設計方案匯總(5篇)
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的設計方案5篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
【教學(xué)目標】
�。�、知識與技能：速讀課文，概述文章內容。
�。�、過(guò)程與方法：體味文中美詞佳句，試分析作用；培養學(xué)生閱讀文章，概述文章內容，并結合重點(diǎn)語(yǔ)句體會(huì )文章語(yǔ)言特色的能力。
�。�、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：培養學(xué)生的閱讀能力，激發(fā)學(xué)生探索科學(xué)奧秘的興趣。
【創(chuàng )新訓練】
通過(guò)本文主題，你對生命又有什么新的認識，請說(shuō)給大家聽(tīng)。
【實(shí)踐訓練】
�。�、課余去戶(hù)外靜聽(tīng)蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)啼，辨別這些聲音，并用一段話(huà)形象的描寫(xiě)出來(lái)。
�。�、向同學(xué)們介紹自己最熟悉的一種昆蟲(chóng)。
【主要教法】
直觀(guān)教學(xué)，互動(dòng)式教學(xué)法。
【學(xué)法指導】
教師可讓學(xué)生閱讀有關(guān)法布爾的傳略及法布爾寫(xiě)的《昆蟲(chóng)記》，通過(guò)繪畫(huà)，制作出有關(guān)蟈蟈的形象，以便學(xué)生直觀(guān)的形象理解，布置學(xué)生課下認真進(jìn)行觀(guān)察，準備向其他同學(xué)介紹一種自己最熟悉的小動(dòng)物。
【板書(shū)設計】
綠色蟈蟈
法布爾
�。ǹ茖W(xué)小品文）
綠
色 特征：漂亮、嫩綠、苗條、勻稱(chēng) 擬人
蟈 生動(dòng)
蟈 習性：叫聲—柔和，捕蟬—為食
【教學(xué)設計】
一、課文導入
同學(xué)們，也許你還記得童年時(shí)看螞蟻搬家時(shí)的情景吧？也許還記得在夏夜里在草間提著(zhù)燈籠捉螢火蟲(chóng)吧？還有唱歌的知了、飛舞的蝴蝶，這些大自然的小昆蟲(chóng)，也許你已經(jīng)從各類(lèi)文章中體會(huì )到蜜蜂、小鳥(niǎo)等各類(lèi)小動(dòng)物生活情趣，這些美好的昆蟲(chóng)、動(dòng)物也許都是伴隨你成長(cháng)的好朋友。今天，大家再去拜訪(fǎng)一位昆蟲(chóng)朋友綠色蟈蟈。
出示課題：綠色蟈蟈。
二、整體感知
�。�、教師出示，學(xué)生交流有關(guān)蟈蟈的文章與圖片，學(xué)生整體了解感知蟈蟈。
�。�、朗讀課文，感知課文內容：
�、� 綠色蟈蟈外表有哪些特征？
�、� 作者主要寫(xiě)了綠色蟈蟈的哪些習性？
�。ㄒ陨弦獙W(xué)生用簡(jiǎn)潔的`語(yǔ)言概括）
�。�、學(xué)生自讀，小組討論發(fā)言，教師也可參與討論，并及時(shí)點(diǎn)撥指導。
教師指導：蟈蟈的外形特征：這種昆蟲(chóng)非常漂亮，渾身嫩綠，側面有兩條淡白色的絲帶，身材優(yōu)美，苗條勻稱(chēng)，兩片大翼輕盈如紗；習性寫(xiě)了蟈蟈的叫聲和食性。
三、研讀探究
學(xué)生再讀課文，并對課文內容提出自己的見(jiàn)解或疑問(wèn)；教師也可引導學(xué)生學(xué)習探究一下自己最喜歡的美詞佳句，或有哪些好的擬人手法的運用等。學(xué)生依據問(wèn)題組，自由質(zhì)疑。 師生在討論研讀中相互補充，共享品味賞析的樂(lè )趣。教師可總結指導。
�。�、你最喜歡文章中哪個(gè)段落？為什么？
�。�、你最喜歡哪個(gè)詞語(yǔ)或哪個(gè)句子？為什么？
師：同學(xué)喜歡“竊竊私語(yǔ)”、“津津有味”、“酷愛(ài)甜食”“毫不猶豫地都接受”這些擬人的寫(xiě)法，因為它能給人以形象生動(dòng)的感受；有的同學(xué)喜歡“蟈蟈是彼此十分和睦地共居在一起釣，它們之間從不爭吵”這擬人化的描寫(xiě)，它親切自然，充滿(mǎn)了作者對蟈蟈的喜愛(ài)之情。
學(xué)生設疑：
�。�、蟈蟈的叫聲非常的優(yōu)美，但是蟈蟈的發(fā)生器官與人的發(fā)生器官有何不同？
�。�、如何看待動(dòng)物中的同類(lèi)相食這種現象？
四、課堂練習
�。�、拓展延伸，應用反饋：
請同學(xué)們靈活運用本文的寫(xiě)作特點(diǎn)（或語(yǔ)言生動(dòng)，或運用擬人……等）說(shuō)說(shuō)自己喜歡的一種小動(dòng)物。
�。�、研討與練習１。
五、小結
