設計方案10篇[熱門(mén)]
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編為大家收集的設計方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![設計方案10篇[熱門(mén)]](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b804.jpg)
設計方案 篇1
活動(dòng)目標：
�。�、引導幼兒用身體動(dòng)作及身體來(lái)感受歌曲的節奏和旋律，初步學(xué)唱歌曲。
�。�、在活動(dòng)中體驗快樂(lè )的情緒。
活動(dòng)準備：
木偶小貓、老鼠。小貓頭飾２～３個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬⿲牖顒�(dòng)，運用身體語(yǔ)言和聲音進(jìn)行表達。
�。�、音樂(lè )自由做動(dòng)作進(jìn)入活動(dòng)室。
�。�、播放錄音，幼兒完整欣賞演唱。
�。�、引導幼兒創(chuàng )編無(wú)意義身體動(dòng)作，集體練習２～３次。
“除了動(dòng)作，我們還可以用什么聲音來(lái)為它伴奏？”
�。�、引導幼兒創(chuàng )編無(wú)意義音節，集體練習２～３次。
“除了動(dòng)作還可以用什么聲音來(lái)為它伴奏？”
�。ǘ├斫飧柙~內容，學(xué)唱歌曲。
�。�、教師操作木偶清唱。
“這首好聽(tīng)的曲子還能唱成一首好聽(tīng)的歌，想聽(tīng)嗎？”
提問(wèn)：這首歌唱的是誰(shuí)的故事？
篤篤篤，篤篤篤是誰(shuí)在敲門(mén)？
一敲敲到了誰(shuí)的家？
一只一只小老鼠聽(tīng)到小貓的聲音怎么做？怎么叫？
�。�、幼兒合伴奏朗誦兩次。
“我們一起把小貓敲門(mén)的故事說(shuō)一說(shuō)吧！”
�。�、木偶表演，邊學(xué)唱歌曲兩次�！拔覀円黄鸢堰@個(gè)有趣的故事唱出來(lái)吧！”
�。ㄈ┯螒颉靶∝埱瞄T(mén)”。
玩法：“老鼠”在圈中自由的邊唱邊模仿老鼠偷吃東西的樣子。扮演貓的`幼兒在圈外繞圓邊唱邊走。唱到“命”字時(shí)，貓入圈中捉老鼠，老鼠嘴里喊“救命”并趕快逃回自己的位置。
�。�、教師當老貓進(jìn)行游戲兩次。
�。�、請一名幼兒當小貓進(jìn)行游戲兩次。
�。�、結束：讓我們都來(lái)當神氣活現的小貓，去找找哪里還有偷吃東西的老鼠。（唱《大貓和小貓》出教室）
設計方案 篇2
活動(dòng)目的：
引導學(xué)生學(xué)習“規范”，學(xué)會(huì )做人，教育學(xué)生在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì )上做個(gè)好少年。組織引導學(xué)生共同來(lái)制定本班文明禮儀常規，讓學(xué)生在體驗中接受教育，逐步形成崇尚禮貌、爭做文明學(xué)生的良好風(fēng)氣，把文明禮儀宣傳教育活動(dòng)轉變成為廣大學(xué)生的.自覺(jué)行動(dòng)。
活動(dòng)準備：
1、 分組排練童謠、小品及詩(shī)歌朗誦。
2、 搜集關(guān)于文明禮貌的知識。
活動(dòng)過(guò)程：
一、主持人宣布班會(huì )開(kāi)始。
二、朗誦童謠《懂禮貌的孩子人人夸》。
三、演小品《進(jìn)校門(mén)時(shí)》。
四、小記者采訪(fǎng)：說(shuō)說(shuō)《行為規范》方面的知識。
五、全班詩(shī)朗誦《手拉手，為文明歌唱》。
七、班主任講話(huà)，提出希望。
親愛(ài)的同學(xué)們，文明禮貌是一粒有生命力的種子，心里播下www.91wenmi.com這粒種子，在我們的精神世界里生根、開(kāi)花、結果，人人就會(huì )有良好的禮儀規范和文明行為表現。希望在今后的學(xué)習、生活當中，同學(xué)們能更加努力，讓我們心中的文明之花開(kāi)得更加美麗，更加鮮艷！
