月。通過(guò)大隊部環(huán)保主題活動(dòng)，大造聲勢、大造環(huán)保教育輿論；通過(guò)講座，看錄像，環(huán)保知識競賽，“環(huán)保金點(diǎn)子”，“新創(chuàng )意，新思維”環(huán)保征文，廢物再利用小辦法的征集，編環(huán)境宣傳小報，演講賽，書(shū)畫(huà)賽，科技小制作，電腦環(huán)保繪畫(huà)等活動(dòng)，集中展示學(xué)生環(huán)保意識、節約資源意識和參與環(huán)境宣傳的積極性。
2、兩個(gè)“組” ：興趣小組中設環(huán)保組 、變廢為寶創(chuàng )新組。在科技教師、環(huán)保教師的帶領(lǐng)下，學(xué)生學(xué)習環(huán)境保護的基本知識，了解現代社會(huì )存在的環(huán)境意識，關(guān)注身邊的環(huán)境問(wèn)題，參觀(guān)污水處理廠(chǎng)等實(shí)踐基地，開(kāi)展氣象監測、水質(zhì)監測的環(huán)保專(zhuān)項調查活動(dòng)，并開(kāi)始學(xué)習撰寫(xiě)調查報告�；顒�(dòng)提高學(xué)生分析問(wèn)題，處理問(wèn)題的能力，培養學(xué)生科學(xué)、嚴謹的學(xué)習態(tài)度。
3、三個(gè)“日 ：晨會(huì )、隊日、環(huán)保紀念日是學(xué)校宣傳環(huán)保的重要陣地。學(xué)校環(huán)境領(lǐng)導小組成員，環(huán)保骨干教師充分利用校會(huì )時(shí)間宣傳環(huán)境的重要性、環(huán)境保護知識，人與環(huán)境的基本關(guān)系，了解并逐步掌握解決環(huán)境問(wèn)題的基本技能，從而初步樹(shù)立基本的環(huán)境價(jià)值觀(guān)。教育學(xué)生要講文明，遵守社會(huì )公德，保護學(xué)校校園環(huán)境，更要愛(ài)護地球這個(gè)大環(huán)境。大隊部利用每月第三周時(shí)間，號召全體少先隊員積極行動(dòng)起來(lái)，加入到保護環(huán)境的宣傳和活動(dòng)中。結合“9·13”地球清潔日等環(huán)保節日，開(kāi)展護綠、愛(ài)綠小隊活動(dòng)，保護環(huán)境的“告別不文明行為”簽名活動(dòng)、“校園綠色廣告語(yǔ)”的宣傳活動(dòng)，召開(kāi)“地球是我家”、“愛(ài)護我們的家園”、“節約資源，變廢為寶創(chuàng )新”等主題中隊教育活動(dòng)。
4、四個(gè)“站” ：學(xué)校設立四個(gè)環(huán)保站：“愛(ài)心回收站”，各班建立回收站，學(xué)生將收集的可樂(lè )罐、廢報紙等交回收站，培養節約資源、環(huán)保意識，“綠色廣播站”，由學(xué)生組織發(fā)動(dòng)，收集環(huán)保信息，每周一次環(huán)保內容，護綠行動(dòng)倡議，環(huán)境衛生表?yè)P內容，環(huán)�！靶≈R”“小觀(guān)察”“小研究”�！皬U電池回收站”專(zhuān)門(mén)回收廢電池，“環(huán)保信息站”是收集信息，為教師教育教學(xué)提供方便，邀請環(huán)保專(zhuān)家作講座，為活動(dòng)作指導。
設計方案 篇3
文章選入課文的主要意圖，一是讓學(xué)生了解神話(huà)故事的特點(diǎn)，感受我國古代勞動(dòng)人民豐富的想象力；二是體會(huì )女?huà)z為了拯救受苦受難的人們不怕危險、不怕困難、甘于奉獻的精神。
根據精讀課文的要求以及學(xué)生喜歡神話(huà)故事的特點(diǎn)，我確定本課的教學(xué)目標為：一、會(huì )認5個(gè)生字，會(huì )寫(xiě)13個(gè)生字。能正確讀寫(xiě)轟隆隆、塌下、露出等詞語(yǔ)；二、復述故事，積累優(yōu)美生動(dòng)的詞語(yǔ)；三、學(xué)習女?huà)z為了不怕危險、不怕困難、甘于奉獻的精神。
