培訓計劃10篇【精品】

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的培訓計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓計劃 篇1

　　動(dòng)員大會(huì )：

　　提前做好宣傳工作，海報、人人主頁(yè)、網(wǎng)站等各種手段，了解同學(xué)們的看法，通過(guò)留言等方式搜集大家的問(wèn)題以及想要的培訓形式，以講座或是其他形式。

　　開(kāi)設勵志講座，邀請老師或優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行交流、傳授經(jīng)驗，幫助吉大學(xué)子了解勤工助學(xué)，了解勤工助學(xué)的意義，如何做到兼顧勤工和助學(xué)，對兼職工作如何選擇，如何在兼職中維護好自己的權益等問(wèn)題。

　　現場(chǎng)有提問(wèn)環(huán)節，對于不好意思提問(wèn)的同學(xué)，可以現場(chǎng)收集同學(xué)們寫(xiě)下的問(wèn)題及聯(lián)系方式，稍后的時(shí)間進(jìn)行反饋回答。

　　培訓大會(huì )：

　　會(huì )前同樣會(huì )搜集大家在做家教等兼職過(guò)程遇到的棘手問(wèn)題，以及害怕應付的問(wèn)題，當然也接受大家給出的意見(jiàn)與建議與所有人分享。

　　首先將兼職工作做一個(gè)大致分類(lèi)，作為那些不知道做什么兼職的同學(xué)的一個(gè)借鑒，在他們對尋找兼職感到迷茫時(shí)候提出建議。有問(wèn)題的同學(xué)可以當場(chǎng)提出，也可以以其他方式（留言，留問(wèn)題及聯(lián)系方式）提出，稍后反饋。

　　接下來(lái)大會(huì )將圍繞對家教的培訓展開(kāi)。為了提供優(yōu)質(zhì)的家教，同時(shí)維護家教的利益，將邀請往年多個(gè)優(yōu)秀家教傳授經(jīng)驗，可以以答主持人問(wèn)的形式，對怎樣做一個(gè)好家教，做家教會(huì )遇到的問(wèn)題，和孩子以及家長(cháng)溝通的方法技巧，如何保護自己安全和利益，怎樣才能真正提高學(xué)生成績(jì)等問(wèn)題進(jìn)行交流，探討。主持人問(wèn)的問(wèn)題大多由搜集上來(lái)的問(wèn)題整理而成。

　　培訓中會(huì )有情景模擬，邀請現場(chǎng)同學(xué)扮演不同類(lèi)型的家長(cháng)、孩子等，為難優(yōu)秀家教，同時(shí)會(huì )有現場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節以問(wèn)題反饋等后續工作。

　　選拔大會(huì )：

　　因為其他兼職工作，通常招聘單位會(huì )進(jìn)行面試，所以選拔主要是針對家教工作，為了對外提供優(yōu)秀的家教，打出勤工的品牌，而舉辦這次選拔大會(huì )，同時(shí)也為了檢驗培訓的效果。

　　經(jīng)過(guò)選拔的家教才可以由勤工推向市場(chǎng)，由工作人員作為面試官或扮演家長(cháng)孩子，對家教面試者的表現進(jìn)行評價(jià)、提出建議等，表現良好者可以登記想要做的家教科目、空閑時(shí)間以及要求等，由勤工發(fā)布消息或自行尋找家教工作。表現欠佳者，面試官告知存在的問(wèn)題以及如何改正克服，稍后可參加下一次培訓，再次進(jìn)行面試。由勤工推出的家教人員，勤工會(huì )在一定程度上保護其利益，幫助與家長(cháng)溝通費用等問(wèn)題。

　　勤工將會(huì )在每學(xué)期舉辦兩次培訓大會(huì )，給那些沒(méi)有趕上第一次培訓、或者通過(guò)宣傳而得知的同學(xué)們第二次機會(huì )，并且會(huì )跟蹤整理出一套家教資料，作為家教人員的借鑒，如果效果良好，有可能進(jìn)行大面積推廣。

　　表彰大會(huì )：

　　對優(yōu)秀的'家教客觀(guān)的定義個(gè)標準，將做家教的課時(shí)，每節課的報酬，家長(cháng)孩子的評價(jià)等因素都考慮在內，每學(xué)期結束將評選優(yōu)秀家教。

　　勤工將會(huì )組織表彰優(yōu)秀的家教，對他們的努力給予肯定，激發(fā)大家的興趣，起到一個(gè)宣傳的作用，鼓勵更多人參與到做家教、勤工助學(xué)的行列中來(lái)，激勵家教人員做好家教這件事，并邀請這些優(yōu)秀的家教在下一次培訓會(huì )上分享經(jīng)驗，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　將這個(gè)培訓活動(dòng)做成我們的周期活動(dòng)，標志性活動(dòng)。