八、主持人宣布班會(huì )結束。
設計方案 篇3
為了維護正常教育教學(xué)秩序，避免發(fā)生傷害事故，保障學(xué)生人身安全，特制定本工作方案。
一、責任單位：教務(wù)科責任人：任課教師
二、工作要求
(一)體育課、課外活動(dòng)
1、責任人：體育教師、課外活動(dòng)組織者。
2、學(xué)生必須遵守體育課課堂常規，按時(shí)上課，聽(tīng)從指揮、不遲到、不早退、不曠課。
3、上體育課任課教師、學(xué)生必須穿運動(dòng)服、運動(dòng)鞋；
4、上體育課前體育教師或器材保管員，要對所使用的體育器材進(jìn)行安全檢查，無(wú)問(wèn)題的才可使用。
5、體育教師要向學(xué)生講清楚運動(dòng)注意事項，帶領(lǐng)學(xué)生認真做好準備活動(dòng)。
6、學(xué)生要聽(tīng)從教師指導，學(xué)會(huì )正確的運動(dòng)技術(shù)和自我保護意識。
7、體育課或課外鍛煉中，凡出現受傷情況，應及時(shí)送往醫務(wù)室或醫院，并及時(shí)向學(xué)校匯報。
8、老師不得指導學(xué)生開(kāi)展有危險性的活動(dòng)，學(xué)生不準離開(kāi)老師自行開(kāi)展有危險的'活動(dòng)，不要強行讓學(xué)生做一些力所不及的運動(dòng)。
(二)文化課、自習課
1、責任人：任課教師
2、負責本節課的學(xué)生考勤，對于遲到、曠課的學(xué)生及時(shí)告訴班主任。
3、不許體罰或變相體罰學(xué)生。
4、不允許校外人員找學(xué)生，也不允許校內學(xué)生上課找學(xué)生；上課期間陌生人找學(xué)生時(shí)更不要放學(xué)生出去，不要把學(xué)生趕出教室，更不允許把學(xué)生趕出學(xué)校；
5、遇到陌生人問(wèn)學(xué)生住址、電話(huà)、聯(lián)系方式時(shí)不要告訴；遇到有人強行闖入教室時(shí)，由當時(shí)的任課教師來(lái)制止、制服，并報警和通知校園管理組、保衛科。
6、自習課不允許學(xué)生隨便出入教室。
設計方案 篇4
一、指導思想
以素質(zhì)教育理論和新課改理論為指針，以國家、省、市相關(guān)文件為指導，引導教師進(jìn)一步更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立現代課程意識，激發(fā)教師的教科研興趣和熱情，增強教科研能力，加強教學(xué)思想、教學(xué)組織形式、教學(xué)內容、教學(xué)模式、教學(xué)策略和方法的深化與改革；以實(shí)施科學(xué)管理為保證，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為支撐，突出重點(diǎn)，深化改革；堅持以學(xué)生發(fā)展為本，堅持學(xué)生的全面發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，解決影響課堂教學(xué)效益提高的主要問(wèn)題，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩步提高和促進(jìn)學(xué)生的成長(cháng)與發(fā)展。
二、工作目標和實(shí)施措施：
目標一：對我校上學(xué)期實(shí)施高中新課改工作的過(guò)程和現狀再次進(jìn)行了深刻的反思。
(1)課程安排要作適當調整。(2)有些教師對新課程實(shí)施缺乏深層的探索，課堂教學(xué)較多的仍是穿新鞋走老路，課堂教學(xué)實(shí)效不理想。(3)師生互動(dòng)較少、同學(xué)間較少交流和合作，不少教師仍不放心學(xué)生自主探索。(4)校本課程開(kāi)發(fā)機制不完善，管理不到位。(5)研究性學(xué)習實(shí)施較單調，害怕學(xué)生走過(guò)場(chǎng)。(6)課堂教學(xué)評價(jià)機制未完善。
