設計方案合集（7篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的設計方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、建立健全學(xué)校組織機構，確保管理機制有效運行。
通過(guò)民主測評，組織考察推薦方式，盡快把作風(fēng)好、能力強、群眾擁護的同志推選到學(xué)校中層崗位上來(lái)，加強對中層干部的培訓，制定崗位職責，在工作中放手使用鍛煉，讓中層干部勝任相應管理工作，確保層級管理機制的有效運行。
二、加強目標管理，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規劃。
先組織校級班子學(xué)習、了解目標管理工作的原則、方法和措施，再到實(shí)行目標管理方法管理學(xué)校取得較好成效的學(xué)校實(shí)地考察，學(xué)習目標管理的具體操作步驟，然后結合學(xué)校實(shí)際制定學(xué)校的目標管理方案，分步、分層實(shí)施，在實(shí)踐中嘗試，摸索、總結經(jīng)驗，使之成為學(xué)校管理的有效方式，提高管理的規范化、科學(xué)化水平。
對學(xué)校的發(fā)展規劃，準備發(fā)動(dòng)教師進(jìn)行廣泛地討論，集思廣益， 重點(diǎn)制定教師隊伍建設和學(xué)校管理工作的目標規劃，以此來(lái)統一教師的思想和認識，激勵和引導教師為實(shí)現規劃作堅持不懈的努力。
三、建立健全各項規章制度，依法治校，按章辦事。
對已制定實(shí)行并在實(shí)踐中被教師認可的規章制度，盡快確定并張貼上墻，對尚未制定的各項規章制度，組織專(zhuān)人利用暑假拿出草案，下學(xué)期試行。各項規章制度將于明年的教代會(huì )上提交全體老師討論通過(guò)，并編制成冊，以后即按章辦事，提高效率，實(shí)現學(xué)校的制度化管理。
四、積極開(kāi)展校本教研行動(dòng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
進(jìn)一步建立和完善校本教研制度，嘗試開(kāi)展豐富多采而又行之有效的校本教研活動(dòng)，使新課改實(shí)驗得以有效推進(jìn)。根據學(xué)校實(shí)際，擬開(kāi)展“在常規教學(xué)手段下如何提高課堂教學(xué)效率”的專(zhuān)題研究，聘請校外專(zhuān)家指導。組織教師成立研究小組，以此來(lái)帶動(dòng)教師教研工作的'開(kāi)展，提高教師的教學(xué)水平，從而達到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
五、加強學(xué)習，提高財務(wù)管理能力，規范財務(wù)管理。
校長(cháng)帶頭學(xué)習財務(wù)基礎知識和相關(guān)財務(wù)工作規章制度，熟悉政策和法律，并嚴格執行，努力提高財務(wù)管理能力，規范財務(wù)管理。相關(guān)財會(huì )人員要加強學(xué)習、提高財會(huì )業(yè)務(wù)能力，按上級要求盡快健全現金日記帳、銀行日記帳、固定資產(chǎn)明細帳，財政專(zhuān)戶(hù)明細帳，并確保帳目規范。
學(xué)校工作主要亮點(diǎn)
1、年段教育教學(xué)工作競爭氛圍已形成。從年段分管領(lǐng)導到班主任、教師工作責任意識，教學(xué)質(zhì)量意識已全面樹(shù)立，為此多年來(lái)，我校初中教學(xué)質(zhì)量能連續躋身全縣學(xué)校先進(jìn)單位行列。
2、注重校園綠化、美化、文化建設。環(huán)境育人、環(huán)境教育、綠化教育初見(jiàn)成效，已初步建成環(huán)境優(yōu)美、整潔、舒適的校園。
3、常抓校紀校規教育，學(xué)生日常行為習慣教育常態(tài)化。經(jīng)多年努力，已形成良好校風(fēng)，一定程度提升了學(xué)校的影響力。
4、校級領(lǐng)導巡校值日工作發(fā)揮功效。全天候掌控學(xué)校教育教學(xué)動(dòng)態(tài)。主要職責：⑴監督并指導值日教師開(kāi)展值日工作。
�、粕舷挛绮欢ㄆ谘惨曊n堂教學(xué)3至4次，傾聽(tīng)并征集教師工作建議和信息。 ⑶參與當日學(xué)科教研活動(dòng)。
�、葻崆榻哟斎赵L(fǎng)校人員，協(xié)助處理相關(guān)事宜。
�、擅咳丈衔缭谛ｉT(mén)口迎送學(xué)生上放學(xué)，監督指導學(xué)校保安、門(mén)衛工作。 ⑹負責當日校園環(huán)境安全檢查，如實(shí)填寫(xiě)值日日記，及時(shí)反饋值班工作情況。
存在問(wèn)題
1、校園水電設施老化嚴重。
2、教學(xué)樓木質(zhì)門(mén)窗，經(jīng)多年風(fēng)吹雨打日曬，陳舊并伴隨著(zhù)一定量的破損，教室室內墻面多年重復張貼，墻體粉刷層脫落嚴重。
3、教學(xué)研討氣氛欠濃厚。單打獨斗思想還較普遍存在。 整改措施1、設施維修方面。堅持安全因素、輕重緩急為工作思路；本著(zhù)實(shí)效原則安排維修工作。資金來(lái)源：學(xué)校節儉開(kāi)支、籌措資金解決急需的費用小的維修工程，費用大的維修請求上級予以適當補助的辦法分期解決。
2、加強教師教學(xué)研討工作的管理。從抓教師工作思想引導、工作態(tài)度端正入手，重申并明確工作職責，督促落實(shí)工作任務(wù)。目前通過(guò)多開(kāi)展校級各類(lèi)教學(xué)研討活動(dòng)，如：教學(xué)開(kāi)放日，校際集備活動(dòng)，送教下鄉，“三級”隨堂聽(tīng)課、評課，聘請專(zhuān)家講課，出校培訓等方式，促進(jìn)教師教研意識的提升，端正教師教學(xué)研討態(tài)度，以期達到習慣性的開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，讓教學(xué)研討活動(dòng)常態(tài)化。