《綠色蟈蟈》是法國著(zhù)名昆蟲(chóng)學(xué)家法布爾寫(xiě)的一篇科學(xué)觀(guān)察隨筆。文章把綠色蟈蟈放在大自然的環(huán)境中介紹，介紹了它的外表特征、生活習性。閱讀本文，不但可以掌握科學(xué)知識，而且可以體味到濃厚的文學(xué)色彩，從中可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，更好地理解、體味說(shuō)明文的情趣。在課堂中，學(xué)生設疑一環(huán)節充分調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的熱情，同時(shí)也提出了一些很有探討價(jià)值的問(wèn)題，今后要繼續保持著(zhù)一個(gè)環(huán)節。
六、作業(yè)
�。�、讀讀法布爾的《昆蟲(chóng)記》節選本。
�。�、以自己熟悉喜愛(ài)的小動(dòng)物為內容寫(xiě)一篇小短文。
�。�、讀一讀、寫(xiě)一寫(xiě)。
七、預習指導
�。�、預習第１９課《月亮上的足跡》。
�。�、搜集登月的有關(guān)資料。
八、課堂回顧
設計方案 篇2
教學(xué)角度：借助多角度運筆方式，深入感受課文內容。
主要教學(xué)步驟：
1、速讀課文，要求學(xué)生把握登山隊員突擊主峰的主要經(jīng)過(guò)。
2、跳度課文，要求學(xué)生選讀最能表現登山對員集體主義觀(guān)念和獻身精神的語(yǔ)句。
3根據課文內容，進(jìn)行相關(guān)寫(xiě)作活動(dòng)。
寫(xiě)讀訓練實(shí)施過(guò)程：
1、引導學(xué)生分別從情節
詳略
寫(xiě)景等角度，快速瀏覽課文。
2按教學(xué)要求，教師提出如下寫(xiě)作題目，讓學(xué)生討論：
A寫(xiě)內容提要，概述登山隊員登上地球之顛的經(jīng)過(guò)
B寫(xiě)心得體會(huì )，談?wù)勛约簩⑦B滿(mǎn)等隊員精神品質(zhì)的感想;
C改寫(xiě)課文片斷，用劉連滿(mǎn)的.口吻敘述他這天的登山經(jīng)歷;
D仿照文中的寫(xiě)景語(yǔ)句，寫(xiě)幾句描寫(xiě)晨光或夜色的話(huà)。
3學(xué)生從上述題目中選取一個(gè)進(jìn)行寫(xiě)作。
4、先小組后全班進(jìn)行交流。
5、學(xué)生推薦課文精彩片斷，供全班齊讀品味
設計方案 篇3
教學(xué)目標：
1、學(xué)習本課生字，理解蓮蓬飽脹翩翩起舞等詞語(yǔ)的意思。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、學(xué)習課文第二自然段，朗讀品悟荷花的美麗多姿，練習想象說(shuō)話(huà)。
教學(xué)重點(diǎn)：正確、流利、有感情地朗讀課文，感受荷花的姿態(tài)美。
教學(xué)難點(diǎn)：想象荷花的姿態(tài)練習說(shuō)話(huà)。
教學(xué)準備：課件
教學(xué)過(guò)程：
一、激趣導入
1、同學(xué)們，看過(guò)荷花嗎？請你用一個(gè)詞來(lái)形容自己看過(guò)的荷花。
出示：千姿百態(tài) 亭亭玉立 婀娜多姿
玉潔冰清 爭奇斗艷 出水芙蓉
指名讀（出水芙蓉指的就是剛剛鉆出水面，盛開(kāi)的荷花，有一句詩(shī)是這樣來(lái)贊美荷花的清水出芙蓉，天然去雕飾，他們認為，剛盛開(kāi)的荷花是最美的） 齊讀
2、揭題：從古至今，荷花就是文人喜愛(ài)、描寫(xiě)的對象，人們常常把荷花當作美的化身，稱(chēng)它為花之君子。
今天我們就來(lái)學(xué)習一篇描寫(xiě)荷花的美文（板書(shū)：荷花）。這篇文章是我國著(zhù)名的作家、教育家葉圣陶先生寫(xiě)的。一起美美地把課題讀一讀
二、初讀課文
1、這樣美的課文，你們在課前已經(jīng)讀了幾遍了？美的文章總讓人百讀不厭。這節課，我們就主要用讀的方法來(lái)學(xué)習課文。
2、指名學(xué)生讀課文，相機學(xué)習生字
�。�1）請剛才說(shuō)讀了（最多）遍的同學(xué)站起來(lái)。你說(shuō)已經(jīng)把文章讀了#遍，那老師先把第一個(gè)讀書(shū)的機會(huì )給你，你認為這篇文章哪一節寫(xiě)得最美？就請你讀這一節。
�。�2）請剛才只把課文讀了#的同學(xué)站起來(lái)，老師請你讀最有把握讀好的一段。
�。�3）還想請個(gè)同學(xué)來(lái)讀讀自己最喜歡的小節，注意，要跟他們選擇的小節不一樣。
相機出示學(xué)習生字：
第2節：挨挨擠擠 碧綠 蓮蓬
花骨朵兒 飽脹 破裂
�、侔ぐD擠我們要特別注意挨的讀音。跟我讀。它還有個(gè)讀音
�、诨ü嵌鋬� 骨是第一聲，跟我讀卡片讀詞：花骨朵兒（注意兒化音）。骨字還是個(gè)很容易寫(xiě)錯的字呢！用手指在桌上寫(xiě)一寫(xiě)，它的第三筆是什么？舉起手，跟老師一起寫(xiě)這個(gè)字