方式：聽(tīng)取年級組長(cháng)、備課組長(cháng)匯報、師生座談會(huì )、師生問(wèn)卷調查等。
(1)組織好必修第一個(gè)模塊的學(xué)分認定補考工作。
(2)堅持“立足過(guò)程，促進(jìn)發(fā)展”的評價(jià)理念，倡導新的評價(jià)方式，改革評價(jià)內容、評價(jià)方法與手段，以及評價(jià)實(shí)施過(guò)程。
實(shí)施措施：教導處牽頭、年級組負責、各學(xué)科學(xué)分認定小組具體實(shí)施。
(2)由教研中心負責根據校本課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施情況，參照華東師大吳剛平教授倡導的(4)由教導處牽頭落實(shí)調研目前我校研究性學(xué)習的實(shí)施情況。包括選題和研究領(lǐng)域情況、教師指導是否到位和有效、學(xué)生研究過(guò)程的表現和參與研究的態(tài)度。方式：聽(tīng)取年級組長(cháng)、備課組長(cháng)匯報。目標三：指導學(xué)生做好選課工作。
(2)由年級組召開(kāi)學(xué)生大會(huì )、家長(cháng)會(huì )宣傳，各班主任、各任課教師具體指導選擇并由年級組做好統計和協(xié)調工作后，將結果報教導處。
目標四：進(jìn)一步落實(shí)課堂教學(xué)新理念。
課堂的問(wèn)題是實(shí)施新課程的'核心問(wèn)題，是一個(gè)基本單位，反映了課堂理念的落實(shí)和課改實(shí)施程度。因此，圍繞新課程理念，轉變教師的教學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)目標和教學(xué)方法，創(chuàng )造新的教學(xué)方式，致力于轉變學(xué)生的學(xué)習方式，積極倡導自主、合作、探究學(xué)習，構建旨在培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的學(xué)習方式及其對應的教學(xué)方式是新課改工作的重中之重。
實(shí)施措施：
(1)專(zhuān)家引領(lǐng)，同行互助。學(xué)校成立課堂教學(xué)研討專(zhuān)家顧問(wèn)小組，組員由省、市教科所新課程專(zhuān)家、高校新課程專(zhuān)家、中學(xué)特級教師等組成。通過(guò)新課改課堂教學(xué)觀(guān)摩研討、專(zhuān)家點(diǎn)評，專(zhuān)家和老師座談等形式，努力提高教師的教學(xué)能力。此項活動(dòng)貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。
(2)經(jīng)常性地舉行教研組內、備課組內、校內的課堂教學(xué)觀(guān)摩課、說(shuō)課、評課、議課等校本教研活動(dòng)，為教師創(chuàng )設交流經(jīng)驗的平臺。使教師在教學(xué)實(shí)踐中不斷發(fā)現自己教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，及時(shí)改進(jìn)提高促進(jìn)自身成長(cháng)。
(3)通過(guò)各種形式為教師的新課程學(xué)習提供信息、資料，如：發(fā)揮校園網(wǎng)絡(luò )的作用、購買(mǎi)有關(guān)資料，適時(shí)邀請有關(guān)領(lǐng)導、專(zhuān)家前來(lái)講座等。
目標五：加強管理，落實(shí)常規。
課堂教學(xué)是實(shí)施新課程的主要渠道，也是學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的首要場(chǎng)所。開(kāi)展課堂教學(xué)研討就必須從日常的備課、上課及與此相關(guān)的常規檢查、研討活動(dòng)、評價(jià)等方面入手，并不斷完善相關(guān)管理制度，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