設計方案 篇2
整體創(chuàng )設分為五大塊：主題墻的布置、區域活動(dòng)的創(chuàng )設、幼兒作品的展示、幼兒評價(jià)、家園聯(lián)系欄
1、主題墻的布置
存在的問(wèn)題：
�、俳處焺�(dòng)手動(dòng)腦多、幼兒動(dòng)手動(dòng)腦少
�、趬γ姝h(huán)境創(chuàng )設內容過(guò)多重視作品的精致、漂亮、完整，忽略實(shí)用性 ③固定的多、變化的`少，常常存在著(zhù)墻飾整個(gè)學(xué)期無(wú)變化
方案：
�。�1）讓幼兒成為墻面環(huán)境創(chuàng )設的主人
�、俟膭钣變簳乘�，集思廣益，參與墻飾主題的選擇。主題的確立應以幼兒的興趣和
關(guān)注點(diǎn)為基礎。
�、谝龑в變菏占牧�，做好準備，參與墻飾的制作。
�、蹘椭變汉侠砝每臻g，選擇適當位置，參與墻飾的布置。最重要的是要把墻飾布置的位置放得盡量低一些，便于幼兒欣賞，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
�。�2）使墻飾為幼兒的發(fā)展起到有效的促進(jìn)作用
�、僮寜Ρ诔蔀閯�(dòng)手操作的舞臺
最大限度地利用好墻壁，把平面和立體布置結合起來(lái)，不但能形成一定的空間層次感，還能為幼兒創(chuàng )設更多的操作空間，更好地激發(fā)幼兒主動(dòng)、積極地動(dòng)腦、動(dòng)手。 ②選擇環(huán)境中墻飾內容時(shí)更多的考慮內容隱含的教育價(jià)值，不能一味只追求精致、美觀(guān)
�。�3）讓墻飾隨著(zhù)季節更替與節日變換而經(jīng)常更換
�、俑鶕黝}隨時(shí)調整
�、诟鶕竟澑媾c不同的節日隨時(shí)調整。
春、夏、秋、冬四季景色。兒童節時(shí)“快樂(lè )的節日”、春節時(shí)“熱熱鬧鬧過(guò)大年”幼兒畫(huà)燈籠、做燈籠、剪燈籠、做鞭炮、剪煙火、剪窗花、貼春聯(lián)等活動(dòng)
設計方案 篇3
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現狀
近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車(chē)行業(yè)前景調查報告提到，國內汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(cháng)的行情也吸引著(zhù)各大汽車(chē)廠(chǎng)商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看競爭遠遠沒(méi)有結束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細分的消費空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰”無(wú)孔不入，中國市場(chǎng)與國際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F有市場(chǎng)競爭狀況分析
1.現有的市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長(cháng)春）國際汽車(chē)博覽會(huì )上很多人發(fā)現原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì )上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預計售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(cháng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車(chē)市場(chǎng)中的競爭新格局：歷來(lái)占據中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會(huì )。因此，對于當前中國汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng )新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M者分析
消費者本身購買(mǎi)決策中發(fā)生復雜的心理活動(dòng)，這種復雜的心理活動(dòng)支配著(zhù)消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買(mǎi)時(shí)往往會(huì )格外謹慎，并且會(huì )注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復雜型購買(mǎi)行為；當品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險比較高時(shí)，消費者也會(huì )持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調型購買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購買(mǎi)是在消費者低度介入，并且購買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買(mǎi)行為；消費者改變購買(mǎi)并非對產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購買(mǎi)選擇這是隨意型購買(mǎi)行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(cháng)。