《語(yǔ)文課程標準》在第二學(xué)段的目標中指出，要關(guān)心作品中人物命運和喜怒哀樂(lè )，在學(xué)法指導中強調要使學(xué)生具有獨立學(xué)習的能力，加強情感體驗。結合三年級學(xué)生實(shí)際，我確定本課的學(xué)習重點(diǎn)是了解女?huà)z為拯救人類(lèi)，怎樣冒著(zhù)生命危險、克服重重困難把天補好的過(guò)程；難點(diǎn)則是在閱讀中感受神話(huà)故事的神奇。
具體教學(xué)時(shí)，我設計了如下教學(xué)思路：
一、設疑導入、初讀課文
我采取讓學(xué)生觀(guān)察圖畫(huà)，設計問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生思考，把學(xué)生帶進(jìn)觀(guān)察畫(huà)面的情景中。上課開(kāi)始后，我首先出示《女?huà)z補天》課文插圖，引導學(xué)生觀(guān)察，說(shuō)說(shuō)你從圖上看到了什么？學(xué)生可能會(huì )說(shuō)：有一個(gè)人，有一些云，天上有個(gè)洞等。我再接著(zhù)引導：看了這幅圖后，你有什么問(wèn)題想問(wèn)？學(xué)生可能會(huì )問(wèn)：這個(gè)人是誰(shuí)？她在干什么？天上為什么有個(gè)洞？我在學(xué)生的提問(wèn)中引出課題：這個(gè)人是女?huà)z（板書(shū)女?huà)z）她在補天（板書(shū)補天）。在出示課題后，我再引導學(xué)生提問(wèn)：看到這個(gè)課題你想提出什么問(wèn)題？學(xué)生可能會(huì )問(wèn)：女?huà)z是誰(shuí)？她為什么要補天？她把天補好了嗎以下整堂課的教學(xué)則是在解決這一個(gè)個(gè)的問(wèn)題中完成。
語(yǔ)文課程標準倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，我們力求在教學(xué)中讓學(xué)生去自主探究。所以安排了讓學(xué)生充分提問(wèn)的方式導入新課。這也是為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的求知欲，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。當學(xué)生進(jìn)入了探究問(wèn)題的情景時(shí)，我設計了以下幾個(gè)環(huán)節來(lái)初讀課文。
�。ㄒ唬┳寣W(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題去閱讀課文，在閱讀前我提出初讀要求：
1、借助拼音讀準字音，勾出新詞，與同學(xué)合作理解詞語(yǔ)意思；2、邊讀邊標記課文自然段。
在學(xué)生初讀完成后，我點(diǎn)名學(xué)生匯報生字、新詞自學(xué)情況。同時(shí)利用多媒體出示課文生字，學(xué)生拼讀，然后找到文中與它相連的新詞并嘗試理解，集體評議、訂正。全部學(xué)完后再點(diǎn)名讓學(xué)生匯報全文共有幾個(gè)自然段。這一方面是為了便于下一步的學(xué)習，也有助于學(xué)生掌握課文結構，并學(xué)會(huì )在以后的敘事性習作中合理分段。
�。ǘ┰僮x課文，想想課文主要講了一件什么事。讀完后，讓學(xué)生用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言歸納課文主要內容，并由其他同學(xué)補充（或簡(jiǎn)化），集體訂正。目的在于使學(xué)生整體感知課文，鍛煉學(xué)生的綜合歸納能力。
