【精品】設計方案模板集錦10篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　一、復習檢查。

　　1、抽讀字母卡片：aoeiuü。

　　2、復習單韻母的四聲。

　　3、比較6個(gè)單韻母的口形大小。

　　二、看情境圖，聽(tīng)語(yǔ)境歌，引出新課內容。

　　1、引導看情境圖，學(xué)生回答問(wèn)題，老師總結圖意。

　　2、聽(tīng)語(yǔ)境歌。學(xué)生學(xué)會(huì )語(yǔ)境歌。

　　扎籬笆，圍樹(shù)苗，一棵矮來(lái)一棵高。�。�！小羊羔，快快過(guò)來(lái)吃青草。

　　aieiui

　　3、讀音：與“矮”的發(fā)音相似，先教師講述發(fā)音方法，范讀，告訴學(xué)生讀的方法。領(lǐng)讀，學(xué)生體會(huì )練讀，指名讀。告訴學(xué)生，ai是由兩個(gè)單韻母組成的，我們叫它復韻母。

　　4、四聲。告訴學(xué)生順口溜：有a在，把帽戴。標好聲調，學(xué)生自由練讀。指名讀，集體讀。用四聲組詞。

　　5、字形及書(shū)寫(xiě)：看它的字形，看ai有幾部分組成，編順口溜幫助記憶：a在前，i在后，aiaiai。教師范寫(xiě)，學(xué)生書(shū)空。然后在書(shū)上描紅。

　　eiui的教學(xué)步驟與方法同上.

　　ei的順口溜：e在前，i在后。

　　ui的順口溜：u在前，i在后。

　　標調兒歌：有a在，把帽戴，a要不在oe戴。要是iu一起來(lái)，誰(shuí)在后邊給誰(shuí)戴。

　　三、鞏固練習。

　　1、抽讀韻母卡片。

　　2、比較3個(gè)復韻母的異同。

　　3、練讀順口溜。

　　四、作業(yè)

　　1、練讀復韻母。

　　2、抄寫(xiě)aieiui各兩遍。

　　第二課時(shí)

　　一、復習檢查

　　1、什么叫復韻母？讀好復韻母要注意什么？

　　2、復習復韻母aieiui和它們的四聲。

　　二、新授，練習復韻母aieiui的拼讀。

　　1、復習聲母。

　　2、復習拼音節的方法。

　　3、出示：（略）

　�。�1）聲母是什么？韻母是什么？

　�。�2）練習自由拼讀。

　�。�3）指名讀音節。

　�。�4）齊拼音節。

　�。�5）學(xué)生自由練習拼讀，教師巡回檢查，糾正讀錯的音。

　　指名按順序讀，打亂順序讀，認讀卡片。

　　4、帶調拼讀雙音節詞。

　�。�1）教學(xué)báicài：出示，說(shuō)說(shuō)聲母是什么，韻母是什么，逐字練習拼讀，再連讀。最后看圖說(shuō)說(shuō)圖意。

　�。�2）教學(xué)méihuā、shūguì，方法同上。

　　四、看圖聽(tīng)故事，練拼音節。

　　1、看圖回答問(wèn)題。

　　2、學(xué)生看圖，老師講《龜兔賽跑》的故事。

　　3、練習拼音。分別找出整體認讀音節、單韻母音節、復韻母音節，分析音節結構，用色筆標出聲母韻母。再個(gè)別拼讀、連讀。

　　4、小組練習講故事，在講的過(guò)程中，涉及到圖中的音節，重點(diǎn)拼讀三遍。

　　五、鞏固練習。

　　1、做“看誰(shuí)聽(tīng)得清，找得快”的游戲。

　　2、做“找朋友”的游戲。

　　3、分解音節。（用小黑板出示）

　　六、作業(yè)