國家有關(guān)政策除部分微調外，將保持連續性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統汽車(chē)的節能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結構不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農村對汽車(chē)的購買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應農村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
�。�2）中國的汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)快，汽車(chē)保有量低
�。�3）中國市場(chǎng)巨大的差異為中國汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車(chē)解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng )新的國家戰略。
�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點(diǎn)
�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車(chē)的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細分市場(chǎng)上充分體現“中國車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標準精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì )非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線(xiàn)狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過(guò)來(lái)，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數據大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(cháng)度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話(huà)，動(dòng)力保持不變，對其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì )量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線(xiàn)設計，這也是F3R的設計元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統，根據內飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動(dòng)路線(xiàn)。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì )于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見(jiàn)的，G3R也應該會(huì )有一個(gè)不錯的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì )于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場(chǎng)上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實(shí)在還需消費者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗。
三. 銷(xiāo)售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀(guān)眾帶來(lái)了力量感極強的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執導劇情長(cháng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著(zhù)名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現，其創(chuàng )意和制作水準業(yè)已攀上了國內汽車(chē)廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創(chuàng )作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著(zhù)現代外貿和物流業(yè)，兩個(gè)在現代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續7年在成為中國最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jì)。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著(zhù)鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng )意元素，輪番沖擊著(zhù)受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng )新、高科技” 的品牌內涵心領(lǐng)神會(huì )；片中出現了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲κ值匿N(xiāo)售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著(zhù)“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò )上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò )，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò )。每個(gè)網(wǎng)絡(luò )都有優(yōu)勢車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負責銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò )則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續車(chē)型。
四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
1．短期目標
在大連建廠(chǎng)是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠(chǎng)，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增長(cháng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續保持其第一自主品牌的地位。
2．長(cháng)期目標
“全球化”是奇瑞的戰略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰略，成為我國第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng )新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長(cháng)為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場(chǎng)細分的結果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著(zhù)超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強有力地主導并引領(lǐng)著(zhù)內地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著(zhù)國人消費。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設計，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調和動(dòng)感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強的，瑞麒G3將會(huì )有采用1.3L機械增壓發(fā)動(dòng)機的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力性能很不錯。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標消費者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對象定位
根據推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車(chē)欲望的消費群體。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車(chē)。從首款下線(xiàn)的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續的'發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應該說(shuō)在當時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘ�、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設計：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設計：必須有感覺(jué)一新的外觀(guān)設計
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng )意設計、統一設計與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng )意設計