�。ㄈ┧伎寄慊蛩颂岢龅膯�(wèn)題，看看能不能找到答案，把你找到的答案與同學(xué)交流下，看有沒(méi)有不同之處，不同之處在哪里？同學(xué)之間相互補充、評議、訂正，然后再派代表匯報。在這一環(huán)節里，主要是培養學(xué)生的自主合作意識。我的想法有兩點(diǎn)：一是讓學(xué)生有選擇問(wèn)題并進(jìn)行思考回答的空間；二是學(xué)生所說(shuō)的答案正確與否，讓學(xué)生有內部評議，自主辯論的時(shí)間。這對培養學(xué)生良好的自主學(xué)習習慣將會(huì )有一定幫助。
二、自主學(xué)習、走進(jìn)文本
在學(xué)生認識課文生字、初步理解課文主要內容的基礎上，引導學(xué)生向更深層次前進(jìn)體會(huì )女?huà)z的偉大之處。本步驟我安排了如下幾個(gè)環(huán)節：
�。ㄒ唬┻x擇你喜歡的部分閱讀，說(shuō)說(shuō)你為什么喜歡這部分，你從閱讀中獲取了哪些信息？
�。ǘ﹨R報閱讀情況，由學(xué)生評議、補充、訂正，我適時(shí)出示能體現女?huà)z偉大之處的句子，如她急忙起床，跑到外面一看，天哪，太可怕了！、于是，她又找啊找啊，終于在一眼清清的泉水中找到了。引導學(xué)生讀出感情。通過(guò)對重點(diǎn)句子的有感情的朗讀，學(xué)生對全文的發(fā)展線(xiàn)索及女?huà)z的偉大之處有了一定理解。
�。ㄈ├^續解決學(xué)生提出的問(wèn)題。說(shuō)說(shuō)你又知道哪個(gè)問(wèn)題的答案？仍是由學(xué)生自由提出，自由評議、訂正。
在這一步驟的教學(xué)中，我賦予學(xué)生自由選擇的權利，是對學(xué)生的充分尊重，同時(shí)也是體現語(yǔ)文學(xué)習主體性與獨特性的需要。
三、合作交流、體會(huì )文意
在完成了全文五個(gè)自然段的賞析后，我著(zhù)重引導學(xué)生體會(huì )女?huà)z的偉大之處。這一步驟我設置了三個(gè)問(wèn)題：
�。ㄒ唬┯懻�、交流：女?huà)z是一個(gè)什么樣的神？
�。ǘǔ鍪九�?huà)z圖片），現在女?huà)z來(lái)到了我們的面前，你想對她說(shuō)點(diǎn)什么呢？
�。ㄈ┠x課文最后一自然段，談?wù)勀銓@一自然段的理解。
第一個(gè)問(wèn)題要求學(xué)生著(zhù)重于討論、交流，一是培養學(xué)生的合作意識，二是使每位學(xué)生的看法更趨完整，以免片面化。第二個(gè)問(wèn)題則是學(xué)生個(gè)性的充分展示，學(xué)生可以暢所欲言，說(shuō)出自己的心里話(huà)。第三個(gè)問(wèn)題是這步驟的重點(diǎn)，在學(xué)生回答時(shí)，我將著(zhù)重引導他們理解傳說(shuō)這個(gè)詞語(yǔ)的意思，其目的是讓學(xué)生充分體會(huì )我國古代勞動(dòng)人民豐富的想象力，從而突破本課的教學(xué)難點(diǎn)。
通過(guò)這個(gè)環(huán)節的教學(xué)，學(xué)生將會(huì )對女?huà)z的偉大之處有更深入的理解。本課的教學(xué)重點(diǎn)也就得到了很好的落實(shí)。
在學(xué)生發(fā)言結束后，我適當引導：既然女?huà)z如此偉大，我們又是如此尊敬和愛(ài)戴這位偉大的女神，那就讓我們以飽滿(mǎn)的熱情來(lái)把這篇課文齊讀一遍吧。此時(shí)學(xué)生必然群情激昂，朗讀興致很高，通過(guò)齊讀，學(xué)生對女?huà)z的'偉大之處體會(huì )得更深刻。學(xué)生在朗朗的讀書(shū)中也自然會(huì )為能成為這其中的一員而感到無(wú)比榮興和自豪。這在無(wú)形中又達到了培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感的目的。
四、課后延伸、融入情感
課后，我給學(xué)生安排了兩個(gè)任務(wù)：一是把今天學(xué)到的故事講給你的親人聽(tīng)，讓他們評評你講得如何？二是收集中國古代神話(huà)故事，在班上開(kāi)一次中國古代神話(huà)故事會(huì )。