實(shí)施措施：(1)優(yōu)化備課。備課是教師教學(xué)工作永恒的內容，是課堂教學(xué)改革的切入點(diǎn)，要進(jìn)行課堂教學(xué)改革，必須在備課和教學(xué)設計上尋找突破口。首先，必須改變觀(guān)念，以“教會(huì )學(xué)生學(xué)習”為根本，樹(shù)立學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中始終是認識主體和發(fā)展主體的思想。在教學(xué)設計上，要側重學(xué)生學(xué)什么？怎樣學(xué)？學(xué)的結果如何？“我”如何指導？充分調動(dòng)、發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把學(xué)習主動(dòng)權還給學(xué)生。實(shí)現由“教案”向“學(xué)案”轉變。教師要認真備“學(xué)案”，讓學(xué)生用“學(xué)案”學(xué)習，強化學(xué)生的主體意識，“逼”著(zhù)教師讓學(xué)生“學(xué)”。
(2)加強課堂教學(xué)過(guò)程管理。平時(shí)不定期抽查備課情況，經(jīng)常深入要課堂聽(tīng)課，不拘形式、不定期舉行學(xué)生問(wèn)卷調查等。
(3)加強校本教研，加強對教研組、備課組活動(dòng)的指導和監督管理。
任何一次新的課程改革，首先必須立足于科研引領(lǐng)。高中新課程強調要加強校本教研，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，加強對教學(xué)現象、現實(shí)問(wèn)題的研究，通過(guò)“發(fā)現問(wèn)題――分析問(wèn)題――策劃活動(dòng)――實(shí)施活動(dòng)――總結提升”的過(guò)程，改變課堂教學(xué)行為，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
總之，課堂教學(xué)是學(xué)校教育的核心，是我校當前高中實(shí)施新課程工作的重中之重，我們必須改變觀(guān)念、勇于探索、大膽實(shí)踐，創(chuàng )建具有我校特色的教學(xué)文化和課堂文化，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
設計方案 篇5
教學(xué)目標：
1、節奏分明地朗讀課文，疏通文章大意;
2、學(xué)習積累重點(diǎn)詞語(yǔ);
3、品味文章語(yǔ)言，展開(kāi)想象，體會(huì )意境;
4、體會(huì )作者對三峽獨特贊美的欣賞之情。
教學(xué)過(guò)程：
一、情景導入，激發(fā)興趣
(課件播放圖片，師引入)
二、初讀課文，整體感知
1、朗讀要求。
2、聽(tīng)錄音，點(diǎn)讀(點(diǎn)評并指導)，范讀。
3、學(xué)生分組讀，理解文意，疏通字詞句意。
4、作者寫(xiě)了三峽的哪些景物?分別抓住了景物的什么特點(diǎn)?(在文中找出相應的句子。)
三、精讀課文，品味美感
請以“本文的美，美在�！闭f(shuō)一句簡(jiǎn)單的話(huà)。(可以試著(zhù)從結構、描寫(xiě)手法、語(yǔ)言、對偶句、感情、節奏、角度等方面著(zhù)手。)
例：本文的美，美在構思。文章整體是先寫(xiě)山，后寫(xiě)水，思路清晰。在寫(xiě)景時(shí)采用動(dòng)、靜結合的`方法。
……
四、拓展延伸，比較閱讀
《早發(fā)白帝城》與《三峽》都描繪了三峽風(fēng)光，前者是詩(shī)，后者是游記散文，試找出詩(shī)句與課文中相對應的相同寫(xiě)景致的句子。
五、學(xué)習方法，開(kāi)心練筆
1、請以生活中見(jiàn)到的花草樹(shù)木、鳥(niǎo)語(yǔ)花香為例，抓住他們的主要特點(diǎn)寫(xiě)幾句話(huà)。
2、假如讓你做導游向游客介紹三峽的風(fēng)光，你打算怎么介紹呢?