1．整體創(chuàng )意部分應圍繞著(zhù)體驗關(guān)鍵詞：安全，節能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng )意思路應當是以節能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節能，配以情節，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內40%以上會(huì )成為國產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò )媒體：利用網(wǎng)絡(luò )搞一些瑞麒車(chē)友會(huì )，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標戰略
�。ㄒ唬┛傮w目標
服務(wù)公眾，貢獻社會(huì )， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng )新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現預期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(cháng)遠發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì )需要，公眾對產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤，增加銷(xiāo)量。
八． 經(jīng)費預算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費200萬(wàn)
3. 飾品紀念品費用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運作費共100萬(wàn)
總計：500萬(wàn)元
九．廣告效果預測評估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導參加座談會(huì )，探討中國汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問(wèn)題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì )，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
設計方案 篇4
建筑工程項目的工程預結算業(yè)務(wù)，是建筑工程企業(yè)在管理過(guò)程中的基礎性工作，同時(shí)它也是建筑工程企業(yè)運營(yíng)管理的重要工作之一，擁有政策導向性、技術(shù)支撐性、經(jīng)濟效益性等特點(diǎn)屬性。建筑工程預結算的編制工作，能夠科學(xué)合理地調配建筑企業(yè)內部的資源，有效完成建筑工程項目的實(shí)施，成功實(shí)現建筑工程企業(yè)核算業(yè)務(wù)以及企業(yè)經(jīng)濟管理的相關(guān)工作。建筑工程預結算的編制工作。作為施工圖紙的一部分，經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的審批，建筑工程預結算是建筑工程項目的成本投資、建筑工程合同核心預算、工程款的劃撥與支付、建筑工程的預算和結算、建筑材料的采購等多方面的憑據。
1建筑工程預結算的編制過(guò)程
建筑工程項目的預結算的編制工作是一個(gè)極為繁冗和龐雜的工作，負責編制工程預結算的工作人員需要具有專(zhuān)業(yè)的職業(yè)知識、職業(yè)素養和綜合素質(zhì)。工程預結算編制人員需要熟知建筑工程的設計圖紙，并且準確把握相關(guān)建筑工程知識，比如：建筑工程計算原則、定額內涵、預結算編制流程[1]。不僅如此，還要進(jìn)入建筑工程工地，采集相關(guān)信息，做好建筑工程預結算工作。1.1做好建筑工程預結算編制準備工作。建筑工程預結算編制的準備工作包括多：建筑工程的施工設計圖紙、建筑工程所在地的勘測報告等。不僅要對建筑工程建設周?chē)h(huán)境深入了解，還要做好施工方案工作。1.2對施工設計圖紙了如指掌。作為工程預結算編制人員，要對建筑工程的施工設計圖紙非常熟悉，要認真深入理解施工說(shuō)明，要認真對施工設計圖紙的平面圖和立體圖認真剖析，對施工方提出工程施工要求了然于心[2]。要準確把握建筑工程的相關(guān)計算準則，明確工程量，避免出現錯誤計算、重復計算和其他錯誤情況。要學(xué)會(huì )應用統一的建筑項目、安裝項目、裝修項目等相關(guān)定額，并且能夠對市場(chǎng)價(jià)格做到及時(shí)掌握并及時(shí)更新。1.3準確把握我國建筑工程相關(guān)機構發(fā)布的建筑工程信息。作為工程預結算編制人員，要時(shí)刻關(guān)注并及時(shí)掌握我國國家和各省、各地區關(guān)于建筑工程的相關(guān)收費標準和行政制定規則，尤其要關(guān)注具有官方性質(zhì)的和政策導向性的管理辦法和實(shí)施規則。1.4熟練應用建筑工程預結算編制手冊。工程預結算編制人員要熟練運用建筑工程預結算編制手冊，能夠在建筑工程預結算編制工作中，對需要用到的常用計算知識做到熟練掌握，提高建筑工程預結算編制的效率，增加建筑工程預結算編制工作的便捷性[3]。要熟練應用現代信息化技術(shù)，運用建筑工程預結算相關(guān)軟件，編制科學(xué)且完善的建筑工程預結算書(shū)。
2建筑工程預結算編制工作的控制辦法