安排第一個(gè)任務(wù)的目的有四點(diǎn)：一是讓學(xué)生對本堂課的學(xué)習內容有一個(gè)完整的回顧；二是培養學(xué)生的口語(yǔ)表達能力；三是加強學(xué)生與親人之間的溝通；四是讓家長(cháng)參與評價(jià)，達到學(xué)校與家庭共同促進(jìn)學(xué)生成長(cháng)的目的。在新課程標準中就講到，要建立學(xué)校、家庭、社會(huì )等全方位的評價(jià)體系，我也正是從這方面去考慮的。第二個(gè)任務(wù)的目的是通過(guò)這一語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養，鍛煉學(xué)生收集材料、表現成果的能力，也是為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對中國古代神話(huà)故事的興趣。這樣，學(xué)生自主學(xué)習的興趣也就更濃了，達到了培養學(xué)生自主學(xué)習能力的目的。
板書(shū)設計思路：
在出示課題后，針對學(xué)生提出的問(wèn)題，我適時(shí)板書(shū)：為什么？怎么補、結果？在學(xué)生解決問(wèn)題的過(guò)程中逐步展開(kāi)并完善。
整堂課我采取的教學(xué)方式是在自主合作的基礎上進(jìn)行探究性學(xué)習，目的是想構建以自主、合作、探究為主要教學(xué)方式的全新語(yǔ)文教學(xué)模式，從而改變以往重文本、輕情感，重灌輸，輕體驗的傳統語(yǔ)文教學(xué)模式。
設計方案 篇4
活動(dòng)目的：喚起學(xué)生的“感恩之心”，讓學(xué)生學(xué)會(huì )用感恩的心態(tài)去面對生活，用實(shí)際的行動(dòng)去感謝身邊的人，幫助學(xué)生形成正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
活動(dòng)時(shí)間：星期二班會(huì )課
活動(dòng)地點(diǎn)：多媒體教室
活動(dòng)對象：XXXX班全體學(xué)生全校
活動(dòng)準備：
1、黑板上寫(xiě)“心懷感恩——XX班”幾個(gè)彩色大字，并配些圖畫(huà)。
2、歌曲《感恩的心》、《念親恩》mtv、兩個(gè)重4斤的書(shū)包以及橫幅一條。
3、學(xué)生準備相關(guān)節目。
活動(dòng)過(guò)程：
一、人數
二、出旗
三、唱隊歌
四、中隊長(cháng)講話(huà)：我們中國有著(zhù)“感恩”的傳統，像“滴水之恩，涌泉相報”“誰(shuí)言寸草心，報得三春暉”等都是很好的寫(xiě)照，但嚴峻的現實(shí)是，現在有不少學(xué)生不會(huì )感恩，只知索取。因此我們舉行這次《心懷感恩》的主題班隊活動(dòng)，目的是喚起同學(xué)們的“感恩之心”，學(xué)會(huì )用感恩的心態(tài)去面對生活，并以實(shí)際行動(dòng)回報父母、老師、社會(huì )。下面請羅凱、靖雯主持這次的活動(dòng)，大家歡迎!(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“凱”“雯”)
五、節目展示
第一部分：感恩父母，懂得回報。
導入小游戲：背書(shū)包跑步
請兩位學(xué)生正面背書(shū)包，從二樓跑到三樓再跑回來(lái)，然后問(wèn)他們的感受。引導體會(huì )孕媽媽的辛苦，進(jìn)而感受母親的不容易。
第1個(gè)節目：配樂(lè )朗誦《危難中的舉起》
(這是一個(gè)真實(shí)的：1999年在貴州發(fā)生的纜車(chē)事故中，纜車(chē)以瘋狂的速度墜落，在撞擊地面的一瞬間，潘天琪、賀艷文夫婦同時(shí)舉起兩歲半的兒子潘子浩，結果夫妻雙雙遇難，兒子卻安然無(wú)恙。)
主持人：許多人聽(tīng)了這個(gè)故事都哭了，能談?wù)勀愕母惺軉?