例：各位游客，歡迎你們來(lái)三峽觀(guān)光。七百里三峽，雄奇險拔，清幽秀麗。四季美景風(fēng)格各異。春冬之時(shí)，潭水碧綠，清波回旋，怪柏凌峰，瀑布飛懸;夏季水漲，江流洶涌;秋景凄寒，猿鳥(niǎo)哀轉，走進(jìn)三峽人家，品嘗金黃蜜橘，登上三峽大壩。感受磅礴氣勢。多情的三峽風(fēng)光，熱情的三峽人民，歡迎各位常游此地。
六、板書(shū)設計(反面)
七、小結
《三峽》
原文：
自三峽七百里中，兩岸連山，略無(wú)闕處。重巖疊嶂，隱天蔽日，自非亭午夜分，不見(jiàn)曦月。
至于夏水襄陵，沿溯阻絕�；蛲趺毙�，有時(shí)朝發(fā)白帝，暮到江陵，其間千二百里，雖乘奔御風(fēng)，不以疾也。
春冬之時(shí)，則素湍綠潭，回清倒影，絕?多生怪柏，懸泉瀑布，飛漱其間，清榮峻茂，良多趣味。
每至晴初霜旦，林寒澗肅，常有高猿長(cháng)嘯，屬引凄異，空谷傳響，哀轉久絕。故漁者歌曰：“巴東山峽巫峽長(cháng)，猿鳴三聲淚沾裳�！�
板書(shū)設計：
三峽
酈道元
山奇險
三峽夏急猛
水春冬清幽
秋凄涼
設計方案 篇6
一、教學(xué)目標：
1、 通過(guò)欣賞《三個(gè)和尚》的樂(lè )曲，啟發(fā)同學(xué)自我置疑、自我解疑“為什么一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃？“并從中懂得勞動(dòng)換來(lái)美好生活的道理。
2、通過(guò)有哲理的人文主題運用音樂(lè )劇的形式充沛發(fā)揮同學(xué)的想像力、發(fā)明力，提供同學(xué)主動(dòng)學(xué)習積極參與的機會(huì )從而培養了鍛煉了同學(xué)主動(dòng)去獲取表達、交流、發(fā)明的經(jīng)驗。
二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
1、 教學(xué)重點(diǎn)
�。�1）通過(guò)聆聽(tīng)《三個(gè)和尚》感受樂(lè )曲的歡快情緒和音樂(lè )的所描繪的人物形象，體會(huì )本課主題—愛(ài)勞動(dòng)。
�。�2）音樂(lè )劇扮演中能夠創(chuàng )編動(dòng)作扮演，即興配合聲音效果，現場(chǎng)體驗。
�。�3）通過(guò)圖片、實(shí)物、了解三件民族樂(lè )器的音色特點(diǎn)。
2、 教學(xué)難點(diǎn)：與教材相結合，在音樂(lè )劇創(chuàng )編可以三個(gè)和尚的課題為中心，以音樂(lè )為主線(xiàn)，圍繞音樂(lè )形象，藝術(shù)形象，進(jìn)行綜合藝術(shù)體驗活動(dòng)。
三、 課前準備
1、教師準備：（1）、皮影戲的三個(gè)人物制作、幕布、燈光。
�。�2）、多媒體教學(xué)光盤(pán)、分類(lèi)準備好的樂(lè )曲磁帶。（例如：悠閑地；緊張地……）
�。�3）、三件民族樂(lè )器、墜子、北方管子、板胡。
�。�4）、飾物（在同學(xué)創(chuàng )編中為了同學(xué)準備的道具：大樹(shù)、大紙箱子、布料、塑料袋、水桶、扁擔、紅綢子（當作大火）、太陽(yáng)。
�。�5）、打擊樂(lè )器：木魚(yú)、碰鐘、沙錘、雙響筒……
�。�6）、場(chǎng)地：分小組創(chuàng )編時(shí)，同學(xué)分成四個(gè)大組，坐成花瓣狀，展示扮演時(shí)，同學(xué)聽(tīng)音樂(lè )變隊型。呈U字型。
2、同學(xué)準備
�。�1）、書(shū)本
�。�2）、上網(wǎng)搜集的有關(guān)小和尚的資料（或與其有關(guān)的歌曲、樂(lè )曲、詩(shī)歌、故事等。）
四、優(yōu)秀教案
五、教學(xué)過(guò)程設計