　　1、抄寫(xiě)aieiui。

　　2、讀書(shū)上內容。

設計方案 篇2

　　為更好地展現沈陽(yáng)城市建設學(xué)院的文化底蘊，提高校園景觀(guān)品質(zhì)，學(xué)校擬在校園綠地廣場(chǎng)建校園景觀(guān)雕塑，把學(xué)校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來(lái)，激發(fā)廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長(cháng)認知我校、記住我�！，F特組織開(kāi)展“沈陽(yáng)城市建設學(xué)院校園景觀(guān)雕塑設計方案”征集活動(dòng)�，F將有關(guān)事項公告如下：

　　一、參加范圍

　　我校建筑學(xué)、城鄉規劃、環(huán)境設計等設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生、設計教師、雕塑創(chuàng )作愛(ài)好者等藝術(shù)創(chuàng )作團體和個(gè)人均可參。

　　二、征集時(shí)間

　　自發(fā)布之日起至**年7月10日止。

　　三、總體設計要求

　　(一)設計要充分展現我校文化內涵，體現地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。

　　(二)要按照雕塑所在點(diǎn)位雕塑主題和周邊場(chǎng)地環(huán)境進(jìn)行設計創(chuàng )作。(雕塑主題及場(chǎng)地環(huán)境參見(jiàn)各點(diǎn)位介紹資料)

　　(三)每個(gè)設計單位或者個(gè)人可選擇一個(gè)或多個(gè)征集點(diǎn)位進(jìn)行設計創(chuàng )作。

　　(四)設計方案要做到主題鮮明、內涵豐富、具有視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感染力，創(chuàng )意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞;校門(mén)浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調呼應，功能性與整體性強。

　　(五)設計須原創(chuàng )，此前未以任何形式發(fā)表和公開(kāi)使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責任概由作者承擔。

　　四、設計點(diǎn)位

　　(一)北校區教學(xué)樓間廣場(chǎng)綠地。(主題內容能體現校園文化特色的標志性雕塑)

　　(二)一食堂北側綠地。(主題內容與師生生活、學(xué)習密切相關(guān)，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導思想)

　　(三)學(xué)校3號大門(mén)入口浮雕設計。(主題內容與建筑相關(guān)，體現建筑文化)

　　五、設計方案提交

　　(一)所有設計方案須同時(shí)提交A2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說(shuō)明，注明作者姓名(或單位名稱(chēng))、聯(lián)系電話(huà)。

　　(二)來(lái)稿請寄：

　　1、沈陽(yáng)城市建設學(xué)院第二教學(xué)樓建筑與藝術(shù)系303辦公室

　　聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********

　　聯(lián)系電話(huà)：*******

　　六、評選方式及獎項設置

　　(一)組織專(zhuān)家的方法，對設計方案進(jìn)行評選。

　　(二)每個(gè)點(diǎn)位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣;二等獎獎金20xx元人民幣;三等獎獎金1000元人民幣。

　　(三)獲獎公告將于**年9月初在學(xué)校公布。獲獎?wù)邞�在公布�?個(gè)月內與學(xué)院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動(dòng)放棄。

　　七、注意事項

　　(一)凡投稿均視為同意本公告的所有內容并受其約束。

　　(二)獲獎的設計方案所有著(zhù)作權均歸沈陽(yáng)城市建設學(xué)院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。

　　(三)本次方案征集工作相關(guān)事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。

設計方案 篇3

　　活動(dòng)目的:

　　豐富校園文化、提高同學(xué)們的平面設計能力，拉近同學(xué)之間的友誼，體現個(gè)人特長(cháng)，展示個(gè)人風(fēng)采。

　　活動(dòng)宣傳方式:海報宣傳方式、到各班級進(jìn)行宣傳。

　　海報宣傳內容:

　　懷念雷鋒日大合唱活動(dòng)的成功舉辦，各自展現班級集體風(fēng)范，大家有想過(guò)要展現個(gè)人風(fēng)采，展示自己勝人的一技之長(cháng)嗎?告訴大家一個(gè)好消息，這個(gè)愿望不再是夢(mèng)，展示自己風(fēng)采的機會(huì )來(lái)了，那就是由我們海納電腦學(xué)校學(xué)生會(huì )舉辦的書(shū)畫(huà)比賽!通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，我們可以展現自己的才能，促進(jìn)個(gè)人平面設計能力，結識新的朋友。

　　這么好的機會(huì )，大家還等什么?趕快來(lái)報名吧!