�、郯瀹�(huà)蓮蓬看，這是什么？荷花的花瓣脫落，留下的就是這樣碧綠的蓮蓬�？墒�，在荷花盛開(kāi)時(shí)，它被花瓣包圍著(zhù)，看起來(lái)就是荷花那嬌小、嫩黃的花心�？ㄆx詞：小蓮蓬
第3節：一大幅 了不起
看起來(lái)簡(jiǎn)單，讀好可不容易。（這幅畫(huà)太小了！這幅畫(huà)有我們教室墻壁那么大呢�。�
第4節：翩翩起舞 舞蹈 昨夜 好夢(mèng) 衣裳
翩翩起舞舞蹈：都是跳舞的意思。但翩翩起舞有什么不一樣呢？（輕快地跳，舞姿優(yōu)美，比如芭蕾）（卡片讀詞：翩翩起舞）
3、還想讀嗎？現在，就請大家自由地讀課文，但是有要求：先把整篇文章讀通讀順，然后，把自己覺(jué)得最美最喜歡的小節反復地多讀幾遍。直到老師喊停，聽(tīng)清楚了嗎？
三、學(xué)習第二小節
1、看你們讀得這么投入，老師相信，這篇美文已經(jīng)深深地吸引了你們。老師呀，特別喜歡課文的第二小節。想聽(tīng)我來(lái)讀一讀嗎？閉上眼，一邊聽(tīng)，一邊想象：你仿佛看到了什么？
配樂(lè )范讀
2、交流，概括
�。�1）荷葉碧綠、很多；
�。�2）荷花姿態(tài)優(yōu)美（千姿百態(tài)）
�、儆械恼归_(kāi)兩三片，好像----
有的完全盛開(kāi)了，雪白雪白的，遠遠看去，就像走近一看，雪白的花瓣包圍著(zhù)嫩黃色的小蓮蓬，讓你覺(jué)得
有的還是花骨朵飽脹好像多么有趣可愛(ài)呀！
�、陔m然書(shū)上只列舉了荷花的三種姿態(tài)，但是，只有這三種嗎？不
出示：這么多的白荷花，一朵有一朵的姿勢。
�、塾靡痪湓�(huà)來(lái)概括你所看到的白荷花（白荷花千姿百態(tài)。）
3、是呀，這些白荷花姿態(tài)萬(wàn)千，從大圓盤(pán)之間冒出來(lái)，多么美麗、迷人呀�。ǔ鍪荆喊缀苫ㄔ谶@些大圓盤(pán)之間冒出來(lái)。）老師覺(jué)得，這句話(huà)中的冒字最美、最妙，到底美在哪兒呢？你能說(shuō)清楚嗎？
�。�1）說(shuō)不清楚是正常的。沒(méi)關(guān)系，請大家想一想，冒字還可以換成別的什么字？（長(cháng)、鉆、伸、露、探、沖）
�。�2）自己用心讀讀前后幾句話(huà)，體會(huì )一下，你覺(jué)得怎樣長(cháng)出來(lái)才可以叫做冒出來(lái)。（使勁地、不停地、急切地、筆直地、高高地、痛痛快快地、爭先恐后地、生機勃勃地、興高采烈地、精神抖擻地、喜氣洋洋地要求學(xué)生分別把這些詞填到原句中去，再來(lái)讀讀悟悟。）
長(cháng)得這樣充滿(mǎn)活力、鉆得這樣使勁、沖得這樣快，全都包含在一個(gè)冒字中。齊讀這句話(huà)
�。�3）大家看，這就是從挨挨擠擠的荷葉之間生機勃勃地冒出來(lái)的白荷花。（課件播放荷花）這些白荷花冒出來(lái)以后，仿佛想干些什么。
學(xué)生想象寫(xiě)話(huà)：白荷花在這些大圓盤(pán)之間冒出來(lái)，仿佛_____________。
�。�4）多么可愛(ài)的白荷花呀！大家看，一個(gè)冒字，不但把白荷花寫(xiě)活了，而且使白荷花變得更美了。讓我們一起用朗讀來(lái)把這份美表現出來(lái)。
4、小朋友們，現在你能把第2小節背誦出來(lái)了嗎？
看提示背誦：荷花已經(jīng)開(kāi)了不少了。荷葉-白荷花在這些大圓盤(pán)之間。有的才---------有的花瓣兒，露出。有的還是，看起來(lái)。
四、作業(yè)
1、鋼筆描紅，抄寫(xiě)生字 2、有感情地朗讀課文，背誦第2小節
第二課時(shí)
一、導入
1、讀題。同學(xué)們，今天這節課我們繼續學(xué)習葉圣陶爺爺寫(xiě)的
2、激情再讀。喜歡這荷花嗎？帶著(zhù)喜愛(ài)之情再美美地讀一讀。
3、引讀§1。清早，我到公園去玩，一進(jìn)門(mén)就聞到一陣清香。我趕緊往荷花池邊跑去。讓我們也跟隨著(zhù)葉圣陶爺爺去荷花池邊看一看吧。
二、品讀§2
1、打開(kāi)書(shū)，用心讀一讀§2，想一想，你看到了什么？
2、指名交流�！景鍟�(shū)：葉 花】
3、我們先來(lái)看看荷葉吧�！境鍪揪渥印�
�。�1）自己讀一讀這句話(huà)，你覺(jué)得荷葉怎么樣？從哪些詞兒感受到的？
�。�2）交流：
A、大
�、� 指名說(shuō)。（你是從哪兒讀出來(lái)的？）挨挨擠擠。
�、� 你來(lái)讀好這個(gè)詞。評：哦，這真是一片挨著(zhù)一片啊。
�、� 再指名，評：哦，這是一片擠著(zhù)一片哪。
看到了，一片連著(zhù)一片呢。
啊，還一片疊著(zhù)一片呢！
�、� 可真多��！一起讀
�、� 指名讀句子。
�、� 這荷葉你不讓我，我不讓你，個(gè)個(gè)都充滿(mǎn)了旺盛的生命力。一起來(lái)讀好這句話(huà)。
B、綠
�、倌氵�覺(jué)得荷葉怎么樣？
�、谥该f(shuō)。（碧綠）是啊，綠得鮮艷，綠得發(fā)亮，多美呀！