聽(tīng)音樂(lè )進(jìn)教室播放歌曲《勞動(dòng)最光榮》伴奏帶。 與同學(xué)一起做動(dòng)作 同學(xué)邊隨著(zhù)熟悉的旋律唱著(zhù)歌邊做動(dòng)作扮演進(jìn)教室。 將愛(ài)勞動(dòng)的主題作為隱線(xiàn)，可讓同學(xué)在這節課的一開(kāi)始就輕松進(jìn)入角色，感受勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，并將后面所要學(xué)習隱線(xiàn)提前滲透給同學(xué)
師生問(wèn)好歌：歌唱美好的生活啦……歌唱童貞的'花朵，同學(xué)，你好！老師，你好！我們一起來(lái)唱歌，啦……。 教師指導同學(xué)演唱方法，并彈琴與同學(xué)一起演唱。 輕聲高位置演唱 通過(guò)問(wèn)好歌拉近師生間情感距離。
播放動(dòng)畫(huà)片《一休哥》片段，并導入本課課題 操作屏幕 同學(xué)選擇有關(guān)小和尚的故事，音樂(lè )，圖片、資料等 創(chuàng )設情境，引發(fā)興趣，感知小和尚聰明，機靈和程式化的生活加深對他們的了解
播放《三個(gè)和尚》動(dòng)畫(huà)片并在課堂中創(chuàng )設現故事內容相應的道具“大山、太陽(yáng)”…… 手持三個(gè)和尚的道具為同學(xué)扮演皮影戲 同學(xué)隨音樂(lè )哼唱 使同學(xué)熟悉主題音樂(lè )能夠在歌聲中接近與動(dòng)畫(huà)片中三個(gè)和尚的距離感。
教師分別出示三個(gè)和尚道具，請同學(xué)為他們起名字 分別出示三個(gè)和尚道具 起名字：瘦和尚
胖和尚、小和尚 在游戲中了解三人和尚的外型特點(diǎn)
出示三件寶－板胡、墜胡、北方的管子 教師神秘的從道具“大山“后面分別拿出三件樂(lè )器并親自為同學(xué)演奏幾句簡(jiǎn)單介紹一下音色特點(diǎn) 同學(xué)上前試一試吹一吹，奏一奏并為樂(lè )器找對子，猜一猜。
板胡－小和尚
墜胡－瘦和尚
北方的管子－胖和尚 根據外型特點(diǎn)選擇不同的東器來(lái)代表人物形象，激發(fā)同學(xué)的好奇心，讓同學(xué)將籠統的東西具體化。
再次播放樂(lè )曲 教師按劇本加入旁聽(tīng)（劇本） 同學(xué)用皮影戲的形式分角色扮演 激發(fā)同學(xué)的動(dòng)作扮演欲和好奇心
創(chuàng )編音樂(lè )劇出示場(chǎng)次第一場(chǎng)：《一個(gè)和尚挑水吃》第二場(chǎng)：《兩個(gè)和尚抬水吃》第三場(chǎng)：《三個(gè)和尚沒(méi)水吃》要求同學(xué)每場(chǎng)設計一個(gè)置疑問(wèn)題。你來(lái)提出當一回老師） 分組：出示組卡、道具組、導演創(chuàng )作組、角色扮演組、伴奏組、音效組，教師各組巡視，并扮演角色“觀(guān)音菩薩”。 同學(xué)自由選擇準備�；瘖y組：將準備的布裹在身上，當作和尚服，給三個(gè)演員帶上用塑料袋做的假頭套，為三個(gè)和尚化妝。
道具性；準備立體大山，水罐（紙箱子）和水桶、扁擔、（教鞭）、太陽(yáng)、房子（紙箱子做的）
音效組：在教師準備的一大堆磁帶中選擇三個(gè)場(chǎng)次的背景音樂(lè )。
伴奏性：練習打擊樂(lè )器的加花內容
角色扮演組：準備即興對白詞 通過(guò)“兒童音樂(lè )劇充沛發(fā)揮同學(xué)的潛能和想像力 通過(guò)親身感受參與其中，自我置疑自我解疑培養了同學(xué)的獨立性和發(fā)明性從而促進(jìn)同學(xué)的發(fā)展，和對音樂(lè )的感受與體驗。
匯報扮演 與同學(xué)一起參與扮演 同學(xué)根據自身的理解和感受扮演音樂(lè )劇 引導同學(xué)學(xué)習和促進(jìn)發(fā)展，尊重同學(xué)對音樂(lè )劇各方面的參與性、發(fā)明性，把學(xué)習的主動(dòng)權交給同學(xué)使同學(xué)的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、語(yǔ)言、知覺(jué)、運動(dòng)覺(jué)積極的參與進(jìn)來(lái)。讓同學(xué)在音樂(lè )劇中體驗勝利，享受快樂(lè )。