學(xué)生a：我覺(jué)得故事中的父母很了不起。
學(xué)生b：父母的愛(ài)是多么無(wú)私，多么偉大。
學(xué)生c：在生死攸關(guān)的時(shí)候，父母會(huì )義無(wú)反顧地舍棄自我，把生的希望留給后代。
主持人：是啊，父母的愛(ài)真偉大啊!我們過(guò)著(zhù)普普通通的生活，因此父母并不能每時(shí)每刻都做出驚天動(dòng)地的事，是不是在平凡的生活中父母就不愛(ài)我們呢?
學(xué)生自由談父母疼愛(ài)自己的生活瑣事。
主持人（小結）也許有人會(huì )說(shuō)，我的母親很平凡；也許有人會(huì )說(shuō)，我的父親不偉大。但天下所有父母對兒女的愛(ài)都是一樣的，那就是：為了子女，他們愿意獻出一切，哪怕是自己寶貴的生命，只要子女成才爭氣，他們無(wú)怨無(wú)悔。請欣賞mtv《念親恩》。
第2個(gè)節目：欣賞mtv《念親恩》。
主持人：從出生到現在，父母的愛(ài)一直伴隨著(zhù)我們成長(cháng)，我們不斷地索取，父母是盡其所能。那么，我們又對父母了解多少呢?下面進(jìn)行現場(chǎng)調查。（調查學(xué)生對自己父母工作生活等情況的了解）
1、你媽媽的生日是哪天？
2、你給你媽媽捶過(guò)背嗎？
3、你爸爸今年多大？屬什么的？
4、你爸爸最?lèi)?ài)吃什么菜？
5、你的父母是做什么工作的？
主持人：剛才的調查我們發(fā)現，并不是每個(gè)同學(xué)都十分了解自己的父母，反過(guò)來(lái)如果拿這些問(wèn)題問(wèn)父母，不用調查也會(huì )知道結果，父母會(huì )對我們的一切都記得非常清楚！
學(xué)生交流怎樣回報父母。
學(xué)生a：為父母做自己力所能及的家務(wù)，不亂花錢(qián)，不提過(guò)高要求，減輕父母的負擔。
學(xué)生b：有心事主動(dòng)和父母說(shuō)，經(jīng)常與父母聊天。
學(xué)生c：努力學(xué)好各門(mén)功課，及時(shí)向父母匯報自己在學(xué)校的情況，不讓父母操心。
學(xué)生d：了解家里的困難，主動(dòng)為父母分憂(yōu)。
主持人：同學(xué)們說(shuō)得真好��！其實(shí)，感恩就是為關(guān)心自己的人做一些力所能及的事情。它是一種美德，也是做人的道德準則。下面有請我們班的.“故事大王”給大家講兩個(gè)小故事《黃香溫席》、《元帥為母洗尿褲》。
第3個(gè)節目：小故事《黃香溫席》、《陳毅元帥為母洗尿褲》
學(xué)生聽(tīng)后談感受。
第二部分：感謝師恩，涌動(dòng)真情。
凱：同學(xué)們，你知道我們要感恩父母嗎？(學(xué)生回答)
雯：答得真好！在人生的旅途中，我們首先要感恩父母，因為他們給了我們生命。
凱：老師給我們傳授知識，講授，也像爸爸媽媽一樣關(guān)心我們，從他們發(fā)黑的眼圈和憔悴的面容，就知道他們每天有多辛苦。親愛(ài)的同學(xué)們，你們老師們又為我們做了些什么？(學(xué)生自由回答)
雯：老師，我們非常感謝您為我們所做的一切，我們想大聲地對您說(shuō)一聲：老師，您辛苦了！(全體學(xué)生齊說(shuō))
凱：千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不完我們對老師的感謝，那么，就讓我們用一首歌表達我們對老師的感謝吧！請欣賞小組合唱《每當我走過(guò)您窗前》。
第4個(gè)節目：小組合唱《每當我走過(guò)您窗前》
第三部分：心存感恩，感謝所有。
雯：是啊，我們要感謝老師，因為他們給了我們知識，讓我們拋卻了愚昧。
凱：同樣的，我們也應該心存對大自然的感恩，因為她無(wú)私地給予我們一切生命的源泉。
雯：對兄弟姐妹心存感恩，因為他們讓我們在這塵世間不再孤單，和我們血脈相連。
凱：對朋友心存感恩，因為他們給了我們友愛(ài)，讓我們在孤寂無(wú)助時(shí)可以?xún)A訴。
雯：感激這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。
凱：其實(shí)，我們身邊有太多的人是我們應該感謝的，請看小品《生命之歌》。
第5個(gè)節目：小品《生命之歌》。
�。ㄓ袀�(gè)人非常不幸，老父老母得病，因而欠下了不少的債務(wù)。妻子又得了肺癌，兩個(gè)女兒（雙胞胎）又要升學(xué)，自己又因為拖拉機事故落下殘疾，這時(shí)債主又前來(lái)討債……電視報導了她們家的困難后，社會(huì )各界人士紛紛向他們伸出援助之手。讓他們感受到社會(huì )大家庭的溫暖。）
主持人：我們生活在這樣的大家庭里是多么幸福��！讓我們行動(dòng)起來(lái)做一個(gè)感恩的人吧!感恩父母，感恩老師，感恩社會(huì )……這是我們共同的宣誓，從我做起，從現在做起。集體宣誓、簽名（背景音樂(lè )《感恩的心》伴隨著(zhù)主持人深情的話(huà)語(yǔ)）
要求：十人一組，全班分成四組，分四批按順序上臺簽名。
第6個(gè)節目：主持人
感恩充實(shí)著(zhù)我們的生活，感恩塑造著(zhù)我們的心靈，感恩使世界美麗，感恩讓我們擁有愛(ài)心。讓我們懷著(zhù)顆感恩的心去感謝父母、老師、同學(xué)，去感活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧！下面請輔導員講話(huà)！
第7個(gè)節目：輔導員總結講話(huà)
同學(xué)們，今天的活動(dòng)開(kāi)展得非常成功，祝賀你們!生活中，當我們得到別人的幫助時(shí)，不管大事小事，我們都要學(xué)會(huì )感恩。感恩是中華民族的傳統美德。它是一份美好情感，是一種健康心態(tài)，是一種和諧精神，更是一種良知和品格。心懷感恩，會(huì )使我們的生活更加和諧、美好。
第8個(gè)節目：呼號
第9個(gè)節目：退旗，宣布活動(dòng)結束。
第10個(gè)節目：活動(dòng)的鞏固和延伸。
手工制作卡片，寫(xiě)上感謝和祝福的話(huà)，送給曾經(jīng)給予你幫助的人。
設計方案 篇5
一、幼兒入場(chǎng)（放音樂(lè )）
二、a風(fēng)吹過(guò)我們的眼睛，眼睛留戀著(zhù)這一刻幼兒園的每一寸土地。
b.記憶劃過(guò)我們的心靈，心靈記載著(zhù)我們在幼兒園成長(cháng)的每一個(gè)故事