2.1建筑工程設計階段的控制。在過(guò)去的建筑工程行業(yè)里，通常不重視建筑工程項目的設計階段的重要作用，對建筑工程預結算的控制主要是在工程實(shí)施階段。傳統理念認為，工程實(shí)施階段投入了大量的人力、物力和財力，要嚴格控制工程實(shí)施階段的開(kāi)支，才能有效控制建筑工程的預結算，從而有效控制整個(gè)建筑工程項目的成本。這是一種過(guò)時(shí)的理念，存在諸多弊端。建筑工程實(shí)施階段的所有預結算，都是根據建筑工程設計階段的預結算決定的。一旦設計成型，整個(gè)建筑工程的預結算開(kāi)支就固定了下來(lái)，不會(huì )有改變。因此在建筑工程項目的設計階段控制預結算才是控制建筑工程預結算的根本[4]。2.2建筑工程招標及投標的`控制。建筑工程的招標和投標的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是選擇一些有信譽(yù)、有豐富經(jīng)驗、有優(yōu)異成績(jì)、資質(zhì)優(yōu)秀的建筑工程企業(yè)，對其建筑工程預結算能夠做出科學(xué)合理的計劃。在建筑工程招標和投標當中，能夠有效控制建筑工程成本，突破建筑行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的壟斷現象，通過(guò)競爭，擇優(yōu)錄取，保證建筑工程預結算的控制工作有效完成。2.3建筑工程現場(chǎng)管理的控制。建筑工程現場(chǎng)管理的控制，主要是通過(guò)對工程變更的控制來(lái)實(shí)現，工程變更主要是建筑工程項目設計變更、建筑工程項目設計工程量的變更、建筑工程項目施工周期的變動(dòng)和建筑工程項目合同的變動(dòng)等。因此，對于工程變更的管理以及控制就顯得非常有必要。在對現場(chǎng)管理的控制當中：①需斟酌并且嚴格管理和控制極易發(fā)生工程變更的情況；②要注重解析和研究作為建筑工程項目各方人員關(guān)于變更工程的要求的科學(xué)性以及可操作性；③一旦發(fā)生變更工程的情況，應該對需要變更的建筑工程項目進(jìn)行及時(shí)的管理和控制；④能夠預見(jiàn)到變更工程引發(fā)的其他相關(guān)問(wèn)題[5]。相關(guān)單位要做好變更工程的有效控制和及時(shí)管理，及時(shí)控制整個(gè)建筑工程項目的建設成本。
3結束語(yǔ)
建筑工程預結算的編制以及控制工作，是一個(gè)具有編制人員專(zhuān)業(yè)性、政府強導向性、技術(shù)支撐性、經(jīng)濟效益性等多方面特點(diǎn)的復雜工作。建筑工程預結算的編制以及控制工作繁冗而又繁雜。想要在建筑工程項目的建設實(shí)施過(guò)程中，得以科學(xué)的控制建筑工程項目的建設成本，就一定要構建完整的、健全的控制系統，形成完整的控制體系。這就要求參與到建筑工程項目當中的各方人員，要從設計階段、實(shí)施階段、核算階段等整個(gè)建筑工程項目建設的全過(guò)程中，積極做好建筑工程項目的預結算編制工作，不斷提高編制工作人員的專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)素養以及綜合素質(zhì)，不斷適應我國建筑行業(yè)的市場(chǎng)變化和不斷發(fā)展，做好工程成本控制工作，有效提高經(jīng)濟收益。
設計方案 篇5
教時(shí)安排及目標：
第一教時(shí)：學(xué)習課文第1—12自然段的內容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習把人物寫(xiě)具體的方法。培養學(xué)生合理想象，大膽創(chuàng )新的能力，初步感受只有認真學(xué)習，牢固掌握基礎知識和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
第2教時(shí)：抓住單元提示，進(jìn)一步認識過(guò)渡句和過(guò)渡段在文中的作用。學(xué)習課文第13自然段，深刻領(lǐng)會(huì )文章中心。指導學(xué)生如何圍繞中心，把第一教時(shí)所編的故事寫(xiě)具體，全面提高學(xué)生把事物寫(xiě)具體的能力。
第一教時(shí)教案
教學(xué)內容：學(xué)習課文第1—12自然段的內容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習把人物寫(xiě)具體的方法。
教學(xué)目標 ：學(xué)習課文第1—12自然段的內容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習把人物寫(xiě)具體的方法。培養學(xué)生合理想象，大膽創(chuàng )新的能力，初步感受只有認真學(xué)習，牢固掌握基礎知識和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
抓住重點(diǎn)句學(xué)習把人物寫(xiě)具體的方法，初步感受只有認真學(xué)習，牢固掌握基礎知識和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
教學(xué)準備：
多煤體課件
教學(xué)過(guò)程 ：
一、談話(huà)導入 ，初步感知。
1、同學(xué)們，這節課老師想為大家介紹一位新朋友。你們想不想認識他呢？（想）
2、好，下面就請你仔細地觀(guān)察這位新朋友，說(shuō)說(shuō)你對他的第一印象是什么？（掛兩支筆，頭斜著(zhù)，嘴也笑歪了，很得意，很神氣，很高興）
3、這位新朋友就是掛兩支筆的孩子——陸小亮。（出示課題，并齊讀）
二、學(xué)習課文，展開(kāi)想象。
1、他為什么這樣高興而得意呢？原來(lái)，在他生日那天，媽媽送了他一支漂亮的圓珠筆。
出示“圓珠筆紅紅的桿，金黃色的夾。筆套上有三個(gè)小鍵，像變魔術(shù)似的，一按，蹦出紅筆芯；再按，縮進(jìn)紅的鉆出藍的；再按一下，又變成黑色的，簡(jiǎn)直妙極了�！�
A、一二讀（齊讀）
B、讀了之后，你有什么感受呢？（筆很漂亮、很奇妙，我也想有一支，小亮一定很高興）
2、陸小亮原來(lái)有一支鋼筆，他做夢(mèng)都想有一只漂亮的圓珠筆。如今，美夢(mèng)成真，陸小亮心里樂(lè )滋滋的。
出示“他想，教授、作家、記者……誰(shuí)的口袋里不插兩三支筆呢？”
A、請你自由地讀一讀。
B、你發(fā)現了什么？（……表示列舉人物的省略，請學(xué)生補充后得出小亮向往自己長(cháng)大后做一個(gè)有知識、有學(xué)問(wèn)的人）
C、你能讀好這句話(huà)嗎？
�。◤娬{心想，要輕讀，充滿(mǎn)向往和幻想，好像自己掛了筆，就真的成了有學(xué)問(wèn)、有知識的人，很了不起似的）
3、于是無(wú)論到哪兒，小亮都不忘掛上這兩只寶貝筆�？捎幸欢螘r(shí)間，小亮卻不再掛筆了。
請你展開(kāi)想像的翅膀，自由組合討論陸小亮不再掛筆的原因。交流反饋
�。üP漂亮，字不漂亮就不掛了；考試考砸了，同學(xué)嘲笑他，就不掛了；捐給災區小朋友了；勞動(dòng)時(shí)，弄丟了……）
三、抓住重點(diǎn)，學(xué)習方法。
1、剛才，大多數同學(xué)都能發(fā)揮想像，把故事編得合情合理�？墒�，要把編好的故事如何恰到好處地用語(yǔ)言文字表達出來(lái)，的確是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
2、我們先來(lái)看課文是怎樣編的，又是怎樣把陸小亮這個(gè)人物寫(xiě)具體的。請同學(xué)們閱讀課文，找出直接寫(xiě)小亮的句子，細細體會(huì )，你讀懂了什么？如果有疑問(wèn)，可以相互交流。
3、交流反饋
A、課文中的小亮，為什么有一段時(shí)間沒(méi)有掛筆？
B、你找到了那些直接寫(xiě)小亮的句子。你讀懂了什么？
隨機出示句子并指導領(lǐng)會(huì )含義及寫(xiě)法
“小亮一聽(tīng)寫(xiě)信，就著(zhù)了慌�！睘槭裁粗�(zhù)慌？
�。ㄗ约航o爸爸寫(xiě)的信，爸爸回信指出不少毛病。平時(shí)學(xué)習不扎實(shí)，給老奶奶寫(xiě)信怕丟臉。）
“不答應吧，老奶奶會(huì )說(shuō)我不像紅領(lǐng)巾；說(shuō)沒(méi)帶筆吧，可明明掛著(zhù)兩支筆�！�
�。ㄖ赋鍪切睦砻鑼�(xiě)，領(lǐng)會(huì )了左右為難的矛盾心情后指導朗讀）
“小亮左右為難，想來(lái)想去只好說(shuō)：“奶，我寫(xiě)不好�！�
�。ㄖ缓每闯鏊饝暮苊銖�，但是心靈深處他還是想幫助別人的）
“鋼筆老劃破紙，用圓珠筆又不如用鋼筆好寫(xiě)，筆換過(guò)來(lái)又換過(guò)去�！�
�。ㄟ@是動(dòng)作描寫(xiě)，從只看出小亮信寫(xiě)捕處的著(zhù)急心情，寫(xiě)得很費勁）還有那些句子寫(xiě)他寫(xiě)信寫(xiě)得很費勁。
“三四十個(gè)字的信，寫(xiě)了大半個(gè)小時(shí)�！�
�。▽Ρ鹊膶�(xiě)法，寫(xiě)信時(shí)間長(cháng)，很費勁）
“雖說(shuō)是早春，可小亮卻全身發(fā)熱，手心濕漉漉的`�！�
�。▽�(xiě)出了小亮著(zhù)急的心情）
“他咬著(zhù)筆桿，琢磨了一陣，偷偷地抬起頭，瞅了瞅耐著(zhù)性子等的老奶奶，便不管三七二十一，寫(xiě)上了“準南礦物局”，以及收信人的姓名和地址�！�
�。ㄒ�、琢磨、偷偷、瞅寫(xiě)出了小亮害怕、著(zhù)急的心情，不管三七二十一，寫(xiě)出了他的馬虎。）
4、課文學(xué)到這里，你有什么收獲？（小亮平時(shí)學(xué)習不認真、，不塌實(shí)，幫老奶奶寫(xiě)信才會(huì )費勁。小亮這個(gè)人寫(xiě)得活靈活現，是因為作者抓住了人物的語(yǔ)言、神態(tài)、動(dòng)作、心理活動(dòng)。我平時(shí)對人物的心理活動(dòng)描寫(xiě)不夠深刻，以后改進(jìn)。）
四、情境導讀，深刻感知。
1、同學(xué)們的收獲真不少�？墒�，老師發(fā)現第10、11自然段作者并沒(méi)有直接寫(xiě)小亮，但是他的心情我們能體會(huì )嗎？（能）
2、那幾位同學(xué)想讀老奶奶的話(huà)？誰(shuí)想讀王老師的話(huà)呢？再請一個(gè)同學(xué)讀提示語(yǔ)。其他同學(xué)想象當老奶奶和王老師談話(huà)是，小亮在干什么？他當時(shí)的心情怎么樣？（情境朗讀）
3、交流：小亮當時(shí)的心情怎么樣？（后悔、羞愧、恨不得鉆地下去）
4、作為小亮的朋友，此時(shí)此刻，你想對他說(shuō)什么呢？（小亮，不要灰心，現在努力還來(lái)得及等）
五、憧憬未來(lái)，結束教學(xué)。
相信，有了朋友的鼓勵，老師的關(guān)心，陸小亮同學(xué)一定回振作起來(lái)的。這節課，我們就學(xué)到這里。
板書(shū)： 14、掛兩支筆的孩子
左右為難 費勁
語(yǔ)言、神態(tài)、動(dòng)作、心理活動(dòng)
設計方案 篇6
活動(dòng)目標：
1、能用太空泥等材料創(chuàng )造性地裝飾不同的瓶子。
2、感受彩泥等不同材料裝飾瓶子所帶來(lái)的美的體驗。
3、幼兒能向同伴大膽介紹自己的'創(chuàng )意作品，產(chǎn)生做事的成就感。
活動(dòng)準備：
1、各色太空泥和不同樣子的透明塑料瓶。
2、裝飾好的花瓶圖片。
3、幼兒用書(shū)（一）第6~7頁(yè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、出示圖片，激發(fā)活動(dòng)興趣
