【優(yōu)】培訓計劃10篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的培訓計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓計劃 篇1
我國素以“禮儀之邦”著(zhù)稱(chēng)于世，就禮儀而言，孔子曾有云曰：“君子所貴嚴道之”，《禮記》也有云：“入境而問(wèn)禁，入國而問(wèn)俗，入門(mén)而問(wèn)諱”。禮儀的定義相當之廣泛，總的來(lái)說(shuō)，就是和周?chē)娜吮３钟焉脐P(guān)系。具有良好的禮儀，對于我們醫學(xué)生而言，不僅僅能體現我們高尚的醫德與良好的醫風(fēng)，還能有助于病人放松心情，增強信心，增加其與醫生的親密度與信賴(lài)度，從而對醫療過(guò)程產(chǎn)生積極作用――這也是我們禮儀培訓部成立的初衷。我們始終秉著(zhù)這一宗旨，開(kāi)展了一系列禮儀培訓活動(dòng)，如：風(fēng)采大賽、宣傳板報、讀書(shū)討論會(huì )、交流座談會(huì )。這些活動(dòng)，在同學(xué)們中產(chǎn)生了極大的反響與良好的效應，受到了同學(xué)們的一致好評。
風(fēng)采大賽
在湘雅醫學(xué)院“明禮誠信”系列教育活動(dòng)中，“文明自信篇”――中南大學(xué)湘雅醫學(xué)院“第二屆風(fēng)采大賽”可謂是禮儀培訓部與院文藝部、七年制文藝部合作的精彩之作。本次大賽的主要目的是充分展示當代大學(xué)生健康上進(jìn)、多才多藝的風(fēng)采及作為醫學(xué)生高尚的道德品質(zhì)、健全的心理咨詢(xún)素質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌，同時(shí)豐富校園生活，活躍校園氛圍，在輕松活潑的比賽中，“明禮誠信”、“醫風(fēng)醫德教育”的專(zhuān)題深入人心，禮儀培訓部在整個(gè)比賽進(jìn)程中，更是致力于將醫務(wù)人員美德中的克己、利人，正直無(wú)私等優(yōu)良品質(zhì)及“明禮誠信”這一當代大學(xué)生需具備的基本素質(zhì)貫穿于大賽的始終。
本次大賽從策劃到最后的決賽歷時(shí)1個(gè)多月，是在湘雅醫學(xué)院團委、七年制辦公室、七年制醫風(fēng)醫德教育示范基地三方共同努力下舉辦的。該活動(dòng)涉及范圍廣，影響十分大，湘雅醫學(xué)院的.全體學(xué)生及在岳麓校區學(xué)習的七年制XX級同學(xué)都踴躍參與，是一次大規模高質(zhì)量頗具號召力的比賽，在上屆大賽的成功的基礎上，不斷創(chuàng )新，亮點(diǎn)不斷。院廣播站推出每日專(zhuān)題欄目“風(fēng)采大賽決賽選手專(zhuān)場(chǎng)”，選手自創(chuàng )個(gè)性化海報展，外景拍攝VCR為選手們從各個(gè)方面展現自我風(fēng)采提供了機會(huì )，突破以往單一化、常規化形式，使選手們的表現更加立體化、多元化，這幾大光點(diǎn)使整個(gè)活動(dòng)在決賽前已在校園內掀起了一股“風(fēng)采熱”，決賽當晚的晚會(huì )現場(chǎng)組織工作有條不紊，從舞臺的布置、燈光、音響到整臺晚會(huì )的流程安排及質(zhì)量都顯示出了較高的水準，整能晚會(huì )氣氛熱烈，高潮迭起，選手們都有出色的表現，晚會(huì )中，他們不僅展現出自己多才多藝的一面，近在現場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節中體現出良好的心理咨詢(xún)素質(zhì)和深厚的文化道德修養。整個(gè)比賽獲得出席晚會(huì )的校領(lǐng)導、老師及同學(xué)的高度稱(chēng)贊和一致好評。湖南衛視、經(jīng)視以及《三湘都市報》都對本次大賽進(jìn)行了現場(chǎng)報道，此活動(dòng)也在社會(huì )上產(chǎn)生廣泛和良好的影響。
禮儀培訓部參與全過(guò)程的策劃組織工作。特別負責決賽選手的培訓和決賽中現場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節中問(wèn)題的設計。由于大多數選手舞臺經(jīng)驗不足，培訓部對所有決賽選手集中進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)培訓，著(zhù)重培訓其著(zhù)裝、姿態(tài)、禮節禮貌、臺風(fēng)、走姿等外在氣質(zhì)及談吐等方面的內在氣質(zhì)。選手們都認為受益匪淺，并且認識到這些禮儀方面素質(zhì)對醫學(xué)生而言必不可少，也能體現醫務(wù)工作者的道德修養和精神風(fēng)貌，培訓部將盡力把這種培訓形式推廣和普及。決賽的現場(chǎng)問(wèn)答是最能體現選手綜合素質(zhì)的一個(gè)環(huán)節，培訓部以“明禮誠信”和“醫風(fēng)醫德”做為主線(xiàn)，結合當前社會(huì )熱點(diǎn)，經(jīng)過(guò)緊張的搜集和篩選，精選了14個(gè)問(wèn)題。在考驗選手綜合素質(zhì)，如應變能力的同時(shí)，也喚起廣大同學(xué)對提高醫學(xué)生即以后活躍在醫療戰線(xiàn)的醫務(wù)工作者道德修養素質(zhì)這一主題的普遍關(guān)注和深思。
通過(guò)這一有深遠的影響的活動(dòng)的開(kāi)展，禮儀培訓部實(shí)現了在全院范圍內進(jìn)行醫風(fēng)醫德教育的目的，使更多的同學(xué)了解和關(guān)注醫學(xué)生必備的基本素質(zhì)要求。
“一分耕耘，一分收獲”，我們的努力換來(lái)了同學(xué)與老師的笑容和支持。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫學(xué)之路。
培訓計劃 篇2
一.計劃摘要：
旭日培訓班是一個(gè)以提高學(xué)生成績(jì)?yōu)槟康恼n外培訓機構，由景德鎮大學(xué)生組成的主要以家教式的培訓團隊。旭日培訓班以先進(jìn)的教育理念和教學(xué)模式，強大的培訓師資陣營(yíng)，獨具特色的培訓課程體系，嚴謹的治學(xué)作風(fēng)，優(yōu)質(zhì)高效的組織服務(wù)，顯著(zhù)的培訓效果為學(xué)生服務(wù)。目前公司注冊資本10萬(wàn)元，教師6人。 辦學(xué)理念：選擇旭日，旭日因您而精彩;選擇旭日，您因旭日而騰飛!