評一評，說(shuō)一說(shuō) 教師與同學(xué)之間交流心得 同學(xué)用一句話(huà)，一句歌或一個(gè)動(dòng)作表達出作品的寓意。 提高同學(xué)的鑒賞和口頭表達能力，把問(wèn)的權力和評的權力交還給同學(xué)，真正體驗同學(xué)的自主意識，讓同學(xué)體驗勝利的喜悅。
設計方案 篇7
活動(dòng)名稱(chēng)：美術(shù)
活動(dòng)內容：生日蛋糕
活動(dòng)目標：
1.學(xué)會(huì )利用瀝糊畫(huà)的方法來(lái)簡(jiǎn)單構圖。
2.學(xué)會(huì )欣賞作品中的色彩美。
3.促進(jìn)手指與手腕的協(xié)調配合，促進(jìn)靈活性。
活動(dòng)準備：
1.洗干凈小蛋糕盒的泡沫底座若干。
2.袋狀彩色漿糊（紅、黃、藍、綠）每組4-6袋，抹布若干。
活動(dòng)過(guò)程：
一、出示蛋糕，激發(fā)幼兒的興趣。
1.利用變魔術(shù)引出蛋糕，讓幼兒觀(guān)察其外形顏色。
2.引導幼兒運用語(yǔ)言表達，讓幼兒感受色彩美。
二、老師示范做蛋糕，幼兒欣賞。
1.示范用漿糊袋的方法。
教師：用左手輕輕拿住漿糊袋，把袋角有小口一端朝前。
2.老師邊操作邊講解。
教師：輕捏擠漿糊袋，讓漿糊從袋角的.小口中較均勻。
的擠出，一邊擠一邊移手，就可畫(huà)出線(xiàn)條來(lái)。
3.讓幼兒欣賞老師作品，并互相講一講。
三、幼兒創(chuàng )作，老師指導。
1.重點(diǎn)提醒幼兒懸腕操作，注意擠漿糊的方
法。
2.要求保持作品清潔。
3.引導能力強的幼兒形成完整優(yōu)美構圖，幫助能力弱。
的幼兒形成簡(jiǎn)單構圖。
四、集體評價(jià)
1.引導幼兒互相交流，展示自己作品。
2.分享蛋糕。
設計方案 篇8
一、指導思想
感恩教育是少先隊體驗教育中的重要內容之一，隊員從小學(xué)會(huì )感恩，有利于培養學(xué)生健康全面向上的'思想道德意識，規劃方案《小學(xué)生演講活動(dòng)方案》。結合我校3月份學(xué)習力行《弟子規》“入則孝”主題活動(dòng)，我校決定開(kāi)展“力行《弟子規》感恩回報做文明小學(xué)生”的演講活動(dòng)。
二、具體安排
1、全校各中隊推選1名隊員參加演講活動(dòng)。
2、要求：演講脫稿，時(shí)間不超過(guò)3分鐘。
三、評分細則
內容：【鼓勵原創(chuàng )】1、主題鮮明，思想性強。2、文字簡(jiǎn)潔流暢，結構嚴謹，立意新穎。3、內容積極向上，具有教育意義。
語(yǔ)言： 1、普通話(huà)運用標準。2、脫稿并表達流暢，聲音洪亮，有力度。3、語(yǔ)調自然優(yōu)美，抑揚頓挫。
感情： 1、情感充沛，有激情。2、感染力強，能引發(fā)共鳴。
儀表：2分1、臺風(fēng)穩健，表情自然大方。2、服裝整潔，恰當使用肢體語(yǔ)言。
脫稿：1分
四、比賽形式：
初賽：班級內開(kāi)展主題隊會(huì )，進(jìn)行演講初選，選拔一名隊員代表班級參賽。（完成時(shí)間3月25日）。報名時(shí)間截止：3月25日。
復賽：比賽分兩部分一是學(xué)生演講，時(shí)間：3月25日、26日下午課外活動(dòng)在階梯教室進(jìn)行復賽，比賽順序現場(chǎng)抽簽決定。3月29日升旗儀式上進(jìn)行演講展示（抽簽）。二是班主任上交活動(dòng)典型發(fā)言材料，說(shuō)一說(shuō)班級“入則孝”活動(dòng)開(kāi)展情況（現場(chǎng)抽一名老師在升旗儀式上發(fā)言）。兩項成績(jì)之和為最后成績(jì)。
注：評委打分保留小數點(diǎn)后一位數字，最后得分保留小數點(diǎn)后一位。比賽打分滿(mǎn)分10分，評委打分以8.00分為基礎分。
四、評委：
設計方案 篇9
教學(xué)目標
有感情地朗讀課文
識字“風(fēng) 舞蹈 波浪 空氣 帆船……..”