培訓計劃 篇2

　　第一周

　　1、熟悉環(huán)境

　　2、熟悉工作人員上、下班流程，患者就診流程

　　3、熟悉工作職責

　　4、血透的基本原理

　　5、血透的適應癥

　　6、了解：機器工作原理及保養、消毒、清冼程序；透析液的成分；透析器的組成

　　7、血管路的組成和安裝

　　第二周

　　1、熟悉肝素的應用

　　2、掌握機器版面按鍵及屏幕顯示內容

　　3、初步處理機器報警

　　4、了解血管通路的選擇

　　5、了解透析器的`復用

　　6、了解機器消毒

　　第三周

　　1、鞏固上周所學(xué)的內容

　　2、基本能處理常見(jiàn)的故障報警

　　3、掌握血管通路選擇和護理

　　4、掌握下機技術(shù)

　　第四周

　　1、熟練處理機器報警

　　2、掌握上機技術(shù)

　　3、掌握急性并發(fā)癥的處理

　　4、了解HP的基本操作原理

　　5、掌握透析器的復用

　　五周至第八周

　　1、熟練上、下機操作

　　2、熟練長(cháng)期血透病人的遠期并發(fā)癥的護理

　　3、能獨立處理透析并發(fā)癥和機器報警

　　4、健康宣教

　　第九周至第十二周

　　1、熟練HP的操作及并發(fā)癥的處理

　　2、掌握各種專(zhuān)科的應急預案、流程

　　3、熟悉相關(guān)的法律法規

　　4、考核

培訓計劃 篇3

　　為了規范護理員的工作行為，讓護理員更好地配合護士，為住院患者提供優(yōu)質(zhì)的基礎護理，保證病房安全，隨時(shí)為病人解決現存的問(wèn)題，特制訂以下培訓計劃。

　　―、學(xué)習各種制度、規范和職責(針對新入職者)

　　1.學(xué)習醫院的各項規章制度，如考勤、休假和請假制度，上崗儀表要求等。

　　2.學(xué)習和熟知護理員崗位職責。

　　二、安全知識培訓(針對新入職者)

　　1.對講機的'正確使用方法。

　　2.鑰匙的保管、進(jìn)出病房開(kāi)關(guān)門(mén)時(shí)的注意事項。

　　3.與病人的接觸方式。

　　4.約束病人的護理注意事項。

　　5.病房安全檢查的方法和項目。

　　三、基礎護理技能的培訓(定期培訓)

　　1.床單位的整理:包括毛巾、口杯的掛放，被子的折疊，枕頭開(kāi)口端的方向等。

　　2.為病人理發(fā)、剪指甲、整理儀表等技能培訓。

　　3.晨間護理和晚間護理的培訓。

　　四、院感知識方面的培訓(定期培訓)

　　1.洗手的方法和適應癥。

　　2.發(fā)生職業(yè)暴露或針刺時(shí)的處理方法和上報程序。

　　3.傳染性衣物及污染衣物的處理

培訓計劃 篇4

各村黨支部：

　　村級黨組織和第七次村民委員會(huì )換屆選舉工作全面結束，為了使新任村干部盡快熟悉工作，進(jìn)一步提高工作水平，適應新農村建設的要求，促進(jìn)農村經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展，經(jīng)縣委研究決定，舉辦新任村干部培訓班�，F將有關(guān)事宜通知如下。

　　一、培訓對象

　　第七次村“兩委”換屆后，新任村黨支部書(shū)記、副書(shū)記，村委會(huì )主任、副主任，村文書(shū)。

　　二、培訓內容

　　這次培訓主要圍繞提高村干部履職能力、村級組織建設、村務(wù)財務(wù)公開(kāi)、黨風(fēng)廉政建設、農村精神文明建設、各項惠農支農政策，以及農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，計劃生育、農村社會(huì )維穩等內容，開(kāi)展集中培訓。

　　三、培訓時(shí)間及地點(diǎn)

　　第一期：4月22日下午報到， 4月23日—4月26日在縣委黨校培訓學(xué)習，4月26日下午結業(yè)。

　　第二期：4月26日下午報到，4月27日—4月30日在縣委黨校培訓學(xué)習，4月30日下午結業(yè)。

　　四、有關(guān)要求

　　接此通知后，各鄉鎮要切實(shí)做好新任村干部選派工作，無(wú)特殊情況一律不得請假，必須要全部參加培訓。不能頂替，并要派一名科級領(lǐng)導帶隊，按時(shí)報到參訓，報到時(shí)要出具本人身份證件。

培訓計劃 篇5

　　又是一年春來(lái)到，新學(xué)期的教師校本培訓工作即將展開(kāi)。作為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展起點(diǎn)的見(jiàn)習期是教師形成基本專(zhuān)業(yè)行為的關(guān)鍵期，也是一個(gè)學(xué)校教師校本培訓的重點(diǎn)。本著(zhù)提高教師素質(zhì)、促進(jìn)教師發(fā)展的指導思想，對照上學(xué)期師訓工作完成情況，結合學(xué)校具體實(shí)際，本學(xué)期新教師校本培訓將凸顯以下“五性”。