服務(wù)簡(jiǎn)要：平時(shí)與寒假，暑假期間為學(xué)生提供良好的學(xué)習環(huán)境，提供一種融洽的學(xué)習氛圍，旭日培訓采用家教式培訓將用自己的學(xué)習經(jīng)驗教導學(xué)生，學(xué)習方法指引學(xué)生，開(kāi)啟你的夢(mèng)想。從基礎起航，不斷提升，引導學(xué)生到達理想的彼岸!我們用心，學(xué)生專(zhuān)心，家長(cháng)放心!針對歷年中考，高考的重點(diǎn)自主編寫(xiě)教程，讓你盡早與中考，高考接軌，接觸它，熟悉它，征服它!小班制教學(xué)(每班不超過(guò)20人)，互動(dòng)式授課。 課程科目種類(lèi)很多，包括：、初中、高中的語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治等。針對個(gè)人情況查缺補漏!
二、產(chǎn)品與服務(wù)：
本家教公司提供初中，高中的數理化家教服務(wù)，我們的服務(wù)對象有：(1)跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度，所學(xué)知識無(wú)法消化的學(xué)生;(2)知識漏洞很多，自己想學(xué)好但好像什么都不懂的學(xué)生;(3)學(xué)習目標明確，很想學(xué)習但因為習慣不好和欠缺必要的技巧方法導致成績(jì)無(wú)法上升的學(xué)生。我們有專(zhuān)門(mén)的教室，專(zhuān)業(yè)化教學(xué)，教室配備齊全。合作團隊是公開(kāi)招聘的具有良好在職業(yè)素養的有經(jīng)驗的勤工儉學(xué)的大學(xué)生，且經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)老師培訓，而且大學(xué)生家教較易和學(xué)員溝通，工作認真負責，確保教學(xué)質(zhì)量的高品質(zhì)，根據學(xué)生不同的時(shí)間和需求合理排班并排課，也可以有一對一家教。
運作：
1，場(chǎng)地租賃
教室租賃調查：景德鎮市的租房?jì)r(jià)格是合理的，大概在650-1200每月，主要用來(lái)作為我們家教的工作地點(diǎn)，也可因通過(guò)各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點(diǎn)，我們個(gè)人主要是在學(xué)校里住，每天工作完返回工作地點(diǎn)，中午可以在工作地點(diǎn)休息和吃放，這樣每月的花銷(xiāo)大概在兩千到三千每月。
2，組建高水平的合作團隊
公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學(xué)生，根據個(gè)人特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率，高水平的團隊。
3，保持團隊的高實(shí)力性
請具有相關(guān)工作經(jīng)驗的老師坐鎮，定期對員工進(jìn)行相關(guān)的技能培訓。進(jìn)行團隊內部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團隊的凝聚力和戰斗力。
4，搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳，傳單宣傳，設置網(wǎng)站，抽樣調查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭取在競爭激烈的市場(chǎng)打響第一炮。
5，樹(shù)立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標準和企業(yè)理念：創(chuàng )意似金，敬業(yè)如牛，慧知于行，通厚再德。
6，教員評比制度
如教員誠信度排行，教員人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調查并根據調查報告調整教員的誠信度,，好讓家長(cháng)放心的選擇。三、市場(chǎng)分析：1、產(chǎn)業(yè)背景分析：教育培訓市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，目前的教育培訓機構種類(lèi)繁多，層次也是參差不齊。作為本科院校的學(xué)生，我們是這個(gè)市場(chǎng)的重要供職資源，但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務(wù)他人。這種情況造成了教育服務(wù)資源(本科院校中的大學(xué)生)長(cháng)期處于一種無(wú)計劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過(guò)中介機構尋找家教，需要繳納為數不少的中介費。而這些中介機構又不具備專(zhuān)業(yè)的教師測試與培訓能力，造成一些沒(méi)有經(jīng)驗的.大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長(cháng)們對于大學(xué)生家教群體的不信任。其次一對一的培訓模式所收取的費用較高，對于一些普通家庭來(lái)說(shuō)，這種培訓模式無(wú)疑會(huì )給他們帶來(lái)較大的經(jīng)濟負擔。所以我們大學(xué)生家教團隊就有一定市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)背景分析—— SWOT分析
在于加深學(xué)生對知識的掌握程度。每一個(gè)老師都有自己一套教法，有自己的優(yōu)質(zhì)學(xué)習技巧，他們在培訓班會(huì )展示出來(lái)，學(xué)生可以借此機會(huì )多掌握一些學(xué)習方法和解題技巧。對于一些學(xué)習不自覺(jué)的學(xué)生還有一定的管制作用。
四：競爭分析
一：競爭者分析：
1：現有競爭者：主要是面向大學(xué)生的一些上門(mén)家教和辦成已久的特殊培訓班，如育才培訓班等，家長(cháng)對這些有偏好，思維更傾向家教和家喻戶(hù)曉的哪些培訓班。
2：潛在競爭者：越來(lái)越多走出校門(mén)的大學(xué)生家教，以及近些年來(lái)興起的教育培訓班，這些都將成為強勢的競爭對手。
二：合作伙伴和市場(chǎng)障礙：
1：合作伙伴：我們的創(chuàng )業(yè)團隊和加入的大學(xué)生師資力量。
2：市場(chǎng)障礙：主要是達到政府所標準的培訓班，我們能規范整個(gè)培訓班，努力做成一個(gè)優(yōu)秀的標準的教學(xué)培訓班。
五：營(yíng)銷(xiāo)方案：
由于我們的旭日家教培訓班還是剛剛成立，雖然目前的組織成員都是有過(guò)家教經(jīng)驗的家庭課外培訓老師，曾經(jīng)在景德鎮都一對一培訓過(guò)中小學(xué)生，但是我們缺乏小班大班集體授教經(jīng)驗，因此不管是招聘優(yōu)秀的教師成員還是納授學(xué)員，我們都是零基礎，面對目前景德鎮市場(chǎng)上投入運營(yíng)的家教機構，競爭異常的激烈，所以要把我們的家教機構推銷(xiāo)出去是重中之重。
六：財務(wù)預測
假設我們的家教公司能持續經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)若干個(gè)學(xué)期，注冊資金8萬(wàn)，啟動(dòng)資金4萬(wàn)，流動(dòng)資金4萬(wàn)。向銀行借款五萬(wàn)，年利率為6%，則一年為50000*6%=3000元
調查問(wèn)卷及宣傳單的打�。�300元 教室租賃及設施維護：1200元 培訓材料購買(mǎi)：300元 公交費用：100元 飲食;：12*1000=12000元 人員聘用：800*4*7=16800元 成本共計約：30700元，為應收賬款。
家長(cháng)應交學(xué)費：300*30*10*2=60000元，為應收賬款。
培訓計劃 篇3
一、指導思想
為全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，全面推進(jìn)龍崗區素質(zhì)教育，努力促進(jìn)龍崗教育和諧發(fā)展、均衡發(fā)展和持續發(fā)展，全面提高民辦中小學(xué)班主任隊伍素質(zhì)和班主任履行工作職責的能力，以“堅持教育科學(xué)發(fā)展，構建龍崗和諧教育”為指導，按照《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》的要求制定本計劃。