　　我們開(kāi)設的獎項有:

　　雕刻一等獎、二等獎、三等獎各一名

　　書(shū)法一等獎、二等獎、三等獎各一名

　　繪畫(huà)一等獎、二等獎、三等獎各一名

　　比賽內容:雕刻、書(shū)法、繪畫(huà)(素描、國畫(huà)、色彩速寫(xiě)、漫畫(huà)等)

　　比賽時(shí)間:三個(gè)小時(shí)

　　比賽要求:比賽用品自備、現場(chǎng)創(chuàng )作

　　參賽報名方式:

　　由各班班長(cháng)收集本班選手名單，報到計算機中心四樓學(xué)生會(huì )辦公室文體部，也可以以個(gè)人名義到學(xué)生會(huì )報名。(參賽選手名額不限，報名截止日期20xx年4月20日)

　　舉辦單位:廣西海納電腦學(xué)校學(xué)生會(huì )

　　舉辦日期:20xx年4月28日14:00-17:00

　　評委:由老師做評委(8名)

　　評分方式:最高分10分

　　最終分數=去掉一個(gè)最低分和一個(gè)最低分，另六個(gè)分數總分的平均分為最后得分。

　　現場(chǎng)監督員:

　　比賽規則:

　　1.由記時(shí)員宣布比賽開(kāi)始，方可計算時(shí)間;

　　2.比賽未開(kāi)始時(shí)，參賽選手手上不得開(kāi)始創(chuàng )作;

　　3.不允許使用計算機作為輔助;

　　4.比賽時(shí)間結束后，所有比賽項目全部停止。

設計方案 篇4

　　我們所看到的世界里物體的外部形態(tài)千變萬(wàn)化，但歸納起來(lái)，可概括為幾種最為基本的幾何形態(tài)，幾何立方體、圓柱體、圓錐體、球體等，就是千變萬(wàn)化物象的形態(tài)概括，復雜的物象可以利用這種規律和觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行提煉，所以學(xué)習石膏幾何形體寫(xiě)生能幫助我們盡快地掌握寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)的規律，從而使我們自由地去表現我們想要表現的一切。

　　一、透視原理、規律的講解與應用：?jiǎn)蝹�(gè)幾何體、組合幾何體結構素描（三個(gè)月）

　　教學(xué)目的：解決孩子初學(xué)素描在觀(guān)察、理解、造型、結構、比例等造型方面的問(wèn)題。為塑造學(xué)習打下堅實(shí)的造型基礎。