�、蹃�(lái)，把你感受到的讀出來(lái)。
C、（大、圓）
�、倌氵�覺(jué)得荷葉怎么樣？
�、谥该f(shuō)。（又大又圓）用你的朗讀把這又大又圓的荷葉展現在我們眼前。
�。�3）這就像楊萬(wàn)里詩(shī)中所說(shuō)的，真是接天蓮葉無(wú)窮碧。
�。�4）碧綠的荷葉一張緊挨著(zhù)一張，鋪滿(mǎn)了整個(gè)池塘。怎能不說(shuō)它充滿(mǎn)著(zhù)生命的活力呢？男子漢們，讓我們一起讀一讀吧�。猩R讀）
此時(shí)正值清晨，那荷葉上還滾動(dòng)著(zhù)晶瑩透亮露珠，好一派充滿(mǎn)生機的景象。怎能不說(shuō)它美呢？女生一起讀讀吧�。ㄅR讀）
4、賞荷花
A、白荷花在這些大圓盤(pán)之間冒出來(lái)。
�。�1）引讀：白荷花�！境鍪揪渥印�
�。�2）冒出來(lái)是什么意思��？
�。�3）那么，這句話(huà)可以改成：白荷花在這些大圓盤(pán)之間長(cháng)出來(lái)嗎？自己對比著(zhù)兩句話(huà)多讀幾遍，細細體會(huì )一下。
�。�4）指名說(shuō)。想想，怎樣地長(cháng)才能叫冒？
�。ㄊ箘诺亻L(cháng)、不停地長(cháng)、迫不及待地長(cháng)）（隨機指導朗讀，評：看，這一朵白荷花冒出來(lái)啦。∕這一朵也冒出來(lái)啦。∕又一朵冒出來(lái)了。）
�。�5）看哪，這一朵又一朵的白荷花，都（爭著(zhù)冒出來(lái)了，爭先恐后地冒出來(lái)了）
�。�6）來(lái)，讓我們讀出它們競相開(kāi)放的盛況�。R讀）
來(lái)，讓我們讀出它們蓬蓬勃勃的生機�。R讀）
�。�7）想象： (提高聲音)看哪，（課件展示荷花圖片）這就是從那挨挨擠擠的荷葉之間冒出來(lái)的白荷花。老師不禁想問(wèn)，白荷花呀白荷花，你們冒出來(lái)是想干什么呀？
我冒出來(lái)是想看看外面這個(gè)精彩的世界。︳我冒出來(lái)是想深深地吸一口新鮮的空氣。︳我冒出來(lái)是盡情地展示自己的美麗。︳我冒出來(lái)是在進(jìn)行時(shí)裝表演。
�。�8）小結：多么可愛(ài)的白荷花呀！你們看，一個(gè)冒字不僅把荷花寫(xiě)活了，還把荷花寫(xiě)得更美了，現在你應該明白為什么說(shuō)這個(gè)冒字用得好了吧！來(lái)，讓我們一起讀好這句話(huà)，讀出荷花的美麗和活力來(lái)。
B、有的有的有的
�。�1）引讀三個(gè)有的。
�。�2）再仔細看看，這些白荷花都有哪些姿態(tài)呀？
�。�3）指名并板書(shū)。
�。ㄓ械牟耪归_(kāi)兩三片花瓣兒。）哦，這是剛開(kāi)的�！景鍟�(shū)】
�。ㄓ械娜颊归_(kāi)了）你能學(xué)著(zhù)老師的樣子概括地說(shuō)一說(shuō)嗎？【全開(kāi)的】【將開(kāi)的】
�。�4）這三種姿態(tài)的白荷花中，你最喜歡哪一種��？就請你把那句話(huà)美美地讀上幾遍，邊讀邊想象它的樣子，好嗎？（學(xué)生讀書(shū)，教師巡視）
�。�5）交流：
a、有的才展開(kāi)兩三片花瓣兒。
�、倌阆矚g哪一種姿態(tài)的荷花？（指名說(shuō)）你來(lái)讀一讀。
�、谠u：聽(tīng)出來(lái)了，一個(gè)才字讀得特別好，讓我們看到了剛展開(kāi)花瓣的荷花那羞答答的樣子。
�、壅l(shuí)也想讀一讀？評：哦，現在開(kāi)得不多，但即將展現它全部的美麗了。
�、苷l(shuí)還想讀？評：讀得真好，你真的讓我們看到了這樣的一朵荷花！【出示圖片】
b、有的花瓣兒全都展開(kāi)了，露出了嫩黃色的小蓮蓬。
�、倌阆矚g哪一種姿態(tài)的荷花呀？（指名說(shuō)）好，請你讀一讀。
�、谂�，你這個(gè)啊詞讀得特別好，全都展開(kāi)了，讓我們看到了一朵活力四射、光彩照人的荷花�。。t顯：全都）
�、壅l(shuí)還想讀？嫩黃色的小蓮蓬，你把它讀得更惹人喜愛(ài)了。
�、苷l(shuí)再來(lái)讀一讀？聽(tīng)出來(lái)了，發(fā)現了小蓮蓬，你還很驚喜呢！
【出示圖片】瞧，它們正綻開(kāi)笑臉迎接我們呢�。R讀）
c、有的還是花骨朵兒，看起來(lái)飽脹得馬上要破裂似的。
�、僦该f(shuō)。
�、诶蠋熞蚕矚g這一種，也想讀一讀，好嗎？（師范讀）
你覺(jué)得老師讀得怎么樣？好，好在哪里？
你來(lái)試一試？
�。柮洠悍e蓄力量，準備開(kāi)出最美麗的.花朵；破裂：等不及要開(kāi)放了�。�
�、� 好一朵含苞欲放的花骨朵呀！【出示圖片】齊讀。
5、此時(shí)此刻，你一定有很多話(huà)想說(shuō)吧，那就把你心中的千言萬(wàn)語(yǔ)都融入到有滋有味、滿(mǎn)懷激情的朗讀中吧，讀出這千姿百態(tài)，生機勃勃的荷花！第一句我們大家一起讀，下面三句我們分大組來(lái)讀。（1、2、3和4）