　　一、思想性

　　剛剛走上工作崗位的新教師，在思想認識、言行舉止、工作方法等方面離教師的職業(yè)規范還有很大的距離，有一個(gè)過(guò)程來(lái)適應學(xué)校的教育教學(xué)常規，完成由學(xué)生到教師的角色轉變。校本培訓應促成他們盡快了解教師職業(yè)的各種職能和規范，盡快體驗到教師與學(xué)生在身份、職位、職責上的區別，盡快在各方面從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�。因此，學(xué)校應把強化師德修養和職業(yè)規范作為校本培訓的首要內容。一方面要求教師樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的服務(wù)意識；另一方面，要求他們在日常工作中增強“欣賞、尊重、愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生”的民主意識。通過(guò)演講會(huì )、辯論賽、制定成才計劃等活潑多樣的形式，增強新教師們對教育事業(yè)的熱愛(ài)，為整體培訓工作奠定堅實(shí)的思想基礎。

　　二、參與性

　　校本培訓要取得實(shí)效，離不開(kāi)教師的積極主動(dòng)參與。因此，培訓形式除輔導講座外，更多的宜采取教師直接參與的方式，如個(gè)人自學(xué)、案例分析、集體研討、教師論壇和心得交流等。即使是專(zhuān)題培訓，也要力圖打破“報告式”，讓教師參與其中，形成教師與專(zhuān)家之間的平等對話(huà)、相互交流，通過(guò)合作和分享體驗，使教師在愉悅中獲得新知識、形成新理念。古人云，“水嘗無(wú)華，相蕩而成漣漪；石本無(wú)火，相擊而發(fā)靈光”。教師個(gè)體通過(guò)語(yǔ)言將自己對某一問(wèn)題的思考與解決過(guò)程展現給他人，在充分交流，相互詰問(wèn)的基礎上，反觀(guān)自己的意識和行為，可以加深對自己的認識，并了解不同的觀(guān)念。這就要求校本培訓要努力搭建平臺、創(chuàng )設情境、營(yíng)造氛圍，讓智慧碰撞、思維交鋒、情感融通。對新教師自己而言，要積極轉變觀(guān)念，增強主體意識，變被動(dòng)接受培訓為主動(dòng)參與培訓。

　　三、實(shí)踐性

　　作為個(gè)體的教師，角色職能、角色心理和角色規范的培養不是隨著(zhù)角色轉換自然形成的，需要一個(gè)不斷學(xué)習、實(shí)踐和探索的過(guò)程，校本培訓可以加速這一過(guò)程的進(jìn)行。見(jiàn)習期教師對學(xué)校和課堂的認識較理想化，缺乏對不同教學(xué)情境的分析和靈活處理能力。此時(shí)的教師培訓應幫助他們逐步熟悉和把握所教學(xué)科的教材內容、教材特點(diǎn)、教學(xué)要求及一些基本的.教學(xué)方法、教學(xué)程序等。學(xué)校通過(guò)實(shí)施“青藍工程”，構建教師教學(xué)共同體，充分發(fā)揮骨干教師對新教師業(yè)務(wù)上的傳、幫、帶作用。培訓應著(zhù)眼于新教師教育教學(xué)技能的提高，突出仿真性情景模擬和多向性案例分析的方式，使他們將所學(xué)到的文化專(zhuān)業(yè)知識和基本教學(xué)理論轉化為實(shí)際能力，促進(jìn)自身素質(zhì)的提高。

　　四、反思性

　　美國心理學(xué)家波斯納提出了教師成長(cháng)的公式：成長(cháng)=經(jīng)驗+反思。反思是立足于自我以外批判地考察自己的行動(dòng)及情境的能力，被廣泛地看作教師職業(yè)發(fā)展的決定性因素。校本培訓應該引導見(jiàn)習期教師在自己職業(yè)生涯的起步階段就注意養成良好的反思習慣。學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)“教學(xué)一得”、“教而知困”、“聚焦課堂”等主題培訓活動(dòng)，引導新教師研究教學(xué)方面的問(wèn)題、反思育人方面的成敗，提高他們“善于捕捉信息點(diǎn)、勤于思考得與失”的專(zhuān)業(yè)素養。比如在課堂觀(guān)摩活動(dòng)中，應幫助新教師進(jìn)行觀(guān)察學(xué)習并嘗試著(zhù)分析教學(xué)中運用了哪些教學(xué)技能、策略和方法。具體要從語(yǔ)言、板書(shū)、導入、講解、提問(wèn)、演示、變化、強化、練習、指導、結束和課堂組織等環(huán)節入手，分別分析其特點(diǎn)、類(lèi)型、效果等。在校本培訓中，新教師要注意增強問(wèn)題意識，在教學(xué)實(shí)踐中不斷地進(jìn)行自我反思，在反思中發(fā)展和完善自己，不斷改進(jìn)工作。