二、培訓任務(wù)
1.從20xx年9月1日起，建立民辦中小學(xué)班主任崗位培訓制度。今后凡擔任中小學(xué)班主任的教師，在上崗前或上崗后半年時(shí)間內均需接受不少于30學(xué)時(shí)的專(zhuān)題培訓。
2.20xx年8月31日之前己擔任班主任工作，但未參加過(guò)班主任專(zhuān)題培訓的教師，需在近年內采取多種方式進(jìn)行補修。
三、培訓原則
1.針對性原則
針對民辦小學(xué)、初中不同階段學(xué)生身心發(fā)展規律，根據不同學(xué)段班級管理工作的特點(diǎn)和要求，研究設計培訓內容。培訓工作采取短期集中培訓與在職校本培訓相結合，遠程培訓與面授輔導相結合等靈活多樣的方式進(jìn)行。
2.實(shí)效性原則
堅持理論聯(lián)系實(shí)際，從班主任實(shí)際工作和班主任的實(shí)際需要出發(fā)，面向中小學(xué)班級管理和學(xué)生管理的實(shí)踐，針對民辦學(xué)校中的現實(shí)問(wèn)題設計與安排培訓內容，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學(xué)。
3.創(chuàng )新性原則
積極創(chuàng )新民辦中小學(xué)班主任培訓內容、方式、方法、手段和機制，針對中小學(xué)教師在職學(xué)習的特點(diǎn)，充分發(fā)揮現代遠程教育手段的作用，不斷提高班主任培訓工作的效率和質(zhì)量。
四、培訓內容
根據中小學(xué)班主任工作的實(shí)際需要，培訓內容主要包括：班主任工作基本規范、學(xué)生心理健康教育指導、班級活動(dòng)設計與組織、班級管理、未成年人思想道德教育、相關(guān)教育政策法規等相關(guān)專(zhuān)題。
五、培訓管理
凡民辦中學(xué)教師參加區級、基地學(xué)校培訓以及校本研修，直接計入教師繼續教育學(xué)分。凡民辦中小學(xué)教師參加區級以上教育行政部門(mén)認可的班主任工作專(zhuān)題培訓，且培訓成績(jì)合格，可根據培訓的.相關(guān)證明，記入教師繼續教育學(xué)分，納入中小學(xué)教師繼續教育學(xué)分管理檔案。
六、培訓組織
1.區教師進(jìn)修學(xué)校負責對全區民辦中小學(xué)班主任培訓工作進(jìn)行宏觀(guān)指導、協(xié)調和質(zhì)量監控。組織本區民辦骨干班主任區級培訓和本區民辦中小學(xué)班主任全員培訓工作。指導建立并依托相關(guān)網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)展中小學(xué)班主任遠程培訓。指導街道基地班主任培訓和各學(xué)校校本班主任培訓工作。建立班主任培訓學(xué)分登記檔案。做好培訓資料的收集與整理，并進(jìn)行班主任培訓學(xué)時(shí)登記。
2.街道基地學(xué)校要可根據本街道實(shí)際情況，制訂本街道民辦中小學(xué)班主任培訓計劃，并進(jìn)行本區域中小學(xué)班主任培訓，做好培訓資料的收集與整理，并進(jìn)行班主任培訓學(xué)時(shí)登記。
3.各民辦中小學(xué)校要制定本校班主任培訓計劃，積極組織本校班主任參加各層次的培訓活動(dòng)，組織班主任開(kāi)展校本研修，做好校本研修資料的收集與整理，并進(jìn)行班主任培訓學(xué)時(shí)登記等。
七、培訓經(jīng)費
民辦中小學(xué)班主任培訓經(jīng)費，從民辦教育專(zhuān)項經(jīng)費內列支。
培訓計劃 篇4
十五天的學(xué)習時(shí)間如彈指一揮,轉眼即逝,而在這短短的學(xué)習時(shí)間中,我所學(xué)得的教學(xué)理念和知識,我相信我一定會(huì )受益終生。
首先,專(zhuān)家們的講座讓我改變了陳舊的教學(xué)觀(guān)念.我從事學(xué)前教育的時(shí)間不長(cháng),之前都在中小學(xué)任教.頭腦中覺(jué)得幼兒教育和中小學(xué)教育大同小異,不就是教師教學(xué)生學(xué)嗎而聽(tīng)了專(zhuān)家們的講座以后,我才恍然大悟,原來(lái)這種"填鴨式"的教學(xué)完全是錯誤的,這種教育方式無(wú)形當中扼殺了孩子們的想象力、創(chuàng )造力。無(wú)論是哪種教學(xué)，都不能抹殺孩子們主動(dòng)探索的天性，否則都是一種失敗的教育。我以后要改變這種“小學(xué)化”的教學(xué)模式，創(chuàng )造有利于讓他們主動(dòng)探索的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生能夠在探索中學(xué)習，在交往中學(xué)習。
其次，各個(gè)專(zhuān)家的現場(chǎng)教學(xué)給了我很多啟發(fā)。夏俐蘊老師的繪畫(huà)課讓我受益匪淺。它告訴我，繪畫(huà)課不是教學(xué)生“依葫蘆畫(huà)瓢”，每個(gè)幼兒都是一個(gè)獨特的藝術(shù)家。只有讓他們根據自己的觀(guān)察、自己的想象畫(huà)出來(lái)的東西才是最純真最美好的，老師只是一個(gè)引導者，而不是主宰者，否則只能是抹殺幼兒的創(chuàng )造力。來(lái)自南京的陳靜奮老師也給我們帶來(lái)了一節全新的音樂(lè )課。以前一直以為音樂(lè )課不就是教學(xué)生學(xué)譜唱歌嗎？以前我們的音樂(lè )老師就是這樣教我們的，而聽(tīng)了陳老師的課，我才知道音樂(lè )課也可以有故事、有動(dòng)作、有創(chuàng )編、有互動(dòng)......原來(lái)學(xué)習完全可以變成游戲，原來(lái)學(xué)習也可以這么輕松愉快。來(lái)自上海
的張皓老師給我們上的體育課更讓我耳目一新。他讓我明白了體育課不只是鍛煉學(xué)生的.身體，它里面也可以包含語(yǔ)言、社會(huì )、科學(xué)、藝術(shù)等各方面的知識，孩子們從中獲得的是身心的愉悅，是思維的開(kāi)啟，是能力的提升。
第三，去幼兒園的跟班學(xué)習，讓我更直觀(guān)的明白了什么叫“學(xué)前教育改革”。走進(jìn)師大實(shí)驗幼兒園，映入眼簾的是寬敞美麗的操場(chǎng)，活潑可愛(ài)的孩子們跟著(zhù)老師歡快地做早操。老師們親切和藹、多才多藝，把教室的各個(gè)區域布置得美麗精致�！皩殞毘小�、“建構區”、“裝扮區”、“醫院”、“銀行”......每個(gè)角落都裝扮得惟妙惟俏。而這里的大多東西都是老師們自己變廢為寶，把平時(shí)我們認為不起眼的垃圾做出來(lái)的，比如一次性紙杯、舊報紙、礦泉水瓶......孩子們玩得忘乎所以。在玩耍中，他們學(xué)會(huì )了認字、學(xué)會(huì )了畫(huà)畫(huà)、學(xué)會(huì )了剪紙、學(xué)會(huì )了交往、學(xué)會(huì )了合作......這比單一的集體式的教學(xué)效果不知道要好多少倍。
當然，這次的學(xué)習也讓我看到了自己學(xué)校與這些學(xué)校的差距，要改變現狀，面對的困難是巨大的，比如家長(cháng)觀(guān)念傳統、班級人數過(guò)多、校園環(huán)境狹窄、師資隊伍不夠專(zhuān)業(yè)等等，但任何的改革都是一個(gè)漫長(cháng)而又艱巨的過(guò)程，它的成功需要我們所有人的不斷努力。同時(shí)我也看到了自己與一個(gè)優(yōu)秀老師的差距，作為一個(gè)優(yōu)秀的老師應該有高尚的情操、淵博的知識、無(wú)限的人格魅力，而這些都是我所缺乏的�！皩W(xué)無(wú)止境”，只要我有虛懷若谷的心態(tài)、積極進(jìn)取的精神、孜孜不倦的
追求，我相信自己一定會(huì )進(jìn)步的！同時(shí)我也一定會(huì )把我這次的學(xué)習所得與同事們一同分享，爭取共同進(jìn)步！
培訓計劃 篇5
為了保護和改善生活環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，防治污染和其他公害，保障我公司員工的身體健康，促進(jìn)我公司快速無(wú)污染發(fā)展，根據《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》和《危險廢物污染防治法律法規》，制定20xx年危險廢物污染防治培訓計劃。