a今天，對于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)多么神圣的日子，每個(gè)人都在向我們注目，因為今天是我們的畢業(yè)典禮啊1
ab.世紀昂立幼兒園第一屆大班畢業(yè)典禮現在開(kāi)始
三、請聽(tīng)——“畢業(yè)詩(shī)”（由大班幼兒朗誦）內容請另見(jiàn)
四、幼1：幼兒園是一個(gè)真善美的小世界，在這些年里，我們天天成長(cháng)著(zhù)，幼2：是��！在幼兒園里，我們打下了自己人生的第一塊奠基石，明天我們將展開(kāi)新的旅程，迎接更美好的明天，讓我們歌聲響起：《真、善。美的小世界》（集體演唱）
五、 領(lǐng)取畢業(yè)證書(shū)
師：神圣、榮耀、幸福、激動(dòng)寫(xiě)在我們的臉上，讓我們盡情感受著(zhù)屬于我們的這一刻！
畢業(yè)典禮這是一個(gè)多么莊嚴的時(shí)刻，在人之初這個(gè)灑滿(mǎn)人間的'小站，我們大班的孩子正走上畢業(yè)典禮這神圣的站臺，領(lǐng)取自己的 第一份畢業(yè)證書(shū)。有請大班小朋友上來(lái)領(lǐng)取證書(shū)。
�。ㄔ谝魳�(lè )聲中，8位幼兒身穿博士服、頭戴博士帽挨秩序莊嚴的鞠躬、行禮，鄭重地從領(lǐng)導手中接過(guò)畢業(yè)證書(shū)）
六、 才藝表演、
1、 北京的金山上（舞蹈）
2、 英語(yǔ)表演
3、 學(xué)校在等我（歌曲）
4、 快上一年級 （歌曲）
七、下面請我們敬愛(ài)的領(lǐng)導講話(huà)，大家歡迎！
八、 我們即將畢業(yè)了，真想知道小學(xué)的情況啊，現在讓我們用掌聲歡迎小學(xué)老師講話(huà)。
九、 家長(cháng)代表講話(huà)
十、 畢業(yè)歌
十一、簽名合影
設計方案 篇6
活動(dòng)要求：
1、教育幼兒講衛生，懂得環(huán)境的美要靠我們自己去創(chuàng )造，萌發(fā)幼兒的環(huán)保意識。
2、啟發(fā)幼兒做一些環(huán)保方面力所能及的事情， 培養幼兒自覺(jué)保護的良好習慣。 活動(dòng)準備：課件制作、小小外星人、掛圖一副。
活動(dòng)重點(diǎn)：使幼兒懂得要保護環(huán)境。
活動(dòng)難點(diǎn)：讓幼兒能主動(dòng)參與保護環(huán)境。
活動(dòng)過(guò)程：
（一）導入部分：“小朋友，你們好，我是徐老師，今天我們班上來(lái)了一位小客人，你們看他是誰(shuí)？”外星人“貝貝”出現引起幼兒的注意。（“貝貝”我介紹：“hello！小朋友，你們好！我的名字叫貝貝，來(lái)自另外一個(gè)星球。我們的星球上什么也沒(méi)有，很荒涼，媽媽告訴我，地球是個(gè)很美的地方，我就來(lái)到這里�？煽吹降�.并不像媽媽說(shuō)的那么美。我拍了幾幅照片，小朋友你們看。）并引出課題。
（二）基本部分：
1、教師演示課件（1—3幅圖），并提問(wèn)：“誰(shuí)來(lái)說(shuō)一下他們這樣做對不對？”（幼兒回答）為什么不對呢？（幼兒回答），幼兒一邊回答教師一邊演示課件。
2、：“他們的行為都不對，因為這破壞了我們美麗的環(huán)境，那么小朋友應該怎樣做？”（幼兒回答）
3：開(kāi)闊幼兒的思維，讓幼兒想一想在我們的日常生活中，你還見(jiàn)到過(guò)那些破壞環(huán)境的現象。
4：人們在不知不覺(jué)的破壞著(zhù)我們的環(huán)境，看地球媽媽都流下了傷心的眼淚，小朋友你們能不能想個(gè)辦法讓地球媽 媽笑起來(lái)？（幼兒回答）
5：小朋友的辦法可真多，老師把小朋友的辦法編成了《拍手歌》，小朋友想不想聽(tīng)？老師把《拍手歌》教給幼兒。
《拍手歌》你拍一，我拍一，不要隨意扔垃圾；你拍二，我拍二，人和動(dòng)物好伙伴；你拍三，我拍三，煙囪別再冒黑煙；你拍四，我拍四，正當綠色小衛士； 你拍五，我拍五，植樹(shù)種草保水土；你拍六，我拍六，不讓清水變黑臭；你拍七，我拍七，地球媽媽穿花衣；你拍八，我拍八，美麗地球我的家；你拍九，我拍九，保護環(huán)境齊動(dòng)手；你拍十，我拍十，美麗“家園”永保持。
6：教師演示課件，讓幼兒欣賞美麗的地球，教師進(jìn)行講述。
7：教師幼兒裝扮圖片“幼兒園”。
（三）結束部分： 秋天到了，幼兒園落了好多樹(shù)時(shí)，小朋友和貝貝去院里把落葉撿起來(lái)好嗎？還等什么，讓我們快出發(fā)吧！
設計方案 篇7
1：客流分析
去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因為在西門(mén)可以存包，而且服務(wù)臺位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食x后，這些顧客會(huì )做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食x的女性顧客都知道靚佳人？
正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設計要點(diǎn)是：人看上去就有購買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳：利用店內空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食x的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語(yǔ)，附加靚佳人的形象標語(yǔ)（考慮與美食x合作）。
存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話(huà)，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食x的女性顧客都購買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
3、1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3、1、2海報和三折頁(yè)，海報雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因為美食x內部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