　　五、激勵性

　　青年教師的成長(cháng)規律告訴我們，剛從高等院校畢業(yè)的年輕教師視野寬廣、思想活躍、易接受新思想、新事物；有強烈的建功立業(yè)愿望，想把自己多年來(lái)學(xué)到的知識應用于實(shí)踐、奉獻給學(xué)生，渴望很快成為教育人才。因此，校本培訓要為新教師們提供專(zhuān)業(yè)發(fā)展的平臺和展示自我的舞臺，激勵他們不斷進(jìn)取，使他們享受到成功的快樂(lè )。比如，不定期地把新教師的反思小結、體會(huì )文章、讀書(shū)心得等匯編成冊，人手一份，可以讓他們在得到肯定的心理氛圍中品嘗到收獲的甜蜜。此外，除了以教師教學(xué)基本功為切入點(diǎn)舉辦一些競賽，校本培訓還應該設計豐富多彩的個(gè)性化活動(dòng)，對教師某方面的特長(cháng)進(jìn)行細化與彰顯，滿(mǎn)足多數人追求成功的愿望。作為管理者，則要用慧眼發(fā)現教師身上的“亮點(diǎn)”，并善于積“小亮”為“大亮”，以此來(lái)激發(fā)教師的自信與潛能，振奮他們的精神，使他們在專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的道路上闊步前行。

培訓計劃 篇6

　　第一部分 培訓計劃說(shuō)明說(shuō) 公司現狀分析 公司自成立以來(lái)，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：

　　1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專(zhuān)學(xué)歷以上 人，高中、中專(zhuān)學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線(xiàn)素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。

　　2、公司領(lǐng)導高度重視公司客戶(hù)跟蹤服務(wù)及銷(xiāo)售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長(cháng)與發(fā)展，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈，這就要求公司對銷(xiāo)售及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團隊。

　　3、公司目前各項工作有待進(jìn)一步細化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協(xié)同觀(guān)念不強，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導水平有待提高。

　　4、鑒于人才市場(chǎng)的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來(lái)的各項挑戰。

　　5、公司雖然有進(jìn)行培訓，但未建立相關(guān)培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。

　　第二部分培訓工作重點(diǎn)

　　針對以上問(wèn)題，結合公司績(jì)效考核制度、薪酬制度及銷(xiāo)售計劃，20xx年上半年培訓工作在以下幾個(gè)方面：

　　1、公司培訓工作力爭重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓工作中不斷優(yōu)化，明確培訓目的，提高培訓效果。

　　2、隨著(zhù)公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進(jìn)員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓與培養工作計劃，幫助他們度過(guò)適應期。

　　3、要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務(wù)觀(guān)念，加強其專(zhuān)業(yè)水準。

　　4、要針對公司業(yè)務(wù)水平，開(kāi)展《銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動(dòng)交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。

　　5、對于新入司員工，力爭一個(gè)月內對他們進(jìn)行《新進(jìn)員工入司培訓》，培訓內容包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、公司規章制度、員工日常行為規范等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。

　　6、要有效發(fā)揮現代通信科技服務(wù)平臺功能，加大宣傳力度，強化現代培訓理念，營(yíng)造全員學(xué)習氛圍。

　　7、不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。

　　第三部分公司培訓實(shí)施流程

　　一、培訓目的

　　1、改善工資各級各類(lèi)員工知識結構，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

　　2、加強公司員工職業(yè)素養與敬業(yè)精神，打造高績(jì)效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。

　　4、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體現，實(shí)行各項培訓工作順利、有限實(shí)施、

　　二、培訓原則

　　1、以公司戰略與員工需求為主線(xiàn)

　　2、以針對性、實(shí)用性、價(jià)值性為重點(diǎn)

　　3、堅持以理論與實(shí)踐相結合、學(xué)習與總結想結合

　　4、堅持理論培訓和崗位培訓相結合

　　三、培訓職責

　　由人事部負責公司各項培訓工作，包括培訓制度的擬定，培訓流程的完成，培訓計劃的制度，培訓通知的發(fā)送，培訓的組織實(shí)施，培訓的跟蹤與反饋，培訓效果的評估與總結等工作。

　　四、培訓計劃的制定

　　1、人事部下發(fā)半年度計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門(mén)積極配合與支持。

　　2、公司各部門(mén)的臨時(shí)培訓需求，應提前向人事部說(shuō)明。

　　五、培訓的實(shí)施

　　1、由人事部根據公司培訓計劃負責具體組織實(shí)施，包括培訓教材的準備。培訓時(shí)要填寫(xiě)《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫(xiě)《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結報告》。

　　六、培訓效果評估

　　1、培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。

　　2、受訓者學(xué)習結束后寫(xiě)出《培訓心得總結》，經(jīng)部門(mén)負責人審閱后交人事部存入個(gè)人培訓檔案。

　　七、培訓檔案管理

　　1、個(gè)人培訓檔案管理

　　1.1公司建立員工培訓檔案，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結果相關(guān)資料進(jìn)行匯總，由人事部整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案，也是員工以后變動(dòng)和晉升加薪的重要參考依據。