指導思想
為了貫徹落實(shí)《中華人民共和國環(huán)境保護法》和《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》，根據《危險廢物污染防治法律法規》，現我公司制定危險廢物污染防治培訓計劃。通過(guò)培訓提高公司員工環(huán)境保護意識、了解危險廢物管理規范、學(xué)習危險廢物處理方法，從而達到防止或減少危險廢物對環(huán)境的污染的目的。
培訓對象
安全生產(chǎn)委員會(huì )成員、車(chē)間負責人、車(chē)間生產(chǎn)工人等。
培訓方法
采取理論學(xué)習和實(shí)際操作相結合的方法，通過(guò)知識講座或公開(kāi)課和小組討論的形式來(lái)學(xué)習危險廢物防治方法。
培訓重點(diǎn)內容危險廢物管理的`現行法規；危險廢物主要管理制度；危險廢物規范化管理的主要內容和重點(diǎn)；我公司的危險廢物明細；現場(chǎng)核查的主要內容及方法；結合本公司情況制定的危險廢物處理方法。
五、培訓計劃表
培訓計劃 篇6
一、培訓目的
1、重點(diǎn)培訓解決本專(zhuān)科組手術(shù)中的疑難、緊急問(wèn)題。
2、擁有組織、協(xié)調危重患者搶救工作的能力。
3、制定專(zhuān)科手術(shù)突發(fā)事件處理的工作流程并評價(jià)實(shí)施效果。
4、能根據手術(shù)發(fā)展不斷改進(jìn)和完善技術(shù)內涵、技術(shù)流程，滿(mǎn)足手術(shù)配合需要。
5、擔本專(zhuān)科組輪訓護士、進(jìn)修生、??學(xué)生的培訓帶教工作。
6、對手術(shù)室發(fā)生的差錯事故進(jìn)行分析、鑒定，并提出防范措施。
7.負責各專(zhuān)科儀器的正常使用和維修指導。
二、培訓方式
參加院內外相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識培訓。
三、具體實(shí)施
1、嚴格履行并完成崗位職責要求。
2、指導下級護士完成各項護理工作。有預見(jiàn)性并指導下級護士采取護理措施、保證病人安全。
3、全面了解國內外本專(zhuān)業(yè)護理的新理論、新技術(shù)。
考核：對本級別護士，每年考核1次。
護士培訓計劃
培訓的目的：根據醫院護理部的要求，對培訓對象進(jìn)行評估，結合神經(jīng)
內科專(zhuān)科特點(diǎn)，而制定個(gè)性化的指導計劃。
培訓人員：針對院校畢業(yè)未取得護士執業(yè)資格的護士
培訓時(shí)間：三個(gè)月
第一階段(第1個(gè)月)
目標：
第一周：規范護士禮儀、著(zhù)裝，了解科室規章制度，熟悉科室環(huán)境及物品的放置：治療室、辦公室、庫房及病房設置及布局。第二周：熟悉、了解護理規章制度(護理查對制度、消毒隔離制度)
第三周：熟悉和基本掌握工作流程，及其醫院各職能部門(mén)的工作地點(diǎn)。
第四周：熟悉和基本掌握各項化驗及檢查的流程及注意事項。措施：
1、實(shí)行一對一帶教，在指導老師的指導下進(jìn)行，規范護士禮儀，具體指導做好示范，嚴格訓練。
2、學(xué)習相關(guān)查對制度和消毒隔離班制度、掌握工作流程。
3、在指導老師的示范和帶教下能夠熟悉檢查流程。
考核：
1、考核護士職業(yè)禮儀規范的要求。
2、考核輔助護士的職責。
第二階段(第2個(gè)月)
目標：
第一周：在指導老師的'帶教下能夠做好病人的陪檢、領(lǐng)取物資、送檢標本，取送物品等工作。
第二周：基本掌握護理規章制度(護理查對制度、消毒隔離制度)第三周：能夠協(xié)助護士做好病人的安全管理。
第四周：在帶教老師的指導下，能配合醫生完成各項檢查，培養其應變能力及獨立工作能力。
措施：
1、對其進(jìn)行相對獨立的排班，在指導老師放手不放眼的指導下，給其獨立陪檢及送檢工作。
2、在帶教老師的指導下協(xié)助護士完成病房晨晚間護理，了解科室常見(jiàn)疾病的基礎護理及生活護理流程。
3、及時(shí)檢查科室備用物資情況，給予及時(shí)補充，做好后勤保障工作，做好本病房被服管理及交換。
4、對于不完善及錯誤的地方帶教老師給予及時(shí)正確的指導�？己耍�
1、考核護理查對制度、消毒隔離制度。
2、輔助護士工作流程。
第三階段(第3個(gè)月)
目標：
第一周：能夠獨立完成患者陪檢、標本送取及物資的補給。第二周：能夠協(xié)助責任護士做好危重患者的基礎護理及生活護理。
第三周：全部完成相應規章制度，能將規章制度與臨床工作有機結合。
第四周：經(jīng)過(guò)制度考核合格，進(jìn)入單獨值班。
措施：
1、工作中嚴格執行三查七對制度，指導其做好病人的查對工作。
2、協(xié)助責任護士做好危重患者的基礎護理及生活護理，保持病房整齊清潔。
3、能夠完成護士長(cháng)及各級護士交給的其他臨時(shí)性工作。4。隨時(shí)巡視病房，協(xié)助護士滿(mǎn)足患者需求
考核：
1、標本的正確采集方法及注意事項。
2、專(zhuān)科各項檢查的注意事項。
培訓計劃 篇7
選擇了教師職業(yè)，就意味著(zhù)教師終身與書(shū)本打交道，與人打交道。超時(shí)工作，超前學(xué)習，超時(shí)思維的勞動(dòng)創(chuàng )造是教師必備的修養和習慣。能夠與任何人合作是教師必備的處事哲學(xué)。這種修養與習慣多少都帶有強制性，強制自己找時(shí)間學(xué)習，強制自己克服懶散的陋習，強制自己與他人協(xié)調工作，協(xié)調生活。天長(cháng)日久也就養成了勤于動(dòng)腦、勤于動(dòng)手的、勤于聯(lián)想、勤于開(kāi)拓創(chuàng )新的習慣，這種習慣的形成實(shí)際上也貫穿于自己的生活工作中，處處體現出一個(gè)人的做事能力，與他人合作的人格修養。說(shuō)白了，就是變了泥鰍就不怕泥鰍鉆眼睛。自己給自己套上枷鎖：縱身學(xué)習不斷提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的萬(wàn)金油教師。我制定了個(gè)人研修計劃，內容如下：
一、多讀對自己有用的書(shū)，進(jìn)行讀書(shū)研習。
廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)目，不斷充實(shí)、更新自己的專(zhuān)業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的'教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結合起來(lái)，在總結和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內，我計劃精讀、等有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學(xué)書(shū)籍，寫(xiě)好讀書(shū)感想，從而不斷充實(shí)自己。
二、在實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討升。
目前進(jìn)行的新課改對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機會(huì )。作為一名老教師，我將繼續積積極參加校內校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習。同時(shí)，積極主動(dòng)地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
三、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng )新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設計。同時(shí)，還要堅持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時(shí)歸納、及時(shí)總結，寫(xiě)出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準時(shí)參加校內外教科研培訓活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
四、具體實(shí)施方案