　　教學(xué)重點(diǎn)：正確的觀(guān)察方法，對形體空間狀態(tài)的理解和分析，透視現象和原理、作畫(huà)步驟

　　教學(xué)難點(diǎn)：對形體空間狀態(tài)的理解，繪畫(huà)透視原理

　　內容提要：

　　1、工具的認識與使用規范，學(xué)習素描的必要性及學(xué)好素描的關(guān)鍵，線(xiàn)條訓練

　　2、正方體、長(cháng)方體的透視規律、結構學(xué)習，結構模型制作

　　3、圓形與圓形透視的學(xué)習：規律、結構模型制作

　　4、方體與圓球體組合：總結素描基本透視原理及規律，詳解作畫(huà)步驟

　　5、觀(guān)察構思：概念、基本觀(guān)察方法、物體形體比例關(guān)系的確定方法

　　6、結構素描：結構、結構形、結構素描概念，線(xiàn)（結構線(xiàn)、邊緣線(xiàn)、輔助線(xiàn)）的講解運用，透視原理的應用，空間感的體現

　　7、（組合幾何體）構圖學(xué)習：概念、基本要素、基本形式、形式美的法則此階段以提高孩子的觀(guān)察能力、造型能力為主

　　二、明暗變化基本規律的講解應用：在單個(gè)幾何體、組合幾何體的塑造學(xué)習中實(shí)施

　　教學(xué)目的：培養孩子初步塑造物體體積、空間感的能力及整體作畫(huà)意識。

　　教學(xué)難點(diǎn)、重點(diǎn)：三大面、五大調子在不同幾何體上的理解應用 內容提要：

　　1、（正方體）明暗：概念、明暗變化的基本規律、明暗與形體結構的關(guān)系

　　2、圓球體：明暗五調子規律

　　3、其它單個(gè)幾何體的塑造學(xué)習、組合學(xué)習

　　4、整體：概念、整體與局部關(guān)系、整體入手、比較、整理畫(huà)面 通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習，孩子在觀(guān)察、構圖、造型、初步塑造等方面的能力會(huì )有很大提高，為孩子下學(xué)期的深入塑造學(xué)習打下基礎。

設計方案 篇5

　　1路面使用品質(zhì)評價(jià)

　　1)路面破損狀況評價(jià)。全段路面狀況指數PCI=100－15*DＲ0．412，經(jīng)計算得出各分段路面狀況指數PCI=41．2＜60，根據《公路瀝青路面養護技術(shù)規范》，路面破損狀況評價(jià)等級為“差”。

　　2)路面強度評價(jià)。瀝青路面強度評價(jià)長(cháng)采用強度指數PSSI作為評價(jià)指標，其計算公式為:PSSI=100/(1+a0eaSSI)，其中SSI=路面設計彎沉值/路面代表彎沉值。經(jīng)計算得出各分段路面狀況指數PSSI=45＜46，根據《公路瀝青路面養護技術(shù)規范》，路面結構強度不夠，應采取大修補強措施以提高其承載能力。

　　3)路面行駛質(zhì)量評價(jià)。路面行駛質(zhì)量采用行駛指數ＲQI作為評價(jià)指標，其計算公式為:ＲQI=100/(1+a0eaIＲI)，其中IＲI為國際平整度指數。經(jīng)計算得出各分段路面行駛質(zhì)量指標ＲQI=69．3＜70，根據《公路瀝青路面養護技術(shù)規范》，路面行駛質(zhì)量為“次”。

　　4)路基技術(shù)評價(jià)。路基技術(shù)狀況用路基技術(shù)狀況指數SCI評價(jià)，其計算公式為:SCI=∑Wi(100－GDiSCI)，其中i為路基損壞類(lèi)型。經(jīng)計算得出各分段路基技術(shù)狀況指=90，根據《公路瀝青路面養護技術(shù)規范》，路基技術(shù)狀況為“優(yōu)”。

　　5)路面使用性能評價(jià)指標。瀝青路面使用性能用路面使用性能指數PQI作為評價(jià)指標，其計算公式為:PQI=wPCIPCI+wＲQIＲQI+wＲDIＲDI+wSＲISＲI。經(jīng)計算本路段路面損壞狀況指數為PCI=41．2。根據評定結果，本項目MQI(公路技術(shù)狀況指數)=53．03，評定結果均為次，小修保養、中修已不能維護該路的通行要求，急需大修。

　　2大修方案

　　目前該路段道路交通量未飽和，路面寬度能夠滿(mǎn)足交通量需求，道路線(xiàn)形比較平順，滿(mǎn)足二級公路有關(guān)技術(shù)標準，道路仍維持現有二級公路標準，不再進(jìn)行加寬，保持現有道路線(xiàn)形。針對不同情況路面制定不同大修方案。

　　1)過(guò)村路段交通量大，由于先修路后建房，過(guò)村路段兩側民宅大多高于路面，再加上過(guò)村路段縱坡較緩，造成下雨后積水無(wú)法順利排出，現有的邊溝被被日積月累的各種垃圾堵塞，造成路面積水、大部分路面出現坑槽、車(chē)轍、網(wǎng)裂現象，路面破損嚴重。挖除原4cm面層及20cm泥結礫石基層。新建路面采用老路土基+18cm水泥穩定砂礫+18cm水泥穩定碎石+4cm中粒式瀝青砼+3cm細粒式瀝青砼。