3、2：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：3、2、1空中音響控制，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷(xiāo)售為目標。3、2、2利用美食x全商場(chǎng)音響，美食x的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食x播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）
3、3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3、3、1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3、4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3、4、1根據錄入的會(huì )員手機信息，有針對性的'發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
4、1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區域：
4、1、1從雙馬順著(zhù)中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線(xiàn)，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4、1、2從美食x春天百貨順著(zhù)放射路到建材市場(chǎng)，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食x都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4、1、3從橋西路東頭順著(zhù)橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區比較多，適合發(fā)放。
4、1、4從南環(huán)路順著(zhù)中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門(mén)市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。
武安當地報紙媒體暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì )員和dhc會(huì )員？
5、1靚佳人會(huì )員：（利益誘導）我們靚佳人會(huì )員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會(huì )員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì )員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領(lǐng)取會(huì )員雜志、免費化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內。（開(kāi)業(yè)前期免費辦會(huì )員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì )降低靚佳人的品牌價(jià)值）。
5、2dhc會(huì )員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷(xiāo)臺前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì )員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣(mài)點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？
6、1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6、2美食x收銀臺放置換購卡，消費滿(mǎn)額即可低價(jià)換購。
6、3凡是持有靚佳人會(huì )員卡的顧客可以?xún)?yōu)先免費化彩妝。
6、4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個(gè)小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。
設計方案 篇8
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷(xiāo)，加圍信 h4399h
2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內購買(mǎi)倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價(jià)值280元的燙發(fā)一次， 這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護部門(mén)帶來(lái)更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹
4、 聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)
制作一些免費（或者超低價(jià)的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專(zhuān)賣(mài)店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)合都可以考慮）
5、 抽獎活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動(dòng)，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）
6、 燙染后贈送洗護套裝