1、勤于學(xué)習，樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習，可以使自己了解前人和他人，了解過(guò)去和未來(lái)，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺(jué)得要做到“三學(xué)”。
堅持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念。
多渠道地學(xué)。做學(xué)習的有心人，在書(shū)本中學(xué)習，學(xué)習政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專(zhuān)業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無(wú)字處”學(xué)習，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長(cháng)補短的目的。
廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍，學(xué)習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長(cháng)；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng )新。時(shí)刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
3、勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料。
嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。通向未來(lái)的路不是回家的路；過(guò)去為你贏(yíng)得成功的方程式將為你的明天帶來(lái)失敗。20xx年教師個(gè)人研修計劃20xx年教師個(gè)人研修計劃。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現人生的價(jià)值。面對自己將來(lái)的工作，我充滿(mǎn)了信心，也有許多美好的設想。我將帶著(zhù)自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗，走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng )造多彩人生，學(xué)習，再學(xué)習，在學(xué)習中不斷超越自己。
培訓計劃 篇8
一、培訓目的
1、公司相應技術(shù)工人達到中級技術(shù)水平。
2、人數達到《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標準》要求。
二、培訓對象
機械設備安裝工、高壓電工、電工、管道工、焊工、架子工、變電安裝工、通風(fēng)工、起重信號工（鋼結構）、鋼筋工、油漆工、。
三、培訓內容及教材
1、理論培訓
機械設備安裝工—內容有施工準備、典型部件(聯(lián)軸器、皮帶輪、滾動(dòng)軸承和滑動(dòng)軸承，齒輪等)安裝、典型設備(泵與風(fēng)機，機床，空氣壓縮機，橋式起重機，電梯，回轉窯，金屬容器等)安裝、金屬結構制作安裝、工藝管道安裝等—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
高壓電工—內容有電力系統和電力網(wǎng)、配電變壓器、儀用互感器，高壓電氣及成套裝置，繼電保護裝置于二次回路，變（配）點(diǎn)所的安全管理與運行、操作，高壓電氣設備運行維修相關(guān)問(wèn)題—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
電工—電力系統與電力網(wǎng)、配電變壓器、儀用互感器、高壓電器及成套裝置、繼電保護裝置與二次回路、變（配）電所安全管理、變（配）電所的運行與維護、高壓電氣設備運行維修等—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
管道工—管道工程識圖基礎知識，管道工常用工具、機具及管材，管道加工，管道連接，管道安裝，給排水管道安裝，采暖供熱管道安裝，民用燃氣管道安裝，消防管道安裝，工業(yè)管道安裝，管道儀表安裝，管道吹洗、試壓，管道的涂裝與絕熱，管道施工的安全技術(shù)等內容—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
焊工—焊工基本知識和焊接電弧及熔焊冶金知識，氣體保護電弧焊、等離子弧焊和電渣焊的設備結構原理、焊接工藝和操作技能—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材;
架子工—架子工基礎知識;腳手架的作用及構造;扣件式鋼管腳手架，碗扣式鋼管腳手架，門(mén)式鋼管腳手架，木、竹腳手架，滿(mǎn)樘腳手架和腳手架斜道的搭拆;腳手板的鋪設及安全網(wǎng)的架設—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
變電安裝工—識、繪圖知識、變電設備安裝工基礎知識、電力生產(chǎn)知識、變配電設備知識、變配電設備安裝知識、其他必備知識—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
通風(fēng)工——通風(fēng)空調基礎知識、風(fēng)管及部件加工制作、風(fēng)管系統和部件安裝、通風(fēng)空調設備安裝、空調水系統及管道安裝、通風(fēng)與空調系統防腐與絕熱施工、通風(fēng)空調系統試運轉及試驗調整、通風(fēng)與空調工程施工管理等—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
起重機信號工—基礎理論知識、常用起重索具和吊具、常用起重機械、吊裝方案的.編制與施工管理、起重吊裝作業(yè)、起重吊運指揮信號—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
鋼筋工——鋼筋的配料與代換、鋼筋材料、鋼筋工常用工具、鋼筋加工、鋼筋連接、鋼筋安裝、預應力鋼筋施工、鋼筋工程施工安全—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材；
油漆工——房屋建筑施工圖的基本知識、涂料、油漆工常用工具與設備、漆前基層處理、建筑涂裝施工技術(shù)、涂裝施工工藝、裱糊與軟包、玻璃安裝及安全防護與應急救援等—建筑工程施工執業(yè)技能培訓教材。
2、現場(chǎng)操作
四、培訓人
總工程師：
副總工程師：
五、培訓時(shí)間安排（見(jiàn)附件）
六、培訓考核
培訓完成后，向培訓管理機構申請理論考核及操作技能考核。
培訓計劃 篇9
指導思想：
認真執行《中小學(xué)教師繼續教育規范》，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、提高教師隊伍的整體素質(zhì)為目標，以新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育為重點(diǎn)，努力提升我校教師的教育、教學(xué)素養和駕馭課堂的能力，全面提高教師隊伍的素質(zhì)，加快我校隊伍建設的步伐。
主要工作：
一、加強校本培訓，提升教師綜合教育能力
在區“發(fā)展好每一位教師，不讓任何一位教師掉隊”的工作目標指導下，加強我校校本培訓力度，整體提高學(xué)校教師群體的專(zhuān)業(yè)素養。校本研修將一切從實(shí)效出發(fā)，以如何提高教育質(zhì)量為研修重心。做到組織落實(shí)、計劃落實(shí)、時(shí)間落實(shí)，每次活動(dòng)都有明確主題，人員到位，并有詳細記載。本學(xué)期根據區師訓計劃要求，將校本培訓重心落在學(xué)科能力的培養上，力爭通過(guò)培訓，提高我校教師的教學(xué)設計、說(shuō)課、上課、評課、作業(yè)設計及解題的能力。
1．組織教師認真學(xué)習《課程標準》和《金閶區教師教學(xué)工作資料匯編》，引導教師準確把握學(xué)科性質(zhì)特點(diǎn)和所教年級、學(xué)科教學(xué)目標達成要求，明確“六認真”工作規范，特別要求學(xué)校語(yǔ)、數、英學(xué)科的教師精讀、細讀《課程標準》，要求教師們一起研究在教學(xué)目標、教學(xué)重難點(diǎn)設置及解決的策略與步驟上如何正確把握，力爭教師們順利通過(guò)本學(xué)期區組織的基本功過(guò)關(guān)考核，并以此推動(dòng)教師教學(xué)質(zhì)量的提高。