教師出示已裝飾好的瓶子圖片，引導幼兒觀(guān)察，激發(fā)活動(dòng)興趣。 提問(wèn)：
你最喜歡哪個(gè)瓶子？為什么？
二、欣賞幼兒用書(shū)，掌握裝飾方法
引導幼兒欣賞幼兒用書(shū)（一）第6~7頁(yè)，了解并掌握裝飾瓶子的方法。 討論交流：瓶子漂亮嗎？說(shuō)出你覺(jué)著(zhù)它最漂亮的地方。
引導幼兒了解裝飾的要點(diǎn)：可將主要花紋裝飾在瓶腹、瓶頸；還可在瓶口、瓶頸上配各種有規律的花紋。
三、幼兒動(dòng)手裝飾、教師指導
1、鼓勵幼兒互相之間進(jìn)行合作。
2、啟發(fā)幼兒對瓶子進(jìn)行創(chuàng )造性地裝飾。
四、欣賞作品
布置小展臺“多彩地瓶子”，幼兒相互介紹自己的作品，欣賞同伴的作品。 活動(dòng)延伸：
還可以怎樣裝飾瓶子？與爸爸媽媽合作用不同材料裝飾瓶子。
設計方案 篇7
一、活動(dòng)策劃目的及活動(dòng)份析：
長(cháng)富周年慶典，制造南平永輝購物高潮;擴大永輝影響面，吸引更多的.市民關(guān)注永輝;從企業(yè)文化進(jìn)行全面宣傳，讓市民深入了解永輝文化，進(jìn)而提升永輝企業(yè)形象。提倡（活動(dòng)動(dòng)大，宣傳力大）才能再次沖破業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日——20xx年9月28日
三、活動(dòng)主題：周年店慶
四、活動(dòng)內容：
�。�1）滿(mǎn)30元——可加贈價(jià)值1元盒抽一盒
�。�2）滿(mǎn)60元——可加贈價(jià)值3元××××一份
�。�3）滿(mǎn)90元——可加贈價(jià)值8元××*
本次活動(dòng)只允許參加一種贈送方式，不能同時(shí)享受多種贈送方式。（門(mén)店管理部、采購部配合落實(shí)贈品）
五、商品促銷(xiāo)活動(dòng)：（主要由采購部執行）
1、商品活動(dòng)時(shí)間9月26日一9月28日（采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝）
2、快訊商品數量110個(gè)單品以上，其中生鮮25支、超市270、加工8。（生鮮部、加工部：要求價(jià)格上、商品品質(zhì)上有一定的優(yōu)勢）。（超市采購部：要求以民生商品為主及醫院所用商品為主）。
3、商品組織時(shí)間：11月7日——11月22日（超市采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實(shí)）
4、商品會(huì )總時(shí)間：11月23日（采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實(shí)）
六、dm安排：
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年9月26日至20xx年9月28日
配合部門(mén)：門(mén)店、采購部、超市部、生鮮部、加工房
商品組織時(shí)間:9月1日---9月14日
配合部門(mén)：采購部、超市部、生鮮部、加工房
商品匯總時(shí)間:9月15日
配合部門(mén)：門(mén)店
拍照時(shí)間:9月16日
配合部門(mén)：采購部、超市部、生鮮部、加工房
制作時(shí)間:9月17日---9月20日
配合部門(mén)：區域營(yíng)銷(xiāo)企劃部
定稿時(shí)間：9月21日
配合部門(mén)：門(mén)店、采購部、超市部、生鮮部、加工房
印刷時(shí)間:9月22日---9月23日
配合部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)企劃部進(jìn)行跟蹤
發(fā)放時(shí)間：9月24日---9月25日
配合部門(mén)：門(mén)店管理部進(jìn)行安排發(fā)放
七、廣告宣傳（由企劃部執行）
1、《商品快訊》（dm）5000份。（規格53*38）
2、店內pop、海報宣傳以及超市廣播網(wǎng)宣傳。（前臺部、管理部配合）
八、賣(mài)場(chǎng)布置
場(chǎng)外：1.超市出入口張貼主題促銷(xiāo)海報；
2.在超市各口放拱門(mén)；
3.在入口處樓梯上放主題刀旗
4.在人流量大如：長(cháng)富店周邊各主要通道、車(chē)站等、鄉鎮。安裝店慶宣傳條幅；
5.各廠(chǎng)商場(chǎng)外活動(dòng)、增強店慶氛圍。
場(chǎng)內：1.在入口外通道處以及場(chǎng)內主通道懸掛主題吊旗；
2.在每個(gè)員工工作服上貼周年慶徽章、收銀員及客服人員戴周年慶環(huán)形帽，用來(lái)裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷(xiāo)區裝飾地籠圍布、地帖，上方懸掛大吊牌、小吊件；
4.各廠(chǎng)商在場(chǎng)內叫賣(mài)、增強店內氛圍。
九、媒體組合
超市廣播網(wǎng)：店慶期間每天每隔15分鐘連續播放兩遍（一分鐘）主題促銷(xiāo)廣告。
�。ㄅ浜喜块T(mén)：門(mén)店、前臺部、管理部）
此次店慶活動(dòng)由張浩監督，林波牽頭，各部門(mén)落實(shí)。
長(cháng)富店：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門(mén)上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設計部分由營(yíng)銷(xiāo)企劃部完成）。
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