　　2、課程檔案管理

　　每次培訓結束后，公司建立培訓檔案，內容包括培訓的時(shí)間、地點(diǎn)、內容、培訓對象、培訓講師等，公司展開(kāi)各類(lèi)培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類(lèi)登記保管。 第四部分 公司培訓計劃

　　銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)能力提升培訓計劃篇二：快消品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　本計劃包含四個(gè)方面：

　　一、 產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇；

　　二、 制定計劃；

　　三、 選擇客戶(hù)及日常管理； 四、 業(yè)務(wù)人員的管理

　　由于對公司的經(jīng)營(yíng)情況不是非常了解，現就市場(chǎng)的一般情況進(jìn)行探討：

　　一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇：

　�、碑a(chǎn)品的定位：近年來(lái)，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿(mǎn)足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門(mén)也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎上進(jìn)行品牌的規劃，力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規劃，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

　�、彩袌�(chǎng)的選擇：

　　一級市場(chǎng)10個(gè)：北京、上海、天津、沈陽(yáng)、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區） 二級市場(chǎng)28個(gè)：除一級市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì )及大連、青島、蘇州、常州、無(wú)錫、寧波、廈門(mén)（市區）

　　三級市場(chǎng)259個(gè)：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

　　四級市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣

　　本人認為近一兩年來(lái)應選擇一、二級市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規范，消費觀(guān)念較為先進(jìn)，且具有相當的購買(mǎi)力，消費者很集中適合進(jìn)行大兵團作戰。 二、制定銷(xiāo)售計劃

　　1、銷(xiāo)售計劃的基本思想與目標：

　　首先必須確定以增長(cháng)率為基調的銷(xiāo)售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標推動(dòng)業(yè)務(wù)的運作（考評周期以月為單位）：

　�、� 銷(xiāo)售額：按地區、客戶(hù)、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；

　�、� 客戶(hù)開(kāi)發(fā)達成率：包括客戶(hù)的數量和質(zhì)量?jì)煞矫妫?/p>

　�、� 渠道覆蓋率：定義主渠道類(lèi)型，確定各渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品規格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿(mǎn)度等項目確定相應標準指標；

　　2、銷(xiāo)售計劃五步驟：

　�、旁露仁袌�(chǎng)占有率（或銷(xiāo)售額）增長(cháng)的目標、具體措施與方法； 這是對月度銷(xiāo)售目標的分解，必須明確由什么地區、什么經(jīng)銷(xiāo)商、通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標

　�、� 空白市場(chǎng)的目標、計劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　�、� 渠道開(kāi)發(fā)的`目標、計劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　對具體進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細闡述。 ⑷ 銷(xiāo)售回款目標及分解、落實(shí)時(shí)間；

　　綜合前三部分內容，制定回款計劃表，落實(shí)到各區域經(jīng)理、主管，并且制定過(guò)程監控方法，甚至設立獎罰措施。

　�、� 制定要貨計劃、新品上市計劃；

　　三、選擇客戶(hù)及日常管理 終端經(jīng)銷(xiāo)商的特征：

　　1、 自有業(yè)務(wù)隊伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷(xiāo)商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷(xiāo)商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠(chǎng)家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商要慎重選擇，因為他們往往對廠(chǎng)家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠(chǎng)家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

　　2、 自有配送車(chē)輛：自有配送車(chē)輛市考察經(jīng)銷(xiāo)商的第二項核心指

　　標，自有車(chē)輛的數量不僅反映經(jīng)銷(xiāo)商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車(chē)輛很少但聲稱(chēng)銷(xiāo)售額很大的經(jīng)銷(xiāo)商生意穩定性往往很差，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在資金或管理上通常有嚴重依賴(lài)廠(chǎng)家的傾向；

　　3、 辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積、內部組織部門(mén)、員工上下班的規

　　律性、會(huì )議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷(xiāo)商的重要標準，通常終端經(jīng)銷(xiāo)商都需要現對穩定的作息時(shí)間，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務(wù)人員）的經(jīng)銷(xiāo)商要仔細考察其具體情況；

　　4、 經(jīng)銷(xiāo)商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望； 5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補充；

　　按照以上標準將符合標準的客戶(hù)發(fā)展成為vip客戶(hù)，由大區經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)體系；現有經(jīng)銷(xiāo)商不符合我們的標準及空白地區，按照次標準進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理：

　　各辦事處人員必須通過(guò)對市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷(xiāo)商看到市場(chǎng)銷(xiāo)量的來(lái)源及數量，從而建立銷(xiāo)量預期，在根據其鋪貨能力、人員配置、車(chē)輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶(hù)數量及分布制定鋪貨時(shí)間表，充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規劃方案執行。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式下，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷(xiāo)商的執行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強的規劃能力，能夠在非監控狀態(tài)下讓經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)系統按

　　照我們的規劃運轉。

　�、� 下面是渠道終端銷(xiāo)量測算表，它將給經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立明確的市場(chǎng)目標，從而充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的資源。