2．加強教師的理論學(xué)習，要求每位教師每學(xué)期在起初制定個(gè)人讀書(shū)計劃，并每月完成一篇讀后感上傳校園網(wǎng)讀書(shū)沙龍進(jìn)行交流。教導處與工會(huì )聯(lián)合，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，演講、朗讀、案例評析等，切實(shí)提高全體教師的教育教學(xué)能力。通過(guò)教師自學(xué)、討論、寫(xiě)心得體會(huì )等，逐步確立全新的教育理論，指導個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐，并在理論聯(lián)系實(shí)際的基礎上，結合我校課題研究?jì)热�，學(xué)期末每位教師撰寫(xiě)一篇教育教學(xué)方面的.論文上傳學(xué)校網(wǎng)站。
3．抓住當前教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，圍繞學(xué)校課題研究重點(diǎn)，開(kāi)展課堂教學(xué)觀(guān)摩研討活動(dòng)。積極組織教師參加各級各類(lèi)的學(xué)科培訓及各類(lèi)聽(tīng)課活動(dòng)，倡導“研究興課”。鼓勵教師利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習教育教學(xué)相關(guān)理論，以教學(xué)研究的目光審視自己的教學(xué)。并更多的借助網(wǎng)絡(luò )多媒體等形式教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)素養和駕馭課堂的能力。要求每位教師在學(xué)期內都能開(kāi)設一節校級公開(kāi)課，并在教研組內研討，根據上課、評課等情況撰寫(xiě)教學(xué)反思，以進(jìn)一步提高自身教學(xué)水平。
二、做好分層分批培訓，提升教師教育教學(xué)素養
1．加強骨干與青年教師的培養。學(xué)校將為骨干教師創(chuàng )條件、搭舞臺，鼓勵教師積極參加區“學(xué)科帶頭人、“教學(xué)能手”和“六認
真工作先進(jìn)個(gè)人”的評比。同時(shí)，學(xué)校針對現在青年教師比例逐年增加的現狀，加強對青年教師的培養，提高青年教師把握教材、把握課堂的能力。學(xué)�，F有7位骨干教師和青年教師簽訂了師徒結對協(xié)議，為了讓青年教師更好的學(xué)習師傅們的教學(xué)方法和駕馭課堂的能力，快速的成長(cháng)起來(lái)，本學(xué)期將組織教師進(jìn)行“師傅徒弟打擂臺、教學(xué)機智大比拼”的教學(xué)研討活動(dòng)，師傅徒弟同一份教案、同一天上課，課后組織老師一起研討，努力形成師傅更優(yōu)，徒弟緊跟的良好局面，并認真記錄，填寫(xiě)好師徒結對記載表。
2．心理健康教育培訓。繼我校崔曉燕老師參加市心理健康教育培訓并已獲得蘇州市中小學(xué)心理健康教育教師上崗資格條件證書(shū)基礎之上，本學(xué)期推選我校呂君老師參加市心理健康教育培訓班，進(jìn)一步提高我校心理健康咨詢(xún)水平，為我校建成的心理咨詢(xún)室提供更強的師資保障。
3．新教師見(jiàn)習期培訓。本學(xué)期對我�？灯较暮完惽鄡晌恍陆處煹呐嘤栆詫�(shí)戰、案例培訓為主，著(zhù)力開(kāi)展學(xué)科教學(xué)能力培訓，加強對她們課堂教學(xué)的個(gè)別指導，通過(guò)師徒結結對形式，對她們跟蹤聽(tīng)課，進(jìn)行手把手的幫帶活動(dòng)，促進(jìn)其盡快成長(cháng)。同時(shí)以讀書(shū)促進(jìn)新教師人文素養的提升，努力養成新教師讀書(shū)聯(lián)系實(shí)際解決問(wèn)題的能力。見(jiàn)習期結束后，學(xué)校相關(guān)部門(mén)將根據新教師實(shí)際情況，對其師德表現、課堂教學(xué)、六認真和參加培訓、個(gè)人素養提高情況作出綜合評價(jià)。
三、認真執行教師繼續教育證書(shū)制度
加強對我校教師繼續教育培訓過(guò)程的檢查和督促，嚴格執行教師繼續教育規定，規范繼續教育填寫(xiě)欄目，每位教師學(xué)期培訓不得少于36課時(shí)，并于6月按照區統一部署對教師繼續教育卡做好收集、檢查、匯總和驗證工作。
培訓計劃 篇10
一、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯⒄Z(yǔ)培訓市場(chǎng)背景
中國是一個(gè)尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母們可以說(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿(mǎn)足需求，仍是賣(mài)方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調查顯示，近些年來(lái)，中國的培訓市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓”更是得到了快速發(fā)展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國的英語(yǔ)培訓機構總數量不下5萬(wàn)家，雖然已出現局部競爭過(guò)熱現象，但英語(yǔ)培訓市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內仍將保持高速增長(cháng)。外語(yǔ)培訓市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人，外語(yǔ)培訓行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著(zhù)培訓市場(chǎng)消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時(shí)代”，比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀博文。
�。ǘ┥賰河⒄Z(yǔ)培訓行業(yè)現狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓。從家長(cháng)的認識和市場(chǎng)的認識，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(cháng)來(lái)說(shuō)，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)前景相當廣闊。但是，縱觀(guān)國內的各培訓機構，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著(zhù)眼于為應對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長(cháng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴(lài)于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(cháng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的細分，希望可以創(chuàng )辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓中心，以專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)一培訓少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng )出自己的品牌。