6、雪白的荷花有了碧綠的荷葉的襯托得更加美麗，更有活力了，來(lái)，我們一起把這白花、綠葉的美景讀出來(lái)，讓大家欣賞欣賞。齊讀第二段。
7、小結背誦
�。�1）引讀。整個(gè)第二自然段，描繪了一池生機勃勃的荷花。先寫(xiě)了荷花已經(jīng)開(kāi)了不少了。接著(zhù)寫(xiě)荷葉，再總寫(xiě)白荷花，最后分別寫(xiě)了三種不同形態(tài)的荷花，它們有的，有的，有的。
�。�2）準備背誦。（點(diǎn)擊）你能將這美的畫(huà)面牢牢地記在腦海中嗎？試著(zhù)背一背。
�。�3）背誦�！境鍪尽浚ㄖ该羁�，全班齊讀）
三、略讀§3
1、引讀：這么多的白荷花也很美。
2、真是美不勝收啊，難怪作者這樣贊嘆如果把眼前真了不起。
3、多美的荷花，多美的畫(huà)面啊，想想看，只有誰(shuí)才能創(chuàng )造出來(lái)？
4、（說(shuō)不出，再引導：）這個(gè)問(wèn)題可難了，再讀讀書(shū)，看看誰(shuí)最會(huì )動(dòng)腦筋能回答出來(lái)。
5、的確，大自然它不用紙，不用筆，就給我們描繪出這么美麗的畫(huà)卷，讓我們感受到荷花那勃勃的生機，真是一位了不起的畫(huà)家！讓我們好好地把這一段來(lái)讀一讀，夸夸我們這位了不起的畫(huà)家。齊讀。
四、學(xué)習§4，感悟荷花的優(yōu)美豐姿。
1、師：這一池純潔無(wú)瑕的白荷花讓作者如癡如醉，他深深地沉醉其間，產(chǎn)生了美好的想象。請同學(xué)們輕輕地閉上眼睛，聽(tīng)老師讀課文。（教師配樂(lè )朗讀，學(xué)生用心傾聽(tīng)）
2、請同學(xué)們用心讀讀§4，看看作者想象到了什么樣的情景？
3、你能用你的朗讀展現這樣美妙的情景嗎？（指名讀）
評：讀得多好啊，你看，翩翩起舞，隨風(fēng)飄動(dòng)，【紅顯】你就是那朵隨風(fēng)起舞的荷花��！
誰(shuí)再來(lái)讀一讀？
評：哦，你讀出了那一池翩翩起舞的荷花��！它們動(dòng)態(tài)的美，讓人沉醉。
風(fēng)過(guò)了，靜靜地站在那兒的荷花也很美。誰(shuí)是靜靜地站在那兒的荷花，（指名）你來(lái)讀一讀？
4、荷花，還有哪些小動(dòng)物會(huì )過(guò)來(lái)，和你說(shuō)了些什么呀？
小青蛙蹦過(guò)來(lái)，告訴我昨晚做害蟲(chóng)的樂(lè )趣。（聽(tīng)出來(lái)了嗎?他的這個(gè)蹦字用的很準確。）
小蜜蜂飛過(guò)來(lái)，告訴我清晨的花蜜可真甜呀�。ㄋ麄冋媸怯H密的朋友）
小鳥(niǎo)飛過(guò)來(lái)，告訴我這兒的景色真是太迷人了。（他們在親切地交談）
5、是啊，作為池塘里的一朵荷花，不僅美麗，還有許多可愛(ài)的好朋友，可真幸福��！讀著(zhù)讀著(zhù)，我們忽然覺(jué)得自己仿佛真的就是一朵荷花（齊讀）
6、教師靜靜地聽(tīng)著(zhù)，悄悄地讀：過(guò)了好一會(huì )兒。我們今天可是來(lái)看荷花的，怎么會(huì )自己變成了一朵荷花呢？（生交流）
7、我們所以會(huì )有這些想象都是因為荷花太美了。
原來(lái)，為了表現它的美，我們不僅可以直接寫(xiě)荷花、荷葉的樣子、姿勢，還可以加上自己的想像，索性把自己也變成了荷花，去表現荷花的美，去感受荷花的美，作者葉圣陶這種寫(xiě)法真高明！
四、總結
1、回顧板書(shū)，總結。
2、讓我們記住這一池亭亭玉立、生機勃勃的荷花，更記住葉圣陶爺爺那優(yōu)美的語(yǔ)言文字和高明的寫(xiě)作手法。
3、作業(yè)。
A 小小播音員：看著(zhù)圖，把這篇課文有感情地背誦給爸爸媽媽聽(tīng)。
B 小小創(chuàng )作家：看圖，仿照第二自然段的寫(xiě)法，寫(xiě)一段話(huà)。
板書(shū)：
聞：香
葉（多、綠、大、圓）
12、荷花 看：
花（剛開(kāi)的、全開(kāi)的、將開(kāi)的）
想：變
設計方案 篇4
一、活動(dòng)背景和目的：
讀書(shū)，可以拓寬我們的眼界，獲得豐富的知識；讀書(shū)，能引導我們明白事理，做個(gè)有修養的人；讀書(shū)，還能提高我們的閱讀水平，養成良好的學(xué)習習慣。通過(guò)快樂(lè )讀書(shū)的活動(dòng)，讓全校學(xué)生在讀書(shū)中體味生活的樂(lè )趣，在讀書(shū)中快樂(lè )地成長(cháng)與進(jìn)步。 為積極打造翰墨飄香、格調高雅、文明向上的書(shū)香校園氛圍，學(xué)校研究決定開(kāi)展“書(shū)香少年”評選活動(dòng)，努力營(yíng)造全校讀書(shū)氛圍，激發(fā)學(xué)生的.讀書(shū)興趣，讓學(xué)生與好書(shū)做伴，與大師對話(huà)，為學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展積淀深厚的文化內涵。