　　渠道終端銷(xiāo)量測算表

　　通過(guò)上表可以準確地算出經(jīng)銷(xiāo)商現在和未來(lái)可獲得的銷(xiāo)售利潤，從而和經(jīng)銷(xiāo)商達成市場(chǎng)運作目標觀(guān)點(diǎn)上的一致，這就是“利潤的故事”。

　�、� 訂單管理。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意。

　　銷(xiāo)售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認真規劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規格；訂單頻率：從物流成本角度來(lái)看，必須要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)系統

　　從無(wú)到有幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立我產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)系統：（待詳細展開(kāi)） 培訓經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員。四、人員的管理：

　　1、 各區域辦事處管理手冊。在制度上進(jìn)行規劃，強調公司

　　的紀律，建立從各大區經(jīng)理到區域業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員的各種管理手冊；

　　2、 建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開(kāi)）

培訓計劃 篇7

　　醫院感染屬于一個(gè)多學(xué)科相互滲透的新領(lǐng)域，它的發(fā)生發(fā)展貫穿于診療的全過(guò)程，直接影響醫療質(zhì)量，感染的專(zhuān)業(yè)知識培訓是醫務(wù)人員“充電”的一種好方式，通過(guò)培訓可以擴大知識面，了解院感發(fā)生的常見(jiàn)原因，主動(dòng)配合參與院感的.預防管理工作，院感管理的培訓：

　　一、全員培訓：

　　1、手衛生規范

　　2、醫療廢物管理辦法

　　3、消毒隔離技術(shù)規范

　　4、多重耐藥菌醫院感染預防與控制

　　5、醫院感染職業(yè)防護

　　6、醫院感染暴發(fā)報告及處置管理規范

　　一、新上崗人員：

　　1、醫療廢物處理

　　2、多重耐藥菌防控

　　3、手衛生規范

　　4、醫院感染暴發(fā)報告及處置管理規范

　　5、職業(yè)暴露與防護

　　二、醫務(wù)人員：

　　1、多重耐藥菌診斷與防控

　　2、醫院感染診斷標準

　　三、護理人員：

　　1、 無(wú)菌操作和消毒隔離技術(shù)

　　2、防護用品使用

　　四、后勤總務(wù)人員：

　　醫療廢物的處理

　　五、衛生員：

　　重點(diǎn)進(jìn)行消毒液配置方法、保潔用具分區使用、分類(lèi)放置；《醫療廢物管理條例》中醫療廢物分類(lèi)處置方法;個(gè)人防護方法等的培訓。

培訓計劃 篇8

　　為認真貫徹落實(shí)自治區黨委、自治區人民政府《關(guān)于大力推進(jìn)“雙語(yǔ)”教學(xué)工作的決定》和全區中小學(xué)“雙語(yǔ)”教學(xué)工作會(huì )議精神，確保培訓質(zhì)量為核心。在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，在全面建設小康社會(huì )的歷史進(jìn)程中，努力建設一支信心堅定、志向高遠、師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍，是值得我們認真探討的重要課題。我校為了加強“雙語(yǔ)”教師隊伍建設，提高民族教師的漢語(yǔ)水平，在雙語(yǔ)教師培訓方面制定了以下幾個(gè)方面的計劃：

　　一、組織教師學(xué)習教育、教學(xué)法規

　　首先，組織全體“雙語(yǔ)”教師學(xué)習《教育法》和《教師法》等教育教學(xué)法規以及黨和國家有關(guān)教育的政策文件。學(xué)習方法應當多種多樣，可以利用電視、廣播、報刊、黑板報、宣轉欄等宣傳媒體開(kāi)展學(xué)習教育活動(dòng)。其次，要建立教師管理制度。為使教師管理科學(xué)化、規范化、制度化，要從學(xué)校實(shí)際出發(fā)制定切實(shí)可行的規章制度。廣泛開(kāi)展討論，教師學(xué)習教育教學(xué)法規，要及時(shí)寫(xiě)出學(xué)習體會(huì )，在討論會(huì )上進(jìn)行交流

　　二、抓好少數民族教師“雙語(yǔ)”全員培訓工作。

　　一方面積極選派民族教師到外地參加各種類(lèi)型的雙語(yǔ)水平提高培訓，另一方面進(jìn)行漢語(yǔ)強化培訓。制定學(xué)校在崗民族教師的“雙語(yǔ)”教師培訓制度，通過(guò)漢族教師、民族教師之間的相互幫助，由鄉教育辦安排集中培訓、每星期五的下午，對全鄉雙語(yǔ)教師進(jìn)行“漢語(yǔ)強化培訓”。學(xué)校漢語(yǔ)教師擔任上課，上課時(shí)授課教師要提前備課，聽(tīng)課老師做好筆記，要按時(shí)完成課堂作業(yè)，學(xué)期末要進(jìn)行筆試和口試兩種方法來(lái)進(jìn)行測試。