�。ㄈ┡c品牌培訓機構的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內已經(jīng)出現了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓機構，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì )忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓的機構有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對性的培訓之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費方面我們擁有價(jià)格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓機構由于
多為大班授課，課堂內學(xué)生人數太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習的機會(huì )。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對面交流的機會(huì )，因人制宜。我們的口號是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養孩子學(xué)習的方式。這是那些品牌培訓機構短時(shí)間內不能實(shí)現的。
劣勢：品牌培訓機構由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(cháng)，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿(mǎn)意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
�。ㄋ模╊櫩褪袌�(chǎng)目標分析
針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè )元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì )在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習興趣，使小朋友對英語(yǔ)流連忘返�？筛鶕∨笥训挠⑽幕A選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè )、巧虎等等。通常會(huì )以一本教材為主線(xiàn)，整合其他教材的適合的內容進(jìn)行輔導，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì )話(huà)能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。
�。ㄎ澹└偁幤放贫▋r(jià)策略的比較分析
在培訓中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競爭對手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學(xué)習或給予介紹新顧客多的客戶(hù)一定的折扣，以達到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
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大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習期間，我還接觸到許多個(gè)高級英語(yǔ)的講師，所以可以聘請到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì )請專(zhuān)家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
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第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀(guān)試學(xué)，然后再去決定是否報名學(xué)習。
第二階段：
1、讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。
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專(zhuān)一性專(zhuān)業(yè)化針對少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓。進(jìn)行授課的講師將會(huì )是英語(yǔ)成績(jì)很好、英語(yǔ)能力也很強的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著(zhù)眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面，但最注重的是培養他們的英語(yǔ)學(xué)習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會(huì )加上一些認讀方面包括語(yǔ)法方面和應用技能方面的培養。
硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學(xué)習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點(diǎn)，會(huì )專(zhuān)門(mén)購置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓中心走上正軌之后，我們還會(huì )為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測試考試，根據他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細致的分級，以達到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓練。
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我們首先詳細了解客戶(hù)的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏(yíng)得客戶(hù)青睞的。
對于參加了培訓的學(xué)生，我們會(huì )在結課后免費提供英語(yǔ)水平測試，讓家長(cháng)可以更直觀(guān)的看到我們的努力成果；還會(huì )進(jìn)行電話(huà)輔導，和家長(cháng)、孩子溝通孩子的學(xué)習情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
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我們對英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語(yǔ)培訓進(jìn)入理性消費時(shí)代，理性消費催化市場(chǎng)細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細分，確定了目標市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢之二：英語(yǔ)學(xué)習的群體不斷擴大，英語(yǔ)培訓市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展潛力。
趨勢之三：培訓質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓提供的是一種服務(wù)，而且是長(cháng)期的、要對結果負責的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語(yǔ)學(xué)習熱點(diǎn)由應試培訓轉向能力的培養，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費預算
按照一個(gè)班級30名學(xué)員的標準去進(jìn)行計算。需要配備一名專(zhuān)業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專(zhuān)業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費用是100元/小時(shí)，教授的費用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個(gè)培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級約4萬(wàn)元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓周期的收入約7萬(wàn)元。