會(huì )用像…..說(shuō)一句話(huà)。
教學(xué)準備
字卡 板書(shū) 圖片 錄音
教學(xué)過(guò)程
一、導入謎語(yǔ)
�。ㄉ鷣�(lái)本無(wú)形，走路便有聲，夏天無(wú)它熱。冬天有它冷。）（風(fēng)）
二、出示圖片
問(wèn)：你見(jiàn)過(guò)什么樣的風(fēng)？（大風(fēng) 微風(fēng) 龍卷風(fēng)）
三、提問(wèn)
你從哪里感受到風(fēng)？（樹(shù) 扇子 水面……）
四、出示板書(shū)
老 師 范 讀。
五、找一找
認識的字，并在教材中圈好。
六、 提問(wèn)
第一自然段中風(fēng)在哪？像什么？
第二自然段中風(fēng)在哪里？像什么？
第三自然段中風(fēng)在哪里？像什么？
第四自然段中風(fēng)在哪里？像什么？
七、 教師帶讀幾遍
�。ㄌ岣哂變狐c(diǎn)讀能力。）
八、鍛煉幼兒說(shuō)比喻句
九、 美文美讀
游戲：奪紅旗 開(kāi)火車(chē)。
活動(dòng)延伸
到操場(chǎng)感受一下風(fēng)。
設計方案 篇10
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤，也會(huì )帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會(huì )。
一、案例介紹
對商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著(zhù)經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、活動(dòng)背景
五一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，實(shí)際意義上從社會(huì )角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )中高層次的消費群體，展現各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ�、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例
某商場(chǎng)推出五一節日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)7000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費總額（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費市場(chǎng)商品豐富、供應充足、價(jià)格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節日市場(chǎng)，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運行呈現出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節日期間，人人樂(lè )、家樂(lè )福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式，提高人們的購買(mǎi)欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷(xiāo)售額明顯上升。
二、從監測企業(yè)上報的數據來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(cháng)假期間，市場(chǎng)運行較為平穩，供應貨源充足，價(jià)格穩定，品種豐富，購銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著(zhù)商家促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現了一定程度的下調，但預計節后會(huì )趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費者終難擋低價(jià)誘惑。當促銷(xiāo)信息作用于消費者,消費者會(huì )對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷(xiāo)活動(dòng)是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當一個(gè)人通過(guò)對一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對于一個(gè)處于購買(mǎi)階段的消費者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì )對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競爭也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施。
打折，對于商場(chǎng)與消費者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿(mǎn)天飛，如：全場(chǎng)6折、購物滿(mǎn)300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂(lè )意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費者往往會(huì )等到打折的時(shí)候才前去消費，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jì)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、有買(mǎi)有送
例：“凡在本商場(chǎng)購買(mǎi)指定的商品都有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。
3、主題促銷(xiāo)
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節日促銷(xiāo)方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預謀著(zhù)五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內容：
五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶(hù)不滿(mǎn)。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價(jià)值的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應靈活處理，如果顧客的購買(mǎi)意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀(guān)、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈品費用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因為買(mǎi)贈的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )。
四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買(mǎi)欲。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟帶來(lái)了長(cháng)遠的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內的`推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進(jìn)現有商品的快速銷(xiāo)售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴大商場(chǎng)的知名度,培養消費群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎以及更好地維持促銷(xiāo)結束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續長(cháng)期穩定。
折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應對市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì )借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買(mǎi)者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì )引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì )認為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì )購買(mǎi)。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當，也會(huì )適得其反。例：
1、對于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉整個(gè)頹勢。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識短期效應，且隨著(zhù)產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數的增加，效果會(huì )迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費者對零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長(cháng)期目標達成可能造成負面影響。折價(jià)的確能影響消費者，吸引消費者去購買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理的運用這個(gè)手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀(guān)以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì )存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì )事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀(guān)察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據，但如果只生搬硬套，不創(chuàng )新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場(chǎng)的促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈品廠(chǎng)家促銷(xiāo)。
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