　　2)鎮區段交通量大，排水不暢，路面出現坑槽、車(chē)轍、網(wǎng)裂，20xx年進(jìn)行過(guò)一次大修，老路結構層為18cm二灰砂礫+18cm二灰砂礫+18cm水泥粉煤灰穩定砂礫+4cm瀝青面層。受綠化帶高度、慢車(chē)道、人行道限制主車(chē)道無(wú)法抬高。挖除原4cm面層及18cm泥結礫石基層，對路面進(jìn)行滿(mǎn)鋪，新建路面結構采用老路底基層+18cm水泥穩定碎石+4cm中粒式瀝青砼+3cm細粒式瀝青混凝土。

　　3)一般路段按抬高補強設計，在老路面上直接加鋪18cm水泥穩定碎石+4cm中粒式瀝青砼+3cm細粒式瀝青砼�？v坡大于3%的路段，為防止加鋪層推移，需對原油面進(jìn)行拉毛處理。

　　4)橋梁兩端、起終點(diǎn)、下穿洛欒高速處等段落無(wú)法抬高，兩端設置過(guò)渡段過(guò)渡，長(cháng)度按老路縱坡變化不大于0．5%考慮設置。路面設計挖除原4cm面層及20cm泥結礫石。新建路面結構采用老路土基+18cm水泥穩定砂礫+18cm水泥穩定碎石+4cm中粒式瀝青砼+3cm細粒式瀝青砼。

　　3大修效果評價(jià)

　　項目實(shí)施可疏通城市之間的連接，使其與外界交流更加便捷。項目實(shí)施后將帶動(dòng)區域內地方經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)當地與周?chē)�縣市的物質(zhì)、文化交流，提高區域對外形象。項目實(shí)施后道路線(xiàn)形滿(mǎn)足二級公路標準，道路線(xiàn)形順暢，道路大修后，技術(shù)標準將全面恢復，現有路面狀況將大大改善，行車(chē)舒適度大大提高，將為道路交通提供新的服務(wù)水平。

　　4結語(yǔ)

　　根據項目實(shí)際情況，結合以往經(jīng)驗，制定合理的大中修方案，改善交通現狀，完善交通網(wǎng)功能。

設計方案 篇6

　　一、委托單位：

　　深圳市xxxxx投資有限公司

　　二、項目名稱(chēng)：

　　【xxxxx】

　　三、建設用地位置：

　　深圳市

　　四、設計邀請單位：

　　xxx建筑設計研究總院第一設計部

　　五、委托時(shí)間：

　　公司定于xxxxx年 5月 13 日派發(fā)設計資料并組織踏勘現場(chǎng)。 設計未詳問(wèn)題可隨時(shí)咨詢(xún)聯(lián)系人。

　　六、交圖時(shí)間：

　　1、受邀設計單位務(wù)必于xxxxx年6 月 10日前將設計方案資料送達本公司。未按時(shí)送達設計方案資料的視為棄權。

　　2、送交地點(diǎn)：

　　3、聯(lián)系人：

　　4、電話(huà)：【設計方案委托】

　　七、方案評審：

　　1、設計方案由本公司組織專(zhuān)家進(jìn)行評審。

　　2、方案評審結果將于xxxxx年 6 月 30 日前以書(shū)面的形式通知受邀設計單位。

　　八、費用支付：

　　1、本公司在下達方案評審結果書(shū)面通知后十天內支付設計單位4萬(wàn)元人民幣，作為方案設計費。對于方案設計深度未達到【設計任務(wù)

　　書(shū)】要求的設計單位，本公司將不予支付方案設計費。

　　2、經(jīng)過(guò)考察，若方案評審勝出設計單位具備承接該項工程施工圖設計資質(zhì)條件的，本公司將于xxxxx年內與該設計單位簽定施工圖設計合同。設計取費標準按國家和深圳市有關(guān)規定另行協(xié)商。

　　3、若勝出設計單位不愿承接或不具備資質(zhì)條件承接該項工程施工圖設計工作，勝出方案設計費原則上按該項工程設計取費的15％支付即8萬(wàn)元人民幣（已包括方案設計費4萬(wàn)元）。最佳方案通過(guò)主管部門(mén)審查后，委托單位于七日內支付。