二、評選范圍：全體學(xué)生
三、評選時(shí)間：每學(xué)期第16周
四、評選人數：全校共20名
五、評選過(guò)程：
�。�1）、各班海選5名；
�。�2）、個(gè)人成果展示；
�。�3）、全校投票評選；
�。�4）、表彰獎勵。
六、評選標準：
1．熱愛(ài)閱讀，樂(lè )于借書(shū)、購書(shū)，擁有自己的小書(shū)架，一二年級個(gè)人藏書(shū)不少于10本，三—六年級個(gè)人藏書(shū)不少于20本。
2、愛(ài)惜圖書(shū)，對于學(xué)校、圖書(shū)館中借閱的圖書(shū)不損壞、不涂畫(huà)、不丟失；學(xué)期中有丟失圖書(shū)者，一票否決。
3、有良好的閱讀習慣，一二年級每天閱讀時(shí)間不少于20分鐘，三—六年級每天閱讀時(shí)間不少于30分鐘。
4、有較廣的閱讀視野，閱讀量大，一二年級一學(xué)期閱讀課外書(shū)5本以上；三—六年級一學(xué)期閱讀課外書(shū)10本以上。
5、能認真閱讀相應年級課外閱讀推薦書(shū)目中的中外名著(zhù)，做到有閱讀，有記錄。評選時(shí)，能提交《家校聯(lián)系本》。
6、積極參加學(xué)校、班級等組織開(kāi)展的各種讀書(shū)活動(dòng)，在活動(dòng)中表現優(yōu)秀，能在全班起模范帶頭作用，個(gè)人在各級各類(lèi)比賽中獲獎?wù)邇?yōu)先。
7、在學(xué)校網(wǎng)站以及各級各類(lèi)報刊雜志發(fā)表文章者優(yōu)先。
設計方案 篇5
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展潛力大。
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì )員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容；
2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。 ○
5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。 ○
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。
6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。
8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長(cháng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì )除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權歸內蒙古萬(wàn)立國際酒店所有。
內蒙古萬(wàn)立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨特的區位優(yōu)勢、規模優(yōu)勢和集團實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地旅游局、景區景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì )議會(huì )務(wù)客來(lái)次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場(chǎng)認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(cháng)12%，完成財政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規模、設施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區競爭里強；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機會(huì )：
1、 當地經(jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區的發(fā)展，將會(huì )有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹(shù)景區附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標客戶(hù)分析
1、 目標客戶(hù)定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團隊
f會(huì )議旅游