對于客戶(hù)想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如： 店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值��！
7、 與大附近大超市、大賣(mài)場(chǎng)合作
與商場(chǎng)負責人談好，凡是在商場(chǎng)購買(mǎi)到一定數量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷(xiāo)售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、 情人節活動(dòng)
店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分時(shí)段促銷(xiāo)法
店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動(dòng)）來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類(lèi)活動(dòng)來(lái)吸引顧客）通過(guò)這樣的來(lái)贈送閑時(shí)的經(jīng)濟效益；
10、造型送大頭貼
針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷(xiāo)，加圍信 h4399h
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺(jué)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；
12、顧客一個(gè)月來(lái)店內洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。 透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，可達幾個(gè)目的。
�。�1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準。
�。�2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因為店內贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。
�。�3）． 老客人帶客人�；顒�(dòng)設計不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì )帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。
B 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠
14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次X X X元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當日購買(mǎi)貴賓客人，可購買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP： 儲值1000元，實(shí)際享受消費者額1200元
銀卡VIP：儲值1600元，實(shí)際享受消費者額20xx元
金卡VIP：儲值3000元，實(shí)際享受消費者額4000元
白金VIP：儲值5000元，實(shí)際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）
16、轉介紹積分獎勵活動(dòng)
對于已經(jīng)是店鋪的會(huì )員，可以這樣宣傳：凡是通過(guò)會(huì )員介紹到本店的顧客，報上該會(huì )員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會(huì )員也可得到積分，積分越多，該會(huì )員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現無(wú)為銷(xiāo)售； 對于店鋪的會(huì )員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會(huì )員帶親人來(lái)店鋪做美發(fā)項目（個(gè)別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿(mǎn)人情味，贏(yíng)得口碑；
18、免費試做促銷(xiāo)
免費試做促銷(xiāo)是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。 運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
19、消費積分贈品促銷(xiāo)
消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的.一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：發(fā)廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
20、次數促銷(xiāo)
次數促銷(xiāo)是發(fā)廊最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運用方法：發(fā)廊可設定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定
21、折扣促銷(xiāo)
打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運用方法：折扣促銷(xiāo)是發(fā)廊最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，發(fā)廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
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