　　九、設計資料要求：

　　具體內容詳見(jiàn)【xxxxx項目建筑、規劃設計任務(wù)書(shū)】。

　　十、其他注意事項：

　　1、不符合本委托書(shū)要求的設計資料不進(jìn)入評審范圍。

　　2、受邀設計單位未按時(shí)送達設計資料的不進(jìn)入評審范圍。

　　3、業(yè)主支付方案設計費后，擁有設計文件的著(zhù)作權及其延伸權利 ，設計資料不退還受邀設計單位。

　　十一、附件

　　以下資料同樣作為邀請設計文件的基本資料。

　　附件１：深圳市規劃與國土資源局：

　　xxxxx住宅小區宗地圖（復印件）

　　附件2：xxxxx住宅小區項目銷(xiāo)售對建筑設計方案的參考意見(jiàn)

　　委托人：

　　時(shí)間：

設計方案 篇7

　　一、教學(xué)要求

　　1.復習整體認讀音節，練習用部首查字法，認識表示程度或范圍的副詞，練習縮寫(xiě)句子。

　　2.通過(guò)交流見(jiàn)聞，進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)訓練。

　　3.獨立閱讀短文，學(xué)習作者觀(guān)察事物和積累材料的方法。

　　4.練習寫(xiě)一處景物。

　　二、教具準備

　　1.抄寫(xiě)字·詞·句第一、第四題的小黑板。

　　2.抄寫(xiě)一兩篇供講評用的學(xué)生作文。

　　三、教學(xué)時(shí)間 六課時(shí)。

　　第一課時(shí)

　　一、提出學(xué)習任務(wù)。

　　這節課完成字·詞·句部分的四項練習。

　　二、練習第一題。

　　1.學(xué)生自學(xué)：看拼音讀句子，再把整體認讀音節畫(huà)下來(lái)。

　　2.指名讀純拼音句子。

　　3.掛出抄寫(xiě)該題的小黑板，指名說(shuō)說(shuō)哪些是整體認讀音節。教師用彩色粉筆將整體認讀音節畫(huà)出來(lái)。

　　三、練習第二題。

　　1.學(xué)生自學(xué)：用部首查字法。再填表。(教師提醒學(xué)生，一定要動(dòng)手，從字典上查到要查的字以后認真看一看，想一想，再填表。)

　　2.同座互相檢查。(著(zhù)重檢查是否從字典上查到了要查的字。學(xué)生所用字典的版本不同。在字典哪一頁(yè)的答案不必統一，只要和自己的字典相符就行。)

　　3.討論應選取的解釋。(發(fā)痛的發(fā)，應選取顯現，覺(jué)得。簇擁的擁，應選取圍著(zhù)。沉寂的沉，應選取程度深。)

　　四、練習第三題。

　　1.學(xué)生自學(xué)：讀句子，體會(huì )：有加點(diǎn)的詞和沒(méi)有加點(diǎn)的詞句子的意思有什么不同。

　　2.討論交流，加點(diǎn)的詞在句子中的作用。(第一句加上很，強調了淺的程度。第二句加上極，強調了快的程度。第三句加上都，強調了說(shuō)書(shū)包好的人的范圍。)

　　3.讓學(xué)生再舉幾個(gè)用上很極都的句子，進(jìn)一步體會(huì )這些詞在句子中的作用。

　　五、練習第四題。

　　1.比較例中的兩個(gè)句子有什么不同。(第二個(gè)句子保留了第一個(gè)句子的主要部分，把附加在上面的深紅的奪目的刪去了。)

　　2.學(xué)生照例子試著(zhù)縮寫(xiě)句子。

　　3.掛出抄寫(xiě)該題的小黑板，討論怎樣縮寫(xiě)，教師用彩色粉筆把附加成分刪去。

　　六、布置作業(yè) 。

　　根據聽(tīng)說(shuō)訓練的要求，準備說(shuō)話(huà)內容。

　　第二課時(shí)