2、 目標客戶(hù)特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì )認可；
c消費比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶(hù)心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實(shí)現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標客戶(hù)的消費動(dòng)機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場(chǎng)刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區的酒店來(lái)看，最大的競爭對手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團隊：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì )議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應貫穿于整個(gè)項目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶(hù)所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的'意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng)，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放，
7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著(zhù)。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)宣傳。
閱讀更多相關(guān)知識，返回【 酒店營(yíng)銷(xiāo) 】欄目列表
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項目：免費洗浴門(mén)票、免費餐飲〈內容見(jiàn)店內公告〉、免費觀(guān)看大型演出、免費書(shū)吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿(mǎn)300元的贈餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿(mǎn)600元的贈餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿(mǎn)1000元的贈餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿(mǎn)1500元的贈餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿(mǎn)2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費觀(guān)看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢(xún)電話(huà)：
九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會(huì )活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標
1. 目標市場(chǎng)（銷(xiāo)售對象）
首先致力于本酒店所屬地區附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標
a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn)，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏(yíng)得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征； d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)鹊膹V告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會(huì )員、論壇等系統，在酒店協(xié)
會(huì )、旅游協(xié)會(huì )、酒店預訂、旅游預訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(cháng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )群發(fā)傳真、短信平臺，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓（節日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區、商戶(hù)及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶(hù)的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著(zhù)重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶(hù)（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費；
b. 通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團隊客戶(hù)，著(zhù)重強調本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì )員卡。
三、季節銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動(dòng)節、國慶等節日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶(hù)并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節搞營(yíng)養、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì )員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì )員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì )員；
c. 通過(guò)老會(huì )員介紹新會(huì )員。
五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì )員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì )員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會(huì )員卡可以在天虹商
場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶(hù)資源（如附近公司、工廠(chǎng)負責人，附近酒店會(huì )員客戶(hù)等）進(jìn)行電話(huà)、
短信、上門(mén)拜訪(fǎng)等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì )議團體客，并與其建立
長(cháng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì )（如車(chē)友會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、臺商會(huì )等）合作，可邀請協(xié)會(huì )負責人前來(lái)
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會(huì )成員來(lái)消費，給予一定優(yōu)惠，建立長(cháng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶(hù)群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護，讓他們再次前來(lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務(wù)標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶(hù)
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續關(guān)心客戶(hù)，不僅能留住老客戶(hù)，還能吸引新客戶(hù)，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。
第三章、架構職權
【設計方案】相關(guān)文章：
教學(xué)設計方案完整的教學(xué)設計方案11-11
設計方案11-03
設計方案11-08
經(jīng)典設計方案12-01
設計方案11-04
設計方案[經(jīng)典]10-28
設計方案[精選]11-04
設計方案（精選）07-27
【經(jīng)典】設計方案07-22
（經(jīng)典）設計方案07-28