　　二，完善跟班學(xué)習制度，提高學(xué)習效果。

　　本校雙語(yǔ)教師與漢族教師一幫一等分層跟班培訓，并實(shí)行民族教師和漢族教師同年級混合辦公，使他們在最短時(shí)期內掌握最基本的學(xué)科術(shù)語(yǔ)及課堂用語(yǔ)，更好地凌駕于課堂教學(xué)。目前，雙語(yǔ)班的教師已達到能聽(tīng)懂、會(huì )說(shuō)日常用語(yǔ)及

　　課堂用語(yǔ)。通過(guò)各種方式不斷促進(jìn)民族教師漢語(yǔ)水平的整體提高，使全校民族教師的'漢語(yǔ)水平達到規定的漢語(yǔ)水平考試標準。

　　三、倡導和推行少數民族教師日常生活和課堂教學(xué)交流。

　　我校讓漢語(yǔ)水平好的少數民族教師與漢族教師一起制定教學(xué)教研課題，互相討論，學(xué)習的方式，提高雙語(yǔ)教師的教學(xué)水平。注重直觀(guān)教學(xué)媒體的引進(jìn)和積累，加大雙語(yǔ)班教師使用遠程教育網(wǎng)教學(xué)。規定全校教職工和學(xué)生每天學(xué)習四句漢語(yǔ)句子，并廣泛開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，提高學(xué)生雙語(yǔ)能力。

　　四、積極開(kāi)展校本培訓。

　　學(xué)校積極對雙語(yǔ)教師進(jìn)行學(xué)科教學(xué)培訓，在我校的校教研工作中將雙語(yǔ)班的教師同漢族教師編為一組，進(jìn)行集體備課，提出共備一節課，共上一節課、共同寫(xiě)小結。校領(lǐng)導和經(jīng)驗豐富的老教師多聽(tīng)推堂課，即使評課，給雙語(yǔ)教師提供積極上進(jìn)的機會(huì )。為迅速讓雙語(yǔ)教師熟悉教材，認真備課。學(xué)校還鼓勵學(xué)生在升旗、教師與學(xué)生宣誓、六一兒童節等重大活動(dòng)中都使用漢語(yǔ)、教師上臺發(fā)言使用漢語(yǔ)。積極利用遠程教育平臺，每周開(kāi)展一次漢語(yǔ)強化培訓。

　　五、利用遠程教育促雙語(yǔ)教學(xué)。

　　“遠程教育”是教師的好幫手，教師使用遠程教育資源不僅學(xué)到先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，而且還學(xué)會(huì )如何有效進(jìn)行“雙語(yǔ)”教學(xué)和開(kāi)展教研活動(dòng)，在一定程度上不僅緩解了學(xué)校課程資源匱乏等問(wèn)題；也為開(kāi)闊學(xué)生視野，發(fā)展學(xué)生思維、推進(jìn)我�！半p語(yǔ)”教學(xué)工作起到了積極推動(dòng)作用�，F我校配置了模式二設備，班班通專(zhuān)業(yè)設備、光盤(pán)教學(xué)播設備。經(jīng)過(guò)不斷的試驗、探索,我校的“雙語(yǔ)”教學(xué)不斷完善。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟文化的發(fā)展民、漢雙語(yǔ)社會(huì )語(yǔ)言環(huán)境的形成,隨著(zhù)教育理念的更新,雙語(yǔ)教學(xué)必定會(huì )邁開(kāi)大步,為提高少數民族綜合素質(zhì)、構建和諧社會(huì )做出應有的貢獻。

培訓計劃 篇9

　　為了提高我校的教學(xué)質(zhì)量，提高我校的就學(xué)率，我校特制訂了一套培訓計劃。

　　一、積極參加集中、校本培訓

　　學(xué)校的每一位骨干教師要積極、主動(dòng)的參加集中培訓和校本培訓，并掌握和理解書(shū)中的部分內容，在理解的基礎上應用于實(shí)際的教育教學(xué)中。記好教學(xué)筆記。并要保證完成上級規定的學(xué)時(shí)。

　　二、組織觀(guān)摩課，突顯骨干教師的示范作用。

　　我校教務(wù)處教研中心、教研組及骨干教師，經(jīng)過(guò)反復論證探討，擬訂了定期的觀(guān)摩課和研討會(huì )。由骨干教師根據教學(xué)實(shí)際和個(gè)人的研究選題方向，組織相關(guān)教師共同觀(guān)摩及研討。做到每堂觀(guān)摩課后由任課的骨干教師講述個(gè)人的研究方案和教學(xué)構想，每次研討會(huì )上由骨干教師相對完整地表述專(zhuān)題研究心得和教學(xué)實(shí)驗過(guò)程中的階段性成果;做到科學(xué)理論和教學(xué)實(shí)例相結合。不僅提升了骨干教師個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，而且也提高相關(guān)學(xué)科相關(guān)教師對教改教研的`認識和熱忱。

　　三、 學(xué)校領(lǐng)導深入教研教改第一線(xiàn)，幫助骨干教師發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，研究對策及采取措施。