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1、人口環(huán)境 一個(gè)地區人口數量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國最著(zhù)名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著(zhù)更多的外來(lái)人口。所以，茂名有著(zhù)足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓。作為全國來(lái)講，客戶(hù)群體則更為強大。
2、經(jīng)濟環(huán)境 在英語(yǔ)培訓領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會(huì )吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國范圍來(lái)看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。
3、政治環(huán)境 在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場(chǎng)需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì )文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(cháng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓。因為他們知道，沒(méi)有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì )擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競爭力分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細分�；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥鹊那闆r來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(cháng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標市場(chǎng)。當然除了年齡以外，對于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的.，20到40人一個(gè)班級；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級。
另外，少兒英語(yǔ)培訓出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢(qián)的人是家長(cháng)，是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(cháng)。
�。ǘ� 4PS分析優(yōu)勢
1、產(chǎn)品策略
對于家長(cháng)和孩子兩種群體我們會(huì )提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習興趣，培養他們的學(xué)習策略，使他們在英語(yǔ)學(xué)習當中有一定的成就感。對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習成績(jì)得到提高之外，還要教給家長(cháng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀(guān)。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(cháng)是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開(kāi)始。對現在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(cháng)面對孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì )、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標是維持生存、實(shí)現順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費心理，他們會(huì )認為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì )影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì )把價(jià)格調整到中檔水平。
3、分銷(xiāo)渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。
4、促銷(xiāo)策略
對再次或多次參與培訓的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷(xiāo)上擁有更大的折扣余地。
采用內部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng )辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì )盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應該是毫不遜色。
五、調整方案
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在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓中心生源。網(wǎng)絡(luò )是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對培訓中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓中心與學(xué)生家長(cháng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò )已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(cháng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò )，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長(cháng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng )造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。
3、校友之家——累積長(cháng)遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì )，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
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考慮到現在的培訓機構很多，市場(chǎng)上的競爭也相當激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調整方案——一對一私人外教。這是市場(chǎng)細分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習計劃和學(xué)習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
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