　　一、指名讀題，明確訓練要求。

　　二、交流見(jiàn)聞。(多請些學(xué)生說(shuō)說(shuō)，再從中選擇比較有價(jià)值的見(jiàn)聞，讓學(xué)生說(shuō)具體。)

　　三、就重點(diǎn)介紹的見(jiàn)聞?wù)効捶�。對別人談的看法，可以作補充發(fā)言，也可以發(fā)表不同的看法。

　　四、教師小結。(主要從留心周?chē)�的事物和要學(xué)會(huì )正確地看問(wèn)題等方面加以指導。)

　　第三課時(shí)

　　一、指名說(shuō)說(shuō)閱讀的要求。

　　二、學(xué)生各自獨立閱讀思考。

　　三、同座互相檢查。

　　1.檢查朗讀課文。(一人讀，一人聽(tīng)，幫助糾正讀音。)

　　2.說(shuō)說(shuō)文章作者是從哪些方面描寫(xiě)霧凇的。(一人說(shuō)，一人補充。)

　　四、集體討論交流。

　　1.指名讀課文，讀后適當評議。

　　2.討論：作者是從哪些方面描寫(xiě)霧凇的？(寫(xiě)了霧凇的樣子和形成霧凇的原因。)

　　3.討論：讀了這篇文章，在觀(guān)察事物和積累材料方面，你受到什么啟發(fā)？(作者把霧凇的特點(diǎn)寫(xiě)得很具體，很形象，是因為他觀(guān)察得很仔細；對形成霧凇的原因寫(xiě)得很清楚明白，是因為他善于學(xué)習，注意積累材料。)

　　五、對這篇文章的內容，還有不懂的地方嗎？(讓學(xué)生提出問(wèn)題，教師酌情解答或引導討論解決。)

　　六、布置作業(yè) 。

　　1.朗讀短文。

　　2.觀(guān)察一處景物，準備寫(xiě)作文。

　　第四課時(shí)

　　一、交流寫(xiě)作內容，互相啟發(fā)，拓寬思路。

　　1.你最近重點(diǎn)觀(guān)察了哪一處景物？

　　2.你主要發(fā)現了景物的什么特點(diǎn)？

　　3.在觀(guān)察景物時(shí)，你想到了什么？

　　(每個(gè)問(wèn)題都多請幾人發(fā)言，注意表?yè)P觀(guān)察仔細、想象合理的學(xué)生。)

　　二、討論怎樣表達。

　　1.再讀讀題目，想一想，寫(xiě)這次作文要注意些什么？(要按一定的順序寫(xiě)，把景物的特點(diǎn)寫(xiě)具體，還要寫(xiě)出人的活動(dòng)，可適當展開(kāi)想象，語(yǔ)句要通順連貫。)

　　2.指名說(shuō)說(shuō)自己準備寫(xiě)哪一處景物，抓住什么特點(diǎn)，按怎樣的順序寫(xiě)。師生酌情討論。

　　三、學(xué)生作文，教師巡視。

　　第五課時(shí)

　　學(xué)生繼續作文，教師對先完成的學(xué)生進(jìn)行面批，指導他們認真修改。

　　第六課時(shí)

　　一、交流作文。

　　請寫(xiě)不同景物、寫(xiě)出不同特點(diǎn)、展開(kāi)不同想象的學(xué)生朗讀自己的作文。(有的讀全篇，有的讀片斷。)教師對每篇作文作適當評點(diǎn)，著(zhù)重評點(diǎn)寫(xiě)得好的地方，加以表?yè)P鼓勵。

　　二、重點(diǎn)評議，指導修改。

　　選擇一兩篇作文用大字抄寫(xiě)貼出，引導學(xué)生評議修改。(選擇語(yǔ)句比較通順連貫，但在表達順序方面存在缺點(diǎn)的作文，使學(xué)生通過(guò)評議體會(huì )到應該怎樣有順序地表達。)

　　三、學(xué)生朗讀、修改自己的作文。

設計方案 篇8

　　不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!我認為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。

　　在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。

　　2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。

　　3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。

　　4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

　　最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內完成。

　　其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我的春節服裝店促銷(xiāo)操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的`觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

設計方案 篇9