　　在學(xué)校領(lǐng)導的指導和參與下我校骨干教師個(gè)人的教研教改的研究歷程分以下三個(gè)階段進(jìn)行：

　　1、理論學(xué)習。通過(guò)學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué)、創(chuàng )新理論及本學(xué)科業(yè)務(wù)知識等方面的有關(guān)論著(zhù)，明確可能影響學(xué)生學(xué)習過(guò)程的各項因素。

　　2、問(wèn)卷調查。重點(diǎn)了解當前學(xué)生學(xué)習策略水平及非智力因素情況。

　　3、分析綜合。對調查所獲數據進(jìn)行分析，對影響學(xué)生創(chuàng )新性學(xué)習的因素進(jìn)行歸納。

　　四、上一節示范課

　　每學(xué)期骨干教師要上一節示范課，大膽創(chuàng )新，勇于實(shí)踐，要有教學(xué)的改革意識。

　　五、在各方面進(jìn)行鍛煉

　　骨干教師一般都是我們的年輕教師，我們要給他們壓擔子，給他們以展示的舞臺，骨干教師除上好本身要求的示范課以外，在遠程教育學(xué)習方面要起到帶頭作用，還要進(jìn)行課題等業(yè)務(wù)講座。

　　六、管理與考核

　　1、制定骨干教師培養計劃。

　　2、建立學(xué)習督察制度，加強對理論學(xué)習的督促檢查，確保學(xué)習效果和學(xué)習質(zhì)量。

　　3、通過(guò)各種競賽活動(dòng)及獎勵措施，鼓勵骨干教師積極參與。

　　4、學(xué)校對骨干教師所需要的參考資料，學(xué)習經(jīng)費等提供必要的保障。骨干教師優(yōu)先派出外出學(xué)習

　　5、骨干教師參與的各項活動(dòng)均與教師年底考核掛鉤。

　　6、教導處組織每學(xué)年對骨干教師進(jìn)行一次全面系統的考查，并對考查情況進(jìn)行總結和通報。

　　總之，通過(guò)培訓可以使骨干教師在教學(xué)能力上，專(zhuān)業(yè)知識上有很大的提升。

培訓計劃 篇10

　　為提高公司本項目工程員工隊伍的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)技能，保障工作效率和工作技巧，培養工作熱情，特定工程部xx年度培訓計劃。

　　1、空調系統及常規操作程序培訓：

　　針對空調的正常開(kāi)關(guān)程序，水泵系統壓力參數，空調主機的電流、電壓參數，空調補水，空調風(fēng)機系統溫度測定及風(fēng)機控制面板的操作等。

　　預計培訓時(shí)間為一周，1到2月份，負責人：汪紅強

　　2、配電系統培訓：

　　停、送電安全操作流程，區內的電源電路分布，設備供電及維修，強、弱電井分布及維修，配電間正規安全作業(yè)，燈具電路維修，常見(jiàn)電路維修等。

　　預計培訓時(shí)間為一周，3月份進(jìn)行，負責人：汪紅強

　　3、電梯常規檢查及搶修培訓：

　　電梯的日常巡檢及鎖人的.急救方法，電梯系統的重新啟動(dòng)，電梯間空調溫度測定等。

　　預計培訓時(shí)間為一周，4月份進(jìn)行，負責人：汪紅強

　　4、消防水路維修培訓：

　　行政樓及綜合樓消防水路的分布，行政樓地下室消防泵的操作流程等。

　　預計培訓時(shí)間為一周，5月份進(jìn)行，負責人：汪紅強

　　5、會(huì )議服務(wù)培訓：

　　各個(gè)會(huì )議室音控設備的操作及維修保養，各種外接投影設備的操作，電子屏操作，音響系統的調節，會(huì )議室燈光控制等。

　　預計培訓時(shí)間為一周，6月份進(jìn)行，負責人：汪紅強

　　6、供水系統培訓：

　　行政樓地下室3臺變頻泵的巡檢及正常操作，垃圾站變頻泵及小區供水維修，管委會(huì )水路走向及分布，常見(jiàn)各種水路管道的接法等。

　　預計培訓時(shí)間為一周，7月份進(jìn)行，負責人：汪紅強

　　7、衛生間日常檢查及常規維修培訓：

　　衛生間的每周3次正常巡檢范圍，電磁閥的維修，感應器的維修及電池的更換。

　　預計培訓時(shí)間為一周，8月份進(jìn)行，負責人：汪紅強

　　8、音樂(lè )噴泉系統操作及維修培訓：

　　音樂(lè )噴泉的水泵系統的啟動(dòng)及電腦音控設備的操作等。

　　預計培訓時(shí)間為一周，9月份進(jìn)行，負責人：汪紅強

　　9、日常檢修培訓：

　　常見(jiàn)的日常維修服務(wù)及日常送電操作，辦公桌、抽屜軌道的維修，液壓、氣壓椅的維修，燈具維修，漏水處理等。

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